1) La actividad de marketing de dividir los mercados en unidades más pequeñas con necesidades y características similares

se conoce como:
A. Mercado objetivo
B. Estudio de mercado
C. Análisis de la oferta competitiva
D. Segmentación de marketing
E. Pregunta Filtro

2) Se define _________________ para un producto como el volumen total que compra un grupo de clientes definido en
una zona geográfica en un período de tiempo específico en un entorno de marketing definido en un programa de
marketing.
A. Mercado disponible
B. Oferta del mercado
C. Demanda de mercado
D. Mercado potencial
E. Mercado efectivo

3) El cambio de los elementos de la mezcla de marketing para ser percibido como único se conoce como:
A. Diferenciación
B. Segmentación del mercado
C. Estrategia defensiva
D. Marketing directo
E. Estrategia ofensiva

4) La segmentación psicográfica se refiere a:

A. Los niveles socioeconómicos
B. Ingresos económicos
C. Sexo y edad
D. La disonancia cognitiva
E. el estilo de vida y personalidad

5) Es el conjunto de consumidores que podrían necesitar el bien o servicio que es materia del proyecto. Este mercado p se
determina después de haberlo segmentado.
A. Mercado disponible
B. Mercado objetivo
C. Mercado potencial
D. Mercado efectivo
E. Mercado segmentado

6) Fórmula correcta
A. Mercado Total = Universo * criterios de segmentación
B. Mercado Objetivo = Universo * criterios de segmentación
C. Mercado Efectivo = Universo * criterios de segmentación
D. Mercado Disponible = Universo * criterios de segmentación
E. Mercado Potencial = Universo * criterios de segmentación

7) Una fábrica procesadora de langostinos debería instalarse en

A. Lima
B. Tacna
C. Tumbes
D. Ica
 E. Chimbote

8) Fórmula correcta
A. Ventas ($) = Ventas unid * Precio venta al canal con IGV
B. Ventas ($) = Ventas unid * Precio venta al canal sin IGV
C. Ventas ($) = Ventas unid * Precio de costo al canal sin IGV
D. Ventas ($) = Ventas unid * Precio de costo al canal con IGV
E. Ventas ($) = Demanda potencial * Precio venta al canal con IGV

9) La aceptación de una idea no implica necesariamente

A. Pasar a la siguiente etapa
B. Congelación
C. Aplazamiento
D. Reemplazo de la idea
E. Continuar con los estudios

10) Una planta para procesar y exportar mangos debería instalarse en

A. Pisco
B. Chincha
C. Tingo María
D. Pucallpa
E. Iquitos

11) En el modelo de Potter la amenaza de nuevos entrantes se refiere a

A. Competidores de la industria
B. Nuevos clientes
C. Potenciales rivales
D. Potenciales sustitutos
E. Nuevos proveedores

12) El tamaño de un mercado depende del número de compradores que existen para un determinado producto o servicio.
Indique una definición correcta para un mercado:
A. El mercado disponible es el grupo de consumidores que tienen interés, el ingreso y el acceso a una oferta especial
B. El mercado efectivo es el grupo de consumidores que en realidad quiere comprar la oferta
C. El mercado potencial incluye el grupo de consumidores que expresan un nivel suficiente de interés en una oferta. Sin
embargo, el interés del consumidor no es suficiente para definir un mercado a menos que también tienen ingresos
suficientes y acceso al producto o la oferta
D. El mercado objetivo es la parte del mercado cualificado disponible que una empresa decide asegurar en el corto
plazo
E. El mercado efectivo son los consumidores que desean comprar el bien o servicio
13) El Estudio preliminar pertenece a
A. Fase de Operación
B. Estudio de Pre factibilidad
C. Estudio de Factibilidad
D. Estudio de viabilidad
E. Fase de Pre Inversión

14) Fórmula correcta

A. Mercado Efectivo = Mercado Potencial * pregunta aceptación.
B. Mercado Efectivo = Mercado Total * pregunta aceptación.
C. Mercado Efectivo = Mercado Objetivo * pregunta aceptación.
D. Mercado Efectivo = Mercado Disponible * pregunta aceptación.
E. Mercado Efectivo = Mercado Electivo * pregunta aceptación.

15) Mercado formado por el conjunto de consumidores que tienen además de la necesidad, la intención de comprar el bien
o servicio que ofrece el proyecto. Este también es definido a través del resultado de la pregunta de aceptación en la
encuesta
A. Mercado disponible
B. Mercado objetivo
C. Mercado potencial
D. Mercado efectivo
E. Mercado segmentado

16) En esta etapa se lleva a cabo la definición del conjunto de obligaciones jurídicas respecto a la construcción de edificios
e instalación de servicios.
A. Estudio de Factibilidad
B. Estudio Definitivo
C. Licitaciones y contratos.
D. Ejecución de obras y equipamiento.
E. Pruebas y puesta en marcha.

17) Fórmula correcta

A. Mercado Objetivo = Mercado Disponible * Porcentaje del mercado meta
B. Mercado Objetivo = Mercado Efectivo * Porcentaje del mercado meta
C. Mercado Objetivo = Mercado Potencial * Porcentaje del mercado meta
D. Mercado Objetivo = Mercado Total * Porcentaje del mercado meta
E. Mercado Objetivo = Mercado Electivo * Porcentaje del mercado meta

18) No es un ejemplo de un proyecto

A. Una planta industrial nueva
B. Una obra de infraestructura
C. Elegir entre alternativas de diseño de plantas de producción
D. Un programa cultural
E. Una inversión financiera

19) El envasado de alcachofas para exportar corresponde a un proyecto del sector

A. Agrícola
B. Comercio Exterior
C. Comercial
D. Agroindustria
E. Servicios
20) Materializa la infraestructura física del proyecto incluyendo el montaje y la instalación del equipo
A. Estudio de Factibilidad
B. Estudio Definitivo
C. Licitaciones y contratos.
D. Ejecución de obras y equipamiento.
E. Pruebas y puesta en marcha.

21) La tala de árboles en la selva de Madre de Dios por una empresa con una concesión del gobierno para exportar a Japón,
es un ejemplo de un proyecto
A. Agroindustria
B. Comercio Exterior
C. Comercial
D. Forestal
E. Servicios

22) La zona de Canta, en Lima es ideal para establecer un proyecto de

A. Criadero de Sardinas
B. Criadero de Salmón
C. Criadero de Tilapia
D. Criadero de Gusanos
E. Criadero de Truchas

23) En el modelo de Potter la intensidad de la rivalidad se refiere a

A. Competidores de la industria
B. Competidores entre proveedores
C. Competidores entre clientes
D. Competidores entre potenciales rivales
E. Competidores entre sustitutos

24) Uno de los objetivos principales de los proyectos de inversión

A. Conocer el tipo de competencia para establecer estrategias
B. Contratar a los mejores empleados con la finalidad de brindar un buen servicio al cliente
C. Satisfacer necesidades y gustos del mercado al que se orienta el producto y/o servicio
D. Determinar el mercado objetivo del proyecto de inversión
E. Calcular el margen de ganancia para los inversionistas
25) La actividad de marketing de dividir los mercados en unidades más pequeñas con necesidades y características similares
se conoce como:
F. Mercado objetivo
G. Estudio de mercado
H. Análisis de la oferta competitiva
I. Segmentación de marketing
J. Pregunta Filtro

26) En esta etapa se lleva a cabo la definición del conjunto de obligaciones jurídicas respecto a Suministro de equipo y
maquinaria para la fase operacional
A. Estudio de Factibilidad
B. Estudio Definitivo
C. Ejecución de obras y equipamiento.
D. Licitaciones y contratos.
E. Pruebas y puesta en marcha.

27) El perfil de inversión también se denomina

A. Estudio de oportunidad
B. Estudio preliminar
C. Estudio de Pre factibilidad
D. Estudio de Factibilidad
E. Estudio de viabilidad

28) La segmentación demográfica divide el mercado por:

A. Edad, el sexo o ciclo de vida
B. Lugar o región
C. Los niveles socioeconómicos
D. Las percepciones, creencias y valores
E. La religión y la cultura

29) Criterio subjetivo al establecer la segmentación de mercados

A. Nivel socioeconómico
B. Edad y género
C. Clima
D. Estilo de vida
E. Ciclo de vida

30) Fórmula correcta

A. Demanda (unid) = Mercado Disponible * Consumo Per Cápita
B. Demanda (unid) = Mercado Potencial * Consumo Per Cápita
C. Demanda (unid) = Mercado Objetivo * Consumo Per Cápita
D. Demanda (unid) = Mercado Efectivo * Consumo Per Cápita
E. Demanda (unid) = Mercado Total * Consumo Per Cápita

31) Materializa la infraestructura física del proyecto incluyendo la preparación del emplazamiento
A. Estudio de Factibilidad
B. Estudio Definitivo
C. Ejecución de obras y equipamiento.
D. Licitaciones y contratos.
E. Pruebas y puesta en marcha.

32) La extracción de tilapia para exportarlas en latas a Europa, es un ejemplo de un proyecto

A. Industrial
B. Comercio Exterior
 C. Pesquero
D. Agrícola
E. Agroindustria

33) ¿En qué etapa de un Proyecto de inversión se inicia la materialización final de lo planeado?
A. Factibilidad
B. Operación normal
C. Inversión
D. Prueba y puesta en marcha
E. Operación inicial

34) El procesamiento de camu camu para producir refrescos para exportar, corresponde a un proyecto del sector
A. Agrícola
B. Agroindustria
C. Comercio Exterior
D. Comercial
E. Servicios

35) Mercado que se fija como meta a ser alcanzada por el proyecto, es decir la parte de la demanda a ser atendida, para lo
cual la base son criterios definidos por los inversionistas o proyectistas.
A. Mercado disponible
B. Mercado objetivo
C. Mercado potencial
D. Mercado efectivo
E. Mercado segmentado

36) El envasado de espárragos para vender a Europa, corresponde a un proyecto del sector
A. Agrícola
B. Comercio Exterior
C. Agroindustria
D. Comercial
E. Servicios
El precio del petróleo se ha mantenido alto durante los últimos periodos, sin embargo el consumo no ha disminuido en forma
ostensible. Esto significa que existe una
Demanda inelástica

El estudio de localización parte de la premisa que existe más de una solución probable para el proyecto, marque la opción
correcta.
A y C)
El análisis de localización se lo puede realizar con distintos grados de profundidad.
En el análisis de las opciones de localización se aplica el método de ranking de factores.

El fin de un proyecto de inversión es

Producir bienes y/o servicios

Si nuevas empresas pueden entrar fácilmente a competir en un sector, el efecto que puede producir es:
Disminución de los márgenes de rentabilidad

Al dividir el mercado en grupos de clientes, que pueden requeriur diferentes productos o servicios del proyecto, en base al
ingreso monetario, se denomina segmentación:
Demográfica

Las remuneraciones del gerente o director general de la empresa debe incluirse en

Mano de obra directa
Mano de obra indirecta
Costo indirecto de fabricación
Costo de producción
Gastos administrativos