Reto 5 Días: Gana visibilidad y conviértete 

en referente en tu sector 
Día 3 
Elabora un mensaje valioso 
 
 

“A igualdad de condiciones, quien comunica mejor gana.” 

Sebastián Lora 

En el material de trabajo de hoy encontrarás lo siguiente 

1. Tu solución y el beneficio asociado a ésta 
2. Tu mensaje en una frase 
3. Agenda del reto​ (con actualizaciones) 

   

© Sebastián Lora 2019 

  

1. Tu solución y el beneficio asociado a ésta 

La gente no compra ideas, productos o servicios; compra resultados. 

Resultados = beneficios. 

Beneficios = cambios positivos en la vida de tu cliente. 

Para poder comenzar a vender tu idea, tu discurso, tu curso formativo, has de pensar en cómo 
éste beneficia a tu cliente potencial. 

Redacta un listado de todos los beneficios que recibirá o experimentará tu cliente ideal al 
contratar lo que ofreces. 

Mi ejemplo: Aprender a hablar en público NO es un beneficio, es el vehículo que ayudará a mis 

clientes a alcanzar el beneficio de posicionarse como referente en su sector y ganar más dinero. 

Nota:​ Si todavía no tienes un producto o servicio, piensa en los beneficios que obtendrá como 
consecuencia de escuchar ese mensaje del cual hablarás con tanta convicción (al unir dos o más 
puntos de tu “zona de genialidad”). 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

© Sebastián Lora 2019 

  

2. Tu mensaje en una frase 

“One Liner”​ es (traducido al castellano) “mensaje en una línea”. 

Desarrollar tu mensaje de venta en una sola frase te ayudará a tener claridad absoluta sobre lo 
que ofreces (primero en tu cabeza para luego dar claridad absoluta a las personas a quienes 
ayudas). 

Mi propio ejemplo personal: 

1. Cliente:​ Profesionales expertos independientes con grandes ambiciones. 

2. Problema:​ Sus proyectos están estancados y no crecen, y esto hace que se frustren 
porque lo que han hecho no les funciona. 
3. Solución: ​Mayor y mejor visibilidad gracias a mi Programa Premium Autoridad e 
Influencia. 
4. Beneficio:​ Posicionarse como referentes en su sector y ganar más dinero. 
5. “One Liner”​:​ “Trabajo con profesionales expertos independientes que tienen grandes 
ambiciones pero cuyos proyectos no crecen y les ayudo a posicionarse como referentes 
y a ganar más dinero, mejorando su visibilidad a través de mi Programa Premium 
Autoridad e Influencia”. 

Tu turno: 

Recupera tus apuntes del Día 2 y úsalos para completar los siguientes recuadros. 

¿Quién es tu cliente? ​Defínelo teniendo en cuenta lo que aspira conseguir. 

 
 
 
 
 
   

© Sebastián Lora 2019 

  

¿Qué problema tiene? ​Descríbelo teniendo en cuenta las frustraciones que le ocasiona. 

 
 
 
 
 
¿Qué solución le ofreces? ​Menciona brevemente el “con qué” y el “cómo” le ayudas. 

 
 
 
 
 
¿Qué beneficio obtendrá? ​Menciona el resultado final o consecuencia de trabajar contigo. 

 
 
 
 
 
Tu “One Liner” 

 
 
 
 
 

© Sebastián Lora 2019 

  

3. Agenda del Reto 5 Días 

● Día 3 - Miércoles 27 de febrero: ​Elabora un mensaje valioso. 
● Día 4 - Jueves 28 de febrero: ​Ponte en movimiento ahora. 
● Día 5 - Viernes 1 de marzo: ​Mejora la técnica. 
● Webinar en Directo - ​Lunes 4​ de marzo a las 20:00 de España. 

Durante los 5 días del reto abriremos el chat (en la tarde de España) para comentarios y preguntas. 

 
 
Mi nombre es Sebastián Lora. Soy formador en habilidades de comunicación y YouTuber 
con más de 250.000 seguidores. 
 
Tras formarme como Ingeniero Industrial y trabajar durante más 10 años en el mundo 
corporativo en varios países, descubrí mi pasión, decidí cambiar de rumbo y comencé a 
formarme en comunicación. Esto se convirtió en mi forma de vivir y me permitió crear un 
negocio rentable y con un gran propósito.  
 
En estos años he trabajado mano a mano con ejecutivos, emprendedores y profesionales de 
múltiples sectores, ayudándoles a convertirse en personas más influyentes y persuasivas, 
capaces de inspirar a los demás gracias a comunicar su mensaje con autenticidad y fuerza. 
Ahora estoy aquí para ayudarte a brillar delante de tu audiencia y posicionarte como la 
autoridad que eres. 

“Toda tu formación me ha servido mucho. En los dos meses posteriores a tu curso logré 
generar cuatro clientes nuevos gracias a tus aportes.” 
Lina María Rendón, Consultora Independiente 

Ven a mi evento presencial en Madrid el sábado 30 de marzo 

https://conectayvendetemejor.com/evento/  
¡PRECIO DE ENTRADAS ANTICIPADAS SÓLO HASTA EL 28 DE FEBRERO! 

© Sebastián Lora 2019