GEOMARKETING

Toda estrategia de marketing conlleva una inversión. Que esta sea rentable
depende, entre otras cosas, de cómo apliques el geomarketing.

Tal y como se conoce el marketing digital hoy en día, está claro que
la localización de las personas es pieza fundamental en casi cualquier estrategia
a seguir.

A toda empresa interesada en aplicar un marketing efectivo le interesa conocer

variables como ¿dónde viven mis clientes?, ¿a dónde van? ó ¿dónde compran?

Y es que, en un alto porcentaje, es posible responder a estas preguntas

conociendo ciertos aspectos geográficos de nuestro público objetivo.

La disciplina del geomarketing aporta a la empresa información que se está

volviendo imprescindible para la toma de decisiones.

Esta toma de decisiones puede ir desde el desarrollo y aplicación de

una estrategia de marketing, tanto online como offline a la elección de un
emplazamiento para la apertura de un negocio.

A pesar de que su origen se remonta a los años 70, el concepto de geomarketing

ha ido variando según las necesidades de adaptación en el tiempo.

Hoy en día, podemos decir que el geomarketing es la combinación de un Big

Data creativo con unos instrumentos gráficos y un trabajo de tratamiento de la
información por parte de un investigador que generará un conocimiento que
aportará un valor añadido a la empresa a la hora de desarrollar una buena
estrategia de marketing.

Si bien es cierto que a las empresas no sólo les interesan datos geográficos de
sus potenciales clientes.

Por ejemplo, aspectos como los datos demográficos o de comportamiento ante el

consumo son muy interesantes de cara a elaborar una buena segmentación y
poder aplicar un marketing más personalizado.

En esta línea, la tendencia actual ya no es la aplicación de un marketing masivo,

sino personalizar todo lo posible cualquier campaña de marketing que nuestra
empresa quiera lanzar.
Para ello, las técnicas del geomarketing son realmente fructíferas e interesantes.

Beneficios del geomarketing

Identificación de clientes, actuales y potenciales

Si aplicamos las técnicas de geomarketing a nuestra estrategia, podremos dar

respuesta a preguntas como cuál es su nivel socio-económico.

Este tipo de cuestiones son básicas para productos o servicios con nichos de
mercado muy concretos.

Si nuestro negocio se dirige al mercado de lujo, nos interesará saber dónde se

encuentran nuestros potenciales clientes y no lazar la campaña a zonas
residenciales de clase media, por ejemplo.

Identificación de la competencia

Con esta técnica podremos estudiar más de cerca a nuestra competencia.

Cuánta oferta existe similar en la zona en la que nos queremos ubicar por primera
vez es un identificar muy valorado por personas que están a punto de arrancar con
su negocio.

Conocer la geografía en la que me situaré

Aunque pueda parecer de Perogrullo, conocer la situación geográfica de tu zona

es clave.

Es conveniente identificar todas las barreras geográficas que nos podamos

encontrar.

Que la zona esté bien comunicada con otras regiones y/o países, según nuestro
modelo de negocio, puede ser uno de los factores más importantes para tener
éxito o por el contrario, fracasar.

Después de este análisis, deberás de ser capaz a responderte a ti mismo si la

localización hacia la que dirigirás tu campaña es la más adecuada para tu negocio.
Optimización de la inversión

No hay que olvidar que toda acción de marketing conlleva una inversión de mayor
o menor envergadura.

Sea como sea, nuestra meta debería ser que esta sea lo más rentable posible.
Por ello, es tan importante aplicar las técnicas del geomarketing antes de nada.

Nos aportarán, como ya hemos dicho anteriormente, un mayor conocimiento del

mercado y nos permitirán segmentar en función de nuestras necesidades y de
nuestros objetivos.

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