COMO CONSEGUIR PONTOS DE VENDAS

5 dicas para conseguir que uma loja de varejo

venda seu produto

Criar um novo produto incrível é o primeiro

desafio de um empreendedor, muitas vezes
seguido por uma campanha para colocar esse
produto nas prateleiras de uma butique ou outros
pontos de venda físicos de varejo. É aí que a
pesquisa direcionada, o conhecimento das
condições de mercado e o poder de persuasão
entram em jogo. Com persistência e imaginação,
você pode realizar o sonho de ver seu produto em
uma loja.

Veja a seguir cinco dicas para convencer um

proprietário de loja de varejo:

Conheça a loja

Você terá mais chances de sucesso ao abordar um

pequeno varejista do que grandes lojas de renome.
Ao estabelecer uma relação pessoal com o
proprietário, especialmente se for um cliente
regular, você poderá aprender sobre os ciclos de
compra, os padrões sazonais de compra e as
preferências dos clientes da loja. Sua pesquisa
também deverá incluir uma análise da disposição
da loja, como os produtos são exibidos e as
categorias de produtos específicas do proprietário.

Se você estiver começando do zero, confira o site

da loja e inicie o contato por e-mail em vez de
aparecer sem aviso prévio. Aprimore sua
apresentação até chegar em algumas frases curtas
e incisivas, explicando como seu produto pode
beneficiar os clientes do varejista e, com sorte,
gerar uma nova fonte constante de receita. Os
lojistas também podem ser receptivos a promover
um produto fabricado e distribuído localmente.

Faça sua apresentação pessoalmente

Uma maneira de dar o primeiro passo é
literalmente ir até lá. Depois de fazer sua
introdução por e-mail, tenha como objetivo
encontrar-se pessoalmente com o proprietário da
empresa em uma reunião (programada). Essa
abordagem permite que você demonstre sua
paixão pelo produto e oferece ao proprietário da
loja a oportunidade de fazer perguntas, avaliar
você e analisar a viabilidade de uma parceria de
trabalho.

Não se esqueça de trazer amostras para a reunião.

Os varejistas podem ficar mais propensos a tomar
uma decisão favorável se tiverem uma experiência
sensorial do produto (ver como ele é, como é
segurá-lo etc.). Seu trabalho é explicar como o seu
produto se alinha bem ao estoque e à marca da
loja.

Deixe um folheto de vendas

A maioria dos varejistas pedirá um tempo para
considerar sua proposta. Para facilitar o processo,
deixe com eles um folheto de vendas de uma ou
duas páginas. Essencialmente, um folheto com
informações relacionadas ao valor de colocar seu
produto nas prateleiras. Um folheto de vendas
normalmente inclui:

Um resumo dos benefícios do produto

Fotos ou ilustrações do produto

Informações sobre preços e pedidos

Patentes ou outras documentações destacando o

apelo do produto no varejo

Depoimentos de clientes

Site e informações de contato

Dedique tempo à personalização do seu folheto de

vendas para que ele reflita com precisão as
necessidades de compra da loja de varejo. Não
escolha uma abordagem de marketing única para
todos os clientes em potencial. Se apropriado,
amostras de produtos também podem ser muito
benéficas.

Preste atenção às embalagens

Cada centímetro de espaço é importante em uma

loja física. Mostrar a um empresário como é a
embalagem do seu produto e demonstrar como
ela se encaixa perfeitamente nas prateleiras pode
ser o empurrãozinho que faltava. Isso pode exigir a
contratação de um designer que saiba como
adicionar um toque atrativo às embalagens do
produto.

Cultive sua própria base de clientes

Poderá não ser necessário ter vários argumentos

se você entrar em contato com um proprietário de
butique com um histórico de vendas on-line
comprovado. Com comprovação de receita e
pedidos preexistentes, você pode atestar que
existe uma demanda pelo seu produto, antes
mesmo de ele chegar às prateleiras. Considere
iniciar uma campanha de crowdfunding para
aumentar a conscientização e interesse no seu
novo produto. Em seguida, você poderá encorajar
seus apoiadores a eles mesmos tentarem
convencer varejistas de vender seu produto.

Assim como ao comercializar com clientes em

potencial, sua meta é convencer proprietários de
butiques e varejistas de que eles se beneficiarão ao
vender seu produto. Isso também ajuda a mostrar
seu entusiasmo e os esforços de marketing
contínuos que você fará em nome da loja