Caso de estudio ANLUVI S.

Datos Básicos

Razón Social: ANLUVI SA identificada con NIT. 900.061.564-8, registrada bajo la

matrícula No. 01554316 del 26 de diciembre de 2005, bajo escritura pública No. 0004534 de

notaria 63. Es una sociedad Anónima, es decir sus acciones se dividen en igual valor y se

representan por un título negociable (Gerencie.com, 2018).

Su objeto social es el diseño, fabricación e instalación de productos de carpintería,

remodelación y decoración de espacios, teniendo en cuenta los requerimientos de los clientes;

donde buscan constantemente el mejoramiento continuo, para así mismo, proporcionar servicios

y productos de la más alta calidad. (Comercio C. d., 2018)

La empresa cuenta con 12 empleados, los cuales componen una estructura lineal (ROES,

2018).

Pertenece al sector de Servicios y al subsector de servicios especializados relacionada con

las siguientes actividades económicas:

4390 Otras actividades especializadas para la construcción de edificios y obras de ingeniería

civil

6810 Actividades inmobiliarias realizadas con bienes propios o arrendados

4111 Construcción de edificios residenciales (ROES, 2018).

Reseña Histórica

La unión hace el negocio

A finales del año 2005 el grupo IDC, empresa creada desde 1997 dedicada a la

construcción de obras de ingeniería, promoción y venta de proyectos inmobiliarios, se ve en la

necesidad de crear otra empresa especializada en la rama de carpintería en madera para satisfacer

las peticiones de los clientes en los proyectos que desarrollaban en ese momento. Por tal motivo

el 26 de diciembre de ese año, en composición de los nombres de la tres hijas del dueño (Ana,

Lucía y Vivíana), se crea ANLUVI S.A mediante registro ante la Cámara de comercio de

Bogotá. Enfocada a la fabricación e instalación de productos de carpintería, a la remodelación,

decoración de espacios y fabricación de ventaneria en PVC. Su planta de producción está

ubicada en el municipio de Chía a las afueras de Bogotá, mientras que el área administrativa

cuenta con oficinas en la cuidad de Bogotá.

ANLUVI, en el 2006, adquiere un lote para desarrollar sus actividades operativas, donde

desarrolla varios diseños innovadores que hacen el boom ante el mercado actual de la fecha. En

el 2007 inicia actividades operacionales. En el 2008 adecúa un área de pintura para los muebles

que fábrica dando tonos únicos y llamativos a su estilo de mercado. Hacia el 2009 adquiere

maquinaria para la fabricación de ventanería en PVC. En el 2010, adquiere maquinaria de

carpintería que ayuda al desarrollo del proceso de producción. Posteriormente, amplía su

portafolio de servicios fabricando cocinetas, estructuras para módulos acústicos y otros acabados

innovadores que están a disposición total del cliente.

Siguiendo en su crecimiento el 2011, ANLUVI empezó a suplir las necesidades del

mercado al que ofrece sus servicios: iglesias cristianas (95%) y proyectos de vivienda (5%),

quienes son sus clientes a hoy. A futuro se espera posicionarse como una empresa líder en su

área cumpliendo las necesidades y requerimientos de los clientes que deseen innovar en sus

hogares y proyectos con diseños únicos.

Misión

ANLUVI S.A. tiene como misión diseñar, fabricar e instalar mobiliario de carpintería en

madera, metálica y materiales renovables, generando espacios cómodos y confortables en

viviendas y proyectos institucionales; logrando ambientes funcionales y exclusivos. (ANLUVI,

2016)

Componente de una Misión (Fred David, 9ª Edición)

 Clientes: Viviendas e Instituciones

 Productos o Servicios: Mobiliario de carpintería en madera y metálica

 Mercados: No menciona donde compite la empresa geográficamente

 Tecnología: No hace referencia a si tiene tecnología actualizada.

 La empresa está comprometida con el crecimiento y Solidez financiera ya que ofrece

productos de calidad y satisface las necesidades del cliente.

 Filosofía: no menciona sus creencias, valores y prioridades éticas.

 Concepto propio: logra ambientes funcionales y exclusivos, satisfaciendo a los clientes.

  Preocupación por imagen pública: utiliza materiales renovables

 Interés en los empleados: no pronuncia la importancia de los empleados en el desarrollo

de su misión.

Analizando detalladamente la Misión cuenta con algunos componentes básicos que debe

tener la misma. Responde a las tres preguntas básicas: ¿qué hacen?, ¿cuáles son sus productos? y

¿quiénes son sus clientes? No menciona su tecnología, filosofía e importancia de los empleados.

La falta de estos componentes hace que sea una Misión débil para dar dirección a las actividades

de planificación ya que esta constituye el primer paso en la dirección estratégica.

Visión:

ANLUVI S.A. se posicionará como una empresa líder en el diseño, fabricación e

instalación de carpintería en madera, metálica y materiales renovables, generando el

equipamiento exclusivo y funcional de los espacios, de acuerdo a las necesidades y

requerimientos de nuestros clientes. (ANLUVI, 2016).

Observaciones: Cumple con una condición posible a futuro, pero no tiene un tiempo estipulado,

esta sin horizonte.

Objetivos corporativos

En Entrevista con empresario (Camelo, 2018), se determina que los objetivos son:

 Posicionarnos en el mercado y ser reconocidos por nuestros clientes por el diseño,

creación y fabricación de muebles de alta calidad.

  Mejorar constantemente nuestros procesos para generar mayor eficiencia y

competitividad en el mercado de su actividad principal.

 Cumplir con los compromisos adquiridos y los contratos pactados con los diferentes

clientes.

 Aumentar la rentabilidad para así poder permanecer en el mercado.

 Ampliar la actual línea de productos con nuevos modelos y diseños de muebles en

madera.

Observaciones: El primer objetivo no es factible ya que es a largo plazo teniendo en

cuenta la situación actual de la compañía, (tiene un solo cliente). Los demás objetivos son

realizables ya están al alcance de la empresa.

Valores

 Seguridad: Procesos confiables para las personas involucradas en cada actividad de la

empresa.

 Honestidad: Personal íntegro en el negocio y en el manejo de insumos y materiales.

 Equidad: igualdad de oportunidades en las diferentes áreas de la compañía.

 Responsabilidad: Cumplimiento en los compromisos asumidos con cada clientes y

garantías de los mismos.

Observaciones:

Seguridad: falta de procesos adecuados para contratación.

Equidad: no representa la realidad de la empresa porque hay alta rotación de personal

Estructura organizacional

La compañía cuenta con una estructura sencilla, informal y flexible, dado a que su

actividad gira en torno a la gerencia, quien efectúa en forma directa la supervisión de los

empleados y además asume varias funciones, lo que genera que la comunicación sea informal

entre Gerente y empleados.

Análisis del entorno - PESTEL

POLÍTICO:
 La empresa ANLUVI cuenta con oportunidades dentro del sector de construcción dado a

que el Gobierno con sus proyectos está incentivando a la compra de viviendas mediante

subsidios.

Se ve como un factor de oportunidad la migración de venezolanos por el ahorro que se

puede tener en costos gracias a la mano de obra barata, pero las empresas son sancionadas

cuando los salarios están por debajo de la ley, en febrero de 2018 se sancionaron 600 empresas

(HERALDO, 2018).

ECONÓMICO

Como oportunidad los Bancos en sus productos financieros enfocados al sector de la

construcción brindan tasas de interés muy competitivas como se menciona en PESTEL hay una

recuperación del sector pero hay un incremento en los costos de producción, lo que genera un

mayor capital a invertir y poca incentivación para el desarrollo de proyectos.

SOCIAL

Las ferias de construcción son relacionadas con una oportunidad en el factor social, pero

más que social es económico pues posiciona a las empresas Colombianas como referentes para

exportar construcción lo que genera nuevos proyectos y rentabilidad.

TECNOLÓGICO

Tecnológicamente el sector cuenta con dos grandes posibilidades las impresoras 3D y el

sistema modular pero ambos requieren de inversión y son proyectos que en la actualidad no son

fáciles de implementar y genera el mismo costo pero la calidad y el tiempo son ventajas para la

empresa y para quienes lo quieren generar ahorro en mantenimientos.

ECOLÓGICO

El sector ha desarrollado políticas de sostenibilidad lo que genera una oportunidad como

lo es el uso de materiales compuestos llegando así a los acuerdos de sostenibilidad dado a que es

correcto que se presentaría una disminución en los residuos de la construcción.

LEGAL

La parte legal está enfocada hacia lo ambiental en la disposición de los residuos, no se

mencionan los aspectos de las entidades que controlan y regulan el sector.

5 FUERZAS DE PORTER

El poder de negociación con proveedores que tiene la empresa es alto, ya que el sector

cuenta con variabilidad de proveedores, el líder de estos cerró con ventas de 432,717 millones de

pesos en el 2017 reflejando un crecimiento de 21,6% con respecto al 2016. (EMIS, 2018),

también cuenta con la ayuda de una plataforma creada para fomentar uniones con los

proveedores, facilitando la adquisición de los materiales y servicios. (LA REPUBLICA, 2018)

Hay unas ferias de construcción organizadas por Camacol, donde se convocan 239

compradores de diferentes países, en la cual se demuestra un crecimiento de un 10% en la

demanda internacional por ventas de insumos para construcción. (DINERO, 2018). Lo anterior

nos muestra un bajo poder de negociación con los clientes para la empresa por la variedad de

información a la que pueden acceder los clientes.

 La amenaza de nuevos productos sustitutos puede ser una oportunidad ya que en el 2018

unos emprendedores de México desarrollaron un producto llamado Polycrete que sustituye el

cemento tradicional con mayor calidad y menos costos.

Analizando la rivalidad entre competidores del sector es alta, según datos de EMIS la

empresa líder (Dispano SAS) muestra unas ventas de 6.776 Millones de pesos en el año 2017 la

cuales son muy altas en comparación de ANLUVI que fueron de 893 Millones para ese año.

(EMIS, 2019).

Las barreras de entradas al sector son altas, según la revista Dinero los costos de

construcción de vivienda subieron un 4.77% en el 2017 con respecto del 2016 que subió un

3,16%, lo que hace que los inversionistas no quieran invertir en el sector. (DINERO, 2018).

DOFA

En el DOFA se plantean estrategias pero estas no van alineadas con su definición:

· ESTRATEGIA DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA: “Ejecutar controles en los

procesos para adquirir certificaciones basadas en certificación de calidad y RSE, para poder

ingresar a nuevos mercados.” De acuerdo al concepto esta estrategia hace referencia a la

incorporación de nuevos productos o servicios relacionados, pero las Certificaciones y las

políticas de responsabilidad social son factores para el desarrollo de las fortalezas de la empresa.

· ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADO: “Implementar servicio de

consultoría de diseño para aumentar el margen bruto beneficiándose de la recuperación del

sector”, Está estrategias planteada se enfoca hacia dos estrategias Horizontal y conglomerada al
ser un servicio no relacionado pero lo que lo diferencia es si va dirigido a mis clientes actuales o

a nuevos.

· ESTRATEGIA PENETRACIÓN DE MERCADO: “Aumentar las ventas por medio de

captación de nuevos clientes con productos personalizados hacia el mercado”, el enfoque de esta

estrategia va enfocado hacia la mercadotecnia, aumentando la participación de los productos

actuales a través de la publicidad, por lo cual esta estrategia no es de penetración si no de

desarrollo de Producto, dado a que se haría un mejoramiento del producto.

· REDUCCIÓN: “Asociaciones con gremios del sector para disminuir los costos de

producción y así aumentar las utilidades”, más que una estrategia de reducción hace parte del

poder de negociación que se tenga con los proveedores de las materias primas para el desarrollo

de los productos lo que haría parte de una de las fuerzas de Porter.

Análisis interno

Análisis financiero

El Sector en el que se encuentra la empresa es construcción, evidenciamos que le empresa

tiene un déficit en los pasivos en las cuentas por pagar ya que maneja artos proveedores que

incrementan la deuda que adquieren hacia las ventas, adicional los impuestos sobre las ventas

por pagar, hacen que la empresa tenga poca liquidez y genere un riesgo hacia la disminución de

las ventas de la compañía.

 En cuanto los activos de la empresa encontramos que tiene una pequeña rentabilidad que

va ligada a las inversiones a corto plazo que son los certificados de depósito y los ahorros de la

misma, lo cual no cubre con totalidad los pasivos.( tendencia de déficit)

Ventas de Anluvi, tiene una gran variable ante la competencia en su mercado ya que

solamente tiene 2 clientes y los ingresos por esto son grandes pero a la ves fluctúan en las

variables de Costos vs la utilidad ya que es minina frente a su competencia, eso es preocupante

ya que no se ve mayor actividad de rentabilidad.

La empresa ANLUVI frente a sus competidores presenta diferencias en ventas de 759%

frente a DISPANO SAS y de 750% con MILESTONE MUEBLES SAS, las ventas de ANLUVI

representan solo el 13% de las ventas de ambas compañías.

Las 3 compañías tienen costos entre 70% y 84% respecto a sus ventas.
Ilustración 1. Crecimiento de ANLUVI. Tomada (EMIS, 2019)

Se puede ver en la gráfica Ilustración 1 que las ventas y las ganancias de la empresa han crecido

año a año, siendo para el 2017 respectivamente 893(Millones) y 92(Millones). (EMIS, 2019)

Ilustración 2. Total Activo y Total Pasivo. Tomada (EMIS, 2019)

En la gráfica Ilustración 2 podemos observar que en los últimos años 2016 – 2017 el pasivo

aumento 12,17% y el activo disminuyo 1,02% respectivamente.

Ilustración 3. Estados Financieros ANLUVI. Tomado (EMIS, 2019)

Haciendo un análisis general según la gráfica Ilustración 3 la empresa presenta un buen

Margen Neto, lo que significa que puede transformar sus ingresos para generar una mayor

ganancia. Aunque en el 2017 tuvo una disminución de 0,99%, pero no afecta en gran escala a la

empresa.
 Bibliografía

https://www.rues.org.co/Expediente

https://www.emis.com/php/companies/index?pc=CO&cmpy=3115253