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Investigación de Mercados
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Docente
Caracterizar la Para este objetivo, será útil introducir Spulber, Daniel F. (2005)
competencia directa un concepto clave en estrategia Curso de MBA.
e indirecta de la llamado las cinco fuerzas: clientes, Estrategias de gestión.
tienda erótica online proveedores, rivales establecidos, Cómo hacer un análisis
Pecado Capital. sustitutos y barreras de entrada. exitoso. Edición Peter
Este marco fue publicado en 1980 Navarro.
por uno de los pensadores más
influyentes en cuestión de estrategia
empresarial, el profesor Michael
Porter de la Hardvard Business
School. Siendo consiente de cada
uno de estos aspectos de la
competencia, el equipo directivo
puede comprender mejor la empresa
y por consiguiente desarrollar una
ventana competitiva con respecto a
las empresas rivales.
Segmentar los ¿Cómo se utiliza la internet para Kotler, Philip (2005) Las
públicos objetivo con alcanzar segmentos de mercado? preguntas más frecuentes
impacto potencial La internet facilita la segmentación sobre el marketing
para la oferta de la de mercados. Estoy muy Edición Norma
tienda online Pecado impresionado con los sitios web que
Capital. están dedicados a un segmento
especifico, como las mamas
primerizas, las personas de la
tercera edad o los hispanos, por
ejemplo. Espero con ansiedad ver la
puntuación de los sitios web que
proporcionaron a los grupos con
afinidades especificas oportunidades
de información, compras e
interacciones.
Los comerciantes actuales de la red
construyen almacenes de datos que
contienen los nombres de los
clientes reales y de los potenciales, y
mucha información sobre cada uno
de ellos. Extraen datos de sus
almacenes de datos y de esta
manera descubren un nuevo
segmento y nichos. A continuación,
mandan por correo electrónico sus
ofertas a los mejores clientes
potenciales. Esta es la segmentación
de mercado clásica.