ARTÍCULO

Convertirse en un litigante exitoso

Enero de 2005

Estrategias de litigantes exitosos: las mejores prácticas de los mejores abogados de litigios del
mundo, Aspatore, Inc.

Por Richard L. Stroup

Escrito por Richard L. Stroup

El arte del litigio es similar al arte de vivir. Para que el abogado litigante defienda con éxito la causa
de un cliente, el abogado debe tomar todos los talentos aprendidos a lo largo de la vida y aplicarlos
a las circunstancias específicas del caso. Las lecciones aprendidas durante el kindergarten son tan
aplicables como las lecciones aprendidas en los estudios de pregrado, posgrado o derecho. Las
experiencias diarias de vivir, jugar, competir y compartir son tan importantes como el conocimiento
de la ley y la experiencia en la corte. El arte del litigio involucra la ingeniosa combinación de
inteligencia, conocimiento, empatía, emoción y comunicación. Como todo arte, requiere un amor
desenfrenado: de la ley, la justicia, las personas, las causas, el aprendizaje, el conocimiento, la
escritura y el debate. El arte del litigio requiere la aplicación completa de la cabeza y el corazón del
abogado litigante. El papel del abogado litigante

La función de un abogado litigante es proporcionar valor a un cliente al resolver el problema o los

problemas que llevaron a las disputas en el litigio. A primera vista, el rol parece claro y simple:
convencer al jurado o al tribunal para que se pronuncie a favor del cliente, y cualquier tribunal de
apelación debe afirmar, de modo que el cliente "gane". Sin embargo, el rol de un abogado litigante
rara vez es simple. En casi todos los casos, el abogado de litigio tiene varios papeles; los roles varían
en diferentes etapas del caso; y el abogado litigante a menudo debe cumplir varias funciones al
mismo tiempo. Uno o algunos de los roles pueden llegar a ser los más críticos para la resolución
exitosa de un caso determinado. Los abogados de litigios exitosos son conscientes de los diversos
roles y tienen la sabiduría de aplicar los roles correctos en los momentos correctos.

Durante las primeras etapas de un caso, el abogado de litigio debe ser un estudiante y un abogado
y amigo de apoyo. El abogado debe consultar con el cliente con la mente abierta y el corazón, para
saber qué hechos y emociones están detrás de las disputas y cómo las disputas afectan al cliente o
al negocio del cliente. En esta etapa, el abogado litigante debe escuchar atentamente, extraer los
detalles y aprender lo más posible sobre el conflicto. El abogado de litigios debe saber cómo el
cliente cree que el problema en disputa puede o debe resolverse, entender por qué el cliente cree
que sí y simpatizar con las opiniones y análisis del cliente. Pero el abogado litigante también debe
reconocer que la solución a los problemas y la mejor resolución del caso pueden resultar diferentes
al concepto inicial del cliente. El abogado debe ayudar al cliente a definir sus metas y expectativas
preliminares. A través de estas comunicaciones tempranas, el abogado debe hacer todo lo posible
para consolar y apoyar al cliente. El cliente debe sentir que el abogado ha aceptado la
responsabilidad de preocuparse por el conflicto y resolver los problemas del cliente.

Tan pronto como sea posible, el abogado de litigio, en la función de estudiante y abogado de apoyo,
debe obtener la confianza del cliente, por lo que el cliente le informará al abogado completamente
sobre el caso. Para ser efectivo, el abogado debe conocer todas las circunstancias y hechos
relevantes, incluso aquellos que, en opinión del cliente, son perjudiciales para su caso o
dolorosamente embarazosos. Si bien el logro de estos objetivos es difícil, es fundamental para el
éxito de un caso. En todos los casos, el abogado litigante se verá obligado por su adversario, o por
el tribunal, mucho antes del juicio, a definir las acusaciones, las posiciones y los reclamos de alivio
del cliente. A menos que el abogado conozca todos los aspectos del caso, incluidos los buenos y los
malos, él o ella no puede seleccionar las mejores causas de acción disponibles, definir los problemas
a tratar o desarrollar una teoría del caso que lo posicione más favorablemente. . Incluso el caso más
brillantemente planeado se derrumbará si el oponente del abogado, o incluso el abogado, descubre
más adelante hechos críticos conflictivos. Explicar las inconsistencias y cambiar las posiciones a
medida que avanza un caso destruye la credibilidad y, a menudo, daña irreparablemente la posición
del cliente. Por lo tanto, el abogado de litigio debe tener éxito en el papel del estudiante y el
abogado de apoyo, y aprender todos los hechos que el cliente puede proporcionar.

Desde el inicio del caso hasta el final, el abogado de litigio debe ser un maestro y un abogado
objetivo. En esta función, el abogado debe ayudar al cliente a comprender el proceso de litigio y
revisar objetivamente el caso y las realidades del litigio. Esas realidades incluyen:

° los gastos legales en que se incurrirá a medida que el caso proceda;

° Los remedios potenciales que la ley permite.

° El alcance y efecto del descubrimiento;

° la necesidad potencial de descubrir a terceros, como amigos y clientes;

° los posibles efectos que la demanda pendiente podría tener en el mercado y los clientes;

° los costos internos (en forma de participación personal y oportunidades perdidas) en que incurrirá
el cliente; y

° el hecho de que terceros (jueces y jurados) con conocimiento y experiencia limitados en el negocio
del cliente decidirán el futuro del cliente.

El abogado debe identificar los elementos de prueba necesarios para establecer las causas de
acciones o defensas del cliente. El cliente debe saber qué parte lleva la carga de la prueba. El
abogado debe enseñar al cliente qué problemas resolverá el juez, el jurado o un tribunal de
apelación. El abogado debe explicar cuánto tiempo puede durar el litigio y cómo se resolverán las
disputas.
Como un abogado objetivo, el abogado debe explicar y reconocer que, si bien el resultado puede
ser predecible dentro de un rango amplio, ningún abogado puede predecir el resultado final de un
litigio con certeza. Los casos son raramente negros o blancos. El cliente debe comprender que,
independientemente de qué tan bien se haya juzgado el caso, el juez de primera instancia, el jurado
y la corte de apelaciones nunca entenderán los hechos, los asuntos en disputa o la importancia de
la disputa, así como el cliente y la parte contraria. . Además, los jueces y los jurados cometen errores.
Dadas estas realidades, el abogado debe aconsejar al cliente sobre formas alternativas de resolver
una disputa, incluidas las conferencias de resolución entre los principios y las mediaciones o los
arbitrajes ante expertos en el campo en disputa. La efectividad en el papel del maestro y el consejo
objetivo es el sello distintivo de un excelente abogado litigante, ya que protege al cliente de asumir
riesgos inaceptables o irrazonables, o de gastar más recursos de los que merece el conflicto.

De principio a fin, el abogado especializado en litigios debe desempeñar el papel de defensor del
cliente y poner en primer lugar los intereses del cliente y del cliente. El abogado de litigios debe
luchar por el cliente en cada comunicación con un tercero, ya sea el oponente o un juez, o un jurado.
Pero el abogado debe hacerlo de una manera que se ajuste estratégicamente a los hechos del caso
y la ley de control. El abogado nunca debe exagerar ni desviar la verdad, ya que hacerlo debilita el
caso del cliente. El abogado debe recopilar y verificar los hechos y estudiar a fondo la ley hasta que
comprenda realmente todos los hechos y asuntos relevantes en el caso y sepa cómo se pueden
aplicar los hechos y las leyes para servir los mejores intereses del cliente. Sólo entonces el abogado
puede defender plenamente la causa del cliente.

En el rol de un campeón, el abogado debe tener una mente abierta y considerar no solo la ley y los
problemas fácilmente evidentes, sino también otras opciones, recursos y defensas que podrían
aplicarse al caso. A través de este proceso, el abogado aumentará la oportunidad de que su cliente
prevalezca. Cuando el cliente es el demandante, el abogado debe considerar todas las causas
potencialmente disponibles de acciones y recursos, y todos los foros potenciales. Luego, el abogado
debe desarrollar una estrategia y una teoría del caso que coloque al cliente en la mejor posición
para ganar, con la mayor recompensa potencial. Cuando el cliente es el demandado, el abogado
debe considerar y desarrollar todas las defensas potenciales y buscar causas de acción y reclamos
de alivio que puedan presentarse contra el demandante. Ya sea que represente al demandante o al
demandado, el abogado litigante debe desarrollar una teoría del caso que apelará de manera
equitativa ante el juez y el jurado.

El abogado litigante debe desempeñar el papel de detective e investigador. En ese proceso, el

abogado litigante debe cuestionar todo lo que se le dice (el cliente, el oponente y terceros) y todos
los documentos del caso. Este interrogatorio debe continuar hasta que el abogado esté convencido
de que los hechos relevantes son precisos e indiscutibles. El abogado debe descubrir y aplicar
procedimientos efectivos para recopilar y revisar los hechos y documentos relevantes, e identificar
a los testigos, consultores y expertos necesarios. Siempre que sea posible, el abogado debe utilizar
técnicas de investigación que conduzcan a la recopilación rápida y eficiente de información y
materiales sin un descubrimiento formal. Tales investigaciones tempranas y relativamente baratas
a menudo conducen al descubrimiento temprano de información y materiales que ganarán el caso
o forzarán un acuerdo favorable. El abogado debe usar juiciosamente el descubrimiento formal para
completar la recopilación de información y aprender de las contenciones y el conocimiento del
adversario.
A medida que avanza el caso, y se recopila información y documentos, el abogado litigante debe
reevaluar y revisar constantemente la estrategia del caso y, si es necesario, la teoría del caso, para
cumplir con los hechos cambiantes. El abogado de litigio debe seguir cuidadosamente y reaccionar
a los cambios en la ley. En el rol de detective e investigador, el abogado litigante debe consultar
periódicamente con el cliente y revisar el caso y la estrategia del caso, redefiniendo las estrategias
y objetivos del cliente cuando sea necesario.

El abogado de litigios debe desempeñar el papel de consultor o miembro de la junta, ayudando al

cliente a revisar los problemas en conflicto y sopesar los riesgos y beneficios potenciales asociados
con el caso. El abogado debe ayudar al cliente a definir los resultados probables o potenciales del
litigio y determinar si esos resultados merecen los riesgos y gastos asociados con el litigio. El
abogado litigante debe reconocer que no todos los casos deben ir a juicio y que ciertos casos deben
resolverse, si es posible. El abogado de litigios debe entender que, según el caso, su valor para el
cliente puede cambiar. El abogado debe reevaluar periódicamente la estrategia del caso y, cuando
sea apropiado, reducir el caso o limitar el esfuerzo y los gastos para igualar el valor del caso. El
abogado debe saber cómo y cuándo mover un caso hacia un acuerdo si el cliente favorece una
resolución negociada de la disputa.

El abogado litigante a menudo debe servir en el papel de un negociador. A lo largo de un litigio, un

abogado debe negociar con el adversario y el tribunal para encontrar compromisos aceptables que
sean consistentes con los objetivos a largo plazo del cliente. Siempre exigir el camino del abogado
o del cliente solo aumentará los gastos del caso, perderá la confianza y el respeto de los tribunales
y, por lo general, dará lugar a compromisos hechos por el tribunal o el jurado, en cualquier caso.
Rara vez un juez o un jurado decidirá un caso completamente para una u otra parte. El abogado
también deberá negociar con el cliente y los miembros del equipo de litigios, ya que el compromiso
es esencial para lograr la eficiencia y la buena voluntad. Mientras que un abogado como buen
negociador debe decir que no a veces, un abogado negociador hábil generalmente puede encontrar
un sí aceptable.

Cuando el objetivo de un litigio es resolver, el abogado de litigios debe perseguir con confianza el
caso informando a su adversario sobre las fortalezas objetivas y legales de la posición del cliente,
los riesgos que presenta el caso para el adversario, los costos del litigio y la disposición del cliente
para proteger sus derechos a través de cada posible movimiento, juicio y apelación. En el proceso
de negociación, el abogado litigante debe considerar ingeniosamente y luego seleccionar entre una
amplia variedad de procedimientos para buscar un acuerdo, incluida la correspondencia, las
conferencias telefónicas o personales con el abogado opositor, las negociaciones entre los
directores, las conferencias de acuerdo ante jueces o magistrados, las mediaciones antes. Un
experto y arbitrajes vinculantes o no vinculantes. Un abogado hábil reconocerá que las diferentes
disputas se resuelven mejor a través de diferentes enfoques.

Si el caso es uno que debe o debe ser juzgado, el abogado litigante debe desempeñar el papel de
abogado litigante. El abogado litigante debe preparar al cliente y al equipo de litigios completo para
el juicio. El abogado litigante debe centrarse exclusivamente en el juicio y en la tarea de convencer
al tomador de decisiones de ver la justicia de la posición del cliente y la equidad de otorgarle el alivio
al cliente. El abogado litigante debe juzgar el caso para que se afirme una victoria, pero se conserven
todos los derechos de apelación, en caso de que se pierda el caso. El abogado debe creer y estar
comprometido con la causa del cliente y luchar de manera convincente y apasionada por el cliente.
El abogado debe defender constante y constantemente los intereses del cliente ante cada juez,
jurado, testigo, secretario jurídico, periodista y oponente en la sala del tribunal. Al tratar el caso, el
abogado litigante debe tener control sobre sí mismo y sobre todo el equipo legal. Y el abogado debe
ser cortés, respetuoso y justo. El abogado litigante siempre debe ser sincero y sincero, dando todos
los pasos posibles para establecer la credibilidad de la causa y los testigos del cliente. El abogado
debe ser un funcionario honorable de la corte, y no poner ningún aire. En el juicio, el abogado debe
ser un estudiante, un consejero, un campeón, un investigador, un maestro, un negociador y un
defensor, en una combinación equilibrada que explique mejor el caso del cliente, la justicia de la
posición del cliente, las acciones de la ayuda solicitada y el apoyo fáctico y legal para la causa del
cliente.el abogado litigante debe tener control sobre sí mismo y sobre todo el equipo legal. Y el
abogado debe ser cortés, respetuoso y justo. El abogado litigante siempre debe ser sincero y sincero,
dando todos los pasos posibles para establecer la credibilidad de la causa y los testigos del cliente.
El abogado debe ser un funcionario honorable de la corte, y no poner ningún aire. En el juicio, el
abogado debe ser un estudiante, un consejero, un campeón, un investigador, un maestro, un
negociador y un defensor, en una combinación equilibrada que explique mejor el caso del cliente,
la justicia de la posición del cliente, las acciones de la ayuda solicitada y el apoyo fáctico y legal para
la causa del cliente.el abogado litigante debe tener control sobre sí mismo y sobre todo el equipo
legal. Y el abogado debe ser cortés, respetuoso y justo. El abogado litigante siempre debe ser sincero
y sincero, dando todos los pasos posibles para establecer la credibilidad de la causa y los testigos
del cliente. El abogado debe ser un funcionario honorable de la corte, y no poner ningún aire. En el
juicio, el abogado debe ser un estudiante, un consejero, un campeón, un investigador, un maestro,
un negociador y un defensor, en una combinación equilibrada que explique mejor el caso del cliente,
la justicia de la posición del cliente, las acciones de la ayuda solicitada y el apoyo fáctico y legal para
la causa del cliente.El abogado litigante siempre debe ser sincero y sincero, dando todos los pasos
posibles para establecer la credibilidad de la causa y los testigos del cliente. El abogado debe ser un
funcionario honorable de la corte, y no poner ningún aire. En el juicio, el abogado debe ser un
estudiante, un consejero, un campeón, un investigador, un maestro, un negociador y un defensor,
en una combinación equilibrada que explique mejor el caso del cliente, la justicia de la posición del
cliente, las acciones de la ayuda solicitada y el apoyo fáctico y legal para la causa del cliente.El
abogado litigante siempre debe ser sincero y sincero, dando todos los pasos posibles para establecer
la credibilidad de la causa y los testigos del cliente. El abogado debe ser un funcionario honorable
de la corte, y no poner ningún aire. En el juicio, el abogado debe ser un estudiante, un consejero,
un campeón, un investigador, un maestro, un negociador y un defensor, en una combinación
equilibrada que explique mejor el caso del cliente, la justicia de la posición del cliente, las acciones
de la ayuda solicitada y el apoyo fáctico y legal para la causa del cliente.un maestro, un negociador
y un defensor, en una combinación equilibrada que explique mejor el caso del cliente, la justicia de
la posición del cliente, las acciones de la ayuda solicitada y el apoyo fáctico y legal para la causa del
cliente.un maestro, un negociador y un defensor, en una combinación equilibrada que explique
mejor el caso del cliente, la justicia de la posición del cliente, las acciones de la ayuda solicitada y el
apoyo fáctico y legal para la causa del cliente.
Tener éxito como abogado de litigios

Tener éxito como abogado litigante se traduce en proporcionar valor y ganar, pero no simplemente
en el juicio o en la apelación. Antes de que un abogado pueda proporcionar algún valor a un cliente,
el abogado debe primero ganarse la confianza del cliente para que el cliente contrate al abogado.
En la mayoría de los casos, el abogado de litigio exitoso proporciona valor al resolver un caso de
manera efectiva y eficiente mucho antes del juicio. A menudo, el abogado debe ganar al menos
algunas mociones preliminares, antes de que el abogado pueda lograr los objetivos del cliente. A
veces, el abogado debe ganar el caso en el juicio o en la apelación. A lo largo de cualquier litigio, el
abogado se enfrentará a innumerables disputas que deben ser ganadas a través de una victoria
absoluta o un compromiso juiciosamente elaborado.

No existe una habilidad o técnica mágica, o rasgo que dicte el éxito en los roles de un abogado
litigante. Sin embargo, no se puede negar que ciertos abogados litigantes tienen más éxito en los
tribunales, en las conferencias de acuerdos y en las salas de juntas o cocinas de los clientes. Algunos
abogados convencen a un cliente para que les brinde la oportunidad de representar al cliente en un
litigio, y otros no. Ciertos abogados pueden convencer al oponente para que resuelva el caso en
condiciones favorables, mientras que otros no pueden. En teoría, una comprensión objetiva y
completa de las habilidades del abogado lleva al cliente a contratar, o no contratar, a un abogado,
pero rara vez es el caso. Pocos clientes tienen la capacidad de comprender completamente y
sopesar los talentos legales relativos de un abogado,pero todos deciden de forma rutinaria en quién
les gusta y en quién confían. De manera similar, en teoría, los hechos de un caso dictan el éxito en
un juicio, pero en realidad un abogado excepcional descubrirá, comprenderá y aplicará hechos que
otro abogado nunca conocerá o considerará relevante. Un abogado exitoso encontrará y confiará
en la ley que el abogado menos exitoso ni siquiera considera. Incluso si los abogados estuvieran
limitados a un conjunto idéntico de hechos y leyes, los resultados de un caso a menudo diferirían,
dependiendo de los hechos que un abogado decidiera aplicar y de cómo el abogado incorporaba
esos hechos en una teoría y presentación del caso. Entonces, ¿qué lleva al éxito?pero en realidad
un abogado excepcional descubrirá, comprenderá y aplicará hechos que otro abogado nunca
conocerá o considerará relevante. Un abogado exitoso encontrará y confiará en la ley que el
abogado menos exitoso ni siquiera considera. Incluso si los abogados estuvieran limitados a un
conjunto idéntico de hechos y leyes, los resultados de un caso a menudo diferirían, dependiendo de
los hechos que un abogado decidiera aplicar y de cómo el abogado incorporaba esos hechos en una
teoría y presentación del caso. Entonces, ¿qué lleva al éxito?pero en realidad un abogado
excepcional descubrirá, comprenderá y aplicará hechos que otro abogado nunca conocerá o
considerará relevante. Un abogado exitoso encontrará y confiará en la ley que el abogado menos
exitoso ni siquiera considera. Incluso si los abogados estuvieran limitados a un conjunto idéntico de
hechos y leyes, los resultados de un caso a menudo diferirían, dependiendo de los hechos que un
abogado decidiera aplicar y de cómo el abogado incorporaba esos hechos en una teoría y
presentación del caso. Entonces, ¿qué lleva al éxito?los resultados de un caso a menudo diferirían,
dependiendo de los hechos que un abogado decidiera aplicar y de cómo el abogado incorporaba
esos hechos en una teoría y presentación del caso. Entonces, ¿qué lleva al éxito?los resultados de
un caso a menudo diferirían, dependiendo de los hechos que un abogado decidiera aplicar y de
cómo el abogado incorporaba esos hechos en una teoría y presentación del caso. Entonces, ¿qué
lleva al éxito?
Si bien no está dictado, el éxito generalmente llega a un abogado que se siente cómodo en cada uno
de los roles descritos anteriormente, y que puede aplicar artísticamente sus talentos a una amplia
variedad de casos y circunstancias. El abogado de litigio exitoso debe realmente cuidar al cliente y
ganar su confianza, tanto emocional como objetivamente. El abogado exitoso debe abogar por la
causa del cliente a través de un esfuerzo incansable y una estrategia inteligente, dando todos los
pasos razonables para proteger los intereses y derechos del cliente. Al abogado litigante le debe
gustar su cliente, ser simpático, disfrutar de una buena pelea y tener un deseo ardiente de ganar. El
abogado exitoso desea ganar a cada cliente, cada negociación, cada disputa, cada moción, cada
objeción, cada juicio y cada apelación.El exitoso abogado de litigios odia perder y, sin embargo, tiene
la sabiduría de aceptar compromisos o resolver casos cuando los riesgos son mayores que las
recompensas.

Para tener éxito, un abogado litigante necesita ser dotado, mientras que también está agradecido y
humillado por esos regalos. Mediante un trabajo duro y organizado, el abogado debe estar
dispuesto a aplicar los dones que ha recibido a través de la genética, la vida y la experiencia. El
abogado debe ser física y mentalmente sano y fuerte para soportar los rigores de los litigios,
especialmente el juicio. El abogado debe gustar a la gente y ser querido por la gente. El abogado
debe tener un sentido de imparcialidad que esté en sintonía con una amplia gama de personas y
filosofías, y debe poder conectarse con personas de todos los ámbitos de la vida.

El exitoso abogado de litigios debe ser un sabio, amable y cuidadoso general del caso de su cliente,
responsable de todos los aspectos del caso e inculcar confianza en todo el equipo de litigios. Si bien
el abogado debe dirigir el caso y merece respeto y lealtad, el abogado también debe estar dispuesto
a poner sus intereses personales en el último lugar, y siempre poner los primeros en el cliente. El
abogado, como el general, también debe buscar y considerar los comentarios y sugerencias de todo
el equipo, al tiempo que acepta la responsabilidad de hacer la llamada final.

Un abogado de litigios exitoso debe dominar y comprender el caso y las complejidades de los hechos
relevantes, las emociones, la ley y el procedimiento. En litigios altamente complejos o técnicos, el
abogado de litigios debe tener un alto nivel de inteligencia para comprender los problemas y el caso
en su conjunto. En cualquier caso, dominar el caso es solo el comienzo. Una vez que el abogado
litigante entiende el caso y sus muchos problemas potenciales, el abogado debe tener la sabiduría
y el coraje para simplificar y enfocar el caso para que el cliente, el juez y el jurado puedan entender
claramente la evidencia y los problemas.

Un abogado de litigios exitoso tiene la capacidad y el deseo de ver el caso desde las perspectivas de
todos los involucrados, desde el cliente hasta el oponente, el equipo de litigios, los reporteros de la
corte, los secretarios judiciales, el juez y el juez. el jurado. A través de este proceso, el abogado
litigante debe desarrollar una historia y encontrar una teoría del caso que él o ella cree y acepte
apasionadamente. Eso solo, sin embargo, no es suficiente. Luego, el abogado debe probar la historia
y la teoría con otros para asegurarse de que la historia y la teoría sean aceptadas como razonables
y justas.
El abogado litigante debe ser un profesor venerado que tenga la capacidad de compartir
conocimientos e ideas, mientras deja al cliente y al tomador de decisiones totalmente respetados
como iguales o superiores. Hablar con el cliente o el que toma las decisiones es invitar al desastre y
al fracaso. De manera similar, el abogado de litigio exitoso debe inculcar la confianza de quien toma
las decisiones de que quien toma las decisiones puede decidir el caso de manera justa y justa. Incluso
sugerir que quien toma las decisiones nunca podrá entender y decidir el caso en base a los hechos
y la ley es reducir el caso a una apuesta, o peor. Si el abogado convence a quien toma la decisión de
que él o ella no puede realmente entender o decidir de manera justa el caso, la resolución del caso
será un juego de azar que dependerá de algo que no sea el fondo. Si el abogado defensor del
abogado convence al responsable de la toma de decisiones de que él o ella puede entender y decidir
el caso, tal como lo explica el abogado, los riesgos aumentan.

Para tener éxito, un abogado especializado en litigios necesita saber cuándo decir no, cuándo
admitir puntos a favor de la oposición y cuándo perseguir apasionadamente los puntos que pueden
ganar el caso, ya sea durante las negociaciones de acuerdos, en el juicio o en apelación. . Los
abogados de litigios más exitosos tienen habilidades intelectuales, habilidades con las personas, un
amor por el aprendizaje, un alto nivel de respeto por los demás, una voluntad de trabajar duro y
largo tiempo, y un deseo apasionado de ganar.

En resumen, un abogado litigante exitoso primero convencerá al cliente de que el abogado es la

mejor opción para representar al cliente, y una opción que la persona que contrata al abogado
puede defender, especialmente si el caso va mal. El abogado se desempeñará en los diversos roles
de un abogado litigante a medida que el caso proceda. Al final, un abogado exitoso ganará los casos
que pueden ganarse, conducirá a los casos de resolución que deberían y pueden resolverse, y
preparará y presentará apasionadamente la mejor evidencia posible y la teoría del caso en aquellos
casos que deben ser juzgados, incluso si se pierden

Desafíos de litigios

El litigio presenta al abogado litigante un sinfín de desafíos.

Uno de los aspectos más desafiantes de los litigios es ganarse la confianza de todos los involucrados
en el litigio. A menos que el abogado litigante gane la confianza del cliente, el abogado no conocerá
todos los hechos importantes del caso o los factores emocionales más críticos que llevaron al
conflicto y que deben abordarse para resolverlo. Sin ganar la confianza de todos los miembros del
equipo de litigios, la eficiencia y la eficacia no alcanzarán su potencial. A menos que el abogado
litigante gane la confianza de su oponente, los costos del litigio aumentarán dramáticamente y los
jueces y los responsables de la toma de decisiones serán menos capaces de comprender y resolver
los problemas reales en disputa. Finalmente, el abogado litigante debe ganar confianza de quien
toma las decisiones. Un abogado litigante que no logra ganarse la confianza del tribunal y del jurado
perderá todos los casos cerrados, e incluso muchos que favorecen al cliente considerablemente.
Otra parte difícil del litigio es educar al cliente sobre las realidades del litigio en general y sobre los
aspectos específicos del caso del cliente. Este desafío requiere que el abogado litigante mantenga
una línea de comunicación muy abierta y sincera con el cliente durante todo el litigio. El abogado
de litigios debe apoyar plenamente al cliente y su causa, mientras le enseña con cuidado al cliente
los aspectos dolorosos y potencialmente dañinos de los litigios. El abogado debe enfrentar el desafío
de explicar por qué y cómo puede y debe ganarse el caso, mientras evalúa con franqueza los puntos
a favor de la oposición y la posibilidad de que el caso se pierda. El abogado litigante debe, en última
instancia, ser capaz de sopesar y considerar los hechos y la ley de control, y las incógnitas de un
caso, con los ojos, la mente y los prejuicios del juez, el jurado y los tribunales de apelación, en lugar
de los de los tribunales. cliente o el abogado. El abogado litigante debe estar dispuesto a avisar al
cliente cuando es más probable que se pierda un caso que no se gane. El desafío es sopesar
constantemente los riesgos, recompensas y gastos de un litigio, y aconsejar al cliente a través del
proceso, siempre poniendo al cliente primero.

Un desafío de litigio es quedarse con y dominar los detalles del caso, independientemente del
esfuerzo, o incluso el aburrimiento, involucrado. El litigio no es del todo divertido. Más bien, implica
una enorme cantidad de trabajo tedioso. Antes de que un caso se resuelva por completo, la novedad
y la emoción del caso disminuirán. El dominio de los detalles fácticos y legales de un caso requiere
dedicación y sacrificio. El abogado debe revisar y estudiar cuidadosamente todos los documentos
importantes y entrevistar y / o presentar a cada testigo, cuando sea posible. El abogado debe
entrevistar, seleccionar y trabajar con consultores y expertos. Después de todo este esfuerzo, la
evidencia en su conjunto debe organizarse y resumirse, al igual que todo el caso. La ley, las reglas
locales y los procedimientos y peculiaridades de la corte deben ser dominados. En el juicio, el
abogado debe comprender no solo los hechos del caso, sino también cómo se aplicarán a los hechos
la ley y las emociones pertinentes.