Pontificia Universidad Católica

Escuela de Administración

Principales Desafíos Comerciales

Prof. Andrés Ibáñez

Programa Pyme UC
Desafíos Comerciales

INNOVACIÓN CRECIMIENTO

CREACIÓN DE
RSE MARCA
Desafíos Comerciales

INNOVACIÓN CRECIMIENTO INNOVACIÓN

-PRODUCTOS
-EXPERIENCIAS DE COMPRA
-COMERCIAL- VENTA
-MODELOS DE NEGOCIOS
-RELACIÓN CON CLIENTE

CREACIÓN DE
RSE
MARCA
Estrategia General de Crecimiento

INNOVACIÓN CRECIMIENTO VÍAS DE CRECIMIENTO

-NUEVOS SEGMENTOS
-PROCESOS/TECNOLOGÍAS
-PORTFOLIO PROD/SS
-ALIANZAS
-SHARE OF WALLET

NUEVO
SEGMENTACIÓN
ACTUAL SIMILAR
CREACIÓN DE ACTUAL SIMILAR
PROCESOS
NUEVO

RSE
MARCA
Desafíos Comerciales

INNOVACIÓN CRECIMIENTO MEJORES PRÁCTICAS

- CONSTRUCCIÓN CAPITAL DE MARCA
- MONITOREO VALOR DE MARCA
- ARQUITECTURAS COHERENTES
- EXTENSIÓN CONTROLADA DE MARCAS
- EL ROL DEL “PROTECTOR DE LA MARCA”

CREACIÓN DE www.grandesmarcas.cl
RSE
MARCA
Estrategia General de Crecimiento

INNOVACIÓN CRECIMIENTO MEJORES PRÁCTICAS

- ALINEADAS CON POSICIONAMIENTO

Y VALORES DE LA EMPRESA
- MARKETING RESPONSABLE
- MARKETING ÉTICO
- IMPACTO EN MEDIO AMBIENTE
- PLAN ANUAL DE ACCIONES

CREACIÓN DE
RSE
MARCA
Síntesis

•  Las Empresas tienen grandes desafíos para ser

sustentables y rentables.
-  El marketing les permite enfrentarlos con decisiones
comerciales:
v  Innovar
v  Crecer
v  Construir Marcas
v  Marketing con Responsabilidad Social