CANVAS ARCOR Date: 22/12/2018 X Primary Canvas

Business Model Canvas-BMC Bottom of FormC Alternative Canvas

Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
 Exportación directa  Cadena de valor: Principal  Posicionamiento de la  Acciones de comunicación y  Familias.
con proveedores proveedor de materia primas marca en el mercado de realización de eventos.  Consumidores de
locales. alimenticias del mundo. golosinas.  Ofrecer un servicio integral, helados, galletas,
 Importación y venta  Organización y trabajo en  Diferenciación en los compartiendo con el cliente el alimentos,
por canales equipo; profundos productos. desarrollo de sus envases, diseño chocolates y
mayoristas. conocimientos de la ingeniería  Estrategia de y la logística. golosinas
 Alianzas de sus fábricas y líneas de Sustentabilidad y  Acciones de sensibilización y orientados al
estratégicas con producción; relacionamiento y responsabilidad social capacitación, fortalecimiento y sector infantil.
empresas líderes. trabajo conjunto con empresarial. Desarrollo. Proyecto de negocios
 Adquisición de proveedores de tecnología de  Liderazgo en tecnologías inclusivos en almacenes. Planes
empresas primer nivel mundial; amplio de la información. de sustentabilidad en
 Joint Venture con el desarrollo de proveedores a  Adaptación de sus distribuidores.
Grupo Danone, nivel local. sistemas de distribución a  Servicio de Atención al
para formar Bagley  Promoviendo el bienestar y las cambiantes Consumidor, encuentros con
Latam. desarrollo del equipo de trabajo. elecciones de los consumidores, adhesión a códigos
 Filiales de  Empresa es multidivisional consumidores. autorregulación publicitaria.
producción: organizada a partir de unidades  Proyectos de marketing con
Fabricación de de negocios, áreas geográficas impactos sociales.
productos en y unidades funcionales, con
conjunto con Grupo cada división a cargo de un
Bimbo Gerente con amplios grados de
 Licencias con Coca autonomía.
Cola. Key Resources Channels
 Relaciones con  Canales de distribución de las  Páginas web.
otras firmas, empresas locales ya  Catálogos de productos.
organizaciones y el establecidas en los países.  Comercialización en
Sector Público.  Uso de tecnologías de la supermercados y tiendas locales
información aplicadas a la de pymes.
gestión del negocio.
 Publicidad, diseño,
comunicaciones internas y
externas, investigaciones de
mercado e innovación
tecnológica.
 Equipos de altas tecnología
para producción, distribución y
comercialización de los
productos.
Cost Structure Revenue Streams
 Estrategia de marketing, con una nueva política gerencial que priorizó  Diferentes puntos de ventas a nivel nacional e internacional.
el desarrollo de capital marcario con los productos de mayor  Permite invertir las utilidades utilizando las estrategias de
diferenciación y obtención de márgenes. diversificación y calidad en sus productos.
 La organización de la producción industrial con la participación  Obtención de rentabilidad y autofinanciamiento.
creciente de nuevas plantas de eficiencia internacional; la
restructuración de los sistemas de distribución que permitieron
reducciones de costos y ganancias de eficiencia; la redefinición de las
áreas administrativas y de gestión y la política de recursos humanos,
que han creado competencias más modernas y programas de
detección, desarrollo y retención de talentos.
 Aprovechamientos de sinergias con fuertes ganancias de eficiencia en
las áreas de administración, logística, distribución y marketing.
 Lograr sinergias y ahorros en los costos de comercialización mediante
la unificación de las estructuras comerciales de consumo masivo.

1) Segmentos de Mercado: 2) Propuesta de valor: 3) Canales de Comercialización

La empresa Arcor cuenta con un segmento Su principal orientación es el El fortalecimiento de la cadena de
alto de clientes en su mayoría familias que fortalecimiento de la marca a través de distribución, fueron algunos de los factores
prefieren alimentos diversificados tales acciones que la impulsen a nivel global, que le han permitido el desarrollo de
como golosinas, chocolates y galletas entre utilizando la tecnología y recursos nuevas propuestas de valor exitosas.
otros tienen presencia a nivel mundial. necesarios para alcanzar los objetivos
estratégicos de la compañía.
4) Relaciones con clientes: 5) Fuentes de ingresos: 6) Recursos clave:
Se logra mejorar las relaciones con clientes Las capacidades competitivas ha permitido Proceso de inversiones, en maquinarias y
a través de actividades de marketing que su expansión a nivel global generando modelos de organización de la
fortalezcan los vínculos con clientes y ingresos en ventas internacionales en los producción ubicados en los niveles de
consumidores. diferentes canales de distribución en los mayor calidad mundial.
países que tiene presencia.

7) Actividades clave: 8) Asociaciones clave: 9) Estructura de costos:

Adaptar y complementar estas nuevas Considerar siempre a todos los proceso de integración vertical con la
áreas y recursos humanos a sus stockholders fabricación propia de insumos
capacidades existentes y potenciar su para superar colectivamente las estratégicos, producidos con niveles de
desarrollo con un dificultades, entendiendo que su éxito eficiencia y sustentabilidad ubicados en
Posicionamiento con creciente empresarial está más allá de sus propias la frontera técnica internacional.
competitividad en los mercados de paredes e involucra, a sus colaboradores,
alimentos. su cadena de valor y sus clientes.