Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
-
�ndice
l. Bienvenidos a la hipnosis conversacional en acci�n 4
11. Poner los cimientos sobre los que construir el rascacielos 4
111. Una forma sencilla de utilizar la hipnosis encubierta 5
IV. A hombros de gigantes: Milton Erickson. PNL y m�s all� 5
V. La f�rmula que beneficia a todos. C�mo salirse con la suya sin dejar de ser una
buena persona 6
VI. Secretos de persuasi�n de un millonario. un multimillonario y la Reina de
Inglaterra 8
VII. Apartarse de su forma habitual de proceder 10
VIII. Entenderse sin esfuerzo para crear una conexi�n profunda 12
IX. El control de la voz: c�mo sonar irresistiblemente persuasivo 18
X. Interpretar la narraci�n silenciosa del lenguaje corporal 21
XI. C�mo hablar de forma hipn�tica: patrones del lenguaje y otros factores 22
XII. Historias de hipnosis que modifican la mente y conforman las emociones 25
XIII. Preguntas que modifican creencias y alteran r�pidamente ideas y
perspectivas 28
XIV. Conclusi�n: eliminar las contradicciones 33
Contenido extra:
Voy a repetirlo:
El juego interior son los cimientos. T�mese el tiempo necesario para construir unos
cimientos s�lidos, y luego podr� edificar sobre ellos un magn�fico rascacielos.
La hipnosis encubierta, por otra parte, es cualquier influencia que se produce sin
que la persona en la que se influye sea consciente de ello. Lo que no tiene que
ocurrir necesariamente en una conversaci�n.
Mucha gente dice que la hipnosis conversacional no es m�s que PNL con otro
envoltorio.
En este libro vamos a ir m�s all� de Erickson para fijarnos en muchos otros que
fueron maestros de la influencia, de reyes a multimillonarios pasando por
escritores de best sellers.
En vez de hablar de la "paja" de un solo hombre brillante, como dice el f�sico, nos
subiremos a los hombros de muchos gigantes.
Hay quienes llegan a la hipnosis conversacional desde lugares muy poco sanos.
Quieren adquirir herramientas y t�cnicas con las que "enga�ar" a otros, conseguir
algo ellos mismos y manipular a los dem�s en beneficio propio.
Para ser un persuasor eficaz... Para que otros se acerquen a usted, conf�en en
usted y le respondan, es necesario que se plantee esto desde la perspectiva del
beneficio para todos.
Si usted sale beneficiado a costa de enga�ar o otro, aun cuando ese otro no se
d� cuenta, usted no gana.
�Por qu�? Porque la gente es m�s lista de lo que usted cree. . En alg�n nivel, se
dar�n cuenta de que ha jugado con ellos, y es muy probable que a la vez siguiente
conf�en mucho menos.
Cuando yo era ni�o y viv�a en casa de mi madre, ten�amos una vecina a la que
cog� man�a instant�neamente.
No podr�a decir por qu�, pero cada vez que la mujer se me acercaba, hac�a lo
posible por desaparecer. Nadie compart�a esa sensaci�n visceral m�a, pero yo
segu� as�.
Y estoy seguro de que usted ha tenido alguna vez una reacci�n parecida. �Alguna
vez se ha encontrado con alguien y, sin motivo aparente, ha sentido que no le
gustaba?
Y el mismo proceso funciona al rev�s, claro. A veces uno conoce a una persona,
y, sin saber por qu�, le dan ganas de seguir con ella y conocerla mejor.
**************
El uso de la "hipnosis encubierta" en detrimento de otros se notar�, en alg�n
nivel,
por la forma en que usted act�e y se comporte.
De modo que. . adelante: sin culpa y sin preocupaci�n. Cuanto m�s aprenda usted
sobre el modo de conseguir lo que quiere en la vida, mayor ser� el n�mero de
personas a las que quiere y con las que trata que saldr�n beneficiadas.
Mi padre sol�a contarme una historia muy interesante sobre la reina Victoria.
No estoy seguro de que sea verdad; y, si lo es, hace mucho que olvid� los
detalles, pero recuerdo lo esencial.
La lecci�n de la Reina.
La Reina quer�a designar a alguien para un puesto de poder y ten�a dos candidatos
adecuados entre los que elegir.
Cuando su marido Alberto le pregunt� qu� tal hab�a ido la reuni�n, ella dijo:
"Sorprendente. . �Me hizo creer que era la persona m�s importante del mundo!"
Al d�a siguiente, la Reina recibi� al segundo candidato. Este era un poco m�s
callado; menos impresionante.
Habl� bien, pero adem�s de contar buenas historias, hizo preguntas y escuch�
atentamente.
Muy pronto, la Reina se encontr� hablando con �l como lo habr�a hecho con un
viejo amigo.
Esa noche, el pr�ncipe Alberto volvi� a preguntar c�mo hab�a ido. La Reina sonri� y
dijo: "Sorprendente. . �Me hizo creer que yo era la persona m�s importante del
mundo!"
A�n ocupa un lugar en las estanter�as de casi todos los ejecutivos del mundo
occidental y m�s all�, y vendi� cerca de 20 millones de ejemplares en vida del
autor.
Los secretos de su �xito fueron muchos, pero uno de los m�s notables coincide
con uno de los 7 h�bitos.
Y es �ste:
Primero trata de entender, y luego de que te entiendan.
Bernard Baruch naci� en 1870. Amas� una fortuna como inversor y en sus �ltimos
a�os fue un aclamado consultor pol�tico y asesor�, entre otros, al presidente
Woodrow Wilson.
Ten�a una sola regla, un solo secreto, y es muy simple. As� es, m�s o menos, como
lo expresaba:
Primero averiguas lo que quiere la gente, y luego les ense�as c�mo conseguirlo.
Y esa es otra cosa que usted querr� tatuarse en su (pronto dolorida) cabeza:
Primero averiguas lo que quiere la gente, y luego les ense�as c�mo conseguirlo.
La gente clama por hacer o�r su voz, que se sepa su opini�n e intentar y parecer
ser ellos el centro del universo.
Tatu�rselo en la frente es algo extremo, lo reconozco. �Qu� tal esto? Escriba estas
tres frases en distintos trozos de papel:
Y pegue cada trozo en alg�n lugar visible donde pueda leerlo cada d�a: la pared de
su dormitorio, junto a su mesa de trabajo, en la nevera. .
Convierta esas tres reglas en h�bitos; que no sean solo frases que suenan bien,
y su vida cambiar� por completo.
Le suenan?
Esas excusas no son reales. No est�n grabadas en piedra. No son hechos. Solo son
creencias. Y las creencias pueden cambiarse, como ver� muy pronto. Si quiere ser
un persuasor de �xito, tendr� que abandonar su forma propia y mandar a paseo
esas creencias.
Experiencias de referencia.
Cuando usted desarrolla una creencia, esta empieza por una sospecha que luego se
alimenta.
M�s que interpretar un fracaso como una declaraci�n concluyente sobre qui�n es
usted, simplemente piense: "He aprendido algo �til".
Tan pronto como consiga convertir el fracaso en algo positivo, una experiencia de
aprendizaje, las cosas se dar�n la vuelta como por ensalmo.
Fracasar no significa nada, salvo que est� aprendiendo. �Lo ve? Bien. Y
entonces, �qu� ocurre?
Al cambiar ese filtro, m�s que reunir "pruebas" de sus propias creencias que le
limitan, recoger� experiencias e ideas que le permitir�n mejorar sus dotes
persuasivas.
**************************
Y luego ir� MEJORANDO en la pr�ctica, lo que significa que empezar� a cosechar
algunos �xitos.
Cuantos m�s recoja, m�s experiencias de referencia tendr� que le confirmen esa
creencia positiva que dice: "Soy un maestro de la persuasi�n".
Empieza por un cambio r�pido y simple del filtro que, como una bola de nieve que
rueda monta�a abajo, termina por funcionar por s� mismo.
Bueno. .
�Es as�?
Mucha gente cree tener esa "limitaci�n secreta" o una "excusa" oculta en su
mente que les impide abandonar sus modos habituales y seguir avanzando.
Entenderse significa que dos personas conectan: fijan su atenci�n uno en el otro y
sienten algo como que est�n "en la misma onda".
Las reuniones productivas de las que sale alg�n cambio las posibilita ese acto de
entenderse.
La PNL tiene un mont�n de trucos que pretenden volver m�s sutil el proceso, pero,
en suma, eso es de lo que se trata.
�C�mo lleg� la PNL a la conclusi�n de que reproducir los gestos que vemos es clave
para el �xito de la comunicaci�n?
Ser�a como decir que la gente rica gasta mucho dinero, y que, entonces, para ser
rico hay que gastar mucho dinero. .
No obstante, para conceder a la PNL su parte de raz�n, hay que decir que tiene
algo de sentido imitar y reflejar el lenguaje corporal.
Mantenga esa pose relajada y sonriente 30 segundos; que resulte lo m�s realista
posible.
�Qu� posibilidades hay de que empiece a sentirse bien despu�s de eso? Lo que se
desencadena ah� son asociaciones psicol�gicas con un estado de felicidad.
Sin embargo, la aut�ntica felicidad es producto de muchas m�s cosas que no son
modificar el lenguaje corporal.
Y entenderse de verdad con los dem�s consiste en muchas m�s cosas que adaptar
nuestro
lenguaje corporal.
Bueno. Usted se lo ha comprado para aprender cosas nuevas, �no? Estar�a haci�ndole
un
flaco favor si me limitara a repetir creencias trasnochadas y a ense�ar lo mismo
que todos
los dem�s.
Lea este libro con la mente abierta. . Y, si cuestiona sus creencias, mejor que
mejor.
Aprender es posible cuando se da la bienvenida a nuevas perspectivas. Aun as�, yo
ser�a
soberbio si declarara que todas y cada una de las palabras de este libro son
indiscutibles.
Por ahora, siga leyendo y trate de encontrar utilidad a estas t�cnicas e ideas.
Y ahora que ya he aclarado lo del viejo mito de imitar y reflejar, veamos c�mo se
crea, de
verdad, un buen entendimiento.
Se esfuerzan en exceso.
Intentarlo no hace sino anular los procesos naturales, sutiles, que est�n
produci�ndose
detr�s del tel�n.
Bueno, no literalmente.
Pero vuelva al cap�tulo anterior, donde le contaba los secretos del
millonario, el multimillonario y la reina de Inglaterra.
�Se acuerda de las tres frases que le dije que se tatuara en la frente?
Son un 110% de la clave que lleva a entenderse. Si las pone en pr�ctica, se
colocar� a s� mismo por encima del 99% del planeta.
Use palabras y cuente historias que se ajusten a su realidad, y deje claro que les
entiende.
Es un arma enormemente poderosa: les hace ver que usted vive en su mundo.
Recuerde que cada uno vive en su propia realidad; su propia interpretaci�n del
mundo, coloreado con sus propias creencias, prejuicios, miedos y deseos. Dos
personas no se entienden a menos que las dos est�n hablando desde la
misma realidad.
PERO. .
PARA eso, claro est�, antes tendr� que ESTAR ah� de hecho. De modo que escuche,
participe y p�ngase en su lugar.
2. �F�njalo!
Practique viviendo esa sensaci�n con facilidad y siga ejercitando esos m�sculos
mentales hasta que consiga que se presente "a la orden", siempre y donde
usted lo desee.
Esto le dar� las claves para generar entendimiento inmediato solo con pedirlo.
C�mo funciona.
La sensaci�n de entenderse es algo as� como una magia que afecta, de un modo
inexplicable, a los que le rodean.
Es evidente que lo que usted siente afecta al modo en que usted se comporta.
Cuando se siente molesto, usted act�a de una forma diferente a cuando se siente
contento.
La persona m�s tranquila es la que tiene m�s control, la que se siente m�s en casa
y la que se percibe m�s segura.
La pr�ctica va haci�ndolo m�s f�cil: que su intenci�n sea siempre ser la persona
m�s tranquila de la sala, y los dividendos que recibir� si lo consigue ser�n
enormes.
Recu�rdelo: estar tranquilo no significa ser aburrido. . Puede estar animado, lleno
de energ�a y entusiasmado al tiempo que en calma y relajado. Simplemente, no se
deje llevar por los nervios o el estr�s y no permita que sus emociones se vean
sacudidas por los que le rodean.
Osear Wilde dijo que "un c�nico es alguien que conoce el precio de todo y el valor
de nado".
Resulta mucho m�s sencillo conectar con la gente e influir en ellos si te gustan. A
algunos nos hace falta entrenarnos para eso. . Entr�nese. . Merece la pena.
Bien. .
Bien: esa es la f�rmula para entenderse en cuatro pasos.
No se trata tanto de cuatro pasos como de cuatro elementos.
Incorp�relos a su mundo y entenderse le resultar� f�cil, c�modo y natural.
De todos los pasos que he dado en mi camino hacia la maestr�a de la hipnosis
conversacional, estos cuatro son fundamentales, y sin duda le compensar�
dominarlos.
Hay personas que tienen voces agradables de por s�, y hay otras que no.
Afortunadamente, con un poco de pr�ctica, es facil�simo hablar con una voz que
transmita autoridad y confianza, que resulte agradable de escuchar y que capte
la atenci�n.
La mayor�a de las personas, cuando hablan, proyectan la voz desde boca, nariz,
garganta o pecho.
Se dar� cuenta de que, cuando proyecta desde el est�mago, inspira el aire con
m�s profundidad, habla m�s lentamente y su voz es m�s tranquila, potente y
mesurada.
As� es como deber�a hablar. Practique proyectando desde el est�mago y eso, por s�
solo, amplificar� y har� aumentar su persuasi�n.
2. El tono imperativo.
Intente decir esta frase con las tres distintas inflexiones y note los distintos
matices
que parece transmitir:
�Nota la diferencia?
El chino mandar�n es una lengua tonal. Hay palabras de una sola s�laba que pueden
tener, literalmente, docenas de significados seg�n d�nde se coloque la inflexi�n.
Las otras entonaciones tambi�n son �tiles, desde luego, pero la de la orden es
clave porque es la que realmente indica autoridad y la que, por lo tanto, motiva a
la
gente para que haga cosas.
Cuando cambie el modo en que proyecta su voz, ser�n muchos los h�bitos de
toda una vida que estar� usted cambiando.
Eso s� est� bien. Las recompensas que recibir� ser�n espectaculares: notar�
c�mo la gente responde a lo que usted dice desde niveles m�s profundos y m�s
significativos, y con m�s facilidad.
Son multitud los libros que se han escrito sobre c�mo leer e interpretar el
lenguaje corporal. Ense�an que este gesto "significa" esto y aquella postura
"significa" aquello.
Aunque a veces eso es exacto, en el mundo real, cuando uno se encuentra en medio
de una conversaci�n din�mica y r�pidamente cambiante, sacar el libro de
traducciones para tratar de codificar cada movimiento no resulta demasiado
pr�ctico.
Se sentar�n en una postura totalmente abierta, ocupando buena parte del asiento y
exponiendo zonas vulnerables como el cuello, el est�mago y la entrepierna.
Andar�n erguidos y a paso lento y relajado, sin temor de ser vistos o sorprendidos
por enemigos.
Se sentar�n medio inclinados y encogidos en una esquina del asiento. Cruzar�n las
piernas y los brazos para proteger zonas vulnerables; puede que se rasquen el
cuello, nerviosos, protegiendo tambi�n esa parte del cuerpo.
Entrene sus ojos para que perciban esa historia no verbal constante y le
impresionar� ver que est� constantemente funcionando.
11. C�mo hablar de forma hipn�tica: patrones del lenguaje y otros factores.
Una de las cosas m�s interesantes del estudio de la PNL del famoso hipnoterapeuta
Milton H Erickson son los patrones del lenguaje hipn�tico.
Como todas las t�cnicas hipn�ticas, no se trata de una extra�a herramienta ninja
con poderes m�gicos. Es, sencillamente, un desglose codificado de lo que la
gente que es espont�neamente persuasiva hace de forma natural.
C�mo utilizar los patrones del lenguaje hipn�tico sin sonar a demente. .
La clave para usar el lenguaje hipn�tico no es saber c�mo utilizarlo, sino c�mo
utilizarlo de un modo tan natural que se ajuste al ritmo normal de una conversaci�n
sin hacerle parecer un demente. .
Este es un art�culo para Keys To The Mind (Las claves de la mente) de alrededor de
un a�o antes de la publicaci�n de este libro, donde se explica perfectamente.
Erickson se dio cuenta de que, cuando sus clientes ven�an a verlo, a menudo
expresaban sus problemas de formas algo extra�as. Hablaban de tal modo que sus
problemas totalmente irracionales sonaban a reales, concretos e inamovibles.
El doctor Erickson pens� que, si esos patrones dejaban a la gente atrapada en sus
problemas, probablemente tambi�n pod�an usarse para liberarlos de ellos.
Empez� a hablar a sus clientes con el mismo lenguaje, devolvi�ndoles sus propios
patrones. Patrones tales como:
El enlace, dos ideas asociadas entre s�: "cuanto m�s lees sobre patrones del
lenguaje, m�s notas c�mo la gente los utiliza naturalmente en su comunicaci�n
cotidiana. .
El doble enlace, la ilusi�n de elegir: "a la gente, los patrones del lenguaje les
parecen f�ciles de utilizar o f�ciles de introducir en su comunicaci�n diaria. ."
�rdenes integradas: Cuando leas esto descubrir�s m�s formas de utilizar esos
patrones en tus interacciones. .
Los patrones no son l�gicos, pero se adaptan al modo en que piensa la mente y crean
una motivaci�n atractiva para acciones y creencias.
C�mo utuuar los patrones del tenquate hipn�tico stn sonar a demente. .
Hay quienes dicen que los patrones del lenguaje son absurdos, que no podr�an
utilizarse en modo alguno en una conversaci�n de la vida real, y que como mucho son
una muleta para el hipnotizador ansioso o nervioso.
Asumen que, para utilizar patrones del lenguaje en conversaciones normales, hay que
cambiar dr�sticamente la forma de hablar.
El hecho es que todos utilizamos los patrones del lenguaje en nuestra vida diaria,
continuamente. El problema es que solemos emplearlos para cosas negativas.
Cada vez que alguien dice "me he dado cuenta de que, o fracaso ahora, o lo dejo"
(presuposici�n de conciencia seguida de un doble enlace), o "cuanto m�s hablo con
�l, peor me siento" (enlace), est� usando patrones del lenguaje.
Escuche bien y ver� c�mo la gente utiliza patrones del Modelo Milton
constantemente. . Son una funci�n natural de la comunicaci�n en espa�ol.
Bien. Puede que ya tenga una idea adecuada de lo que son los patrones del
lenguaje, c�mo funcionan y c�mo utilizarlos sin quedarse atascado.
Existe mucho material en Internet sobre patrones del lenguaje, pero si de verdad
le interesa ir m�s all�, le sugiero que coja el viejo libro de PNL "Patrones de las
t�cnicas hipn�ticas de Milton Erickson Volumen 1".
En este punto, no obstante, no voy a dedicar m�s tiempo a los patrones del
lenguaje en este libro. Y el motivo es este:
Creo que captan una cantidad de atenci�n desmesurada en este campo debido a
lo que yo llamo la trampa de los "objetos brillantes".
Los patrones del lenguaje hipn�tico parecen algo muy interesante. . Una peque�a
frase o t�cnica dise�ada para atrapar la mente de alguien en un bucle hipn�tico e
influir en su mente subconsciente.
Y s�, es que aprender y dominar los patrones del lenguaje hipn�tico es una
habilidad muy �til. .. SIN EMBARGO, todo lo dem�s que aprender� en este libro
har� aumentar sus facultades de persuasi�n 100 veces m�s que cualquier patr�n
interesante.
Si quiere saber m�s sobre patrones del lenguaje, no hay problema. Haga una
b�squeda en Google de esta frase: Patrones del lenguaje hipn�tico.
Ver� c�mo aparece un mont�n de enlaces que le ense�an cosas sobre patrones
del lenguaje hipn�tico.
Las historias est�n por todas partes y son la base que conforma nuestras creencias,
e incluso nuestras identidades.
El presidente Obama dijo una vez que una de los grandes tareas de un Presidente es
contarle a los estadounidenses una historia que relacione los acontecimientos del
mundo y el pa�s con las vidas de la gente normal.
Lo que usted piensa sobre s� mismo: sus puntos fuertes, sus debilidades, etc.,
tienen su ra�z en una historia que usted se cuenta a s� mismo.
Esas historias no son factuales y no son reales. Adem�s, usted las recuerda y las
interpreta, y les da vueltas y forma de modo que respalden y alimenten las
creencias que usted mismo ha creado.
La gente que fracasa se cuenta una historia sobre c�mo el mundo est� contra
ellos y c�mo les faltan la habilidad o las oportunidades que otros s� tienen.
Para influir en otra persona y conectar verdaderamente con ella, tiene que
entender de historias.
Desde los albores de la civilizaci�n, las historias han dado forma a la especie
humana y la han definido. Habladas o escritas, las historias definen una cultura
y una familia, una amistad o un matrimonio, una relaci�n laboral e incluso un
edificio, una obra de arte o una canci�n.
As� que, �c�mo utiliza usted la capacidad de una historia de influir en otros y
cambiar su forma de pensar, y c�mo accede a esa fuerza incre�ble que fluye en
todos nosotros?
Hoy he hecho una pausa en la escritura para tomar un caf� (un t� verde, en mi
caso. . ) con un viejo amigo de la infancia.
Llevaba una racha de mala suerte y he hecho todo lo posible por impulsarle a dejar
un h�bito.
Lo que quer�a decirle es que, cuando re�nes el valor necesario para meterte en
una situaci�n dif�cil y extra�a, tus propios recursos te sorprenden y siempre
encuentras un modo de salir adelante.
Aunque usted crea que vive una vida "normal", sigue teniendo un mont�n de
historias que puede utilizar para motivar, inspirar y persuadir a otros.
La clave es buscar temas comunes que le resulten �tiles como persuasor.
Decir algo con una historia es mucho m�s persuasivo que decir algo
directamente. Adem�s, contar historias es bueno de por s�.
As� que, antes de nada, sea usted un observador de historias, tanto de las cosas
que le pasan como de las que lee o ve en la televisi�n.
Desarrolle visi�n de reportero para las historias y o�do para las rarezas.
siguiente:
� Superar un problema.
� Encontrar recursos que no sab�a que ten�a.
� Aprender algo nuevo.
� Reunir nueva energ�a.
� Cambiar su visi�n del mundo.
� Encontrar placer en la vida.
Hasta los sucesos de cada d�a pueden ser historias impactantes. Hace poco, envi� a
mi bolet�n de noticias por correo electr�nico una historia sobre mi gata y c�mo se
comporta cuando vuelvo de un viaje largo.
Le asombrar� hasta qu� punto la gente a�ora buenas historias, y c�mo hasta los
sucesos diarios m�s triviales y ordinarios pueden ser una historia poderosa y
persuasiva si usted deja que lo sea.
Cuando cuente una historia, es esencial que se pierda usted en ella. Transp�rtese
all�. . y se llevar� a sus oyentes con usted.
Desde ese punto inicial, ya puede ir control�ndose m�s, a medida que adquiera
experiencia, y desarrollando esa sutileza, reserva y finura que son caracter�sticas
de
un contador de historias experto.
A medida que lo haga, ir� viendo c�mo funciona y dando forma a su estilo para
eliminar lo innecesario y afinar lo que se le d� mejor.
Antes de que usted lo sepa, estar� contando historias que har�n a la gente
engancharse a sus palabras.
Si usted quiere que otros hagan algo, deber�n creer algunas cosas:
� Que son capaces.
� Que saldr�n beneficiados.
� Que otros lo aprobar�n.
� Que no es peligroso.
Cualquier creencia negativa que se ajuste a una de las cuatro categor�as anteriores
podr�a dar al traste con sus posibilidades de persuadir con �xito.
� Alguien que haya cre�do que la gente iba a juzgarlo por querer aumentar su
eficacia como comunicador se lo habr�a pensado dos veces antes de comprarse este
libro.
� Alguien que haya pensado que las t�cnicas y los principios de la persuasi�n
efectiva eran ilegales y pod�an llevarle a la c�rcel (es decir, ponerle en peligro)
no se habr�a comprado este libro.
Por desgracia, nuestra reacci�n instintiva cuando estamos ante alguien cuya
creencia queremos eliminar es cuestionar la creencia directamente.
Tambi�n por desgracia, esa creencia puede ser crucial para la identidad y la
autoimagen de ese alguien. . Incluso si la creencia es negativa.
La mejor forma de cambiar una creencia de alguien es hacerle pensar que cambiar
la creencia ha sido idea suya.
El meta modelo suele omitirse en libros de texto, pero es al menos tan poderoso y
�til como el famoso Modelo de Milton basado en patrones del lenguaje.
El meta modelo le permite identificar los patrones de pensamiento reales en los que
est� atrapada una creencia, y hacer aflorar esa creencia suavemente hacia la
superficie.
El meta modelo fue mejorado por los patrones del "poder de la palabra" (sleight of
mouth), un sistema de cambio de creencias que tambi�n est� en la esfera de la PNL.
Usted no est� ah� para demostrar que sus creencias son err�neas. M�s bien,
perm�tales darse cuenta por s� mismos de que esas creencias no solo son in�tiles,
sino que adem�s no tienen que quedarse con ellas de por vida.
Importante: Es poco probable que una sola pregunta opere m�gicamente. Gradual
y amablemente, oriente las preguntas formulando unas tras otras hasta que la
creencia empiece a tambalearse.
Esto deber�a acabar por generar una epifan�a a partir de la cual su interlocutor
empezar� a reorientar sus perspectivas.
Abrirse paso.
Deje que el otro se acostumbre a la nueva creencia, ya que esta tiene que sustituir
firmemente a la anterior.
En una interacci�n real, usted seguir� sus instintos. Por eso es crucial que hay
entendimiento en todo el proceso.
Proceda cuidadosamente.
Y recuerde: cambiar era idea suya, as� que no busque reconocimiento para usted. .
Las Preguntas:
Podr�a preguntarle:
� "[Cu�ndo fue la �ltima vez que actuaste (en contra de la creencia)?"
� "�En qu� situaciones (la creencia) no es verdad?
� "�Cu�l es la cosa m�s (opuesta a la creencia) que has hecho �ltimamente?"
� "�Qui�n es m�s (creencia)/ menos (opuesto a la creencia) que t�?"
3. El cuestionamiento de la utilidad.
4. La pregunta de eliminaci�n.
Tras la pregunta anterior, esta le har� crear un mundo mental en el que no existe
esa creencia.
5. La pregunta de la superaci�n.
Con esta pregunta, usted hace que esa persona le d� sus supuestos criterios para
superar la creencia.
�Eso es todo!
A medida que usted vaya utilizando esas preguntas, entender� los principios
subyacentes y la mec�nica sutil que est� funcionando a un nivel m�s profundo.
No olvide leer el Anexo de contenido extra sobre "El agitador de problemas" que he
a�adido al final de este libro, donde se demuestran muchos de los principios que
entran en juego en una situaci�n del mundo real.
Adem�s, usted ya est� a miles de kil�metros del punto donde estaba cuando empez�
a leer este breve manual.
Ya sabe c�mo hacer preguntas que destruyen las creencias negativas de la gente y
sacuden los problemas de sus mentes.
Ya sabe lo que dijeron la reina Victoria, Steven R. Covey y Bernard Baruch sobre
c�mo salirse con la suya.
Y. . ya sabe que este libro se ha contradicho a s� mismo. . al menos una vez hasta
ahora. Muy bien.
Un cordial saludo,
El agitador de problemas.
Si ha estado hablando con alguien que anda preocupado por alg�n problema. . De
trabajo, o en una relaci�n Y a usted le gustar�a ayudarle a deshacerse de �l y a
que se sienta mucho mejor Perm�tame presentarle la herramienta perfecta para
ello.
A estas alturas, usted ya habr� aprendido que su juego interior es el elemento m�s
importante de CUALQUIER trabajo de hipnosis o influencia que desee emprender.
Desde luego, el mero hecho de que usted este centrado en su Juego interior no
significa que pueda manejar maravillosas estrategias ninja e hipnotizar
conversacionalmente a otros.
SIN EMBARGO, m�s que presentar una "t�cnica" prescrita que puede sonar muy bien,
pero que 9 de cada 10 de ustedes nunca ensayar�a (y con la que el otro 1 de cada 10
probablemente fracasar�a), voy a instar en usted una actitud y un estado mental que
har�n el trabajo solos.
El poder de la intenci�n.
�Alguna vez se ha enfadado -o enfurecido- con algo o con alguien hasta el punto de
no poder controlar sus palabras y decir algo da�ino o pretenderlo?
Lo saco a colaci�n porque demuestra cu�nto impacto pueden ejercer sus emociones y
su intenci�n en su forma de comunicarse.
Ahora imagine que pudiera usted tener lo OPUESTO a eso: una intenci�n positiva
poderosa, tan fuerte que usted no pueda sino decir lo PERFECTO, lo que ayuda a
otros (-y a s� mismo-) a sentirse totalmente bien.
As� que tiene sentido que, si desea influir efectivamente en alguien, deba trabajar
con la totalidad de usted mismo, y no solo en el nivel superficial consciente.
Aunque una intenci�n positiva en general le har� un gran servicio, quiero hablar
espec�ficamente sobre el agitador.
El monstruo en el armario.
�Intentar�a usted convencerlo de que no hay tal monstruo? �Le dir�a, enfadado,
que crezca y lo supere?
Esas opciones pueden sonar absurdas, s�. Pero la persuasi�n emocional, el enfado o,
peor a�n, ESTAR DE ACUERDO con el problema, son las formas en las que la gente
trata de ayudar a sus amigos en sus conversaciones.
Y, como le habr� aclarado este ejemplo, la verdad es que nada de eso ayuda.
�Entonces?
Bromear con el ni�o y hacerle re�r sobre lo bobo que est� siendo.
Podr�a hacerle imaginar un gran monstruo de color rosa ataviado con un gorro
navide�o, y unirse a �l en su realidad SIN contagiarse de su miedo o de sus
emociones negativas.
La lecci�n fundamental a este respecto es: NUNCA se deje contagiar por los
problemas.
Lamentablemente, antes de leer este libro, mucha gente dir�a justo eso.
Que equivale exactamente a decirle al ni�o de siete a�os: "iAy, Dios m�o. . ! i Un
monstruo! Ah� te quedas, ni�o. . iYo me voy de aqu�!".
SU estado deber�a ser: todo est� bien y la vida es maravillosa. Proyecte eso en
todos los aspectos de su comunicaci�n.
Ese cambio, por s� solo, har� de usted un solucionador de problemas mucho m�s
eficaz que el 90% del resto del mundo.
Primero digo: "NO se contagie de su estado de �nimo". Y luego digo que se una a
ellos en su realidad.
�Entrar�a usted nada m�s o�r sus gritos, se colocar�a en medio de las llamas y
arder�a con �l?
iNo!
Pero tampoco se quedar�a ah� fuera grit�ndole: "No hay fuego, no seas infantil. .
".
�No?
Lo mejor que podr�a hacer ser�a ponerse un traje de protecci�n, agarrar una
manguera, entrar, cogerlo y sacarlo de all� a toda velocidad.
Y as� es como deber�a intentar ayudar a alguien a salir de sus problemas
personales.
Tambi�n hay una raz�n por la que el estilo PNL funciona enormemente bien en muchas
situaciones.
Comprenda que PARA ESA PERSONA su problema es real, pero RECUERDE siempre que SOLO
es real PARA ELLA y afirme su realidad: que el mundo, de hecho, est� bien. .
La �ltima met�fora.
Estoy haciendo todo lo posible por transmitirle con total claridad el principio del
agitador de problemas sin asfixiar su creatividad a base de darle demasiados
ejemplos concretos.
Imagine que va usted en un barco c�modo y seco y que una amiga se cae al agua. No
sabe nadar y est� claro que va a ahogarse.
�C�mo la ayudar�a?
Podr�a decirle que debe de estar loca por pensar que se est� ahogando: que el barco
est� estupendamente bien.
As� usted no estar� contagi�ndose de su estado an�mico, no. . Pero tampoco la ayuda
demasiado. .
Podr�a saltar a su lado, pero dado que usted tampoco sabe nadar (en esta met�fora
concreta), tambi�n usted empezar�a a ahogarse.
�Manos a la obra!
Ahora mismo podr�a estar sinti�ndose algo confuso. Est� bien: es natural.
Normalmente, cuando uno aprende cosas que otros le ense�an, esa confusi�n es mala.
As� es como suele ocurrir con el sistema escolar.
Por suerte, aprender a ser un maestro de la hipnosis y una mejor persona NO es as�.
Re�nen sutilmente muchos hilos de este libro en unas cuantas frases sencillas.
No olvide que yo podr�a desmenuzarlas para usted, pero, dado que esto es un anexo,
le dejar� hacer el trabajo duro e internalizar esas ideas usted mismo.
Recuerde: No se deje enga�ar por la trampa del "Objeto brillante". S�, esas frases
resultan �tiles, pero no son conjuros m�gicos que puedan manejarse por s� solos.
Obviamente, adapte esas frases a sus propios prop�sitos y piense en los matices y
las consecuencias de cada una de ellas.
2. leer este libro le hace m�s persuasivo, lo que significa que con �l se est�
usted convirtiendo en un maestro de la persuasi�n.
4. Si usted hubiera sabido todas las lecciones de este libro cuando era ni�o,[no
habr�a sido enormemente popular en el colegio?
5. Cuando vuelva a leer este libro dentro de un a�o, recordar� este momento como el
principio de una maravillosa transformaci�n.
9. �C�mo se siente al saber que, cuanto m�s persuasivo se vuelva, m�s gente a su
alrededor encontrar� la forma de superar sus problemas y vivir su vida al m�ximo?
14.Es obvio que usted sabe que ya ha aprendido mucho m�s sobre persuadir a otros de
lo que ha empezado a asimilar.
17.Cada vez que utilice una t�cnica de persuasi�n, habr� tenido �xito en la
pr�ctica de sus habilidades y estar� en el camino correcto hacia el �xito.
19. La parte m�s f�cil de mejorar el modo en que se comunica es que aprende a
mejorar el modo en que escucha, por lo que las personas que le rodean tambi�n se
vuelven mejores comunicadores.
20.M�s Recursos de formaci�n sobre hipnosis y Descuentos para los lectores en.