LA OFERTA Y LA DEMANDA (Análisis de la demanda y análisis de la oferta)

Referencia: Montoussé Escanciano Luis y Fernández de la Buelga Luis (directores).

Administración de empresas para ingenieros, Madrid, Editorial Civitas, 1996, pág. 37 y
siguientes. La oferta de cursos de actualización profesional de la Facultad. Criterios
académicos y comerciales de evaluación de cursos exitosos o no exitosos.

Guía General

La Economía es una ciencia social que estudia la forma en que los seres
humanos administran los recursos escasos o limitados para usos alternativos
que satisfagan sus necesidades; las cuales se ven satisfechas a partir del
consumo, posesión o disfrute de ciertos bienes y/o servicios. Estos son
denominados económicos, los cuales son insuficientes para cubrir todas las
necesidades existentes, no siendo, además, de disposición gratuita.

El análisis de la demanda refiere a las decisiones efectuadas por los agentes

de consumo con el fin de determinar que bienes y/o servicios adquirir y en que
cuantía. Dentro de esta asignación encontramos la teoría de utilidad y la teoría
de la indiferencia.

Una vez determinada la demanda se estudia la naturaleza de la oferta, es decir,

las decisiones de producción realizadas por las empresas con el fin de
maximizar su función beneficio. Dentro de estos aspectos se encuentra la
teoría de los costes, los conceptos de economía de escala, ley de rendimientos
de crecientes y curva de la oferta.

Aportes Específicos

En un principio seria importante destacar cuales son las características

generales que ofrecen los cursos de actualización profesional dictados en la
Facultad de Ingeniería, así como cuales son los factores que podrían llegar a
influir en la oferta y la demanda de los mismos.

En lo que refiere a características se podrían considerar, no pretendiendo ser

excluyente algunos aspectos relacionados al contexto de la institución, como:
tipo de temática, procedencia de los consumidores, respaldo institucional, etc.
Del mismo modo que las anteriores tener presente los factores que pueden
influir en la variación de la oferta y la demanda como ser (en principio) los
mencionados en el texto de referencia entregado para el estudio del tema en
cuestión.

Con el cometido de responder a la pregunta sobre los criterios de evaluación,

se hace hincapié en describir cuales son los métodos utilizados para evaluar la
calidad de exitosos o no exitosos y que otros métodos se podrían utilizar.

En todos los puntos antes mencionados es necesario fundamentar de manera

sólida como se llego a determinar los mismos.
Guía Practica

Con respecto a la demanda es necesario determinar cuales son las

características de los consumidores, sus necesidades y si es posible su
procedencia; Esto puede realizarse dirigiéndose a los destinatarios de los
cursos o través de entrevistas con referentes calificados por parte de los
demandantes.

Para analizar la oferta de los cursos de actualización profesional ofrecidos por

la Facultad de Ingeniería es necesario conocer cual es el objeto principal de los
mismos y cual es la oferta actual, que institutos se encuentran relacionados y
como ha sido la evolución de la oferta en el tiempo. de la misma manera que
en la demanda se podrían realizar entrevistas a los docentes y los encargados
de la administración de los mismos.

Para brindar una guía, que no pretende ser minuciosa ni excluyente, se

recomienda considerar factores que pueden afectar las características y alterar
la demanda y la oferta de los cursos de actualización:

- Situación contextual: aspectos relacionados a la situación económica,

institución que brinda los cursos, etc.

- Existencia de instituciones que pueden llegar a brindar cursos sustitutivos

- Necesidades del mercado: cambio en las necesidades de los consumidores

para atender las necesidades de un mercado cambiante

En lo que respecta a la evaluación, es necesario determinar de que forma se

consideran exitosos o no exitosos, ya sea desde el punto de vista académico o
comercial. Que puntos toman en cuenta los consumidores para categorizar al
mismo y como es relevada esta información (si es que se efectúa) por parte de
los ofertantes. Que otros métodos se podrían utilizar y cual es su fundamento.

Como consideran los ofertantes cuando un curso fue comercialmente exitoso y

que repercusiones tiene aparejada.

FIN DE DOCUMENTO