REVIEW TEXT BOOK

IT’S NOT THE BIG THAT EAT THE SMAAL

BUT IT’S THE FAST THAT EAT THE SLOW

By : kelompok 9

1. CUT MELANI / 17075170

2. SUCI RAMADHANI / 17075090

BAB I

A. CEPAT BERFIKIR

Belajar bagaimana perusahaan yang paling di dunia dapat berfikir ceat

karena kemampuan mereka untuk :

1. Mengantisipasi
2. Melihat tren
3. Mengasah dan mempertajam semua ide
4. Memberikan ide terbaik menang

A. mengantisipasi

 Kemampuan menhantisipasi meruapakan salah satu unsur kunci

kecepatan yang efisien.
 Sebuah eksperimen dalam harian thr economist berjudul “berbege in-
berbage out: economist forecasting, the accuracy of the dustmen’ts
prediction” menonjolkan perlunya antisipasi.
 Antisipasi merupakan bagaimana anda dapat memilih tujuan yang
tepat? Bagaimana anda dapat mengantisipasi dengan aa yang mungkin
tejadi id , mengetahui konsekuensi dan hasilnya terlebih dahulu
 Dalam mengntisiipsi tidak semua orang dapat mengantisipasi suatu
masa depan.

Tidak Perlu Adany Bola Kristal.

siapa yang tidak senang bila mampu mengetaui masa depan dengan
pasti? Hal tersebut sama dengan menabung uang di bank. kita semua akan
mengetahui , saham mana yang harus di beli, rumah di daerah mana yang
harus di beli, sumber daya apa yang harus di timbun untuk di jual di masa
deapan, dan usaha apa yang paling menguntungkan?
 Kemampuuan mengantisipasi apa yang akan terjadi dalam
beberapa bulan dan beberapa tahun yang akan datangsudah cukup
memberi keunggulan yang tipis di bandingkan 99 % dari penduduk yng
hanya mengeikuti apa yang terjadi.. lupakan masa depan yang anda
perlukan hanya kemampuan mencuri star- keunggulan tipps yang anda
miliki Wayne bn kemampuan retzky dengengan kemampuan
mengntisipasi dimana puempat puck akan berbeda.

Bagaimana meluncur ke tempatp puck tiba?

a. satu pandangan ke belakang sama dengan sepuluh pandangan ke

depan.

Maksudnya, berfikir cepat dapat membawa kita menuju masa

depan.

b. Beberapa siklus pengemebangan bau?

Menurut “Janson jenning/ Laurance Haughton dan smith di
tahun1996 dan masih tetap percaya , dewasa ini kami meraguka
masih apakah siklus pengembangannya masih 30 tahun.

c. Pertanyakan segala sesuatu… setiap saat.

Sikap atau sifat yang tidak henti-hentinya mempertanyakan seseatu
sebagai sumber dari kreativitas dan kemampuan untuk
mengantisipaso.

d. Berenti kekerja untuk usaha anda – perbaiki usaha anda.

Memperbaiki usaha anda dengan mengkoreksinya, mulailah
meweujudkan waktu untuk hal-hal yang berkaitan dengan tujuan.

e. Jadilah perencana scenario

Perencana scenario adalah suatupelatihan yang telah di bakukan
dalam proses pemikiran ke depan.

f. Milikilah rasa empati

Empati merupakan kemampuan menyadari, peka terhadap dan
secara tidak langsug ikut mengalami perasaan. Pemikiran dan
pengalaman orang lain tanpa perasaan ataupun pengalaman
tersebut dikomunikasikan sepenuhnya.
Rasa empati akan menyebabkan anda mengetahhui bagaimana
rasanya berada dalam posisi atau situasi orang lain.
B. MELIHAT TREN

Untuk melihat tren sebelum orang lain menyadarinya, sebuah

senjata ampuh untuk disampaikan dalam gudang pensenjataan anda bila
ingin berfikir cepat dari pada pesaing anda.

Langkah-langkah untuk menjadi pengamat tren

1. Memahami pendorong perubahan

Pendorong oleh konsumen meliputi :
a. Perubahan situasi pasar – pengeseran demogratis.
Tingkat penghasilan – pengeseran terhadap barabf ( nilai/
kenyamanan )
b. Pendorong oleh perkembangan teknolog
Hal ini di sebabkan oleh inovasi dan penemuan yang menarik .
c. Pendorong oleh modal
Penandaan modal oleh yayasan - standar keberhasilan
d. Pendorong oleh pemerintah
Keputusan sari legistlatif dan kebijakan pemeritah yng terdapat
pada dunia usaha.
e. Pendoron oleh pesaing.

2. Menemukan petunjuk.
Bagaimana menemukan tren terlebih dahulu?
a. Memanfaatkan intenet
b. Membaca ( orang Amerika rata-rata membaca majalah sesuai
dengan bidang mereka)
c. Mempelajari kemunitas guy
d. Mencari komunitas lain
e. Dengarkan musuh
f. Perjalanan
g. Tontonlah televise
h. Pelajari hidup menusia
i. Turun langsung

3. Cari komunitas baru

Bagi dunia usaha agar menjadi efektif maka suatu ide harus
bermanfaat dan data di laksnakan.

4. Kambangkan selera
 Selera merupakan penilaian khusus , ketajaman pandangan atau
menghargai untuk memahami sifat, nilai, mutu maknadiri: untuk
menilai dengan presepsi yang lebih peka atau pandangan realitas
yang lebih tinggi.
Fundamental selera merupakan kepekaan tentang yang membuat
orang lain senng atau tidak senang.

Godoklah Ide Apapun

1. Apakah sukses tergantung pada teori adanya orang yang lebih

bodoh?
Yang lebih bodoh mengansumsikan bahwa selalu ada orang lain
yang lebih tolol dari pada anda yang akan mau menyelamatkan
atau ambilah perusahaan.
Jika ide yang di pertimbangkan adalah berdasarkan suatu pasar
yang berisi orang-orang bodoh maka perusahaan terepat dan
tercerdik akan menolah tawaran tersebut.

2. Apakah anda berenang melawan arus?

Kadang kala suatu ide atau suatu usaha datang , memiliki potensi,
namum.. selalu susah melaksanakannya.
Meski kemampuan untuk pertahan dapaat merupakan suatu sifat
yang dapat di puji .namun pada saat anda harus menentukan
ucapan berhenti orang-orang tercepat tidak memuang waktu
mereka dengan berenang melawan arus.

3. Apakah anda mempertarukan segalanya?

Jika suatu transaksi atau keputusan dapat membahayakan
perusahaan, maka sepantasnya transaksi tersebut di laksanakan itu
bodoh. Para usaha yang tercepat tercedik akan mengabaikan
transaksi tersebut dan membiarkan orang lain yang bersaha untuk
mengatasi suatu masalahharga pengambilannya namun kelar di
kemudian hari membeliannya dengan harga modal.

4. Apakah perhitungannya telah di buktikan?

Sudah, ketika Leo Pujals mengambil seluruh tabungannya dan
membuka restoran telepizza pertama di Madrid ,Spanyol, maka
tugas pertamanya telah menciptakan produk yang baik- asalah
perhitungannnya dalam waktu beberapa bulan ia telah menghitung
dengan cepat setiap hari untuk menjadi yang ia inginkan, ia
 melakukan eksperimen dengan berbagai pertanyaan kepada
konsumen.

5. Apakah anda berencna darurat?

Tidak setiap gagasan aau inisiatif akan berhasil pada semua
perusahaan gesit yang di telit oleh Janson Jenning dan Laurance
Haughton, selalu ada suatu rencana yang darurat.

6. Memang harus mesekipun,

Rencana darurat gagal di laksanakan dan tetap gagal mencapai
hasil yang di inginkan.Maskipun begitu kita mendaatkan pelajaran
yang berharga.

7. Apakah akan mengalihkan konsentrasi anda?

Kebanyakan perusahaan baru yang belum mendapatkan

penghasialan akan sangat cepat mencari suntikan dana , meskipun
hal itu harus menhalihkan perhatian mereka dari produk inti
mereka.

Berfikir cepat selalu bertanya: apa yang saya putuskan akan

menyebabkan saya kehilangan focus pada tujuan utama? Jika ada
kemungkinan hal itu terjafi, maka ide itu harus di buang jauh.

8. Bisakah di laksanakan dengan biaya yang lebih rendah?

Asumsikan bahwa jika seseorang menertawakan suatu proposal

atau ide , mungkin dia mengajukan anggaan yang besar dan penuh
ide kesayangannya atau keduanya.

9. Apakah perasaan ini pernah terjadi?

 Apakah ada kegagalan yang terduga di masa lampau?
Berfikir cepat memiliki daya ingat yang baik, belajar dari
pengalaman di masalampau, dan selalu belajar dari kegagalan
termasuk kegagalan yang tak terduga yang kadang kala terjadi.
 Apakah ada sukses yang tak terduga dimasa lalu?
Kadang kala kejutan yang menyenangkan terjadi. Kebanyakan
perusahaan membuat suatu keputusan secara idenpenden dari
keputusan lain, bangga dengan keputusan yang berasil dan dengan
mudah mengesampingkan keputusan yangn yang gagal.

10. Astaga-apakah keputusan sinaple ?

 Ego merukapan suatu kemewahan yang tidak dapat di berikan oleh
suatu organisasi . saat memasukan suatu proyek dalam “
penggolongan “ , anda harus bertanya : apakah ini murni
permainan bisnis atau apakah ega ikut berperan di dalamnya?
Sumber daya ( waktu, pengetahuan dan uang) sangat berharga dan
harus di simpan untuk transaksi-transaksi yang akan memberi hasil
ekonomis yang potensial paling tinggi.

11. Apakah ada rintangan bagi orang lain untuk meniru?

Apakah ada suatu cara pesaing tidak meniru? Itu adalah pertanyaan
pertama yang ditanya orang-orang cerdik dan cepat tentang suatu
usaha. Pada pemikir cepat selalu bertanya apakah ide atau rencana
yang dipertimbangkan adanya/di ciptakananya rintangan yang
mempersulit pesaing memulai bidang usaha yang sama.

Ide Terbaik Yang Menang

Evelyn dilsaver, seorang direktur senior dan salah seorang

pendorong inovasi pasa Charles schwab, mengingatkan kembali pada kita
tentang suatu kebenaran di dunia usaha , saat itu berujar,” ide besar dan
inovasi dating dari puncak pemimpin, karena ustau daya kendalikan dari
sana dan di situlah temapat dimana kekusasaan untuk menyetujui brada.

Ide yang baik mengalami hal-hal seperti yang ada di bawah ini
:

Dibajak: sering kali dalam suatu perusahaan dengan struktur

manajemen berlapis-lapis , saat usatu ide yang baik tengah mendapat
tanggapan baik , ternyata telah di dicuri d=seseorang tanpa peasaan malu
selama hidupnyabelum pernah mendapatkan ide yang orisinil dan
mengandalkan pada mencuri ide-ide orang lainuntuk menjamin
kelanggengan jabata nya.

Keajaiban lenyap : bila sisis yang taja dari suatu ide atau saran
selalu di buang , maka berarti saran akan hilang semangatnya dan mereka
lebih senang berkata bahwa mereka tidak punya waktu atau minat untuk
menyatakan pendapat mereka.

Dipendam : seseorang memutuskan bahwa ide tersebut r=tidak akan

berguna –karena dalam pernyataanya ide tersebut mengancap
kedudukannya dan ide tersebut dengan enaknya di lupakan.
 1. Titipkan ego pada pintu masuk
Bila ego adalah tentang induvidualitas dan harga diri, maka para pemimpin
setip perusahaan cepat yang kami temukan yang dosis egonya lebih
banyak dari pada umumnya.
2. Beri semua orang kesempatan mengutarakan pendapat dan
dengarkan
Setiap manajer harus mempunyai suatu surat e-mail tersendiri, yang di
sebarluaskan kepada rekan-rekan, para karyawan dan para pelangganya
khusus untuk menerima saran dan ide.
Pemimpin juga harus secara pribadi membaca dan mengabari bahwa ia
telah menerima masukan, dan bukan seorang asisten yang bermasud baik
yang bertindak sebai perantara dan yang melakukan penyaringan.
3. Sering lakukan kunjungan kepada pelangga.
Tidak ad acara yang lebih efektif untuk menjadi pemikir yang cepat dan
untuk menciptkan suatu lingkungan dimana ide terbaik menang dari pada
secara teratur bersama-sama dengan para penjualmenjumpai pelanggan.
Banyak karyawan berpendapat bahwa pada saat mereka di angkat manajer,
mereka telah di bebaskan dari kerja keras dan kekewatiran sehibung denan
kunjungan kepelanggan.
4. Hargailah ide-ide besar
Selama maa pendirian hotman yang memecahkan rekor Bila anda
mengharapkan arus ide-ide yang besar yang lancer, anda harus menghargai
mereka (karyawan) dengan cara yang lebih baik, memberi mereka saham
perusahaan agar mereka memiliki minat khusus dengan imbalan
keuntungan pribadi (vested interest) dalam melaksanakan visi perusahaan.
5. Ciptakan tim pelaksanaan proyek
;lend lease adalah suatu biro teknik, kontruksi dan jasa keuangan yang
secara rutin membangun proyek raksasa yang memantang batas anggaran
dan hanya memerlukan separoh dari waktu yang dijanjikan para
pesaingnya. Untuk menjamin menangnya is=de terbaikm, maka
perusahaan itu melaksanakan pendekatan tim untuk setiap proyek.
Menurut presiden komisaris perusahaan tersebut , stuart horner,” bila anda
mengumpulkan semua pihak yang berkepentingan , beri mereka satu mata
rantai objektif yng jelas, dan monitor serta mendukung kemajuanya, maka
tidak ada tempat untuk ego dan banyak peluang bahwa ide terbaik akan
ditampilkan.
6. Hargai sumbangsih orang setiap hari
Banyak penelitian yang membuktikan bila seseorang mencintai
pekerjanaanya, maka jumlah yang yang mereka dapatkan adalah prioritas
ke empat, kelima atau ke anam dalam daftar hal yang penting bagi mereka.
 Sebaliknya, bila seseorang membenci pekerjaannya, jelas sekalai bahwa
uang adalah nomor satu salam skala prioritanya.
Bila anda ingin menciptakan suati lingkungan yang berfikir cepat dimanan
orang-orang degan bersemangat mengeluarkan saran dan ide, maka
jadikanlah kebiasaan untuk setiap hari memuji karyawan di depan teman-
temanya untuk siuatu tindkaan berfikir cepat.

BAB II

A. KEPUTUSAN CEPAT

Berfikir cepat tidak akan menghasilkan apa-apa kecuali anda mampu

dengan cepat mengolah pemikiran anda dan membuat suatu keputusan.
Dalam bagian ini , anda akan mempelajaricara perusahaan-perusahaan
yang berfikir cepat di dunia membuat keputusan keputusan cepat:
 Membuat peraturan untuk mebuat keputusan yang tepat
 Buang birokrasi
 Uraikan segala sesuatu
 Pindah-pindahkan tugas
 Selalu nilai ulang segala sesuatu

1. Peraturan untuk membuat keputusan yang tepat

Befikir lambat tidak mampu membuat keputusan dengan cepat karena
setiap keputuasan merupakan langkah memasuki daerah perairan yang
tidak terpetahkan..tanpa memiliki peta pasang surut untuk daerah tersebut.
Untuk memahami peran bagaimana fungsi prinsip pedoman bagi para
pembuat keputuasan tercepat, maka kita perlu menggali sejarah.

2. Pelajaran dari sejarah

Ingat pertanyaan misi ?sebuah dokumen satu lembar yang belbih banyak
beri pertanyaan kosong dan membosankan yang buat seolah-olah penting untuk
mengesahkan misi perusahaan. Tak eorangpun hafal akan isinya, mereka tetap
bekerja sebagaimana biasa dan dokumen tersebut tidak memiliki dampak terhadap
kemajuan perusahan sebagaimana di harapkan oleh –aea –enetusnya.pernyataan
misi cepat sekali terlupa.Kemudian tialah dasarwasa 1990-an dan setiap
perushaaan memerlukan suatu visi. Suatu nama yang baru namun penerapannya
sama buruknya alias tak beri dampak apa-apa.

3. Sejarah berulah sekali lagi.

Dewasa ini, kecenderungan terbaru adalah kesibukan menyusun perangkat nilai
perusahaaan atau perangkat prinsip pedoman dan sekali lagi, pelatihan tersebut
hanya akan memborosan waktu bagi kebanyakan perusahaan. Prinsip pedoman di
kebanyakan perusahaan di ciptakan dengan cara yang sama seperti penciptaan visi
dan misi.

4. Ikutilah apa kataku… bukan apa perbuatan ku.

Pedoman--- mengajak, untuk menunjukan arah, mengarahkan gerakan dari……

Prinsip---- suatu aturan yang menjadi dasar pemikiran dan tindakan, suatu
pedoman prilkau pribadi.

Perusahaan-perusahaan yang cepat berbeda dengan perusahan-perusahaan

yang terburu- buru yang membuktikan kemampuan mereka dan mempertahankan
lompatan ke depan dan kecepatan mereka , semuanya memiliki prinsip pedoman
untuk membantu mereka membuat membuat keputusan dengan cepat jika sebuah
perusahaan sedia meninggalkan nilai-nilai mereka yang anggun , teoretes dan
sertas politis tepat demi suatudaftar berisi prinsip pedoman dan praktis yang
mudah di pahami, maka proses pemmbuatan keputusan terjadi secepat kilat.

Charles schwab telah berhail mendirikan perusahaan jasa keuangan

terbesar di dunia dengan berpegang kepada prinsip pedoman yang sederhana, dan
prinsip inisiatif, produk baruatau arah baru bagi peruasahaan tersebut harus lulus
tes. Schwab mengatakan, bahwa ketika ia melihat demontrasi bagaimanan
seseorang mendapatkan pesanan pada suatu computer pribadi, dan di pesanan
tersebut meluncur melalui semua computer mainframe yang canggih milik
wchwab , melakukan transaksi, dan mengirim kembali informasi melaului e-mail ,
ia sampai terjatuh dari kursinya. Kebanyakan eksekuutif tidak akan membuat
keputusan yang berat tersebut secepat dilakukan potruck dan schwab.

Salah satu perusahaan yang tercepat di dunia , legend lease, tidak

pernah mengalami kesulitan dalam membuat suatu keputusan besar dengan cepat.
Perusahaan tersebut membangun struktur-struktur yang menakjubkan diseluruh
dunia, merupakan seorang pelpor di bidang ansuransi dan bidang usaha reksadana
dan juga berusaha di bidang computer secara besar-besaran.

5. Prinsip-prinsip pedoman lend lease

 Jagan takut berbeda dengan orang lain dalam segala hal yang kita kerjakan
( musuh dari media oker )
 Jagan melakukan sesuatu yang membuat orang tua kita hilang rass bangga
kepada kita.
 Jangan sampai ada kejutan yang tidak menyenangkan ( tingkat
keberhasilan setiap tahun )
 Jadilah pemimpin yang terkemungka
 Tingkatkan nilai lingkungan
 Kita memerlukan hubungan khusus untuk meningkatkan kemampuan kita.
 Tidak ada seorangpun yang memiliki monopoli terhadap sasaran terbaik
 Kami hanya akan bersejatera dengan dukungan mesyarakat dengan isapa
kami berinteraksi.
 Kami mengharapkan semua karyawan menjadi pemegang saham.
 Kami yakin akan keterkaitan yang kuat antara kepemimpinan yang baik
dan masih optimal.

6. Bagaimana bila tidak ada prinsip pedoman di tempat anda bekerja?

Jika para memimpin dan manager dalam suatu organisasi tidak
mempunyai perangkat prinsip pedoman yang membantu mereka dalam
pembuatan keputusan dengan cepat, maka keputusan-keputusan di ambil
oleh mereka dengan dengan tiga cara :
 Berdasrkan firasat.
 Pilih satu taktik, taktik apa saja.
 Apa manfaatnya bagiku?

7. Darimana asalkan prinsip pedoman?

Secara ideal, prinsip pedoman timbul dari para CEO, direktur pelaksana ,
kepala depertement, atau pemilik usaha yang memahami perlu adanya
suatu perangkat yang digunakan untuk membuat keputusan secara cepat
dan konsisten yang seleras dengan etika dan keyakinan mereka.

8. Bagaimana prinsip pedoman di terapkan?

Prinsip pedoman pertama-tama harus di hayati dan baru kemudian
diterapkan. Charles handy dalam bukunya the age of unreason ( abad anti
akal budi) , menyatakan, sulit mempercayai suatu kempanye untuk
menyediakan rumah bagi para tunawisma bila gerakan tersebut
diselenggarakan dari satu apaeteman paling mewah.
Pertama-tama pemimpin harus tampak membuat keputusan yang cepat
sesuai dengan prinsip yang telah di proklamirkan.

9. Bila anda tidak setuju dengan prinsip pedoman perusahaan anda..

 Berjuang unruk mengubahnya.
 Mengalah dan menjilat.
 Keluar.
10. Tanggung jawab pemimpin/ manajer
 Menciptakan dan memamparkan suatu perangkat prinsip pedoman
  Terlihat membuat segala keputusan dengan cara yang sesuai
dengan prinsip pedoman tersebut.
 Memastikan bahwa semua orang melapor langsung kepada
manajer.
 Sering membahas prinsip pedoman tersebut.
 Jangan sekali-kali memberi penghargaan atau ganjaran di depan
umum kepada mereka yang membuat keputusan yang
berlawanandengan prinsip-prinsip pedoman yang elah di nyatakan.
 Memecat mereka yang terus menerus melanggar prinsip pedoman
dalam pembuatan keputusan.

B. ROBOHKAN BIROKRASI
Robohkan birokrasi seharusnya bukan menjadi bab dalam sebuah
buku. Seharusnya menjadi suatu undang-undang!siapapun yang
terbukti salah membangun atau mengekalkan birokrasi harus di siding
atas malpraktik manajeman( management malpractive), dinyatakan
bersalah dan waktu masuk penjara untuk menjalani masa hukumanan
waktu yang cukup lama.

1. Jangan bogongi diri sendiri.

Randall mays, direktur keuangan clear channel communications,
saat ia berujar “ semua orang berkata bahwa ia telah disentralisasi
dan tidak mempunyai nirokrasi. Bohong! Kebanyakan perusahaan
yang menyebut dirinya sebagai terdesentralisasi , sebenarnya
adalah perusahaan otokratis dari puncak rahasia ialah, bawha
orang-orang menjalankan uasaha mereka masing-masing dan
membuat keputusan meerka sendiri.

2. Pertanyaan bagi anda: apakah anda mempunyai biokrasi”

 Apakah keputusan di buat di suatu tempat terpusat.
 Apakah jawaban “ aku harus berkonsultasi dahulu dengan ‘
bapaka’ sering di pakai dalam menjawab suatu permintaan
untuk suatu keputusan?”
 Apakah istilah “aku perlu mengetahui apa tanggapan atasan
tentang hal tersebut” sering di pergunakan?
 Apa ada komisi eksekutif khusus untuk membuat kepuusan
yang sedehana sekalipun?
 Apakah SDM harus menyetujui setiap keputusan?
 Apakah SDM menganggap bahwa mereka harus
menyetujui setiap keputusan?
  Apakah perkataan “ sedang dalam proses” sering di
pergunakan?
 Apakah istilah pemberdayaan lebih sering di perbincangkan
dari pada dipraktekan?
 Apakah cukup banyak eksekutif sehingga terjadi politik dan
intrik?
 Apakah di perlukan lebih dari suatu percakapan untuk
mendapat suatu keputusan atau penjelsn tentang bagaimana
keputusan tersebut akan dibuat?

3. Dimana keputusan dapat dibuat?

Agar suatu keputusan di buat dengan cepat dan tepat,
makakeputusan tersebut di buat sedkat mungkin dengan tindakan
(aksi) yang ril. Jika semua orang organisasi mengetahui dan
membuat keputusan yang cepat dalam batasan perankat prinsip
pedoman yang sama , maka bagian besar keputusan yang dibuat
akan merupakan keputusan yang tepat.

4. Bagaima cara merobohkan birokrasi?

Robohkan Biokrasi

1. Jangan bohongi diri sendiri

Banyak eksekutiif dan manajer perusahaan membohongi diri
sendiri bila mengetahui bahwa mereka telah menciptakan atau
mempertahanankan suatu keruwetn birokrasi yang menghalangi
kemampuan untuk embuat keputusan dengan cepat.
Direktur keuangan Clear Channel Communication, saat ia berujar,”
semua orang berkata bahwa mereka telah di sentralisasikan dan
tidak mempunya birokrasi . bohonh! Kebanyakan perusshanan

2. Hati hati terhadap package da package decision.

Keputusan paket adalah ibarat penawaran dari perusahaan
Telkom.Mungkin anda pernah menerima penawaramn mereka
untuk paket gabungan. Namun bila anda menelusuri bagian-bagan
dari penawaran tersebut dengn tlita, maka anda akan menemukan
sutu penawaran yang menguntungkan dan dua yang merupakan
kartu mati yang telah di gabunngkan menjadi satu paket.
Tantnagnbagi meeka yang ingin membuat keputusan dengan cepat
adalah dengan meningkatkan kemampuan mereka untuk
menguraikan paket keputusandengan cepat mampu menilai
scenario trbaik dan trburuk bagi setiap komponen.
3. Apakah akan mengalihkan konsentrasi anda?

Kebanyakan perusahaan baru yang belum mendapatkan

penghasialan akan sangat cepat mencari suntikan dana , meskipun
hal itu harus menhalihkan perhatian mereka dari produk inti
mereka.

Berfikir cepat selalu bertanya: apa yang saya putuskan akan

menyebabkan saya kehilangan focus pada tujuan utama? Jika ada
kemungkinan hal itu terjafi, maka ide itu harus di buang jauh.

4. Bisakah di laksanakan dengan biaya yang lebih rendah?

Asumsikan bahwa jika seseorang menertawakan suatu proposal

atau ide , mungkin dia mengajukan anggaan yang besar dan penuh
ide kesayangannya atau keduanya.

5. Apakah perasaan ini pernah terjadi?

 Apakah ada kegagalan yang terduga di masa lampau?

Berfikir cepat memiliki daya ingat yang baik, belajar dari
pengalaman di masalampau, dan selalu belajar dari kegagalan
termasuk kegagalan yang tak terduga yang kadang kala terjadi.
 Apakah ada sukses yang tak terduga dimasa lalu?
Kadang kala kejutan yang menyenangkan terjadi. Kebanyakan
perusahaan membuat suatu keputusan secara idenpenden dari
keputusan lain, bangga dengan keputusan yang berasil dan dengan
mudah mengesampingkan keputusan yangn yang gagal.
6. Astaga-apakah keputusan sinaple ?

Ego merukapan suatu kemewahan yang tidak dapat di berikan oleh

suatu organisasi . saat memasukan suatu proyek dalam “
penggolongan “ , anda harus bertanya : apakah ini murni
permainan bisnis atau apakah ega ikut berperan di dalamnya?
Sumber daya ( waktu, pengetahuan dan uang) sangat berharga dan
harus di simpan untuk transaksi-transaksi yang akan memberi hasil
ekonomis yang potensial paling tinggi.

7. Apakah ada rintangan bagi orang lain untuk meniru?

Apakah ada suatu cara pesaing tidak meniru? Itu adalah pertanyaan
pertama yang ditanya orang-orang cerdik dan cepat tentang suatu
usaha. Pada pemikir cepat selalu bertanya apakah ide atau rencana
 yang dipertimbangkan adanya/di ciptakananya rintangan yang
mempersulit pesaing memulai bidang usaha yang sama.

IDE TERBAIK YANG MENANG

Evelyn dilsaver, seorang direktur senior dan salah seorang pendorong

inovasi pasa Charles schwab, mengingatkan kembali pada kita tentang suatu
kebenaran di dunia usaha , saat itu berujar,” ide besar dan inovasi dating dari
puncak pemimpin, karena ustau daya kendalikan dari sana dan di situlah temapat
dimana kekusasaan untuk menyetujui brada.

 Ide yang baik mengalami hal-hal seperti yang ada di bawah ini :

Dibajak: sering kali dalam suatu perusahaan dengan struktur manajemen

berlapis-lapis , saat usatu ide yang baik tengah mendapat tanggapan baik ,
ternyata telah di dicuri d=seseorang tanpa peasaan malu selama hidupnyabelum
pernah mendapatkan ide yang orisinil dan mengandalkan pada mencuri ide-ide
orang lainuntuk menjamin kelanggengan jabata nya.

Keajaiban lenyap : bila sisis yang taja dari suatu ide atau saran selalu di
buang , maka berarti saran akan hilang semangatnya dan mereka lebih senang
berkata bahwa mereka tidak punya waktu atau minat untuk menyatakan pendapat
mereka.

Dipendam : seseorang memutuskan bahwa ide tersebut rtidak akan berguna –

karena dalam pernyataanya ide tersebut mengancap kedudukannya dan ide
tersebut dengan enaknya di lupakan.

1. Titipkan ego pada pintu masuk

Bila ego adalah tentang induvidualitas dan harga diri, maka para pemimpin
setip perusahaan cepat yang kami temukan yang dosis egonya lebih
banyak dari pada umumnya.

2. Beri semua orang kesempatan mengutarakan pendapat dan

dengarkan

Setiap manajer harus mempunyai suatu surat e-mail tersendiri, yang di

sebarluaskan kepada rekan-rekan, para karyawan dan para pelangganya
khusus untuk menerima saran dan ide. Pemimpin juga harus secara pribadi
membaca dan mengabari bahwa ia telah menerima masukan, dan bukan
seorang asisten yang bermasud baik yang bertindak sebai perantara dan
yang melakukan penyaringan.
 3. Sering lakukan kunjungan kepada pelangga.

Tidak ad acara yang lebih efektif untuk menjadi pemikir yang cepat dan
untuk menciptkan suatu lingkungan dimana ide terbaik menang dari pada
secara teratur bersama-sama dengan para penjualmenjumpai pelanggan.
Banyak karyawan berpendapat bahwa pada saat mereka di angkat manajer,
mereka telah di bebaskan dari kerja keras dan kekewatiran sehibung denan
kunjungan kepelanggan.

4. Hargailah ide-ide besar

Selama maa pendirian hotman yang memecahkan rekor Bila anda

mengharapkan arus ide-ide yang besar yang lancer, anda harus menghargai
mereka (karyawan) dengan cara yang lebih baik, memberi mereka saham
perusahaan agar mereka memiliki minat khusus dengan imbalan
keuntungan pribadi (vested interest) dalam melaksanakan visi perusahaan.

5. Ciptakan tim pelaksanaan proyek

;lend lease adalah suatu biro teknik, kontruksi dan jasa keuangan yang
secara rutin membangun proyek raksasa yang memantang batas anggaran
dan hanya memerlukan separoh dari waktu yang dijanjikan para
pesaingnya. Untuk menjamin menangnya is=de terbaikm, maka
perusahaan itu melaksanakan pendekatan tim untuk setiap proyek.
Menurut presiden komisaris perusahaan tersebut , stuart horner,” bila anda
mengumpulkan semua pihak yang berkepentingan , beri mereka satu mata
rantai objektif yng jelas, dan monitor serta mendukung kemajuanya, maka
tidak ada tempat untuk ego dan banyak peluang bahwa ide terbaik akan
ditampilkan.

6. Hargai sumbangsih orang setiap hari

Banyak penelitian yang membuktikan bila seseorang mencintai

pekerjanaanya, maka jumlah yang yang mereka dapatkan adalah prioritas
ke empat, kelima atau ke anam dalam daftar hal yang penting bagi mereka.
Sebaliknya, bila seseorang membenci pekerjaannya, jelas sekalai bahwa
uang adalah nomor satu salam skala prioritanya.
Bila anda ingin menciptakan suati lingkungan yang berfikir cepat dimanan
orang-orang degan bersemangat mengeluarkan saran dan ide, maka
jadikanlah kebiasaan untuk setiap hari memuji karyawan di depan teman-
temanya untuk siuatu tindkaan berfikir cepat
C. KEPUTUSAN CEPAT

Berfikir cepat tidak akan menghasilkan apa-apa kecuali anda mampu

dengan cepat mengolah pemikiran anda dan membuat suatu keputusan.
Dalam bagian ini , anda akan mempelajaricara perusahaan-perusahaan
yang berfikir cepat di dunia membuat keputusan keputusan cepat:
 Membuat peraturan untuk mebuat keputusan yang tepat
 Buang birokrasi
 Uraikan segala sesuatu
 Pindah-pindahkan tugas
 Selalu nilai ulang segala sesuatu

1. Peraturan untuk membuat keputusan yang tepat

Befikir lambat tidak mampu membuat keputusan dengan cepat karena
setiap keputuasan merupakan langkah memasuki daerah perairan yang
tidak terpetahkan..tanpa memiliki peta pasang surut untuk daerah tersebut.
Untuk memahami peran bagaimana fungsi prinsip pedoman bagi para
pembuat keputuasan tercepat, maka kita perlu menggali sejarah.

2. Pelajaran dari sejarah

Ingat pertanyaan misi ?sebuah dokumen satu lembar yang belbih

banyak beri pertanyaan kosong dan membosankan yang buat seolah-olah
penting untuk mengesahkan misi perusahaan. Tak eorangpun hafal akan
isinya, mereka tetap bekerja sebagaimana biasa dan dokumen tersebut
tidak memiliki dampak terhadap kemajuan perusahan sebagaimana di
harapkan oleh –aea –enetusnya.pernyataan misi cepat sekali
terlupa.Kemudian tialah dasarwasa 1990-an dan setiap perushaaan
memerlukan suatu visi. Suatu nama yang baru namun penerapannya sama
buruknya alias tak beri dampak apa-apa.

3. Sejarah berulah sekali lagi.

Dewasa ini, kecenderungan terbaru adalah kesibukan menyusun

perangkat nilai perusahaaan atau perangkat prinsip pedoman dan sekali
lagi, pelatihan tersebut hanya akan memborosan waktu bagi kebanyakan
perusahaan. Prinsip pedoman di kebanyakan perusahaan di ciptakan
dengan cara yang sama seperti penciptaan visi dan misi.

4. Ikutilah apa kataku… bukan apa perbuatan ku.

Pedoman--- mengajak, untuk menunjukan arah, mengarahkan gerakan
dari……

Prinsip---- suatu aturan yang menjadi dasar pemikiran dan tindakan,

suatu pedoman prilkau pribadi.

Perusahaan-perusahaan yang cepat berbeda dengan perusahan-

perusahaan yang terburu- buru yang membuktikan kemampuan mereka
dan mempertahankan lompatan ke depan dan kecepatan mereka ,
semuanya memiliki prinsip pedoman untuk membantu mereka
membuat membuat keputusan dengan cepat jika sebuah perusahaan
sedia meninggalkan nilai-nilai mereka yang anggun , teoretes dan
sertas politis tepat demi suatudaftar berisi prinsip pedoman dan praktis
yang mudah di pahami, maka proses pemmbuatan keputusan terjadi
secepat kilat.

Charles schwab telah berhail mendirikan perusahaan jasa

keuangan terbesar di dunia dengan berpegang kepada prinsip pedoman
yang sederhana, dan prinsip inisiatif, produk baruatau arah baru bagi
peruasahaan tersebut harus lulus tes. Schwab mengatakan, bahwa
ketika ia melihat demontrasi bagaimanan seseorang mendapatkan
pesanan pada suatu computer pribadi, dan di pesanan tersebut
meluncur melalui semua computer mainframe yang canggih milik
wchwab , melakukan transaksi, dan mengirim kembali informasi
melaului e-mail , ia sampai terjatuh dari kursinya. Kebanyakan
eksekuutif tidak akan membuat keputusan yang berat tersebut secepat
dilakukan potruck dan schwab.

Salah satu perusahaan yang tercepat di dunia , legend lease,

tidak pernah mengalami kesulitan dalam membuat suatu keputusan
besar dengan cepat. Perusahaan tersebut membangun struktur-struktur
yang menakjubkan diseluruh dunia, merupakan seorang pelpor di
bidang ansuransi dan bidang usaha reksadana dan juga berusaha di
bidang computer secara besar-besaran.

5. Prinsip-prinsip pedoman lend lease

 Jagan takut berbeda dengan orang lain dalam segala hal
yang kita kerjakan ( musuh dari media oker )
 Jagan melakukan sesuatu yang membuat orang tua kita
hilang rass bangga kepada kita.
 Jangan sampai ada kejutan yang tidak menyenangkan (
tingkat keberhasilan setiap tahun )
 Jadilah pemimpin yang terkemungka
 Tingkatkan nilai lingkungan
  Kita memerlukan hubungan khusus untuk meningkatkan
kemampuan kita.
 Tidak ada seorangpun yang memiliki monopoli terhadap
sasaran terbaik
 Kami hanya akan bersejatera dengan dukungan mesyarakat
dengan isapa kami berinteraksi.
 Kami mengharapkan semua karyawan menjadi pemegang
saham.
 Kami yakin akan keterkaitan yang kuat antara
kepemimpinan yang baik dan masih optimal.

6. Bagaimana bila tidak ada prinsip pedoman di tempat anda bekerja?

Jika para memimpin dan manager dalam suatu organisasi tidak
mempunyai perangkat prinsip pedoman yang membantu mereka
dalam pembuatan keputusan dengan cepat, maka keputusan-
keputusan di ambil oleh mereka dengan dengan tiga cara :
 Berdasrkan firasat.
 Pilih satu taktik, taktik apa saja.
 Apa manfaatnya bagiku?

7. Darimana asalkan prinsip pedoman?

Secara ideal, prinsip pedoman timbul dari para CEO, direktur
pelaksana , kepala depertement, atau pemilik usaha yang
memahami perlu adanya suatu perangkat yang digunakan untuk
membuat keputusan secara cepat dan konsisten yang seleras
dengan etika dan keyakinan mereka.

8. Bagaimana prinsip pedoman di terapkan?

Prinsip pedoman pertama-tama harus di hayati dan baru kemudian
diterapkan. Charles handy dalam bukunya the age of unreason (
abad anti akal budi) , menyatakan, sulit mempercayai suatu
kempanye untuk menyediakan rumah bagi para tunawisma bila
gerakan tersebut diselenggarakan dari satu apaeteman paling
mewah.
Pertama-tama pemimpin harus tampak membuat keputusan yang
cepat sesuai dengan prinsip yang telah di proklamirkan.

9. Bila anda tidak setuju dengan prinsip pedoman perusahaan anda..

 Berjuang unruk mengubahnya.

 Mengalah dan menjilat.
 Keluar.
 10. Tanggung jawab pemimpin/ manajer

 Menciptakan dan memamparkan suatu perangkat prinsip pedoman

 Terlihat membuat segala keputusan dengan cara yang sesuai
dengan prinsip pedoman tersebut.
 Memastikan bahwa semua orang melapor langsung kepada
manajer.
 Sering membahas prinsip pedoman tersebut.
 Jangan sekali-kali memberi penghargaan atau ganjaran di depan
umum kepada mereka yang membuat keputusan yang
berlawanandengan prinsip-prinsip pedoman yang elah di nyatakan.
 Memecat mereka yang terus menerus melanggar prinsip pedoman
dalam pembuatan keputusan.

D. ROBOHKAN BIROKRASI

Robohkan birokrasi seharusnya bukan menjadi bab dalam sebuah

buku. Seharusnya menjadi suatu undang-undang!siapapun yang
terbukti salah membangun atau mengekalkan birokrasi harus di siding
atas malpraktik manajeman( management malpractive), dinyatakan
bersalah dan waktu masuk penjara untuk menjalani masa hukumanan
waktu yang cukup lama.

1. Jangan bogongi diri sendiri.

Randall mays, direktur keuangan clear channel communications,

saat ia berujar “ semua orang berkata bahwa ia telah disentralisasi
dan tidak mempunyai nirokrasi. Bohong! Kebanyakan perusahaan
yang menyebut dirinya sebagai terdesentralisasi , sebenarnya
adalah perusahaan otokratis dari puncak rahasia ialah, bawha
orang-orang menjalankan uasaha mereka masing-masing dan
membuat keputusan meerka sendiri.

2. Pertanyaan bagi anda: apakah anda mempunyai biokrasi”

 Apakah keputusan di buat di suatu tempat terpusat.
  Apakah jawaban “ aku harus berkonsultasi dahulu dengan ‘
bapaka’ sering di pakai dalam menjawab suatu permintaan
untuk suatu keputusan?”
 Apakah istilah “aku perlu mengetahui apa tanggapan atasan
tentang hal tersebut” sering di pergunakan?
 Apa ada komisi eksekutif khusus untuk membuat kepuusan
yang sedehana sekalipun?
 Apakah SDM harus menyetujui setiap keputusan?
 Apakah SDM menganggap bahwa mereka harus
menyetujui setiap keputusan?
 Apakah perkataan “ sedang dalam proses” sering di
pergunakan?
 Apakah istilah pemberdayaan lebih sering di perbincangkan
dari pada dipraktekan?
 Apakah cukup banyak eksekutif sehingga terjadi politik dan
intrik?
 Apakah di perlukan lebih dari suatu percakapan untuk
mendapat suatu keputusan atau penjelsn tentang bagaimana
keputusan tersebut akan dibuat?

3. Dimana keputusan dapat dibuat?

Agar suatu keputusan di buat dengan cepat dan tepat,
makakeputusan tersebut di buat sedkat mungkin dengan tindakan
(aksi) yang ril. Jika semua orang organisasi mengetahui dan
membuat keputusan yang cepat dalam batasan perankat prinsip
pedoman yang sama , maka bagian besar keputusan yang dibuat
akan merupakan keputusan yang tepat.

4. Bagaima cara merobohkan birokrasi?

Anda harus merobohkan biokrasi secepat mungkin !setelah
mencermati paparan puluhan keberhasilaan yang di jelas kan dalam
buku ini dan harapan bahwa anda telah belajar suatu yang tidak
berhasil, kami sekali lag menyatakan bila suatu perusahaan ingin
menjadi suatu organisasi yang berfikir dan bertindak cepat, maka
struktur birokrasi harusn dirobohkan secepatnya , seadil adilnya
dengan tegas dan efisien..

a. Ungkapkan Semuanya
 Jika usulan atau ide anda sendiri yang memerlukan
keputusan , maka memasukannya ke dalam “giliran dagang “ sudah
cukup. Namun bila ada orang lain yang datng ke pada anda dan
meminta sebuah keputusan dan kepututsan itu harus di buat dengn
cepat, maka ada sebuah teknik yng harus anda gunakan.

 Hati-hati dalam menerima paket dan proposal

 Keputusan paket selalu berisi agenda yang tersembunyi
 Ingat aturan Eskimo : pandai itu bodoh dan bodoh itu
pandai
 Membuat keputusan yang pandai dan cepat menguraikan
setiap keputan yang mereka buat

b. Pindahkan Jabatan

Hampir semua perusahaan menunjukan kecenderungan melihat ke

masa depan sebatas sepanjang hidupnya dengan menempatkan seseorang
dalam suatu kedudukan tersebut selama mereka dapat berprestasi dengn
baik.

 Tuhuh alasan agar selalu menggeser jabatan

1. Manusia menjadi terikat
Manusia selalu emosional dalam keputusan yang selalu di buatnya.

2. Keyakinanan terlalu besar menimbulkan masalah

Usahawan hatus membela kepututusan mereka yang salah dengan
lebih gigih dari pada keputusan mereka yang benar.Keyakinan driri
yang terlalu besar dapat mendarat mereka dalam masalah.

3. Orang-orang cenderung menjadi malas, setelah memperoleh

pesanan.
Para pedagang, pemasok dan pelangga cenderungbersikap lebih
santai setelah pulang bulan madu selesai. Pengawasan yang terus
menerus di lakukan oleh pembuat keputusan yang baru akan
membuat semua orang tetap gwsit dan penuh perhatian

4. Simpanan kenangan emas untuk ulang tahun pernikahan ke 50

Membuat keputusan cenderung mengingat yang baik saja dan
melupakan yang jelek-lebih banyak alasan untuk selalu mengeser
kedudukan.
 5. Hukum kembali ke asalnya tidak berlakah keduu,,, segera.
Hal tersebut menjamin sumber ide yang baru yang berlanjut.

6. Menggeser jabatan memiliki makna yang baik

Akan membantu menemukan sacredcows-kebiasaan kebiasaan
lama

7. Mengubah kedudukan menyebabkan semua orang selalu waspada.

Semua orang akan selalu siaga

c. Selalu kaji dalam segalanya.

Jika suatu perusahaaan tidak secara terus-menerus menilai

kembali segala keputusan yang diambilnya, kelak suatu saat keputusan
tersebut bangkrut secara menyedihkan.Mungkin pernah ada suatu masa
yang menenangkan dnganan mudah dimanan tantangan-tantangan tidak
begitu kreatif. Para manajer menghitung , mengalokasikan asset dan
memecahkan persoalan yang kadang kala timbul penilaian ulang secara
terus menerus tidak diperlukan.

 Kenerja keuangan perusahaan-perusahaan yang menciptkan bidang

usaha baru atau secara radikal mengubah model usaha yang telah
ada , ternyata lebih unggul kinerjanya daripada kinerja perusahaan
yang tidak melakukannya
 Menciptakan bidang usaha baru dan/atau secara dramatismengubah
model usaha yang telah ada memerlukan pengkajian ulang terus-
menerus.
 Kebanykan orang enggan melakukan pengkajian ulangterus-
menerus karena :
o Jebakan jembatan
o Keengganan mencermati suatu yang berjalan dengan baik
o Secara institusional enggan menghadapi kegagalan
o Kemalasan
 Ada empat langkah untuk menjadikan pengkajian ulang terus-
menerus suatu kebiasaan di perusahaan :
o Raykang kegaglan bermatabat
o Penilaian ulang setahun sekali terhadap setiap orang dalam
perusahaaaan
o Bentuk tim pengkajian ulang.
 BAB III

MASUK PASAR LEBIH CEPAT

A. MEMULAI SUATU PERJUANGAN SUCI

Suatu perjuangan suci adalah titik awal untuk jadi yang pertama masuk
pasar dengan cepat. Anda tidak dapat memulai suatu perjuangan tanpa suatu
perenungan yang dalam. Suatu perenungan adalah alasan mengapa usaha tersebut
ada. Dari mana perneungan timbul ?, berbeda dengan visi dan misi yang
umumnya diciptakan sebuah komitmen, maka sebuah perenungan timbul dari
sebuah momen istimewa dalam kehidupan sang pemimpin.

1. Kriteria untuk sebuah perenungan

 Suatu perenungan bukan suatu tujuan
Tujuan dapat dicapai, ktika telah tercapai maka semangat nya memudar,
berbeda dengan perenungan, setelah tercapai maka semangat akan muncul

 Suatu perenugan yang cukup dalam hingga dapat menghasilkan perjuangan

yang suci timbul dari hati
Suatu perenungan timbur dari hati bukan dari pemikiran

 Perenungan yang baik adalah perenungan yang agung, berani dan penuh
aspirasi
Belum tentu semua orang layak diterima dalam perenungan suci

 Perenungan merangkul semua orang

 Suatu perenungan yang layak menjadi perjuangan suci berbicara dan
merangkul semua orangdidalam organisasi

 Suatu perenungan tidak hanya mengenai keuntungan

 Banya sekali orang yang tidak dapat menghubungkan diri dengan
keuntungan

 Suatu perenungan tidak perlu dipercaya dunia luar

Suatu perenungan cukup dipercaya oleh orang dalam organisasi itu saja

 Suatu perenungan cukup dinyatakan dengan beberapa kata

2. Mengubah suatu perenungan menjadi perenungan suci

 Pemimpin/pendiri/presdir harus hidup sesuai perenungan
 Mereka yang disekitar pemimpin juga harus hidup sesuai perenungan
 Semua eksekutif dan manajer kunci juga harus terlihat hidup sesuai
perenungan
 Semua orang diundang untuk bergabung dalam perjuangan suci
 Yang tidak mau bergabung dalam dunia perjuangan suci dipersilahkan pergi
 Beri ganjaran pada yang melanjutkan perenungan suci, dan hukumlah
mereka ang tidak mendukungnya
 Selalau menyanjung dan mendukung perjuangan suci
 Akhirnya perenungan dan perjuangan suci menjadi alasan keberadaan

B. MILIKI DAN MANFAATKAN KEUNGGULAN BERSAING ANDA

SOP baru mungkin akibatnya malah SOL (shit out of luck)

Perusahaan perusahaan yang mampu masuk pasar dengan cepat telah

menghitung beberapa diantaranya dengan sadar nbahwa setia usaha memiliki titik
usaha yang unggul danmencari tau dalam hal aoa mereka dapat bersaing. Cara-
caranya :

a. Hilangkan penghambat kecepatan

 Melakukan segala sesuatu dengan cara sendiri
 Menghilangkan para perantara
 Para eksekutf perusahaan mengetahui apa yang benar-benar terjadi

b. Lakukan segalanya dengan cara sendiri]

Daripada membuang waktu menmbangun persahabatan dan mencoba
menanamkan kesan yg baik dengan pesaing, lebih baik pelajai semua
kebiasaan orang dan terapkan sendiri

c. Paham apa yang benar-benar terajadi

 Karena memahami bahwa tidak ada satpun yang pentung yang dapat
terjadi di suatu perusahaan kecil didorong oleh mereka yang berada di
puncak pimpinan

d. Perusahaan yang cepat masuk pasar memiliki keunggulanbersaing mereka

Teknologi adalah keunggulan dalam bersaing

C. USAHAKAN PEDAGANG DAN PEMASOK BERGERAK CEPAT

Dalam meneliti perusahaan-perusahaan yang cepat memasuki psar , ada 3

cara taktis yang dapat diterapkan :

1. Manfaatkan keserakahan mereka – dengan memiliki jumlah pemasok yang

besar
Memiliki pemasok yang besar, sehingga mereka dapat datang kapan saja
2. Selalu berpindah-pindah pemasok, agar mereka berjuang mati-matian
mendapatkan pesanan
3. Bangunlah hubungan dengan orang-orang dan perusahaan-perusahaan yang
memiliki pandangan sama

D. JANGAN MENARIK PERHATIAN

Kemampuan untuk bertindak rahasia sudah menjadi keunggulan bersaing

yang paling penting bagi perusahaan yang ingin cepat atau pertama masuk pasar.

1. Lidah tek bertulang adalah penghambat kecepatan

Jika prusahaan gagal dalam melepaskan perhatian dari para pesing mereka ,
maka secara tidak engaja menciptkan gangguan yang tidak perlu dan potesnial
yang sangat berbahaya, yang semuanya membuang waktu dan menghambat ysaha
tersebut.

2. Beroperasi secara rahasia sekarang lebih sulit.

Beberapa penybebab diantaranya :
 Kinginnan untuk mendapatkan peliputan media yang baik
 Adanya pertambahan ribuan wartawan dan media bisnis analis
 Iklim usaha “makan atau dimakan”
 Komunikasi instan
 Mereka yang sangat mendambakan suatu transaksi tidak bisa
menyiman suatu rahasia
3. Jangan menarik perhatian atau hadapi resiko jatuh
4. Cara menyimpan sebuah rahasia
  Ajarkan kepada semua orang bahwa bersikpa pintar itu bodoh dan
bersikap bodoh itu pintar
 Beri hadiah kepada mereka yang berhasil menyimpan uang
 Jadikan pembocoran rahasi asebagai suau kejahatan
 Selalu ingatkan orang orang tentang apa yag sedang mereka adalah
hal yang sanagt penting.

E. PERTAHANKAN KESEDERHANAAN

1. Bila ingin cepat masuk pasar, kiss.

Perjuanagn terbesar para pemimpin perusahaan adalah menghadapi orang-
orang mereka sendiri, orang yang merumitkan falsafah mereka bila diberi
kesempatan

2. Gerakan cepat masuk pasar adalah keadaan ilmiah

Cepat masuk pasar adalah gerakan alamiah, segala sesuatu yang dilakukan
banyak orang yang menempatkan hambatan-hambatan didepan diri mereka
sendiri yang memeperlambat usaha, dimana hambatan terbesarnya adalah
memeprelambat falsafah usaha mereka sendiri.

3. Kecepatan memerlukan pemusatan dan perhatian terus menerus untuk tetap

fokus pada tujuan mereka

4. Selidiki apa yang kita lakukan lalu ulang terus menerus

Cari dan empurnakan rumusanyang anda gunakan, lakukan berulang ulang

sehingga menjadi lebih cepat setiap kalinya
5. Gunaakan waktu anda sebaik mungkin agar menjadi yang lebih cepat,
bukan menjadi yang lebih sibuk melebhi kesibukan itu sendiri.

F.JADIKAN INOVASI SUATU KEWAJIBAN

Agar menjadi ceoat/yang pertama masuk pasar, lima hal yang harus
terlaksana :
1. Antisipasi suatu produk / jasa yang abru
2. Cepat alokasikan sumber dana
3. Kumplkan semua orang yang mendukung upaya itu
4. Hilangkan semu apotensi yang menghambat kecepatan
5. Garahkan semua orang agar dapat menghagai tenggat waktu

Cara melakukannya :
 1. Kecepatan memerlukan de yang terus menenrus
Sebuah perusahaan dimana hanya para pemakai jas yang dianggap cukup
pandai untuk menghasilkan ide akan lebih lamat masuk pasar
dibandingkan dengan perusahaan dimana semua orang di dalamnya dapat
memberi ide dan berinovasi.

2. Ide terbaik yang menang, dan ini diciptakan dalam lingkungan kerja
3. Jadikan inovasi menjadi suatu prosedur
4. Bila suatu perusahaan membakukan suatu proses, makaa cara atau suatu
proses sudah menjadi kebiasaan, bukan suatu pengecualian
5. Skenario kasus terbaik terjadi bila suatu usaha mampu membakukan inovasi

G. CARI DUKUNGAN ORANG-ORANG CEPAT LAIN

Bila kita menerima orang-orang yang kemampuannya lebih rendah dari

pada kita maka perusahaan akan dipeuhi oran-orang kerdil. Namun pabla kita
menerima oraan yang kemampuannya lebih besar dibandingkan kita maka
perusahaan akan dipenuhi orang-orang besar. Cara mecari dan memeprtahankan,
menumbuhkan orang-orang yang cepat masuk pasar :

1. Undang mereka untuk bergabung dalam suatu perjuangan suci, bukan

sekedar pekerjaan
2. Hilangkan penghambat kecepatan iinternal. Orang yang bergerak cepat tidak
toleran terhadap birokrasi
3. Kendalikan keuangan dengan ketat dan terpusat. Oran yang bergerak cepar
sering mengabaikan budget dalam mengejar keceptan
4. Catatlah keberhasilan staf. Orang yang bergerak cepat bersifat
kompetitif.berilah intensif keuangan yang besar
5. Secara teratur akui keberhasilan staf
6. Naikkan tingkat prestasi yang diharapkan
 BAB IV

MEMPERTAHANKAN KECEPATAN

Hampir semua perusahaan dengan bangga dapat enunjukan satu atau dua
kesematan di masa lampau saat mereka dengan sukses mengggalang segala
sumber daya dan karawan dimana hampi semua rang mampu mengerjakan
tanggung jawabnya. Namun beberapa usaha mampu dengan konsisten bergerak
masuk pasar dengan cepat dan daggap oleh semua orang oinovatifmencapai
kemenangan besar demi kemenangan besardan memeperoleh perutmbuhan luar
biasa tahun demi tahun. Suatu cara yang dilakukan oleh hampir semua organisasi :

A. BUKTIKAN PERHITUNGAN

Setiap orang memiliki pendapat sendiri, bahkan jika banyak yang tidak percaya
akan perhiutngan kita, buktikan. Buktikan jikalau perhitungan besar kita itu dapat
teerwujud sehingga mereka akan terkejut dan percya terhadap kita.

1. Jangan berkhayal sampai hancur

Meskipun secara inheren tidak ada yang salah tentang impian, namun lebih
sering impian para pemakai jas menjadi target semua orang yang harus dicapai
oleh orang lain. Kemudi aketiak tujuan itu tidak tercapai setelah di telusuri, akan
banyak pihak yang disalahkan dan huubungan tidak menjadi harmonis lagi.

2. Bila ingin tetap cepat, buktikan perhitungan

Suatu kepribadian paling menarik dalam membangun usaha adalah ketika

seseorang, baik itu karyawan, maupun pemimpin, hal yang mereka tekadkan
adalah membuktikan perhitungannya agar mamou dihargai dan dipercaya.

3. Bahaya dalam rumus formula yang terbukti

Agar tetap berlaku, maka perhitungan harus diperiksa ulangsecara teratur

oleh pemimpin perusahaan. Bila tidak maka akan menjadi boomerang yang akan
dapat disalahkan karen atidak diulang berkali kali untuk tetpa memastikannya.
 4. Orang lain dapat membuktikan perhitungan bagi anda

Namun kita harus menerima konsekuensi ketika hasil perhitungan mereka

itu hanya sesuai orang yang membuktikan, bukan sesuai perhitungan mereka.

B. KEJAM SOAL SUMBER DAYA

Mencapai dan mempetahankan kecepatan paling baik dicapai oelh orang-

orang yang telah belajar bahwa meskipun sulit anda harus tegas soal sumber daya.
Menjadi tegas soal sumber daya berarti menjadi pelit “cheap”

Ada 3 prinsip yang membantu kita untuk mengembangkan usaha dengan

tegas menegnai sumber daya :

1. Penghancur kreatif membuat suatu usaha menjadi cepat

Ketika pemimpin tidak memberi tenggat waktu, pelit sumber daya , maka
mereka ingin membuat suatu usaha menjadi lebih cepat masuk pasar.

2. Waktu dan pengetahuan adalah sumber daya yang kritis pada abad 21

Manajemen abad yang lalu hanya terpusat pada satu pengembangan

organisasi –uang. Namun pada abad sekarang waktu, pengetahuan dan
kemampuan merupakan kemampuan yang mutlak harus ada pada abad 21.
Pemanfaatan waktu yang tegas dan cepat adalah hal yang baik. Bukan berarti
tergesa gesa.

3. Yang penting dahulukan, dan yang kurang penting lupakan

Ini merupakan hal yang penting dilakukan, karena jangan membuang nuang
waktu untuk hal yang tidak penting.

Pastikan kita memahami antara hemat dan pelit. Dan pertanyakan setiap
dolar yang dikeluarkan karena itu sanagt menentukan sumber daya.

C. GUNAKAN SCOREBOARD TERPUSAT

Dengan kemajuan teknologi saat iini maka setiap perusahaan mempunyaki

scoreboard yang mana sati kali klik akanmemunculkan informasi yang kita
butuhkan. Namunkebanyakan scoreboard hanya dirancang untuk memperlihatkan
keuntungan.
Kegunaan scoreboard :

1. Semua orang mmengukur dan mencatat apa yang benar-benar penting bagi
mereka
2. Peusahaan yang etetap cepat mengukur aktivitas

Kebanyakan perusahaan melacak dolar. Perusahaan yang secraa konsisten

cepat memonitor dan mencatat aktivitas-aktivitas yang menghasilkan
dolar. Bila hanya unag yang dihasilkan dicatat di scoreboard maka orang-
orang cendrung menggunakan suatu taktik. Dan mencatat semua yang
terjadi diperusaahan merupakan tindakan dperaikan dengan cepat.

D. TETAP FLEKSIBEL SECARA FINANSIAL

Fleksibelitas finansial merupakan permulaan bagi perusahaan. Fleksible

secara finansial banyak memberi keuntungan :

1. Memperoleh fksibelitas dengan menjauhkan para bankir dan lain-lain pakar

keuangan dari proses pembuatan keputusan
2. Anda memilki dana tunai, yang dapat digunakan untuk menangkap suatu
kesempatan yang besar
3. Pemegan saham anda lebih memperhatikan hasil jangka panjang, bukan
deviden kwartal berkutnya
4. Waktu ada dipihak anda

Cara sukses untuk menangani perubahanpasar dan meamnfaatkan kesempatan

yang itmbul adalah mempertahankan fleksibelias

Yang pandai menyesuaikan diri yang tetap hidup

Usaha yang tumbuh berdasarkan pengembangan dan perbaikan mutu tidak

akan mati. Namun saat suatu usaha sudah tidak kreatif lagi, saat mereka yakin
usahanya sudah yang paling bagus dan tidak perlu perbaikan lagi, maka ajalnya
sudah dekat. Tidak ada yang lebih cepat mengarah ke kegagalan daripada sukses.
Kebanyakan erusahaan yang sukses menjad begitu terikat dengan cara mereka
berusaha sehingga mereka tidak mau mengakui adanya cara-cara baru.

E. MANFAATKAN KISAH DAN CERITA

Salah satu tantangan yang dihadapi perusahaan untuk mempertahankan

kecepatan adalah menjaga agar semua orang dalam organisasi tetap berkomitemn
utnu menjadi cepat. Orang yang baru masuk harus secepatnya diberdayakan.
Karyawan yang ada tidak boleh kehilangan gairah mereka terhadap kecepatan.
Diantara manfaat nya :
 1. Cerita membuat ideologi menjadi hidup

Setiap usaha mempunyai etika. Secara teratur mendengarkan kisah-kisah

suatu organisasi tidak saja memastikan bahwa semua orang dalam waktu singkat
menjadi cepat, namun juga menyebabkan para pendengar memiliki kesan bahwa
pekerjaan itu bukan hanya untuk mendapatkan gaji.

2. Setiap usaha punya cerita

Namun orang sering lupa untuk bertutur cerita atau hanay orang-orang
penting yang mendengarnya. Agar bertutur cerita menjadi taktik yang efektif,
maka kisah-kisah harus dibakukan dan diintegrasikan dalam bahan orientasi setiap
anggota/staf dan secara teratur dikisahkan kembali agar dapat memotivasi.
Buatlah daftar kisah-kisah yang menginspirasi tentang kemana arah tujuan
perusahaan.

F. MAINKAN GAYA PERMAINAN ANDA SENDIRI

Salah satu penghambat kecepatan yang memperlambat suatu usaha adalah

terlalu memperhatikan pesaing dan apa yang mereka kerjakan. Cukup fokus
dengan apa yang anda perlukan dan fokus engan yang anda kerjakan.

1. Lupakan pesaing

Perusahaan tercepat didunia tidak pernah memikirkan pesaing mereka. Sebagian

besar perusahaan membuang tenaga dengan membandingkan diri merek adengan
perusahaan pesaing yang ada yang akan membuat mereka gagal

2. Sebagian besar waktu yang digunakan untuk mempelajari eprusahaan lain

untuk mencari alasan, bukanuntuk dibandingkan dengan perusahaan kita.

G. JANGAN BOHONGI DIRI SENDIRI

Pemimoin yang menghendaki usaha mereka bergerak dengan kecepatan tinggi

akan menyusun organisasi yang tidak membohongi diri mereka sendiri. Cara
menghindari pembohongan diri sendiri :

1. Catat dan bandingkan antara niat dan kenyataan

2. Kendalikan khayalan perasaan jaya diri
3. Kumpulkan segala bukti diri anda yang tidak menyenangkan

H. CATAT DAN BANDINGKAN ANTARA NIAT DAN KENYATAAN

Tanpa tujuan tidak akan dapat merencanakan bagaimana mencapai sebuah
kennyaataan, dan tujuan diawali dengan sebuah niat. Maka untuk menghindari
kenyataan yang tidak menyenangkan, hindari menyatakan niat dengan gamblang.

I. KENDALIKAN KHAYALAN PERASAAN JAYA DIRI

Yang mmegang kendali usaha saat ini cedrung para eksekutif yangmamu
meneruma tantangan baru. Kemampuan utnuk mengatasi penyebab prilaku yang
tidak rasional dan tidak terkendali adalah perbedaan antara sifat narasisme yang
produktif dan destruktif. Bila telah berhasil kendalikan perasaanbahwa anda hebat,
maka kumpulkan bukti kelemahan anda.

J. TETAPLAH DEKAT DENGAN PELANGGAN

Tidak ada pelangan yang tidak lebih setia dari pada anak-anak, cara
mempertahankan mereka adala selalu didekat mereka. Kebanyakan perusahaan
tidak mengetahui siapa pelangganbaik mereka, meskipun telah menemukan
pelanggan yang tepat, mereka tidak mau mendengarkan. Dan lebih sering lagi
mereka tidak mau mendengar apa yang mereka dengar. Mendengarkan pelanggan
bukan berarti tidak berbicara. Mendengarkan buuth rasa empati dan kesabaran.
Jadilah pelanggan anonim dari usaha anda sendiri untuk benar-benar memahami
bagaimana usaha anda.

K. BERADAPTASI, IMPROVISASI DAN KEMAMPUAN MENGATASI

Selalu ada rencana, bagaimanapun penyususnan nya untuk mengahadapi musuh,

kecuali perusahaan anda belajar menyesuaikan diri dengan cepat dan anda akan
mati. Terlalu banyak orang di dunia ini hanya omong kosong, tanpa bertindak.
Perusahaan-perusahaan tercepat dan paling berhasil secara teratur mengunjungi
hal menyakitkan. Bila anda ingin bergerak cepat terimalah orang yang intuitif
yang mengetahui bagaimana cara berimprovisasi.