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1.

Análisis de la situación actual


2. Análisis FODA (5 de cada una)
3. Problema Principal

 Captar a clientes, ofreciéndole un producto nuevo en el mercado, a un costo


elevado.

4. Problemas Secundarios (mínimo 5)

 Falta de investigación de los requerimientos del mercado y la capacidad


adquisitiva de los productos.
 Producto dirigido a una clase alta.
 Disminución de las ventas año tras año
 Publicidad poco efectiva o poco atrayente a los consumidores.

5. Alternativa de solución

 Primero que todo sería empezar a realizar una investigación de


mercados, realizando encuestas, verificando la aceptación del vehículo
y cuál es la experiencia de cada uno de los dueños de los equipos, tanto
de la Hommer, Hommer 2, Hommer 3, estudiando a cuánto asciende mi
mercado potencial, sacando con qué porcentaje de ese mercado
potencial debo quedarme para cubrir mis gastos y obtener la ganancia
deseada, adicional realizar una fuerte investigación de la competencia,
ver cuánto es el mercado que actualmente atiende y cuál es la
diferencia de su servicio vs el nuestro.
 Una vez se ha realizado una investigación de todo el mercado, podemos
tomar una decisión de cual será nuestro próximo paso a dar, conociendo
que no solo nos debemos estancar en la producción de Hommer,
podemos realizar las Hommer que pensamos que se venderán
anualmente y dedicar esfuerzos a realizar otros tipos de vehículos que
sean igual de resistentes, pero con modelos más pequeños
metiéndonos en el mercado de otros competidores y con mayor
posibilidad de que adquieran el producto, debido a que es un mercado
más grande con cada vez más clientes potenciales.

6. Contestar las preguntas

 ¿Por qué querría GM el nombre de su marca de Hummer cuando ya tiene


una línea de SUV establecida?
 GM tomó la decisión de no resaltar la herencia miliar del Hummer en su
estrategia de promoción. ¿Considera que fue la decisión correcta? ¿Por qué?
 ¿Está de acuerdo con la decisión de GM de seguir introduciendo al mercado
versiones más pequeñas y baratas del Hummer original? ¿Por qué?
 ¿Está de acuerda con la decisión de GM de apartarse de la televisión y
anuncios impresos y gastar más de su presupuesto de marketing en
promociones no tradicionales como los patrocinios?

7. Aporte al caso (mínimo dos (2) páginas de contenido)