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ECUADOR
FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL
Comunicación en Impresos I
Proyecto:
Packaging
Integrantes:
Steeff Betancourt
Lizeth Nicolalde
Enero
2019
CONTEXTO
Hoja Verde Chocolates es una empresa creada con la fusión de dos negocios familiares,
con visiones y valores similares. Por un lado, la familia Letort, enfocados en la
producción ecuatoriana de alta calidad a través de la florícola Hoja Verde y Hoja Verde
Chocolates, por otro lado, la familia Vélez, una pareja de emprendedores que
construyeron la marca de café Vélez, pioneros en el mundo del café especial en Ecuador
(Hoja Verde, 2019).
Hoja Verde flores nace como una empresa productora y exportadora de rosas de alta
calidad. Esta empresa tiene una excelente reputación a nivel mundial, por su flor de
calidad además por el trabajo con su gente y entorno. Desde el año 2008, la familia
Letort decidió incursionar en el mundo del chocolate, producto con mucho potencial
para ser exportado junto con las flores. Así nace Hoja Verde Gourmet, con la idea de
aprovechar las cualidades que tiene el Ecuador como país de origen de uno de los
cacaos más finos del mundo” (Hoja Verde, 2019)
Hoja Verde ha fabricado chocolate mientras más cacao tiene menos azúcar y mientras
más cacao más amargo, usualmente los más dulces se venden en Ecuador, y los más
amargos en el extranjero. Los amargos se venden en puntos turísticos. Supermaxi no
recibe barras con 100% de cacao porque el ecuatoriano no va a comprar (Roman, 2016).
Y algo que es importante en Hoja Verde, es el tamaño del empaque, ya que, el
ecuatoriano prefiere tamaños representativos acorde al precio y motivo de compra.
Es por eso que este proyecto pretende incrementar en un 5% las ventas de Hoja Verde,
con un plan piloto, explicado a continuación.
BENCHMARKING
1.1. Producto
1. Hoja Verde Chocolates es una empresa creada en el año 2014 con la fusión de dos
negocios familiares, con visiones y valores similares. Por un lado, la familia Letort y la
familia Vélez, quienes comparten un mismo objetivo, dar a conocer al mundo el gran
potencial del cacao ecuatoriano. Caracterizado por utilizar productos orgánicos. Es
necesario conocer la composición y caracterización de cada producto (chocolate) (Hoja
Verde, 2018).
2. Se va a realizar una comparación con la empresa ecuatoriana Pacari, porque está es líder
en éste negocio. Está empresa garantiza la salud de la tierra y de quienes consumen
sus productos, pues están libres de productos lácteos, gluten, químicos y
transgénicos (Hoja Verde, 2018). Tiene características similares que permite hacer
dicha comparación.
3. Los indicadores que se van a comparar en el producto son: materia prima, ingredientes
complementarios, formas de chocolate, gramos, textura, etc. Porque con estos ítems se
puede conocer cada detalle del producto.
4. Está investigación y análisis se llevará a cabo mediante la indagación de la página web
de cada empresa, el análisis del producto en físico, además de información otorgada por
la tienda Hoja Verde.
5. En conclusión, se puede analizar que Hoja Verde ha creado un chocolate orgánico con
una gran variedad de sabores, y todos estos productos extras son productos tradicionales
y representativos de algunos lugares del país. Esto ha hecho que este chocolate sea
reconocido nacional e internacionalmente, sus sabores son exquisitos. Además, la
cantidad de producto es variada, de acuerdo al alcance de los usuarios. Se caracteriza
principalmente porque son barras cuadradas y pequeñas bolitas con textura lisa. Es
importante mencionar que este chocolate ha dado la vuelta la industria por su
realización que es artesanal.
Hay cosas que mejorar, como realizar chocolates con más combinación de sabores
como lo hace Pacari, además de que haya chocolates con diferente cantidad y forma
para que sea asequible de acuerdo a diferentes gustos, disponibilidad de dinero, etc.
1.2. Packaging
1. Hoja Verde Chocolates es una empresa creada en el año 2014 con la fusión de dos
negocios familiares, con visiones y valores similares. Por un lado, la familia Letort y la
familia Vélez, quienes comparten un mismo objetivo, dar a conocer al mundo el gran
potencial del cacao ecuatoriano. El papckaging es esencial para este chocolate para
que lo proteja y por la calidad de material que utilizan. Es necesario analizar este
aspecto para poder modificarlo en caso de ser necesario y obtener más ventas (Hoja
Verde, 2018).
1.3 Marca
2. La comparación de Hoja Verde es posible realizar con la marca Pacari ya que, son
empresas líderes con respecto al chocolate ecuatoriano. Por lo tanto, cuenta con
características similares que permite hacer dicha comparación.
5. El resultado de este análisis, nos permite dar cuenta de la propuesta y los cambios
que se pueden realizar al producto. Las dos marcas tienen un diseño sencillo y claro
que llega a la mente de los consumidores, esto se debe al color, la forma, el texto y
los lugares de distribución de cada uno.
Sin embargo, la marca Pacari tiene mayor nivel de conocimiento en los consumidores al
momento de mencionar chocolate y ecuatoriano, esto se debe a la promoción y publicidad
que se le ha otorgado y con los reconocimientos que ha recibido también asociados a su
presentación del packaging. Con esta información se puede mejorar la imagen de Hoja
Verde en relación con su principal competencia de chocolate ecuatoriano Pacari.
INSIGTH
A través, de la definición, caracterización o segmentación del público especifico
al que quiero atender, se pueden determinar las razones por las que se decide la compra.
Con el objetivo de conocer cuál es nuestro público especifico lo primero es segmentarlo
hombres y mujeres mayores de 20 años. Esta estrategia se hará por medio del
conocimiento empírico, no se va a realizar una encuesta para conocer su edad, sino en
base a la experiencia. Además, se distinguen distintos tipos de consumidores detallados
más adelante, lo que va a definir a quien está dirigido el producto.
En un plazo de un mes elaborar un nuevo packaging del producto: chocolate de
la marca Hoja Verde, con el fin de conseguir un incremento del 5% de sus posibles
consumidores. “Crear un packaging que proporcione un mensaje uniforme que se
comprenda de manera uniforme en todo el país”
Se ha identificado que el producto “chocolate ecuatoriano” está mejor
posicionado que la marca del mismo “Hoja Verde” ya que, su principal competencia
“Pacari” ha promovido su marca internacionalmente. Esto surge a raíz de un concurso
en el que esta marca logra posicionarse sobre todas las existentes, como “Hoja Verde”.
Por ello, se busca posicionar la marca conjuntamente con el producto. Y utilizar el
posicionamiento del producto elaborando un nuevo packaging.
Branding y rebranding
Surgen de la necesidad de evaluar y modificar periodicamente aspectos de la
marca como sus atributos para siga manteniendo a su mercado objetivo con la empresa.
Esto permite al consumidor percibir al producto conjuntamente con la imagen de la
marca. Por ello, el objetivo de este trabajo es elaborar un re-branding del packaging del
chocolate Hoja Verde, mediante el resultado de la investigación realizada a
continuación.
Hoja Verde es una empresa de negocios creada bajo la fusión de dos familias
que persiguen los mismos fines y cuentan con los mismos valores, como se menciona en
su página Web oficial (Hoja Verde, 2019) han sido reconocidos internacionalmente por
la calidad de su producto. Si los consumidores meta no reconocen la marca ni la
recuerdan, pero, sin embargo, si perciben la calidad del producto es necesario mantener
dicha lealtad y repotenciarla con la nueva imagen que relaciona el producto con la
marca y su empaque.
Investigación del público
Para determinar el público que se va a tomar en cuenta para el proyecto, se
realizó una encuesta a 100 personas de la ciudad de Quito, entre estos jóvenes
universitarios, personas que acuden a supermercados (adultos), entre otros. Esta
demostró que las personas que no tienen alto nivel económico no pueden consumir este
tipo de productos como es Hoja Verde.
Según el estudio realizado por Legísamo (2017) plantea que las personas que tienen
ingresos inferiores a 500,00 dólares consumen chocolates de la marca Nestle u otras
marcas, excepto los producidos en el país.
El consumo de chocolate en el Ecuador se ha incrementado notablemente, con
un crecimiento del 5% en los últimos años, el consumo es de 1,6 kilos. Cada vez existen
más productores de chocolates nacionales de alta calidad compitiendo en el mercado.
Los productores que se encuentran incursionando en el mercado local, tienen como
fortaleza los empaques e imagen que llaman la atención, pero no se han orientado en
destacar la calidad de chocolates, promocionando al país como el mejor productor de
cacao fino de aroma del mundo.
Entonces, se puede analizar que el chocolate Hoja Verde es considerado
GOURMET por ende está dirigido a la clase media-alta.
Es importante mencionar que según una investigación en el mercado ecuatoriano, la
gente le gusta chocolate fino son conocedores y compran el producto, no cambian sus
preferencias, pero este es un mercado que crece. Es un tema de cambio de cultura y
educación.
Según Legísamo (2017) las personas con ingresos superiores a los 1000,00 son
los que consumen el chocolate Hoja Verde. Se va a realizar un plan piloto en el Norte de
Quito con personas que utilicen el servicio “Quinde Visitors Center” con el conocido
Quito Tour bus. Además de enfocarse en el sector hotelero.
Las ventas se realizarán todo el año, pero las fechas específicas donde se intensificará la
producción para que haya más ventas es cuando haya más personas que usen este
servicio.
El público especifico pertenece a la clase media-alta, posee ingresos mayores al
salario básico unificado. Son consumidores leales, su preferencia por consumir
chocolate ecuatoriano con cacao ecuatoriano. En este caso el gusto por el chocolate
amargo. Son consumidores que planifican la compra de estos productos, ya que,
usualmente se compra para dar de regalo.
En el país Ecuador, Ciudad Quito, sector norte. Se va a realizar un plan piloto
con el servicio Quinde Visitors Center”
Sector hotelero: Hotel Casa Gangotena, JW Marriot Hotel Quito, Sheraton Quito, Plaza
Grande Hotel, Hilton Colon, Hotel Patio Andaluz, Best Western. Por lo que nos vamos
a centrar en estos puntos específicos de la ciudad.
Briefing
“Para cada proyecto, el briefing varía en función de la naturaleza del producto,
del sector, de los clientes, si se trata de un rediseño”. Este responde a las 4 W. Se suele
realizar a partir de la información y recomendaciones sugeridas por el cliente y los
resultados obtenidos de la investigación realizada.
Que
Chocolate Hoja Verde de 50 gr.
Quien
L&S. com realizan el re-diseño del empaque de la marca Hoja Verde de una barra
chocolate.
Porque
El objetivo principal de una estrategia de posicionamiento de marca es alcanzar un lugar
en la mente de los consumidores y posteriormente ganar su preferencia sobre la
competencia. Si los consumidores meta no reconocen la marca ni la recuerdan, pero, sin
embargo, si perciben la calidad del producto es necesario mantener dicha lealtad y
repotenciarla con la nueva imagen que relaciona el producto con la marca y su
empaque.
Donde
La estrategia a desarrollar es en la Facultad de Comunicación Social, promocionando la
nueva imagen del packaging dentro de un plan piloto, en el que se va a recoger las
opiniones de los participantes. Finalmente el plan piloto tiene como finalidad cubrir en
la Ciudad Quito, sector norte, el servicio Quinde Visitors Center” y el sector hotelero.
Como
Mediante la indagación selectiva del producto, packaging y marca. Ubicar cada parte de
la información del empaque en lugares estratégicos, que se van a detallar a lo largo de
la investigación.
Según lo analizado, en briefing, los conceptos e ideas que la empresa L&S.com ofrece
para dar solución al problema son los siguientes:
Se va a realizar una caja rectangular 7 cm x 15 cm, con inclinaciones en
toda la parte frontal que le dan más elegancia.
En la parte interior de la caja también habrá información acerca del
producto.
Se aumentará el código QR.
Se aumentará el semáforo nutricional.
Habrá doble packaging, una funda de color café, con el distintivo de
Hoja Verde, que cubra al chocolate y un cartón que los contenga.
Se moverá la información del producto a lugares estratégicos en la caja.
Desarrollo del producto
Selección del packaging, de tres posibles troqueles se elige mediante una exhaustiva
investigación el que, como empresa, garantiza los mejores resultados.
35 15
35% 15%
Diario
Semanal
50 Mensual
50%
Según la encuesta realizada se puede analizar que el 50% de las personas consumen
chocolate semanalmente, el 35% mensualmente y el 15% diariamente.
10, 10%
20, 20%
Barra
Líquido
70, 70%
Polvo
24 30
Ferrero
1
2
Nestle
Pacari
Hoja Verde
43 otros
Según la encuesta el 43% prefiere la marca Nestle, el 30% Ferrero, 24% otras
marcas, 2% Pacari y el 1% prefiere la marca Hoja Verde.
7
13
Precio
57 Calidad
23
Marca
Sabor
Según los encuestados el 57% compra chocolate por el precio y el 23% por la
calidad. Mientras las minoras compran por la marca o sabor.
5. ¿En qué lugares compra usted los
chocolates?
15
12
Tienda
51
Minimarket
Supermercados
22
otros
20
39
Barato
Normal
51 Excesivos
El 51% de las personas piensa que el precio del chocolate es normal, el 39%
considera que es excesivos y el 20% cree que es barato.
7. ¿Consume usted chocolates Orgánicos?
13
SI
NO
87
21
SI
NO
79
22
SI
NO
88
Legísamo, M. (2017). Economía Popular y Solidaria para el Mejoramiento del Comercio Justo de
Productos de cacao de aroma. Obtenido de http://base.socioeco.org/docs/2016-01-
05_20tesis_20final_20mario_20leguizamo.pdf