Las 22 leyes del marketing escritas por Jack Trout y Al Ríes, los cuales, al aplicar observación,

experimentación, estudio, análisis, llegaron al resultado de las leyes del marketing, las cuales son un
comprendió de experiencias vividas, las cuales relacionan de forma clara ya que ellos han trabajado
con empresas grandes de hoy en día, han aportado en su libro muchos datos que pueden ser de
ayuda si quieres implementar un negocio y que todo mercadologo debe de saber, si tienes un
negocio tienes que tener un plan de marketing no importa si es una empresa pequeña o grande, por
eso mismo es importante saber estas leyes ya que te ayudaran a saber cómo se comporta el
mercado. la ley número uno habla sobre el liderazgo, ser el primero es preferible a ser el mejor,
muchas veces las personas se tardan mucho en lanzar un producto buscando la perfección de este,
cuando el que llega primero es más fácil que se quede en la mente del consumidor, porque la
tendencia humana hace que la gente tienda a quedarse con lo que ya tienen, si consigues llegar
primero las personas tienden a quedarse donde ya compraron la primera vez, porque a las personas
no les gusta cambiar, le cuesta cambiar, además que tienes la ventaja de convertirte en una nueva
categoría si llegas primero. Otra de las leyes habla que, si te cuesta llegar a una categoría o ser el
primero, entonces crea una categoría, en la mente de los prospectos siempre van a poder entender
lo nuevo que traes ellos están abiertos a ver esa nueva necesidad no cubierta, y además
promocionas esa necesidad y las personas se dan cuenta que es verdad necesitan eso, pero nadie
más la había cubierto y es mucho más fácil especializaste en un nuevo mercado. Es mucho más
importante ser el número uno en la mente del consumidor, que, en el punto de venta, ya que, si
alguien pregunta, por ejemplo, un celular automáticamente la persona va pensar en ti y no en otro
producto y ya llevas una gran ventaja sobre los demás negocios, es más fácil si te posicionas a
personas que tengan la mente abierta en un principio.

Algunas personas creen que el producto es el que los va a salvar, pero lo que interesa más es la
percepción del cliente, que piense que es el mejor para él, en ese caso, que si le da hambre piense
primero en ti y no solo cubrir en la necesidad, el marketing no es una guerra de productos, sino de
percepción y es en lo que se tienen que concentrar, como el cliente nos percibe va definir si el
producto va ser exitoso o no. La clave del éxito de nuestro marketing, es posicionar una palabra o
frase en la mente de nuestro consumidor, que defina el resultado que nuestro producto genera a
los clientes, pero nosotros tenemos que definir esa palabra, y a eso se llega con el marketing,
haciendo que esa palabra o idea este taladrando en la mente del cliente y te asocian con él, pero
esta palabra o frase tiene que ser simple, lo mínimo posible, no puede ser cualquier palabra.
Debemos ser súper precisos con nuestro enfoque, nos debemos de enfocar en ese nicho de mercado
al que queremos de llegar, enfocarse al máximo una palabra que describa a nuestro nicho de
mercado es más fácil llegar a ellos y que se identifiquen.

Siempre buscar nichos de mercado es excelente idea, ya que te puedes enfocar en darle un buen
servicio a ciertos grupos, y así como se decía anterior mente te puedes convertir el número uno en
un nicho y es mucho más rentable. La ley de lo opuesto habla si buscas ser el segundo en un mercado
la mejor estrategia es la que dice el líder, buscar en que nicho el líder es el más fuerte, para atacar
al número uno, no lo vas atacar en donde es más fuerte, sino aquello donde es más débil y así tu
siempre te vas a presentar como una alternativa, esa postura es muy inteligente porque te estas
quedando con un margen del mercado. ser un numero dos efectivos es enfocarse en lo que el líder
no ofrece.