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ANFXO 1

CARTA DE AUTORIZACIÓN

Bogotá, o.e .. 2010

Trabajo de Grado O
Señores
BIBLIOTECA GENERAL
Cuidad

[stimados Seriores:

Los suscritos CAMILO RODRÍGUEZ MARTÍNEZ con C.C. No. 80.795.982 DE BOGOTÁ y
OSWAl D ANOREY GAMBA ÁLVAREZ con e.e No. í.018.409.822 DE BOGOTA. autores del
trabajo de grado titulado "PL.liN DE NEGOCTOS f>ARA EL DISEtVO DJ:; AKÚCULOS
FABRICADOS EIV ,\1..4DERA PLÁSTICA PARA LA LVTJUSTRTA DR l,A COl\~(fTRUCC/ÓN"
presentado y aprobado en el año 2009 como requisito para optar al título de ADMINISTRACIÓN
DE EMPRESAS: autorizamos a la Biblioteca General de la Universidad Javeriana para que con
fines académicos, muestre al mundo la producción intelectual de la Universidad Javeriana, a través
de la visibilidad de su contenido de la siguiente manera:

• Los usuarios puedan consultar el contenido de este trabajo de grado en Biblos, en los sitios
web que administra la Universidad, en Bases de Datos, en otros Catálogos y en otros sitios
web. Redes y Sistemas de Información nacionales e internacionales "Open Access" y en las
redes de información del país y clel exterior, con las cuales tenga convenio la Universidad
Javeriana .

• Permita la consulta, la reproducción, a los usuarios interesados en el contenido de este
trabajo, para todos los usos que tengan finalidad académica. ya sea en formato CD-ROM o
diqita desde Internet, Intranet, etc .. y e11 general para cualquier formato conocido o por
conocer.

• Continúo conservando los correspondientes derechos sin modificación o restricción alguna;


puesto que de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo
jurldico que en ningún caso conlleva la enajenación del derecho de autor y sus conexos.

De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artlculo 11 de la


Decisión Andma 351 de 1993, "Los derechos morales sobre ef trabajo son propiedad de los

-1
eutores", los cuales son irrenunciables. imprescriptibles, inembargables e inalienables.

Firma
Firma -

Nombre: Oswald Andrey Gamba Álvarez No~ilo~f,e, Martinez


Documento: 1.018.409.822 Documento: 80. 795. 982

NOTA IMPORTANTE. El autor y o autores certifican que conocen las derivadas juridicas que se
generan en aplicación de los principios del derecho de autor.

C. C FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS CARRERA


DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

1
ANEXO 2

FORMULARIO DE LA DESCRIPCIÓN DE LA TESIS DOCTORAL O DEL


TRABAJO DE GRADO

"PLAN D.I:.:.IVEUOCJOSPARA J:,L 1JlS.HiVODE AR1ÍCULOS FABRJC.4.DOS EN ,'IV11JFRA


PLÁSTICA I'ARA LA JNDUSTRJA DE LA CONSTJWCCJÓ,'V"

AUTORCS

Apellidos Completos Nombres Comoletos

Rodríguez Martlnez Camilo

Gamba Alvarez Oswald Andrey

DIRECTOR DEL TRABAJO DE GRADO


Apellidos Completos Nombres Completos

Gómez Méndez José Daniel


-

TRABAJO PARA OPTAR AL TÍTULO DE: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS


PROGRAMA: Carrera X Licenciatura _ Especialización Maestría Doctorado

NOMBRE DEL PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA: MARGARITA MARÍA CASTILLO

CIUDAD: BOGOTÁ AÑO DE PRESENTACIÓN DEL TRABAJO DE GRADO:

2009

NÚMERO DE PÁGINAS: 97

2
,. .·,r-:·· . ' . - .-.:.. ;, 4

3
TIPO DE ILUSTRACIONES:
! lustraciones - Tablas. gráficos y diagramas
Mapas Fotografías

SOFTWARE requerido y/o especializado para la lectura del documento: NINGUNO


MATERIAL ANEXO (Vídeo, audio, multimedia o producción electrónica):

Duración del audiovisual: minutos.


Número de casetes de video: _ Fornato: VHS Beta Max Beta Cam
Mini DV DVCam ove Pro Vídeo 8 Hi8
Otro. Cual?

Sistema: Americano NTSC Europeo PAL SECAM _

Número de casetes de audio: _


Número de archivos dentro del CD (En caso de incluirse un CD-ROM diferente al trabajo de
grado): ~

PREMIO O DISTINCIÓN (En caso de ser LAUREADAS o tener una mención especial):

FINALISTAS EN EL MOOT CORP BUSINESS PLAN COMPETITION

DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVES EN ESPAÑOL E INGLÉS: Son los términos


que definen los temas que identifican el contenido. (En caso de duda para designar estos
aescriotores. se recomienda consultar con la Unidad de Procesos Técnicos de la
Biblioteca General en el correo biblioteca@iaveriana.edu.co, donde se /es orientará).

ESPAÑOL INGLÉS

PLAN DE NEGOCIOS BllSINESS PLAN

MADERA WOOD
CONSTRUCCIÓN CONSTRUCTION

MADERA PLASTIC/\ PLASTIC WOOO

4
4
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TALLER DE GRADO II

PLAN DE NEGOCIOS PARA EL DISEÑO DE ARTICULOS FABRICADOS EN


MADERA PLASTICA PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION

BOGOTÁ D.C. NOVIEMBRE DE 2008

5
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TALLER DE GRADO II

PLAN DE NEGOCIOS PARA EL DISEÑO DE ARTICULOS FABRICADOS EN


MADERA PLASTICA PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION

PRESENTADO POR: CAMILO

RODRIGUEZ MARTINEZ
OSWALD GAMBA ALVAREZ

TUTOR: ING. DANIEL GÓMEZ MENDÉZ

BOGOTÁ D.C. NOVIEMBRE DE 2008.

6
A nuestras familias, que nos

apoyaron durante el tiempo

que estudiamos

7
AGRADECIMIENTOS

Los autores expresan sus agradecimientos a:

El ingeniero Daniel Gómez Méndez, director y tutor del presente trabajo de grado, por
su permanente apoyo y colaboración.

A nuestros padres por brindarnos todos los recursos necesarios para llevar a cabo este
plan de negocios y darnos buenos consejos para la realización de este sueño.

A todos los profesores en general, quienes nos brindaron nuevas herramientas para
lograr todos los objetivos de este trabajo.

A la Pontificia Universidad Javeriana por su excelente formación académica.

8
TABLA DE CONTENIDO.

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...........................…………………...…7

2. JUSTIFICACION…………………………………………………………….….9

3. OBJETIVO GENERAL……………………………………………………..…12

4. OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………..…12

5. ALCANCE……………………………………………………………………..13

6. MARCO CONCEPTUAL……………………………………………………...13

7. MARCO TEORICO……………………………………………………………17

8. METODOLOGIA………………...…………………………………………….22

9. PLAN DE NEGOCIOS………………………………………………………...34

MERCADO.........................................................................................................34
INVESTIGACION DE MERCADOS
DEFINICION DE OBJETIVOS………………………………...34
ANALISIS DEL SECTOR………………………………….……35
ANALISIS DEL MERCADO…………………………………….36
ANALISIS DE LA COMPETENCIA……………………...…..…37

ESTRATEGIAS DE MERCADO……………………………………………...38
CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO…………………38
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION…………………………...38
ESTRATEGIAS DE PRECIO…………………………………...39
ESTRATEGIAS DE PROMOCION……………………………..39
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN…...……………………40
ESTRATEGIAS DE SERVICIO…………………………………40
PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO…….…….40

PROYECCION DE VENTAS
POLITICA DE CARTERA………………………………………41
OPERACIÓN
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO…………………..………41
ESTADO DE DESARROLLO…………………………………...42
DESCRIPCION DEL PROCESO……………………………….43
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS…………………..……44
PLAN DE PRODUCCION…………………………………..….44

PLAN DE COMPRAS
CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO………………….46

9
COSTOS DE PRODUCCION
COSTOS DE PRODUCCION…………………………….…….46

INFRAESTRUCTURA
INFRAESTRUCTURA………………………………..…………46

ORGANIZACIÓN
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL…………………………………47
ANALISIS DOFA……………………………………….……….47
ORGANISMOS DE APOYO…………………………...………..48

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL…………...………………48
PERFIL DEL GERENTE………………………….……………48
PERFIL DEL JEFE……………………………………………..50
PERFIL DE LOS OPERARIOS………………………...……….51

ASPECTOS LEGALES
CONSTITUCION EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES……..…51

COSTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE PERSONAL………………………………...……..55
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA…………………………..56

FINANZAS
INGRESOS
FUENTES DE FINANCIACION…………………………..……56
MODELOS FINANCIEROS………………………………….…56
EGRESOS
EGRESOS………………………………………………….........59

METAS SOCIALES
METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS…………...….59

RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………60

10. CONCLUSIONES………………..…………………………………………….62

11. BIBLIOGRAFIA…………………...…………………………………………..64

12. ANEXOS…...…………………………………………………………………..65

10
10
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Debido a su gran capacidad como generador de empleo, creador de valor agregado y


multiplicador de la economía, la construcción en Colombia es uno de los sectores más
importantes y dinámicos. Su participación en el PIB, en el año 2007 fue del 15.98%,
convirtiéndose así en la mayor influencia para incrementar el PIB total de la economía
Colombiana en el 7.48%.1

Las tendencias a mediano plazo indican el crecimiento del sector y se espera una fuerte
expansión, fundamentada en dos razones principalmente:

A. Según estándares internacionales, para una economía como la colombiana, la


participación de la construcción en el PIB debería ser mayor a lo mostrado
actualmente.

B. Si en los próximos 15 años se incrementara la tasa de construcción anual en 80.000


unidades, y se pasara a construir 200.000 unidades anuales, el déficit cuantitativo se
reduciría a 675.000 unidades.2

El sector de la construcción muestra ciclos de actividad más pronunciados que el PIB


promedio del país y otros sectores. El grafico (Anexo 1) muestra el comportamiento
hasta el último semestre de 2007, en donde se compara el PIB total vs. El PIB de las
edificaciones; En la grafica se observa que la contribución de la construcción al PIB es
de (15.98%), la inversión (38%) con relación a la formación bruta de capital fijo y
empleo nacional (4,9%) sobre el total3. Este resultado indica el buen momento de la
economía de Colombia y del apogeo del sector de la construcción, a pesar de haber
entrado en una etapa de moderación en su ritmo de expansión.

Según la grafica mostrada en los anexos se puede analizar que para el año de 1999 el
sector de la construcción se encontraba en recesión pues se observa un fuerte
decrecimiento del sector llegando a tasas negativas de - 42% para el segundo trimestre
de dicho año, además de esto el crecimiento del PIB nacional era negativo, debido a que
existía un déficit fiscal y cambiario que representaban un exceso del gasto y que estaba
generando un desplazamiento de la inversión privada.

Para principios de los años 90 con la apertura económica y otros hechos económicos, el
Boom del consumo se había disparado, y se evidencio el auge en el gasto privado y
público, dejando como consecuencia una importante acumulación de deuda por parte de
las empresas, los hogares y el Gobierno4.

Para el año 2000 la recuperación del sector fue notablemente positiva pues a pesar de
seguir siendo negativa su tasa ya no era de -42% si no de -35% aproximadamente5.
Desde el 2000 en adelante el sector de la construcción empezó a tomar fuerza y a crecer
a tasas demasiado altas, tanto así que para el primer trimestre del año 2004 la variación

1
La nación Neiva, (n.d.), prensa electrónica,
http://www.lanacion.com.co/cms/index.php?option=com_content&task=view&id=4037
2
Apuntes Gómez Agustín, clase de creación de empresas I, Pontificia Universidad Javeriana, marzo 27
de 2008.
3
Situación actual y perspectivas de la actividad edificadora Dirección de Estudios Económicos –
Presidencia Nacional Octubre de 2007
4
La recesión de la economía colombiana, www.dnp.gov.co
5
Ibit

11
11
llegaba a tasas positivas del 69.8% Cifra histórica que representa el mayor crecimiento
de este sector durante la última década. Para los años siguientes la construcción siguió
creciendo pero, a tasas menores a las mostradas por el año productivo de 2004.

El positivo crecimiento económico, en primer lugar, se ve reflejado en un auge de la


inversión, pues en los últimos años ha sido el ítem más dinámico del PIB. La inversión
creció anualmente a tasas del 22% en el período enero-septiembre de 2007 (ver anexo
2), así mismo el consumo privado crece a tasas aceleradas, en gran parte por el
incremento de los ingresos en los hogares y la reducción de la tasa de desempleo, lo
cual incrementa la confianza de los consumidores (ver anexo 3) 6.

La industria, por estar en auge y crecimiento, demanda productos y servicios de otros


sectores; los cuales se convierten en proveedores directos que mediante bajos costos,
eficiencia y calidad suplen las necesidades de la construcción.

Sin embargo este sector de los materiales de construcción, no tiene un cambio


constante, si se tiene en cuenta que las empresas constructoras buscan introducir en sus
proyectos alternativas nuevas y diferenciales que les permitan, ser distintas de otras
edificaciones.

Con diseños atractivos, modernos y actuales, las empresas de construcción pretenden


atraer compradores para sus edificaciones. Aun, las construcciones no comerciales,
como las bibliotecas, hospitales y en general obras públicas, buscan tener cierto grado
de innovación.

En el mundo actual, el tema de la responsabilidad social empresarial, la ecología y el


medio ambiente ha tomado mucha fuerza, intereses que pocos en el sector de los
materiales de construcción han tenido en cuenta.

Es así como se identifica un problema en la industria, el sector de los materiales de


construcción no produce productos y materias primas que estén apoyados en temas
ambientales, con el fin de sustituir materiales tradicionales.

La madera plástica es un nuevo material, que en si mismo reúne las propiedades de la


madera tradicional, talada y aserrada para satisfacer las demandas de la industria de la
construcción. Este nuevo material es amigable con el medio ambiente, las materias
primas usadas para la fabricación son polipropileno, polietilenos y PVC. La mayoría de
ellas, de producción colombiana.

Estas son usadas en elementos y piezas que necesiten altos niveles de resistencia o
deban ser más económicos, usando plástico reciclado, el cual se compra a cooperativas
de recicladores y expendios especializados7

La madera plástica se configura entonces como el factor de innovación que va a tener el


proyecto, después de haber estudiado las propiedades de este material, se puede concluir
que las características, bondades y en general los usos de la madera plástica son bastante
parecidos a la madera tradicional.

6
Camacol; estudios económicos – informe económico a 31 de enero del 2008.
7
Revista M&M, el mueble y la madera, edición 44, art. 7

12
12
Teniendo en cuenta que el material plástico, permite ser competitivo en costos y diseño,
este proyecto de grado pretenderá producir y comercializar productos elaborados en
Madera Plástica que satisfagan la demanda de nuevos e innovadores materiales de
construcción.

El sector de la construcción está en crecimiento y seguirá esta tendencia, por ende la


pregunta planteada es: ¿Cómo llevar a cabo un plan de negocios que permita constituir
una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de Carpintería
Arquitectónica, con el diferencial de contribuir al medio ambiente y ser competitiva en
costos, al construir todos sus productos en madera plástica?

2. JUSTIFICACION

Actualmente el medio ambiente se deteriora rápidamente y es por esto que se viven


ciertos cambios ambientales que afectan la vida humana en todos los aspectos. Es de
gran importancia como estudiantes y futuros ciudadanos comprometidos con la
responsabilidad social, formular soluciones que permitan disminuir los riesgos
ambientales futuros, a través de la utilización de materiales reciclables.

“Nosotros, los representantes de los pueblos del mundo, reunidos en la


Cumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible en Johannesburgo (Sudáfrica) del 2 al
4 de septiembre de 2002, reafirmamos nuestro compromiso en Pro del desarrollo
sostenible”8.

Desde este continente, cuna de la humanidad, proclamamos, por medio del Plan de
Aplicación de las Decisiones de la Cumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible y la
presente Declaración, nuestra responsabilidad hacia nuestros semejantes, hacia las
generaciones futuras y hacia todos los seres vivientes9

Hace 30 años, en Estocolmo, nos pusimos de acuerdo sobre en que era apremiante la
necesidad de abordar el problema del deterioro ambiental. Hace 10 años, en la
Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Medio Ambiente y el Desarrollo,
celebrada en Río de Janeiro, convinimos en que la protección del medio ambiente, el
desarrollo social y el desarrollo económico eran fundamentales para lograr el desarrollo
sostenible basado en los principios de Río. Para alcanzar este objetivo, aprobamos un
programa de alcance mundial titulado “Programa 21”10 y la Declaración de Río sobre el
Medio Ambiente y el Desarrollo, a los cuales reafirmamos hoy nuestra adhesión. La
Conferencia de Río constituyó un hito importante que permitió establecer un nuevo plan
de acción para el desarrollo sostenible.
El medio ambiente mundial sigue deteriorándose. Continúa la pérdida de biodiversidad;
siguen agotándose las poblaciones de peces; la desertificación avanza cobrándose cada
vez más tierras fértiles; ya se hacen evidentes los efectos adversos del cambio del clima;
los desastres naturales son más frecuentes y más devastadores, y los países en desarrollo
se han vuelto más vulnerables, en tanto que la contaminación del aire, el agua y los
mares sigue privando a millones de seres humanos de una vida digna11

8
http://www.un.org/esa/sustdev/documents/WSSD_POI_PD/Spanish/WSSDsp_PD.htm
9
http://www.cinu.org.mx/eventos/conferencias/johannesburgo/wssd.htm
10
http://www.un.org/esa/sustdev/documents/agenda21/spanish/agenda21sptoc.htm
11
www.pnuma.org/deramb/LaDeclaraciondeJohannesburgosobreDesarrolloSustentable.doc

13
13
El desarrollo de nuevos materiales que permitan mejorar la eficiencia, bajar costos y
contribuir a la preservación del medio ambiente, Es una nueva tendencia se conoce
como los Eco materiales y son una alternativa económica para la construcción.

Bajo el concepto de diseño y elaboración de materiales de construcción ecológicos y a


menores costos, surgen múltiples ideas de negocio que con investigación y espíritu
emprendedor se pueden transformar en nuevas empresas rentables y exitosas. Es el caso
del diseño y producción de artículos fabricados en madera plástica para la industria de la
construcción.

La madera plástica es un material innovador que se configura como una solución al


problema ambiental que se ha detectado. Este material contribuye al medio ambiente,
es amigable y es una alternativa a la tala de bosques; Tiene la apariencia de la madera
con las ventajas del plástico convirtiéndola en un sustituto ideal para ser consumido
como un recurso alterno y utilizarlo en cualquier tipo de construcción.

La madera plástica tiene ciertas ventajas en términos de costos, durabilidad e impacto


ambiental:

 CANTIDAD Y BAJO COSTO DE LA MATERIA PRIMA.

Los materiales plásticos que se utilizan para la creación de la madera plástica provienen
en un 90% de un proceso de reciclaje, lo cual hace que su costo se reduzca. Lo que se
logra con el material es eliminar la tala de bosques ya que la madera plástica sustituye
de forma total a la madera natural.

"Cada persona produce 860 gramos de basura diaria. Si esto se multiplica por los
365 días del año, tenemos un total de 314 kilos por año por persona. Si bien es
cierto que esta cantidad no tiene un mayor costo, a un promedio de $100 kilo
representan $31.400, que si es dinero suficiente con que comprar un par de zapatos
o un uniforme para un niño. Si en un hogar viven 5 personas, estaríamos hablando
de $157.000 al año, es decir una cena navideña para la cual se ahorró a lo largo
del año"12

 BAJO IMPACTO AMBIENTAL.

La utilización de materiales de este tipo apoya el reciclaje, aprovecha desechos y


disminuye la contaminación en la medida en que estos materiales se utilizan como un
sustituto de la madera natural en todos de sus manejos, convirtiéndose en un sustituto
perfecto.

 APARIENCIA Y FORMAS DE MANEJO.

Las laminas de madera plástica se pueden trabajar como la madera: se puede apuntillar,
lijar, atornillar, taladrar, cepillar, pintar, etc.; No es un inconveniente producir acabados
de carpintería arquitectónica para las construcciones, ya que esta materia prima se deja
manejar como la madera tradicional

12
El Colombiano, De Restrepo Vélez, Liliana, prensa electrónica,
http://www.elcolombiano.com/historicod/200210/20021031/npv001.htm

14
14
 DURABILIDAD:

Los materiales o componentes de la madera plástica requieren de un menor


mantenimiento que las maderas naturales ya que al poseer características plásticas no se
ven afectadas por la humedad, fuego o por insectos, lo cual lo hace que este tipo de
materiales sea más comúnmente expuestos a condiciones ambientales duras, lo cual no
significa que no se pueda usar para interiores.

Para poder ofrecer un buen y amplio portafolio se debe analizar cada uno de los
productos que se quiere ofrecer. Se sabe que se quiere suplir la demanda de artículos en
madera para el sector de la construcción, sin embargo el aporte que va a tener esta tesis
va a ser la implementación de un nuevo material en el cual van a estar basados todos los
productos.

La madera plástica se configura entonces como el factor de innovación que va a tener el


proyecto, después de haber estudiado las propiedades de este material, se puede concluir
que las características, bondades y en general los usos de la madera plástica son bastante
parecidos a la madera tradicional.

En Colombia el PIB de la construcción está dividido en dos rubros: el primero es el PIB


total de las obras Civiles, que según Fedesarrollo tiene un 31% de participación en el
PIB total de la construcción a 200513.

El segundo rubro del PIB de la construcción está compuesto por el PIB de Vivienda,
que a su vez incluye: la producción de vivienda, la producción de destinos diferentes a
vivienda y las reformas y reparaciones de vivienda14. Este segundo rubro representa el
69% del total del PIB de la construcción.

Según Fedesarrollo el PIB de la vivienda abarca:

1. Vivienda Unifamiliar.
2. Vivienda Multifamiliar.
3. Oficinas.
4. Locales.
5. Comercio.
6. Bodegas.
7. Colegios.
8. Hoteles.
9. Hospitales.
10. Administrativo publico.

Entre estos componentes del PIB de la vivienda la participación más grande


corresponde a la vivienda Unifamiliar y la vivienda Multifamiliar. Teniendo en cuenta
estas cifras el proyecto estará encaminado a satisfacer la demanda de Materiales de
construcción para Vivienda Unifamiliar y Vivienda Multifamiliar, por ser estas las de
mayor participación en el PIB de la construcción.

Para determinar el mercado Objetivo, se debe tener en cuenta que la estratificación en


Colombia cumple con ciertos parámetros dictados por la ley según el decreto 700 de

13
www.fedesarrollo.org.co
14
Opcit

15
1990, los cuales cumplen con la siguiente normatividad: primero esta clasificación se
hace teniendo en cuenta a la población que cuenta con características similares de
riqueza y calidad de vida, que a su ves esta determinada por las condiciones físicas de
las viviendas y su localización, Características de la fachada, disponibilidad de garaje,
existencia de zonas verdes y recreativas, disponibilidad de servicios públicos básicos,
estado de las vías locales, existencia de medios de transporte público, y demás
parámetros que establezca la autoridad15.

En Colombia este método de estratificación sirve para establecer las tarifas diferenciales
por estrato; de esta manera, quienes tienen más capacidad económica pagan más y
contribuyen para que los estratos bajos puedan pagar sus tarifas en cuanto a servicios
públicos y vivienda. El auxilio de vivienda se da en forma de subsidios teniendo en
cuenta que Colombia es un Estado Social de Derecho y entre otros principios
constitucionales la solidaridad y la redistribución del ingreso de las personas, permiten
equidad para las personas que la integran.16

Es por lo anterior que el mercado objetivo es la población que se encuentre en los


estratos medio-alto (3, 4, 5), puesto que su nivel de ingreso está acorde a los precios
establecidos para este tipo de productos. Eso sin contar que estos estratos tienen un
grado de educación profesional bastante aceptable, y por ende son consientes del tema
ecológico a nivel mundial, lo que les permitirá evaluar los productos de madera plástica
como una alternativa amigable para el medio ambiente.

Además el mercado objetivo ha sido escogido porque que su segmentación está dirigida
a los estratos medio alto de la sociedad Colombiana, y como se puede observar y
analizar en el anexo 4, el PIB de la actividad constructora los estratos Medios y Medios-
altos es de 40.7% del total de la construcción en Colombia. Lo cual permite un campo
de acción lo suficientemente grande para actuar y cumplir las metas financieras del
proyecto.

3. OBJETIVO GENERAL

Producir y comercializar productos para carpintería arquitectónica, en madera plástica


que permita reducir costos y que contribuya con al mejoramiento del medio ambiente.

4. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Elaborar un estudio de mercados que permita observar detenidamente el


campo en el cual se mueve el negocio de la carpintería arquitectónica.

 Elaborar un estudio técnico de la madera plástica con el fin de saber cuales


son sus características, bondades y sus actuales usos en la carpintería
arquitectónica.

 Elaborar el estudio legal y financiero para la constitución y puesta en


marcha de la empresa.

15
Decreto 700 de 1990 Diario Oficial No 39.270, de 30 de marzo de 1990
16
http://www.dane.gov.co/index.php?Itemid=281&id=93&option=com_content&sectionid.

16
16
 Crear un plan operativo teniendo en cuenta un plan de compras, costos de
producción e infraestructura.

 Mostrar el impacto que este estudio creara a la sociedad analizando


variables como empleo y generación de recursos.

5. ALCANCE

En dos años, constituir una empresa líder en el diseño de artículos para carpintería
arquitectónica fabricados en madera plástica. Reconociéndose por su labor ambiental,
valor agregado por el que las empresas constructoras la preferirán. Estará catalogada
como una empresa mediana, generando empleo entre 40 y 50 puestos No técnicos y
operativos. En cinco años deberá estar exportando sus productos a mercados potenciales
que sean consientes de la calidad de los productos y del alto valor ecológico de los
mismos.

6. MARCO CONCEPTUAL

Es importante tener en claro conceptos que a lo largo del trabajo se requieren para el
desarrollo del mismo:

FONDO EMPRENDER: Es un Fondo creado por el Gobierno Nacional para financiar


proyectos empresariales provenientes de Aprendices, Practicantes Universitarios (que se
encuentren en el último año de la carrera profesional) o Profesionales que no superen
dos años de haber recibido su PRIMER titulo profesional.17

MADERA: sustancia dura y fibrosa debajo de la corteza de los árboles; su principal


aplicación es en el campo de la construcción; para la ejecución de pequeños objetos o
utensilios no industrializables, se utilizan maderas especiales y muy apreciadas como
por ejemplo maderas de artesanía y maderas finas.18

RECICLAR: tecnología de someter repetidamente una materia a un mismo ciclo, para


incrementar los efectos de este, formación generalmente completaría, que recibe
cuadros técnicos.19

TALA: Cortar por el pie de los árboles de un bosque, alameda, etc.20

CONSTRUCCION: El uso más habitual del término construcción se refiere al arte o


técnica de fabricar edificios e infraestructuras. En un sentido más amplio se denomina
construcción a todo aquello que exige, antes de hacerse, tener o disponer de un proyecto
o plan predeterminado, o que se hace uniendo diversos componentes según un orden
determinado21

17
http://www.fondoemprender.com/BancoConocimiento/I/ilinstituciones_educativas/ilinstituciones_educa
tivas.asp, Fondo emprender, (n.d), Prensa electrónica
18
Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona – Madrid, Tomo 6, Pag. 6039.
19
Op.Cit; Tomo 8, Pag. 8331.
20
Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona – Madrid; Tomo 9, Pag. 9476.
21
http://es.wikipedia.org/wiki/Construcci%C3%B3n, wiki pedía, (n.d), enciclopedia electrónica

17
17
ACTIVIDAD CONSTRUCTORA EN COLOMBIA: La población de la capital
colombiana, que crece cada año en 170 mil personas, demanda la construcción anual de
cerca de 40 mil viviendas y unos 1.600 inmuebles destinados a actividades mixtas.

Si estos requerimientos se proyectan a 10 años, tiempo de vigencia del Plan de


Ordenamiento Territorial (POT), la demanda total estaría alrededor de 400 mil
viviendas y 170 mil bienes raíces para comercio y negocios, entre otros. En este
momento Bogotá tiene construidas cerca de 1 millón de viviendas.

De acuerdo con estos datos y con el ligero repunte del mercado inmobiliario de este año,
que según estudios de metrocuadrado.com ha crecido en un 5,6 por ciento, la actividad
constructora deberá reactivarse y abandonar la crisis que le llevó a decrecer en más del
40 por ciento en 1999.

El proceso de urbanización de Bogotá entre el 2001 y el 2010 requerirá de 9 mil


hectáreas según estudio del Departamento Administrativo de Planeación Distrital-. De
estas, 2 mil corresponden al perímetro actual y las restantes 7 mil mientras a los bordes
occidental y norte.

El reto para los constructores está en utilizar los lineamientos del POT como una
herramienta que les permita continuar vigentes en el mercado y satisfacer la creciente
demanda, pues solo podrán competir aquellas firmas capaces de adelantar proyectos que
se ajusten al modelo de desarrollo urbanístico, en el que el crecimiento de la ciudad se
medirá no en tamaño sino en calidad de vida22.

MERCADO INMOBILIARIO EN COLOMBIA: El mercado inmobiliario no solo


cambió en Colombia por efectos de la crisis que se vivió entre 1998 y el 2002 sino que
también se transformó por un fenómeno mundial en el que la tecnología y los modelos
de negocios universales tienen la palabra.

Así explica Antonio Gómez, presidente de Inmobiliaria Bogotá, firma especializada en


el renglón corporativo-, los cambios en las necesidades y en el perfil de la oferta de
bienes raíces destinados a la actividad empresarial e industrial durante los últimos años.

Por ejemplo, explica Gómez-, antes las empresas que venían a Colombia buscaban
grandes áreas reunidas en un solo lugar con el ánimo de concentrar a una gran
cantidad de personal. Pero hoy, estas exigen espacios más pequeños, ya que por la
tecnología requieren menos empleados y a la vez, exigen una ubicación central para el
área gerencial y administrativa y otra, destinada a la producción -en áreas estratégicas
en cercanías del aeropuerto, la zona industrial o de puertos terrestres en las afueras de
Bogotá.

Además las empresas extranjeras que buscan iniciar o expandir su operación en


Colombia cada día son más exigentes las especificaciones de seguridad y tecnología de
las edificaciones que se les ofrezcan y este tema es una constante en todo el mundo, no
solo en Colombia. Asimismo, buscan una localización que les permita rápidos
desplazamientos y ventajas fiscales.

Hay que tener en cuenta que en principio estas grandes empresas solo buscan espacios
en alquiler y que la oferta en Bogotá aún no es suficiente para satisfacer esa demanda
22
Noticias y opinión de www.metrocuadrado.com

18
18
creciente. Por eso, a los proyectos que se están construyendo actualmente se tendrán que
sumar otros en el corto plazo ya que algunos inversionistas de Estados Unidos ya
desean colocar recursos en edificaciones destinadas al alquiler de espacios de altas
especificaciones.

No se puede desconocer que la globalización es la ley del mercado inmobiliario y que


por ello las multinacionales de bienes raíces vendrán más aún si se tiene en cuenta la
inminencia del Tratado de Libre Comercio con grandes capitales e infraestructura
tecnológica a competir con las firmas locales por lo que es necesario desde ya alistarse
para no salir de competencia.

De acuerdo con Gómez, la estabilidad jurídica y económica de Colombia y la


legislación vigente en materia de arriendos y fondos inmobiliarios son otros de los
aspectos propiciatorios para que las multinacionales lleguen más pronto de lo
esperado23.

ECOMATERIALES: La palabra eco materiales fue creada por Eco Sur en 1991 para
denominar los materiales viables económica y ecológicamente. Los Eco Materiales
promueven el uso de tecnologías tradicionales utilizando materiales locales, pero
también nuevas interpretaciones y desarrollos. Sin embargo, a veces es difícil encontrar
métodos y costumbres tradicionales en los lugares, ya que la propaganda para productos
industriales ha marginado muchas soluciones populares.24

INNOVACIÓN: provienen de la definición promulgada por el economista austriaco


Schumpter en la cual la innovación abarca los 5 casos siguientes:

1. Introducción en el mercado de un nuevo bien o servicio, el cual los


consumidores no están aun familiarizados.
2. Introducción de un nuevo método de producción o metodología organizativa.
3. Creación de una nueva fuente de suministro de materia prima o productos
semielaborados
4. Apertura de un nuevo mercado en un país.
5. Implantación de una nueva estructura en un mercado25

PIB: Es el valor total de los bienes y servicios producidos en el territorio de un país en


un periodo determinado, libre de duplicaciones. Se puede obtener mediante la diferencia
entre el valor bruto de producción y los bienes y servicios consumidos durante el propio
proceso productivo, a precios comprador (consumo intermedio). Esta variable se puede
obtener también en términos netos al deducirle al PIB el valor agregado y el consumo
de capital fijo de los bienes de capital utilizados en la producción.

PLAN DE NEGOCIOS: Herramienta que permite al emprendedor realizar un proceso


de planeación que le ayuda a seleccionar el camino adecuado para el logro de sus metas
y objetivos.

RESUMEN EJECUTIVO: Anticipación de los aspectos más importantes del plan y su


objetivo es captar la atención del lector hacia los demás capítulos del plan y se
caracteriza por ser concreto.

23
contenido.metrocuadrado.com, La globalización es la ley del mercado inmobiliario.
24
http://es.wikipedia.org/wiki/Ecomateriales, wiki pedía, (n.d), enciclopedia electrónica
25
http://www.webandmacros.com/innovacionconceptos.htm, (n.d), pagina de internet

19
19
ANALISIS DE MERCADO: El mercado es un grupo de compradores y vendedores de
un determinado bien o servicio. Los compradores determinan conjuntamente la
demanda del producto y los vendedores la oferta.

ANALISIS FINANCIERO: Detecta la viabilidad financiera de idea empresarial.


Busca ayudar a establecer como la operación del negocio va a ser manejada financieramente
para generar ganancias (RENTABILIDAD) y asegurar la sostenibilidad económica.

INVERSIONES DIFERIDAS. Son las inversiones que se hacen antes de la puesta en


marcha de la empresa. Ejemplo: estudios de mercados, avisos, licencias, mejoras
locativas, adecuaciones, legalizaciones y todos los gastos que se tengan que hacer antes
de la puesta en marcha de la empresa

INVERSIONES FIJAS: Son aquellas inversiones que se deben hacer para dotar a la
empresa con todos aquello elementos que requiere para que pueda funcionar

CARPINTERIA ARQUITECTONICA: elaboración, construcción y diseño de


productos en madera para edificaciones nuevas. Ejemplos de estos productos son:
Puertas de acceso e interiores, repisas, closets, cocinas integrales, pisos, marcos etc.

VIVIENDA UNIFAMILIAR: Vivienda unifamiliar es aquella en la que una única


familia ocupa el edificio en su totalidad, que corresponde a una sola familia, es una casa
independiente de otras que se encuentran alrededor ejemplo:

VIVIENDA MULTIFAMILIAR: Edificación con varias plantas, con numerosos


apartamentos, cada uno de los cuales está destinado para ser ocupado por una familia.
Un ejemplo muy claro de esto son los apartamentos y las edificaciones de vivienda de
interés social ejemplo:

20
20
FORMACION BRUTA DE CAPIAL FIJO: Son las inversiones que llevan a cabo las
unidades productivas para incrementar sus activos fijos; los bienes están valuados a
precios de comprador y pueden ser obtenidos mediante compra directa o ser producidos
por cuenta propia. Se incluyen los gastos en mejoras o reformas que prolongan la vida
útil o la productividad de un bien. Se agrega el valor de los bienes nuevos producidos en
el país, tales como construcciones, maquinaria, equipo de transporte y equipo en
general, así como los importados, aunque éstos sean usados. No se toman en cuenta
terrenos, yacimientos mineros ni bosques maderables, se incluyen los bienes muebles e
inmuebles que el gobierno utiliza para la defensa nacional, tales como buques, aviones,
construcción de carreteras, aeropuertos, edificios y demás construcciones destinadas a
usos militares por considerar que se trata de bienes de capital que pueden ser utilizados para
fines civiles.26

RECESION: Disminución de las actividades económicas, comerciales e industriales de


un país, para Colombia la recesión se produjo en Colombia durante los años 90, debido
a las malas políticas planteadas por el gobierno y el aumento de la deuda publica.27. Es
un periodo de decrecimiento del PIB de una economía de duración igual o superior a un
año. La Oficina Nacional de Investigaciones Económicas (National Bureau of
Economic Research) de Estados Unidos, considera como recesión cualquier
decrecimiento continuado de la actividad económica durante dos o más trimestres
consecutivos28

AUGE: Periodo o momento de mayor elevación o intensidad de un proceso o estado de


cosas, para este caso el auge es cuando la economía se encuentra en su mayor elevación
por causa de factores como las políticas de los gobiernos, tasas de interés, inflación,
consumo e inversión.29

7. MARCO TEORICO

El modelo de plan de negocio que se utilizara para el desarrollo de la tesis de grado, será
el propuesto por el fondo emprender. El plan de negocio estará constituido por: un
resumen ejecutivo, un análisis del mercado, un modulo de operación, un modulo de
organización, un plan financiero y operativo, concluyendo con el impacto que va a
generar el plan de negocios. A continuación se explica detenidamente cada uno de los
pasos que compone el plan de negocios del fondo emprender:

7. MERCADO

7.1.1 INVESTIGACION DE MERCADOS.

7.1.1.1 Definición de Objetivos.

Se pretende definir los objetivos a lograr con el desarrollo de este proyecto, teniendo en
cuenta aspectos sociales, económicos y ambientales.

26
http://www.definicion.org/formacion-bruta-de-capital-fijo
27
www.wordreference.com
28
http://es.wikipedia.org/wiki/Descenso
29
Ob.cit.

21
21
7.1.1.2 Análisis del Sector.

Se pretende realizar un estudio acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector;
y su comportamiento a corto mediano y largo plazo.

7.1.1.3 Análisis del Mercado.

Se elaborara un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional, Definiendo el


mercado objetivo, la estimación del mercado potencial, su consumo, el Perfil del cliente.
Además se relacionara los productos sustitutos y productos complementarios de este
nuevo material.

7.1.1.4 Análisis de la Competencia.

Se Identificaran los principales participantes y competidores potenciales, haciendo un


análisis de las empresas que compiten. En si se procura comparar el plan de negocio con
la posible competencia.

7.1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO.

7.1.2.1 Concepto del Producto o Servicio.

Se debe hacer una descripción básica, con especificaciones, características, aplicaciones


y usos y bondades del producto.

7.1.2.2 Estrategias de Distribución.

Especificar las alternativas de penetración, las alternativas de comercialización, de


distribución física nacional, como la estrategia de ventas, presupuesto de distribución, y
tácticas relacionadas con comercialización del producto.

7.1.2.3 Estrategias de Precio.

Hacer un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio,


condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte,
posible variación de precios para resistir guerra de precios. Y explicar el método
mediante el cual se definió el precio.

7.1.2.4 Estrategias de Promoción.

Describir la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por


volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales, cubrimiento geográfico
inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción
lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento
esperado del precio.

7.1.2.5 Estrategias de Comunicación.

Cuál será la estrategia de difusión de los productos. Se explicaran las razones para la
utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones.

22
22
7.1.2.6 Estrategias de Servicio.

Determinar los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa, crear


mecanismos de atención a clientes como servicio de instalación, servicio a domicilio y
otros.

7.1.2.7 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo.

Cuantificar y justificar los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo.


Teniendo como herramienta primaria las Cuatro P`s de Jerome McCarthy.

7.1.3 PROYECCION DE VENTAS.

Se debe tener claro las ventas mensuales, teniendo en cuenta las demandas estaciónales
en caso de presentarse, así como los aumentos. Pudiendo así determinar los ingresos de
acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas.

7.1.3.1 Política de Cartera.

Definir si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes.
En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del
valor de la venta.

7.2 OPERACIÓN.

7.2.1 OPERACIÓN.

7.2.1.1 Ficha Técnica del Producto o Servicio.

En este paso se Describen las características técnicas de los productos: capacidad,


cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones
climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje,
etc.

7.2.1.2 Estado de Desarrollo.

Describir el estado del arte de la industria a nivel mundial.

7.2.1.3 Descripción del Proceso.

Siguiendo con el plan de negocios se Describirá en forma de secuencia cada una de las
actividades y procedimientos que forman parte del proceso de producción de la madera
plástica.

7.2.1.4 Necesidades y Requerimientos.

En este punto se entra a analizar las materias primas e insumos que se requieren en el
proceso de producción para cada unidad de producto en un tiempo estimado; así mismo
la Tecnología requerida para la producción del producto, equipos y máquinas necesarias
para realizar el proceso y la mano de obra operativa especializada requerida.

23
23
7.2.1.5 Plan de Producción.

Tomando como referencia el plan de ventas, se deberá establecer las cantidades a


producir por mes.

7.2.2 PLAN DE COMPRAS.

7.2.2.1 Consumos Por Unidad de Producto.

Basado en el Plan de Producción, se identificara, describirá y justificara la cantidad de


cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la
información requerida por el sistema.

7.2.3 COSTOS DE PRODUCCION.

7.2.3.1 Costos de producción.

Se Relacionara el Costo de las materias primas, precios actuales, y comportamiento


esperado, así mismo el Costo de los insumos, adicionalmente el Costo de transporte de
productos terminados. En general se deberán cuantificar el total de los costos variables y
fijos, directos e indirectos en los que se incurre en la producción.

7.2.4 INFRAESTRUCTURA.

7.2.4.1 Infraestructura.

Se debe tener en cuenta las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de
ellas en la producción y en el proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición
de cada máquina, herramienta y mobiliario. Además cuantificar el costo de construcción
de las instalaciones requeridas.

7.3 ORGANIZACIÓN.

7.3.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL.

7.3.1.1 Análisis DOFA.

En este punto se deben relacionar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y


Amenazas que se identifican en el producto.

7.3.1.2 Organismos de Apoyo.

Se debe Identificar y relacionar las entidades tanto privadas como oficiales que vienen
apoyando el proceso.

7.3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

7.3.2.1 Estructura Organizacional.

Determinar la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo


y operativo.

24
24
7.3.3 ASPECTOS LEGALES.

7.3.3.1 Constitución Empresa y Aspectos Legales.

Identificar el Tipo de sociedad que se va a conformar. Determinar que Legislación


vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria,
protección intelectual y ambiental) regulara la actividad económica, la comercialización
de los Productos.

7.3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS.

7.3.4.1 Gastos de Personal.

Determinar los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales,
subsidios, parafiscales), pagos al destajo, honorarios a cancelar, una vez empiece a
operar la empresa.

7.3.4.2 Gastos de Puesta en Marcha.

Relacionar y Cuantificar los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de


la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc.

7.4 FINANZAS.

7.4.1 INGRESOS.

7.4.1.1 Fuentes de Financiación.

Especificar la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata de


recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se
aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene
previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la información
básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para
capital de trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace
necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores
del negocio.

7.4.1.2 Modelos Financieros.

Hacer proyecciones de flujos de caja, diligenciar los Balance inicial y proyectado y el


Estado de Resultados.

7.4.2 EGRESOS.

7.4.2.1 Egresos.

Cuantificar los costos de la etapa inicial, pre operativa y puesta en marcha, analizar las
variables pertinentes para representar la tasa anual de crecimiento esperada de los
egresos.

25
25
7.5 METAS SOCIALES.

7.5.1 Metas Sociales del Plan de Negocio.

Especificar cuáles son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de
negocio.

7.6 RESUMEN EJECUTIVO.

7.6.1 RESUMEN EJECUTIVO.

7.6.1.1 Concepto del Negocio.

Describir en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación
del proyecto, a que actividad económica se dedicará, la función social que cumplirá, las
necesidades del mercado a satisfacer.

7.6.1.2 Potencial del Mercado en Cifras.

Resumir con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales


que tiene la empresa.

7.6.1.3 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor.

Identificar las ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras,


etc.) del proyecto, que permitirán asegurar el éxito y valores agregados con respecto a lo
existente ó la competencia.

7.6.1.4 Resumen de las Inversiones Requeridas.

Resumir las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados.

7.6.1.5 Proyecciones de Ventas y Rentabilidad.

Resumir las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la
rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retorno.

7.6.1.6 Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad.

Presentar las principales bondades financieras y sustentar la viabilidad comercial,


técnica, ambiental, legal y operativa.

8. METODOLOGIA.

La herramienta en que se baso este estudio fue la investigación de mercados que se


realizo como procedimiento requerido para la recolección de datos y opiniones del
mercado objetivo, esto permitió establecer factores importantes para el
direccionamiento del plan de negocios, ya que ellos definieron las oportunidades en el
mercado actual de madera plástica.

26
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A continuación se mostraran los pasos que se siguieron para el desarrollo del estudio de
mercados:

Planteamiento del problema:

Desconocimiento por parte de la mayoría de personas involucradas en el negocio de la


construcción a cerca de este nuevo material que se presenta como sustituto a la madera
natural.

Objetivo general:

Determinar las características del mercado objetivo y de los competidores potenciales


con el fin de buscar estrategias para introducir este nuevo material trasformado en
productos para el sector de la construcción.

Objetivos específicos:

 Determinar los conceptos, por parte de los constructores, que tienen acerca de
este nuevo material.
 Mostrar las características y beneficios que tiene utilizar este material como
sustituto a la madera tradicional en sus construcciones.
 Determinar los hábitos de consumo por parte de la gente dedicada al sector de la
construcción.

Tipo de investigación de mercados:

Los tipos de investigación de mercados que se utilizaron para desarrollar este plan de
negocios fueron: investigación descriptiva e investigación exploratoria.

Se considero la investigación descriptiva por que se parte del punto de analizar las
características y comportamientos del mercado a partir de los datos recolectados.

Por otra parte la investigación se exploratoria se fundamento en factores que afectan


directa o indirectamente el mercado objetivo.

 Fuentes de información: se utilizo información primaria dado que se aplicaron


encuestas directamente a las constructoras.

Se realizaron 30 encuestas a grandes Constructoras localizadas en la ciudad de


Bogota, esto como parte cuantitativa.

Como parte cualitativa se realizaron observaciones e investigaciones en


diferentes construcciones y ello permitió la obtención de datos importantes
para llevar a cabo este plan de negocios.

Población objetivo y muestra:

La población objetivo a la cual va dirigida esta investigación esta localizada en la


ciudad de Bogota D.C., mas específicamente a los entes vinculados al sector de la
construcción, que según anexo 5 existen 127 constructoras y promotoras en la ciudad de

27
27
Bogota, de las cuales se tomo una muestra de 30 lo cual representan un 24% de las
constructoras totales en la ciudad de Bogota dirigidas a los estratos 4, 5 y 6.

Descripción del instrumento de recolección de datos:

Para esta investigación se utilizo la encuesta dado que este instrumento arroja resultados
que son de fácil interpretación. La encuesta que se presenta en el anexo 6 fue
estructurada de la siguiente manera:

3 para saber si conocían el nuevo material, 3 para saber la posibilidad de incluir este en
sus proyectos, 3 para conocer que tan innovador les parece y 3 para conocer si suple sus
necesidades.

Para hallar el n muestral se utilizo el método utilizado por la empresa investigadora de


mercados APPEND, estimando un nivel de confianza del 95% y estableciendo un error
de 15,7% para una N total de 127, arrojo un resultado para la aplicación de las encuestas
de 30.

CÁLCULO DEL ERROR MUESTRAL PARA POBLACIONES FINITAS

TAMAÑO DE LA MUESTRA. 30
TAMAÑO DE LA POBLACION. 127
ERROR PARA 95% DE NC 15,7%

CÁLCULO DEL TAMAÑO DE UNA MUESTRA

MARGEN DE ERROR. 15,7%


TAMAÑO DE LA POBLACION. 127
TAMAÑO DE LA MUESTRA PARA NC 95%= 30

A continuación se mostrara cada uno de los resultados obtenidos con respectiva grafica.

28
28
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31
32
33
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ANALISIS DE LAS ENCUESTAS

Se puede concluir que el conocimiento del producto por el numero de encuestados no es


demasiado grande, tan solo un 13% de los encuestados lo conoce; lo que pretende que el
trabajo de promoción que se debe aplicar a cada uno de los productos debe ser
exhaustivo y los rubros en publicidad y mercadeo deben ser importantes a inicio de la
operación. Con esta política este indicador aumentara y los constructores estarán en
capacidad de tener un conocimiento mas acertado de lo que es el material, además de
los productos que se fabrican con el.

Al mismo tiempo el 87% de los encuestados respondieron que no conocen el producto y


que nunca lo han utilizado, lo que supone falta de conocimiento acerca del material y la
escasa publicidad que se le hacen a los productos que se realizan con madera plástica.

Según la pregunta numero 5 el factor mas relevante para escoger los materiales que van
a ser involucrados en un nuevo proyecto esta representado en un 53% por la calidad seguido
por la relación costo beneficio con un 27%, los productos fabricados en madera plástica
son de excelente calidad por lo cual se pueden incluir en el mercado sin mayor

36
36
esfuerzo, además de esto se puede observar que el precio es indiferente para la inclusión
y sustitución de nuevos materiales a proyectos, sin embargo no hay que dejar de lado el
hecho que los productos en madera plástica son muy competitivos en precios.

En la pregunta numero 6 en donde se plantea que la madera plástica es un sustituto


perfecto a la madera natural, se ve claramente que el 97% de los constructores
encuestados perciben la madera plástica como un sustituto perfecto lo cual es de vital
importancia para esta investigación ya que lo que se busca en el plan de negocios, es
dejar de lado el consumo de productos en madera natural y empezar a utilizar materiales
innovadores que reemplacen los materiales tradicionales utilizados en la construcción,
el precio no es un factor de influencia para determinar la inclusión del material en las nuevas
construcciones pues el 63% de los constructores encuestados respondieron que pagarían un
poco mas por el producto ya que utilizar materiales nuevos e innovativos les genera un
mayor grado de satisfacción.

Por consiguiente en la pregunta numero 8 en donde se pregunta que si la innovación es


un factor clave para sus proyectos el 90% respondieron que si, pues es muy relevante
para este proyecto conocer que la industria de la construcción esta buscando innovación
y lo mas importante es que la madera plástica cumple con esas expectativas y cubre las
necesidades que las empresas constructoras necesitan.

En la pregunta numero 9 en la cual se quieren mostrar características especiales de la


madera plástica el 97% de los encuestados no saben que este material es piro retardante,
aislante y termo resistente, y esto se debe a la falta de conocimiento por parte de las
empresas constructoras acerca de este material, para este plan de negocios la estrategia
de promoción y publicidad debe ser muy exhaustiva para lograr una mayor penetración
en el mercado, un mayor conocimiento del material y en si todos los beneficios que trae
utilizar artículos producidos en madera plástica, por ende el material es innovador para
las empresas constructoras según la pregunta numero 10 pues el 97% de los encuestados
respondieron que si.

Así mismo en la pregunta numero 11 los atributos y características de la madera plástica


son relevantes para suplir necesidades que actualmente buscan los constructores, pues es
bien sabido que las empresas constructoras están a la busca de materiales que mejoren
sus proyectos en todos los aspectos tanto económicos, ambientales, innovativos etc.….

En la pregunta numero 12 se ve claramente que el 87% de los encuestados sustituirían


los productos de madera natural por los productos de madera plástica, esto es un dato
demasiado importante para este plan de negocios pues se analiza que los productos
desarrollados en este nuevo material tendrían una gran acogida entre el publico que se desea
atender, por consiguiente en la pregunta numero 13 se observa que la gente percibe
a la madera plástica como un sustituto perfecto.

En la pregunta numero 14 se observa que la variable calidad del producto tiene un grado
de importancia muy alto a la hora de realizar un proceso de compra así mismo se
comporta la variable de precio pero el grado de importancia esta repartido entre alto y
medio, en cuanto al proceso de compra se refiere el grado de importancia que mayor
porcentaje obtuvo con un 60% es un grado de importancia medio asi mismo el servicio
postventa y la experiencia de uso tienen un grado de importancia alto, se puede analizar
que a la hora de comprar nuevos materiales según los constructores lo que mas se exige

37
37
es la calidad del producto, el servicio postventa y la experiencia de uso, claro esta sin
dejar de lado factores claves como el precio y el proceso de compra.

Para finalizar en la pregunta 15 encontramos que los constructores están totalmente de


acuerdo en un 60% y creen que en un futuro cercano la madera plástica se convertirá en
un sustituto perfecto a la madera tradicional empleado en construcciones finales.

9. PLAN DE NEGOCIOS.

El plan de negocios permite conocer en detalle lo que esta esperando el mercado


objetivo acerca de productos innovadores, la comparación de materiales tradicionales
VS eco materiales, los impactos y metas que se generan al realizar un plan de negocios
como este.

MERCADO.

INVESTIGACION DE MERCADOS.

Definición de Objetivos.

 OBJETIVO GENERAL.

Diseñar un plan de negocios para la creación una empresa dedicada a la producción de


acabados en madera plástica para construcciones finales en la ciudad de Bogota, Ofreciendo
productos de excelente calidad y durabilidad, brindando una ventaja competitiva siguiendo
un modelo de mercadeo sostenible.

 OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Realizar un estudio de mercados con referencia a la empresa de Productos elaborados


en Madera Plástica, sus competidores, precios, hábitos, usos, preferencias del usuario
potencial, estrategias de mercadeo, precio, promoción, comunicación y de servicios
además de proyecciones de ventas del producto.

Determinar los aspectos operativos de la empresa tales como el procesos de operación,


plan de compras, costos del los servicios que se prestaran e infraestructura y equipos
requeridos.

Diseñar la estructura organizacional de la empresa, sus estrategias, estructura, gastos de


personal, aspectos legales para su constitución y los costos administrativos.

Definir las metas sociales y los impactos económico, regional, social y ambiental que
genera el proyecto.

Elaborar el estudio económico que permita demostrar la viabilidad del proyecto,


teniendo en cuenta los indicadores de gestión y modelos financieros que orienten en
términos de financiamiento y adquisición de recursos para la puesta en marcha de la
empresa.

38
38
Análisis del Sector.

“Colombia está en uno de sus mejores etapas en cuanto a crecimiento se refiere. En el tercer
trimestre del año 2007, el crecimiento anual del PIB registró 6,6% y para el acumulado
anual a septiembre la variación fue de 7,3% anual”30

Según el informe que presenta la Cámara Colombiana para la Construcción


(CAMACOL), se estima que la economía crecerá en un 5,1% en 2008 y en un 4,8 en el
2009 este crecimiento se ve reflejado por el buen momento que vive la inversión y el
consumo privado motivado por el aumento en el ingreso de los hogares, lo cual es muy
favorable para llevar a cabo un proyecto de este tipo.

La actividad de la construcción tiene una participación en el PIB (6%), la inversión


(51% de la formación bruta del capital fijo) y el empleo nacional (4,9% del total) y las
licencias de construcción para los destinos de las edificaciones tuvieron un crecimiento
destacado de 20.4% anual entre enero y noviembre de 200731

CAMACOL estima tasas de crecimiento para la construcción de 7,8% y 5,3% en 2008 y


2009, respectivamente, y muestra un panorama positivo para los próximos trimestres
habida cuenta de las licencias aprobadas el año anterior, el consumo interno y la
inversión externa fortalecida por la política de seguridad interna32.

Figura 1.

30
Información tomada del Informe Económico, 31 de enero de 2008, Cámara Colombiana de la
Construcción
31
Perspectivas de la construcción en el 2008, informe de Camacol.
32
ibit

39
39
En cuanto al desarrollo industrial y los avances en innovación que últimamente se han
realizado en el sector de la construcción se ha logrado la satisfacción del cliente,
ofreciendo nuevos y mejores diseños con especificaciones especiales; así mismo las
presiones en la reducción de costos y plazos, además de las exigencias cada vez
mayores, de calidad, por parte de los usuarios finales de los proyectos de vivienda,
hace que diseñadores, constructores y proveedores de servicios y productos de
construcción, muestren nuevas ideas con un altísimo grado de calidad que les permita
perdurar en un mercado altamente competido.

Análisis del Mercado.

Según lo analizado para el sector por la Cámara colombiana para la Construcción es


muy importante observar que las licencias aprobadas tienen su mayor relevancia en la
construcción de vivienda que es nuestro mercado objetivo; ello es de vital importancia
para realizar el proyecto, ya que se quieren diseñar acabados en madera plástica tales
como puertas, ventanas, cocinas, closets etc. para las construcciones finales de vivienda
aprovechando que se observa un gran crecimiento en la utilización de eco materiales,
estas dos variables están en crecimiento y por ende se necesitan empresas que suplan
las necesidades que el mercado requiere, pues el tipo de material con el que se va a
trabajar tiene muchas ventajas que permiten mejorar el tipo de materiales con el cual se
le dan acabados a las construcciones finales de vivienda, pues la madera plástica se
constituye como un material netamente sustito a la madera, hierro, acero, concreto y
aluminio con el cual se podría casi que diseñar cualquier acabado que se desee realizar.

En la gráfica 1 se observa que para el año 2007 las licencias aprobadas para la construcción
de viviendas llegaron a 14.744 metros cuadrados, pues este mercado objetivo
representa casi el 85% de las licencias totales para el 2007, pero la expectativa que genera
el plan de negocios es llegar es a un mercado internacional, cumpliendo con las normas
técnicas y de calidad requeridas para tal fin.

 COMO ESTA EL MERCADO INTERNACIONAL.

Porcelanas, cerámicas, agregados pétreos, productos de arcilla, madera y plástico entre


otros, están entre los intereses del país para negociar inmediatamente con los EE.UU.

Sin embargo, lograr la negociación no asegura el éxito de acceso que se pueda tener a
un mercado tan exigente como el americano pues si es bien sabido no se cuenta aun con
la capacidad tecnológica para producir con la calidad que ellos exigen. Los requisitos y
normas técnicas que rigen la producción en Norteamérica, así como el origen de las
materias primas para su fabricación, son también materia de discusión en el proceso de
negociación del TLC33.

Camacol estima que los industriales deben cumplir con la normatividad técnica y de
calidad de producto existente por la ley de EE.UU., pues dicha normatividad debe ser
difundida y de fácil acceso para que los empresarios adapten su producción para su
cumplimiento y así lograr una fácil entrada de nuevos productos con un alto grado de
diseño, calidad e innovación.

33
http://www.productivamente.org.

40
40
El tema de productos usados y remanufacturados, constituye para el sector de la
construcción una posibilidad atractiva para este tipo de productos pues la madera
plástica parte de un proceso de reciclaje de plástico en buenas condiciones y con
estándares de calidad específicos para poder ser reutilizado y así darle mayor valor
agregado ya que se habla de un eco material. En cuanto al tema de la inversión es
importante establecer estrategias para captar recursos para el sector, de manera tal que
se aumente la ejecución de proyectos tales como: de desarrollo urbano, de
infraestructura, de vivienda, de comercio, etc.

 NORMATIVIDAD:

Las figuras que asume el Estado frente a la empresa constructora de vivienda y su


actividad, ha llegado a considerar como una de las más reguladas, entre ellas se
encuentran: La Rama Ejecutiva (expide decretos); Ministerio de Desarrollo; Ministerio
del Medio Ambiente, ahora a cargo del tema de la vivienda; el Banco de la República;
el Departamento de Planeación Nacional; la Superintendencia de Sociedades ; las
alcaldías (expiden decretos y formulan los Planes de Desarrollo y de Ordenamiento
Territorial, el que ponen a consideración del Concejo Municipal, quien los aprueba en
último término); las gobernaciones, análogamente, y las Empresas Públicas de Medellín
ESP (quienes constituyen un monopolio natural proveedor de servicios públicos
domiciliarios en la ciudad) y se han erigido en responsables de unos costos (instalación
de redes a cargo del constructor y prestación de servicios regulados al usuario o
inversionista final) que se han constituido casi en fijos dentro de la estructura de costos
del cliente34.

Análisis de la Competencia.

Dentro de la competencia mas cercana que encontramos para la realización de este plan
de negocios encontramos:

1. EMPRESA: MADERPLAST LTDA, ubicada en la ciudad de Bogota, se


encarga de producir madera plástica, además de diversos productos con este
material como estibas, casas prefabricadas, tarimas y pisos plásticos,
estanterías, gabinetes, escaparates, bandas transportadoras, rejillas,
contenedores etc.…fabricante de maderas 100 por ciento plásticas.

2. EMPRESA: SGR MADERA PLASTICA, ubicada en la ciudad de Cali, es


una empresa joven, con talento e ingenio colombiano, produce y
comercializa Madera Plástica, teniendo como objetivo principal el desarrollo
humano sostenible orientado a preservar el medio ambiente, la mayoría de
sus productos son ofrecidos para estar a la intemperie, tales como parques
recreativos, marraneras, postes para cercas, pisos y cuartos fríos etc.…. Sus
principales clientes son Carrefour, almacenes la 14, manuelita, alpina,
deprisa homecenter.

3. EMPRESA: REXCO INTERNATIONAL, La madera plástica REXCO es


un producto de características físicas muy similares a la madera natural, pero
además resistente a la corrosión, agua, ácido, al ataque bioquímico y a la
intemperie, la madera plástica REXCO se trabaja de manera similar a la
madera natural; puede cortarse con serrucho, segueta y sierra eléctrica.
34
http://www.productivamente.org

41
41
Puede ser torneada, cepillada, canteada, perforada y atornillada con las
mismas herramientas con las que se trabaja la madera natural, algunos de los
productos que ellos ofrecen para el sector de la construcción son: tejas,
formaletas y casa prefabricadas.

4. EMPRESA: PLASTIMADERAS LTDA, ubicada en Guadalajara de Buga,


Colombia, dedicada a la comercialización y distribución de madera plástica
en diferentes medidas, diámetro y variada gama de colores, para la
elaboración de diseños en los campos de la construcción, el agro y la
industria, algunos de sus productos son: Tarimas y pisos plásticos, estibas,
bandas transportadoras, estanterías, rejillas y tapas plásticas.

ESTRATEGIAS DE MERCADO.

Concepto del Producto o Servicio.

El producto que propone este proyecto se basa en la fabricación de artículos en madera


plástica para la construcción ejemplos de estos artículos son: puertas, closets, cocinas,
bibliotecas y otros que se necesitan para cubrir las necesidades que exige una
construcción final.

La madera plástica es un material que es hecho a base de plástico reciclado y un


pequeño porcentaje de madera natural, lo cual lo convierte en un eco material muy
innovador que es lo que buscan hoy en día las empresas constructoras para darle un
sello personal e innovativo a sus proyectos.

Las bondades de este material se explican a través de las características especiales que
este innovador material le ofrece a la industria pues se deja cortar, pulir, lijar, pintar,
atornillar y apuntillar lo cual lo convierte en un sustituto perfecto a la madera natural.

Además de estas características la madera plástica es, Piro Retardante, Aislante y Termo
Resistente, lo cual consolida a este material como un producto de altísima calidad para
dejar de lado los productos fabricados en madera natural.

Estrategias de Distribución.

Al iniciar operaciones, la empresa tendrá un control optimo de toda la producción, pues


originariamente y como se podrá ver más adelante, las políticas de inventarios y de
producción estarán dadas por el numero de pedidos que los clientes soliciten, por esta
razón al inicio de la operación la mejor estrategia de distribución es tener un nivel
controlado de pocos o nulos inventarios, con despacho inmediato a los clientes,
mediante un camión propiedad de la compañía.

Sin embargo y si las proyecciones de ventas se cumplen, la estrategia de distribución


cambiara evaluando los siguientes aspectos:

1. La cobertura del mercado: según lo amerite la situación de la empresa se debe


tener en cuenta que tamaño de mercado se está atendiendo para ese momento, y si
así se decide aumentar el parque automotor para ser más efectivos en entregas.

42
42
2. Costos de Distribución: si por el acelerado crecimiento que presenta la empresa
las rutas y los vehículos disponibles para tal, son insuficientes en eficiencia y costos,
se decidirá contratar mediante un tercero el servicio de distribución nacional. Esto
debido a que si la empresa enfoca sus energías a esta distribución se perderá el
verdadero fin del negocio.

Los despachos de la compañía se harán en camiones Chevrolet NPR Plus serie N, con
capacidad de cinco toneladas y suficiente para el trasporte de las piezas de las
compañía. Es este modelo por que responde a las necesidades de movilidad y porque
además se adecua a los futuros planes de restricción que la ciudad de Bogotá va a
implementar.

Estrategias de Precio.

La decisión de la elección de precios es un tema de dirección estratégica importantísimo


para la compañía, pues el mercado en que se mueve, sus competidores directos y los
mismos clientes, hacen de los precios una referencia esencial y comparativa para su
compra35.

Para poder fijar los precios iníciales, se debe tener en cuenta que el precio permita
recuperar los costos de producción, distribución y venta; para lo cual se deberá hacer un
análisis de costos bien diseñado.

Poder predecir el precio depende de realizar una excelente predicción de la demanda,


pues cada precio que tenga los artículos variara de forma constante la demanda del
producto. Para esto la empresa puede obtener un precio adecuado comparando el
comportamiento de los consumidores ante distintos precios alternativos, que pueden
fijarse en un determinado periodo de tiempo.

Estrategias de Promoción.

La promoción del catalogo de productos de la compañía será dará mediante las


siguientes estrategias de Promoción:

1. Plan de mercadeo: esta herramienta gerencial permitirá a la empresa visualizar el


diferente conjunto de oferentes y demandantes que se involucran en el mercado del
diseño de artículos fabricados en madera plástica.

2. Tele mercadeo: Con esta estrategia se pretende llegar a un número de clientes


cada vez mayor con un mínimo de inversión. Al implementar tele mercadeo las
ventas aumentan lo que se traducirá en un aumento de la rentabilidad.

3. Panfletos (electrónicos y físicos): por medio de este tipo de publicidad, se


pretende tener un grado de penetración más amplio en el mercado.

4. Preferencia Ambientalista: Para promocionar la empresa es importante nombrar


y sobre exaltar la importancia ecológica de la compañía.

35
Información suministrada por la señora Sandra Marín Franklin, Directora comercial Maderas Plásticas
S.A.

43
43
5. Catálogos: por medio de ellos se podrá ofrecer de forma directa todos los
productos de la compañía además de poder promocionar la marca.

Estrategias de Comunicación.

Entendiéndola como la estrategia que consiste en definir con claridad quiénes somos y
que ofrecemos36, se pretende que, con apoyo en las estrategias de promoción, pueda
complementar la venta de la compañía hacia adentro y hacia afuera; Es decir dejar en
claro que se es una empresa rentable dedicada a la fabricación de artículos de Madera
plástica para la construcción y que es un proyecto netamente ecológico y amigable con
el medio ambiente.

Estrategias de Servicio.

Mediante Estrategias de CRM (Customer Relationship Management), que estén


enfocadas al cuidado, conocimiento y satisfacción de las necesidades del cliente, se
podrán lograr estrategias de servicio, enfocadas a crear ventajas competitivas, que estén
alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.

Estrategias como: concursos entre los clientes, conmemoración de fechas especiales


(cumpleaños y aniversarios con la compañía), una línea de atención gratuita donde se
podrá encontrar los usos y distintos productos del catalogo, una completa página de
Internet y el servicio de Adwords (Enlaces Patrocinados), serán las primeras estrategias
de CRM que se implantaran como estrategias de servicio de la empresa.

Dichas estrategias deberán responder entonces a lo los siguientes parámetros:

 Se deben desarrollar relaciones con el cliente a largo plazo y de profundidad que


permitan incrementar el volumen de ventas.

 Recopilar la información de los clientes en todos los niveles de la empresa Con


estas estrategias de servicio los reclamos, quejas y sugerencias deben ser
atendidos en el menor tiempo.

Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo.

La previsión de gastos e ingresos para la mezcla de mercadeo debe estar enfocada a


maximizar el fin de la empresa. Para tal fin se debe enfocar los gastos a la promoción y
al producto; pues son estos los determinantes esenciales para que la mezcla de mercadeo
funcione. Es decir sin necesidad de descuidar la plaza y el precio del producto, y
teniendo un adecuado control de los gastos en cada una de la cuatro p`s, la mezcla del
presupuesto debe ser: Promoción 25%, Producto: 45%, Plaza: 20% y Precio: 10%.

36
Definición de Francisco Barranco de la Torre, Titulado en relaciones Socio – Laborales, Madrid
España.

44
44
PROYECCION DE VENTAS.

Política de Cartera.

Los esfuerzos comerciales de la compañía deben estar enfocados a aumentar la


participación de mercado, por medio de las ventas realizadas, para así poder incrementar
la rentabilidad esperada del negocio. Es por esto que las ventas deben ser el principal
objetivo de una sana política de cartera, sin embargo este objetivo debe estar sustentado
en otros objetivos de la política cartera, igualmente relevantes.

Para la compañía el otorgamiento de crédito debe estar acorde al crecimiento de la


misma, se entiende que al inicio de las operaciones los créditos deben ser reducidos y en
lo posible inexistentes, pues no existirá el suficiente flujo de caja y el respaldo de los
proveedores para mantener créditos de los productos.

Sin embargo y como el crecimiento de la empresa lo valla definiendo, se otorgaran


créditos haciendo un análisis estricto y a fondo del cliente al cual se le va a otorgar,
ligando esto a el departamento de ventas y cobranzas. Cada vez que se vincule un
cliente nuevos al sistema de créditos se deberá, tener estrictos controles de aplicación
para así, poder filtrar a los posibles morosos.

Si dadas las condiciones de mercado, se ve la necesidad de otorgar crédito a los clientes,


se deben establecer los plazos de cartera y los porcentajes con respecto a la venta. Los
plazos del crédito deben estar sujetos a la tasa de interés permitida por las autoridades, y
entre más largo sea el plazo más intereses pagara el cliente. El porcentaje de crédito no
debe ser superior al sesenta Por ciento del costo total del producto, pues según la
estructura de costos el cuarenta por ciento sería suficiente para cubrir los costos de
producción.

Para poder predecir las ventas se deben tener en cuenta las cifras presentadas en el
ANALISIS DE MERCADO, allí se expresa claramente que el total de licencias
concedidas para noviembre de 2007 haciende a 17.346 metros cuadrados licenciados, de
esta cifra el 85% corresponde a vivienda (El mercado Objetivo de la empresa). De Los
14.744 Metros licenciados en vivienda, la empresa pretende atender un 5% de la
demanda de Productos de madera para la construcción final. La proyección de ventas se
muestra en el anexo 17; la proyección esta basada en un crecimiento anual del 3%.

OPERACIÓN.

OPERACIÓN.

Ficha Técnica del Producto.

La operación inicial de la empresa estará destinada a producir cinco diferentes tipos de


producto, compuestos de la siguiente forma:

1. Puertas: Las puertas son fabricadas en diversos diseños y bajo un estricto control
de calidad, ajustándose siempre al estilo y presupuesto de la obra. Puertas de uso
exterior e interior, fabricadas en base a bastidor de madera plástica, por usar este
material no es necesario que posea protección hidroresistente. las puertas se
entregan naturales o pre pintadas. El tamaño estándar de una puerta interior es de

45
45
2.00Mtrs X 79Cms X 3.5Cms, los tamaños de una puerta exterior pueden variar
dependiendo el tipo de obra y son encargadas bajo pedido.

2. Cocina: Cocina integral de 2.40 metros. Puertas hechas de madera plástica con
acabado en pintura de alta resistencia en diversos colores. Consta de cinco
módulos fabricados igualmente en madera plástica de fácil instalación. Cubierta
de madera plástica lacada de 19 milímetros que permite fácil limpieza. Gracias a
las propiedades del material, la cocina es termo resistente, hidroresistente
además de servir como material aislante para los alimentos.

3. Closet: diseñados como una alternativa para combatir los problemas de humedad
y la creación de microorganismos propios del medio ambiente. Consta de dos
hojillas dobles con sistema de rejilla, cada una de 2.00Mtrs X 30Cms X 2.5Cms.
elaborados en Madera plástica, por las cualidades del material no adquiere olores
y resiste rayos UV.

4. Biblioteca: mueble construido por dos columnas, una inferior de forma de


escritorio y otra de estante con relación piso techo. Las medidas no son estándar
pero no deben exceder un 1Mtr de ancho X 2.40Mrts de alto. El mueble está
construido en Madera Plástica y gracias a sus cualidades y armado, es resistente
al peso en comparación con la madera.

5. Otros: por otros se entienden aditamentos que se necesitaran en la carpintería


arquitectónica, estos pueden ser: Listones, Entre paños, Sobre bordes, Bordes,
Guarda escobas, Marcos y repisas.

Estado de Desarrollo.

La madera plástica es un producto de características físicas muy similares a la madera


natural, pero además resistente a la corrosión, agua, acido, al ataque bioquímico y a la
intemperie. La madera se trabaja de manera similar a la madera natural; puede cortarse,
tornearse, cepillarse, perforarse y atornillarse, con las mismas herramientas con las que
se trabaja la madera natural. La madera plástica presenta buena resistencia y estabilidad
dimensional.

Tiene una vida útil de 150 años ayuda en el proceso de conservación de la naturaleza porque
puede sustituir muchas aplicaciones en donde no se justifica talar madera natural.
El grado de innovación de la industria es bastante alto y esto se debe principalmente a un
factor, el ataque que se ha producido en contra del plástico y sus derivados.

Los daños ecológicos y ambientales que producen los derivados del petróleo, son
irremediables para el planeta y es por esto que industrias que de él dependen, han tenido
que innovar y hacerle frente a las acusaciones de malas prácticas ambientales. En
concreto la industria del plástico ha tenido que evolucionar y presentar alternativas
amigables con el medio ambiente.

46
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Según el ingeniero Gerardo Martínez Gerente administrativo de Maderplast S.A.37, la
industria del plástico ha evolucionado de tal forma que ahora es un elemento amigable
con el medio ambiente, la industria de la madera plástica, en general, es un palpable ejemplo
de ello. Acertadamente el ingeniero dice:

“No es que los derivados del plástico sean biodegradables o vayan en algún momento a
fosilizarse, por el contrario el uno de los elementos mas tóxicos para el ambiente, sin
embargo industrias como la de la madera plástica, dan un vuelco trascendental, puesto
que recogen esos desechos plásticos tóxicos y los reutiliza e incorpora en nuevas
cadenas productivas…”

El grado de innovación es relativamente alto y el constante cambio de la industria


permite observar salidas amigables con el ambiente como lo es la madera plástica. El
estado de desarrollo del material como tal, supera lo que está haciendo la industria de
plásticos en general.

Descripción del Proceso.

Por las propiedades del material este no debe tener ningún tipo de secado en hornos
industriales (como la madera natural), es por esto que el proceso de producción de los
productos empieza desde que el material está en la fábrica. El proceso es el siguiente:

1. Se compra la materia prima, entendida como Madera Plástica.

2. El bloque se despieza con la sierra en piezas de 5Cm x 5Cm x 80Cm.

3. Las piezas se Ajustan en la planeadora.

4. Las piezas se cortan en la Sierra.

5. Las piezas se ajustan en la Planeadora.

6. Las piezas se alistan en la Pulidora Industrial.

7. El ebanista hace el molde de la primera pieza.

8. El Ebanista Barrena en el mandril.

9. El Ebanista con el molde, ensambla las piezas con calor.

10. El ebanista Ajusta el mueble Con las prensas de Cuatro Puntas.

11. El mueble es Lijado Por uno de los ayudantes.

12. El pintor le aplica sellador de madera.

13. El sellador se deja secar.

14. El ayudante de pintura “suaviza” el sellador.

37
Según entrevista realizada al ingeniero Gerardo Martínez, Gerente administrativo de Maderplast S.A.

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15. El pintor Aplica laca Mate.

16. El mueble pintado es almacenado.

17. Se colocan las Ruedas de Apoyo al mueble.

18. El producto se embala En vinipel.

19. El producto es almacenado en la bodega.

En el anexo numero 7 se puede observar el diagrama de recorrido planteado.

Necesidades y Requerimientos.

Para lograr el objetivo del proyecto y para dar inicio a las operaciones son necesarios
los siguientes requerimientos:

 Planta suficientemente grande para la producción y almacenamiento del


producto terminado.

 Insumo de materia Prima, compuesto por Polipropileno, Pet Reciclado y


derivados plásticos colorantes.

 Maquinas Industriales, Compuestas por Un horno de Fundición, Una Maquina


de Prensa de 1Mtr y una prensa de Ajuste.

 Maquinas de mano, Entiéndase estas como maquinas de carpintería tradicional,


compuestas por sierras manuales, lijadoras de mano, compresor, cepillos y
herramientas de banco.

 Un camión para hacer los despachos locales.

Plan de Producción.

El Plan de producción tiene como objetivo detallar todos los aspectos técnicos y
organizativos que toman parte en la fabricación de los productos. Se detallara al
máximo el proceso de fabricación del producto. Teniendo especial atención en los
siguientes puntos:

1. Proceso de fabricación: Para los productos se describe el proceso de fabricación,


este se puede ver en el apartado de descripción del proceso con su respectivo
diagrama de recorrido que se encuentra en el anexo 7.

 Las materias primas serán adquiridas directamente de la fuente de reciclaje,


es decir la empresa posee tres fuentes de de donde adquirir las materias
primas; Una es directamente comprando el material Pet en gránulos, La
segunda forma es mediante la compra de desechos Post-Industriales, por

48
48
ultimo y la forma más económica es la compra de reciclaje directo en
Chatarrerías y Botaderos de Basura.

 Las Materias Primas serán transportadas en el camión de la empresa y se


almacenaran en la bodega principal.

 Las materias primas por no tener ninguna contraindicación pueden ser


almacenadas en cualquier lugar que se disponga dentro del diagrama de
recorrido, sin tener ninguna precaución (como especificaciones
medioambientales).

 El producto final será almacenado en la bodega, siempre pretendiendo que el


nivel de inventario de producto terminado sea inferior al 10% de la
producción total.

 El producto final se trasladara igualmente en un camión de la empresa

2. Localización geográfica de las instalaciones: Han de tenerse en cuenta las


ventajas y desventajas a la hora de instalar la planta.

 La empresa Procurara emplear en su mayoría Población desplazada, que este


entrenada para labores físicas. Los cargos administrativos deberán suplirlos
empleados aptos preferiblemente administradores de empresas e ingenieros
industriales.

 Por ser un Material totalmente amigable con el medio ambiente no es


susceptible de la norma ambiental.

 La proximidad a la materia prima y la accesibilidad a las instalaciones será


óptima pues se piensa que la fabricada esta ubicada en la zona industrial del
Restrepo, las instalaciones cumplirán con todas las normas de salubridad y
condiciones óptimas de trabajo.

3. Equipos necesarios para la fabricación de los productos:

 Inicialmente y fuera de todas las maquinas de mano, usadas regularmente en


la industria de la carpintería, La empresa necesitara una extrusora
Corrotante, para la hechura de las laminas de madera plástica.

 El costo de adquisición es el siguiente:

 Extrusora Corrotante: USD 57.00038

 Maquinas de mano para carpintería: USD 1.50039

 Terreno y Planta: USD 20000040

38
La tasa de cambio con la cual se trabajo es de 1USD = 2157.05COP.
39
Ibit.
40
Ibit.

49
49
- Costes de mantenimiento.

- Capacidad de producción.

- Duración de los equipos.

- Servicios de postventa ofrecidos por el distribuidor de los equipos.

Estrategia del proceso productivo: Lo cual se traduce en decidir si alguna de las fases
del proceso de producción o de prestación de servicios se va a subcontratar. En tal caso
habrá que definir:

- Costes.

- Perfil de la empresa subcontratada.

- Nivel de cualificación de los trabajadores.

La estrategia consiste en:

- Describir el plan de producción en términos de: volumen, coste, mano de obra,


materias primas, gestión de existencias, etc.

- Conocer la flexibilidad para adaptar esta capacidad de producción a


variaciones, en aumento o en disminución, de la demanda por parte del mercado.

- Descripción de los procesos de control de calidad, control de inventarios y


demás procedimientos de inspección que garanticen la optimización de los
recursos y la satisfacción del cliente.

PLAN DE COMPRAS.

Consumos Por Unidad de Producto.

El consumo por unidad de producto se pude ver en el anexo 17 plataforma financiera.

COSTOS DE PRODUCCION.

Costos de producción.

Los costos de producción se pueden ver en el anexo 17 plataforma financiera.

INFRAESTRUCTURA.

Infraestructura.

El modulo de infraestructura se puede ver en el anexo 17 plataforma financiera.

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50
ORGANIZACIÓN.

ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL.

Análisis DOFA.
FORTALEZAS DEBILIDADES

1. No hay mucha 1. No hay conciencia sobre


competencia. temas ecológicos. IMPACTO
MUNDIAL
2. Nuevo material.
2. El producto no se conoce
3. El producto puede es muy bien en el mercado.
sustituto perfecto de
materiales rústicos de la 3. La producción en pequeñas
construcción como hierro, cantidades es costosa.
acero, concreto.
4. Clasificación del material a
4. Larga vida útil del reciclar es de difícil
producto. consecución.

5. Características especiales
del producto.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO

1. El cliente se está orientando a cambiar 1. Desarrollo del producto


los materiales tradicionales para la para obtener diseño,
construcción. calidad y durabilidad.

2. El mercado busca nuevos diseños y una 2. Atraer a las grandes


excelente calidad. ferreterías como
ferricentro, Homecenter,
3. Las grandes superficies como Makro y Alkosto para que
Homecenter, Makro, Ferricentro y muestren los productos de
Alkosto aun no venden productos en madera plástica.
madera plástica.
4. 3. Acercarse a las
constructoras para que
tenga una idea más acertada
de lo que es la madera
plástica.

AMENAZAS ESTRATEGIAS DA

1. Tanto Maderplast como otras empresas Penetración en el mercado,


están ganando más participación en el 0frecer incentivos especiales
mercado debido a su experiencia. para los clientes que crean en
nuestro producto.
2. Las constructoras buscan el precio mas
bajo a sus proveedores sin importar que Utilización de enlaces
material puede mejorar sus patrocinados en la Web para
construcciones. darnos a conocer.

3. Las empresas recicladoras no clasifican


bien el material que se necesita para
producir el sustituto.

4. mucha reglamentación por parte del


gobierno.

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Organismos de Apoyo.

Los organismos de apoyo vinculados a este plan de negocios son el sena con el fondo
emprender, la Cámara de Comercio con sus programas de crea empresa, la fundación
corona, la CLAJ (Cumbre Latinoamericana de Juventudes), la fundación impulsa y por
ultimo las incubadoras de negocio.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

Estructura Organizacional.

La estructura de la organización se basa en una nueva forma de estructura llamada


estructura nuclear, (ver anexo 8) en donde el núcleo son los socios fundadores y
desarrolladores de la idea, además se compone de unas partículas que son los gerentes
de cada departamento, sin los cuales seria imposible llevar a cabo este proyecto ya que
sus ideas son fundamentales para que esto se realice con el mayor éxito posible pues
una empresa no solo necesita de capital para crecer, así mismo se constituye un átomo
en el cual todos dependen de las acciones y movimientos que realicen cada uno de los
integrantes de la estructura nuclear de MAREPLAST, pues los gerentes con su buena
calidad en el trabajo, su alto desempeño y su creatividad ejercerán fuerzas positivas para
que sus jefes de apoyo mejoren cada día y crezcan no solo a nivel laboral sino personal
con capital humano que hacen parte de una organización. Adicional a esto se tendrán
operarios que de una u otra forma son los que mayor fuerza positiva reciben desde el
interior de la organización y así mismo ejercen esas energías sobre esta estructura
nuclear para así hacerla crecer año tras año. A continuación se explicaran los perfiles de
cada una de las partes que componen la estructura nuclear de MAREPLAST.

PERFIL DEL GERENTE:

Cada uno de los gerentes debe ser profesional y tener por lo menos 3 años de
experiencia en cargos gerenciales, además de características especiales en temas de
liderazgo, habilidades en comunicación y alta capacidad de dirección. Por consiguiente
se pide que tenga una buena motivación para dirigir y tomar decisiones, capacidad de
análisis y de síntesis, muy buenas ideas y creatividad a la hora de actuar, capacidad de
escucha, espíritu de observación, capacidad de trabajo, perseverancia y constancia,
fortaleza física y mental, integridad moral y ética y muy importante que tenga un
espíritu critico41.

 FUNCIONES Y AREAS DE CADA UNO DE LOS GERENTES.

GERENTE DE PRODUCCION

FUNCIONES AREAS

Planificar. Oficina técnica.


Administrar la producción. Sección de producción.
Control de calidad. Talleres.
Estudio de tiempos y movimientos. Almacén de materias primas.

41
El marco ético de la responsabilidad social empresarial, Horacio Martínez Herrera, editorial pontificia
universidad Javeriana, año 2005 primera edición ciudad de Bogota.

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Maximizar la producción. Almacén de productos.
Gestión de su personal. Investigación e innovación.
Diseño de nuevos productos.
Creación de nuevos métodos de trabajo.
Control de inventarios.

GERENTE COMERCIAL

FUNCIONES AREAS

Investigación de mercados y del entorno. Oficina comercial.


El marketing y la publicidad. Oficina de ventas y comercialización.
Planificación de ventas.
La distribución y comercialización del producto.
Formular políticas de ventas.

GERENTE DE FINANZAS

FUNCIONES AREAS

Auditoria interna. Oficina contable.


Administración de los recursos. Departamento de finanzas.
Análisis económico financiero.
Gestión de tesorería.
Análisis de cuentas de cobros y pagos.
Política de salarios.
Relación con clientes y proveedores.
Control fiscal.

GERENTE DE RECURSOS
HUMANOS

FUNCIONES AREAS

Selección de personal. Oficina de recursos humanos.


Contratación de personal. Departamento de recursos humanos.
Formación del personal.
Resolución de conflictos laborales.
Reglamento interno de trabajo.
Administración de salarios.
Valoración de tareas.
Sistemas de remuneración como primas y
cesantías.
Despidos de personal
Mejorar la comunicación interna.

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GERENTE DE MERCADEO.

FUNCIONES AREAS

Aplicación de técnicas de marketing Oficina de marketing


Análisis de la competencia. Oficina de E-Business.
Entrenamiento en E-Business.
Conocimiento del mercado.
Conocimiento de los productos de la empresa
Estudios de mercado de nuevos productos.

GERENTE DE PLANEACION.

FUNCIONES AREAS

Tener en cuenta el futuro cercano. Oficina de planeación.


Análisis de riesgos.
Crear proyecciones.
Analizar la industria como tal.

GERENTE DE INVESTIGACION Y
DESARROLLO.

FUNCIONES AREAS

Desarrollar nuevas tecnologías. Oficina de investigación y desarrollo.


Buscar innovaciones.
Generar reportes de investigación acerca del
comportamiento de la industria.

PERFIL DE LOS JEFES:

Los jefes deben ser unos profesionales responsables, no se necesita experiencia en


ningún cargo, preferiblemente recién graduados para que con sus conocimientos
adquiridos en la universidad refuercen y den apoyo al gerente de área, se requiere que
sean muy creativos e innovadores para que así en conjunto con cada una de las áreas, se
implementen nuevos proyectos al interior de la organización.

El jefe debe cumplir ciertas funciones como asegurar la existencia de información útil
para la toma oportuna de decisiones, gestionar el personal que se le deja a cargo,
planificar y coordinar las actividades de su área, administrar los recursos de su área,
coordinar aspectos administrativos y operativos del departamento, elaborar proyectos de
mejoramiento continuo, además de estas funciones el jefe debe tener ciertas
características personales que le permitan ejercer el cargo de la mejor manera estas
características son: compromiso ético social, orientación a la calidad por el trabajo,
autoaprendizaje y desarrollo personal, liderazgo, responsabilidad, adaptación al cambio
e iniciativa propia.

54
54
 FUNCIONES DE LOS JEFES.

FUNCIONES AREAS
Apoyo a cada uno de los gerentes. Departamento de finanzas.
Liderar sobre sus empleados. Departamento comercial.
Tomar decisiones oportunas. Departamento marketing.
Administrar los recursos de área. Departamento de investigación y desarrollo.
Elaborar proyectos de mejoramiento continuo. Departamento de producción.
Planificar la actividad del área a la que Departamento de recursos humanos.
corresponde.
Mejorar la comunicación al interior de la empresa. Departamento de planeación

PERFIL DE LOS OPERARIOS:

Los operarios no necesitan de un alto grado de calificación con respecto a la educación


por lo cual se le asignaran tareas tales como ingreso de la materia prima a la planta,
operar las diferentes maquinas que la compañía tiene en actividad, cumplir con los
parámetros de calidad exigidos por cada uno de los productos que la compañía realice y
estar pendiente en cada uno de los procesos de planta. Cada empleado debe estar en
capacidad de atender a cursos de entrenamiento y capacitación que MAREPLAST
ofrecerá a cada operario para que cada ves realicen su trabajo de la manera más exitosa
posible. Cada empleado debe estar comprometido con la organización y ser moral y
éticamente responsable tanto en el trabajo como en su vida social.

FUNCIONES AREAS
Operar las maquinas Área de producción
Ingresar materia prima a la planta.
Estar pendiente en el proceso de producción.
Capacitarse continuamente.

ASPECTOS LEGALES.

Constitución Empresa y Aspectos Legales.

MINUTA DE CONSTITUCION

NOCIONES PRELIMINARES:

Sociedad: - Los socios gestores del proyecto Oswald Gamba Álvarez y Camilo
Rodríguez Martínez identificados respectivamente con C.C 1018409822 y 80795982 se
obligan a hacer un aporte en dinero correspondiente a 110 millones de pesos 50% cada
uno, además de su trabajo, con el fin de repartir las utilidades generadas por la
operación.

Empresa: La empresa dedicada a la fabricación de acabados en madera plástica para la


construcción, se encuentra en la actividad económica organizada para la producción y
la transformación. (Art. 25 del C. de Co.)42, por ende esta pequeña empresa requiere de
personas, capital y trabajo para desarrollar la operación de producción y transformación.
Con relación a las personas se ve representado por los propietarios (Oswald Gamba

42
http://www.secretariasenado.gov.co/leyes/C_COMERC.HTM

55
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Álvarez y Camilo Rodríguez Martínez), los gerentes de cada área, los trabajadores y los
operarios de la empresa explicados en el organigrama de la empresa que se encuentra en
el anexo 8. El capital esta constituido en un 50/50 para llegar al 100% por cada uno de
los propietarios de la empresa, y esta representado en dinero y en trabajo, y por ultimo
el trabajo necesario para lograr el objetivo de la empresa, el cual puede verse reflejado
en actividades administrativas, actividades productivas y actividades de
comercialización.

Empresarios: Las actividades económicas de la empresa serán realizadas por los


propietarios y socios fundadores de la idea (Oswald Gamba Álvarez y Camilo
Rodríguez Martínez).

FIGURAS JURÍDICAS.

CLASE DE SOCIEDAD:

Según las necesidades y requerimientos de la empresa, el tipo de sociedad que se va


constituir es una sociedad limitada ya que según la superintendencia de sociedades se
cumple con un Mínimo de 2 socios (Art. 356 Código de Comercio)43, además los socios
responden hasta el monto de sus aportes. No obstante, en los estatutos podrá estipularse
para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad (artículo 353 del Código
de Comercio)44. En el anexo 9 se podrán encontrar todas las características que rigen a
la sociedad limitada a conformar según la súper-intendencia-de-sociedades.

Constitución: Se constituirá por escritura pública en la cual se expresará:

Los socios creadores del proyecto Oswald Gamba Álvarez y Camilo Rodríguez
Martínez con domicilio en Bogota, creando una sociedad limitada de 2 socios en la
ciudad de Bogota con ubicación en la calle 64C numero 71d-17, con el objeto social de
producir, transformar y comercializar acabados en madera plástica para las
construcciones finales y contando con un capital social de 110 millones de pesos
aportando cada uno de los socios el 50%, además el capital social podrá aumentarse o
disminuirse por acuerdo de la Junta General legalmente convocada, con los requisitos
establecidos en cada caso por la Ley. La Junta General determinará los plazos y condiciones
y el órgano de administración tendrá las facultades precisas para cumplir, a su criterio,
dentro del marco legal y de las condiciones establecidas por la Junta, los acuerdos
adoptados. El gobierno y administración de la sociedad corresponde a la Junta General y
al órgano de administración nombrado por ésta. JUNTA GENERAL.

Las Juntas Generales podrán ser ordinarias o extraordinarias y se convocaran por


administración de la Sociedad, la reunión ordinaria será la que, previa convocatoria,
debe reunirse necesariamente dentro de los seis primeros meses de cada año para
evaluar la gestión social y aprobar las cuentas del año anterior y planear la del siguiente
año. Todas las demás Juntas serán extraordinarias y se realizaran cuando las considere
necesarias la administración, siempre y cuando se van de antemano intereses sociales de
la compañía o cuando lo solicite alguno de los 2 socios que conforman esta sociedad y
que tienen capital social comprometido, expresando los temas a tratar en la Junta.

43
http://www.supersociedades.gov.co
44
Ibit

56
56
La convocatoria, para las Juntas Generales Ordinarias y Extraordinarias, se realizará
mediante anuncio interno para cada uno de los socios y los entes comprometidos, por lo
menos un mes antes de la fecha fijada para la reunión de la Junta, salvo que la Ley que
rige las Sociedades limitadas prevea otros plazos específicos. El anuncio interno
especificara la fecha de la reunión, todos los asuntos que han de tratarse y los informes
que exige la Ley.

Las Juntas Generales se celebrarán en la localidad donde la sociedad tenga su


domicilio. En la Junta General deberá estar presente el Presidente Administrativo.

La repartición de las utilidades finales del ejercicio serán con relación a monto de cada
uno de los socios para tal efecto los socios fundadores Oswald Gamba Álvarez y
Camilo Rodríguez Martínez, obtendrán 40% y 40% de las utilidades totales del ejercicio
dejando cada uno un porcentaje del 10% para constituir reservas y realizar nuevas
inversiones.

La duración de la Sociedad es indefinida.

Situación jurídica: La sociedad una vez constituida legalmente, forma una persona
jurídica distinta de los socios, individualmente considerados, la persona jurídica se
llamara MAREPLAST.

Responsabilidad de cada socio: cada uno de los socios responden con responsabilidad
limitada, Por tal motivo se hará un análisis de lo que se quiere y necesita para llevar a
cabo esta sociedad.

En las sociedades de personas los socios responden solidaria e ilimitadamente por las
obligaciones fiscales, de conformidad con la Ley 223 de 1995 o reforma tributaria Art.
161. Según la Corte Suprema de Justicia, en fallo el año 1992, en materia laboral
también existe esta responsabilidad45.

PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN Y FORMACIÓN DE LA EMPRESA.

A. COMERCIALES

TRAMITES: Notarías y sedes de la Cámara de Comercio de Bogotá.

1. Lo primero que se hará será reunir los socios para constituir la sociedad limitada
(personas jurídicas)

2. confirmar y averiguar en la cámara de comercio que no exista un nombre o razón


social igual, para la empresa MAREPLAST.

3. Luego se proseguirá a presentar la minuta de constitución en la notaría Y Obtener


la escritura pública autenticada en la notaría nombre de MAREPLAST.

45
http://www.secretariasenado.gov.co/leyes/C_COMERC.HTM

57
57
4. Matricular e inscribir la sociedad en el registro mercantil de la Cámara de
Comercio, cumpliendo con los siguientes requisitos:

 Presentar la copia de la escritura pública de la constitución de la sociedad


MAREPLAST.

 Diligenciar formulario de matrícula mercantil para establecimientos de


comercio (si los tiene), personas naturales o jurídicas, y/o sucursales y
agencias comerciales, según el caso.

5. Registrar los libros de contabilidad en la Cámara de Comercio de Bogotá, así


como las actas de MAREPLAST, dependiendo de todos los negocios que le persona
jurídica realice.

6. Realizar los trámites para obtener el certificado de existencia y representación


legal de la persona jurídica MAREPLAST y el certificado de matrícula mercantil de
personas naturales Oswald Gamba Álvarez y Camilo Rodríguez Martínez.

7. Renovar anualmente, antes del 31 de marzo de cada año, las matrículas


mercantiles de las personas naturales (Oswald Gamba Álvarez y Camilo Rodríguez
Martínez), jurídicas (MAREPLAST) y de los establecimientos de comercio.

B. TRIBUTARIOS

TRAMITES DE ORDEN NACIONAL

En la dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN www.dian.gov.co

 Personas Naturales: Cl 75 No. 15-74.


 Personas Jurídicas: Cr. 10 No. 14-15.

1. Solicitar el RUT.

2. Solicitar el NIT. La persona jurídica MAREPLAST debe presentar fotocopia de la


cédula de ciudadanía del representante legal Oswald Gamba Álvarez y certificado de
existencia y representación legal de la Cámara de Comercio de Bogotá (no mayor a tres
meses de su solicitud).

3. Inscribir la sociedad limitada en el RUT, como responsable del impuesto al IVA.

 Requisito: diligenciar formulario en la DIAN.

 Régimen común. Para personas jurídicas se debe presentar:

 Certificado de la Cámara de Comercio no mayor a tres meses de su solicitud.

 Fotocopia de la cédula de ciudadanía del representante legal de la sociedad.


(Oswald Gamba Álvarez).

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TRAMITES DE ORDEN DISTRITAL

Dirigirse a la Administración de Impuestos Distritales: Cr 30 No. 24-90 P.1

1. Inscribirse al RIT, diligenciando formulario y cumpliendo los siguientes requisitos:

 Persona jurídica (MEREPLAST): NIT y certificado de la Cámara de Comercio.

FUNCIONAMIENTO.

1. Solicitar el concepto del uso del suelo en la curaduría urbana: Calle 70ª No. 12-08
TEL. 3132270 ya que es la más cercana al domicilio de la sociedad.

2. Solicitar, licencia ambiental ante el DAMA ya que la empresa esta dentro de Bogota.

 DAMA: Carrera 6 No. 14-98 P. 2

3. Tramitar el concepto de los bomberos requisito anual.

Cr. 10 No. 61-77 Tel.: 2496991

SEGURIDAD LABORAL.

1. Inscribir a la empresa ante la Administración de Riesgos Profesionales (privada o


ISS).

2. Afiliar a los trabajadores a una EPS y a un fondo de pensiones y cesantías.

4. Inscribir a la gente a una caja de compensación familiar.

5. Inscribir a la empresa a un programa de seguridad Industrial.

 Elaborar reglamento de trabajo, ante el Ministerio de Trabajo.

 Elaborar reglamento de higiene.

 Inscripción a programa de salud ocupacional.

COSTOS ADMINISTRATIVOS.

Gastos de Personal.

Gastos Operacionales 2009 2010 2011 2012 2013


Gastos de Ventas $ 771.746.898,63 1.039.591.869,90 1.335.264.099,32 1.663.244.744,64 2.026.314.196,48
Gastos Administación $ 330.748.670,84 445.539.372,81 572.256.042,57 712.819.176,28 868.420.369,92
Total Gastos $ 1.102.495.569,47 1.485.131.242,71 1.907.520.141,89 2.376.063.920,92 2.894.734.566,40

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59
Gastos de Puesta en Marcha.

Los gastos de puesta en marcha se pueden observar en el anexo 17 plataforma


financiera.

FINANZAS.

INGRESOS.

Fuentes de Financiación.

El proyecto en su inversión inicial estima dos escenarios posibles, uno en donde los
socios participaran en el 100% y otro en donde mediante financiación solo el 30% es
proporcionado por los socios y el 70% financiado, esto se puede ver en el anexo 10.

Modelos Financieros.

Se utilizo la plataforma financiera que ofrece el fondo emprender para nuevos planes de
negocios, esta plataforma financiera arrojo las siguientes conclusiones.

1. Variables Macroeconómicas: Los datos propuestos corresponden proyecciones


hechas por el Banco de la República; las variables se componen por la Inflación,
la Devaluación, El Índice de Precios al Productor (IPP), el crecimiento del PIB,
y la tasa Promedio Ponderada de las captaciones por trimestre anticipado (DTF
T.A). todas están proyectadas a un plazo de cinco años contados a partir del
2009.

2. Precios por producto: El precio por cada producto del portafolio, está diseñado
de la siguiente forma; la suma de el costo de materia prima unitario, mas la suma
del costo de mano de obra unitario, más un Treinta Por ciento (30%) de
ganancia sobre el total. Los precios dados son competitivos frente a la industria,
y como se puede ver en el anexo 11 (Cotizaciones), MAREPLAST están muy
por debajo del estándar de la industria. Teniendo en cuenta un precio para la
industria de $ 294.682, los precios MAREPLAST están un 13% por debajo de
los mismos.

3. Unidades vendidas por producto: Según el anexo 12 Camacol Bogota, en la ciudad


se han construido desde julio de 2007 a julio de 2008, un total de
3.777.309 Metros Cuadrados (Mt2), en vivienda familiar no constituida como
Vivienda de Interés Social (VIS). De este total la empresa determina que su
mercado objetivo corresponde al 85% del mismo, accediendo así a 3.210.712
Mt2 por año; los primeros seis meses de funcionamiento la empresa planea tener
una participación de mercado del 15% incrementándolo en un 4% anualmente
para llegar a tener en 10 años una participación del 51% del mercado.

El portafolio de productos de MAREPLAST está diseñado para ofrecerlo por


unidades Habitacionales, se ha diseñado la siguiente tabla para determinar la

60
60
demanda de cada uno de los productos, bajo el supuesto que un Apartamento de
estrato 4, 5 y 6 en promedio tiene un área total de 120 Mt2.

Año % Mt2 No de Otros PUERTAS COCINAS CLOSET BIBLIOTECA


x Aptos
Apto
2009 15% 120 4.013 5 4 1 2 1
2010 19% 120 5.236 5 4 1 2 1
2011 23% 120 6.529 5 4 1 2 1
2012 27% 120 7.894 5 4 1 2 1
2013 31% 120 9.335 5 4 1 2 1
2014 35% 120 10.856 5 4 1 2 1
2015 39% 120 12.460 5 4 1 2 1

Lo que se hizo fue multiplicar el mercado objetivo (correspondiente al 85% del


total) por el porcentaje de participación (15%) y este dividirlo por 120Mt2 que
en promedio tiene una unidad habitacional, El resultado es el número de
unidades que se atenderán. Además se determino que en cada uno abra 4
Puertas, 1 cocina, 2 closet, 1 biblioteca y 5 Otros (entrepaños, guarda escobas y
filos). Las rebajas en ventas se harán por prontos pagos o por la compra de cierta
cantidad de unidades, este porcentaje corresponderá al cinco por ciento (5%) de
la venta total.

4. Costos unitarios de materia prima: el anexo 13 costos de materia prima por


producto se pueden apreciar los costos unitarios, la cantidad y la medida de
material que se usara para cada tipo de producto. Los precios son tomados de
cotizaciones anexas, de proveedores de la industria de la madera. Se hizo un
estimado del valor de la materia plástica con base a precios de polipropileno,
pet, Polietilenos y polietilenos

5. Costos unitarios de mano de obra: Se parte de la base que el salario para cada
uno de los operarios que hacen los productos, será de $550.000; esto
representara pagos para empresa por $275.000 por concepto de prestaciones. Se
entiende que cada trabajador destinara 192 al mes para desarrollar su trabajo, y
que una hora de su trabajo cuesta, $4296,88.

Según el anexo 14 Costo de MOD, las horas usadas para cada uno de los
productos serán:

 Puertas: Nueve Horas (9)


 Cocinas: Veinte Horas (20)
 Closet: Quince Horas (15)
 Biblioteca: Diez Horas (10)
 Otros: Tres Horas (3)

6. Otros costos de fabricación: estos costos están compuestos por Mano de Obra
Indirecta, Materia prima Indirecta, Arriendos, Servicios, transportes, Seguridad

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61
y mantenimiento. Los valores de los costos se dan en precios constantes y se
aumentan año a año por la inflación proyectada estos costos se pueden ver
detenidamente en el anexo 15.

7. Gastos Operacionales: Los gastos de ventas, se componen de el valor total


anual de los gastos en publicidad y promoción y gastos de fuerza de ventas;
estos corresponden al Siete por ciento (7%) del valor total de las ventas. Los
gasto de administración están constituidos por los sueldos de Dos (2) socios
creadores, Ocho (8) gerentes Generales y Ocho (8) jefes de departamento; y este
rubro representa el tres Por ciento (3%) del total de las ventas.

8. Cuentas por cobrar: los días promedio de recuperación de cartera serán de diez
(10) en el primer año de operación y de Treinta (30) a partir del segundo año. La
provisión de cuentas por cobrar será del 5% del total de la cartera.

9. Inversiones: con la inversión inicial de los socios, se adquirirá una extrusora


correspondiente a maquinaria y equipo, por un valor de $95.000.000, además de
una inversión en muebles, enseres y equipos de oficina por un valor de
$15.000.000. en la primera expansión del negocio, planeada para el año 2011 se
comprara un terreno por un valor de $200.000.000 y un camión para uso de la
empresa por valor de $85.000.000. en los años siguientes se planea la
construcción de una planta más moderna y propia por un costo de $550.000.000,
por último la depreciación de la maquina se cumplirá en el quinto año donde
según precios constantes, se espera cueste $97.869.000.

10. Estructura de capital: el capital de socios es de $110.000.000, para las


siguientes inversiones y desarrollo del proyecto se contara con el apoyo del
fondo emprender el cual participara con $77.000.000; además se tendrán
obligaciones financieras anuales por $50.402.784, esta información se puede
encontrar en el Anexo 10 financiación del proyecto.

Criterio de Decisión: La tasa mínima de rendimiento que los socios capitales aspiran
esta en un rendimiento de 35%, la Tasa Interna de retorno (TIR) es de 51.96%, el valor
actual neto (VAN) $168.372.786, por último el nivel de endeudamiento del proyecto es
de 53.67%.

62
62
EGRESOS.

Egresos.

Los egresos se pueden observar en el anexo 17 plataforma financiera.

METAS SOCIALES.

Metas Sociales del Plan de Negocio.

Este plan de negocios cumplirá con las siguientes metas sociales:

A. Reducción del desempleo debido a que se demandan trabajadores.

B. Contribuir con el medio ambiente.

C. Mejorar la calidad de vida de las personas vinculadas con el negocio y generar


riqueza.

D. Brindar educación através de capacitación a los trabajadores y así aumentar la


productividad.

E. Aportar al mejoramiento y al desarrollo del país teniendo como referencia las


metas del milenio desarrolladas por la ONU, y de las cuales Colombia hace
parte.

Meta social numero 1: reducción del desempleo, este proyecto generara 26 empleos y
se espera que esta cifra aumente en los próximos 3 años en un 15% y así
progresivamente, esto asegurado por el buen funcionamiento de la organización y el
potencial de crecimiento que tiene la empresa y la industria en general. Los empleados
serán una pieza fundamental para llevar a cabo este proyecto ya que el capital humano
es de vital importancia en este plan de negocios, con esto se contribuye a desarrollar uno
de los objetivos de la primera meta del milenio que es acabar o reducir en un 50% las
personas que viven con menos de un dólar diario, para tales efectos Colombia apoya la
Promoción del crecimiento de los sectores en los cuales los pobres obtienen trabajo y
bienes de consumo46, la mayoría de empleados que se necesitan para empezar a
desarrollar este plan de negocios son trabajadores no calificados que buscan aumentar
sus ingresos para cubrir sus necesidades básicas.

Por otro lado si se observa el segundo objetivo de la meta de erradicar la pobreza y el


hambre, nos habla de Reducir en 47% el porcentaje de personas que viven en pobreza
extrema (indigencia)47, esto es muy importante para poner en marcha este proyecto
teniendo en cuenta que se necesitan materias primas que se consiguen a través de un proceso
de reciclaje, por lo cual se propone implementar planes de capacitación a empresas
recicladoras, con el fin de que se logre una clasificación exitosa del plástico que se
necesita para producir y obtener madera plástica, pues según las palabras de gerente
de MADERPLAST el ingeniero Gerardo Martínez las recicladoras no tienen métodos
calificados para clasificar los diferentes tipos de plástico que se encuentran en

46
Departamento nacional de planeación, metas del milenio.
47
IBIT

63
63
la basura, lo cual hace que el proceso de producción de las maderas plásticas se retrase
debido a esta desinformación. Estos programas de capacitación propuestos serán
realizados cada 6 meses por parte de MAREPLAST y después serán sometidos a una
evaluación por parte de todos los gerentes que componen el organigrama de la
organización.

Por otro lado y analizando las metas ambientales que se quieren cumplir ¨¨La primera
de las metas que le corresponde a Colombia cumplir, es la de reforestar 30 mil hectáreas
de bosques anualmente. Según Lozano Ramírez, durante el 2002 y 2006 en el país
fueron reforestadas 121.848 hectáreas de bosque, con un promedio de 30.462 hectáreas
por año48¨¨. Por la gran importancia que tiene este proyecto en materia ambiental, se
promueve el desarrollo de la reforestación y la reducción de tala de bosques para
obtener madera natural pues ya se ha explicado en apartados anteriores que la
producción de madera plástica tan solo utiliza un pequeño grado de madera natural para
su realización, además si se observan los beneficios y características especiales que se
obtienen al trabajar con este material se pueden sacar muchos beneficios como lo es
ahora el Boom de las construcciones ecológicas que tienen lugar en países Europeos los
cuales le dan mucha importancia a temas de innovación, creatividad y conciencia
ambiental. Este plan de negocios también contribuye a la reducción del consumo de
energía pues según la pagina Web www.ecoconstrucciones.com la madera tan solo usa
430 Kwh en su proceso de transformación sin producir residuos, teniendo así un ahorro
significativo en el consumo de energía si se tiene en cuenta que el aluminio y el acero
tiene gastos de energía de 17.000 Kwh y 2700 Kwh respectivamente.

MEDIDA. CONSUMO DE
ENERGIA.
ALUMINIO. 1 tonelada. 17.000 Kwh.
ACERO. 1 tonelada. 2700 Kwh.
MADERA. 1 tonelada. 430 Kwh.

MAREPLAST quiere brindar y alcanzar niveles más altos de educación para así
Mejorar la calidad de vida de las personas vinculadas con el negocio. En el organigrama
de MAREPLAST se demuestra que no solo se busca el crecimiento en la parte laboral si
no el crecimiento personal de los empleados que utilizara este Plan de negocios.

RESUMEN EJECUTIVO.
Resumen Ejecutivo

Debido a su gran capacidad como generador de empleo, creador de valor agregado y


multiplicador de la economía, la construcción en Colombia es uno de los sectores más
importante y dinámicos. Su participación en el PIB, en el año 2007 fue del 15.98%
convirtiéndose así en la mayor influencia para incrementar el total de la economía
Colombiana en 7.48%.

La industria, por estar en Auge y crecimiento, demanda productos y servicios de otros


sectores; los cuales se convierten en proveedores directos que mediante bajos costos,
eficiencia y calidad suplen las necesidades de la construcción.

48
http://www.pnud.org.co/img_upload/9056f18133669868e1cc381983d50faa/EN_MATERIA_AMBIEN
TAL COLOMBIA_CUMPLIRA_LAS_METAS DEL_MILENIO.pdf

64
Sin embargo este sector de los materiales de construcción, no tiene un cambio
constante, si se tiene en cuenta que las empresas constructoras buscan introducir en sus
proyectos alternativas nuevas y diferenciales que les permitan ser incomparables con
otras. Eso sin contar con el poco interés que ha prestado el sector de los materiales para
construcción, con respecto a la responsabilidad social, la ecología y el medio ambiente.
Es por lo anterior que se identifica un problema en la industria, El sector de los
materiales de construcción no produce productos y materias primas innovadoras y que
estén apoyadas en temas medio ambientales.

Es así como la madera plástica responde de forma innovadora, responsable y útil al


problema en la industria. Este nuevo material, que en si mismo reúne todas las
propiedades de la madera tradicional, es amigable con el medio ambiente y un sustituto
perfecto de la madera natural.

La madera plástica es un material compuesto de Polipropilenos, polietilenos y PVC la


mayoría de ellos de fabricación local. Los materiales plásticos que se usan para la
creación de la madera plástica provienen en un 80% de un proceso de reciclaje, lo cual
hace que su costo se reduzca.

La utilización de materiales de este tipo apoya el reciclaje, aprovecha desechos y


disminuye la contaminación en la medida en que estos se utilizan como un sustituto de
la madera natural en todos sus manejos, convirtiéndose así, en un sustituto perfecto.

Las láminas de madera plástica tienen el mismo tratamiento de la madera natural: se


puede apuntillar, lijar, atornillar, taladrar, cepillar, pintar etc.; No es un inconveniente
producir acabados de carpintería, pues la materia prima se deja manejar como la madera
tradicional.

Los materiales plásticos requieren de un menor mantenimiento que el de las maderas


naturales ya que poseen características especiales como el aislamiento, la termo
resistencia y la piro resistencia.

Lo que pretende este plan de negocios es diseñar productos en madera plástica para la
industria de la construcción, entiéndase estos productos de carpintería arquitectónica. El
portafolio inicial está compuesto por Puertas, Cocinas, Armarios, Bibliotecas y otros
(compuestos por perfilería en madera y guarda escobas).

Se pretende que el grupo objetivo sean viviendas de uso familiar estrato Cuatro, Cinco y
Seis (4-5-6), exceptuando las viviendas de Interés Social (VIS). Según CAMACOL
(Cámara Colombiana de la Construcción) en Colombia para este rubro (de viviendas de
estratos 4-5-6) en el último año se han construido 3.777.309,00 de Metros Cuadrados (Mt2),
de los cuales se atacara el 85% correspondiente a 3.210.712,65 Mt2. En el primer
año se tendrá una fracción de mercado de 15% aumentando así durante diez años en 4
puntos porcentuales, para llegar en 2018 a tener el 51% de la porción de mercado.

Se estiman que las ventas serán positivas y generaran utilidades de un poco más de
Ochenta millones en el primer año, generando una Tasa Interna de Retorno (TIR) de
51.96%. Los precios de mercado serán iguales o inferiores a los de los competidores
directos (fabricantes de productos hechos en madera natural), con lo que se garantiza
continuidad en las ventas.

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65
VISION:

MAREPLAST Llegara a ser el productor de acabados arquitectónicos número uno en el


país, caracterizándose por representar la mejor opción para sus clientes en los aspectos
de calidad, precio y responsabilidad social. Esta visión se realizara con un personal con
capacidad de liderazgo, competente, actualizado tecnológicamente y comprometido con
operaciones totalmente respetuosas para con el medio ambiente.

MISION:

MAREPLAST proveerá soluciones a las necesidades de sus clientes elaborando y


comercializando productos de altísima calidad y respeto con el medio ambiente
derivados de la transformación de la madera plástica. Además se consolidara como una
empresa con gestión innovadora, audaz y creativa que la permitirá encaminar a ser una
empresa de categoría mundial.

MAREPLAST basa su operación en:

1. El aprovechamiento racional de los recursos naturales.

2. Las prácticas de mejoramiento continúo como mecanismo para lograr permanencia


y alcanzar la excelencia.

3. Una filosofía de total respeto a los preceptos éticos y legales que armoniza los
intereses de todas las partes involucradas, optimizando los beneficios para los
clientes, los accionistas, los trabajadores, los proveedores y la comunidad.

10 . CONCLUSIONES.

Aunque el sector de la construcción es el mayor generador de empleo, creador de valor


agregado y multiplicador de la economía, es visible que esta atomizado, tiene un
pequeño o muy reducido número de empresas, pero sobre posee un bajo perfil de
innovación.

Los sistemas de Innovación y desarrollo son solicitados por las grandes constructoras,
sin embargo los fabricantes de materiales de construcción no están a la vanguardia de
las expectativas. Las oportunidades no han sido claramente identificadas y temas como
los nuevos diseños, el aprovechamiento de recursos, la utilización de nuevas tecnologías
y el desarrollo de nuevos productos, no hacen parte de su portafolio.

Es visible la importancia que tiene este plan de negocios al generar una solución viable,
acertada, eficiente y ecológica para la industria de la construcción. La incursión de
tecnologías de reciclado, reutilización y valorización de residuos combinadas con
tecnologías de materiales, hacen que la propuesta sea atractiva y válida para suplir las
necesidades de la industria.

Sin embargo, para poder desarrollar de forma eficiente y funcional la madera plástica
como material en la industria de la construcción, se deberá:

66
66
1. Incrementar la masa crítica de investigadores en esta área, sin investigación y
desarrollo el estado de I + D, quedara relegado en ultimas a ningún desarrollo.
Es decir si el sector y la misma empresa no plantea desde el principio, como un
pilar fundamental la constante innovación y la generación de nuevas alternativas
ecológicas a partir de la madera plástica, el futuro de la empresa no perdurara al
no existir desarrollo.

2. Especializar la mano de obra; por tratarse de un sector industrial el componente


humano y operativo es fundamental, los requerimientos de personal deberán
hacerse en base a la especialización que tenga, pues desde la manipulación de las
maquinas hasta la dirección de la empresa, todo el recurso humano debe ilustrar
el funcionamiento de la ventaja comparativa (sustentada en la innovación y
desarrollo del nuevo material, que se complementara con la especialización de
cada persona).

3. Inclusión de Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES). Debe existir acción en


bloque, representada por todo el sector, si no existe inclusión de otras empresas
al proyecto, los esfuerzos (tanto ambientales como de innovación) no se verán
reflejados. No solo las empresas del sector deben estar involucradas si no
además, empresas de reciclaje y de innovación.

Al desarrollo del proyecto, se debe dar la importancia necesaria a las tecnologías ligadas
a los aspectos medioambientales como el uso de material reciclado y la valorización de
residuos industriales como materia prima para el sector.

El plan de negocios será un generador de empleo importante para el sector, A través de


la contratación del personal necesario para poner en marcha el negocio, se pretende que
la mano de obra sea calificada y responda a las exigencias tanto del mercado como de la
empresa. Simultáneamente se procurara tener una capacitación constante de los
empleados.

Además de la generación de empleo se contribuirá de manera exhaustiva al medio


ambiente ya que la madera plástica necesita de un proceso de reciclaje para su
obtención, lo que es de vital importancia pues existe una latente necesidad de reutilizar
materiales no biodegradables y convertirlos en nuevos productos que sean
complementarios o sustitutos en la industria.

El proyecto introducirá en el mercado artículos fabricados en madera plástica los que


se espera que se conviertan en sustitutos de los productos fabricados en madera natural,
ya que son más duraderos, tienen una mayor resistencia y unos mayores alcances de
innovación para la industria de la construcción.

La incursión de nuevos materiales y productos en la industria, determina en un cierto


grado la decisión de compra. Es por esto que es necesario que tanto las constructoras
como la industria en general se den cuenta del potencial que están perdiendo al no usar
materiales innovadores.

67
67
Un 86.7% de los encuestados asegura que nunca ha usado la madera plástica, lo que se
configura como una gran oportunidad si se tiene en cuenta que de estos, un 97%
incluirían la madera plástica como sustituto de la madera natural en su negocio.

Un 90% de los gerentes encuestados aseguran que la innovación es un factor clave para
el desarrollo de su negocio, y aunque el estudio financiero demuestra que los precios de
MAREPLAST están por debajo o iguales a los de la competencia, un 63.3% de los
gerentes afirman que pagarían un poco mas por los productos.

11. BIBLIOGRAFIA.

 Departamento Nacional de Planeación, (www.dnp.gov.co).


 Presidencia nacional (dirección de estudios económicos).
 Camacol, informe económico a 31 de enero del 2008.
 Prensa electrónica, la nación, Neiva.
 Apuntes Gómez Agustín, creación de empresas 1, Pontificia Universidad
Javeriana.
 Decreto 700 de 1990 Diario Oficial No 39.270, de 30 de marzo de 1990.
 Revista M&M, la madera y el mueble.
 Organización de las naciones unidas, (www.un.org/spanish/).
 Centro de información de la ONU para México, Cuba y Republica Dominicana,
(www.cinu.org.mx).
 Programa de las naciones unidas para el medio ambiente, (www.pnuma.org).
 Prensa electrónica, El Colombiano, De Restrepo Vélez, Liliana.
 Fedesarrollo, (www.fedesarrollo.org.co).
 Fondo emprender, (www.fondoemprender.com)
 Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona – Madrid.
 www.metrocuadrado.com. Noticias y opinión.
 Enciclopedia virtual, (es.wikipedia.org).
 www.webandmacros.com.
 www.definicion.org.
 www.wordreference.com.
 www.dian.gov.co.
 www.ecoconstrucciones.com
 www.maderplast.com.
 Horacio Martínez herrera. El marco ético de la responsabilidad social
empresarial.
 APPEND investigación de mercados.

68
68
12. ANEXOS

ANEXO 1

69
69
ANEXO 2

70
ANEXO 3

71
ANEXO 4

72
ANEXO 5

Número total de constructoras y promotoras según CAMACOL.

CONSTRUCTORA I.D.C. CONSTRUCCIONES


A.P. CONSTRUCCIONES S.A. NEMESIS S.A. S.A. OSPINAS Y CIA. S.A.
CONSTRUCTORA PEDRO GÓMEZ Y CIA
A.R. CONSTRUCCIONES S.A. PARQUE CENTRAL S.A. INGEURBE S.A. S.A.

PIJAO GRUPO DE
EMPRESAS
CONSTRUCTORA PLAZA INMOBILIARIA CARBONE Y CONSTRUCTORAS S.A. -
ACIERTO INMOBILIARIO S.A. 52 S.A. ASOCIADOS S.C.A. - INACAR PIJAO S.A.
CONSTRUCTORA RIO INMOBILIARIA CONDOR PISOS EN CONCRETO
ALBERTO SIERRA MORA AZUL LTDA LTDA S.A.
CONSTRUCTORA SINCO INVERSIONES ALCABAMA PRABYC INGENIEROS
ALTAVISTA INGENIERÍA LTDA LTDA S.A. LTDA

INVERSIONES PROYECTOS DE
ESPECIALIZADAS COLOMBIA PRODECOL
AMARILO S.A. CONSTRUNOVA S.A. LIMITADA LTDA
INVERSIONES FLOR
APIROS LTDA CONVINOR LTDA. MORADO S.A. PRODESA
INVERSIONES Y
CONSTRUCCIONES INCOL PROMOTORA
ÁRIAS, SERNA Y SARAVIA S.A. CUSEZAR S.A LTDA CONVIVIENDA LTDA.
CYP INVERSIÓN URBANA INVERSIONES H.S. Y CIA PROMOTORA
ARPLAN INMOBILIARIA LTDA Y CIA LTDA LTDA EQUILATERO S.A.

INVERSIONES Y
ARPRO ARQUITECTOS DECO CONSTRUCCIONES CONSTRUCCIONES GÉMINIS PROMOVER GERENCIA
INGENIEROS S.A. LTDA CIA LTDA. Y ASOCIADOS INMOBILIARIA S.A.
INVERSIONES Y
ARQUITECTURA Y CONCRETO CONSTRUCCIONES LA RAÍZ SERVICIOS
S.A. DEEB ASOCIADOS LTDA MANSIÓN CORPORATIVOS S.A.
INVERSIONES MENDEBAL REAL STATE
ASECON LTDA DISEÑO URBANO S.A S.A. MARKETING S.A.

DISEÑOS OBRAS Y
BALUARTE CONSTRUCCIONES Y CONSTRUCCIONES INTEGRA GERENCIA Y
DISEÑOS LTDA DISOCO CONSTRUCCIÓN LTDA SCALA INGENIEROS S.A.

SERVICIO DE
E-BUSINESS CENTER ARQUITECTURA E
BOCACOLINA S.A. REAL ESTATE K.B. ARQUITECTOS LTDA INGENIERÍA SAI LTDA.
KUBO CONSTRUCTORES
BOSQUE 150 LTDA EDIFICATORIA S.A. LTDA SIMAH LTDA

SOCIEDAD
ELPHI Y ASOCIADOS CIA LAVERDE PACHÓN Y CIA CONSTRUCTORA
CANAAN INVERSIONES S.A. LTDA LTDA BOGOTÁ LTDA
SOLUCIONES
CANALES ANDRADE Y CIA. S en C LUIS F CAMACHO Y CIA INMOBILIARIAS MS
CANAAN DE COLOMBIA S en C. E.S.C. INGENIEROS LTDA LTDA S.A.
EXACTA PROYECTO LUIS F. CORREA &
CASA ACTIVA S.A. TOTAL LTDA. ASOCIADOS S.A. TECNOURBANA S.A.
FERNANDO MAZUERA Y LUIS F. GONZALEZ E HIJOS
CAVIPETROL CIA S.A. S en C. TENCO S.A.
FINMAR DE COLOMBIA
CMC CONSTRUCTORA LTDA LTDA LOGE LTDA TERRENALIA S.A.
FINMAR
COMPAÑÍA DE CONSTRUCCIONES CONSTRUCTORA TOTAL TORO ORTIZ Y CIA S. EN
ANDES. - COANDES LTDA MARVAL S.A. C.

73
COMPAÑÍA DE CONSTRUCCIONES MAURICIO SANCHEZ
ARQUITECTURA URBANA S.A. FIRSOFT S.A. ARQUITECTOS S.A. TRIADA LTDA.
FORJAR INVERSIONES MAYA GRUPO UMBRAL PROPIEDAD
CONINSA S.A. S.A. INMOBILIARIO RAÍZ

URBANIZADORA
FROMPECA SANTAFÉ DE BOGOTÁ
CONSTRUCCIONES ARRECIFE S.A. LATINOAMÉRICA S.A. MEGATERRA S.A. URBANSA
CONSTRUCCIONES OBYCON FUNDACIÓN EMPRESA
LTDA. PRIVADA – COMPARTIR MONTOYA FAYAD LTDA URBANOVA

GARCÍA GALVIS Y CIA MULTIPROYECTOS VALORES Y MERCADOS


CONSTRUCCIONES PONTO LTDA LTDA PROMOTORES LTDA INMOBILIARIOS LTDA
VALORES URBANOS
CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A. GRUPO CONTEMPO LTDA NORCO S.A. S.A.

GRADECO
CONSTRUCCIONES Y CIA OIKOS SOCIEDAD DE
CONSTRUCTORA CHUNUGUA S.A. S.A INVERSIONES S.A. VALORIZA S.A.
CONSTRUCTORA CAPITAL GUARIGUA CLUB O.K. CONSTRUCTORA
BOGOTÁ S.A. RESIDENCIAL LTDA INMOBILIARIA S.A. VAVILCO LTDA.
HACIENDA DE ORDOÑEZ MENDIETA Y
CONSTRUCTORA COLPATRIA S.A. TERREROS LTDA. CIA. S.A. ORMECO S.A. VYM ASESORES LTDA
HACIENDA EL IMPERIO ORGANIZACIÓN VMH Y ASOCIADOS
CONSTRUCTORA LAS GALIAS S.A. LTDA CONSTRUMAX S.A LTDA

ORGANIZACIÓN LUIS
CARLOS SARMIENTO
CONSTRUCTORA NELEKONAR ANGULO LTDA
S.A. I.C. INMOBILARIA S.A. CONSTRUCTORA - OLCSAL

74
ANEXO 6
ENCUESTA

75
76
DIAGRAMA DE RECORRIDO

77
77
ANEXO 8

ORGANIGRAMA.

78
78
ANEXO 9

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LAS SOCIEDADES COMERCIALES.

SOCIEDAD LIMITADA:

1. Mínimo de socios, 2; máximo, 25 (Art. 356 Código de Comercio).

2. Los socios responden hasta el monto de sus aportes. No obstante, en los estatutos
podrá estipularse para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad
(artículo 353 del Código de Comercio).

3. El capital debe pagarse en su totalidad al momento de constituirse, como también al


solemnizarse un aumento (Art. 354 del Código de Comercio).

4. El capital se divide en cuotas de igual valor. (artículo 354 del C. de Co.).

5. La cesión de cuotas implica una reforma estatutaria (Art. 354 del C. de Co.).

6. En caso de muerte de uno de sus socios, la sociedad continúa con uno o más
herederos, salvo estipulación en contrario (Art. 368 del C. de Co.).

7. La representación de la sociedad está en cabeza de todos los socios, salvo que éstos
la deleguen en un tercero (Art. 358 del C. de Co).

8. Es una sociedad en principio de personas, donde en efecto, los socios no


desaparecen jurídicamente ante terceros, hecho que permite conocer quienes
conforman el capital social.

9. La sociedad gira bajo una denominación o razón social, seguida de la palabra


"Limitada" o de la abreviatura "Ltda." (Artículo 357 del Código de Comercio).

79
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ANEXO 10

FINANCIACION.

80
80
ANEXO 11.
COTIZACIONES.

81
81
ANEXO 12
CAMACOL BOGOTA

82
82
ANEXO 13
DISCRIMINACION DE PRECIOS.

83
83
ANEXO 14
COSTO MOD

84
84
ANEXO 15
OTROS GASTOS DE FABRICACION

85
85
ANEXO 16
PROYECCION DE VENTAS.

86
86
ANEXO 17
PLATAFORMA FINANCIERA.

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91