“Evaluar mercados potenciales”

Luis Alberto Espitia Nerio

Fase análisis
Actividad de Aprendizaje 2

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación internacional

Soacha ¨Cundinamarca¨ 2018

 Introducción

Cuando se toma la decisión de exportar un producto o servicio, ya sea para iniciar o

expandir actividades en el exterior, puede encontrar como posible destino un

sinnúmero de países con características muy distintas, pero también encontrará,

que muchas veces sus recursos no son suficientes para cubrir la demanda en todos

ellos.

En este trabajo vamos a encontrar los países que tienen mayor potencial de

mercado, a través de los criterios expuestos aquí en la guía y en los consultados,

donde se van a arrojar unos resultados que sería la respuesta a dicha exportación.
 Actividad de aprendizaje 2
Evidencia 3
“Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales

para la comercialización del producto o servicio previamente determinado
en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la
actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países
pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente
en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje
anterior.

El producto que he seleccionado para esta evidencia es el café: Pocas bebidas

en el mundo han llegado a ser tan populares y altamente apreciadas como una
taza de café de alta calidad bien preparada. Los conocedores coinciden en que
esta bebida está en capacidad de ofrecer un sabor y experiencias complejas que
van más allá de ser una simple bebida estimulante o que satisface la sed. Su
exquisito aroma y sabor ofrecen una variada gama de sensaciones que
reconfortan el estado físico y espiritual de quienes lo consumen.

Pero no sólo la historia y sus condiciones de producción hacen al café especial.

El café es mucho más que una simple bebida. De él dependen decenas de
millones de productores en el mundo en vías de desarrollo, y sobre él confluyen
centenares de millones de personas, alrededor del mundo, que han creado en
diferentes sociedades, ritos y costumbres, que a su vez han contribuido a crear
diferentes preparaciones que explotan los diversos y complejos atributos de esta
bebida.
Los tres países con mayor potencial en el mercado de café son: Estados Unidos,
Canadá y Japón.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos

sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección
de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de
exportación del material de formación consultado.

CRITERIOS DIRECTOS:

 TAMAÑO DEL MERCADO:

 ¿Qué país importa más el producto?

El café verde conforma el grueso de las importaciones en los Estados Unidos lo que es
bastante sorprendente dado el aumento en el consumo de café de especialidad en los
Estados Unidos, pero se nota que la diversidad de importaciones de café verde no haya
cambiado mucho durante casi los últimos 10 años.

Por lo tanto, Estados Unidos es el país que más importa este producto.

 ¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB?

Estados Unidos es la economía más grande del mundo por su tamaño del PIB,
representa el 24,3% (US$18 billones), esto es casi una cuarta parte de la
economía a nivel global, de acuerdo con cifras reveladas por el Banco Mundial y
el Foro económico Mundial (WEF).

A este le siguen China y Japón, representando 14,84% y 5,91% respectivamente

y posteriormente en los siguientes tres lugares se ubican países europeos.

 ¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para

estos países?
Se estima que entre 2016 y 2050 el crecimiento previsto del PIB es de un
acumulado del 130% de estos tres países.

CRITERIOS INDIRECTOS:

 TAMAÑO DEL MERCADO:

 ¿Qué países serían la competencia directa para el producto?

BRASIL.

La ABIC concluye que el consumo nacional brasileño fue de aproximadamente

5.81 kg por persona en 2009, que es considerablemente más elevado que en los
Estados Unidos y más del doble del consumo registrado en Brasil en 1985 (2.3
kg.). Quedó estancado alrededor de ese nivel hasta que en 1989 se adoptaron
medidas para mejorar la calidad del café disponible en el mercado nacional.

VIETNAM.

Cuando la Guerra de Vietnam finalizó en 1975 el país estaba devastado y las

políticas económicas copiadas del modelo soviético no estaban surtiendo ningún
efecto.

Colectivizar la agricultura resultó ser un desastre, así que en 1986, el Partido

Comunista la reversó y al mismo tiempo hizo una gran apuesta: el café.

La producción de café creció entre 20% y 30% anualmente en la década de los

años 90.

 ¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de

origen?

En Colombia: Fondo Nacional del café, Racafe, Colcafe, Torre café y Águila roja.
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los
expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la
preselección del país de mercado potencial.

 ¿Qué país es más flexible a las barreras de mercados?

Se concidera a Estados Unidos como el pais con mayor flexibilidad para estas

barreras de mercado

 ¿Qué país exporta la mejor calidad de café?

Mundialmente se reconoce que el país con mejor calidad en el café es Colombia.

 ¿Qué países transforman mejor el producto?

Estados Unidos y España.

 ¿Cuáles son los países que generan más opción laboral con la

comercialización del café?

Estados unidos y España.

 ¿Qué países suministra mayor divisa en la exportación del producto?

Estados Unidos y España.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería

el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su

producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la

exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de

formación.

Según los resultados dados por la proyección anterior el país con mayor
potencial para realizar las exportaciones de este producto y servicio es: Estados
Unidos por su estabilidad económica y manejo en el mercado de los productos
como el café.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde

además presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para
exportar el producto o servicio elegido.
Este trabajo nos permite conocer que en el mercado internacional hay muchos
países que se interesan por importar este producto y además conocer la acogida
que hay del mismo. Las nuevas tecnologías existentes en estos mercados hacen de
este producto una atracción para los consumidores generando un amplio campo
laboral y estabilidad económica. Transformar e innovar la materia prima hace que
este se potencialice y por consiguiente este contribuye al desarrollo económico de
un país.
Según los criterios utilizados para la preselección de un mercado el país
seleccionado para la exportación del producto ¨café¨ es Estados Unidos.