UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

SILABO DE MARKETING
I. IDENTIFICACIÓN
1.1. Experiencia Curricular: MARKETING
1.2. Facultad: FACULTAD DE INGENIERIA
1.3. Para estudiantes de la carrera: INGENIERIA INDUSTRIAL
1.3.1. Sede: Trujillo
1.4. Calendario Académico: 2018-I
1.5. Año/Ciclo Académico: 7
1.6. Código de curso: 2619
1.7. Sección: A
1.8. Creditos: 3
1.9. Número de Rotaciones, veces que se desarrolla la experiencia curricular en el año/ciclo académico: 1
1.10. Duración por vez de rotación (Nro. de Semanas/Días): 8
1.11. Extensión horaria:
1.11.1. Total de horas semanales: 3
- Horas Teoría: 2
- Horas Práctica: 1
1.11.2. Total de Horas Año/Semestre: 27
1.12. Organización del tiempo Anual/Semestral:
Tipo Total Unidad Semana/Día
Actividades Hs I II III Aplazado
- Sesiones Teóricas 16 4 6 6 ---
- Sesiones Prácticas 5 1 2 2 ---
- Sesiones de Evaluación 6 1 1 1 3
Total Horas 27 --- --- --- ---
1.13. Prerrequisitos:
- Cursos:
- INVESTIGACION DE MERCADOS
- Creditos: No necesarios
1.14. Docente(s):
1.14.1. Coordinador(es):
Descripción Nombre Profesión Email
Coordinador General Dr. BUCHELLI PERALES, INGENIERO JBUCHELLI@UNITRU.EDU.P
ORIVEL JACKSON INDUSTRIAL - E
ECONOMISTA
II. FUNDAMENTACIÓN Y DESCRIPCIÓN
El presente curso de carácter teórico-práctico busca preparar a los estudiantes a afrontar situaciones reales
sobre los fundamento de la mercadotecnia en las organizaciones.

Se debatirá un compendio de las teorías modernas de la mercadotecnia aplicadas al lanzamiento de un

producto en una organización.

El desarrollo del curso se enfocará desde una base teórica para su inmediata adecuación y aplicación a
situaciones prácticas simuladas sobre la base de la experiencia de los alumnos en el estudio de casos cortos,
debates de situaciones y trabajos aplicativos por clase.
III. APRENDIZAJES ESPERADOS
- Elabora estrategias de posicionamiento de productos para diferenciarlos de la competencia, teniendo en
cuenta el ciclo de vida del producto (STP), trabajando en equipo con responsabilidad.

- Desarrolla estrategias de marketing aplicando el marketing mix (Producto, Precio, Plaza y Promoción),
utilizando los hallazgos de la investigación de mercados, trabajando con responsabilidad y ética.
IV. PROGRAMACIÓN
4.1. UNIDAD 1
4.1.1. Denominación: El Marketing en la Organización y el Marketing Mix
4.1.2. Inicio: 2018-04-09 Termino: 2018-05-11 Número de Semanas/Días: 2
4.1.3. Objetivos de Aprendizaje
CONCEPTUALIZAR Y ENTENRDER LOS CONCEPTOS DE MARKETING Y TRADING
ENTENDER LA SECUENCIA LOGICA DEL PROCESO DE MARKETIN
4.1.4. Desarrollo de la Enseñanza-Aprendizaje:

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Semana/Dí Actividades y Contenidos

a
Semana/Dí CONCEPTOS INICIALES DE MARKETING Y TRADE
a1
Inicio:
2018-04-09
Termino:
2018-04-13
Semana/Dí PASOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO Y MARKETING OPERATIVO
a2 DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Inicio:
2018-04-16
Termino:
2018-04-20

4.1.5. Evaluación del Aprendizaje:

Semana/Dí Técnica/Instrumento
a
Semana/Dí EXPOSICIÓN DEL DOCENTE CON APOYO Y APORTE DE LOS
a1 ALUMNOS QUE HAN REVISADO PREVIAMENTE LA CLASE A
Inicio: TRATAR. EXPOSICIÓN DE CASOS DE EXITO Y EJEMPLOS.
2018-04-09
Termino:
2018-04-13
Semana/Dí EXPOSICIÓN DEL DOCENTE CON APOYO Y APORTE DE LOS
a2 ALUMNOS QUE HAN REVISADO PREVIAMENTE LA CLASE A
Inicio: TRATAR. EXPOSICIÓN DE CASOS DE EXITO Y EJEMPLOS.
2018-04-16 EXAMEN PARCIAL Y AVANCES DEL TRABAJO INTEGRAL
Termino:
2018-04-20
4.2. UNIDAD 2
4.2.1. Denominación: Estrategias de Marketing
4.2.2. Inicio: 2018-05-14 Termino: 2018-06-15 Número de Semanas/Días: 3
4.2.3. Objetivos de Aprendizaje
CONOCER LAS ESTRATEGIAS DEL MARKETING EN SUS DIFERENTES ETAPAS
4.2.4. Desarrollo de la Enseñanza-Aprendizaje:
Semana/Dí Actividades y Contenidos
a
Semana/Dí DEFINICIÓN DE LAS 5 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
a3
Inicio:
2018-05-14
Termino:
2018-05-18
Semana/Dí MARKETING ESTRATÉGICO
a4
Inicio:
2018-05-21
Termino:
2018-05-25
Semana/Dí POSICIONAMIENTO
a5
Inicio:
2018-05-28
Termino:
2018-06-01

4.2.5. Evaluación del Aprendizaje:

Semana/Dí Técnica/Instrumento
a
Semana/Dí EXPOSICIÓN DEL DOCENTE CON APOYO Y APORTE DE LOS

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a3 ALUMNOS QUE HAN REVISADO PREVIAMENTE LA CLASE A

Inicio: TRATAR. EXPOSICIÓN DE CASOS DE EXITO Y EJEMPLOS.
2018-05-14
Termino:
2018-05-18
Semana/Dí EXPOSICIÓN DEL DOCENTE CON APOYO Y APORTE DE LOS
a4 ALUMNOS QUE HAN REVISADO PREVIAMENTE LA CLASE A
Inicio: TRATAR. EXPOSICIÓN DE CASOS DE EXITO Y EJEMPLOS.
2018-05-21
Termino:
2018-05-25
Semana/Dí EXPOSICIÓN DEL DOCENTE CON APOYO Y APORTE DE LOS
a5 ALUMNOS QUE HAN REVISADO PREVIAMENTE LA CLASE A
Inicio: TRATAR. EXPOSICIÓN DE CASOS DE EXITO Y EJEMPLOS.
2018-05-28 EXAMEN PARCIAL Y AVANCES DEL TRABAJO INTEGRAL
Termino:
2018-06-01
4.3. UNIDAD 3
4.3.1. Denominación: Iniciando la Planificación Estratégica del Marketing
4.3.2. Inicio: 2018-06-18 Termino: 2018-07-27 Número de Semanas/Días: 3
4.3.3. Objetivos de Aprendizaje
DASARROLLAR Y AFINAR UN PLAN DE MARKETING Y TEMAS
COMPLEMEMTARIOS
4.3.4. Desarrollo de la Enseñanza-Aprendizaje:
Semana/Dí Actividades y Contenidos
a
Semana/Dí MARKETING MIX, TRADING, PRESUPUESTO DE MARKETING
a6
Inicio:
2018-06-18
Termino:
2018-06-22
Semana/Dí REVISIÓN GENERAL DEL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO
a7
Inicio:
2018-06-25
Termino:
2018-06-29
Semana/Dí EXPOSICIONES GRUPALES Y EVALUACIONES FINALES
a8
Inicio:
2018-07-02
Termino:
2018-07-06

4.3.5. Evaluación del Aprendizaje:

Semana/Dí Técnica/Instrumento
a
Semana/Dí EXPOSICIÓN DEL DOCENTE CON APOYO Y APORTE DE LOS
a6 ALUMNOS QUE HAN REVISADO PREVIAMENTE LA CLASE A
Inicio: TRATAR. EXPOSICIÓN DE CASOS DE EXITO Y EJEMPLOS.
2018-06-18
Termino:
2018-06-22
Semana/Dí EXPOSICIÓN DEL DOCENTE CON APOYO Y APORTE DE LOS
a7 ALUMNOS QUE HAN REVISADO PREVIAMENTE LA CLASE A
Inicio: TRATAR. EXPOSICIÓN DE CASOS DE EXITO Y EJEMPLOS.
2018-06-25
Termino:
2018-06-29
Semana/Dí EXPOSICIÓN DEL DOCENTE CON APOYO Y APORTE DE LOS

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a8 ALUMNOS QUE HAN REVISADO PREVIAMENTE LA CLASE A

Inicio: TRATAR. EXPOSICIÓN DE CASOS DE EXITO Y EJEMPLOS.
2018-07-02 EXAMEN PARCIAL Y EXPOSICIÓN DEL TRABAJO INTEGRAL.
Termino: EXAMEN DE APLAZADOS
2018-07-06
4.4. APLAZADO
Semana/Día Técnica/Instrumento
Semana/Día 9 Examen de Aplazado, evaluaciones pertimentes
del curso.
V. NORMAS DE EVALUACIÓN
5.1.1. Base Legal: Reglamento de Normas Generales de Evaluación del Aprendizaje de los Estudiantes de
Pregrado de la Universidad Nacional de Trujillo.

5.1.2. Normas específicas en la Experiencia Curricular: Se utilizará tres niveles de evaluación:

Diagnóstica.
Formativa
Sumativa.

La evaluación será permanente durante el desarrollo del presente curso. Se evaluará los temas tratados en
clase, trabajos prácticos, exposiciones, controles de lectura y la participación individual de los alumnos.

El curso se divide en tres unidades de cinco semanas cada una, siendo la semana dieciseisava dedicada para
los exámenes finales, presentación de trabajos integrales y examen de aplazados.

a. EVALUACIÓN POR CLASE: Todos los alumnos participantes del curso deben cada clase cumplir de
forma obligatoria los siguientes requisitos para considerar su asistencia y participación en clase:
i. Asistir puntualmente a clase, la hora de ingreso será la hora estipulada de clase en punto. No habrá
minutos de tolerancia. La clase se iniciará y concluirá a las horas exactas estipuladas en los horarios.
ii. Haber leído y resumido en un cuaderno (de preferencia reciclado y especialmente dedicado al curso y en
manuscrito) el tema a tratar en clase. Dicho cuaderno será revisado antes del inicio de clase. Está totalmente
prohibido pegar dibujos o gráficos de cualquier índole. Todo debe ser manuscrito y los gráficos y mapas
conceptuales desarrollados por el mismo estudiante.
iii. El incumplimiento de los dos apartados anteriores, será considerado como inasistencia en el registro con
una penalidad de dos puntos negativos en el promedio de la unidad (-2)
iv. Participar activamente del desarrollo de clase, y estar preparado para la discusión e interrogantes que el
desarrollo de la clase implique. Esto debido a que los alumnos ya vienen a clases con el tema del día
previamente preparado.
v. Cumplir con los trabajos encomendados por el docente y/o ofrecidos voluntariamente por el mismo
alumno de manera individual. Estos trabajos implicarán puntos de bonificación; un máximo de dos puntos
(+2) por trabajo.

b. POR UNIDAD: Para la evaluación por unidad se tomará en cuenta:

i. La sumatoria de los puntos negativos y positivos de las cuatro clases anteriores a la semana de
evaluación.
ii. Rendir el examen de unidad de manera escrita.
iii. Presentar el avance correspondiente a la Unidad de su Pre-Proyecto (para los alumnos que lleven un
curso de 7mo ciclo o menor), Proyecto (para los alumnos de 8vo ciclo), Pre-Tesis (para los alumnos de 9no
ciclo) y Tesina o Tesis (para los alumnos de 10mo ciclo)
iv. Se sumarán los puntajes de los apartados i. y ii. obteniéndose la nota por unidad. Una nota menor a cero
(00) será equivalente a esta nota mínima, una nota mayor a veinte (20) los puntos adicionales se guardarán
para las siguientes unidades.

c. EVALUACIÓN DEL CURSO REGULAR: Para la evaluación del curso se considerará:

i. De manera obligatoria deberán presentar el MÓDULO DE ESTUDIO GRUPAL encomendado por el
Docente del Curso. En una memoria flash (USB) conteniendo los archivos en MS Word, PDF y el video
correspondiente de tres minutos de duración en formato MP4.
ii. Para la nota final se tomará como resultado el promedio simple de las notas de las tres unidades.
iii. Aprobarán el curso de manera regular aquellos que hayan aprobados por lo menos dos unidades y su
promedio sea mayor o igual a once (11).

d. EVALUACIÓN DEL CURSO EN APLAZADOS: Tendrán derecho a dar examen de aplazados aquellos
alumnos que:

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i. Tengan nota promedio en la evaluación del curso regular mayor a siete (07) y hayan desaprobado el curso
regular.
ii. Registren asistencia mayor al setenta por ciento (70%).
iii. Presenten su cuaderno completamente al día, es decir todas las clases desarrolladas.
iv. Haber presentado el MÓDULO DE ESTUDIO GRUPAL oportunamente.
v. Presenten el recibo de tesorería por el derecho correspondiente.

e. ESTUDIANTES EN CONDICIÓN DE INHABILITADOS: Serán considerados estudiantes

inhabilitados, aquellos que estén en las siguientes condiciones:
i. Hayan tenido inasistencias mayores al treinta por ciento (30%) SIN JUSTIFICACIÓN OFICIAL
ii. No haber rendido dos (2) exámenes de unidad o parciales.

f. REQUISITOS DE PROMOCIÓN O APROBACIÓN

i. Escala de calificación: vigesimal.
ii. Nivel mínimo de eficiencia: ONCE (11).
iii. Haber aprobado dos de las tres unidades lectivas
iv. Presentar los trabajos individuales y de grupo oportunamente.
v. Para tener derecho a rendir examen de aplazado, deberá el alumno como mínimo rendir dos evaluaciones
escritas y presentar su recibo de tesorería cancelado.
vi. Los alumnos que tengan más de 30% de inasistencia, serán considerados inhabilitados.
VI. CONSEJERÍA/ORIENTACIÓN
Propósitos: Reforzar y aclarar los temas tratados en clase
Día: Jueves
Lugar: Oficina Profesional del Docente
Horario: 15:00h a 17:00h
VII. BIBLIOGRAFÍA
• ASSAEL, Henry. Comportamiento del Consumidor. Internacional Thomson Editores – 6ta Edición.
• HAMEL, Gary. Liderando la Revolución. Harvard Business School Press – 1ra Edición
• HIEBING, Roman. Cómo preparar el exitoso plan de Mercadotecnia. Mc Graw Hill – 1ra Edición
• KOTLER, Phillip. About Marketing (Las Preguntas más frecuentes del Marketing). Editorial Norma – 1ra
Edición
• KOTLER, Phillip. El Marketing Según Kotler Cómo Crear, Ganar y Dominar Mercados. Paidos Empresa
– 1ra Edición
• KOTLER, Phillip. Fundamentos de Mercadotecnia. Prentice Hall – 4ta Edición
• O’GUINN, Thomas. Publicidad. Internacional Thomson Editores – 6ta Edición.
• POPE, Jeffrey. Investigación de Mercados. Grupo Editorial Norma – 3ra Edición.
• STANTON, William. Fundamentos de Marketing. Mc Graw Hill - 11va Edición2004
• ARELLANO C. ROLANDO, Los Estilos de Vida en el Perú: Como somos y pensamos los peruanos del
siglo XXI, Primera Edición, Consumidores & Mercados, Lima Perú 2000. CODIGO: 301/A68/E2
• ARELLANO C. ROLANDO, Comportamiento del Consumidor. Editorial Mac Graw Hill. CODIGO:
658.8342/A81a

- WEBGRAFÍA
• Todas las páginas web que puedan brindar información sobre Marketing.

El presente Silabo de la Experiencia Curricular "MARKETING", ha sido Visado por el Director de la

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL, quien da conformidad al silabo
registrado por el docente BUCHELLI PERALES, ORIVEL JACKSON que fue designado por el jefe del
DEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENIERIA INDUSTRIAL.

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