UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS (UPC)

CURSO: ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

PROFESORA: BAHAMONDE PUPPI, MILAGROS OLGA

SECCIÓN: UX43

CICLO 2017 – 02

TEMA DE INVESTIGACIÓN: “ANÁLISIS DEL MERCADO: COMIDA PARA

MASCOTAS”.

TRABAJO PRESENTADO POR:

AGUILAR VARGAS, RENZO THOMAS U201412522

BOHORQUEZ SOTO, OSCAR EDUARDO U20141A613
CUADROS SALINAS, GIOVANNA IVETTE U201510541
GARCÍA ECHEGARAY, ANDREA JOANNE U201403835

30 DE NOVIEMBRE DEL 2017

 ÍNDICE

1.- Introducción_____________________________________1

2.- Análisis de la categoría____________________________2

3.- Comida para perros semi húmeda___________________12

4.- Descripción del producto__________________________14

5.- Público objetivo__________________________________16

6.- Plataforma de marca y ejecuciones___________________17

7.- Bografía_________________________________________23
 INTRODUCCION

En el presente trabajo se presentara las nuevas croquetas semi-húmedas para perros

presentada por la marca Mimaskot. El plan estratégico publicitario se centra en la
elaboración de una nueva comunicación con los consumidores

Se ha investigado sobre la situación publicitaria actual de las distintas marcas

pertenecientes al mercado peruano de comidas para perros en las cuales se observan
que hay un porcentaje muy bajo de comunicación entre marca y consumidor.

Además, al tener en cuenta el posicionamiento de cada marca, muchas pierden el

interés en mantener una integración con su propia cartera de clientes y con otras que
puedan llegar a considerarse potenciales consumidores.

En conclusión, para la marca Mimaskot será de gran utilidad incrementar su inversión

en publicidad sobre todo con un nuevo producto como la comisa semi-húmeda ya que
al ser un producto nuevo en el mercado peruano, causa cierta desconfianza en sus
consumidores.

A continuación, se presentaran las estrategias a utilizar para llevar a cabo una buena
comunicación con los clientes, así como presentar las estrategias de fidelización con
el objetivo de posicionar el nuevo producto e incrementar sus ventas.

1
1.- ANÁLISIS DE LA CATEGORÍA: COMIDA DE PERROS

El mercado de alimentos para mascotas en el Perú es un sector joven aún, a comparación

de otros países como Argentina, Chile, México y Colombia, que son los países que más
invierten en alimentos procesados para sus mascotas en nuestro territorio, y se evidencia
que continúe este proceso. Asimismo, existe un continuo crecimiento de la clase media
emprendedora en nuestro país que está dispuesto a adoptar un animal de compañía y
destinar cierto porcentaje de su sueldo mensual a la compra de estos productos para su
manutención. Por consiguiente, la demanda de este tipo de alimentos aumenta y se
concentra principalmente en la capital peruana, lo que atrae a diversas empresas a querer
posicionarse en el mercado peruano con sus productos. Este sector aprovecha menos del
20% el mercado nacional, lo cual vuelve más atractivo la inversión. En cuanto a la oferta,
se presentan principalmente alimentos para perros y gatos.

1.1.- Preferencias de marca según NSE

Con la gran variedad de marcas en el mercado de comida para perros, los consumidores
pueden escoger diferentes marcas con relación a algún tipo de necesidad, al precio y
calidad y según el nivel socioeconómico en el que se encuentran. Asimismo, los
consumidores escogen la marca más adecuada según el rechazo o la aceptación que
tienen sus mascotas al momento que estas la consumen. Por otro lado, el consumidor
adquiere el producto, de acuerdo a los beneficios que pueda brindar este alimento como
por ejemplo: la caída de pelo de los perros, malos olores al momento de hacer sus
necesidades, la nutrición de su mascota.

 Nivel Socioeconómico A y B:

Los consumidores que se encuentran en este nivel tienen preferencia por marcas
Premium, que está reflejado en los precios asignados. Por ejemplo, en el Perú las
marcas Premium más consumidas son Proplan y Eukanuba. Cabe resaltar que
estas marcas son importadas y se encuentran en Veterinarias de alto prestigio.
Los precios que manejan estas marcas son de S/15 a S/38 por Kg.

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  Nivel Socioeconómico C y D:

Los consumidores que se encuentran en este nivel tienen preferencia por marcas
de bajo costo, no están enfocados en adquirir la mejor marca, sino la que mejor se
acomode a las posibilidades de acceso. Entre ellas se encuentran marcas locales
como Nutrican, Ricocan, Thor, Super Can, Kombate. Los precios asignados a
estas marcas se encuentran entre S/. 2 a S/.4.60 por kg.

Según la jefa de la marca Purina de Nestlé, Bertha Galdós, solo el 8% de la población

canina en el país consume comida para perros, por lo que el potencial de crecimiento de
este mercado en el país es alto. El mercado de la comida para perros en el Perú está
creciendo progresivamente, ya que muchas personas de diferente nivel socioeconómico
en la actualidad se les hace muy fácil de adquirir y criar una mascota. Además, es un
producto de fácil acceso, práctico y ahorra tiempo.

1.2.- Líderes en el mercado de alimentos para perros

Según un artículo publicado en el sitio web “Bussines”, en los últimos 46 años, la empresa
peruana Rinti, ha conseguido con esfuerzo y dedicación, mantenerse líder del mercado de
alimentos para mascotas. En estudios del 100% de mascotas, solo un 15% consumen
alimento balanceado. Dicha empresa cuenta con el 32% de la participación de mercado y
al cierre de años contará con un crecimiento del 10%, esta empresa es unas de las
principales empresas que invirtió más en marketing y publicidad, cerca de 3 millones de
dólares fueron invertidos y se espera que para el próximo año incrementará un 20% de
igual manera que sus ventas. Eduardo Chaman Camotto, indicó que Lima representa el
80% de ventas y un 20% en provincias, principalmente en: Arequipa, Trujillo, Chiclayo,
Huancayo. Sin embargo el crecimiento en provincias es mucho mayor con un 30% con
menor cantidad de volumen pero de crecimiento más rápido

El producto más antiguo de dicha empresa es Ricocan, este producto es notablemente

reconocido, gracias a que cubre las necesidades nutricionales de los perros. Las bolsas
de 22 y 15 kilos son las más vendidas manifestó el gerente general Eduardo Chaman
Camotto. Los principales puntos de venta de la empresa Rinti son: autoservicios,
veterinarias, Pet Shops, supermercados.

Los productos que ofrece la empresa líder del mercado en alimentos para mascotas son
los siguientes: Ricocan, es una de las marcas de Rinti. Esta marca es más específica al

3
momento de comprar, pues tiene más variedad de alimentos que se clasifican por edad
tamaño y raza del animal. Cuenta con una diversificación de productos y es mucho más
fácil para el consumidor poder escoger el producto que está buscando.

1.3 Participación de mercado

Las mascotas, en las familias de hoy, son miembros indispensables y muy importantes; es
por ello que, ante sus diferentes cuidados, existen distintos alimentos para mascotas
siento este mercado el más competitivo. Según la consultora Kantar Worldpannel (KWP),
en el mercado peruano existen entre 22 y 25 marcas, entre marcas locales e importadas.
Según el diario El Comercio, dentro de la variedad de marcas en el mercado de comida
para perros, encontramos a Ricocan con un 27% de participación, esta es la marca
favorita en el mercado peruano. Además, se encuentra Mimaskot con un 25% de
participación y seguido de Dog Chow con 17% de participación y por último, Pedigree con
un 17% de participación en el mercado peruano, según un reciente estudio de la
consultora Invera.

Según información los factores que favorecen a Ricocan como la líder en el mercado son
la mayor distribución y el tiempo en el mercado. Sin embargo, en distintos departamentos
del Perú, las preferencias varían como por ejemplo en Trujillo la marca líder es Ricocan,
pero en Arequipa son Pedigree y Dog Chow.

PARTICIPACIÓN DE LAS MARCAS EN EL MERCADO

4
1.4 Puntos de Venta

Según la consultora Kantar Worldpannel, los peruanos en un 61% de la población,

prefieren realizar sus comprar en mercado. Es así que un 18% representa cuando se trata
de raciones pequeñas. La compra en los supermercados tienen un 10% de las compras,
en estos se realizan compras mensuales y formatos más grandes.

Entre los supermercados se encuentran:

Wong Metro

Vivanda Tottus

Plaza vea

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1.5.- Crecimientos y Proyecciones

El consumidor comprende acerca de la alimentación adecuada que debe tener su

mascota con la orientación en las veterinarias y al captar los beneficios que le ofrece cada
marca, ante ello este año el mercado de alimentos para mascota representa un 40% del
total; dejando de lado así lo tradicional de ofrecer comida casera.

Según Euromonitor, se proyecta que para el año 2020 una factura en el mercado de
comidas para mascotas que alcanzara S/.580 millones. Esto sería una crecimiento del
47% más que el año 2015. Esto es referente dado que en nuestro país, un cuarto de la
población de las mascotas son alimentadas con una comida preparada.

En el año 2014, se notó un incremente significativo en la venta de comida enlatada para

perros y gatos. A comparación de la comida en bolsa, este solo representa una fracción y
las marcas indagan en este mercado por su crecimiento y precio mayor en comparación a
la comida embolsada.

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1.6: Productos de la categoría

a) Ricocan:

 Ricocan Cachorros Carne y Leche Razas Pequeñas

Beneficios:
 Extra sabor a carne y leche- mayor vitaminas, proteínas y minerales
 Desarrollo óptimo (cerebro, vista, músculos).
 Desarrollo de las habilidades y sano crecimiento.
 Heces con menos olor y volumen

Presentaciones: 1kg, 3kg, 8kg y15kg.

 Ricocan Cachorros Carne y Leche Razas Medianas y Grandes

Beneficios:

 Extra sabor a carne y leche - mayor disponibilidad de vitaminas,

proteínas y minerales
 Desarrollo óptimo (cerebro, vista, músculos).
 Desarrollo de las habilidades y sano crecimiento
 Heces con menos olor y volumen.

Presentaciones: 1kg, 3kg, 8kg y 15kg.

 Ricocan Adultos Carne, Cereales y Vegetales Razas Pequeñas

Beneficios:

 Deliciosa combinación de cereales y vegetales que aseguran una

mayor disponibilidad de proteínas, vitaminas y minerales.
 Optimiza el tránsito digestivo debido a la presencia de cereales y
vegetales.
 Altos niveles de proteína.

Presentaciones: 1kg, 3kg, 8kg y 15kg.

 Ricocan Adultos Carne, Cereales y Vegetales Razas Medianas y Grandes

7
 Beneficios:

 Deliciosa combinación de cereales y vegetales que aseguran una

mayor disponibilidad de proteínas, vitaminas y minerales.
 Optimiza el tránsito digestivo debido a la presencia de cereales y
vegetales.
 Altos niveles de proteína.

Presentaciones: 1kg, 3kg, 8kg y 15kg.

 Ricocan Adultos Multisabores Todas Las Razas

Beneficios:

 Gran digestibilidad y excelente fuente de energía.

 Balance adecuado de proteínas, grasa, carbohidratos, vitaminas y
minerales.
 Contiene Derivados de carne (sistemas muscular y óseo), derivados
de pollo (digestibilidad y palatabilidad), hígado (sistema muscular y
sanguíneo) y arroz (mucosa intestinal y asimilación de nutrientes).

Presentaciones: 1kg, 3kg, 8kg y 15kg.

 Ricocan Adultos Cordero y Cereales Todas Las Razas

Beneficios:

 Reduce la presencia de alergias inducidas por el alimento.

 Producto hipo alergénico.
 Piel sana, pelo suave y brillante

Presentaciones: 1kg, 3kg, 8kg y 15kg

 Ricocan Adultos Trocitos Blandos Todas Las Razas

Beneficios:
 Balance esencial de nutrientes, con menos calorías y grasas.
 Cuenta con vitaminas y minerales que ayudan a reducir los signos y
envejecimiento.

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  Con glucosamina que ayuda a la restauración y mantenimiento de
articulaciones saludables.
 Contiene deliciosos trocitos blandos de fácil masticación y digestión.

Presentaciones: 1kg, 3kg, 8kg y 15kg

 Ricocan Adultos Clásico Todas Las Razas

Beneficios:

 Alta digestibilidad.
 Adecuado balance de Proteínas: Con aminoácidos esenciales
necesarios para la reconstitución y mantenimiento de los tejidos y
músculos.
 Grasa: Aporta energía y contribuye a la palatabilidad.
 Fibra: Regula el tránsito intestinal y mantiene la higiene digestiva.
 Vitaminas y minerales: Combinación de micronutrientes, que
contribuyen al desarrollo óseo y dental, equilibrio electrolítico,
reacciones enzimáticas diversas, etc.
 Carbohidratos: Fuentes de energía.

Presentaciones: 2kg, 10 kg y 22kg

 Paté Ricocan cachorros

Beneficios:

 Balance de nutrientes para un crecimiento saludable a través de un

sofisticado proceso de cocción al vapor.
 Permite el fortalecimiento de músculos, huesos y dientes.
 Sistema inmunológico fuerte.

Presentaciones: 6ozs (170gr) y 11ozs (330gr)

 Paté Ricocan Adultos Carne

Beneficios:
 Presenta Omega Plus, enriquecido con Omega 3 y 6.
 Proteínas de alta calidad y digestibilidad.

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  Balance óptimo de nutrientes.
 Sistema inmunológico saludable

Presentaciones: 6ozs (170gr) y 11ozs (330gr)

 Paté Ricocan Adultos Pollo

Beneficios:

 Proporciona mayor vitalidad a su mascota.

 Enriquecido con Omega 3 y 6.

Presentaciones: 6ozs (170gr) y 11ozs (330gr)

 Paté Ricocan Adultos Cordero

Beneficios:

 Ayuda a combatir las alergias alimentarias.

 Enriquecido con Omega 3 y 6.
 Proporciona mayor vitalidad a su mascota.

Presentaciones: 6ozs (170gr) y 11ozs (330gr)

b) Pro Plan:

Valor diferencial: Nutrición de avanzada para cuidar, nutrir y proteger a tu perro.

Beneficios:
 Ofrece un plan de nutrición de última generación que está
revolucionando la forma de alimentar y proteger a los perros.
 Ofrece fórmulas de la más alta calidad para todas las etapas de vida
y tamaño de razas.
 Ofrece fórmulas especialmente desarrolladas para atender las
necesidades nutricionales especiales de los perros.
 Óptima nutrición y protección natural para un cuidado incondicional.
 Líder en investigación y nutrición animal.
 Ingredientes de la más alta calidad.
 La carne fresca es su ingrediente principal.

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  Su proceso de elaboración asegura máxima nutrición y sabor.
 Ingredientes activos que mejoran el bienestar de las mascotas.
C) Nutrican

Valor inferencial: Los locales tienen el sello de la empresa e intentan dar calidez y
satisfacción a las necesidades de quienes lo visitan. Por esta razón, el personal
está permanentemente capacitado.

Beneficios:

 La prioridad de Nutrican es y ha sido siempre brindar la mejor

atención a nuestros clientes, darle respuesta a sus inquietudes y
agilizar el servicio.
 Cuentan también con una tarjeta de beneficios llamada Nutrican
free que se puede solicitar sin cargo en cada uno de los locales.
 La prioridad de quienes formamos parte de Nutrican.

1.7 Análisis de la comunicación:

 RICOCAN
Esta marca mezcla el sentido de “amor hacia tu mascota” junto con “el bienestar de tu
mascota”, pues trata de demostrar que sus productos son mejor que los demás,
mostrando que contienen los ingredientes necesarios para la buena nutrición de tu
mascota. Asimismo, el mensaje que dejan en claro en sus spots, es que no solo basta con
decir que desean lo mejor para su mascota, sino que deben entregárselo de verdad y para
que se logre eso deben escoger a Ricocan. En muchos de los productos, acuden al sentido
emocional, pues integran a la familia y a que es tradición que las mascotas consuman este
producto.

 PRO PLAN
Es una empresa que no realiza muchos spots televisivos, sin embargo su interacción lo
hace a través de las redes sociales tales como Facebook y YouTube. Los videos de esta
marca apelan más al cuidado de la mascota, así como también cuentas historias de perros
y gatos; y sus experiencias en el día a día y crecimiento con pro plan. Un ejemplo de ello,
es la publicidad donde ese presenta a Kali, un cachorro quien inicia recién a conocer el
mundo y es acompañado con una buena alimentación de Pro plan.

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  NUTRICAN
Es una marca que no se han visto publicidades o interacciones en las redes sociales, pues
en realidad al contar con un buen posicionamiento, no necesitan llegar a continuamente a
las personas. Sin embargo, esto también les juega en contra, pues en realidad al no tener
la interacción correspondiente, puede llegar hasta ser olvidada hasta por su propia cartera
de consumidores. De todos modos, mantiene la misma comunicación como Mimaskot,
realzar en cuanto al empaque y que esté presente de manera central la mascota.

 MIMASKOT
Es una marca que se preocupaba más por el empaque. Con ello trata de potenciar y
actualizar la marca, buscando que humanizarla y generando elementos diferenciados con
respecto a la competencia para así puedan mantener el liderazgo que tienen. Esto se ve
reflejado en las mascotas en el empaque, de manera central, pues tratan de demostrar
que quien importa es la mascota, porque intentan demostrar que la mascota ha pasado a
ser parte de la familia.

2.- COMIDA PARA PERROS SEMI HÚMEDA:

2.1.- Análisis externo:

En los blogs llamados “Experto animal” y “Mascota Fiel”, donde varias personas de habla
hispana entran a colocar sus opiniones sobre el cuidado o la comida de sus perros, se
encontraron informes donde comparan el alimento húmedo, seco y semi húmedo. En
dichos informes, se menciona que la comida semi húmeda para perros no contiene un
balance adecuado de nutrientes y que, por lo tanto, no es una buena opción para poder
alimentar a tu mascota. Esto debido a la gran cantidad de carbohidratos y grasas lo que
causa en ellos caries y diabetes a largo plazo. Sin embargo, según los veterinarios
especializados, se puede alimentar de esta comida a los perros de una manera temporal y
dándoles como si fuera una golosina, ya que no los alimenta ni fortalece. La única ventaja
que se puede deducir del informe es que la comida semi húmeda para perros les gusta
más a los canes por el alto contenido de grasas y carbohidratos, como se mencionó
anteriormente, pero en términos de salud es más una desventaja porque debilita al perro y
puede dañar su digestión.
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2.2.- Análisis interno:

El mercado de alimentos para mascotas en el Perú es un sector joven el cual con el

tiempo ha ido creciendo progresivamente. Dentro del mercado existen distintas marcas
que ofrecen sus productos referente a las diferentes necesidades, precios y calidades,
una variedad que permite al consumir elegir la marca de su preferencia. En el mercado
peruano podemos encontrar marcas líderes como Ricocan, Mimaskot, Dog Chow y
Pedigree.

Actualmente en el rubro de comida para perros en distintos países, se ha introducido la

categoría de comida semi húmeda para perros. La textura de este alimento es más suave
y resulta fácil el masticar para las mascotas; además de brindar al animal todos los
nutrientes y vitaminas que necesita.

Según el mercado existe en el Perú, se ofrecen alimentos como croquetas y patè, en

diferentes marcas pero no hay una que ofrezca específicamente una comida “semi
húmeda”. Por ello, se vio una oportunidad de lanzar una comida semi húmeda en la
categoría de alimentos para los engreídos del hogar. Ante esta oportunidad se decide
elegir el marca “Mimaskot”, ya que tiene un 25% de participación en el mercado peruano.

2.3.- Análisis de foda (categoría comida semi húmeda):

Fortaleza: Oportunidades:
 Contiene alto contenido alimenticio  Variedad para las razas y edades
 Permite una facilidad al perro al  Precio accesible para nuestro target
consumir el alimento  Incluir el producto en todos los
 El alimento contiene agua, grasas, canales de compra(mercado
carbohidratos en las medidas tradicional, super mercados,
exactas para un buen balance veterinarias)
 Proviene de la carne por lo que
contiene nutrientes y vitaminas

Debilidades: Amenazas:
 El producto puede ser asociado con  Otras marcas con productos
comida para gatos tradicionales a precios menores
 Posicionamiento de marcas  Desconfianza del usuario por ser
reconocidas producto nuevo
 Primer producto en el mercado  Alta competencia en comida
peruano tradicional (croquetas, paté)

3.- DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

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3.1. La marca

Se ha escogido a Mimaskot principalmente por ser una marca preocupada por el

desarrollo y la innovación, y por ofrecer siempre al mercado productos de buena calidad y
de alto valor percibido.

Además que es el segundo en el mercado peruanos con más participación de mercado.

Un aspecto importante que se consideró al momento de escoger la marca fue que

Mimaskot ha permanecido un poco silenciosa a lo largo de los últimos años, no ha
realizado campañas de publicidad agresivas a pesar de haber cambiado su concepto y de
haber reorientado su estrategia de comunicación. De ahí que se observó una gran
oportunidad el sacar nuevamente a la luz a Mimaskot con un producto innovador que
genere alta recordación y llame la atención a nuestros consumidores.

3.1 Antecedentes:

La elección de la comida de nuestro perro no siempre es una tarea tan sencilla. No

consiste en ir a la sección de comida para mascotas de un supermercado y elegir entre
alimentos húmedos o secos. Existen muchos más factores. En principio, ni todos los
alimentos húmedos o secos tienen la misma calidad, ni son aconsejables para cualquier
tipo de mascota

Hay propietarios de animales que consideran que los preparados secos son mejores, mas
balanceados y equilibrados. También hay quien piensa que las comidas enlatadas son
muy interesantes.

Según la humedad y cantidad de agua que llevan, hay tres tipos de alimentos y dietas
para perros: la dieta húmeda (la conocemos como comida enlatada), la dieta seca (las
croquetas secas) y la llamada dieta semi-húmeda, con una proporción intermedia entre
ambas.

14
a) La dieta húmeda en nuestras mascotas

La comida húmeda suele ser muy atractiva para los perros, muy apetecible. Pero ello no
quiere decir que sea siempre la más adecuada. Por ejemplo, si el can tiene una vida
sedentaria, hay que evitar que su alimentación se base solo en estos alimentos húmedos.
El descontrol en las cantidades de este tipo de comida puede originar la obesidad en los
perros, entre otras cosas porque este producto enlatado tiene una densidad calórica
mayor La calidad de la comida también es una variable importante al elegir una lata. En el
mercado encontraremos de todo, incluyendo productos de bajo precio, fabricados y
envasados a partir de ingredientes de mala calidad.

b) La dieta seca:

Muchos expertos en nutrición animal prefieren la dieta seca a la comida de las latas. El
pienso o alimentos secos aportan un mayor equilibrio nutricional a nuestros animales.
Además, es más beneficioso para la higiene bucal. Al triturar y masticar el pienso, el
animal retrasa la aparición de placas en sus dientes.

c) Carne semi húmeda

Una opción mixta entre ambos tipos de dieta ya vistas, que combinaría los alimentos
húmedos y la comida seca. Normalmente estos productos los encontraremos en el
mercado con la forma de hamburguesas, carne picada o trozos de ternera. Estos
productos tienen algo más de humedad que el pienso seco, pero mucha menos que el
enlatado.

De esta forma, mientras los alimentos para mascotas tienen un 80% de media de
humedad, los productos semihúmedos tienen entre un 15 y un 30%.

3.2 Concepto:

Sera una mezcla de croquetas con semi húmedas, esto para que el amo entienda que se
le puede alimentar sanamente a su animal y a la misma vez se le puede dar un premio (ya
que la comida semi húmeda se nota como premio). Se hará presentaciones en sabor de
carne y pollo, ya que según el estudio realizado los animales consumen más los sabores
de carne y pollo por el buen sabor que tiene para ellos.

15
4.- PÚBLICO OBJETIVO:

Se ha detectado una segmentación desde el punto de vista de la oferta ya que Mimaskot

cuenta con los recursos y capacidades para desarrollar un producto que puede satisfacer
a un mercado que no ha sido identificado aún por los competidores y que los aprovecha.

Se eligió aquel grupo de personas que se pueda identificar más y mejor con el nuevo
producto según sus características. Es por esta razón que se ha empleado la estrategia
de diferenciación ya que se ofrecerá un producto cuyos atributos dan un valor agregado al
potenciar el rendimiento del perro y el proceso de desarrollo de habilidades.

SEXO Hombres y mujeres

EDAD 20 – 45 años
NIVEL A, B y C
SOCIOECONÓMICO

Suelen ser parejas solteras, modernas y amantes por

PSICOGRÁFICO los animales. Por otro lado, también se encuentran las
parejas mayores, que buscan reemplazar el espacio
que dejan los hijos al marcharse del hogar. Sin
embargo, también se ven incluidas las familias, con
grande espacio en el hogar y que llegan a considerar a
la mascota como un miembro más de la familia.
Apasionados, responsable, amorosos, protectores.

16
Hoy en día Mimaskot cuenta con muchos consumidores fieles a la marca, muchos de los
cuales cumplen las características del público objetivo al que se desea llegar. Se les ha
incluido de igual manera ya que supondrían una puerta de entrada para llegar a un
público más amplio en un corto-medio plazo.

Estas personas las necesidades que suelen tener es brindarle lo mejor a su mascota. Una
de las motivaciones que suelen presentarse es que convierten a su mascota en parte de
la familia y es considerado casi como un humano. Y su único deseo que presentan es
tener el mejor producto, el que sea de mejor calidad y que cumpla con las promesas que
brindan.

4.1 Insight:

“No le doy a mi perro comida semi húmeda porque el olor de sus eses es más fuerte, me
ensucia la casa”

“La comida semi húmeda no dura más dos días”

“No me gusta premiar a mi perro”

5.-PLATAFORMA DE MARCA Y EJECUCIONES:

5.1 Brief creativo

 Contexto:
Según el mercado existe en el Perú, se ofrecen alimentos como croquetas y patè,
en diferentes marcas pero no hay una que ofrezca específicamente una comida
“semi húmeda”. Por ello, se vio una oportunidad de lanzar una comida semi
húmeda en la categoría de alimentos para los engreídos del hogar. Ante esta
oportunidad se decide elegir el marca “Mimaskot”, ya que tiene un 25% de
participación en el mercado peruano.
 Target:

o Nuestro target se encuentran en un rango de edad entre los 23 - 50 años.

o Comúnmente son del sector socioeconómico A, B y C, pues suelen querer
tener calidad antes de cantidad.

17
 o Suelen ser parejas solteras, modernas y amantes por los animales. Por
otro lado, también se encuentran las parejas mayores, que buscan
reemplazar el espacio que dejan los hijos al marcharse del hogar. Sin
embargo, también se ven incluidas las familias, con grande espacio en el
hogar y que llegan a considerar a la mascota como un miembro más de la
familia.
o Las necesidades que suelen tener, es brindarle lo mejor a su mascota. Una
de las motivaciones que suelen presentarse es que convierten a su
mascota en parte de la familia y es considerado casi como un humano. Y
su único deseo que presentan es tener el mejor producto, el que sea de
mejor calidad y que cumpla con las promesas que brindan.
o Suelen de ser de personalidad, apasionados, responsable, amorosos,
protectores.

 Objetivos:

o Marketing: Incrementar las ventas en un 10% durante un año y un 2%

mensual, esto irá acompañado de todo lo que es publicidad por nuestra
página de facebook, YouTube, página web y paneles publicitarios.
o Comunicación: Empatizar y conectar emocionalmente con nuestro público
objetivo para conseguir que tengan afinidad, simpatía. Se trata de cambiar
la percepción que se tiene sobre la comida para perro semi húmeda

 Posicionamiento:
o Mimaskot es parte de tu familia

5.2 Definición del big idea

 Ejecución de la campaña:
La categoría de alientos para perros tiene una característica particular, la gran
mayoría de los compradores prefieren alimentar a sus mascotas con comida
casera antes que con comida balanceada, así mismo, prefieren las croquetas
convencionales, es algo que ya viene de tradición. Es por ello que Mimaskot

18
 desarrollara una campaña publicitaria la cual se llama familia Mimaskot. En la cual
se pueda hacer entender que no solo la comida tradicional o casera es la indica
para la mascota sino que, se prese4nta una nueva fórmula de croquetas semi
húmedas que le darán buena cantidad de proteínas y a la misma vez será un
premio para nuestras mascotas.

 Objetivo principal de la campaña:

Ampliar la base de compradores de la marca Mimaskot, para que pueda recuperar
su posición de líder en el mercado peruano.

 Objetivos generales:
o Desarrollar una campaña publicitaria donde el comprador y marca puedan
interactuar, para generar un conocimiento y fidelidad del producto.
o Identificar a los usuarios más sociales (que ingresan más con tenido a la
web) y premiarlos por su interacción.
o Lograr a través de los ganadores una mayor cantidad de contenidos y que
estos sean difundidos.

 Promesa de la marca:
La mayoría de perros en la edad media, es decir después de los 5 años, tiende a
decaer su rendimiento, a esto nos referimos a que ya no brinca como antes, o ya
no corre por tiempos prolongados. Lo que se promete es que su perro optimice su
rendimiento y el proceso de desarrollo de habilidades con croquetas
semihumedas, de modo que se vea como un premio y a la vez como el alimento
base.

 Big idea:
Familia Mimaskot será una activación promocional que no solo invitará a los
usuarios a realizar una prueba de producto nuevo sino que también mostrará a las
mascotas como un símbolo de orgullo familiar en medios masivos.

 Descripción de la campaña:

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 Se invita a que el dueño de la mascota publique un perfil de su perro. El podrá
acumular puntos por interactuar con fotos, videos, comentarios, anécdotas y hasta
juegos. En la página antes de acceder al juego se abrirá un video con un
veterinario experto explicando cuán importante es que su mascota este bien
alimentada, así mismo explicando los beneficios de las nuevas croquetas semi
húmedas que Mimaskot tiene para ellos.

 Mecánica:
Los usuarios deberán registrarse en la página diseñada para el concurso. Los
perfiles con más puntuación pasaran a una segunda vuelta donde los ganadores
de esta, se convertirán en la imagen de campaña de Mimaskot en medios ATL Y
Puntos de venta
Lo interesante de esta campaña es que se utiliza a los dueños como canal difusor
de la marca, que mejor que las mismas personas, estos son un medio de
comunicación masiva.

 Redes sociales:
Facebook: El concurso se difundirá a través de Faceboock. Desde ahí se podrá
acceder a la página de concurso en sí para el registro.
YouTube: Así mismo, el video que tengas más visitas en internet con su perro,
tendrá el regalo de dos bolsas de croquetas semi húmedas Mimaskot adultos
razas pequeñas y grandes de pollo y otra de carne.

20
5.3 Ejecuciones creativas:

 ATL: Los amigos en las malas y en las buenas

 BTL:
Se desarrolara un evento el cual consistira en inscribir a sus mascotas mayores a
5 años, para que participen en una carrera. Los caninos tendran que correr por
100mts, a la mitada habra un vocado de comida Mimaskot semi humeda, esto
para que la mascota tenga una motivacion mayor. El canino que llegue primero a
la meta formara parte con su amo durante una semana como la foto de perfil de la
pagina web de Mimaskot. Esto servira para que el amo se de cuenta que su perro
debe estar en optimas condiciones a pesar de ya tener 5 años a mas, el
rendimiento del canino no debe bajar, alcontrario debe seguir con las mismas
ganas de jugar.

21
“QUIERENE COMO YO TE QUIERO A TI”

22
 BIOGRAFÍA:

Mimaskot Peru: https://www.youtube.com/channel/UCTbf-yGKMI_0F3x_cel2CLw/videos

Mimaskot (2016): https://www.youtube.com/watch?v=_qsx3MPOLbU

Mimaskot (2017): https://www.youtube.com/watch?v=OJEPkqpEWbo

Proplan: https://www.youtube.com/watch?v=uyZj9cyk9U0

Pro Plan Kali: https://www.youtube.com/watch?v=msEP90AVln0

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