FACULDADE DAMÁSIO MBA INTERNACIONAL EM GESTÃO

EXECUTIVA

LÍVIA OLIVEIRA DA SILVA REIS

ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS PARA A

IMPLANTAÇÃO DE UMA LOJA DE ROUPAS MODA EVANGÉLICA

SÃO PAULO
2017
 LÍVIA OLIVEIRA DA SILVA REIS

ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS PARA A

IMPLANTAÇÃO DE UMA LOJA DE ROUPAS MODA EVANGÉLICA

Plano de Negócios apresentado à Faculdade

Damásio Educacional, como exigência parcial
para obtenção do título de Especialista no
curso MBA Internacional em Gestão
Executiva, sob orientação da professora Eva
Mendes.

SÃO PAULO
2017
 LÍVIA OLIVEIRA DA SILVA REIS

ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS PARA A

IMPLANTAÇÃO DE UMA LOJA DE ROUPAS MODA EVANGÉLICA

TERMO DE APROVAÇÃO

O plano de negócios apresentado no final do

curso MBA Internacional em Gestão
Executiva, na Faculdade Damásio, foi
considerado suficiente como requisito parcial
para obtenção do Certificado de Conclusão. O
examinado foi aprovado com a nota ________.

São Paulo, 06 de fevereiro de 2017.

 AGRADECIMENTOS

Primeiramente agradeço a DEUS por ter me proporcionado durante todo este período
do curso, forças, ânimo, e fé para continuar persistindo em meus sonhos, e acreditando que
seria possível chegar até ao final deste trabalho, na palavra de Deus está escrito, “Consagre ao
Senhor tudo o que você faz, e os seus planos serão bem sucedidos (Pv 16.3)”, é por isto que
dedico este trabalho ao meu Deus.A ELE seja dada a honra à glória e toda a minha gratidão.

Agradeço a minha família, aos meus amigos que contribuíram para a elaboração deste
trabalho, dando-me orientações, o meu muito obrigado ao meu amigo de trabalho Joelson,
professor Suzuki, Gislene, dentre outros, obrigada por todo incentivo e auxilio. A minha
orientadora Eva Mendes, por cada tempo dedicado para sanar minhas dúvidas, e nortear-me
com êxito em direção a conclusão deste trabalho.

Ao meu esposo e amigo, que presenciou todos os momentos em que passei tentando
entender cada parte deste trabalho, obrigada por cada palavra de conforto, por cada abraço
quando eu dizia que não conseguiria, e você me encorajou, agradeço ao Senhor por sua vida,
você faz parte desta conquista.
 RESUMO

Esta pesquisa tem como principal objetivo investigar a possibilidade de abertura de uma loja,
tendo como alvo, roupas moda evangélica na cidade de Camaçari, do estado da Bahia, com o
propósito de analisar a viabilidade econômico-financeira do referido empreendimento
comercial, levando em consideração as vantagens e desvantagens, lucros e perdas. Ser dono
do seu próprio negócio é o sonho de muitas pessoas, mas para tanto, faz-se necessário a
elaboração de um Plano de Negócios, visto que é imprescindível para nortear o empreendedor
nas tomadas de decisões e posicionamentos estratégicos no mercado, além de identificar os
investimentos necessários. Sendo que essas análises foram feitas através de pesquisa
bibliográfica sobre os temas Moda Evangélica e Empreendedorismo e a coleta de dados
revelam posicionamentos de alguns teóricos, os quais enfatizam a importância do Plano de
Negócios para o empreendedor e a empresa. Os resultados obtidos através desta pesquisa
demonstram através dos indicadores financeiros, a viabilidade do negócio, bem como a
oportunidade de crescimento local.

Palavras-Chaves: Plano de Negócios. Loja de roupas. Moda Evangélica.

Empreendedorismo. Viabilidade.
 ABSTRACT

This research has as main objective to investigate the possibility of opening a store, targeting
fashionable clothes evangelical in the city of Camaçari, Bahia State, with the purpose of
analyzing the economic and financial feasibility of referred commercial enterprise, taking in
accountthe advantages and disadvantages, profits and losses. Owning your own business is
the dream of many people, but to do so, it is necessary to prepare a Business Plan, since it is
essential to guide the entrepreneur in making strategic decisions and positions in the market,
besides identifying the necessary investments. Being these analyzes were done through a
bibliographical research about the themes Evangelical Fashion and Entrepreneurship and the
collection of data collect reveal the positioning of some theorists, who emphasize the
importance of the Business Plan for the entrepreneur and the company. The results obtained
through this research demonstrate through the financial indicators, the viability of the
business, as well as the opportunity for local growth.

Keywords: Business Plan. Clothing store. Fashion Evangelical. Entrepreneurship. Viability.

 SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO .................................................................................................................. 12

2. OPORTUNIDADE IDENTIFICADA ............................................................................... 13

3. REFERENCIAL TEÓRICO ............................................................................................. 14

4. SUMÁRIO EXECUTIVO .................................................................................................. 15

4.1. Plano de negócio. ............................................................................................................. 15
4.1.1. Dados do Empreendimento e Empreendedor ............................................................ 15
4.1.2. Forma Jurídica. ............................................................................................................ 16
4.2. Planejamento Estratégico ............................................................................................... 16
4.4. Plano de marketing .......................................................................................................... 23
4.5. Plano Logístico ................................................................................................................. 25
4.6. Plano Financeiro. ............................................................................................................. 26

4.7. CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS (OTIMISTAS E PESSIMISTAS) ......................... 34

5. AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS .................................................................... 35

6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ............................................................................. 36

7. ANEXOS .............................................................................................................................. 37
 12

1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem como objetivo apresentar um plano de negócios para a

abertura de uma loja de roupas, moda evangélica na cidade de Camaçari, este documento
torna-se bastante importante tanto para a empresa quanto para o empreendedor, pois permite
uma visão geral dos principais pontos do seu negócio.
No primeiro capítulo aborda sobre a oportunidade identificada, descrevendo a
percepção e a necessidade de implantação de uma loja moda evangélica na cidade, destacando
os pontos de dificuldades encontradas pelo público alvo, no momento de adquirir uma peça
específica. No segundo expõe sobre o referencial teórico, com a visão de alguns autores da
área, trazendo o conceito de plano de negócios, sua estrutura e importância para o
empreendedor e a empresa.
O terceiro capítulo caracteriza o sumário executivo e compõem os itens do plano de
negócios, discorre sobre a empresa e a sua missão, Planejamento Estratégico, com a analise
do mercado, suas oportunidades e ameaças, bem como a visão do mercado externo, através
das 5 forças de Porter, análise do plano de Recursos Humanos com ênfase no plano de gestão
da empresa, contratação e treinamento das funcionárias da loja. O plano de Marketing aponta
as estratégias de preço que serão adotadas, sua localização, layout, fachada da loja.
O Plano Financeiro e análise de viabilidade do plano de negócios, trará em números
tudo o que aqui foi descrito, suas ações, posicionamentos frente ao mercado e aos
concorrentes, para que de maneira prática seja possível verificar os possíveis riscos e corrigi-
los, caso seja necessário. Através da construção de cenários, ainda neste capítulo do sumário
executivo, foi considerado um cenário otimista e pessimista.
Por fim, no quarto capítulo mostra os resultados alcançados, e as referências
utilizadas, bem como os anexos. Espera-se que com a implantação deste negócio seja possível
alcançar todo o objetivo esperado, com rentabilidade e lucro para a mesma.
 13

2. OPORTUNIDADE IDENTIFICADA

Segundo os dados do IBGE- Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, a cidade de

Camaçari tem crescido ao longo dos anos, principalmente no ramo do varejo, atualmente a
cidade possui aproximadamente 292.074 habitantes. Analisando a mesma fonte de dados,
percebeu-se que o número de cristãos também tem aumentado na cidade, em 2000 a cidade
apresentou 53,48% e em 2010 cresceu para 74,07%, diante desta análise foi percebida a
oportunidade de ingressar com um novo negócio para prospecção deste público.

Atualmente, fazer a diferença no mercado é o objetivo principal de qualquer empresa

e/ou negócio e a alta competitividade dificulta este processo, sendo assim, como obter esse
diferencial? A resposta está na busca por uma identidade própria, ou seja, novos modelos de
negócios, que ousem buscar o diferencial e inovem com seus produtos e serviços. Dentro
desse contexto, percebeu-se a oportunidade e a necessidade de trazer uma nova tendência para
o mercado na cidade de Camaçari, com a abertura de uma loja moda evangélica que ofereça
roupas de qualidade e elegância.

Os cristãos formam um grupo que movimenta um mercado próprio com seus estilos e
gostos, sejam de artigos religiosos, bem como produtos feitos sobre medida, como é o caso do
público Plus Size. Os maiores consumidores nas lojas de roupas são mulheres, que buscam
roupas com decote fechado, saias e vestidos mais longos do que a média, e com atenção
especial na moda Plus Size, ou moda GG, onde se percebe que estas estão cada vez mais
exigentes e sofisticadas, e encontram dificuldades na hora de escolher um modelo adequado.

Observa-se que, apesar das lojas em geral oferecer alguma peça específica, percebeu-
se que este público cristão não é o foco principal do comércio local, portanto não chega a
atender as necessidades de todos, com poucas lojas na região, muitos compram pela internet,
uns por não encontrar roupas confortáveis outros porque não encontram seu número. O
público cristão tem suas preferências, são discretos, e tem gostos diferenciados. A demanda é
grande e será uma nova opção para um mercado em grande potencial de crescimento.

Acredita-se que, este projeto será conduzido inicialmente com uma estratégia de
posicionamento de marketing, com produtos diferenciados, com qualidade, conforto e
elegância, para toda a família, o que garantirá um maior valor agregado ao negócio.
 14

3. REFERENCIAL TEÓRICO

Um dos fatores mais importantes para o sucesso de uma gestão de uma empresa é o
adequado uso do planejamento, ou seja, é o ato de relacionar e avaliar informações de forma
ordenada, visando à concretização de objetivos predeterminados. Os ambientes externos estão
cada vez mais exigentes devido às rápidas mudanças nos produtos e processos.

É por meio do plano de negócios, um documento estruturado que permite ao

empreendedor ter uma visão ampla de mercado, que será possível planejar-se, orientar-se, e
conduzir todo o projeto, a fim de demonstrar a viabilidade do seu empreendimento do ponto
de vista estratégico, operacional e financeiro. Segundo Dornelas (2014, p.92) “O plano de
negócios popularizou-se nos últimos anos como uma das principais ferramentas de gestão dos
empreendedores, principalmente dos interessados em iniciar uma nova empresa [...]”.

Diante dessa perspectiva, é por meio do plano de negócios que será possivel mensurar
o empreendimento como um todo, desde o mercado, custos, público-alvo que pretende atingir
, possibilitando através desta análise identificar todo o processo estratégico da empresa, bem
como açõs para o crescimento da mesma.O ponto de partida é mapear todo o processo a fim
de entender melhor o contexto geográfico, social, mercadológico, tudo isso atrelado ao setor
no qual pretende atuar, há uma grande importância nas ações que deverão ser executadas, tais
como, possíveis clientes, empresas concorrentes, fornecedores, recursos necessários, tudo isso
será observado na elaboração do plano de negócios (NETO, ALMEIDA, et al., 2013).

Em síntese, é com base no plano que será possível analisar o mercado, e os

investimentos antes de iniciar o negócio e evitar que sejam tomadas decisões precipitadas,
identificar oportunidades, fraquezas, qual prazo de retorno do investimento, buscar
informações sobre os concorrentes, clientes e fornecedores, diante disso, minimizará os erros
cometidos por falta de análise. Os passos para elaboração do plano de negócios são descritos
por vários autores na literatura, e que contém partes importantes para a análise de viabilidade
do negócio, cada empresa deve buscar a formatação ideal e adequada de acordo com os
objetivos da mesma. Primeiramente é necessário ter uma visão de mercado, identificar a
oportunidade de negócio que pretende explorar, elaborar um sumário executivo contendo
informações pertinentes ao projeto sobre o que é o negócio, é o momento da venda da ideia,
planejamento estratégico, plano de marketing, operacional, e plano financeiro (BIAGIO,
2013).
 15

4. SUMÁRIO EXECUTIVO
4.1. Plano de negócio.
Este plano de negócios tem como objetivo apresentar a análise da viabilidade
econômico-financeira para implantação de uma loja moda evangélica- Modelo de Cristão
Ltda., seus principais clientes serão o público evangélico feminino, masculino, infantil e Plus
Size, na cidade de Camaçari-Bahia. Como diferenciais competitivos, a loja apresentará
variedades de roupas para as classes B e C, podendo também atender a classe A.

A implantação deste negócio terá como impacto o suprimento da carência desse

público em encontrar uma mercadoria totalmente voltada para atender essa necessidade.

4.1.1. Dados do Empreendimento e Empreendedor

Para constituir a loja serão unidos sócios que têm afinidades, além de possuírem
habilidades, competências e conhecimentos para empreender o negócio. Ficou acordado entre
eles que, o pró labore será recebido a partir do primeiro ano de lucro da loja. Os sócios terão
os respectivos cargos:

Lívia Reis, Graduada em Tecnologia em Processos Gerenciais e Pós Graduada em

Gestão Executiva, experiência em gestão de pessoas, será a gerente geral, tendo como
principal atribuição coordenar e controlar a área administrativa, e vendas da empresa, possui
vasta experiência no ramo organizacional e espírito de liderança. Cuidará também da
contratação das funcionárias, treinamentos e acompanhamento das vendas.

Thiago Nascimento, Graduado em Administração de Empresas, experiência em gestão

de negócios, ficará responsável pela parte financeira, balanço, fechamento do caixa, cuidará
do estoque da loja, recebimento das mercadorias e reposição das mesmas.

A loja estará localizada na cidade de Camaçari-Bahia, na Rua São Francisco

Drummond, Centro, razão social: LREIS Confecções Ltda., nome fantasia: Modelo de
Cristão, telefones para contato: (71)98249-4085 (71) 3621-3560. CNPJ: 28.187.658/0001-45

A Loja Modelo de Cristão terá características próprias, e para que se mantenha

competitiva e posicionada no mercado, apostará em sua missão, visão e valores, pois este
 16

serão os diferenciais no comércio local. Para Meza (2009, p. 85) missão “é uma questão
ampla, mas que dará sentido às ações diárias de uma organização, implicando no seu papel
social.”. Visão “é aonde a organização pretende chegar ou o que deseja ser ou alcançar. A
partir da delimitação de sua atuação, expressa na missão, a organização traça suas metas.”
(p.86).

Missão: Apresentar uma nova tendência moda evangélica, a fim de atender a

expectativa dos nossos clientes com produtos de qualidade.

Visão: Ser reconhecida como uma empresa diferenciada no mercado, no segmento de

roupas moda evangélica, atendimento, e qualidade dos nossos produtos, na cidade de
Camaçari-Bahia.

Valores: Respeito aos clientes, comprometimento, atendimento de qualidade, e

trabalho em equipe.

O setor de atividade está enquadrado como: Comercio.

4.1.2. Forma Jurídica.

Sociedade limitada. Enquadramento tributário adotado: Simples - Sistema Integrado

de Pagamento de Impostos e Contribuições das Microempresas e das Empresas de Pequeno
Porte.

Na implantação da empresa será utilizado capital dos próprios sócios, sendo o

investimento inicial de R$ 87.109,33(oitenta e sete mil cento e nove reais e trinta e três
centavos). Acredita-se que, com o faturamento e lucro esperado, será possível mensurar se a
empresa terá fundos suficientes para arcar com os compromissos assumidos.

4.2. Planejamento Estratégico

Um dos fatores mais importantes para o sucesso de uma gestão de uma empresa é o
adequado uso do planejamento estratégico, ou seja, é o ato de relacionar e avaliar informações
de forma ordenada, visando à concretização de objetivos predeterminados. Os ambientes
 17

externos estão cada vez mais exigentes devido às rápidas mudanças nos produtos e processos,
com isso tornou-se uma necessidade de adoções preventivas nas tomadas de decisões
estratégicas.

Como bem nos assegura Meza (2009, p.16).

“A estratégia, portanto, está associada a ações a serem adotadas pela organização,

considerando seus recursos e suas mudanças ambientais, para alcançar resultados
que a diferenciem de seus concorrentes. Nesse contexto, ela está associada a um
planejamento de longo prazo, abrangendo objetivos gerais (estratégicos) da
organização, missão e cursos de ação.”

O mercado vem passando por mudanças no cenário econômico, e para manter-se

competitiva no mercado faz-se necessário estar atento às transformações do ambiente externo,
planejar-se é a palavra chave para o sucesso dos negócios. Ao tomar decisões, o
empreendedor procura alternativas, muitas das quais envolvem dificuldades, pois é preciso
estar atento aos comportamentos dos consumidores, fornecedores, e as reações dos
concorrentes.

A loja Modelo de Cristão é uma empresa que preza pela sua marca, e seus produtos,
valorizando seus recursos humanos, visando obter vantagem competitiva no mercado. De
acordo com Costa (2009, p.35) “as empresas estão sempre atuando em mercados que
frequentemente sofrem influências externas das variáveis ambientais”.

 Análise SWOT:

Abaixo, uma breve análise da matriz SWOT que serve para estabelecer uma postura
estratégica, que dependerá da relação entre ameaças e as oportunidades e da relação entre as
forças e fraquezas. “Sabe-se que uma empresa não pode viver sem clientes e fornecedores e,
geralmente não se pode desconsiderar a existência de competidores diretos ou indiretos.”
(LOBATO, FILHO, et al., 2009, p.85).
 18

Figura 2. Analise SWOT. Fonte: Própria. Autora: Lívia Reis, 2017.

Diante da análise SWOT, acima, os sócios tomarão decisões e farão ajustes caso haja
mudanças/oscilações no mercado, ou precise de mudanças internas para que não haja prejuízo
nas vendas e no crescimento e desenvolvimento da empresa. Investirá no treinamento de suas
funcionárias para que conheçam cada perfil de seus clientes, oferecendo sempre um
atendimento de qualidade, postura, e ações que fidelizem seus clientes. Estar atento aos
concorrentes com os preços que possa praticar, e expandir as receitas com promoções em
épocas de sazonalidade, oferecendo ofertas relâmpagos.

Diante da fraqueza em que a loja possui por não possuir um escritório financeiro para
fechar o balanço devido à quantidade de funcionários, inicialmente este processo será feito
por um dos sócios que tem conhecimento na área e dará todo o suporte, após retorno
esperado, e expansão da loja, será contratada uma consultoria contábil apropriada. A loja
Modelo de Cristão através desta análise apresenta forte vantagem competitiva no mercado.

Há também o ambiente especifico ou operacional que pode ser mensurado pelas cinco
forças de Porter, que envolve a análise de rivalidade entre os concorrentes, ameaça de novos
entrantes, poder de barganha do comprador, poder de barganha dos fornecedores e ameaça de
produtos e serviços substitutos. “Porter é um dos autores mais citados na estratégia
organizacional nos últimos dez anos. Entre 1970 e 1980, seu pensamento influenciou muitos
escritores, o ensino, as práticas e as consultorias em administração (MEZA, 2009, p.12).

As cinco forças de Porter, traz uma visão externa do mercado, permitindo que seja
comparado o ramo de atividade, e as suas características internas organizacionais.
 19

 Análise das 5 forças de Porter:

ENTIDADES NOME FORÇAS FRAQUEZAS

Não há diferenciação
Tempo expressivo no mercado. em suas peças. Não
Concorrentes Loja Di Cristão Clientes já conhecem a loja há divulgação da loja
na cidade. Peças
caras.
Não há facilidade de
pagamento.
Divulgações restritas
às redes sociais.
Empreendedores Investimento inicial baixo. Disponibilidade Insatisfação dos
Novos Entrantes com vendas em para vendas 24 horas. Menor custo para clientes com a
lojas virtuais manutenção. qualidade das roupas.
Possibilidade de
peças com defeitos.
Fornecedores Sol da Terra Moda Poder de negociação com prazos de Fornecedores
Evangélica. Outlet pagamentos, valores, promoções. Peças limitados.
Grifes. Joyaly diferenciadas. Há muitos fornecedores no
Moda Evangélica. ramo.
Compradores Público Alvo: Grande número de cristãos na cidade. Preço Fidelização de
Clientes Cristãos praticado na média do mercado. clientes.
Lojas do comércio Poder de decisão e percepção de valor dos Lojas do comércio
Substitutos com peças clientes. Conquista de novos clientes que não possui como foco
semelhantes buscam por peças especificas e exclusivas. o público cristão. Não
há divulgação
centralizada para este
público.
Figura 3.5 forças de Porter. Fonte: Própria. Autora: Lívia Reis, 2017.

Pode-se perceber que, a loja Modelo de Cristão, compete criando vantagem

competitiva direta com a sua concorrente Di Cristão, e trabalhará com ações de planejamento
e marketing para minimizar os riscos de novos entrantes, para assim, criar uma barreira de
entrada, ao longo do tempo firmará parcerias com novos fornecedores para comparar custos x
benefício.

Foi observado como a loja irá competir no mercado, frente aos seus concorrentes, a
partir de tais análises será possível mensurar em situações adversas, propostas de decisões,
bem como adoções preventivas e de sobrevivência no mercado.

 Analise do Macroambiente e Microambiente

As empresas estão sempre atuando em mercados que frequentemente sofrem

influências externas das variáveis ambientais (COSTA, 2009.p.35). Os seis ambientes que
 20

constituem o macroambiente são: econômico, sociocultural, político-legal, tecnológico,

natural e demográfico (p.36).

Ambiente econômico: O país como um todo vem sofrendo no âmbito da economia,

diante da crise econômica as empresas passam por momentos difíceis que afetam diretamente
seus níveis de lucro e a sua competitividade no mercado. Muitas empresas estão sendo
fechadas, e outras apostam em fusões, para sobreviverem.
O mercado depende do poder de compra dos seus clientes, e devido o alto índice de
desemprego as lojas do comercio varejista poderão sofrer uma queda nas vendas. Mesmo
diante do cenário atual serão adotadas estratégias de sobrevivência tais como: diminuição dos
custos fixos da loja, pesquisa de novos fornecedores com preços atrativos para uma possível
redução do preço de venda.

Ambiente sociocultural: Correspondem às crenças, culturas, costumes, a estratégia de

marketing será oferecer uma nova tendência para o mercado, visando ás pessoas que gostam
de sentir exclusivas em seus gostos, refletindo em sua identidade cristã. A loja Modelo de
Cristão se adequará às adequações de mercado, no que se referem à tendência das roupas
moda evangélicas.
O público cristão exige um produto de melhor qualidade, por essa razão serão
oferecidas peças diferenciadas, atendimento de qualidade, para estar cada dia a frente dos seus
concorrentes.

Ambiente político-legal: Os fatores político-legal da loja Modelo de Cristão estão

relacionados aos impostos sobre as vendas, considerando as condições legais para o comercio,
o recolhimento de impostos sobre circulação de mercadorias e impostos sobre serviços. As
condições legais trabalhistas, colaboradores contratados de acordo com o regime da CLT,
observando os diretitos e encargos trabalhistas e possíveis mudanças na legislação.

Ambiente tecnológico: Com o crescente desenvolvimento da tecnologia, a loja

Modelo de Cristão detém de um sistema integrado para a gestão financeira e administrativa da
loja, que está agregado ao estoque, vendas, a todo controle operacional. Diante da evolução na
tecnologia às empresas encontram-se mais exigentes e atualizadas em seus processos, assim
como fazem as novas mídias, com os novos canais de comunicações.
 21

Ambiente natural: A empresa está situada na região mais quente do Brasil

(Nordeste), é por isso que a aposta em roupas leves e confortáveis será o segredo para o
sucesso do negócio. A seca é algo que vem preocupando em alguns lugares do país, assim a
aquisição de algodão por parte dos fornecedores se tornam mais difícil, podendo ocasionar um
acréscimo na venda final do produto.

Ambiente demográfico: De acordo os dados do IBGE- Instituto Brasileiro de

Geografia e Estatística, a cidade de Camaçari tem crescido ao longo dos anos, principalmente
no ramo do varejo, atualmente a cidade possui aproximadamente 292.074 habitantes.
Analisando a mesma fonte de dados, percebeu-se que o número de cristãos também tem
aumentado em 2000 a cidade apresentou 53,48% e em 2010 cresceu para 74,07%. Isso resulta
em grande poder de consumo, diante desse pressuposto, criou-se a loja Modelo de Cristão
com foco neste público cristão.

A análise do microambiente é formada pelos fornecedores, clientes, concorrentes

produtos substitutos. De acordo com Costa (2009, p.44) [...] “Assim como o macroambiente,
os membros do ambiente operacional influenciam grandemente as ações empresariais e,
embora sejam mais previsíveis, não podem ser controladas pela empresa, tornando
indispensável o monitoramento frequente”.

Fornecedores: As empresas precisam manter um bom relacionamento com os seus

fornecedores, pois eles têm grande influência no momento da entrega do produto, a relação é
de parceria. A loja Modelo de Cristão possui três fornecedores diretos, com peças exclusivas,
para que haja maior poder de negociação, com prazos de pagamentos, e descontos. O setor
responsável pela compra da mercadoria possui bom relacionamento e transparência com seus
fornecedores, facilitando a negociação, bem como os prazos das entregas das mercadorias.

Clientes: Os clientes são aqueles que adquirem as peças, pessoas satisfeitas com o
produto, e têm a empresa como a principal fornecedora para atender as suas necessidades. Os
clientes da loja Modelo de Cristão em sua maioria são o público cristão, porém a loja visará
atender a todos os gostos, e principalmente novos públicos que prezem pelo estilo mais
conservador e social.
 22

Concorrentes: Em Camaçari, existe apenas uma loja que oferece o mesmo tipo roupa,
porém com pouca movimentação. Há concorrentes indiretos, que são as demais lojas do
comercio que apresentam peças semelhantes.

4.3. Plano de Recursos Humanos

 Seleção e Recrutamento

Inicialmente a loja Modelo de Cristão terá em seu quadro de funcionários 2

vendedoras, e 1 operadora de caixa, a forma de recrutamento será pelo PAT- Posto de
atendimento ao trabalhador , situado na cidade de Camaçari, e anúncio em jornal local, sem
custo adicional para a empresa. O processo seletivo será por meio de entrevistas, e dinâmicas
para análises de trabalho em equipe, comportamento, e afinidade por moda.

O perfil exigido das funcionárias serão os seguintes:

Vendedoras

Perfil e Habilidades Exigidas: Idade entre 18 e 40 anos, comunicativa, proativa, saber ouvir o cliente a fim de
entender sua real necessidade.

Qualificação necessária: Ensino Médio Completo

Atividades: Realizará o atendimento ao cliente, negociará o preço e condições de pagamento, auxiliará o cliente
na escolha da roupa.

Operadora de Caixa

Perfil Exigido: Idade entre 18 e 40 anos, comunicativa, proativa.

Qualificação necessária: Ensino Médio Completo, noções de informática e sistemas, dinâmica, e proativa.

Atividades: Receberá os valores das mercadorias, seja ela por cartão ou espécie, realizará a abertura e
fechamento do caixa, e emitirá notas fiscais.

 Contratação e Remuneração

A forma de contratação das funcionárias será por meio do regime da CLT. O salário
pago inicialmente para vendedora e caixa será de R$937,00 (conforme o piso da classe), serão
oferecidos os benefícios fixados por lei, que é 13º, férias, 13º, FGTS, entre outros. As
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funcionárias trabalharão 8 horas por dia, das 08:00 às 18:00hs com direito a 2 horas de
almoço.

 Política de Treinamento.

As vendedoras irão receber treinamento mensal de atendimento ao cliente, vendas,

moda, diretamente da gerente da loja, que além de ser conhecedora do ramo é cristã, portanto
conhece o seu público alvo.

4.4. Plano de marketing

O ser humano possui necessidades variadas, e o marketing trabalha diretamente com o

reconhecimento e a identificação das necessidades dos clientes, e atua para satisfazê-las. O
plano de marketing é parte mais essencial do plano de negócios, pois norteia em todo o
planejamento de suas vendas, é o momento em que o empreendedor mostra como fará a
divulgação de seus produtos, quais serão seus investimentos, para isso são elaboradas
estratégicas para o seu posicionamento no mercado (DORNELAS, 2014) .

As necessidades também são vistas diante das características socioculturais na

sociedade, bem como raça, estilo de vida, as empresas que reconhecem seu público alvo,
certamente obtém diferenciação no mercado. Neste cenário o marketing trabalha com
questões como produto, preço, promoção e distribuição, que é o composto de marketing.

“Existem diversos modelos que enumeram as principais variáveis de marketing,

sendo o mais destacado o de McCarthy, chamado modelo dos 4 Ps , também
conhecido como composto mercadológico ou mix de marketing, ou ainda, marketing
mix, que relaciona as seguintes variáveis: Produto, Preço, Praça e Promoção.”
(CROCCO, TELLES, et al., 2013.p.7).

De acordo com Yanaze (2007, p.34) “as necessidades já existem no consumidor e o

marketing não cria necessidades, mas aciona as já estabelecidas, através do lançamento e
posicionamento de produtos e serviços.” Ainda de acordo com o autor, ”as necessidades do
consumidor são o foco do marketing. Identificá-las corretamente e satisfazê-las é o objetivo
principal de todo e qualquer empreendimento que deseja lucrar e crescer”.
 24

Considerando os 4P’s, preço, praça, promoção e ponto de venda, a estratégia de

produto a ser fornecido pela Modelo de Cristão serão roupas moda evangélica, para o público
feminino, masculino, infantil e Plus Size.

 Produtos e Serviços.

Os produtos que serão vendidos são vestidos, saia longa, conjuntos executiva, calça,
camisas sociais masculinas, conjuntos infantis, conjuntos e vestidos para o público Plus Size,
de forma que atraia uma boa fatia do mercado.

 Preço.

A estratégia é oferecer produtos com preços na média do mercado, baseada nas demais
lojas do comércio, e da concorrência que oferecem peças similares, porém seus preços são
altos e sem facilidade de pagamento. A loja Modelo de Cristão oferecerá roupas com valores
acessíveis aos clientes, conforme tabela abaixo.

Produto Preço de venda

1 Conjunto Executiva R$ 160,00
2 Camisetas masculinas R$ 72,00
3 Calça social masculina R$ 90,00
4 Saia longa Plus Size R$ 120,00
5 Saia longa feminia de malha R$ 130,00
6 Saia Jeans feminina R$ 180,00
7 Camisa social masculina R$ 175,00
8 Vestido longo feminino R$ 120,00
9 Vestido longo Plus Size R$ 165,00
10 Conjunto infantil R$ 80,00
11 Vestido tubinho feminino R$ 170,00
12 Camisa social feminina R$ 85,00
13 Camisa polo masculina R$ 90,00
14 Conjunto Plus Size R$ 200,00 ,

A loja irá dispor de condições de pagamento que facilitem a compra, com o

parcelamento através do crediário próprio da loja, cartão de crédito, para estimular que os
clientes façam a compra à vista, serão concedidos descontos nesta forma de pagamento,
visando o aumento do faturamento da loja. Será observado o comportamento do consumidor,
quanto à procura, visando estratégias para adequação de preço.

 Localização

A localização é um quesito importante, visto o fluxo do comércio, as lojas são de fácil

acesso e perto do centro da cidade, por essa razão a loja estará situada no centro da cidade de
 25

Camaçari, na Rua São Francisco Drummond, Centro, S/N. O local foi escolhido por se
encontrar em ponto estratégico com grande circulação e concentração de pessoas das classes
B e C, bem como da classe A.

 Promoção.

Por estar situada no comércio, à visibilidade da loja será estratégica para sua
divulgação por se tratar de um local bastante movimentado, com bancos, correios, prefeitura,
farmácias etc. As ações de propaganda realizadas pela empresa por meio de outdoor, carro de
som, revistas que facilitem a parceria para divulgação de novas peças, cartões de visitas,
internet e mídias socais, para que seja informada a chegada do novo negócio, todas estas
informações serão feitas pelos sócios da empresa, que atenderá a área de marketing visando o
crescimento da loja.

 Layout e Fachada da loja

A fachada da loja retrata ao seu nome, remetendo a sua personalidade Modelo de

Cristão, a logomarca foi elaborada através do símbolo da cruz, (ANEXO 1 ) que representa o
Cristianismo, retratando a identidade da loja e ao perfil dos seus clientes.

O layout da loja será bem distribuído, seu visual interior será arejado, de fácil acesso,
para que os clientes se direcionem na sessão de sua preferência, indicando cada ambiente da
loja, possuirá 2 vitrines ,onde estarão dispostos alguns manequins, seis araras com peças
exclusivas da loja, de um lado da loja estará a sessão masculina adulto , infantil e Plus Size, e
do outro lado estará a moda feminina, adulto , e infantil.(ANEXO 2 ).Haverá 3 provadores,
banheiro, espaço reservado para a gerente da loja, para facilitar a comunicação com os
clientes, e 2 caixas .

4.5. Plano Logístico

 Localização

A loja estará situada no centro da cidade de Camaçari, na Rua São Francisco

Drummond, Centro, S/N, visando o movimento local, perto do comércio, fácil locomoção e
visibilidade.
 26

 Política de Estoque e compra

As roupas serão fornecidas diretamente dos fornecedores, que manterá contato direto
com um dos sócios, onde o mesmo estará responsável para organizar o estoque através de um
sistema integrado aos computadores chamado SAGE.

Esse sistema fará todo o controle da loja, permitindo assim, a visualização da entrada e
saída de mercadorias, tanto na parte da compra quanto de venda, facilitando todo o processo
administrativo e financeiro da loja.

Segundo Brito, (2010 p.15).

O monitoramento de estoques é fundamental para que o processo de produção e o

comercial da empresa operem com o mínimo de riscos ocasionados por imprevistos.
Esse setor controla o nível de estoque e o investimento financeiro necessário. São
armazenados: matérias-primas, produtos em fabricação, insumos de produção, peças
de reposição, e produtos acabados.

Através deste sistema serão fiscalizados o controle de estoque, vendas e financeiros, o

sistema incluirá o cadastro e atualização de clientes, entre outros, que facilitem o acesso
completo as informações gerenciais e financeiras da empresa com a emissão de relatórios.

 Transporte

O estoque das peças será diretamente tratado com os fornecedores, estes se

responsabilizarão pelo envio de novas peças, de acordo com a necessidade de estoque da loja,
podendo ocorrer dentro de 90 dias, dependendo da demanda.

4.6. Plano Financeiro.

O objetivo do planejamento financeiro é manter a empresa equilibrada e bem

administrada, com o acompanhamento da situação liquida e dos seus resultados, a fim de
verificar as necessidades financeiras previstas. De acordo com Rasoto e Rasoto (2009, p. 15)

No entanto, é importante considerar que o tempo é um fator de risco, pois o amanhã

é incerto e vivemos num mundo onde os consumidores adquirem novos hábitos,
 27

ficam mais exigentes. Assim, toda empresa corre o risco de encontrar dificuldades
ao colocar seus produtos ou serviços no mercado [...].

É perceptível nas empresas a preocupação em planejar-se para direcionar ações em

busca de resultados, com isso é preciso ter uma visão geral do plano financeiro da empresa, a
fim de definir ações que influenciarão no lucro ou prejuízo da mesma. O empreendedor que
consegue ter uma visão macro do negócio obterá sucesso diante de qualquer barreira que
possa surgir.

Para Dornelas (2014, p.153)

O planejamento é o calcanhar de Aquiles de muitos empreendedores. Descrever de

maneira sucinta as informações financeiras em um plano de negócios passa a ser,
então, um desafio considerável para a maioria. No entanto, há maneiras simples e
eficazes de se desenvolver o planejamento financeiro e apresentá-lo no plano e que
podem ser adotadas por quaisquer empreendedores e para todo tipo de empresa,
independentemente do setor ou estágio de desenvolvimento do negócio.

Partindo deste pressuposto a Loja Modelo de Cristão, mostrará em números tudo o que
foi relatado no decorrer de todo o plano, ou seja, quais serão os investimentos iniciais para a
abertura da loja, seus custos, investimento pré-operacionais. A elaboração do planejamento
financeiro conduz o empreendedor nas tomadas de decisões, e através de demonstrativos
permite que os gestores avaliem a rentabilidade, retorno do investimento, e se o é viável ou
não a abertura do negócio.

Por meio deste estudo, verificou-se que o investimento total previsto da Loja Modelo
de Cristão é de R$ 87.109,33.

 Investimentos pré-operacionais.

1. INVESTIMENTOS PRÉ - OPERACIONAIS

Registro da empresa R$ 1.400,00

divulgação R$ 4.000,00
Implantação do sistema de estoque R$ 300,00
instalação eletrica R$ 2.500,00
Reforma do ambiente R$ 8.000,00
Fachada R$ 500,00

TOTAL R$ 16.700,00
 28

 Estimativa dos investimentos fixos.

2. ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS

A - Máquinas e Equipamentos
Nº Descrição Quantidade Valor Uni. Total

1 TV Lcd 1 R$ 1.200,00 R$ 1.200,00

2 Máquina de cartão 1 R$ 230,00 R$ 230,00
3 Telefone sem fio 1 R$ 100,00 R$ 100,00
4 Software 1 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00
5 Ar condicionado 1 R$ 900,00 R$ 900,00
6 Impressora 1 R$ 300,00 R$ 300,00
7 Computadores 3 R$ 1.200,00 R$ 3.600,00

TOTAL R$ 8.330,00

B - Móveis e utensílios
Nº Descrição Quantidade Valor Uni. Total
1 Araras 6 R$ 300,00 R$ 1.800,00
2 Balcão de Venda 1 R$ 840,00 R$ 840,00
3 Cadeira 5 R$ 170,00 R$ 850,00
4 Mesa p/ escritório 1 R$ 500,00 R$ 500,00
5 Armário Prateleira 6 R$ 600,00 R$ 3.600,00
6 Espelho para ambiente da loja 1 R$ 150,00 R$ 150,00
7 Espelho para provadores 3 R$ 60,00 R$ 180,00
8 Cabides 300 R$ 2,00 R$ 600,00
9 Manequim Plus Size 2 R$ 200,00 R$ 400,00
10 Manequim infantil 2 R$ 84,00 R$ 168,00
11 Manequim feminino/masculino 4 R$ 130,00 R$ 520,00
12 Puff 4 R$ 100,00 R$ 400,00
13 Provadores 3 R$ 300,00 R$ 900,00
14 Decoração em geral R$ 1.000,00 R$ 1.000,00
15 Balcão atendimento 6 R$ 400,00 R$ 2.400,00
TOTAL R$ 14.308,00

 Capital de Giro.

Abaixo o capital de giro necessário para a loja, o qual refere-se ao estoque inicial e
caixa mínimo necessário para que a empresa financie suas operações iniciais.

3. CAPITAL DE GIRO

A - Estimativa do Estoque Inicial (MENSAL)

Nº DESCRIÇÃO Qtde. Valor Uni. Total

1 Conjunto Executiva 30 R$ 75,00 R$ 2.250,00

2 Camisetas masculinas 18 R$ 48,00 R$ 864,00
2 Calça social masculina 20 R$ 40,00 R$ 800,00
3 Saia longa Plus Size 30 R$ 49,00 R$ 1.470,00
4 Saia longa feminia de malha 20 R$ 40,00 R$ 800,00
5 Saia Jeans feminina 20 R$ 50,00 R$ 1.000,00
6 Camisa social masculina 15 R$ 52,00 R$ 780,00
7 Vestido longo feminino 30 R$ 75,00 R$ 2.250,00
8 Vestido longo Plus Size 10 R$ 62,00 R$ 620,00
9 Conjunto infantil 35 R$ 40,00 R$ 1.400,00
10 Vestido tubinho feminino 19 R$ 60,00 R$ 1.140,00
11 Camisa social feminina 18 R$ 40,00 R$ 720,00
12 Camisa polo masculina 17 R$ 52,00 R$ 884,00
13 Conjunto Plus Size 25 R$ 75,00 R$ 1.875,00
TOTAL DE "A" R$ 16.853,00
B - Caixa Mínimo (MENSAL)
29
B-1: Contas a Receber
Média Ponderada em
Nº Prazo Médio de vendas % Número de Dias
Dias
1 A Vista 30 0 0
2 A Prazo 1 70 30 21

PRAZO MÉDIO TOTAL 21

B- 2: Fornecedores - Cálculo do prazo medio de compras

Média Ponderada em
Nº Prazo Médio de compras % Número de Dias
Dias
1 A Vista 50 0 0
2 A Prazo 1 50 30 15
3 A prazo 2 0
PRAZO MÉDIO TOTAL 15

B- 3: Estoques - Cálculo da necessidade média de estoques

Nº de dias
Necessidade média de estoque
10

B- 4: Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias

Recursos da empresa fora do seu caixa
1. Contas á receber - prazo médio de vendas 21
2. Estoques - necessidade média de estoques 10
Subtotal 1 (1 +2) 31
Recursos de terceiros no caixa da empresa
3. Fornecedores - Prazo médio de compras 15
subtotal 2 15

Necessidade líquida de capital de giro em dias 16

B - Caixa Mínimo (MENSAL)

1. Custos fixos mensal (estimativa dos custos fixos operacionais mensais) R$ 6.108,65
2. Custos variável mensal (sub total 2 - de demonstrativos de resultados) R$ 19.063,85
3. Custo total da empresa (item 1 + 2) R$ 25.172,50
4. Custo total diário (item 3 / 30 dias) R$ 839,08
5. Necessidade líquida de capital de giro em dias 16
TOTAL DE B - CAIXA MINIMO (4 X 5) R$ 13.425,33

1. CAPITAL DE GIRO (resumo)

A - Estimativa do Estoque Inicial (MENSAL) R$ 16.853,00
B - Caixa Mínimo (MENSAL) R$ 13.425,33
TOTAL DO CAPITAL DE GIRO "A" + "B" R$ 30.278,33

 Estimativa do faturamento mensal.

Estima-se que a empresa tenha um faturamento mensal em torno de R$ 29.478,00.

5. ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA

Quantidade Preço de venda Faturamento Total
Produto/serviço
(estimativa de vendas) unitário (R$)
1 Conjunto Executiva 23 R$ 160,00 R$ 3.680,00
2 Camisetas masculinas 14 R$ 72,00 R$ 1.008,00
3 Calça social masculina 12 R$ 90,00 R$ 1.080,00
4 Saia longa Plus Size 17 R$ 120,00 R$ 2.040,00
5 Saia longa feminia de malha 12 R$ 130,00 R$ 1.560,00
6 Saia Jeans feminina 17 R$ 180,00 R$ 3.060,00
7 Camisa social masculina 11 R$ 175,00 R$ 1.925,00
8 Vestido longo feminino 22 R$ 120,00 R$ 2.640,00
9 Vestido longo Plus Size 8 R$ 165,00 R$ 1.320,00
10 Conjunto infantil 28 R$ 80,00 R$ 2.240,00
11 Vestido tubinho feminino 14 R$ 170,00 R$ 2.380,00
12 Camisa social feminina 13 R$ 85,00 R$ 1.105,00
13 Camisa polo masculina 16 R$ 90,00 R$ 1.440,00
14 Conjunto Plus Size 20 R$ 200,00 R$ 4.000,00
R$ -
TOTAL R$ 29.478,00
 30

 Custo das mercadorias vendidas.

6. APURAÇÃO DO CUSTO DAS MERCADORIAS VENDIDAS

CUSTO UNI. DE
ESTIMATIVA DE
PRODUTO MATERIAIS AQUISIÇÃO CMV (R$)
VENDAS EM UNI. (R$)
1 Conjunto Executiva 30 R$ 75,00 R$ 2.250,00
2 Camisetas masculinas 18 R$ 48,00 R$ 864,00
3 Calça social masculina 20 R$ 40,00 R$ 800,00
4 Saia longa Plus Size 30 R$ 49,00 R$ 1.470,00
5 Saia longa feminia de malha 20 R$ 40,00 R$ 800,00
6 Saia Jeans feminina 20 R$ 50,00 R$ 1.000,00
7 Camisa social masculina 15 R$ 52,00 R$ 780,00
8 Vestido longo feminino 30 R$ 75,00 R$ 2.250,00
9 Vestido longo Plus Size 10 R$ 62,00 R$ 620,00
10 Conjunto infantil 35 R$ 40,00 R$ 1.400,00
11 Vestido tubinho feminino 19 R$ 60,00 R$ 1.140,00
12 Camisa social feminina 18 R$ 40,00 R$ 720,00
13 Camisa polo masculina 17 R$ 52,00 R$ 884,00
14 Conjunto Plus Size 25 R$ 75,00 R$ 1.875,00
R$ -
TOTAL R$ 16.853,00

 Estimativa dos custos com mão de obra.

7. ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO DE OBRA

TOTAL
SALÁRIO MENSAL ENCARGOS
FUNÇÃO Nº DE EMPREGADOS SUB TOTAL (R$) Salários+encarg
(R$) SOCIAIS (R$)
os (R$)
1 Vendedores 2 R$ 937,00 R$ 1.874,00 R$ 329,50 R$ 2.203,50
2 Caixa 1 R$ 937,00 R$ 937,00 R$ 329,50 R$ 1.266,50
R$ 3.470,00

 Estimativa dos custos com depreciação.

8. ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM DEPRECIAÇÃO

DEPRECIAÇÃO DEPRECIAÇÃ
ATIVOS FIXOS VALOR DO BEM (R$) VIDA ÚTIL EM ANOS
ANUAL (R$) O MENSAL
A Máquinas e Equipamentos R$ 4.730,00 10 R$ 473,00 R$ 39,42
B Móveis e utensílios R$ 14.308,00 10 R$ 1.430,80 R$ 119,23
C Computadores R$ 3.600,00 5 R$ 720,00 R$ 60,00
TOTAL R$ 22.638,00 25 R$ 2.623,80 R$ 218,65
 31

 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais

9. ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS

DESCRIÇÃO CUSTO TOTAL MENSAL (R$)

1 Aluguel R$ 900,00
2 Internet R$ 120,00
3 Água R$ 56,00
4 Luz R$ 120,00
5 Plano sistema de estoque R$ 120,00
6 Telefone R$ 89,00
7 Honorários do contador R$ 880,00
8 Salários + encargos R$ 3.470,00
9 Materiais de Limpeza R$ 60,00
10 Material de escritório R$ 75,00
11 Depreciação R$ 218,65
total R$ 6.108,65

 Estimativa dos custos com comercialização.

10. ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO

DESCRIÇÃO % DO IMPOSTO FATURAMENTO CUSTO TOTAL

IMPOSTOS FEDERAIS

1. SIMPLES 4,00% R$ 29.478,00 R$ 1.179,12

GASTOS COM VENDAS R$ -

2. Taxas de Cartões 3,50% R$ 29.478,00 R$ 1.031,73
SUB TOTAL R$ 2.210,85

 Demonstrativo de resultados.

De acordo com demonstrativo do resultado apresentado abaixo, o faturamento previsto

proporcionará além da cobertura dos custos e despesas, um lucro líquido de R$ 4.305,50
mensal para a empresa.
 32

11. DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

DESCRIÇÃO R$ %
1 Receita total com vendas R$ 29.478,00 100,00%

2 Custos variáveis totais

(-) Custos com mercadorias vendidas CMV(*) R$ 16.853,00 52,26%

(Subtotal 1) (-) Impostos sobre vendas R$ 1.179,12 5,40%

(Subtotal 2) (-) Gastos com vendas R$ 1.031,73 3,50%

Subtotal de 2 R$ 19.063,85 64,67%

3 Margem de Contribuição (1 – 2) R$ 10.414,15 35,33%

4 (-) Custos Fixos operacionais Totais R$ 6.108,65 20,72%

Resultado Operacional (Lucro/Prejuízo) (3 –

5 R$ 4.305,50 14,61%
4)

 Indicadores de viabilidade (Ponto de equilíbrio e rentabilidade)

Em relação aos indicadores de viabilidade o plano de negócios demonstra um índice

de 4,94% ao mês de rentabilidade.

No ponto de equilíbrio da loja, demonstra qual o volume de vendas que deve ser
alcançado para que não ocorra prejuízo, desta forma foi feito o calculo baseando-se no custo
fixo, dividido pelo índice da margem de contribuição, ou seja, trata-se do quanto a empresa
fatura em um determinado período de tempo. A rentabilidade indica o percentual de
recuperação do capital investido.

Para atingir o ponto de equilíbrio, é necessário que a loja possua um faturamento

mensal de R$ 15.663,21, valor condizente com o estudo apresentado.

RENTABILIDADE

LUCRO LÍQUIDO INVESTIMENTO TOTAL TOTAL %

R$ 4.305,50 R$ 87.109,33 4,94
 33

PONTO DE EQUILIBRIO
INDICE DA MARGEM DE
CUSTO FIXO CONTRIBUIÇÃO
TOTAL
R$ 6.108,65 39% R$ 15.663,21

 Prazo de retorno do investimento

De acordo com o investimento total, e seu lucro liquido obtido, a loja Modelo de
Cristão ficará em recessão de investimentos por um período de 20,23 meses, ou seja,
começará a ter retorno sobre o investimento aproximadamente em 1 ano e 8 meses.

PRAZO DE RETORNO DO EMPREENDIMENTO

INVESTIMENTO TOTAL LUCRO LÍQUIDO TOTAL / meses

R$ 87.109,33 R$ 4.305,50 20,23
 34

4.7. CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS (OTIMISTAS E PESSIMISTAS)

A construção de cenários é de grande importância para o gerenciamento da empresa,

pois ajuda mensurar qual seria a situação da empresa caso as vendas não ocorram como o
projetado, dessa forma a tomada de decisões será mais decisiva e muito mais precisa.

Foram realizados dois cenários um pessimista e um otimista, considerando uma queda

de 50% na receita total com as vendas, visando à sazonalidade, e aumento da concorrência,
consequentemente atingirá todo o plano financeiro da loja, diminuirá a compra de
mercadorias, e consequentemente atingirá as vendas, passando assim, por um momento
critico, diante desse cenário haveria uma queda no lucro da loja, iria operar com um prejuízo
de R$ - 901,56. Os sócios incluirão ações que irão contribuir para a continuidade da empresa,
sem danos maiores, caso as vendas não aumentem, os custos fixos deverão ser reavaliados.

Para um cenário otimista foi visado um aumento de 30% na receita total da empresa,
serão negociados maiores descontos com fornecedores, e durantes as épocas de festas durante
o ano, os sócios apostarão também na importação das peças, portanto a situação da empresa
seria satisfatória, gerando assim, um lucro líquido de R$ 7.431,04.

CENÁRIO PROVÁVEL CENÁRIO OTIMISTA CENÁRIO PESSIMISTA

DESCRIÇÃO R$ % DESCRIÇÃO R$ % DESCRIÇÃO R$ %
Receita total com vendas R$ 29.478,00 100,00% Receita total com vendas R$ 38.322,70 100,00% Receita total com vendas R$ 14.739,00 100,00%
Custos variáveis totais Custos variáveis totais Custos variáveis totais
Custos com mercadorias vendidas (-) Custos com mercadorias (-) Custos com mercadorias
R$ 16.853,00 52,26% R$ 21.908,90 67,93% R$ 8.426,50 57,17%
CMV(*) vendidas CMV(*) vendidas CMV(*)

Impostos sobre vendas R$ 1.179,12 5,40% Impostos sobre vendas R$ 1.532,86 4,00% Impostos sobre vendas R$ 589,56 4,00%

Gastos com vendas R$ 1.031,73 3,50% Gastos com vendas R$ 1.341,25 3,50% Gastos com vendas R$ 515,85 3,50%

Subtotal de 2 R$ 19.063,85 64,67% Subtotal de 2 R$ 24.783,01 76,83% Subtotal de 2 R$ 9.531,91 64,67%

Margem de Contribuição R$ 10.414,15 35,33% Margem de Contribuição R$ 13.539,69 35,33% Margem de Contribuição R$ 5.207,09 35,33%

Custos Fixos operacionais Custos Fixos operacionais

(-) Custos Fixos operacionais Totais R$ 6.108,65 20,72% R$ 6.108,65 15,94% R$ 6.108,65 41,45%
Totais Totais

Resultado Operacional Resultado Operacional

Resultado Operacional (Lucro/Prejuízo) R$ 4.305,50 14,61% R$ 7.431,04 19,39% -R$ 901,56 -6,12%
(Lucro/Prejuízo) (Lucro/Prejuízo)
 35

5. AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

Através do plano de negócios da loja Modelo de Cristão, percebeu-se que, através da

analise de viabilidade demonstra que o negocio é viável, e surge como uma oportunidade na
cidade. Foi possível perceber que a loja Modelo de Cristão atuará no mercado com grande
vantagem competitiva, visto que, diante das suas forças e oportunidades, poderá aumentar a
sua competitividade e o seu crescimento no mercado. Em contrapartida, deverão ser avaliadas
as fraquezas e ameaças, pois as fraquezas criam uma desvantagem frente às concorrentes, e as
ameaças colocará a empresa em risco, caso não seja mensurada.

Diante desse pressuposto, buscará se sobressair frente aos seus concorrentes,

fortalecendo os pontos fortes do negócio e trabalhará os pontos fracos a fim de se posicionar
de forma estratégica favorecendo a sua liderança no mercado local, com as vendas das roupas
moda evangélica, posicionamento da sua marca, solidez no mercado.

Baseado na formação do projeto em face percebeu-se um cenário satisfatório para a

entrada no mercado, e coerente com o valor investido de R$ 87.109,33 (oitenta e sete mil,
cento e nove reais e trinta e três centavos), ocasionando boa margem de lucro de R$ 4.305,50
(quatro mil, trezentos e cinco reais e cinquenta centavos), e uma boa rentabilidade de 4.94%
que indica o percentual de recuperação do capital investido e retorno do investimento em
aproximadamente 1 ano e 8 meses.

Portanto, foi possível alcançar o objetivo deste trabalho, diante dos cálculos, os quais
comprovaram a viabilidade econômica financeira da empresa, fica claro que o projeto é
rentável para o empreendedor, e auxiliará as organizações e gestores para um melhor
posicionamento nos seus futuros negócios. O plano de negócios é uma ferramenta que é
possível ser aperfeiçoada de acordo com as mudanças que ocorrem não só na empresa, como
também no ambiente onde estão situadas, acredita-se que, o resultado final de todo o
planejamento do projeto está relacionado a assumir riscos maiores, acreditando na melhoria
do desempenho da empresa.
 36

6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BRITO, F. G. D. Logística Empresarial. Curitiba: Aymará, 2010.

BIAGIO, L. A. Como elaborar o plano de negócios. Barueri,SP: Manole, 2013.

COSTA, B. R. L. Fundamentos de Marketing. Curitiba: Ayamará, 2009.

CROCCO, L. et al. Fundamentos de marketing: conceitos básicos. 3ª Edição. ed. São

Paulo: Saraiva, 2013.

Censo Demográfico e Contagem da População. Disponivel em:

<http://www.sidra.ibge.gov.br/bda/tabela/listabl.asp?z=cd&o=13&i=P&c=2094.>.Acessado
em: 8 de agosto 2016.

DORNELAS, J. Empreendedorismo para visionários.Desenvolvendo negócios inovadores

para um mundo em transformação. 1. ed. Rio de Janeiro: LTC, 2014.

LOBATO, D. M. et al. Estratégia de empresas. 9. ed. Rio de Janeiro: FGV, 2009.

MEZA, M. L. F. G. D. Introdução ao Planejamento Estratégico. Curitiba: Aymará, 2009.

NETO, A. A. et al. Empreendedorismo e desenvolvimento de novos negócios. Rio de

Janeiro: FGV, 2013.

RASOTO, A.; RASOTO, V. I. Orçamento e Custos. Curitiba: Aymará, 2009.

YANAZE, Mitsuro Higuchi. Gestão de Marketing: avanços e aplicações. São Paulo: Saraiva
2007.
 37

7. ANEXOS

Figura 3.Fachada da Loja. Autor: Próprio. 2017

Figura 4. Layout da loja Modelo de Cristão. Autor: Próprio. 2017