Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN
PROYECTO DE INVERSIÓN
Autores:
Narvaez Rodriguez, Emily
Solís Sanjinez, Kassandra
Ramos Ulloa, Carolina
Curso:
Proyectos de Inversión
Docente:
Guzmán, Otto Juver
Trujillo – Perú
201es8- I
I. Índice General:
Contenido
1. Capítulo I: Generalidades ................................................................................................................ 3
1.1. Nombre de la Empresa y Marca Distintiva: ......................................................... 3
1.2. Concepto del Negocio: ....................................................................................... 3
1.3. Sector – Industria: .............................................................................................. 3
1.4. Justificación: ....................................................................................................... 3
1.5. Posibles Barreras de Entrada y Salida: .............................................................. 4
1.6. Objetivos del Estudio .......................................................................................... 4
1.7. Horizonte de Evaluación: .................................................................................... 4
1.8. Cronología del Proyecto: .................................................................................... 4
1.9. Ejecutores: ......................................................................................................... 4
Capítulo II: Estudio de Mercado .......................................................................................................... 5
2.1. Análisis del Entorno: ........................................................................................... 5
2.1.1. Macroentorno: .................................................................................................................. 5
2.2. Investigación de Mercado: .................................................................................. 8
2.2.1. Metodología Utilizada: ...................................................................................................... 8
2.2.2. Fuentes de Información: ................................................................................................... 9
2.2.3. Definición y Caracterización del Cliente y/o Consumidor: ................................................ 9
2.2.4. Segmentación: ................................................................................................................... 9
2.2.5. Análisis de la Demanda: .................................................................................................. 10
2.2.6. Análisis de la Oferta: ....................................................................................................... 12
2.2.7. Deducción del Mercado: ................................................................................................. 14
2.3. Análisis de la Comercialización: ....................................................................... 15
2.3.1. Marketing Mix Usado por la Competencia ..................................................................... 15
2.3.2. Análisis del Mercado Proveedor: .................................................................................... 15
2.3.3. Canales y Medios:............................................................................................................ 15
1. Capítulo I: Generalidades
1.1. Nombre de la Empresa y Marca Distintiva:
Nombre de la Empresa: “SWEET DREAMS S.A.C”
Marca: “SWEET DREAMS”
Eslogan: “DISFRUTA EL PLACER DE LA NATURALEZA A TRAVÉS DE TUS
SUEÑOS”
Sera confeccionada con semillas naturales y una mezcla de hierbas secas, está
especialmente diseñada para que en combinación con el calor o el frío se produzca un
efecto aromático relajante. Sus cómodos diseños permiten que puedan ser utilizadas en
diferentes partes del cuerpo ajustándose a cada necesidad.
Usada para disminuir los síntomas de malestares como artritis, dolores de espalda, cólicos,
gripas, dolores musculares, dolores de cuello o simplemente cuando lo desees. En frio se
puede utilizar cuando se presente dolores de cabeza, migrañas, dolores de diente, fiebre,
moretones, ojos cansados, pies cansados o simplemente para refrescarte un poco.
1.4. Justificación:
La empresa “SWEET DREAMS” tiene como fin presentar unos productos innovadores en
el mercado nacional, adoptando estrategias que garanticen viabilidad y beneficios a largo
plazo, con el propósito de cumplir con los objetivos pactados, y teniendo una perspectiva
hacia los avances que incurran al pasar del tiempo. Así mismo, generar un impacto cultural
y social que contribuya a disminuir los problemas de salud, y lograr una mejor calidad de
vida para las personas.
Hoy en día, los cambios de hábitos y la falta de tiempo de las personas han hecho que se
presenten trastornos en el sueño, por tal motivo se deben reevaluar los métodos y productos
que utilizamos diariamente antes de ir a dormir, con el fin de obtener los mejores resultados,
es decir, un descanso placentero.
1.9. Ejecutores:
Proyecto Privado
Capítulo II: Estudio de Mercado
Este análisis tiene como objetivo central determinar la existencia real de clientes con pedido
para los productos o servicios que se van a producir, la disposición de ellos a pagar, el
precio establecido, la determinación de la cantidad demandada para poder elaborar una
proyección de ventas, la aceptación de las formas de pago, la validez de los mecanismos
de mercadeo y venta previstos, la identificación de los canales de distribución que se van a
usar y la identificación de las ventajas y desventajas competitivas.
2.1.1. Macroentorno:
En el Perú las empresas se rigen por distintas leyes vigentes que norma distintos tipos de
empresas, la constitución de la misma, tributos a pagar de régimen laboral, además de
permisos requeridos para el funcionamiento solicitados a la Municipalidad.
Tributación:
Régimen Tributario: Régimen General
Texto único ordenado de la ley de impuesto a la Renta, Decreto Supremo N° 179 –
2004 – EF.
Texto único ordenado de la ley del impuesto general a las ventas e impuesto
selectivo al consumo, decreto supremo N° 055 – 99 – EF.
Ley que modifica el decreto legislativo N° 937, que aprobó el texto del nuevo régimen
único simplificado RUS. Ley N| 28659.
Laboral:
(Ministerio de Economía y Finanzas, 2017) Según información oficial que brindó el Instituto
de Estadística e informática (INEI) la economía peruana creció 3.64% en el 2017, por
encima de lo que esperaba el mercado. Al respecto, el ministro de Economía, Alfredo
Thorne afirmó que el crecimiento del Producto Bruto Interno (PBI) de 3,64% al término del
2017, exige al nuevo gobierno de Martín Vizcarra continuar avanzando con la
implementación de las medidas económicas necesarias que aseguren un crecimiento por
encima del 4,0% en el 2018, que converja a 5,0% en el mediano plazo.
El gobierno del presidente Martín Vizcarra espera en este periodo de los próximos años
mantener el crecimiento económico y mantener los índices óptimos tanto como de PBI e
Inflación previamente mencionados.
2.1.1.4. Factores Demográficos:
La libertad: población de pam por grupos quinquenales de edad, según departamento,
provincia y distrito, del año 2015, la población de Trujillo los 957,010 habitantes.
La ciudad de Trujillo se caracteriza por su clima cálido y primaveral con una temperatura
media máxima de 27°C y una mínima de 15 °C con ausencia de lluvias.
Datos:
Población (N): 4782.19 hombres y mujeres de 20 a 59 años, del NSE B y C,
del distrito Trujillo al año 2020.
Nivel de confianza (Z): 92%
Probabilidad de éxito (p): 0.5%
Probabilidad de fracaso (q): 0.5%
Error (E): 7%
Fórmula:
𝒁𝟐 𝑵𝒑𝒒
n = 𝑬𝟐 (𝑵−𝟏)+𝒁𝟐 𝒑𝒒
Fuentes Primarias:
Encuestas aplicadas a clientes potenciales ubicados en el distrito de Trujillo
para determinar el mercado objetivo.
Fuentes Secundarias:
Instituto Nacional de Estadística e Informática.
Municipalidad Provincial de Trujillo
Instituto Nacional de Defensa Civil.
SUNAT
Ministerio de Economía
Ministerio de Trabajo.
Inei
Apeim
Focus Sa
2.2.4. Segmentación:
El segmento de mercado son hombres y mujeres entre los 20 y 59 años de edad, que viven
en el distrito de Trujillo, que necesitan y desean cuidar su salud o autoestima.
Segmentación Geográfica:
País: Perú
Región: La Libertad
Provincia: Trujillo
Distrito: Trujillo
Segmentación Demográfica:
Edad: 20 a 59 años
Género: Ambos
Nivel Socioeconómico: B y C
Producto Básico:
Sweet Dreams es una almohada creada para satisfacer las necesidades de los
clientes, además de ofrecer funciones de una almohada convencional, también este
producto es terapéutico anti-estresante con aromas naturales. Es por ello que el
producto abarcara el sector de personas que se preocupan por el bienestar y
cuidado de su salud.
Producto Real:
Almohadas con el valor agregado de combatir el estrés de una forma natural,
confeccionada con semillas naturales y hierbas secas.
Producto Aumentado:
Los Gustos y Preferencia: Hoy en día los consumidores consideran que los
productos deben ser novedosos, cómodos de usar y sobretodo que sean
saludables. Asimismo, El consumidor valora mucho la presentación de ofertas, si
bien se siente influenciado por los consejos de un amigo/amiga (el boca a boca) e
incluso por las ganas de probar algo nuevo.
AUSAIT PERÚ
Ubicado en
Lima
BOULEVAR
D DE
NARANJAL Ofertas
MZA. F Promoción de
LOTE. 12 ventas al mayor
Su San Martin
precio de de Porres. Distribuidora de
Almohadas cada es Catalogo.
relajantes Punto de
S/ 50.00 venta en el Promoción solo a
propio Local través de
como Facebook. No
también cuenta con Pág.
pago contra de Internet.
entrega en
lugares
cercanos al
local.
Geográfico: Trujillo
Edades: 20 – 59 años. 4782.19 personas.
Nivel Socioeconómico: B y C
Estilo de Vida: Se preocupan por cuidar su salud.
2.2.7.2. Mercado Objetivo Proyectado:
2.3.1.3. Conveniencia
Poder acceder la compra de una almohada anti-stress con aromas naturales que sirve para
el beneficio de nuestra salud la cual ayudara que puedan conciliar el sueño más rápido y la
vez se sentirán más relajados.
2.3.1.4. Comunicación
2.3.2. Análisis del Mercado Proveedor:
Requisitos Al Proveedor:
Precio factible: Un precio real que esté a nuestro alcance.
Formas de pago (crédito): Que nos den facilidad de pago, para utilizar el resto
del dinero en otras áreas importantes.
Calidad: En los productos brindados.
Respaldo de productos: Que nos den la seguridad de los insumos comprados.
Los medios que de comunicación llevaran mensajes y/o información con el fin de
comunicar o expresar la idea de promoción al público, donde pretendemos
interactuar con nuestros clientes es a través de Folletos, campañas en la Televisión,
Periódicos Locales, Catálogos, Teléfono, Radio, Internet o Web social ( Pág.
Principal Sweet Dreams y también Facebook), YouTube, y WhatsApp para así
recibir todo tipo de mensajes para tener en cuenta lo que piensa el consumidor,
todos los mensajes serán bienvenidos, esto ayudara a saber que piensan nuestros
clientes y así poder realizar mejoras Asimismo por medio del Twitter estaremos
pendientes con los Twitts y publicando fotos del producto con la dirección exacta del
negocio, también haremos que nuestros clientes de den Retwitt para así sus
amistades conozcan el lugar y puedan probar nuestro producto y así poder ganar
más clientes. En Instagram publicaremos fotos y de descripción pondremos las
promociones que ofreceremos del producto. Cabe resaltar que todos los mensajes
llegados sean gustos o disgustos serán siempre tomados en cuanta para crecer
como empresa.
2.3.3.1. Identificación:
2.3.3.2. Caracterización de Actores según Canal y Medio:
2.3.3.3. Condiciones de Acceso:
Licencias: cumplir con lo siguiente:
Cumplimiento con las normas de calidad
Inscritos en el Registro único de Contribuyente (R.U.C)
Constitución de la empresa inscrita en registros públicos.
Acreditación al pago tributario.
Normativa general: Impone una obligación general de seguridad destinado al
consumidor.
Reglamento basado en tres aspectos:
Salud y seguridad del producto.
Información al consumidor
Garantías y conformidad
Registro de marca: Sweet Dreams por ahora no está registrado la marca en
Indecopi.
Cumplimiento de mano de obra: Cumpliríamos con el sueldo básico para las tres
trabajadoras de este proyecto.
2.3.3.4. Criterios de Selección:
2.3.3.5. Evaluación y Selección:
https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/11910/1/Proyecto%20de%20C
reaci%C3%B3n%20de%20una%20Microempresa%20de%20Dise%C3%B1o.pdf
http://repository.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/2923/GarciaLaura2012.pdf?sequ
ence=1&isAllowed=y
http://www.mef.gob.pe/contenidos/inv_publica/docs/capacidades/cursos_macro/Pa
utasIFES-2b.pdf
file:///C:/Users/USER/Downloads/PEA-LA-LIBERTAD.pdf
http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2017.pdf
https://archivo.gestion.pe/economia/sectores-textil-y-agropecuario-lideraron-
incremento-empresas-exportadoras-entre-2011-y-2016-2179880