Asignatura:

Juegos Gerenciales

Matriz Ansoff - Propuesta

Presenta:

Jury Andrea Bernal Torres id 436355

Tatiana Camila Osorio id 251191

Johana Alexandra Guzmán Tavera id 427130

Docente:

Lic. Nohora Ligia Heredia Viveros

Colombia _ Ciudad Funza 31 de marzo de 2019

MATRIZ ANSOFF TENPOMATIC
PRODUCTOS
ACTUALES
PENETRACION DE
MERCADOS
Mantener un margen de 50%
por enima del cosoto de
produccion con la restriccion
que el precio al mayoreo no
debe exceder en mas del 5%
el precio de la competencia.
DESARROLLO DE NUEVOS
MERCADOS
Lllevar Tenpomatic a zonas
donde el producto no llega o
poco se conoce, realizar un
estudio de mercado para
conocer el precio al que se
puede ofrecer en otras
zonas.
NUEVOS
DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
ACTUALES
Hasta no hacer del
Tenpomatic el producto
estrella aun no se ha
MERCADOS
planeado creacion de nuevos
productos, debe existir un
reconocimiento de marca
para empezara a ampliar el
portafolio.
NUEVOS
DIVERSIFICACION
En cuanto se tenga una
posicion de marca se
trabajara en unidades de
negocio que lleven a que la
diversificacion sea exitosa
 ANALISIS

La Matriz de Ansoff, también denominada matriz producto-mercado, es una de las

principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Fue
creada por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Esta matriz, es la herramienta
perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa,
por tanto, solamente es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de
crecimiento (Espinosa, 2015).

De acuerdo a la matriz Ansoff realizada se observa que la idea principal de

Tenpomatic es Segmentación de mercado y creación de unidades de negocio
llevando el producto a zonas donde poco se conoce o se desconoce del todo, su
enfoque principal en concordancia con la matriz Ansoff será el cuadrante de
penetración de mercados. Para ello, realizaremos acciones para aumentar el
consumo de nuestros clientes (acciones de venta cruzada), atraer clientes
potenciales (publicidad, promoción) y atraer clientes de nuestra competencia
(esfuerzos dirigidos a la prueba de nuestro producto, nuevos usos, mejora de
imagen). Esta opción estratégica es la que ofrece mayor seguridad y un menor
margen de error, ya que operamos con productos que conocemos, en mercados
que también conocemos.

De igual manera se trabajará en cuadrante de desarrollo de nuevos mercados

donde se busca que Tenpomatic desarrolle nuevos mercados con sus productos
actuales. Para llevar a cabo este desarrollo se realizó un estudio geográfico
incluyendo una nueva segmentación de mercado y canales de distribución viables
y seguros.

Al crear centros de distribución se aumentará de igual manera la producción de la

sede principal y los canales de distribución deben ser fortalecidos, creación de
nuevas vacantes desde producción, logística y transporte y creación de empleos en
otras zonas del país: comerciales y logísticas.
De acuerdo al estudio realizado se estableció la siguiente propuesta de inversión
para el posible socio inversionista:

 Se necesitan 500 millones de pesos para crear tres centros de

distribución en Medellín, Cali y Santander, dichos centros de
distribución se dedicaran netamente a la comercialización del producto
la producción seguirá realizándose en Bogotá en la sede principal, de
acuerdo al estudio de mercado realizado se daría una rentabilidad del
10% de las ganancias mensuales al socio inversionista, y la posibilidad
de conocer y aportar en las decisiones que se realice en las tres
unidades de negocio.