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PLAN DE MARKETING

Ramo: Marketing Operativo

Profesor: José Luis González Mas.

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RESUMEN EJECUTIVO

Coca-Cola fue creada por el farmacéutico John Pemberton, que fue concebida
como una bebida medicinal patentada que posteriormente fue adquirida por la
empresario Asa Griggs Cander que hizo de la bebida una de las consumidas del
siglo XX y XXI.

Hoy en día la empresa es numero uno a nivel mundial de la producción y la

comercialización de bebidas sin alcohol capaz de establecer con los consumidores
un vinculo que muy pocas marcas han sido capaces de crear.
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INTRODUCCIÓN

En este trabajo se pretende que atreves del desarrollo de un plan de marketing se

maneje los conceptos abordados en las unidades repasadas siendo capaz de
analizar y aplicar en el día de mañana las acciones que debemos tomar en
nuestra empresa.

He elegido como objeto de estudio el análisis del plan de marketing de la marca

Coca-Cola.
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SEGMENTOS DE CONSUMIDORES Y ESTRATEGIA COMERCIAL.

Coca-Cola se vende más como marca que como producto en sí, siendo como una
cosmovisión de vida; gente feliz, joven y que no tienen problemas. Genera una
identificación o una forma de ser, que comprando el producto se puede adoptar a
ese estilo de vida. El potencial consumidor es el público que desee pasar un buen
momento acompañado o solo, divertido o relajado pero siempre fresco es decir
que se dirige con más consistencia a los adolecentes y adultos jóvenes entre un
rango de edad de los 15 y 28 años y que para llegar a este posicionamiento
estratégico Coca-Cola estudia el entorno considerando los macro y micro factores.
Para su estrategia comercial la empresa es innovadora, creadora y perspicaz
innovando continuamente en los productos cubriendo las necesidades de los
consumidores.

ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y ASPECTOS ESPECIFICOS.

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FORTALIZAS

 Ser una marca reconocida de calidad, posicionada y preferida.

 Posee una fórmula única.
 Sucursales a lo largo de todo el mundo.

DEBILIDADES

 Poco saludable.
 Publicidad negativa en su contra.

AMENAZAS

 Competencia de productos similares.

 Tendencias de estilos de vida mas sanos en la población.

OPORTUNIDADES.

 Posee grandes ingresos.

 Crecimiento de consumo de Agua embotellada

Coca-Cola mantiene la fórmula del producto para empoderamiento y permanencia

del consumidor.

Promovee el crecimiento económico de los países generando nuevos puestos de

trabajo y brinda una imagen novedosa y familiar del producto en los diferentes
establecimiento comerciales.

Enfatiza valores y sentimientos que llegan a la mente de los consumidores.

Se compromete con la conservación del medio ambiente.

Las variables internas son aquellas donde la empresa puede ejercer un

control sobre ellas, es decir puede modificarlas, manejarlas o combinarlas
en un momento dado con el fin de reaccionar un cambio en su eterno.
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VARIABLE PRODUCTO

Un producto puede ser un bien, una persona, un servicio o una idea. Es decir
cuando adquieres un producto, estas comprando la satisfacción de tus
necesidades en forma de los beneficios que esperas de un producto.

En este caso la Coca-cola que se ingiere en la hora de la comida.

Algunos de sus Productos son:

Refrescos: Coca-Cola – Fanta –Sprite

Bajas en calorías: Coca-Cola Zero – Coca-Cola Light.

Jugos: Del Valle- Valle Fruit-Frutsi.

Deportivas: Power Ade

Energéticas: Glatiadom Burn

VARIABLE PRECIO
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La empresa Coca-Cola se ajusta a los precios de acuerdo con cada tipo de

consumidor lo que permite continuar con la lealtad de cada segmento.

Para esto tenemos la MULTI-SEGMENTACIÓN: esta estrategia consiste en la

implementación de diferentes portafolios de producto y precio por grupos de
mercado los cuales son definidos con base en ocasión de consumos, intensidad
competitiva y nivel socioeconómico, y no solamente por tipos de los canales de
distribución.

LAS POLITICAS DE PRECIO: los precios pueden variar según el tamaño y marca
del producto. Los precios de COLA-COLA suelen estar por debajo de los precios
de los consumidores.

VARIABLE DISTRIBUCION.
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Cola-Cola se encuentra en cualquier población del país y es consumida por todo

tipo de personas y no cuesta trabajo encontrar un lugar donde adquirir cualquier
bebida. Esta empresa se concentra en la distribución y no en los medios masivos.
La visión es de posicionar el producto en cualquier parte de la tierra, hacer
presencia en todos los lugares al mismo tiempo como, colegios, lugar de trabajo,
aeropuerto, etc.,

Coca-Cola utiliza varios canales de distribución directos como:

 Preventa
 Autoventa
 Televentas
 Supervisores de Clientes de Pareto y Supermercados.

Y canales indirectos como:

 Mayoristas
 Detallistas
 Autoservicios
 tiendas

VARIABLE PROMOCION
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Se refiere a los esfuerzos de publicidad y divulgación que deberá de hacerse para

que el probable público se entere de que ya existe el producto y que satisface sus
necesidades actuales o futuras.

Algunas técnicas están:

 Promoción de ventas
 Venta Personal
 Propaganda
 Relaciones Publicas

La mezcla de Mercadotécnica son todas las actividades comerciales que realiza la

marca para llegar al consumidor final dando a conocer sus productos y servicios.

CONCLUSION
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Puedo concluir atreves del plan de marketing la marca Coca-Cola

siempre está intentando llegar a las familias con una vida sana y feliz
con cada uno de sus publicidades. Es por esto que sin la promoción y
publicidad de la marca nunca hubiese llegado a ser lo que es hoy en la
actualidad.
La presencia de Coca-Cola en el mercado se debe al plan bien
desarrollado de sus diversas estrategias también, porque pudieron
identificar las necesidades de cada una de las zonas geográficas a
nivel mundial en las que se encuentra presente actualmente, y
posicionarse en el mercado de las bebidas gaseosas.