TEMA: Formulación de un Plan estratégico que influya en el aumento de las

ventas para la empresa Importadora y Distribuidora RHEMA, S.A. DE C.V. en el

municipio de San Salvador, en el periodo de enero-agosto 2019.

OBJETIVO GENERAL:

 Formular un plan estratégico para la empresa RHEMAS.A DE C.V. con el

propósito de identificar el FODA.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Efectuar un análisis en la empresa RHEMAS.A DE C.V. con la finalidad de

identificar las oportunidades y amenazas a partir de sus fortalezas y
debilidades internas.
 Construir la visión, misión y objetivos de la empresa RHEMAS.A DE C.V.
con la intención de describir la actividad que conlleva a obtener las metas.
 Diseñar las estrategias de ventas de la empresa RHEMA, S.A DE C.V. para
que genere mayores ingresos.

BOSQUEJO DE INVESTIGACIÓN

¿Qué?

A través de una investigación descriptiva se busca elaborar un plan estratégico y

un análisis de su FODA que permita el incremento de las ventas de la empresa
solicitante RHEMA, S.A DE C.V.

¿Quiénes?

Empleados de ventas de la empresa RHEMA, S.A. DE C.V.

Gerente de Ventas y Gerente General de la empresa RHEMA, S.A DE C.V.

¿A cerca de?

Nuestro trabajo será la formulación de un plan estratégico que influya en el

aumento de ventas para la empresa IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA
RHEMA, S.A DE C.V., así mismo conociendo su FODA nos haremos un idea de
qué tipo de plan deberíamos implementar para el logro de nuestros objetivos.

¿Por qué?

Al comparar los resultados del año anterior se observa una disminución en los
ingresos y una pérdida de clientes importantes que se vuelve imperativo conocer
por qué no adquieren los productos y servicios que brinda RHEMA, S.A DE C.V.

Además será un documento fundamental para el correcto funcionamiento de la

empresa, el ordenar los recursos de los que dispone, además de la previsión de
ventas para un periodo determinado de tiempo donde se establecen objetivos
claros teniendo en cuenta el análisis FODA con los puntos fuertes y débiles de la
organización, sus oportunidades y amenazas.

¿Para qué?

Con base a los resultados de la investigación se conocerán las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas para crear las estrategias necesarias y así
recuperar los clientes y atraer nuevos clientes para incrementar las ventas y por
consiguiente los ingresos de la empresa RHEMA.

Es importante tratar la creación del plan de ventas ya que a través de el iremos

conociendo los productos que son competencia el mercado, las ventajas y
desventajas que existen en el mercado agro veterinario nacional.

¿Cómo?

Se utilizará el método de investigación cuantitativa atraves de la técnica

encuesta, atraves de la cual obtendremos información de la empresa, mediante
de cuestionarios la cual nos ayuda a saber cuáles son los productos que ellos
distribuyen, y así poder generar mejores ideas.

Por otra parte, otro método es a través de análisis FODA en el que los propietarios
de negocios están obligados a hacer una lista de las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas.
Otro método es a través de pruebas de productos en los que los clientes
potenciales se les permiten ver, probar o utilizar el producto.

¿Cuándo?

La investigación se realizará en el plazo de ocho meses, comprendido de enero a

agosto 2019.

¿Dónde?

La investigación se llevará a cabo en las instalaciones de la empresa RHEMA,

S.A. DE C.V. en el Municipio de San Salvador y la encuesta se realizará en el
mismo municipio en los alrededores de dicha empresa.

¿Con qué?

Recursos humanos:

3 investigadores

Recursos físicos:

3 computadoras

1 impresora

Internet

Papel bond

Recursos económicos:

Transporte

Alimentación

Impresión

¿Cuánto?

Impresión $25.00

Internet $100.00
Papel bond $5.00

Alimentación $300.00

Transporte $40.00