DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

Profesor: Adriana Maranto

González Velázquez Ariadna

Administración de Empresas Turísticas

 INTRODUCCIÓN

En el momento de emprender un negocio a nadie le gusta que le expliquen cómo

reaccionar cuando su socio, que dos meses atrás estaba como loco con la idea, le
diga que no lo ve claro y, de pronto, uno se queda solo ante el peligro. Tampoco a
nadie le gusta que le digan que su gran idea no es lo importante, o que su ilusión por
emprender responde en realidad al incontenible y universal deseo de darle una
patada a su jefe ahí donde acaba la espalda o que no tiene suficiente coraje para ser
emprendedor. Es importante abrir los ojos a la realidad de que emprender no es
siempre la mejor opción o la salida a los problemas económicos, por ello debemos
tener en cuenta ciertos puntos que tenemos que planear bien antes de dar un paso
y pensar que todo va a ser perfecto.
FERNANDO TRÍAS DE BES: ECONOMISTA, ESCRITOR Y CONFERENCIANTE

Nací en Barcelona, en 1967. Pertenezco a la generación “Yo fui a la EGB”. Y BUP y COU. Cursé
Ciencias Empresariales y MBA en ESADE y la Universidad de Michigan. Mis áreas de especialidad
en empresa son la mercadotecnia y la innovación. Sin embargo, desde hace varios años, dedico
la mayor parte de mi tiempo a escribir tanto ensayos como ficción.

Hasta la fecha, he publicado los siguientes ensayos de economía, empresa o narrativa

empresarial: Marketing Lateral (2003), La buena suerte (2004), El vendedor de tiempo (2005), El
libro negro del emprendedor (2007), El hombre que cambió su casa por un tulipán (2009),
Innovar para ganar (2011), El gran cambio (2013), La Reconquista de la Creatividad (2014), El libro
prohibido de la economía (2015) y Seres Excepcionales (2016).

En ficción, mis libros son las siguientes: Relatos absurdos (2006), Palabras bajo el mar (2006), El
coleccionista de sonidos (2007), La historia que me escribe (2008), Mil Millones de Mejillones
(2010), libro ilustrado por el dibujante Toni Batllori y Tinta (2011). Soy autor de los guiones de
cine: El vendedor de tiempo (pendiente de producción), Un inmenso placer (como guionista y
director), Un mundo seguro (como guionista y director) y La gran invención (como guionista y
director). En teatro, soy autor de los textos de Un pequeño trámite (guionista) y Vaya con Dios
(guionista).

He recibido los premios: Shinpukai (Japón, 2005), el Premio De Hoy de ensayo (España, 2009), El
Premio Espasa de Ensayo 2015 y el Premio Internacional de Nantes de Cortometrajes (2014).

Escribo cada mes en el suplemento de economía de La Vanguardia desde 2001. Tengo una
columna semanal todos los lunes en el diari ARA desde 2014 y en El País Semanal, de forma
esporádica, desde 2004. Colaboré durante varios años con el programa La Brújula de Onda Cero,
de Carlos Alsina, donde escribía un relato todas las semanas.

Como podéis ver, he escrito y escribo mucho. Abordo muchos géneros porque tengo naturaleza
de animal literario, de escritor de oficio.

En el ámbito empresarial, fundé en 1996 la empresa Salvetti & Llombart, consultoría

especializada en consumidor, de la que soy actualmente Presidente. Fundé también la
productora audiovisual y teatral Greenlemon, que ha producido hasta la fecha cuatro piezas
cinematográficas y una obra de teatro.

Soy profesor de ESADE desde 1994, siempre como colaborador académico, durante un tiempo
en programas regulares y más recientemente en formación de altos directivos o tareas de
investigación y divulgación.
La vertiente de conferenciante está relacionada con toda la biografía que habéis leído. La amplia
experiencia empresarial, la inquietud cultural, los artículos, los libros, la investigación, la
experiencia docente… Todo ello ha ido fraguando en una capacidad para compartir de forma
presencial cuanto he aprendido y cuanto sigo aprendiendo mediante conferencias, cursos o
seminarios.

EL LIBRO NEGRO DEL

EMPRENDEDOR

PRIMERA PARTE ¿Emprendedor o probador de fortuna?

PRIMER ASALTO LOS LAMENTABLES MOTIVOS DEL EMPRENDEDOR

La motivación hace referencia a las ganas, a la ilusión, al deseo profundo de emprender. La idea de
negocio no es un motivo. No la tenga en cuenta para tomar su decisión. Además de la idea,
cualquier otro motivo para emprender, entendido como detonante, es irrelevante. La presencia de
un motivo inhibe la toma de conciencia de cuán importante es la motivación.

La motivación en primera instancia es algo importante para tomar la decisión de emprender, ya

que esta nos impulsa a realmente tener las ganas de hacer las cosas, sin embargo, puede llegar a
pasar que las personas se dejen llevar por malos momentos y crean que esta es una solución fácil a
sus problemas.

SEGUNDO ASALTO EMPRENDEDORES Y BOMBEROS

Un rasgo que caracteriza a los auténticos emprendedores es que no contemplan la posibilidad del
fracaso. El empresario es la persona que se mueve en un mundo incierto para que los que trabajan
para él crean que ese mundo es seguro El amor a la incertidumbre y el placer por la propia actividad
emprendedora proporcionan tanto el motor como el combustible que mueve al emprendedor: la
ilusión.

Un verdadero emprendedor es consiente de la incertidumbre que va a vivir cada día por su negocio,
pero a pesar de ello la ilusión que tiene por llegar al éxito es más grande y esto lo impulsa a luchar
por llegar a su meta a pesar de las adversidades a las que se pueda enfrentar.

TERCER ASALTO SALVOCONDUCTO PARA VIAJAR POR BUSINESSLANDIA

Sólo se puede confiar en las personas, instituciones o empresas que asumen la responsabilidad de
sus errores. Pero un emprendedor con salvoconducto sabe asumirlo y aprende de las adversidades.
Las personas luchadoras son las que están habituadas a la adversidad y a la frustración, y han
desarrollado por ello una capacidad brutal de resistencia; están entrenadas para resistir y resistir.
Son personas optimistas, que no se amilanan fácilmente ante las dificultades.

Un emprendedor llega a cometer errores, puede que sean mínimos o realmente considerables, lo
importante es luchar por continuar sin que nada los detenga, no quedarse con los brazos cruzados.
El aprender de los errores es algo que nos puede llevar al éxito, el no volver a caer en el mismo error
y en su lugar tratar de buscar soluciones o alternativas es lo mejor que se puede hacer.

SEGUNDA PARTE Socios: créditos a largo plazo y al 22 por ciento

CUARTO ASALTO ANTES SOLOQUE BIEN ACOMPAÑADO

Los emprendedores inexpertos buscan compañeros de viaje más por el miedo, la aversión al riesgo
y el querer sentirse acompañados que por verdadera necesidad. El socio es el más caro de todos los
recursos porque se remunera con los frutos que su actividad emprendedora sea capaz de dar. Hay
situaciones en las cuales un socio capitalista puede ser necesario. Proyectos de empresa que
cuestan bastante más dinero del que uno dispone, un socio capitalista es la única de las opciones.

En muchas ocasiones se ha visto que los emprendedores buscan siempre tener socios, y esto es por
miedo a iniciar solos, necesitar ayuda o asesoría en ciertas áreas, sin embargo, es recomendable
que no existan socios, sino que sea el emprendedor quien únicamente toma decisiones y realmente
obtenga los resultados que el desea en lugar de estar dependiendo de alguien más que puede tener
ideas contrarias.

QUINTO ASALTO ¿CON QUIÉN SE METERÍA EN UN SUBMARINO PARA DAR LA VUELTA AL

MUNDO?

De sus socios va a conocer todas sus miserias, así que tienen que ser personas que compartan algo
fundamental: su misma escala de valores. Una relación estable con socios requiere responsabilidad,
generosidad y confianza. Rodéese de personas «sanas» y honestas, que compartan sus mismos
valores ante la vida. Es fundamental que su futuro socio no sea una persona demasiado parecida a
usted en otra dimensión: el carácter.

Si un emprendedor decide tener socio(s) es importante que tome en cuenta algunos puntos como
lo son tener los mismos valores, ya que se podrán entender mejor, un carácter diferente al del
emprendedor para no conflictuar con él, además de que es fundamental hablar y explicar cuál es la
ambición que se persigue con el proyecto y que esta ambición esté plenamente compartida sin
ningún tipo de duda.

SEXTO ASALTO NI A DIOS LO QUE ES DE DIOS NI AL CÉSAR LO QUE ES DEL CÉSAR

Si es usted capaz de definir la mejor forma de separarse, sabrá automáticamente especificar cuál
es la mejor forma de asociarse para el negocio concreto que quiere emprender. El primer pacto que
hay que hacer es cómo proceder el día en que alguno de los socios decida desvincularse del negocio.
El modo más justo de separarse revela el modo más justo de asociarse. Los activos y el dinero
entregados a la empresa han de valorarse por su precio justo y se convierten en acciones.

El tener un socio comúnmente es temporal, y es algo que se debe de tomar en cuenta, ya que en
algún momento pueden llegar a separarse y es en ese momento en donde muchas veces existen
conflictos por como dividir los bienes o el dinero, por ello es importante definir eso antes de que se
pueda asociar con alguien y evitar la posibilidad de que en algún momento se pudiera quedar sin
nada.

SÉPTIMO ASALTO EJERCICIO DE FUTUROLOGÍA

Es muy difícil mantener intactos, con el paso del tiempo y sus circunstancias, los aspectos que unen
a los socios: la ilusión, la ambición, la idea de negocio y los objetivos emocionales y económicos.
Hay que dar libertad a los socios de modificar sus vidas, por eso es tan importante pactar las
condiciones de separación de los socios o de si es posible seguir vinculado a la propiedad, pero no
en el trabajo.

Con el paso del tiempo tanto el emprendedor como sus socios pueden ir cambiando de mentalidad
o tener nuevas ideas en mente para aplicarlas a futuro, es por ello que podría causar conflictos con
los demás, ya que sus metas pueden ir hacia caminos diferentes, por ello es tan importante el hecho
de que exista una buena comunicación y expresar o proponer sus ideas a los demás para que todos
se encuentren en la misma sintonía.

TERCERA PARTE Sobre esa gran idea que dijo que usted tenía
OCTAVO ASALTO SÓLO UN INFELIZ CONFÍA EN SU IDEA FELIZ

No todas las buenas ideas son buenos negocios. La gente le va a preferir a usted sólo por dos
motivos: porque hace algo mejor o porque lo hace igual que los demás, pero más barato. La forma
de la idea no solamente es la puesta en valor de la idea, sino la capacidad de enmarcada en un
modelo de negocio que le es afín. Un buen emprendedor parte de una idea que puede ser conocida
por todos, pero es su talento individual el que mira esa idea de una manera especial y la transforma
en un negocio próspero.

El simple hecho de tener una buena idea no es suficiente, para empezar, debe de realmente ver si
es viable o no, el platicar acerca de ella con otras personas puede ayudarle mucho al emprendedor,
ya que puede recibir una retroalimentación que será muy útil para decidir si es buena o no, además
de plantear bien un plan de negocios que se pueda implantar para poner en marcha esta nueva idea.

NOVENO ASALTO NINGÚN NOVEL HA GANADO UN NOBEL

A cualquier emprendedor tiene que gustarle o atraerle mucho el producto. Si no conoce o no ha

trabajado en el sector donde emprende, las posibilidades de éxito se reducen, pero el conocer el
sector proporcionará una perspectiva y una experiencia impagable. Emprenda en sectores que le
atraigan mucho o en productos que le encanten. Si no los conoce, dedique tiempo a conocerlos o
rodéese de personas de ese sector.

No hay nada malo en querer emprender en un sector que no se conoce, pero debe de tener en
cuenta que para llevar a cabo debe de alguna forma adquirir experiencia en el o al menos conversar
con personas que son especialistas o tienen experiencia suficiente en ese sector, ya que ellos lo
pueden orientar y dar consejos que realmente le pueden ser útiles para llevar a cabo su negocio, ya
que de lo contrario, el no conocer para nada el sector le puede repercutir gravemente y su negocio
podría se un fracaso.

DÉCIMO ASALTO LOS BUENOS BANCOS

Un emprendedor, cuando pone en marcha un negocio en una industria, lugar geográfico y
momento del tiempo está, literalmente, rodeándose de unas circunstancias determinadas. Si son
propicias, sus probabilidades de éxito se multiplican de forma exponencial. Si esas circunstancias
son de escasez, incluso el mejor de los emprendedores pasa por un calvario para sobrevivir. Incluso
el mejor emprendedor, en un sector en crisis, lo hace mal. Es tan importante la elección de dónde
y cuándo invertir, como la de cuándo desinvertir.

Es muy importante que el emprendedor tome en cuenta el sector y la zona en la que va a

emprender, ya que es mejor que no exista mucha competencia y que este sea rentable, además de
que no necesite una inversión tan grande, sino algo que sea más viable. Está cuestión no debe pasar
desapercibida, ya que ello nos podría ayudar a tener una mejor idea de la magnitud de la inversión
que se necesita para el negocio, sin embargo, también es importante darse cuenta y aceptar
cuando el negocio no es seguro habiendo una gran posibilidad de perdidas.

CUARTA PARTE No tener NIF en la cama de matrimonio

DECIMOPRIMER ASALTO NUNCA PONGA LOS HUEVOS EN UNA SOLA CESTA

Ahorrar primero y emprender después es siempre mejor que emprender sin ahorros y tener que
trabajar por cuenta ajena luego para devolver el dinero perdido. Hay que ser extremadamente
cauto y respetuoso con la liquidez de la empresa, con las posibles necesidades de la misma, con las
eventualidades que pueden aparecer y para las cuales una liquidez extraordinaria puede ser
fundamental. Incorpore su sueldo en el plan de negocio y elabore éste imaginando el peor de los
escenarios posibles. Cuente con inversores si al incluir su sueldo en el plan de negocio ve que precisa
de más capital.

Aunque llegue a aparecer no tan importante, en realidad lo es, el hecho de que no tomemos en
cuenta los gastos puede perjudicar a nuestro negocio, ya que como sea son gastos que se tienen
que hacer, por ello es de suma importancia que tome en cuenta que debe de tener un sueldo propio,
pero esto no quiere decir que su sueldo tiene que ser muy alto y desmedido, hay que darle un
equilibrio, además de tomar en cuenta que a veces existen situaciones imprevistas que nos pueden
generar gastos.

DECIMOSEGUNDO ASALTO UN EQUILIBRISTA JAMÁS SERÁ EMPRENDEDOR

El ser humano tiene una tendencia natural a la libertad, a sentirse libre y no atado a un horario o
calendario laboral inamovible. Así que no es de extrañar que uno de los motivos lamentables para
emprender que se dan con mayor frecuencia sea la búsqueda de un equilibrio entre la vida personal
y profesional.

Muchos emprenden pensando que tendrán mayor control de su vida personal, pero no es así, al
emprender un negocio se necesita dedicarle mucho tiempo y al contrario de lo que se pensaría,
descontrola la vida personal ya que será necesario poner mucha dedicación a este nuevo proyecto
para que realmente funcione.

QUINTA PARTE Emprender es fácil, lo difícil es crecer

DECIMOTERCER ASALTO LAS VENTAS NOS ESCLAVIZAN Y LOS BENEFICIOS NOS

REALIZAN
Un plan de negocio te da una orientación de cuánto puedes gastar y cuánto puedes invertir. Son
cifras que el emprendedor tiene muy claras en la cabeza en las situaciones estáticas. Pero en la
práctica, en pleno cambio o crecimiento, es mucho más complicado ser consciente de las
decisiones críticas que hay que tomar y de los cambios que deben implementarse para sobrevivir al
incipiente éxito. Crear una empresa no es tan complicado. Lo verdaderamente difícil es gestionar
su crecimiento.

Como tal emprender y crear un negocio puede ser relativamente fácil, lo realmente complicado es
mantenerlo y seguir creciendo a pesar de las dificultades que se le puedan presentar al empresario,
siempre habrá que tomar decisiones importantes sobre su negocio y también estar conscientes de
que no siempre van a ser las mejores, por ello es importante aprender de los errores que se puedan
cometer.

DECIMOCUARTO ASALTO DIOS DIJO HERMANOS, PERO SON PRIMOS

Hay que distinguir entre emprendedores y empresarios. Al primero le gusta crear. El segundo sabe
gestionar y hacer crecer el negocio y disfruta con ello. Si éste es su caso, si usted es emprendedor,
pero no es empresario, prepare el terreno cuando detecte que se aproxima el momento de dejar de
estar al frente de su empresa.

Es importante tener en cuenta que sería difícil estar toda su vida al frente de la empresa, por ello es
necesario que llegado a un punto se prepare y deje todo a cargo de personas que estén preparadas
para una buena gestión de la empresa.

RESUMEN GENERAL

La ilusión es el motor del emprendedor, pero también su peor enemigo. La ilusión ciega
incluso al más experto director general. La principal causa de los nuevos negocios que
fracasan es la falta de objetividad de quien los emprende, la incapacidad para asimilar la
realidad tal como es. Los negocios no suelen fracasar por falta de competencias técnicas
de sus emprendedores, sino debido a motivos mucho más mundanos: problemas
personales, desavenencias con los socios, falta de sentido común, exceso de expectativas,
miedos y/o mínimos errores que, con el tiempo, se convierten en verdaderos problemas
que arrastran el negocio a su inviabilidad.
Un sector de actividad atractivo es un generador de liquidez mayor que el de un socio
capitalista o una entidad financiera. Busque sectores que crezcan, o en los que haya poca
competencia, o que sean rentables, o que requieran poca inversión inicial. Emprenda en
ciclos económicos expansivos o en países o áreas geográficas en auge.
 Incorpore su sueldo en el plan de negocio y elabore éste imaginando el peor de los
escenarios posibles. Cuente con inversores si al incluir su sueldo en el plan de negocio ve
que precisa de más capital. Hacer planes sirve principalmente para detectar momentos en
los que habrá que modificar el modelo de negocio con el cual se arranca. El modelo de
negocio es el marco empresarial que acoge la idea. A cada idea le corresponden modelos
inviables y modelos que la hacen sostenible.

CUESTIONARIO ESTÉRIL
1. ¿Le hace una ilusión loca, irracional, infinita este proyecto, le «pone a cien»?
Sí .................................... 10 puntos
No ................................-10 puntos
2. ¿Está entrenado para soportar la presión, tiene capacidad de aguante?
Sí ...................................... 5 puntos
No ..................................-5 puntos
3. ¿Ha considerado seriamente que puede fracasar?
Sí ...................................-3 puntos
No ..................................... 3 puntos
4. ¿Está seguro de que su idea es absolutamente imbatible?
Sí ...................................... 2 puntos
No ..................................-2 puntos
5. ¿Puede escribir en menos de dos líneas por qué es imbatible?
Sí ...................................... 8 puntos
No ...................................-8 puntos
6. ¿Tiene ya el compromiso de asociar a personas que de momento no le han aportado
nada?
Sí ..................................-10 puntos
No ...................................10 puntos
7. ¿Ha planteado a sus socios su remuneración?
Sí .......................................5 puntos
No ..................................-5 puntos
8. ¿Ha planteado a sus socios el precio que le han de pagar por sus aportaciones?
Sí .......................................2 puntos
No ..................................-2 puntos
9. ¿Le chifla el sector en el que va a emprender?
Sí ....................................10 puntos
No ................................-10 puntos
10. ¿Es un sector donde se gana dinero, es un buen momento económico?
Sí ......................................5 puntos
No ..................................-5 puntos
11. ¿Tiene el doscientos por cien del apoyo en casa?
Sí ....................................5 puntos
No ................................ -5 puntos
12. ¿Tiene ingresos familiares suficientes para el doble de tiempo que prevé que tardará
en tener beneficios?
Sí ....................................5 puntos
No ................................ -5 puntos
13. ¿Sabe gestionar? ¿Es bueno gestionando y organizando cosas?
Sí ....................................5 puntos
No ................................ -5 puntos
14. ¿Se ha asustado en algún momento leyendo este libro?
Sí .................................... 5 puntos
No .................................-5 puntos
15. Al acabado, ¿quiere aún seguir adelante?
No .................................No sume los puntos anteriores.
Déjelo.
No lo tengo claro………. No sume los puntos anteriores y tómese un par de meses.
Sí ...................................No sume los puntos anteriores y... ¡adelante!
 ANÁLISIS Y OPINIÓN

Cada uno de los puntos de los que habla el libro casi nunca son tomados en cuenta por el
emprendedor, sin embargo, son muy importantes, ya que comúnmente en l actualidad
escuchamos que se promueve mucho la creación de empresas propias e incluso tanto el
mismo gobierno como empresas que hacen prestamos lo pintan como algo que puede ser
una solución o la salida a tus problemas económicos, sin embargo, no es así, claro que
existen muchos empresarios que han tenido gran éxito con sus negocios y son un ejemplo
a seguir pero realmente casi nadie se pone a indagar cuales fueron los retos más difíciles
por los que paso antes de llegar a tener éxito, o en dado caso nadie voltea a ver que pasó
con los empresarios que fracasaron.
Antes de emprender tenemos que poner los pies en la tierra y tener en cuenta que para
llegar a tener éxito debemos tomar en cuenta las dificultades que ello conlleva para decidir
si realmente queremos seguir adelante o no.

TITULO DEL SIGUIENTE LIBRO A LEER

“SIETE ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR RIQUEZA Y

FELICIDAD”
-JIM ROHN