COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Fase2.

ALUMNOS:

Luz Stella Toloza.

C.C.No. 60.374.175

Yobanny Antonio Rueda R.

C.C.No. 88.149.572

TUTORA:

Lucia Margarita Salgado G.

Curso: 102023-24.

Tecnología en Gestión Comercial y de Negocios.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia.

Abril del 2019.

 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se realiza un recorrido por la unidad 2 para interpreta las normas y legislación

existente en proceso de exportación e importación atendiendo las particularidades de los

productos y de las empresas, aplicándolo de manera práctica realizando un estudio de mercado

internacional para exportar nuestro producto a Canadá.

 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Interpreta las normas y legislación existente en proceso de exportación e importación atendiendo

las particularidades de los productos y de las empresas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Seleccionar un producto y desarrollar un estudio de mercado internacional

 Estructura y características de la comercialización y logística

 ACTIVIDAD

2. Con el producto escogido se debe desarrollar de manera grupal un estudio de mercado

internacional teniendo en cuenta los siguientes puntos.

Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las

características del país a donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores y

normatividad.) Dinámica del sector, La demanda y consumo, La situación competitiva de los

productos, Describir brevemente aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA CANADÁ.

Canadá es un mercado con oportunidades para el cacao y sus derivados. Así lo deja ver el

consumo per cápita en chocolatería registrado en este país durante 2016 el cual fue de US$65,9,

lo que le permitió ubicarse dentro de los principales mercados de la región americana.

A sí mismo, las ventas minoristas de productos de chocolates registran crecimientos en

volúmenes y en valor. El chocolate suave empacado y las barras de chocolates son los productos

que presentan mayores crecimientos. Las tendencias de consumo de snacks saludables y el

fortalecimiento de un consumidor que se preocupa por su salud marcan una oportunidad para el

cacao y sus derivados en Canadá. Los beneficios de este producto para la salud han impulsado su

consumo y los compradores están dispuestos a pagar más por productos de calidad. En el país

norteamericano, el cacao en grano tiene demanda en chocolatería, producción de coberturas, de

cacao líquido y en polvo para la preparación de bebidas calientes y frías, entre otros. El grano de

cacao colombiano cumple con las características que buscan los mercados internacionales de

sabor y aroma superior, razón por la cual lo llegan a pagar entre 50 y 100 dólares por encima del
precio regular, según la Federación Nacional de Cacaoteros (Fedecacao). Los exportadores

colombianos tienen oportunidad de venderle a Canadá debido a que el cacao colombiano entra

sin pagar arancel a este mercado que importa solo en grano más de US$196 millones, de los

cuales Colombia registró ventas de menos de US$2,6 millones en 2016. Ecuador y Perú se

encuentran en el top 5 de proveedores a Canadá, a pesar de que les aplica un cobro de impuestos

especial de acuerdo con la ciudad de destino.

La capital de Canadá es Ottawa.

Bandera:

Idiomas oficiales: inglés y francés.

Escudo:

La República de Canadá, situada en Norteamérica, limita al Norte con el Océano Ártico, al Este

con el Océano Atlántico, al Sur con Estados Unidos y al Oeste con Alaska y el Océano Pacífico.
La superficie total de su territorio es de 9.984.670 km².

Canadá es una federación compuesta de diez provincias y tres territorios.

La infraestructura canadiense se caracteriza por la interconexión con el territorio estadounidense

como puente para el ingreso de mercancías. La variada gama de posibilidades, a través de

conexiones terrestres, férreas, fluviales y aéreas desde los principales puertos, estaciones y

aeropuertos, más la excelente infraestructura de transporte con 1.042.300 km. de carreteras y

48.068 km. de redes ferroviarias, permiten el acceso de productos a su territorio, sin ninguna

dificultad. La red viaria más larga es la Autopista Transcanadiense, con 8.000 km. que cruza el

país de norte a sur. El principal socio comercial de Canadá es Estados Unidos, con quien

desarrolla cerca del 75% de su comercio exterior. Seguido de Estados Unidos se encuentran

Japón, el Reino Unido, Alemania, Taiwán y Francia. En 2013, las exportaciones a Canadá fueron
de 1.2 millones de toneladas, equivalentes a US$ 390 millones en valor FOB, de las cuales el

99,2% se realizaron por vía marítima.

Acceso aéreo Colombia-Canadá.

La infraestructura aeroportuaria de Canadá está compuesta por 522 aeropuertos, de los cuales se

opera desde Colombia principalmente a: Pearson International (Toronto), Aeropuerto Vancouver

(Columbia Británica), y Aeropuerto de Montreal (Quebec), en su mayoría con conexiones en

Estados Unidos.

Los productos colombianos que requieran el ingreso por vía aérea a Canadá, encuentran

diferentes opciones, la mayoría de ellas a través de una o más conexiones previas en aeropuertos

de Estados Unidos, Panamá o Cuba. Es necesario tener en cuenta esta condición cuando los

embarques correspondan a productos perecederos.

Acceso Marítimo Colombia-Canadá

Canadá cuenta con más de 200 puertos y subpuertos distribuidos a lo largo de sus costas; la

mayoría están dotados con una infraestructura especializada en el manejo de diferentes tipos de

mercancías. El Río San Lorenzo, que conecta al Océano Atlántico con los numerosos mercados

al interior del Canadá, es el más importante debido a la navegación de embarcaciones con origen

en los puertos marítimos de Montreal, Toronto y Thunder Bay.

Los servicios regulares de transporte marítimo desde Colombia se centralizan principalmente en

los puertos del este: Halifax (Nueva Escocia), Montreal (Quebec) y Toronto (Ontario); y el

puerto del oeste, Vancouver (Columbia Británica). Los exportadores colombianos cuentan con

diversas posibilidades para el transporte marítimo a Canadá; para Vancouver se presenta una

adecuada oferta de servicios de transporte regular principalmente desde Buenaventura y

Cartagena. Por el Oeste, Vancouver es el principal punto de entrada en servicios directos y desde

allí se puede reexpedir a otros puertos o ciudades de Canadá. También a través de transbordos en

puertos estadounidenses como New York o Port-Elizabeth, o del Caribe como Kingston,

Caucedo, Freeport, entre otros; logran opciones para ingresar al mercado. Es importante tener en

cuenta los tiempos de tránsito que las diferentes alternativas presentan.

Líneas navieras y consolidadores con oferta de servicios a Canadá

En 2018 el LPI (Logistics Performance Index) del Banco Mundial ubicó a Canadá en la posición

“ranking” 20, entre 150 países, con una calificación promedio de 3,7. El desempeño presentado

por Canadá en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:

ASPECTO EVALUADO PUNTAJE PUESTO.

La eficiencia aduanera 3.60 20
La calidad de la infraestructura 3.75 9
La competitividad de transporte internacional de 3.46 21

carga
La competencia y calidad en los servicios logísticos 3.90 11
La capacidad de seguimiento y rastreo de los envíos 3.81 8
La puntualidad en el transporte de carga 3.96 10
*Fuente: The World Bank. 2018.

OTROS ASPECTOS PARA MANEJO LOGÍSTICO EN DESTINO.

Documentos requeridos para ingreso de mercancías Envíos comerciales:

 Para envíos con valor menor a $1.600 CAD (Dólar Canadiense), se requieren tres (3) facturas

comerciales.

 Para envíos con valor mayor o igual a $1.600 CAD (Dólar Canadiense), se requieren tres (3)

facturas expedidas por la Aduana de Canadá completamente diligenciadas y firmadas por la

misma.

 Si la factura expedida por la Aduana Canadiense no es correctamente diligenciada, se requerirá

un depósito de seguridad.

Transporte de muestras sin valor comercial: Se entiende por muestras sin valor comercial

aquellas mercancías que únicamente tienen por finalidad demostrar sus características y que

carecen de valor comercial por sí mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el país.

Antes de enviar una muestra verifique que éstas no pagan aranceles e impuestos en el destino al

que planea llegar. Recuerde que este puede ser un costo adicional para su cliente y afectar los
tiempos de entrega. Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin

valor comercial o envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que Proexport Colombia ha

suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los envíos en que incurren aquellas

empresas que trabajan en los diferentes programas ofrecidos por nuestra entidad. Los detalles

para la documentación de importación y reglamentación se encuentran en el portal de la Agencia

de Servicios Fronterizos en Canadá CBSA.

Reglamento para permisos de importación

El mercado canadiense establece restricciones al acceso de ciertos productos en sus fronteras

como: textiles y prendas de vestir, productos agrícolas, productos de acero, armas y municiones;

los cuales requieren permisos para su debida legalización, es importante que antes de enviar sus

productos, consulten la lista de control de importación, allí encontrará la información sobre los

productos que tienen restricciones.

El importador deberá obtener una licencia para la importación ante la Oficina de Control de

Exportación e Importación del Ministerio de Asuntos Exteriores Y Comercio Internacional de

Canadá.

Indicadores de comercio transfronterizo.

Los costos y procedimientos relacionados con la importación y exportación de un embarque

estándar de mercancías se detallan bajo este tema. Cada procedimiento oficial se registra

comenzando desde el acuerdo final entre las dos partes y terminando con la entrega de las

mercancías.
Exportación

Número de documentos para exportar: 3

Número de días para exportar: 8

Costo de exportación en US$ por contenedor

Importación

Número de documentos para importar: 3

Número de días para importar: 10

Costo de importación en US$ por contenedor.

Normatividad fitosanitaria.

Exigencia de Cumplimiento de la Norma Internacional de Protección Fitosanitaria.

Canadá aplica la norma NIMF-15 desde el 16 de septiembre de 2005. Esta medida reduce el

riesgo de introducción y/o dispersión de plagas cuarentenarias relacionadas con el embalaje de

madera (incluida la madera de estiba), fabricado de madera en bruto de coníferas y no coníferas,

utilizado en el comercio internacional.

Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca. Conozca la norma NIMF-

15 en español: DOCUMENTOS DE LA FAO.

ALGUNOS ASPECTOS DE LA CULTURA CANADIENSE.

Alimentos

En Canadá se acostumbra comer tres veces al día.

Desayuno: es normalmente cereal, pan tostado o yogurt, y se acompaña con café o chocolate. En

los fines de semana es más común desayunar huevos con tocino, omeletes, hot cakes o platillos

más sustanciales.

Almuerzo: la gente come sopa, sándwich o ensalada.

Cena: es la comida principal del día, se come carne, pescado, pollo, pasta, acompañada de

ensalada o verduras.

Puntualidad.

En Canadá, la puntualidad es muy importante y llegar dos o tres minutos tarde puede ser

considerado ser impuntual.

Igualdad.

Canadá es un país líder en derechos humanos. Las mujeres tienen los mismos derechos que los

hombres. Personas con capacidades diferentes tienen los mismos derechos para trabajar que

cualquier otra persona y también tienen algunos privilegios como asientos designados en el

transporte público que se deben respetar. Existen leyes para proteger a trabajadores. Si rentas un

departamento también hay instancias de gobierno que te protegen contra posibles abusos. Canadá

es un país inclusivo que no discrimina a extranjeros y respeta a las diferentes culturas.

Salud y medio ambiente.

A los canadienses les encanta hacer ejercicio y comer saludable. Les gusta realizar actividades al

aire libre como yoga, correr, hiking (caminar en bosques y montañas) y practicar diversos
deportes. Muchísima gente prefiere caminar o usar bicicleta para ir a la escuela o al trabajo en

lugar de usar carro.

Se preocupan mucho por el medio ambiente y por ello reciclan todos los deshechos.

Deportes

El deporte favorito en Canadá es el hockey sobre hielo. También les encanta esquiar en la nieve o

hacer snowboard. También les gusta practicar y seguir deportes como el basquetbol, béisbol y

fútbol americano. Otros deportes como fútbol y tenis se están convirtiendo en actividades cada

vez más populares. Como estudiante, en Canadá encuentras una gran cantidad de centros

comunitarios o parques para practicar tu deporte favorito gratuitamente o casi gratis.

Vialidad

Las reglas de tránsito son muy estrictas en Canadá y deben respetarse todo el tiempo. Aunque los

peatones tienen la preferencia en la ciudad, debes cruzar la calle sólo por las esquinas cuando el

semáforo para peatones te lo indica.

Si conduces un vehículo, asegúrate de darles prioridad a los peatones, ciclistas y motociclistas,

ser cortés con los demás automovilistas y sigue estrictamente las señales de tránsito. Te

recomendamos leer el manual de vialidad antes de manejar un carro.

Orden.

Los canadienses son muy ordenados por lo que te recomendamos hacer fila para ser atendido

cuando deseas comprar algo o pedir algún servicio.

Al usar escaleras eléctricas podrás avanzar caminando por la izquierda, los que prefieren

quedarse parados para ser llevados por las escaleras tienen que hacer fila en el lado derecho y así

dejar avanzar a otras personas por la izquierda.

3. Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al mercado,

especificar la Distribución física internacional para nuestro producto desde la fábrica o

lugar de origen hasta el lugar de la exportación

Estructura y característica de la comercialización del Cacao.

Información General del Mercado.

El cacao es un alimento altamente nutritivo y un producto commoditie que se posiciona en el

tercer lugar después del azúcar y el café en el mercado mundial. Es demandado principalmente

por compañías chocolateras, americanas y europeas, y utilizado para la elaboración de diversos

productos como refrescos, dulces, caramelos, reposterías, bebidas alcohólicas, perfumes,

productos cosméticos y medicinales, entre otros.

Caracterización de la Cadena Productiva del Cacao

El cacao en grano es la materia prima para las industrias de confitería y de producción de

chocolates, cosméticos y farmacéuticos.

Caracterización del productor de cacao.

El cacao se desarrolla en gran medida bajo un sistema de producción campesina, es decir, el

productor vive en la finca, trabaja en ella y deriva la mayor parte de su sustento de ella. Según
FEDECACAO, el cultivo de cacao se convierte en un cultivo de economía de subsistencia, del

cual el agricultor percibe aproximadamente el 75% de su ingreso. El cultivo del cacao demanda

gran cantidad de mano de obra, se estima que de esta actividad viven aproximadamente 35.000

familias.

Costos asociados a la producción del cultivo

El sistema de producción del grano de cacao se caracteriza por superficies cultivadas bajo

condiciones de uso intensivo de mano de obra familiar y poca tecnología. La mano de obra

familiar, se ha caracterizado por ser el rubro más significativo dentro de la actividad cacaotera, la

cual puede ser suministrada en alto porcentaje por el núcleo familiar. Los costos promedio por

hectárea para el establecimiento de un cultivo de cacao tecnificado ascienden a 7.837 millones de

pesos para el primer año. Teniendo en cuenta que el cultivo solo entra en productividad hasta el

tercer año, los costos alcanzan la suma de $14.787 millones de pesos. Se puede observar que, de

los componentes de los costos totales del cultivo de cacao, el más importante es la mano de obra

seguida de los insumos, en razón a que este cultivo requiere de muchas labores manuales tales

como controles sanitarios y de malezas, podas, la cosecha y el beneficio.

Producción Nacional de Cacao.

Colombia produce cacaos comunes y de calidad Premium, ambos son finos de sabor y aroma, y

pertenecen al tercer grupo de productos con mayor ventaja comparativa en el país, respecto de

sus competidores internacionales, dadas las condiciones agroecológicas en términos de clima y

humedad y su asociación con otros cultivos.

País de origen: Colombia.

País de destino: Canadá.

La comercialización del cacao se realiza para los diferentes mercados, nacional e internacional, a

través de cooperativas de productores.

El cacao convencional tiene gran demanda internacional, especialmente en los Estados Unidos,

Europa, Japón y Canadá. Es utilizado tanto para la fabricación de chocolates como para el polvo

de cacao. Otro uso importante es la manteca extraída del cacao para la industria cosmética.

Tipo de carga.

Carga perecedera. Consiste en productos alimenticios que sufren degradación normal en sus

características físicas, químicas y microbiológicas.

Empaque:

Saco de fique el cual debe contener toda la información requerida como es:
  Nombre del producto
 Nombre del exportador
 Nombre de la variedad del producto
 País de origen
 Región productora
 Fecha de empaque
 peso
 Manejo del producto es decir disposiciones higiénico sanitarias,
 Registro invima.

Logística de acceso al mercado

Nuestro producto será empacado en sacos de fique de 60 kilos para ser transportado por vía

terrestre desde la ciudad de Cúcuta hasta el puerto de Cartagena para ser cargado en

contenedores de manera paletizada para su posterior envío al puerto de Montreal Canadá.

Cúcuta a puerto de Cartagena (Colombia) – Montreal Canadá.

Transporte Terrestre para el tramo Cúcuta-puerto de Cartagena y Marítimo del puerto de

Cartagena a Montreal Canadá.

Tiempo aproximado de tiempo de tránsito: 23 días.

Termino incoterms de negociación

FOB = FRANCO A BORDO Cuando el vendedor se responsabiliza de colocar la mercancía a

bordo de una nave en el puerto indicado en el contrato de venta.

Peril de la mercancía

DATOS GENERALES
Nivel Código Código Código
Desde Hasta Leg
Nomenclatura Nomenclatura Complem. Suplem.
ARIAN 1801.00.20.00 01-ene- ...
 DATOS GENERALES
Nivel Código Código Código
Desde Hasta Leg
Nomenclatura Nomenclatura Complem. Suplem.
2007
Cacao y sus preparaciones

Cacao en grano, entero o partido,

Descripción 01-ene-2007 ...
crudo o tostado.

- Tostado
Unidad física kg - Kilogramo 01-ene-2007 ...

MEDIDAS
Concepto Importaciones Exportaciones Tránsito

Gravamen

IVA

Otras tarifas generales

Gravámenes por acuerdos

internacionales
Medidas de protección comercial
Régimen de comercio
Bienes de capital
Índice Alfabético Arancelario
Notas de nomenclatura
Correlativas por apertura
Correlativas por cierre
 Concepto Importaciones Exportaciones Tránsito
Requisitos Específicos de Origen

(REO)
Documentos soporte
Características especiales
Restricciones
Restricciones por Zonas de Régimen

Aduanero Especial
Tarifas por Zonas de Régimen

Aduanero Especial
Modalidades permitidas
Descripciones de mercancías
Documentos soporte por zona de

RAE
 CONCLUSIONES

La investigación nos permitió identificar que el producto que vamos a exportar debe cumplir con

unos requisitos legales para ingresar al mercado de Canadá, esta información es importante y se

obtiene mediante un estudio de mercado internacional.

Para exportar debemos identificar como vamos a embalar el producto para que este no sufra

daños y llegue en óptimas condiciones a nuestro cliente.

 BIBLIOGRAFÍA

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos

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http://www.procolombia.co/sites/default/files/cartilla_cacao_0.pdf

http://www.sic.gov.co/recursos_user/documentos/promocion_competencia/Estudios_Economicos

/Cacao.pdf