VIDEOCURSO:

 PLAN  DE  NEGOCIO  

 
PRESENTACIÓN  PLAN  DE  NEGOCIO  
 
 VIDEOCURSO:  PLAN  DE  NEGOCIO  
PRESENTACIÓN  PLAN  DE  NEGOCIO  

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PLAN DE NEGOCIO
Indice

1. Introducción

2. Estructura

3. Consejos y Recomendaciones
 El Business Plan es un documento vivo en el que se identifica,
describe y analiza una oportunidad de negocio con el fin de evaluar
su viabilidad técnica, económica y financiera.

Es la tarjeta de visita con la que el emprendedor mostrará su negocio a

inversores, socios, etc...

Es una guía de acción para la puesta en marcha y desarrollo del

negocio
Para conseguir financiación e interesar a inversores y socios potenciales

Para atraer talento

Para planificar el futuro próximo y los cinco años siguientes del negocio

Para valorar de qué forma gestionar más eficazmente el negocio y

comercializar el producto o servicio a ofrecer

Para clarificar la estrategia de la empresa, sus productos o servicios, sus

previsiones financieras, su método para competir en el mercado

Crear unas bases sólidas sobre las que edificar los “castillos en el aire”
 ==> ==>

Idea Proyecto Empresa

Emprender un negocio requiere motivación, pasión y talento,

pero también requiere investigación y planificación.
2. Estructura
2. Estructura

Ÿ  Misión y Descripción de la empresa

Ÿ  Dirección y Gestión

Ÿ  Los Clientes y el Mercado

Ÿ  La Competencia

Ÿ  Productos y Servicios

Ÿ  Marketing y ventas

Ÿ  Operaciones

Ÿ  Previsiones Financieras

Ÿ Resumen Ejecutivo
Ÿ  Misión y Descripción de la empresa
 Misión:

Expresa la filosofía, motivación y objetivos respecto al

negocio

¿Cuál es su objetivo, proposito o razón de ser?

Descripción de la Empresa:

Presenta la idea y el concepto de empresa

Retrata la verdadera naturaleza del negocio y aquello
que lo hace distinto

¿Qué hace que su empresa sea única? ¿Qué factores

la harán rentable?
Ÿ  Dirección y Gestión
 El Equipo y la Organización Empresarial:

•  Organigrama interno, definición de puestos y responsabilidades

•  Análisis de competencias del equipo gestor

•  Historial detallado de los emprendedores

•  Si la descripción del historial y experiencia revela la existencia de puntos

débiles, aclarar como se compensarán las desventajas con otras
fortalezas del equipo directivo

•  Necesidades de personal, planes de contratación y formación

•  Aspectos legales (propiedad, sociedades, normativa, etc.)

Ÿ  Los Clientes y el Mercado
•  ¿Quiénes son nuestros clientes? Definir el mercado objetivo

•  ¿El mercado en que participa, crece, se mantiene o desciende?

•  ¿La participación de mercado, crece, se mantiene o desciende?

•  ¿Es un mercado segmentado? Definir y describir los segmentos

•  ¿De qué forma se va a retener y aumentar la participación en el mercado?

•  ¿Cuáles son los planes respecto al Servicio de Atención al Cliente?

¿Quién es el cliente?
Ÿ  La Competencia
•  Investigación:
- Identificación e información sobre nuestros competidores

•  Análisis de la competencia:
- Descripción de competidores y sus productos
- Análisis DAFO de los competidores
- Cuota de mercado de los competidores
- Estrategias de los competidores

¿Qué valor añadido vamos a aportar a nuestros clientes

frente a la competencia?
Ÿ  Productos y Servicios
Paso 1: Descripción del producto y/o servicio
Características del producto y/o servicio y los beneficios que derivan para
el consumidor

Paso 2: Consideración de todos los factores que pueden hacer

dudar a los inversores potenciales
Subrayar aquello que hace a nuestra oferta única y destacada entre la
multitud

Paso 3: Revisión desde el punto de vista de un cliente potencial

¿Dicho producto o servicio me beneficia de algún modo? ¿Satisfará una
necesidad? ¿Suena divertido? ¿Es único? ¿Qué me haría decidirme a
comprarlo?
Ÿ  Marketing y ventas
•  Imagen
¿Qué tipo de imagen queremos tener?

•  Características
¿Qué características destacaremos?

•  Precios
¿Cuál será nuestra estrategia de precios? ¿Están en línea con la
imagen de producto/empresa? ¿Cubren los precios los costes y dejan
margen de beneficio?

•  Promoción/Publicidad
¿Qué queremos comunicar sobre nuestro negocio? ¿Qué medios
utilizaremos (Internet, redes sociales, tv, radio, mailing, contactos,
ferias, congresos, prensa, revistas, paginas amarillas, vallas
publicitarias, otros)?
•  Venta
¿Cuál es nuestra “fuerza de ventas”? ¿Cómo nos dirigiremos a los
clientes?

•  Servicio al Cliente
¿Qué servicios al cliente proporcionaremos? ¿Qué condiciones de
venta/crédito? ¿Cuales ofrece la competencia?
Ÿ  Operaciones
 Operaciones

Incluir todos y cada uno de los elementos relevantes para la

PRODUCTIVIDAD Y EFICIENCIA del negocio

•  Descripción y mapa de los procesos de la compañía

(Administración, Contabilidad, RRHH, Ventas, Marketing, Producción,
Suministros, Logística, Sistemas de Información, Servicio al cliente,
Desarrollo de negocio, etc.)

•  Tecnologías de Información a utilizar

(ERP, CRM, e-business, etc.)

•  Infraestructura necesaria para empezar

(Instalaciones, equipamiento, comunicaciones, mobiliario, etc)

•  Alianzas y Asociaciones con terceros previstas

Ÿ  Previsiones Financieras
 Previsiones Financieras

Incluir toda la historia financiera de la empresa y proyectos futuros

•  Cuenta de Perdidas y Ganancias

(ingresos, gastos fijos y variables, beneficio neto antes y después de
impuestos)

•  Balance de la empresa
(total activos = total pasivo + total neto)

•  Previsiones mensuales de cash flow

(posición de apertura de caja, entradas, salidas, posición al cierre)

Consejo: No exagerar la cifra de beneficios ni ocultar los riesgos evidentes

Ÿ  Resumen Ejecutivo
 •  Resumen en breves líneas de todo el Plan de Negocio

•  Es la puerta de entrada a la empresa

•  Asegurar que introduce y cubre adecuadamente todos

los aspectos destacados y diferenciales del Plan

•  Aplicar la regla KISS (Keep It Short and Succint)

Un resumen ejecutivo relevante es un elemento absolutamente

esencial para conseguir financiación para una brillante idea
3. Consejos y Recomendaciones
•  Adjuntar un anexo (Currículum, diseños, logos, fotografías, información
disponible relevante, cartas de apoyo, etc…)

•  Apoyarse en estadísticas

•  Ponerle un título (La portada debería incluir el título del Plan de

Negocio, la fecha, nombre, dirección, teléfono, e-mail y URL del web
site si existe)

•  Incluir un Índice de contenidos

•  Pedir consejo a expertos

•  ¡Atención! No descuidar la Ortografía, la Gramática y el Estilo

•  Y recordar que el Plan de Negocio debe ser breve y agradable de leer

Para más información y consultas
visita nuestra comunidad online

www.ypdonline.com

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