11/05/2018

Abraham Maslow
Shcultz & Schultz (Cap 09)

Perspectiva Humanista
• Valores e interesses humanos como os elementos centrais do modo
de compreender o ser humano.
• Origens nas entre as décadas de 1960 e 1970 nos Estados Unidos sob
influência de Gordon Allport.
• Oposição às perspectivas Behaviorista e Psicanalista, consideradas
limitadas e degradantes em relação ao ser humano.
• Perspectiva focada no estudo das forças, virtudes, livre arbítrio, e
realizações do ser humano e não nas patologias ou traumas.
• Pessoas como seres ativos, criativos e preocupados com crescimento
pessoal e auto-atualização.

Abraham Maslow (1908-1970)

• Considerado o fundador do movimento Humanista.
• O foco do estudo deveria ser o estudo do potencial do ser humano
não de suas limitações e fragilidades.
• Deveríamos procurar entender questões como a criatividade, saúde e
maturidade a partir dos indivíduos mais bem sucedidos nelas.
• Sua teoria é majoritariamente derivada de estudos sobre criatividade
realizados com adultos considerados bem sucedidos.
• Para Maslow todos nascemos com as mesmas necessidades
instintivas que nos permitem crescer, desenvolver e preencher nossos
potenciais

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Maslow – Vida Pessoal

• Nascido em 1908, em Nova Iorque, filho mais velho com seis irmãos.
• Infância difícil, com baixa renda familiar, relacionamento difícil com os pais
e poucos amigos.
• Possível que muito de sua ênfase em crescimento pessoal,
desenvolvimento de potencialidades e busca de aspectos positivos no ser
humano seja uma reação ao relacionamento difícil que teve com sua mãe.
• Ao tentar compensar seus sentimentos de inferioridade em atividades
atléticas e falhar mudou seu foco para os estudos.
• Aos 20 anos casa-se com sua prima com quem estabelece um de seus
primeiros relacionamentos positivos.

Maslow – Vida Acadêmica

• Iniciou estudos em direito mas não deu continuidade.
• Apresentava um interesse difuso pelas diferentes áreas do
conhecimento embora apresentasse níveis acadêmicos medianos.
• Na Universidade de Wisconsin, na década de 1930, foi atraído pela
teoria Behaviorista de Watson e trabalhou com estudos
experimentais em primatas sobre dominância e comportamento
sexual.
• Entrou em contato também com os trabalhos de Freud e da psicologia
da Gestalt.
• Realizou seu pós-doutorado com Thorndike.

Maslow – Curiosidades
• Fortemente afetado pelo nascimento do filho e da segunda Guerra
Mundial.
• Escores de QI próximo a 200!
• Durante o período da segunda guerra mundial e após conhecer Alfred
Adler, decidiu dedicar-se à uma psicologia com foco em desenvolver a
personalidade humana e promover melhores comportamentos do
que preconceito, ódio e agressão.
• Foi uma figura popular após a década de 1950 chegando a se tornar o
presidente da Associação de Psicologia Americana.
• Apesar de sua perspectiva positiva dedicava-se excessivamente ao
trabalho tendo desenvolvido problemas gástricos, insônia depressão
e problemas cardíacos.

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Desenvolvimento da Personalidade
• A teoria da Hierarquia das necessidades.

• O comportamento humano é ativado e direcionado por 5

necessidades inatas hierárquicas.

• Fisiológicas, Segurança, Pertencimento e amor, estima e auto-

atualização.

• Tais necessidades obedeceriam uma ordem hierárquica de

manifestação.

A Hierarquia das Necessidades

• Embora tais necessidades sejam inatas os comportamentos
necessários (modos) para satisfaze-las são aprendidos.

• Fatores que podem interferir nessas necessidades são expectativas

sociais e medo de desaprovação.

• As necessidades inatas são organizadas de modo hierárquico das mais

fortes às mais fracas em diferentes níveis.

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A Hierarquia das Necessidades

• As diferentes necessidades se manifestam separadamente.

• Geralmente uma determinada necessidade é predominante em nossa

personalidade.

• Para que a necessidade (interesse) de um determinado nível se

manifeste, as necessidades dos níveis anteriores precisam estar ao
menos parcialmente satisfeitas.

A Hierarquia das Necessidades

• Cada nível exige uma porcentagem decrescente de satisfação
conforme se avança na escala (Ex: 85%, 70%, 50%, 40%, 10%).

• Mudanças na vida do indivíduo podem resultar em mudanças nas

necessidades tanto em direção a níveis superiores quanto inferiores.

• “É inteiramente verdadeiro que o homem vive apenas de pão –

quando não há pão. Mas o que acontece com os desejos do homem
quando há muito pão e sua barriga está cronicamente cheia?
Imediatamente emergem outras (e superiors) necessidades e são
essas, em vez de apetites fisiológicos, que dominam seu organismo. E
quando elas, por sua vez, são satisfeitas, novamente novas (e ainda
superiors) necessidades emergem e assim por diante”
Maslow

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Características das Necessidades

• Quanto mais baixa a hierarquia da necessidade, maior a sua força e
prioridade.

• Necessidades superiores surgem mais tardiamente na vida:

Infância - Fisiológicas e segurança
Adolescência - Pertencimento e estima
Meia idade - Auto-atualização/realização.

Características das Necessidades

• Gratificações de necessidades superiores podem ser postergadas por
não estarem relacionadas à sobrevivência.
• Falha em gratificar necessidades básicas podem produzir deficiências,
e faltas no indivíduo.
• Embora necessidades superiores não sejam vitais elas contribuem
para o crescimento pessoal e para a saúde.
• Satisfação de necessidades superiores melhoram qualidade de vida e
longevidade, levam também à felicidade e plenitude.
• Gratificação de necessidades superiores requer circunstâncias
externas favoráveis (sociedade, economia e política).

Necessidades Fisiológicas
• Dizem respeito às nossas necessidades básicas, não apenas de
sobrevivência como respirar, comer, hidratar-se, excretar, dormir, mas
também sexual e conforto físico.

• São as necessidades de maior peso, aquelas cuja gratificação não

pode ser demasiadamente postergada.

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Necessidades de Segurança
• Necessidades relacionadas à estabilidade, segurança e liberdade de
medos e ansiedade.
• Refere-se, em certo nível, à questões de maturidade psicológica do
indivíduo.
• Também diz respeito ao desenvolvimento de habilidades básicas de
auto-cuidado, autonomia e habilidades profissionais, além de
depender de questões socio-econômicas.
• Mais acentuada em crianças e indivíduos inseguros; Busca por uma
rotina, emprego estável, previsibilidade e não exposição à riscos.

Necessidades Sociais: Amor e Pertencimento

• Próxima necessidade que se manifesta quando necessidades
fisiológicas e de segurança estão ao menos parcialmente satisfeitas.

• Caracterizadas pela busca de relacionamentos sociais mais

significativos, busca de amizades mais próximas e vínculos afetivos
mais forte com parceiros.

• Necessidade de fazer parte, de ser aceito socialmente; amar e ser

amado.

Necessidades de Estima
• Também chamada de necessidade de auto-estima ou
reconhecimento.
• Busca por auto-valorização e respeito, sentir-se adequado e
valorizado.
• Busca de apreciação, respeito e reconhecimento pelo que somos e
pelo que fazemos e papéis sociais que executamos.
• Busca por status, sucesso e destaque.
• Nos confere sentimentos de confiança e reconhecimento de nosso
valor, forças e adequação permitindo sermos competentes e
produtivos em diversos aspectos de nossas vidas.

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Necessidades de Auto-atualização
• Também conhecida como autorealização, é a necessidade menos
intensa e só se manifesta quando todas as demais estão
suficientemente satisfeitas.
• É também a mais difícil de ser preenchida, refere-se ao
desenvolvimento pleno de nossos potenciais, talentos e habilidades.
• Depende de um critério pessoal de conquista, valorização e
reconhecimento.
• Diz respeito a assumir papeis sociais compatíveis com seus valores,
ambições, potenciais e realizações.
“um músico deve fazer música, um artista deve pintar, um poeta deve
escrever ... para estar definitivamente em paz”

Auto-atualização
• Não se refere apenas ao desenvolvimento intelectual e criativo, mas a
satisfação pessoal pela execução de qualquer atividade do modo mais
bem sucedido possível.
• Condições necessárias:
Liberdade de limitações impostas pela sociedade ou nós mesmos
Ausência de distração por necessidades de ordens inferiores
Segurança em relação à nossa auto-imagem e relacionamentos
interpessoais.
Reconhecimento realista de nossas forças, fraquezas, vícios e
virtudes.

Necessidades Cognitivas
• Para além das necessidades apontadas, Maslow aponta mais duas
necessidades, também inatas, sempre presentes: conhecer e
entender.

• A necessidade de conhecer é anterior e deve estar parcialmente

satisfeita para que a necessidade de entender se manifeste.

• Encontrar significado em nosso meio e nossas atividades é primordial

para interagir de modo maduro e emocionalmente saudável e
satisfazer cada uma das outras necessidades.

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Necessidades Cognitivas
• Evidências:
Animais exploram e manipulam objetos sem qualquer utilidade
explícita.
Pessoas buscam conhecimento em detrimento da saúde ou
segurança.
Pessoas emocionalmente saudáveis são atraídos por eventos
misteriosos e sem explicação buscando conhecer mais a respeito.
Pessoas emocionalmente saudáveis se entediam quando em
atividades rotineiras e sem desafios, mas se realizam ao se envolverem
em atividades que exigem mais de seu potencial.

Metamotivação
• Tipo de motivação de ordem superior observada em indivíduos
considerados auto-realizados.
• O prefixo “META” indica algo além, a mais.
• Motivação, de modo geral refere-se à energia investida na busca de
objetivos específicos e pontuais, algo que constantemente precisa ser
redirecionado ao se conquistar o almejado.
• Contrasta os dois tipos de motivação como motivação D (relacionada
a evitar uma deficiência) e motivação S (relacionada ao ser, ao
crescimento pessoal).

Metamotivação
• Exige que as necessidades inferiores a auto-realização estejam
satisfeitas de um modo estável e seguro.

• Ao não ter de se preocupar com redução de tensões ou busca por um

objetivo específico o foco reside na busca de desafios, experiências,
conhecimento por questões pessoais e não pressões externas.

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Auto-realizadores
• Pessoas que geralmente estão insatisfeitas com a estabilidade, rotina e
conquistas geralmente valorizadas pela maioria, agem espontaneamente
com naturalidade e alegria.
• Acredita-se que tais indivíduos correspondem à 1% da população.
• Características comuns: percepção clara da realidade; aceitação de si,
outros e da natureza; espontaneidade, simplicidade e naturalidade;
dedicação a uma causa; independência e necessidade de privacidade;
interesse social; relacionamentos interpessoais profundos; tolerância e
aceitação dos outros; criatividade e originalidade; resistência à pressões
sociais; e experiências culminantes.
• Embora pareçam seres “perfeitos” por vezes, são rudes, inseguros,
apresentam conflitos e tensões, contudo tais eventos são pouco frequentes
e menos intensos do que para a população em geral.

Desenvolvimento da Personalidade
• Embora as diferentes necessidades propostas por Maslow sejam inatas elas
podem não serem atendidas nem devidamente manifestadas.

• Pressões culturais e elementos da história de vida, podem interferir no

desenvolvimento das necessidades fazendo com que uma necessidade
superior seja prioritária, em detrimento de necessidades inferiores.
Indivíduos que priorizam carreira ou valores de modo tão acentuado
que não atendem à necessidades fisiológicas ou de pertencimento por
exemplo.
• Pode ocorrer também que necessidades intermediárias por estima em
detrimento de necessidades sociais e amorosas.
• Em todos casos o resultado seriam indivíduos continuamente insatisfeitos
com suas conquistas e realizações.

Desenvolvimento da Personalidade
• Impedimentos do desenvolvimento pleno ocorrem devido ao fato das
necessidades superiores serem mais fracas, podendo assim serem
suprimidas e ignoradas.
• Relacionamentos depreciativos, por exemplo, podem suprimir a
necessidade por amor e afeto e favorecer necessidades fisiológicas e
de segurança.
• A auto-realizção não é um processo passivo, mesmo a satistação das
diversas necessidades inferiors não garante a sua satisfação.

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Desenvolvimento da Personalidade
• Auto-Atualização: o uso e a exploração plenos de talentos,
capacidades e potencialidades.

“eu penso no homem comum que se auto-atualiza não como um

homem comum a quem alguma coisa foi acrescentada, mas sim como
o homem comum de quem nada foi tirado. O homem comum é um ser
humano completo com poderes e capacidades amortecidos e inibidos”

Personalidade
• A perspectiva de Maslow da personalidade é humanista e otimista,
foca na saúde psicológica ao invés do adoecimento, crescimento ao
invés da estagnação virtudes e potenciais ao invés de fraquezas e
limitações.
• Crença em nossas habilidades de direcionar nossa própria vida e
nossa sociedade.
• Capacidade de mudança e desenvolvimento mesmo em face a
dificuldades e histórias pessoais desfavoráveis.
• Temos o livre arbítrio para determinar o melhor modo de satisfazer
nossas necessidades e desenvolver nosso potencial. Somos
responsáveis pelo nível de personalidade que desenvolvemos.

Personalidade
• As necessidades são inatas, mas os modos de satisfaze-la são
aprendidos.
• Assim, a personalidade é determinada pela interação da
hereritariedade, ambiente e por variáveis pessoais e situacionais.
• Reconhece a relevância das experiências infantis e familiares para o
desenvolvimento da personalidade mas não as considera fator
limitante que não possa ser contornado.
• Nessa perspectiva, dadas as condições necessárias, todos seriam
capazes de alcançar o seu máximo potencial e plenitude.
• O ser humano é basicamente bom e generoso, mas o mundo pode
torna-lo mal e perverso.

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