Вы находитесь на странице: 1из 32

Антонина Шевердина

Как начинающему тренеру создать и провести свой собственный тренинг. 10 простых шагов

создать и провести свой собственный тренинг. 10 простых шагов

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Содержание Об

Содержание

Об авторе……………………………………………………………………………………

3

Введение……………………………………………………………………………………

4

Шаг 1. Выбор ниши…………………………………………………………………

6

Шаг 2. Определяем тех, кого будем учить – целевую аудиторию (ЦА). Выясняем потребности и запросы………………

10

Шаг 3. Знакомимся с видами тренинга и методами тренинга

12

Шаг 4. Изучаем приемы ораторского мастерства…………………….

15

Шаг 5. Готовим материалы к тренингу…………………………………….

17

Шаг 6. Готовим тренинг……………………………………………………………

19

Шаг 7. Управление группой……………………………………………………….

22

Шаг 8. Продажа тренинга………………………………………………………….

25

Шаг 9. Организация тренинга…………………………………………………

27

Шаг 10. Проведение тренинга. Подведение итогов…………………………………………………………………

29

Заключение

……………………………………………………………………………….

30

Коучинг до результата………………………………………………………………

30

Разработка индивидуального пошагоого плана работы по созданию тренинга и его монетизации……………………………….

31

Экспресс-консультация……………………………………………………………

32

2

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Об авторе Антонина Шевердина

Об авторе

Антонина Шевердина кандидат психологических наук, психолог, тренер, коуч

Руководитель тренингового центра «Алгоритм»

Руководитель Школы тренеров «Алгоритм»

Работает в тренинговом направлении с 1998 года, ведет бизнес-тренинги с 2006 года.

Более 10 лет преподвавательской деятельности в ВУЗе на факультетах психологии и управления персоналом.

Ученики Антонины Шевердиной работают во множестве крупных компаниях, таких как МТС, в психологических и тренинговых центрах, занимаются частной практикой и фрилансом.

и тренинговых центрах, занимаются частной практикой и фрилансом . 3

3

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Введение Вы считаете, что быть

Введение

Вы считаете, что быть тренером, который несет людям знания и помогает стать сильными личностями, а в ответ получает любовь, уважение, благодарности и, особенно, деньги – это круто. Вы хотите попробовать себя в этой роли, но не имеете ни малейшего представления о том, как же можно стать тренером.

Вы думаете, что у вас нет опыта ведения, тренинга, не знаете, на какую именно тему вы можете вести и создать тренинг, не знаете, как составить программу, с чего начать, и вообще что нужно для ведения тренингов.

На самом деле, все гораздо проще, чем кажется!

Я помогу вам выработать необходимые навыки и дам пошаговую инструкцию, как создать, продать и провести свой тренинг.

Если Вы хотите провести тренинг, но не знаете, как это сделать;

Если Вы хотите попробовать себя в новой профессии тренер, но никогда этого не делали;

Если Вы хотите поделиться своими знаниями и опытом с другими и зарабатывать на этом деньги;

Если Вы психолог, педагог и хотите зарабатывать хорошие деньги на своей профессии, проводя тренинги;

Если Вы руководитель компании и хотите обучать своих сотрудников, и хотите научится как это делать правильно;

Если Если Вы хотите работать корпоративным тренером и вам нужно провести собственный тренинг;

Если Вы – бизнесмен и хотите освоить для себя новое направление – проведение тренингов и хочет этому научиться;

Если Вы инфобизнесмен и вам нужно проводить тренинги как вживую, так и он-лайн;

Если Вы уже пробовали проводить тренинги, но результаты вас не устроили и вы хотите понять как это делать правильно

Если ДА - эта книга для вас!

4

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Хороший тренер за 2 дня работы

Хороший тренер за 2 дня работы получает от 50 000 рублей чистой прибыли.

Известный тренер в районе 300 000 — 500 000 рублей.

Топы зарабатывают от 1 000 000 рублей

Только вдумайтесь - это результат двух дней увлекательной и интересной работы.

Если

вы

хотите

стать

одним

из высокооплачиваемых и

востребованных

тренеров, профессионально проводить тренинги и зарабатывать на этом

– начните с этой книги!

Меня зовут Антонина Шевердина и я обучаю начинающих тренеров создавать, проводить тренинги и зарабатывать на этом.

5

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Шаг 1. Выбор ниши Любой

Шаг 1. Выбор ниши

Любой начинающий тренер должен определиться с той нишей, в которой он будет работать. Что же необходимо сделать любому человеку, который собирается проводить тренинги?

Определяем ЗУНы

Во-первых, необходимо определить свои знания, умения, навыки, так называемый ЗУН. ЗУН – это то, на что вы будете опираться при проведении тренингов.

Вы должны определить для себя, что является сферой ваших интересов, той сферой в рамках которой вы будете учить. Возможно вы – психолог, тогда сферой ваших интересов будут психологические тренинги. Возможно вы – управленец, руководитель. Тогда сферой вашего интереса будет касаться таких сфер как бизнес, лидерство, управление, возможно это будет сфера экономики предприятия. Т.е. вы смотрите то, что у вас развито максимально хорошо из профессиональных качеств. Возможно вы специалист по продажам, и тогда сферой вашего интереса бет обучение эффективным продажам.

Как это можно определить ваши профессиональные ЗУНы?

Выпишите по 3 профессии/дела/хобби которыми вы занимались в жизни дольше всего. Определите, какие знания и навыки вам необходимы для выполнения этой деятельности. Выпишите, какие качества в вас воспитало выполнение той деятельности, которую вы записали? Подумайте где еще и кому еще эти навыки могут быть полезны?

Т.о. вы определите сферу своих профессиональных компетенций набор знаний, умений, навыков, которым вы владеете на высоком уровне.

6

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Определяем свои успехи и

Определяем свои успехи и достижения

Второе, что необходимо для определения своей ниши – это анализ ваших достижений и успехов.

Это поможет вам определить, какими еще компетенциями вы обладаете. Это могут быть такие качества, которые совсем не связаны с вашими профессиональными навыками, но помогут вам взглянуть на самого себя немного под другим углом и раскрыть вам возможности для проведения тренингов не только в рамках вашей профессиональной деятельности.

Например: вы бухгалтер, но в свободное от работы время вы пишите картины и продаете их. Вы можете проводить тренинги по обучению живописи и заработку на этом.

Или вы можете прекрасно налаживать отношения с противоположным полом, знакомиться, устраивать свидания . Чем это не сфера обучения? Ведь многие люди нуждаются в том, чтобы их научили знакомиться.

Ответьте письменно на вопросы:

3

вещи за которые меня больше всего хвалят.

3

проблемы/кризиса которые я преодолел и вышел молодцом?

3 самых больших достижения в жизни. Что я умею, что не умеет делать большинство людей? Что я умею, что не умеет делать большинство людей?

И проанализируйте свои ответы по тем же критериям, что и в предыдущем пункте:

Определите, какие знания и навыки вам необходимы для выполнения этой деятельности. Выпишите, какие качества в вас воспитало выполнение той деятельности, которую вы записали ? Подумайте где еще и кому еще эти навыки могут быть полезны?

7

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Выделяем ниши Затем составьте

Выделяем ниши

Затем составьте список своих навыков/способностей которым вы можете обучать. Выберете из них 3 наиболее вам интересных.

Возможно, вы останетесь в рамках своей профессии, а возможно станете проводить тренинги по направлениям ваших интересов.

Проверяем ниши

Чтобы вы ни выбрали, вам необходимо будет проверить жизнеспособность вашей ниши по трем критериям.

1. Интерес со стороны бедующих возможных клиентов

Смотрите есть ли интерес к этой теме со стороны людей. Смотрите есть ли запросы в Яндексе или других поисковых системах, освещается ли тема в СМИ, специализированных журналах и литературе. Есть ли бестселлеры по вашей тематике. Есть ли интерес со стороны руководителей компаний и т.д. Чем больший интерес к этой теме – тем больше людей вы сможете обучить, и тем больше возможностей для заработков в этой теме.

2. Ваш личный интерес к этой теме

Далее, важно ответить на вопрос, насколько сама тема вам интересна, эмоционально. Если тема для вас интересная, то вы сможете долго в ней работать, если нет, то необходимо пересмотреть свои интересы. Выбирайте себе нишу всерьез и надолго.

3. Ваши возможности.

Соотносите свои возможности с интересом своим и будущих клиентов. Есть ли у вас знания, есть ли опыт для обучения людей в той области, которую вы выбрали? Конечно, можно всегда добрать необходимые знания, прочитав с десяток книг по теме, пройдя несколько тренингов и семинаров. Но если вы хотите быстрых результатов, вам необходимо иметь уже сегодня запас знаний , чтобы обучать. Начинайте с той темы, по которой у вас уже есть

8

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» достаточный деятельности. набор

достаточный

деятельности.

набор

знаний и

навыков,

которые подтверждены

какой-то

Определяем основную нишу, исходя из полученных результатов.

Создаем самопрезентацию

Определившись со своими возможностями и нишей, в которой вы будете работать, вам необходимо заявить о себе как о тренере на рынке тренинговых услуг и услуг обучения.

Необходимо составить самопрезентацию, в которой вы отразите свои достоинства, и то, почему именно к вам необходимо идти учиться. Вы должны хорошенько продумать, чем вы отличаетесь от других тренеров в вашей нише, и сообщить об этом вашим будущим клиентам.

тренеров в вашей нише , и сообщить об этом вашим будущим клиентам. 9

9

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Шаг 2. Определяем тех , кого будем

Шаг 2. Определяем тех, кого будем учить – целевую аудиторию (ЦА). Выясняем потребности и запросы

Мы определили ваши знания, умения, компетенции, то чему вы будете учить. Но остается открытым важнейший вопрос, А КОГО ВЫ БУДЕТЕ УЧИТЬ? Кто те люди, кто придут к вам на тренинг?

Итак, для того чтобы заработать ваши 50 000 руб. за тренинг вам необходимо понять кому вы можете продать ваш тренинг, кто придет к вам и станет вашим клиентом?

Как же это сделать?

Ваша целевая аудитория (ЦА)

Во-первых представьте себе вашего потенциального клиента как можно более четко: пол, возраст, социальный статус, его проблемы и нужды. Важно помнить: чем более четко вы представите своего клиента, тем легче вам будет понять его потребности и написать тренинг именно для него, для решения именно его проблем.

Еще один способ, проверить, кто и что ищет в интернете. Самый простой инструмент для того, что бы проверить, интересна или нет людям ваша тема

- это сервис http://wordstat.yandex.ru/. Работать с ним очень просто. Вы вбиваете запрос, например «тренинг продаж» и смотрите, сколько раз в месяц люди искали в Яндексе ответ на свой запрос. Исходя из полученных данных, вы делаете вывод, интересна ли людям ваша тема. Из выпадающего списка вам станет более понятно, кто ищет эту тему: менеджеры, руководители и т.п.

Если вы проводите тренинги для организаций, то поговорите с руководителями и топ-менеджерами, какие проблемы они хотят решить на предприятии через обучение и какие клиенты нуждаются в тренингах.

Собрав информацию, четко сформулируйте свою целевую аудиторию.

10

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Проведение интервью Помимо того,

Проведение интервью

Помимо того, что вы определяете ЦА, вам необходимо более точно понимать какие проблемы хотят решить люди, придя к вам на обучение. Здесь помогут проведение интервью с вашей потенциальной аудиторией или бесплатные консультаций.

Интервью проводятся по заранее определенному плану. Ваша задача заранее продумать вопросы. Так же продумайте, в какой форме вы будете проводить интервью (письменно или устно). Проведите минимум 10 интервью и проанализируйте ответы. Они вам помогут понять то, что является потребностями людей, которых вы хотите учить.

Бесплатные консультации

Ничто так не привлекает людей, как раздача «бесплатностей». Предложите провести бесплатные консультации своим потенциальным клиентам. На консультациях вы можете поближе познакомиться с вашими будущими возможными участниками. Вы сможете узнать те вопросы, которые их волнуют и будете точно знать, что необходимо будет им на вашем тренинге.

Обязательно ограничивайте консультации по времени. Минут 20 вполне хватит. Пусть ваш клиент подготовит вопросы заранее. Ограничьте не только время консультаций, но и количество вопросов – 3 вопроса вполне уместно для бесплатной консультации.

Изучение вашей целевой аудитории и ее потребностей поможет вам ответить на вопрос: действительно ли проблема есть? она требует решения? люди готовы тратить время, деньги на ее решение?

Проанализировав все выше обозначенное, переходим к следующему шагу.

11

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» и методами тренинга Прежде чем

и

методами тренинга

Прежде чем приступать к проведению тренинга, необходимо определиться с тем какой тренинг вы будете вести. Это во многом зависит от того направления в рамках которого вы собираетесь работать.

Шаг

3.

Знакомимся

с

видами

тренинга

Виды тренинга

Выделяют несколько видов тренингов:

Профессиональные тренинги и тренинги личностного роста

Профессиональные тренинги – направлены на отработку профессиональных навыков, необходимых для выполнения какого-либо дела в рамках конкретной профессии, либо тренинг обучения профессии (Примеры:

тренинг тренеров – обучение профессии тренер; тренинг продаж – обучение и отработка навыков продаж).

Тренинг личностного роста – направлены, прежде всего, на проработку личностных качеств, на глубинные изменения, необходимые человеку, если он в этом заинтересован, и испытывает личное желание. Если в профессиональном ключе мы можем выучить любого человека определенной профессии, то изменения личностные – это сфера, которую можно изменять только при личном согласии человека. (Примеры: тренинг достижения целей; тренинг межличностных отношений; тренинг уверенности в себе).

Психологические тренинги и бизнес-тренинги

Бизнес-тренинги – это тренинги касающиеся бизнес среды. В них могут встречаться и тренинги профессиональные и тренинги личностного роста, но главное их объединение в том, что основной задачей на этих тренитгах будет работа с компетенциями сотрудников предприятий, направленная на повышения уровня доходов предприятия через обучения навыкам или личностные достижения.

Психологические тренинги – тренинги, которые проводятся профессиональными психологами для решения жизненных проблем или

12

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» повышения качества жизни

повышения качества жизни частных лиц, заинтересованных в каких либо изменениях или решении жизненных проблем.

Интернет-тренинги и живые тренинги

Живые тренинги – это тренинги, которые проводятся лицом к лицу с группой в одном помещении. На таких тренингах происходит общение между участниками и тренером как при активной учебной деятельности на тренинге, так и в неформальной обстановка. Участники имеют возможность получать обратную сязь от тренера и от участников. Как правило живые тренинги бывают одно-двух-трехдневные. Так же встречаются тренинги- интенсивы, которые могут длиться пять, семь, десять дней. Как правило на таких тренингах происходят мощнейшие личностные и навыковые изменения, которые после тренинга остаются с участниками.

Интернет-тренинги (он-лайн обучение) – это тренинги, которые тренер проводит через средства связи, посредством интернет общения. Общение может проходить через Skype, через сервисы вебинаров. Как правило, группа может общаться друг с другом только в письменной форме (через чат). Тренер дает информацию голосом – как с видео, так и без. Может использоваться презентация, которую видят одновременно все участники. Тренинг строится таким образом: дается информация, а практические задания выдаются на дом. Участники делают задания как самостоятельно, так и объединяясь в пары-группы с другими участниками, так же через интернет.

Методы тренинга

Так как тренинг – это прежде всего инструмент обучения, который касается взрослых, вы должны знать, что обучение взрослых наиболее легко проводить посредством активных методов обучения. Именно такой способ позволяет взрослому сформировавшемуся человеку максимально эффективно усвоить новый материал.

К активным методам обучения относят следующие методы:

Упражнения Фасилитация Модерация Мозговой штурм

13

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Групповая дискуссия Ролевая

Групповая дискуссия Ролевая игра Деловая игра Разминки Кейс-метод Мини-лекция Активная лекция И так далее

Каждый метод хорош для решения различных задач.

Удачно подобрав методы вы можете добиться максимальных результатов. Если на сегодняшний день в ыне знаете всех методов работы, берите только то, в чем разбираетесь и работайте этими методами. Тренинг можно выстроить даже на паре методов, например только на методе мини-лекций и методе упражнений или методе мини-лекций и кейс-метода.

Определитесь с тем какой вид тренинга вам наиболее приемлем и интересен, определитесь с методами обучения и переходите к следующему шагу.

определитесь с методами обучения и переходите к следующему шагу. 14

14

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Шаг 4. Изучаем приемы ораторского

Шаг 4. Изучаем приемы ораторского мастерства

Любой тренер должен быть неплохим оратором, чтобы заинтересовать своих учеников и дать им возможность усвоить как можно больше полезных навыков. Для того, чтобы добиться этого необходимо применять приемы ораторского мастерства и подавать информацию в интересном формате.

Мини-лекция

Мини-лекция – это один из приемов тренинга, который позволяет подать информацию в максимально короткий срок и с максимальной степенью усвоения.

Мини-лекция по времени должна быть 20-30 мин. В ней содержаться основные мысли, идеи , понятия, которые раскрываются на тренинге и затем отрабатываются на практике при помощи активных методов обучения, например при помощи упражнений, кейсов и т.п.

При составлении мини-лекции необходимо помнить о такой особенности восприятия, как запоминание начала и конца информации и слабого запоминания середины. Поэтому для улучшения восприятия информации рекомендуется использовать такие приемы подачи информации как:

эмоциональность информации, приведение примеров, выстраивание информации от простого к сложному или наоборот, использование метафор, шуток, и т.п.

Это позволит вашим участникам тренинга не отвлекаться от вашего хода мыслей и быть в состоянии активного восприятия.

Голос

Голос – инструмент тренера. Речь тренера должна быть четкой, точной. Старайтесь рассказывать так, чтобы было понятно даже десятилетнему ребенку, при этом не упрощайте речь, а разъясняйте терминологию.

Важно применять интонацию, работать с тембром и темпом речи. Все это будет украшать вашу подачу материала и благотворно влиять на слушателей.

15

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Мимика и пантомимика Тело и лицо

Мимика и пантомимика

Тело и лицо – так же инструменты тренера, ососбенно это важно при проведении живых тренингов лицом к лицу с аудиторией.

Старайтесь, чтобы ваши жесты и мимика соответствовали тому о чем вы говорите. Жестикулируйте в меру, избегайте «колющих» и «режущих» жестов. Это может привести к агрессии участников. Используйте открытые жесты, как бы раздавая информацию участникам.

Если участники будут довольны вашей манерой подачи информации – они автоматически превратятся в ваших постоянных клиентов.

Будьте уверены в том, чему вы учите и ваша уверенность предастся через тело и голос вашим участникам.

ваша уверенность предастся через тело и голос вашим участникам. 16

16

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Шаг 5. Готовим материалы к

Шаг 5. Готовим материалы к тренингу

Вы уже знаете то, в каком направлении вы будете вести тренинги, вы знаете вашу целевую аудиторию и ее потребности. Определив одну из потребностей вашей ЦА, начинаем готовить тренинг по решению этой проблемы. И начинаем с подготовки материала к тренингу.

Что же выбрать из огромного количества информации которой вы владеете и как структурировать ее?

Книги

Выбираем книги, которые являются бестселлерами по выбранной вами теме и изучаем их. Выбираем из всех книг, которые вы проанализировали одну – наиболее подходящую под вашу тему и берем ее за основу. Делаем конспект или майнд мэп книги, где отражается логика, основные мысли и тезисы по вашей теме. Дальше вы будете выбирать те темы, которые вам наиболее подходят и создавать из них мини-лекции и наполнять их практическими методами упражнениями и заданиями и делать из этого тренинг, а при необходимости добавлять информацию из других книг и источников. Т.о. ваш тренинг начинает приобретать вполне отчетливые очертания, у вас появился скелет тренинга.

вполне отчетливые очертания, у вас появился скелет тренинга . 17

17

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Кейсы Кейсы – это реальные или

Кейсы

Кейсы – это реальные или смоделированные жизненные или профессиональные ситуации, которые вы будете разбирать на тренинге или использовать в качестве примеров.

Подберите кейсы по вашей тематике, которые помогут вам при проведении тренинга и обучении ваших участников.

Можно брать уже готовые кейсы или создавать свои, описывая те ситуации, которые наиболее точно отражают проблемные ситуации или ситуации решения проблем.

Тематические сайты

Обязательно просмотрите сайты по вашей тематике и сайты конкурентов, чтобы быть в курсе последних тенденций по вашей теме. Эти сайты могут подсказать, в каком направлении вам двигаться.

18

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Шаг 6. Готовим тренинг Итак,

Шаг 6. Готовим тренинг

Итак,

готовить тренинг.

тема

тренинга

определена,

Составляем план тренинга

подготовлены

материалы.

Начинаем

Первым делом определяем цели тренинга, исходя из тематики вашего тренинга и потребностей вашей целевой аудитории. Цели всегда напрямую связаны с тем, чему вы хотите научить ваших участников (Например: обучить навыкам продаж, замотивировать на эффективную работу и т.п.).

Исходя из общих целей тренинга прописываем задачи, которые вы планируете решить на тренинге, конкретизирую каждую (Например: обучить технике привлечения клиентов «7 касаний», научить находить выход из конфликтных ситуаций с клиентом и т.п.).

Для решения целей и задач тренинга подбираем информацию из тех материалов, которые уже подготовлены и прописываем подробный план тренинга, состоящий из тем, которые вы планируете раскрыть и подтем, если это необходимо, для более детального раскрытия информации.

Подбираем методы тренинга

Исходя из целей и задач тренинга, а также тех информационных блоков, которые запланированы, подбираем методы, благодаря которым тренинг превратится из набора информационных кусков в четкий и понятный обучающий процесс.

Информацию переводим в мини-лекции, добавляем упражнения, кейсы на отработку навыков. Добавляем групповые дискуссий, ролевые и деловые игры и другие методы, которые по смыслу и логике включаем в те или иные блоки тренинга.

Тайм-план тренинга

При составлении плана тренинга важно помнить, что любой тренинг ограничен по времени. Очень удобно составлять подробный поминутный план, где вы в подробностях с расчетом по минутам прописываете, сколько

19

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» будет занимать каждый элемент

будет занимать каждый элемент тренинга, с учетом времени, которое понадобиться на каждый метод, на выдачу заданий, на обратную связь, на ответы на вопросы, перерывы и т.п. Постарайтесь мысленно побыть на воем тренинге и учтите все нюансы.

Подготовка раздаточных материалов

Раздаточный материал может быть приготовлен заранее в виде брошюр, либо раздаваться в течение тренинга.

В раздаточный материал могут входить определения, информационные блоки, упражнения. Как правило, участники используют раздаточный материал как блокнот для записей. Очень важно, чтобы каждый участник унес с тренинга частичку тренинга. Это поможет вашим участникам восстановить информацию после тренинга не по памяти, а с опорой на имеющийся у них письменный материал. Так же вы можете оформить раздаточный материал, таким образом, чтобы в нем были ваши координаты и реклама вас и ваших тренингов.

Так же некоторые задания можно давать участникам на отдельно подготовленных листах, для того, чтобы сохранить интригу или не показывать заранее тот или иной материал/упражнение. Такие листы даются при непосредственном прохождении упражнений и забираются участниками в личное пользование.

Презентация

Если вы собираетесь использовать проектор и слайды, подготовьте их заранее. Чем больше наглядности на тренинге, тем легче участникам воспринимать и запоминать материал. Для подготовки слайдов можно использовать различные программы. Наиболее распространенной является презентация PowerPoint.

Желательно, чтобы ваша презентация и раздаточный материал не очень дублировали друг друга. Презентацию можно использовать как для всего тренинга, так и для его отдельных частей.

20

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Бюджет тренинга Подготовка

Бюджет тренинга

Подготовка тренинга – это не только работа с материалами информацией. Это еще и подготовка и организация пространства, питания, учет работы помощников. При подготовке тренинга важно заранее продумать бюджет, то на что уйдет часть заработанных денег, и то из чего складывается стоимость тренинга для участников.

Если вы хотите заработать 50 000 руб. за тренинг, вам необходимо к этой сумме приплюсовать стоимость аренды помещения, стоимость обедов и кофе-пауз, стоимость канцелярии, стоимость услуг помощников (если они будут), стоимость рекламы и т.п. Если вы продаете свой тренинг через тренинговую компании, учитывайте стоимость ее услуг.

Полученную сумму вы делите на количество участников и получаете стоимость тренинга для одного участника. В зависимости от тематики, вида тренинга и количества тренинговых дней стоимость для одного участника может варьироваться от 2 500 руб. до 10 000 руб., а иногда и больше.

Рекомендую первый тренинг не делать сильно дорогим. По мере того, как вы будете набирать опыт – вы можете повышать стоимость тренинга.

Исходя из полученной суммы, вы можете понимать, сколько человек вам необходимо собрать на тренинг, чтобы получить желаемую сумму.

Например: Сумма, с учетом расходов равна 60 000 руб. Значит, вам необходимо пригласить на тренинг 100 человек по 600 руб. или

50

человек по 1 200 руб. или

25

человек по 2 400 руб. или

15

человек по 4 000 руб. и т.п.

Если вы заключаете договор с организацией и собираетесь проводить тренинг для сотрудников этой организации вы можете:

а) работать на их территории за тот гонорар, который заявите, тогда организация должна сама обеспечить помещение, канцелярию, оборудование для тренинга и питание для участников; б) работать на своей территории за гонорар + расходы на оборудование и питание.

21

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Шаг 7. Управление группой Прежде

Шаг 7. Управление группой

Прежде чем продавать и проводить тренинг, вам нужно научиться основам управления группой.

Группа, напоминает живой организм, и имеет свои особенности развития и функционирования, Каждый человек вне группы обладает набором индивидуальных черт и качеств, но находясь в группе, люди начинают попадать под влияние друг друга и их поведение меняется. На что же нужно обратить внимание?

Этапы развития группы

Условно можно выделить четыре этап развития группы:

– деятельности, люди объединяются для какой-то цели.

Рождение

группы.

Этап

знакомства

процесс

начала

групповой

Этап распределения ролей – этап, связанный с осознанием того, что каждый из членов группы может дать другим и какое положение занять в новой группе.

Этап конструктивной работы – на этом этапе группа очень эффективно выполняет не задачи, ради которых произошло объединение Этап распада или «умирание» - цели выполнены, участники выходят из группы, группа перестает существовать.

Управление групповой динамикой

Групповая динамика - процессы взаимодействия членов группы. На каждом из вышеперечисленных этапов эти процессы различны. Управление групповой динамикой – комплекс приемов, которые позволят группе быть эффективной, а участникам достигать своих целе за максимально короткий срок.

При рождении группы участники малообщительны, недоверчивы по отношению друг к другу. Энергия группы низкая. Тренер должен применять здесь методы, которые способствуют быстрому знакомству, снятию напряжения, неуверенности и повысить энергию групповой работы.

22

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» При этапе распределения ролей

При этапе распределения ролей возможны конфликты между участниками, особенно в случае появления нескольких лидеров. Задача тренера помочь участникам занять места в группе, согласно их потребностям и амбициям. Здесь не рекомендуется применять методы групповой работы. Лучше разбивать участников на двойки-тройки, с частой сменой партнеров. Это позволит перезнакомить участников и не разжигать конфликты групповыми дискуссиями.

При этапе эффективной работы участники группы вспоминают об основных целях прихода на тренинг и активно включаются в работу. Здесь тренеру можно использовать все возможные методы. Участники с удовольствием идут на выполнение заданий.

При этапе распада группы участникам грустно от предстоящего расставания и радостно от осознания выполненной работы. Тренеру важно дать обратную связь участникам о том каких успехов они добились в ходе тренинга и дать возможность обменяться участникам контактами для возможных встреч за пределами тренинга.

Роли участников

При этапе распределения ролей можно наблюдать, что участники группы условно выбирают для себя роли, которые во многом связаны с их потребностями и личными целями.

Лидер – потребность во власти. Активный участник, стремящийся к тому, чтобы вести за собой людей.

Эксперт – потребность в отстаивании правды/истины. Участник, обладающий опытом и знаниями в определенной области. Оценивает точность информации, которая дается на тренинге, часто критичен в высказываниях.

Рядовой – потребность в том ради чего собралась группа, в случае трениннга потребность в обучении.

Отверженный – потребность во внимании. Участник, который по каким-то причинам не принимается группой.

Анти-лидер – потребность во власти. Активный участник, стремящийся забрпть власть у существующего лидера.

23

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Это основные роли, также рядовые

Это основные роли, также рядовые участники могут делиться на различные подроли: оценщик, погонщик, критик, хранитель времени и т.п.

При работе с группой вам нужно будет отслеживать групповые процессы и ролевое устройство группы. Умелое управление позволит вам избежать сопротивлений и возражений со стороны участников.

вам избежать сопротивлений и возражений со стороны участников. 24

24

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Шаг 8. Продажа тренинга Один из

Шаг 8. Продажа тренинга

Один из самых сложных для многих тренеров шаг – продажа своих услуг, своего тренинга. Очень важно помнить, что для того, чтобы начать зарабатывать на своих знаниях, нужно быть готовым к тому, что надо выходить на рынок и заявлять на себе.

Бесплатное обучение

Первое, что вам нужно сделать – предложить своим будущим клиентам что- то, что позволит им узнать вас как специалиста, тренера, человека, который может дать что-то полезное. Это должно быть что-то бесплатное, например:

бесплатные консультации, мастер-класс, презентация, мини-курс, мини- книга, книга и т.п. Это можно предлагать как в интернете, так и вживую. Цель: сбор контактов будущих возможных участников и заявление о себе как о специалисте и дальнейшее приглашение на платный тренинг.

Ничто

так

не

бесплатное.

привлекает

людей,

как

возможность

получить

что-то

Важно помнить! Та информация, которой вы делитесь на бесплатных выступлениях или в книге должна быть действительно полезной и решать какую-то потребность ваших потенциальных клиентов. Это повысит уровень доверия к вам как к тренеру и специалисту и приведет к вам участников на платные тренинги.

Реклама

Помимо сбора контактов с помощью бесплатного обучения, вам необходимо разместить объявления в различных информационных ресурсах. Можно пользоваться как бесплатными ресурсами (социальные сети, доски объявлений и т. П.), так и платными (СМИ, тематические сайты, тематические группы с соц. сетях и т.д.).

25

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Холодные звонки Предложение о

Холодные звонки

Предложение о тренинге должно быть распространено в те компании, которые на ваш взгляд нуждаются в ваших услугах.

Подготовьте программу тренинга, отправьте по электронной почте в организации, которые на ваш взгляд нуждаются в тренинге. Позвоните в эти компании и договоритесь о встрече с лицом, принимающим решение об обучении. На встрече проведите презентацию вашего тренинга и объясните выгоды вашего предложения для компании.

Рассылка через базу клиентов

Если у вас есть клиентская база, делаете рассылку для своих клиентов о вашем тренинге

Если своей базы нет, воспользуйтесь услугами кого-то, у кого эта база есть и предложите за плату провести рекламу вашего тренинга.

Хотелось бы отметить, что способов продажи своих услуг очень много, но лучше всех работает продажа через свою базу клиентов, которые уже лояльны к вам и знают вас как специалиста.

Рекомендую вам собирать свою базу.

и знают вас как специалиста. Рекомендую вам собирать свою базу. 26

26

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Шаг 9. Организация тренинга Вы

Шаг 9. Организация тренинга

Вы уже написали программу, активно идет продажа тренинга, осталось задуматься об организации тренингового пространства, питания и технической стороны проведения тренинга.

Организация пространства

Ваша задача определить где будет проходить ваш тренинг. Если вы проводите он-лайн тренинг, вы должны заранее определить через какие сервисы это делать и проверить работоспособность этих сервисов. Это могут быть сервисы вебинаров, где вы будете вести ваши занятия, можно так же обратиться к Skype и посмотреть его возможности.

Если вы собираетесь проводить тренинги вживую вам понадобиться просторное помещение, где свободно расположатся все ваши участники. Так же вам понадобятся стулья, желательно со встроенными столиками. От столов я рекомендую отказаться, т.к. они загромождают пространство и не располагают к активным упражнениям.

Обязательно наличие доски или флипчарта (доска с перекидным бумажным блокнотом) и блокноты к нему.

Канцелярия: фломастеры и маркеры, ручки для участников, бумага для распечатки раздаточных материалов, планшеты для участников, скотч, стикеры (листочки с клейкой полосой), и т.п.

Организация питания

На любом тренинге должны быть перерывы. В среднем через каждые полтора-два часа делается 15-20 минутный перерыв. Плюс важным перерывом является перерыв на обед.

На перерывах вы должны организавать своим участникам возможность поесть и попить. Это необходимо организовать заранее как своими силмми так и салами специально приглашенных компаний.

Желательно, чтобы процесс питания проходил в отдельном помещении. Если такой возможности нет, в вашем тренинговом зале должно быть специально отведенное место, где участники могут покушать.

27

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Обед можно организовать в кафе

Обед можно организовать в кафе или заказать привоз питания. Важно оргпнизовать полноценный обед!

Желательно, чтобы процессом питания занимались ваши помощники, и вы сами могли в это время отдохнуть и поесть.

Организация технической стороны

Продумайте что вам может понадобитьс для проыедения тренинга. Это могут быть ноутбук/компьютер, телевизор, камера, фотоаппарат, проектор.

Желательно, чтобы у вас был человек, отвечающий за технику, т.к. в процессе тренинга могут возникнуть какие-либо неполадки или технические сложности. Тренеру нежелательно отвлекаться на такие моменты, т.к. это снижает управление группой.

на такие моменты, т.к. это снижает управление группой. 28

28

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Шаг 10. Проведение тренинга .

Шаг 10. Проведение тренинга. Подведение итогов

Все подготовлено, можно начинать. Вы все знаете, все подготовили, осталось только провести.

На что важно обратить внимание при проведении тренинга?

Начало тренинга

Сделайте самопрезентацию. Объявите цели и задачи тренинга. С первых мнут дайте участникам важную информацию, чтобы участники увидели, что они пришли не напрасно и незря заплатили деньги

Прведение тренинга

При проведении тренинга помните, что тренер не участник группы, а ее руководитель.

Будьте внимательны к себе и к вашим участникам, не забывайте отслеживать свое поведение и поведение участников. Не увлекайтесь только обучением, будьте наставником. Главное не бойтесь участников – люди пришли к вам учиться, постарайтесь вызвать у них доверие. Ведите их за собой!

Завершение тренинга

Дайте обратную связь участникам. Подведите итоги. Покажите, что цели тренинга достигнуты, задачи решены. Организуйте обмен контактов участников.

Подведение итогов

После проведения тренинга обязательно проанализируйте, как все прошло. Что получилось? Что не получилось? Сделайте выводы и подкорректируйте моменты, которые на ваш взгляд не получились для вашей следующей группы.

29

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Заключение Итак, вы прошли все

Заключение

Итак, вы прошли все десять шагов от идеи тренинга до его воплощения.

Возможно, вам что-то осталось неясным и непонятным. Не беда! Все приходит с опытом. Чем больше шагов вы делаете, тем проще путь, по которому вы идете.

Конечно, при самостоятельной работе вам придется многое внедрять самостоятельно, путем проб и ошибок. Но все преодолимо. Дорогу осилит идущий!

Для того что бы вам сократить число лишних усилий и получить результат быстрее, важно опереться на плечо того, кто уже прошел этот путь и может вам помочь.

Я предлагаю вам воспользоваться индивидуальным обучением, т.к. только персональное внимание, тщательная и детальная работа с конкретным человеком, с его целями, задачами дает потрясающие результаты за очень короткий срок.

Такой подход я обеспечиваю с помощью личных консультаций.

Возможны следующие варианты индивидуальной работы:

Коучинг до результата «Создание, проведение тренинга и заработок на нем от 20 000 рублей»

Цель: создать, провести тренинг и заработать на нем от 20 000 руб.

Формат работы: индивидуальное обучение до результата. После оплаты я глубоко изучаю проект. Совместно с Вами мы выбираем показатель или цель, которую мы хотим достигнуть, и начинаем работать.

Один раз в неделю мы созваниваемся по скайпу. Вы рассказываете, что сделано, и показываете результаты. Я оцениваю результаты и говорю, что скорректировать и какой следующий шаг предпринять.

30

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Работы по внедрению Вы

Работы по внедрению Вы выполняете самостоятельно.

С моей помощью вы добьетесь результата и у вас останутся технологии и возможность заработать гораздо больше, чем 20 000 рублей.

Продолжительность: без ограничения до достижения результата.

Стоимость: 29 900 руб.

результата. Стоимость: 29 900 руб. Разработка индивидуального

Разработка индивидуального пошагового плана работы по созданию тренинга и его монетизации

Цель: получить пошаговый план по созданию, проведению и монетизации тренинга

Формат работы: после оплаты я глубоко изучаю Ваш проект (тренинг), задаю уточняющие вопросы, смотрю материалы, которые Вы сможете предоставить. После того, как картина мне становится ясна, я составляю в письменном виде пошаговый план работы по созданию тренинга и его монетизации. План высылаю по почте для изучения. После того, как Вы изучите план, я отвечаю на Ваши вопросы письменно или по скайпу.

Этот вариант работы хорош для получения вектора направления и плана работ. Однако, как и в любом другом деле, прогнозы и планы могут наткнуться на непредвиденные обстоятельства, и в этом случае Вам придется проявить гибкость и обходить препятствие самостоятельно. Либо заказывать экспресс-консультацию для решения разового вопроса.

Продолжительность: 8 часов моей работы, которые могут быть растянуты на несколько дней.

Стоимость: 14 900 руб.

могут быть растянуты на несколько дней. Стоимость: 14 900 руб. 31

31

Мини-книга «10 простых шагов, как подготовить тренинг и заработать на этом»

тренинг и заработать на этом» Экспресс - консультация (1 час)

Экспресс-консультация (1 час)

Цель: получить ответы на вопросы по созданию, проведению и монетизации тренинга

Формат работы: после оплаты консультации Вы в письменном виде излагаете суть проблемы, с которой столкнулись и которая требует решения. Я беру паузу и изучаю вашу проблему. Выдаю перечень рекомендаций в письменном виде или устно по скайпу. Вы задаете вопросы, я отвечаю на вопросы письменно или по скайпу.

Как альтернативный вариант, в качестве экспресс-консультации можно получить быстрый анализ Вашего тренинга. Экспресс-анализ позволяет получить перечень первостепенных ошибок, требующих устранения, и перечень эффективных приемов на внедрение.

Продолжительность:

консультацию.

Стоимость: 2900 руб.

1

час

моего

времени

на

2900 руб . 1 час моего времени на изучения вопроса и Если вы

изучения

вопроса

и

Если вы заинтересовались возможностью индивидуального обучения или у вас есть вопросы и отзывы, пишите мне на электронную почту profyhit@gmail.com

В письме так же укажите ваше имя, какую консультацию вы хотите получить и ваш скайп.

Всего доброго и успехов в тренерской карьере!

Антонина Шевердина

32