ESCUELA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

COMERCIALIZACION DE CREMA FACIAL A BASE DE GRANADA AL MERCADO DE

ESTADOS UNIDOS

Presentado por:

Carrión Chávez, Nathaly 2016138905

Hilario Chipana, Linda Marisel 2016139158

Limachi Ramon, María Belen 2016139265

Marcas Paraguay, Junior Leandro 2015217848

Miranda Farfán, Elizabeth Haydee 2016122177

Pujalla Torres, Estefany Valeria 2015218187

Ruiz Mora, Merly Margarita 2016122256

Timoteo Galindo, Diana Alexandra 2016122258

Docente:

Ortiz Hernández, Myriam

Sección:

07M02

LIMA-PERU
10/04/2019

1
 INDICE

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................ 3

CAPITULO I .................................................................... 5

RESEÑA DEL TRATADO......................................................... 5

1.1 Ficha técnica del tratado comercial Perú- EE.UU. ............................................................ 5

1.2 Entorno económico de EE.UU .......................................................................................... 7

1.3 Continente y tipo de gobierno ........................................................................................... 8

1.4 Demografía y cantidad de población ................................................................................. 9

CAPITULO II ................................................................. 12

JUSTIFICACIÓN................................................................ 12

2.1 ¿Por qué confiar en el presente trabajo? ............................................................................. 12

2.2 ¿Qué tan seria es la investigación? ..................................................................................... 12

2.3 ¿Por qué los autores mencionados son dignos de citar? ..................................................... 12

2.4 ¿Qué programas anti plagio ha utilizado? ........................................................................... 13

CAPITULO III ................................................................ 14

MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADO ......................................... 14

3.1 Tablas de selección de mercado ......................................................................................... 14

3.2 Análisis e interpretación de datos obtenidos ........................................................................ 15

3.3 Ponderación y calificación de datos (resultado final de países) ........................................... 17

CAPITULO IV ................................................................ 19

PRODUCTO ................................................................. 19

4.1 Tabla informativa del producto............................................................................................. 19

4.2 Procedimiento de elección del producto .............................................................................. 19

CONCLUSIONES ......................................................................................................................... 20

ANEXOS....................................................................................................................................... 21

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS .............................................................................................. 25

2
 INTRODUCCIÓN

La comercialización de la crema de granada para el cuidado de la piel al mercado de Estados

Unidos es una oportunidad de negocio rentable ya que existe un público objetivo dispuesto a adquirir
dicho producto. Según PROMPERU (2013) manifestó que debido al desempleo provocado por la
recesión en Estados Unidos del año 2008 al 2009 generó inseguridad a los trabajadores y temor de
perder sus empleos, lo que provocó que los estadounidenses se encuentren más motivados al
cuidado de su piel, sobre todo gracias a dicha inseguridad, la población masculina tiene una
tendencia de usar productos naturales u orgánicos de uso personal y de ese modo mostrar una
apariencia más saludable, ya que ellos asocian una piel saludable con verse más competitivos en
el campo laboral. Por ende, el objetivo de este trabajo es analizar la forma de comercialización para
un óptimo ingreso de la crema de granada para el cuidado de la piel al mercado de Estados Unidos.

Se han detectado las siguientes necesidades insatisfechas que motivan a la elaboración de

la crema facial a base de granada, en primer lugar, hay que destacar que California domina la
cosecha de granada en Estados Unidos, pero éstas a causa de las sequías en dicha zona han
generado cambios en cuanto a los principales productos que cultivan, dejando de lado la producción
de frutas como la granada y centrándose en otros alimentos donde la utilización del agua sea menor,
dando como resultado la falta de abastecimiento de dicho producto al país de Estados Unidos, en
segundo lugar, los estadounidenses están buscando ahorrar tiempo a través de productos
multifuncionales, es decir, productos que les puedan ofrecer más de un beneficio, y en tercer lugar,
las exportaciones de granada y cremas faciales en el Perú no son los principales generadores de
riqueza, por lo que se buscará incrementarlo.

Las soluciones para satisfacer dichas necesidades son las siguientes: La producción de
granada en el Perú se da en los meses de marzo hasta fines de mayo, fechas en las que Estados
unidos no puede abastecerse de dicho producto, además de ello, California, su principal distribuidor
al no producir granada en los meses de marzo a mayo deja sin suministro a las industrias de belleza
que quieren comercializar productos faciales naturales, por lo que Perú tendría un mercado al cual
ingresar, ya que cuenta con la producción del principal insumo de la crema facial a base de granada
en los meses que Estados Unidos lo requiere; por otro lado, como el mercado estadounidense está

3
buscando productos multifuncionales, la crema facial a base de granada les ofrecerá múltiples
beneficios a la piel como la reducción y prevención del acné y del envejecimiento, además de ser
un potente anticancerígeno y un buen hidratante. Por lo tanto, al exportar este producto se estará
impulsando las exportaciones de las granadas en el Perú y además se iniciará la comercialización
de cremas faciales peruanas en el exterior y se proyectará un incremento en la economía a través
del producto a ofrecer.

En los últimos años hemos identificado que los americanos han mostrado un comportamiento
positivo hacia el buen cuidado de la piel, es por ello que daremos a conocer nuestro producto en el
mercado estadounidense ya que este brinda muchos beneficios para la piel como por ejemplo la
reducción y prevención del acné y del envejecimiento, además hay una necesidad que satisfacer y
será a través de la comercialización de nuestro producto también aprovecharemos el TLC que
tenemos con este país, para así no pagar impuestos ni aranceles, lo que mejoraría nuestro margen
de ganancia, nuestro producto está enfocado para todo nuestro público objetivo en general, es decir
que la primera estrategia que hemos usado es nicho de mercado ya que nos permite seleccionar
un grupo de personas para poder determinar las necesidades que tienen ya que la meta con el
producto es satisfacer las necesidades que tiene el mercado estadounidense , por lo tanto nuestro
nicho de mercado es como para los niños, adolescentes , hombres y mujeres, por otro lado usamos
la estrategia de reducción de costos ya que así se podrá competir a nivel internacional con diferentes
empresas , debido a que nuestro país es uno de los 12 principales productores de granada, es por
ello que obtenemos una ventaja competitiva por lo que no tendríamos que realizar una importación
de dicho producto para la realización de la crema a base de granada , también realizamos la
estrategia de alta segmentación la cual está dirigida a los consumidores estadounidenses , como
también a las personas que se preocupan por su apariencia física y finalmente usamos la estrategia
de diferenciación la cual se centra en las características únicamente del producto tanto como la
calidad , duración y presentación innovadora de la crema , en conclusión estas estrategias serán
implementadas para que nuestro producto tenga una buena aceptación en el mercado americano.

4
 CAPITULO I
RESEÑA DEL TRATADO

1.1 Ficha técnica del tratado comercial Perú- EE.UU.

 Fecha de suscripción.

El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) de PERU y EE. UU se firmó en Washington D.C

el 12 de abril de 2006 y entro en vigencia el 1 de febrero de 2009. Hoy en día ha pasado 10 años
del tratado entre Perú y EE. UU.

Según Comex (2019) nos dice que: “desde el 2009 al 2018 las exportaciones hacia EE. UU
han crecido a un ritmo promedio anual de 5,8%.” (s.p).

La economía peruana se ha favorecido debido a que tienen más inversiones extranjeras

directa, pero sobre todo con los turistas de Estados Unidos, gracias a ello el agroexportador y el
crecimiento aumentó de una buena manera para el bienestar de la población.

 Nombre de los capítulos del tratado.

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos:

- Trato Nacional y Acceso a mercados

- Textiles y Vestido
- Reglas de Origen
- Administración Aduanera y facilitación del comercio
- Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
- Obstáculos Técnicos al Comercio
- Defensa Comercial
- Contratación Publica

5
 - Inversión
- Comercio Transfronterizo de Servicios
- Servicios Financieros
- Políticas de Competencia
- Telecomunicaciones
- Comercio Electrónico
- Derechos de Propiedad Intelectual
- Laboral
- Medio Ambiente
- Transparencia
- Fortalecimientos de Capacidades Comerciales
- Solución de Controversia

 Breve descripción del tratado.

En este tratado se ha podido ver que el país Estados Unidos es uno de los principales
mercados de destino de exportación de productos peruanos. Por ello desde el año 1991 mediante
la ley de Preferencias Arancelarias Andinas el Perú contaba con preferencias arancelarias
unilaterales otorgadas por los EE. UU, pero solo estuvo vigente hasta el 2001 de ahí cambio
mediante la ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga en el 2002 que otorgaba
nuevas preferencias arancelarias las cuales siempre son renovadas cada cierto tiempo y estuvieron
vigente solo hasta diciembre del 2010. Las negociaciones para un tratado de libre comercio sirven
para proporcionar una apertura comercial integral permanente, el cual brindaría la estabilidad
indispensable para el incremento de inversiones en el sector exportador. Según Jessica Luna (2019)
nos dice:

El TLC con EE.UU. nos dio la oportunidad de generar ese ‘boom’ agroexportador que luego
se complementó con otros acuerdos comerciales. La agro exportación a EE. UU. creció a
una tasa promedio anual de 14%, muy por encima de las exportaciones totales y no
tradicionales a ese país. (s.p.)

Por ello como hemos podido ver el TLC con EE. UU ha sido muy positivo, por lo que requiere
mejorar en algunos aspectos imponiendo nuevos retos y planes de mejoría para poder consolidarlo
de una manera mejor.

6
1.2 Entorno económico de EE. UU.

- Exportaciones e importaciones entre Perú y Estados Unidos

TABLA 1: EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

Fuente: SIICEX

Como podemos observar en el cuadro, notamos que tanto las exportaciones como las
importaciones del Perú hacia los EEUU en los dos últimos años han incrementado en casi
$1.000.000, también notamos que nuestras importaciones son mayores que las exportaciones lo
que nos brinda un déficit comercial, lo cual perjudica a la economía del país, ya que deberíamos
exportar más de lo que importamos, para así generara un superávit comercial y generar el
crecimiento económico del país.

- Tasa de inflación

TABLA 2: TASA DE INFLACIÓN

Fuente: GLOBAL RATES

Como se puede apreciar en el cuadro, notamos que la tasa de inflación de EEUU en los
últimos 3 años se ha reducido, lo que nos dan a entender que no tienen una inflación estable o
regular, hay que recordar que la inflación es el aumento de precios, en el cual si una economía no
tiene una inflación estable puede perjudicar al crecimiento económico del país.

7
 - Ubicación en ranking de índice de competitividad global.

TABLA 3: RANKING DE COMPETITIVIDAD GLOBAL ENTRE PERU Y ESTADOS UNIDOS

PERU ESTADOS UNIDOS

Fuente: DATOSMACRO

Como podemos observar en el cuadro nuestro mercado objetivo se encuentra en el primer

lugar en cuanto nos referimos a la competitividad global debido a que éste es un país, donde le dan
mucha a importancia a la productividad, ya que esta es un factor muy relevante para ser muy
competitivos en el nuevo mercado global, cuando nos referimos a la competitividad hablamos de
maximizar o aprovechar al límite los recursos de la empresa, para que así aumente nuestra
productividad y el mercado sea atractivo.

1.3 Continente y tipo de gobierno

- Continente.

Estados Unidos de América, país situado casi en su totalidad en América del Norte,
comprendiendo también un Estado en Oceanía. Está conformado por 50 Estados y un distrito
federal: Washington D.C, capital de país.

Con unos aproximadamente 309 millones habitantes es el tercer país más poblado del mundo.
Reconocido como el imperio de esta época, es la nación más poderosa de todos los tiempos.
Surgida como nación independiente en 1776, ha alcanzado un notable desarrollo económico,
científico y militar.

Estados Unidos siendo la máxima potencia de hoy en día, es el objetivo de muchos estudios
alrededor del mundo. Podemos analizar variedades de análisis que tratan su economía, cultura,
historia, sociedad, entre otros.

- Tipo de gobierno.

El gobierno federal de Estados Unidos está constituido por tres ramas diferentes, cada una
de las cuales tiene facultades y responsabilidades que han sido definidas con claridad en la
Constitución. Esas ramas son la legislativa, la ejecutiva y la judicial. El actual presidente de Estados
Unidos es Donald Trump. Fue elegido como el mandatario, el 9 de noviembre de 2016, y

8
juramentado el 20 de enero de 2017. Su mandato finalizará en enero de 2021, el Presidente es a la
vez jefe de gobierno y jefe de Estado. El Presidente es elegido por separado, no junto con la
legislatura, y puede ser miembro o no del partido político de la mayoría en dicha legislatura. El
gabinete presidencial está formado por individuos a quienes la Constitución prohíbe que, al mismo
tiempo, sean miembros del Congreso.

ARNOLD (2004) menciona que en su gobierno:

Estados Unidos y otras democracias importantes es la forma de seleccionar al jefe de gobierno

y el papel que éste desempeña. En los sistemas parlamentarios, el cargo de jefe de gobierno
se confiere a un primer ministro seleccionado por el parlamento y suele recaer en el líder del
partido político de la mayoría o de una coalición de partidos. El primer ministro designa un
gabinete de ministros que a menudo está integrado por otros miembros del parlamento. Por
su parte, el jefe de estado puede ser un monarca o un Presidente elegido. (pag.7)

Estados Unidos toma mucha importancia al momento de poder elegir a su mandatario o

presidente además que se podría considerar que el gobierno estadounidense es demasiado grande
y lo cierto es que todo habitante de esta gran nación tendrá que entenderse con el gobierno federal
y local.

1.4 Demografía y cantidad de población

- Demografía.

- Nombre oficial: The United States of America, o USA en siglas; Estados Unidos de
América, de manera abreviada, Estados Unidos, EUA o EE. UU.
- Superficie: Incluyendo territorios y agua totalizan 9.826.675 Km² (9.161.966 Km² de
territorio contando solamente los 50 Estados y el Distrito de Columbia 664.709 Km² de
agua y unas fronteras de 12.034 Km. Nombre oficial: The United States of America, o
USA en siglas; Estados Unidos de América, de manera abreviada, Estados Unidos,
EUA o EE. UU.
- Superficie: Incluyendo territorios y agua totalizan 9.826.675 Km² (9.161.966 Km² de
territorio contando solamente los 50 Estados y el Distrito de Columbia 664.709 Km² de
agua y unas fronteras de 12.034 Km.
- Idioma: El inglés es el idioma oficial nacional. Aunque no existe ningún idioma oficial a
nivel federal, algunas leyes, como los Requisitos para la Naturalización en EEUU,
colocan al inglés como idioma obligatorio. El español es el segundo idioma más

9
 hablado en EEUU. También, hay 41 millones de hablantes nativos de español, con
unos 11,6 millones adicionales que son bilingües.
- Moneda: Dólares USA
- Religión: Mayoritariamente cristianismo

En 2017, la población femenina fue mayoritaria, con 164.502.605 mujeres, lo que supone el
50,5% del total, frente a los 161.216.573 hombres que son el 49,5% del total aparte de que también
se suman los números de los emigrantes.

Así como nos menciona Expansión (2017) que la población de inmigrantes de estados unidos:

“Un 15,3% de la población de Estados Unidos son inmigrantes, según los últimos datos de
inmigración publicados por la ONU. Estados Unidos es el 34º país del mundo por porcentaje de
inmigración”

Estados unidos tiene una cierta de cantidad también de emigrantes que suman a la cantidad
de población, pues está en el ranking de 34 de países de emigrantes.

TABLA 4: CANTIDAD DE POBLACIÓN DE MUJERES Y DE HOMBRES EN EL PAÍS DE

ESTADOS UNIDOS

Fuente: DATOSMACRO

- Cantidad de población.

La Oficina de Información Diplomática del Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación

(2018) menciona que Según el US Census Bureau:

El censo se actualiza cada 10 años. El último realizado corresponde al año 2010 y fue de
308.745.538 habitantes. Las estimaciones para el año 2015 indican que se habría
sobrepasado los 322 millones de habitantes, lo que lo convertiría en el tercer país más poblado
del mundo. California y Tejas son los Estados con más población. Aunque Nueva York sigue
siendo la ciudad más poblada, ha habido un desplazamiento del peso de la población hacia

10
 el Oeste y hacia el Sur. La tasa de fertilidad estimada por mujer es de 1,87, si bien la
importancia de la inmigración hace que el crecimiento demográfico sea de los mayores de los
países industrializados. La población que se declara de origen hispano, era de 57 millones en
2015, representando un 18% de la población y, de acuerdo con las predicciones del US
Census Bureau, alcanzará el 30% en el 2050. (p.1.)

Según el censo de 2015, la población residente en Estados Unidos era alrededor de los 322
millones de habitantes. El mayor incremento de población en los últimos años ha ocurrido en los
estados de California, Texas y Florida. Puesto que también la inmigración hace que crezca
demográficamente y que suele suceder en los países más industrializados.

11
 CAPITULO II
JUSTIFICACIÓN

2.1 ¿Por qué confiar en el presente trabajo?

Nuestro trabajo es confiable debido a que la información presentada se enfocará en la

exportación de cremas faciales a base de granada a Estados Unidos. ¿Por qué este mercado?
Estados Unidos presenta diversas necesidades salubres, como el cuidado constante de su piel. A
través de nuestro producto se espera satisfacer dichas necesidades. La granada, elemento
primordial de la crema que estamos lanzando, cuenta con diversas propiedades (vitamina C, fuente
de potasio y ácido fólico), que ayudan al cuidado de la piel.

La información extraída es actualizada, debido a que las fuentes utilizadas son del presente
año, como también muestra redacciones de cada uno de los integrantes, que previo a
investigaciones realizadas se ha podido continuar con la elaboración de la investigación.

2.2 ¿Qué tan seria es la investigación?

La información presentada es fiable ya que se muestra un contenido verídico, respetando los

derechos de cada autor mencionado, empleando las normas APA; el siguiente trabajo fue
determinado en un periodo de tiempo, el cual nos permitió investigar y realizar un estudio de
mercado, llegando así a lograr los objetivos planteados al iniciar esta investigación.

2.3 ¿Por qué los autores mencionados son dignos de citar?

Lo autores mencionados en la investigación son dignos de citar porque muestran información

verídica y actualizada, sus estudios realizados actualmente, están bien fundamentados por medio

12
de gráficos y porcentajes, los cuales nos permiten entender de manera rápida y fácil el contenido.
También utilizamos diversas revistas y estudios que, a través de las encuestas realizadas, nos
muestran el perfil del consumidor, como también las propiedades y el beneficio de la granada.
Gracias a la información planteada por los diversos autores se pudo lograr los objetivos planteados.

2.4 ¿Qué programas anti plagio ha utilizado?

El siguiente programa se encarga de identificar diferentes plagios en un trabajo de

investigación.

El siguiente programa es un buscador web especializado en encontrar coincidencias de texto,

solo con pegar el contenido que deseamos verificar obtendremos resultados ordenados según el
porcentaje de coincidencia y enlaces hacia las fuentes originales en caso de que se encuentre

IMAGEN 1: PROGRAMA ANTIPLAGIO

Fuente: PLAGIUM

- Reporte final de autenticidad de lo arrojado en el programa anti plagio.

13
 CAPITULO III
MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADO
3.1 Tablas de selección de mercado
TABLA 5: SELECCIÓN DE MERCADO

Fuentes:
- Heritage Foundation (2019). Recuperado de:
https://www.heritage.org/index/pdf/2018/book/index_2018.pdf?fbclid=IwAR2_6aismzHce_OuI6zUt3o8kPEBjnBJhj3vtYT1Yj-OcYYPw_-ZzGvYpfY
- International Property Rights Index (2018). Recuperado de:
https://www.internationalpropertyrightsindex.org/countries?fbclid=IwAR3ZnPmS87JZSCwPKij8lFkI4_IApT2Trj8acJ10BoMnFhEDz4yzR7if8NI
- Banco Mundial (2018). Recuperado de: https://datos.bancomundial.org/indicador/bx.klt.dinv.cd.wd
- SIICEX (2018). Recuperado de: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=193.19100&_portletid_=sfichapaisInit&scriptdo=cc_fpa_init&ppais=63
- SIICEX (2017). Recuperado de:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=3401300000

14
3.2 Análisis e interpretación de datos obtenidos

- Ubicación del país exportador en el ranking del Índice de Libertad Económica.

Según el autor Miller (2016) manifiesta que: “los países con un mayor grado de libertad
económica prosperan, puesto que capitalizan de un modo más completo la capacidad de sistema
de libre mercado para generar y reforzar un crecimiento dinámico mediante la distribución eficaz de
los recursos” (p.2). Esto quiere decir que entre más libertad económica tiene un país, estos son más
propensos a prosperar ya que tiene un adecuado manejo eficaz de sus recursos permitiéndoles así
un desarrollo sostenible. De la tabla de selección de mercado se refleja que Reino Unido se ubicó
en el puesto 7 indicándonos que es más libre económicamente por tal motivo se le otorgo un peso
de 4 mientras que estados unidos al ubicarse en el puesto 12 se le dio un peso de 3 mientras que
a Alemania se le otorgo un peso de 1.

- Ubicación del país exportador en el ranking del Índice Internacional de Derecho de

Propiedad.

Según el autor Levy-Careciente (2017) manifestó que: " la importancia de los derechos de
propiedad está relacionado con los valores y principios de libertad individual y la aplicación de un
solo sistema de derechos de propiedad es un elemento clave de fomentar el crecimiento económico”
(p.2). este índice nos permite medir la competitividad y la libertad económica de un país además de
medir el nivel que se les da a los derechos de propiedad. Reino Unido al ubicarse en el puesto 13
se le dio un peso de 4 mientras que a Estados unidos al encontrarse en el puesto 14 se le otorgo
un peso de 3 y finalmente a Alemania se le dio un peso de 2.

- Monto de inversión extranjera del país exportador en el Perú.

Según los autores Mallampally y Sauvant (s.f.) indica sobre las inversiones extranjeras que:
"se han convertido en una importante fuente de financiamiento externo privado para los países en
desarrollo" (p.35). por lo tanto, las inversiones extranjeras permiten que los países se puedan
financiar en sus proyectos. Reino Unido obtuvo un monto de inversión de 64685.40 en millones de
dólares por lo que se le otorgo una calificación de 2 mientras que estados unidos al tener un monto
de inversión fue de 354828.00 en millones de dólares por lo que se le dio una calificación de 4 y a
Alemania (77983.39) con una calificación de 3.

15
 - Monto de importación del Perú desde el país exportador.

Las importaciones son de gran importancia para un país, según Mincetur (2013) manifiesta
que: " tiene como principal objetivo el brindar a los residentes de un determinado país, una o más
alternativas adicionales de abastecimiento de las que encontraría. esto le habrá de permitir cubrir
sus necesidades de consumo de una forma más eficiente, económico y segura"(p.8). por lo tanto,
se visualiza en el cuadro que los montos de importaciones del Perú hacia reino unido fueron de
24297992 en miles de dólares por lo cual se le dio una calificación de 1, mientras que las
importaciones de Estados unidos fueron de 8687353.30 en miles de dólares por lo que se le dio una
calificación de 3 y por ultimo las importaciones provenientes de Alemania fue de 1046742.33 por lo
cual se le brindo una calificación de 2.

- Monto de exportación del Perú hacia el país importación.

Las exportaciones permiten un rendimiento económico adecuado en el desarrollo de un país;

en el cuadro se visualiza que el Perú exporta hacia Reino Unido un monto de 667482.44 en miles
de dólares por lo cual se le dio una calificación de 1, mientras que las exportaciones hacia estados
unidos fue 7817206.79 en miles de dólares por lo que se le dio una calificación de 3 por ultimo las
exportaciones hacia Alemania fue de 1090019.79 con una calificación de 2.

- Tasa de impuesto a pagar por el producto importado según subpartida arancelaria.

En este criterio de evaluación se encontró los siguientes indicadores de tasas de impuesto a

cobrar por la crema importada, asignando un resultado a cada uno de los países: estados unidos
con 12 porciento, Alemania con 24 por ciento y reino unido con un porcentaje de 6 porciento.
(SIICEX, 2017).

Aplicando el puntaje más alto a los 3 países escogidos, con el puntaje máximo de (5), ya que
poseen una tasa de importación por el cual se paga para la financiación de los gastos, servicio por
lo que el país que menos impuesto tiene es reino unidos, seguido de estados unidos y finalmente
por Alemania.

16
 - Tasa de impuesto a pagar por el producto exportado.

El resultado obtenido por la tasa de impuesto por pagar de la crema exportada, se encontró
los siguientes resultados a cada uno de los países: estados unidos con 4 porciento, Alemania con
2 por ciento y reino unido con un porcentaje de -5 porciento. (SIICEX, 2017).

Aplicando el puntaje más alto a los 3 países escogidos, con el puntaje máximo de (5), ya que
poseen una tasa de importación por el cual se paga por la prestación de un servicio por lo que el
país que menos impuesto tiene es reino unidos, seguidos de Alemania y finalmente por Estados
Unidos.

3.3 Ponderación y calificación de datos (resultado final de países)

- Resultado del país de Estados Unidos

Teniendo en cuenta los datos obtenidos, el país ganador fue Estados Unidos con un puntaje
de 2.75, pero también existe un mercado sin satisfacer y lo que nosotros buscamos es incrementar
el monto de nuestras exportaciones para ese mercado. Siendo ésta una oportunidad para dar a
conocer nuestro producto y país.

Además de ello, teniendo en cuenta el monto de inversión extranjera de Estados Unidos la

cual cuenta de 354,828 millones de dólares podemos ver que el mercado estadounidense es apto
para invertir en nuestro producto puesto que su inversión es mayor en nuestro país a diferencia de
otros países.

Por otro lado, Estados Unidos presenta un monto exportación hacia el Perú de 8’687,353.30
miles de dólares mientras que el monto de importación desde el Perú es de 7’817,206.79 miles de
dólares, llegando a la conclusión de que las importaciones del Perú desde Estados Unidos supera
a las exportaciones; por lo que el objetivo de nuestro producto es incrementar dichas exportaciones
del Perú en cuanto a cremas para el cuidado de la piel hacia este mercado. Al estudiar el mercado
nos hemos podido percatar que el monto de inversión extranjera es mayor al de los demás países,
sin embargo, las exportaciones del Perú hacia Estados Unidos son mucho menor que las
importaciones, por ende, de que el objetivo de mercado es Estado Unidos.

Finalmente, se puede apreciar que Estados Unidos se encuentra en el segundo lugar en el

ranking del Índice de Libertad Económica con una posición de 12° lugar, lo que significa que es un
país en el cual se pueden hacer negocios sin tener muchas restricciones.

17
 - Resultado del país de Alemania

Con los datos obtenidos nos podemos dar cuenta que el monto de inversión extranjera alemana es
de 77,983.39 millones de dólares que a diferencia del mercado estadounidense es un monto mucho
menor, por lo que se llega a la conclusión de que Alemania no está invirtiendo en nuestro país, y
muestra el poco interés del mercado alemán en inversión para cualquier tipo de producto en Perú.

En cuanto a la importación del Perú hacia el mercado alemán nos podemos percatar que su monto
es de 1’046,742.33 miles de dólares frente a un monto de exportación del Perú hacia Alemania de
1’090,019.79 miles de dólares por lo que podemos darnos cuenta que el país de Alemania realiza
una mayor importación del Perú, sin embargo, nuestro país no recibe una adecuada inversión por
parte de Alemania, por lo que no sería el mejor mercado para exportar el producto elegido.

Finalmente, Alemania ocupa el puesto número 24 en el ranking de Índice de Libertad Economía,

por lo que se parecía que Alemania no es un buen mercado para realizar negocios.

- Resultado del país de Reino Unido

El resultado obtenido por la ponderación en cada criterio que han sido evaluados fue de 2.70,
por lo cual no obtuvo las expectativas que hemos planeado en este mercado de reino unido,
posicionándose en el segundo lugar en la elección de mercado objetivo que hemos planteado en
este trabajo de investigación.

Perú y reino unido sostienen fuertes relaciones bilaterales debido al tratado de libre comercio
que tienen, por lo que lo más importante es que las empresas no tengas riesgos al momento de
invertir. Por otro lado reino unido da a conocer el entusiasmo por el potencial de los productos
agrícolas peruanos , reino unido se encuentra en el 7° lugar en el índice de libertad económica es
decir que reino unido es mejor en ese aspecto como también en el índice de internacionalización
de derecho de propiedad ,ya que está situado en el 13° lugar ,pero en el aspecto de los montos de
inversión , monto de importación o monto de exportación en reino unido es bajo en cambio estados
unidos lidera en dichos aspectos.

18
 CAPITULO IV
PRODUCTO

4.1 Tabla informativa del producto

4.2 Procedimiento de elección del producto

19
CONCLUSIONES

20
 ANEXOS

- Tablas.

TABLA 1: EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

Fuente: SIICEX

TABLA 2: TASA DE INFLACIÓN

Fuente: GLOBAL RATES

21
 TABLA 3: RANKING DE COMPETITIVIDAD GLOBAL ENTRE PERU Y ESTADOS UNIDOS

PERU ESTADOS UNIDOS

Fuente: DATOSMACRO

TABLA 4: CANTIDAD DE POBLACIÓN DE MUJERES Y DE HOMBRES EN EL PAÍS DE

ESTADOS UNIDOS

Fuente: DATOSMACRO

22
 TABLA 5: SELECCIÓN DE MERCADO

23
- Imagen

IMAGEN 1: PROGRAMA ANTIPLAGIO

Fuente: PLAGIUM

24
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

 Acuerdos Comerciales Del Perú (2019). TRATADO PERÚ-EE.UU.

Recuperado:
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=categor
y&layout=blog&id=55&Itemid=78
 Arnold, P. (2004). SOBRE ESTADOS UNIDOS como se gobierna en estados unidos.
Estados unidos: la Oficina de Programas de Información Internacional.
 Banco Mundial (2018). Recuperado de:
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