1. DATOS GENERALES.

1.1. Institución Educativa : N° 1252 “Santa Isabel”

1.2. Nivel : Secundaria
1.3. Área curricular : Educación para el Trabajo.
1.4. Ciclo : VII
1.5. Grado y sección : 3° “B”
1.6. N° de horas/semana : 08
1.7. Fecha : 02 - 04 De Abril Del 2018
1.8. Docente : Lic. Martin Hilario Amaro Cóndor

COMERCIALIZACION DE LA MADERA
Los compradores locales son dinámicos y se especializan en ciertos rubros, por lo tanto, necesitan un
suministro de madera de ciertas características de manera constante. Son diversas las estrategias que
estos compradores utilizan para abastecerse de madera. La más común es la interacción con intermediarios
de todo tipo y la segunda es vincularse directamente a la corta de madera como intermediarios-
habilitadores, aunque esta última es utilizada en menor proporción. El tipo de interacciones
establecidas depende mucho de la capacidad de inversión de los compradores. Los compradores pequeños
son carpinteros.
Comercialización realizada por intermediarios.- Los intermediarios analizados se dedican únicamente a
la compra y venta de madera, y no se involucran en las operaciones de aprovechamiento, aunque un 30%
de los entrevistados sí realizan transformaciones secundarias para comercializar la madera, en especial
como tablillas (Cuadro 56). Los intermediarios muy pequeños se dedican al paso de madera entre
proveedores y compradores, ganando un pago por pie comercializado de 0,10 nuevos soles (Ucayali y
Loreto) y 0,20 nuevos soles (Madre de Dios).

Comercialización realizada por empresas exportadoras.- Las empresas exportadoras se proveen en un 67%
de extractores e intermediarios medianos, en un 27% de sus propias concesiones y en un 7% de otros
como pequeños extractores. El 100% de las transacciones son compras directas en efectivo a contra
entrega del producto, aunque en algunos casos pueden realizarse a plazos según la relación de confianza
existente entre comprador y vendedor. Estas empresas trabajan a base de pedidos verbales de sus
compradores en el exterior, que se formalizan posteriormente al momento de responder sobre la
disponibilidad del producto requerido. El 100% de las empresas exportadoras entrevistadas realizan un
contrato formal en algún momento antes de la entrega del producto.