Exposiciones de sus IDEAS DE NEGOCIOS

Administración para los Negocios

Semana 2: Sesión 3: Definición del Negocio, emprendedor características de un gerente.
CONTENIDOS

1. BUSINESS MODEL CANVAS

2. EL NEGOCIO , QUIEN LO ADMINISTRA,

GERENTES Y ADMINISTRADORES

3. CARACTERÍSTICAS DE UN GERENTE Y UN
EMPRENDEDOR
 Al finalizar la sesión los participantes
serán capaces de comprender:

1. Business Modelo CANVAS.

Concepto
2. Definición del negocio. Quién lo
administra – Gerentes y
Administradores.
LOGRO DE 3.
4.
Definición de Emprendedor.
Características de un Gerente y
LA SESIÓN un Emprendedor.
CONECTEMOS…
UN MODELO DE NEGOCIO EXITOSO…

Reúnanse en pares y discutan

¿SI TUVIERAN QUE DEFINIR
ALGUNOS ASPECTOS
IMPRESCINDIBLES PARA
EMPEZAR ESTE NEGOCIO, QUE
DEFINIRIAN?

Por ejemplo, para empezar este

negocio es imprescindible definir:
• De donde obtiene los ingresos
https://youtu.be/8TqjaOriN-k UBER. (porque cobra UBER)
del 0.06” al 1.12” • Sugieran dos aspectos más….
COMPRENDEMOS…
Modelo de negocio “Canvas” (2010)
Es una herramienta que facilita comprender y trabajar con el
modelo de negocio desde un punto de vista integral, mirando
la empresa como un todo).
Libro: “Generación de modelos de negocio” (Business Model Generation).

Beneficios del uso del modelo:

Representa de manera grafica y sencilla la lógica de cómo
una organización crea, captura y entrega valor a sus
clientes.

¿De que forma reforzamos nuestro modelo de negocio con la

utilización del BUSINESS MODEL CANVAS?
La herramienta incluye la definición de NUEVE BLOQUES que definen
aspectos del negocio que buscan o lograr LA EFICIENCIA en el negocio o
lograr LA GENERACION VALOR para el cliente del negocio.
 La parte derecha es la
que hace referencia a
los aspectos externos
a la empresa, al
entorno y definiendo
estos bloques BUSCA

https://www.youtube.com/watch?v=oDTcS4_pHq8
PROPORCIONARLE EL
MEJOR VALOR AL
CLIENTE.

La parte izquierda se
reflejan los aspectos
internos de la empresa, al
definir estos aspectos
BUSCA LOGRAR LA
MAYOR EFICIENCIA
POSIBLE en el negocio.
INTERNALIZAMOS…
https://www.youtube.com/watch?v=HzWNBwrPfGI
del 1:07 al 8:30
Entonces hemos
comprendido la
utilidad del Lienzo
Canvas…

Ya que el modelo de negocio representa de manera

grafica y sencilla la lógica de cómo una organización
crea, captura y entrega valor a sus clientes.
Diseñando la propuesta de valor

https://www.youtube.com/watch?v=ZCJC1hI6qWQ (5´42”)
CONTENIDOS

1. BUSINESS MODEL CANVAS

2. EL NEGOCIO , QUIEN LO ADMINISTRA,

GERENTES Y ADMINISTRADORES

3. CARACTERÍSTICAS DE UN GERENTE Y UN
EMPRENDEDOR
CONECTEMOS…

Tema:
Los Negocios y los Gerentes
¿Cuales son las competencias de un gerente exitoso? (3minutos 59
segundos)

https://www.youtube.com/watch?v=nOyi9m6OZtA
Desde 13” - 3.52 ´
COMPRENDEMOS…

Tema:
Los Negocios y los Gerentes
 A. ¿QUIÉN ADMINISTRA LOS NEGOCIOS?

El Gerente, quien coordina y

supervisa el trabajo de otras
personas para que se logren
los objetivos de la
organización.

La labor del gerente

no tiene que ver con el logro
personal, sino con ayudar a
los demás a llevar a cabo su
trabajo.
B. ¿QUÉ HACE UN GERENTE?Se encarga de ADMINISTRAR y busca hacerlo
con eficiencia y eficacia, es decir:

La Eficiencia es obtener La Eficacia efectúa

mejores resultados buscando actividades que llevarán
los medios adecuados para al logro de objetivos o
utilizar los recursos y generar fines. en la organización.
poco desperdicio.

Cuidando el uso de Y logrando grandes

recursos objetivos en la
organizacionales organización

La administración se esfuerza para no

desperdiciar los pocos recursos (alta eficiencia) y
logrando objetivos difíciles (alta eficacia)
 C. ¿CUÁLES SON LOS NIVELES GERENCIALES?
1
Directivo que se encuentran hacia la
cúspide de la organización y son los Gerentes entre la primera línea y 2
responsables de tomar las decisiones, la dirección de la organización que
así como determinar planes y metas
que atañen a toda la organización
dirigen el trabajo de los gerentes de
primera línea
3

Gerentes del nivel inferior de

la organización que dirigen
el trabajo de los
empleados no
administrativos que se
ocupan directa o
indirectamente de la
producción o la creación de
los productos de la
organización.
 D. EL GERENTE AL ADMINISTRAR TIENE QUE:
Ejecutar funciones
administrativas
Henri Fayol, fue el primero en
proponer, a principios del siglo XX,
que todos los gerentes ejecutan
cinco funciones.
Desempeñar roles
gerenciales
Roles Interpersonales: Acciones que
involucran personas: Representante,
líder y enlace.
Roles Informativos: Acciones que
involucran recopilar, recibir y transmitir
información: monitor, difusor y portavoz
Roles Decisorios: Acciones para tomar
decisiones y elegir alternativas:
emprendedor, asignador de recursos,
solucionador de conflictos y negociador.
Henri Mintzberg, analizó a gerentes reales
trabajando y concluye que se espera que
estos desempeñen 3 acciones o
comportamientos específicos.
Desarrollar habilidades
gerenciales
Habilidades Conceptuales: Enfrentan
situaciones complejas de la empresa.
Habilidades de trato personal:
Capacidad de trabajar con otras
personas de manera individual o en
equipo.
Habilidades Técnicas: Conocimientos
operativos en un campo específico.
Robert L. Katz propuso que los gerentes
necesitan contar con tres conjuntos de
habilidades fundamentales utilizadas en
mayor o menor proporción según el nivel
gerencial en el que se encuentren.
E. CAMBIOS EN EL TRABAJO DEL GERENTE
Cambios Tecnológicos
Centros de trabajos virtuales.
Horarios flexibles.
Personal más flexible.

Amenazas a la Seguridad laboral

• Equilibrio entre el trabajo y vida privada.
• Ayuda a los empleados.
• Preocupaciones de discriminación.

Ética en la Organización
• Redefinición de los valores.
• Cultivo renovado de la confianza.
• Mayor Responsabilidad

Aumento de la Competencia
• Servicio a Clientes.
• Innovación.
• Globalización. / Eficiencia y Productividad.
INTERNALIZAMOS…

Tema:
Los Negocios y los Gerentes
 ¿Cuáles son las
funciones, roles y
habilidades un buen
gerente?
 ¿Por qué es
importante un
gerente?
Es quien coordina y supervisa el trabajo de
otras personas para que se logren los objetivos
de la organización. Tienen un conjunto de
habilidades fundamentales y una serie de roles
dentro de la organización.
CONTENIDOS

1. BUSINESS MODEL CANVAS

2. EL NEGOCIO , QUIEN LO ADMINISTRA,

GERENTES Y ADMINISTRADORES

3. CARACTERÍSTICAS DE UN GERENTE Y UN
EMPRENDEDOR
CONECTEMOS…

Tema:
Los emprendedores
Una historia muy interesante para analizar…

https://www.youtube.com/watch?v=KqgLE9Mj1xU
1.17” al 7.18”
COMPRENDEMOS…

Tema:
Los emprendedores
 Definición de Emprendedor

Son individuos con múltiples aptitudes, que aunque no necesariamente son

expertos en temas específicos, tienen suficientes habilidades en una gran
variedad de áreas para combinar los ingredientes de un negocio exitoso.

Se adaptan a los cambios.

Modifican sus ideas.
Buscan nuevas oportunidades.
 Proyecto Capital

El Triángulo Invertido
DEL PROCESO EMPRENDEDOR

EMPRENDEDOR
EXITOSO
INTERNALIZAMOS…

Tema:
Los emprendedores
Entonces que hemos
aprendido que un
Emprendedor es…

Un individuo con múltiples aptitudes, que aunque no

necesariamente son expertos en temas específicos,
tienen suficientes habilidades en una gran variedad de
áreas para combinar los ingredientes de un negocio
exitoso.
 Verifiquemos el logro de la sesión

1. ¿Entendimos de qué manera nos ayuda,

en un plan de negocio, utilizar un
Business Modelo CANVAS y la
propuesta de valor?

2. ¿Comprendimos qué labor realizan en

un negocio los administradores y
gerentes?

3. ¿Comprendimos cuál es el concepto de

emprendedor?

4. ¿Comprendimos cuáles son las

principales características de un
Gerente y un Emprendedor?
Y ahora...
 REFERENCIAS

Lecturas de la semana 2:

Para sesión 4:
(10) Capítulo 1.1., Páginas 10 a 25,
(10) Capítulo 1.2., Páginas 26 a 39
(10) Capítulo 1.3. Páginas 54 a 61
(2) Capítulo 12, Páginas 193 a 198