Buen Día

Les voy a hablar de las 4 p del marketing de la Industria del bioetanol

en Colombia.

Producto

La salida del bioetanol al mercado como un producto de comercialización

masiva en comparación con otro tipo de biocombustibles y combustibles
fósiles es realmente muy reciente. Este hecho hace que como producto
se encuentre todavía en una etapa de investigación y desarrollo
industrial, empresarial y comercial, ya que su estructura global requiere
aún grandes esfuerzos económicos y productivos.

Precio

Hasta el presente, en Colombia cada primer día del mes, el gobierno

nacional, a través del Ministerio de Minas y Energía, fija el precio de los
biocombustibles etanol y biodiesel que regirán durante ese mes, así
como su porcentaje en la mezcla. La norma de precio se establece
mediante:

(1) un precio básico que se ajusta anualmente con el índice de precios al

mayorista y la tasa de cambio, que asegura al industrial una tasa de
retorno mínima;

(2) un precio que tiene en cuenta el valor de la materia prima más un

costo fijo por su transformación industrial y,

3) un precio que depende del valor del hidrocarburo que es reemplazado

por el biocombustible, más el costo de transformación

Plaza

Dependiendo de las normas de seguridad de los países y de las

características técnicas que tienen las fábricas o destilerías de
producción de etanol, la manera de almacenar el bioetanol puede variar.
Como el bioetanol tiene como fin prioritario abastecer de combustible a
los vehículos de las ciudades, el espacio donde satisfacen esa necesidad
de energía es en las estaciones de gasolina. Estos lugares son lo que se
puede describir como la plaza de mercado del bioetanol. Esta plaza es
compartida con otro tipo de combustibles que son sustitutos directos del
bioetanol y que representan su competencia más fuerte. En estas
estaciones se comercializa el competidor más fuerte del bioetanol, la
gasolina.
Promoción

Por las características del producto, el respaldo industrial y económico

que tiene el bioetanol y las dimensiones del mercado de los
biocombustibles, se puede decir que el tipo de publicidad que usa la
industria del bioetanol es la promoción en puntos de venta directa

Por encontrarse en un mercado con un índice muy alto de competencia,

debe siempre estar recordando su presencia y participación en el
mercado de los combustibles y biocombustibles. La publicidad del
bioetanol generalmente muestra un mensaje congruente y completo al
mercado El bioetanol debe transmitir un mensaje de renovación y
cambio que persuada al comprador, haciéndolo cambiar de hábitos hacia
el uso creciente del bioetanol. Gran parte de la comunicación
relacionada con el bioetanol está originada por noticias ambientales,
científicas, económicas y políticas que hablan de los beneficios o
defectos que tiene el producto y la responsabilidad ambiental y social.
Good day
I'm going to talk about the 4 p marketing of the bioethanol industry in
Colombia.

Product
The exit of bioethanol to the market as a product of mass marketing compared
to other types of biofuels and fossil fuels is really very recent. This fact means
that as a product it is still in a stage of industrial, business and commercial
research and development, since its global structure still requires great
economic and productive efforts.

Price
Until now, in Colombia every first day of the month, the national government,
through the Ministry of Mines and Energy, sets the price of ethanol and
biodiesel biofuels that will govern during that month, as well as its percentage
in the mix. The price standard is established by:

(1) a basic price that adjusts annually with the wholesale price index and
the exchange rate, which assures the industry a minimum rate of return;

(2) a price that takes into account the value of the raw material plus a fixed
cost for its industrial transformation and,

3) a price that depends on the value of the hydrocarbon that is replaced by the
biofuel, plus the cost of transformation

Square
Depending on the safety standards of the countries and the technical
characteristics of the ethanol production factories or distilleries, the way in
which bioethanol is stored may vary. As bioethanol has as a priority the supply
of fuel to vehicles in cities, the space where they meet this need for energy is
in gas stations. These places are what can be described as the bioethanol
marketplace. This square is shared with other types of fuels that are direct
substitutes for bioethanol and represent its strongest competition. In these
stations, the strongest competitor of bioethanol, gasoline, is commercialized.

Promotion
Due to the characteristics of the product, the industrial and economic support
that bioethanol has and the dimensions of the biofuel market, it can be said
that the type of advertising used by the bioethanol industry is the promotion in
direct points of sale
Because you are in a market with a very high rate of competition, you should
always be remembering your presence and participation in the fuel and biofuel
market. The advertising of bioethanol generally shows a consistent and
complete message to the market. Bioethanol must convey a message of
renewal and change that persuades the buyer, making him change his habits
towards the increasing use of bioethanol. Much of the communication related
to bioethanol is originated by environmental, scientific, economic and political
news that speak of the benefits or defects that the product has and the
environmental and social responsibility