Disciplina: Modelos de

Liderança

Profa. Mara Baroni

3ª aula: 03/03/2011

1
Sumário

 Liderança
- Teoria Contingencial
- Teoria do Campo Objetivo (Path-
Goal)

 Líderança Situacional

 Competências requeridas para o

líder do século XXI

 Referências bibliográficas
2
Liderança Contingencial
Fiedler
“ Foi elaborada a partir daquilo que
Fiedler denomina de medida LPC (Least
Prefered Coworker) da personalidade do
líder.
( Fiedler, teórico que já citamos na aula anterior,
sobre a diferença entre líderes e
administradores).

Muito da estrutura teórica adotada por ele

tomou como base os estudos de campo
desenvolvidos pela Universidade de
Illinois a partir de 1951.
3
 Através dela foi possível distinguir a
existência de dois tipos básicos de
estilos de líder: aquele que pode ser
considerado com orientado para a
tarefa e aquele que é orientado para
relacionamento.

4
 Em meados do século XX, e após
amplos estudos realizados no âmbito
da pesquisa dos comportamentos de
liderança, uma idéia alternativa
começou a ganhar forma.

5
 A liderança começou a ser
vista como a maneira de
proceder derivada da
relação existente entre o
líder e outras pessoas do
grupo.

6
 Assim, passa-se a considerar
que não é a posse de certos
traços que contribui para o
sucesso dos líderes, mas,
antes, a sua capacidade em
adequar os comportamentos
às exigências das diversas
situações.

7
O ponto mais importante dessa teoria é
que a eficácia da liderança depende
tanto da situação em que o grupo se
encontra quanto do líder.

Um estilo de liderança não é em si

mesmo melhor ou pior do que outro,
nem tampouco existe um tipo de
comportamento em liderança
apropriado para todas as condições.

8
 Dessa forma, quase todo mundo poderia
ser capaz de ter sucesso como líder em
algumas situações e quase todo mundo
está apto a falhar em outras.

 Caso queiramos melhorar o desempenho

organizacional, devemos lidar não
somente com o estilo do líder, mas
também com os fatores que promovem a
influência sobre ele (Fiedler 1967) .”

9
Teoria Caminho-Objetivo
(Path-Goal)

 “Dentro do enfoque contingencial,

surge mais uma teoria ressaltando a
importância do liderado como um
reduto motivacional dentro do
processo da liderança.

 A teoria Caminho-Objetivo (Path-Goal)

é pouco conhecida no Brasil, mas
muito valorizada dentro dos contextos
americano, canadense e europeu.
10
 Segundo essa teoria, os
subordinados se sentirão
motivados e cada vez mais
motivados com o
comportamento do líder,

11
na medida em que esse
mesmo comportamento
comprovar, de forma
objetiva, que traz uma
contribuição decisiva em favor
do atendimento das
expectativas desses liderados.

12
 Na sua essência, ela propõe que
os subordinados farão aquilo que
desejarem os líderes, caso eles
façam duas coisas.

 Primeiro, devem assegurar que os

subordinados compreendam como
atingir os objetivos do líder.

13
 Segundo, esses líderes devem prever
que os subordinados cheguem aos
seus objetivos pessoais nesse
processo (House, 1971).

 A tarefa do líder é, então, diagnosticar

a função do ambiente e selecionar
aqueles comportamentos que
assegurarão que os subordinados
estejam motivados ao máximo no
sentido dos objetivos organizacionais”
14
Liderança Situacional - Teoria
do Caminho-Objetivo
Fatores de
 Comportamento do Líder
Contingência
 1 – Diretivo – O líder dirige
 e o subordinado não Ambiental
 participa na tomada de • Estrutura da Tarefa
 decisão. • Sistema de Autoridade
 2 – Apoiante– O líder é Formal
 afável e está interessado •Grupo de Trabalho
 nos subordinados como
 pessoas.
Resultados
 3 – Participativo – O líder
•Desempenho
 pede, recebe e utiliza as
 sugestões dos subordinados •Satisfação
 para tomar a suas decisões.
 4 – Orientado para os
 resultados – O líder
 estabelece objetivos
 estimulantes para os seus Fatores de Contingência
 subordinados e demonstra-lhes dos Subordinados
 confiar em que os • Capacidade de Controlo
 podem alcançar. • Experiência
• Capacidades
15
Liderança Situacional –
Continum de Liderança

16
Modelo de Liderança Situacional
de Hersey e Blanchard

 “O Modelo de Liderança
Situacional de Hersey e
Blanchard parte de um modelo, a
Grelha Gerencial de Blake e
Mouton, do qual Hersey e
Blanchard acrescentam uma
nova variável ao modelo: o
estilo de liderança adoptado à
maturidade dos liderados, ou
seja, a situação.”
17
 “O professor Dr. Paul
Hersey é reconhecido
como uma das
autoridades
proeminentes do mundo
da gestão e no
desenvolvimento na
liderança.

18
 Autor, orador e consultor
de negócio, Dr. Kenneth
Blanchard é
caracterizado como um
dos indivíduos mais
evoluídos, poderoso e
entendido nos negócios
actualmente.”

19
O Estilo do Líder e a Maturidade
dos Liderados

 “ É baseado em duas variáveis

1- O comportamento do líder;
2- A maturidades dos seus subordinados;
(Este é o conceito-chave desse modelo)

 Qual o sentido de maturidade?

 A avaliação parte do líder!

20
 Essa ideia se divide em 4 formas de
liderar:
– Comando: adequado a pessoas com baixo
nível de maturidade
– Venda: este estilo compreende alto nível de
comportamento orientado para a tarefa e
para o relacionamento
– Participação: este estilo orienta – se
fortemente para o relacionamento mas com
pouca ênfase na tarefa
– Delegação: esse estilo consiste em dar
pouca atenção tanto à tarefa quanto ao
relacionamento
21
O Comportamento do Líder

 Ponto positivo
Reconhecimento da competência e da
motivação como elementos – chave do
processo de liderança

 Ponto negativo
A idéia de que as pessoas “imaturas” devem ser
tratadas com o “pulso forte”, mas esse tipo de
tratamento não as desenvolveriam.”

22
 Estilo Comando
Sargento: age como se os
subordinados não fossem
aptos e não têm vontade
de assumir
responsabilidade.

Estilo Venda
Professor: os
subordinados
mostram vontade,
mas não se sentem
preparados para a
atividade.
23
 Estilo Delegação
Gerente comercial: os
subordinados mostram
vontade e se sentem
preparados para a
atividade.

24
Competências requeridas
para o líder do século XXI
 Utilizei este trabalho para descrever as
competências do líder do sec. XXI.
 “Uma Pesquisa Quantitativa sobre os
Atributos da Personalidade
do Líder do Século XXI “
 Autores:
 Marcello Vinicius Doria Calvosa, Flavia Leal
Correia, Jaqueline Mateus de Moura,
Silvestre Prado de Souza Neto.
 Trabalho apresentado no II Simpósio de Excelência em
Gestão e Tecnologia – SEGeT´2005

25
Objetivos do Estudo

 Buscar através de uma pesquisa

direcionada aos estudantes de
administração da Universidade Federal
Rural do Rio de Janeiro, os fatores
condicionantes do desempenho dos líderes
que atingem um alto grau de aprovação na
visão dos subordinados e que
desempenham suas atividades de forma
eficaz,.

26
comparando com um estudo realizado
pela Cambria Consulting às afiliadas
ao Corporate Leadership Council
(CLC), que tinha por
objetivo identificar as tendências
comuns de competências de
liderança e examinar a relação
entre competências e estratégias
organizacionais
27
Práticas mais citadas

TABELA 1 –
Práticas Principais Perc.
Desenvolver pessoas 64%
Obter resultados 55%
Concentrar-se no cliente 52%
Comunicar-se 52%
Orientar a visão e a direção 46%
Criar laços de relacionamento comercial 43% Ser um modelo em sua função 29%
Tomar decisões 41%
Gerenciar o desempenho 39%
Influenciar a organização 38%
Outras práticas importantes Perc.
Cooperar / participar de equipes 36%
Criar equipes 36%
Desenvolver soluções criativas 34%
Criar ambiente de alto desempenho 32%
Impulsionar mudanças 32%
Valorizar o outro 29%
Desenvolver estratégias 25%
Assumir responsabilidade pelas coisas 23%

Fonte: Cambria Consulting (2002 p.15)

28
Atributos mais citados
TABELA 2-
Principais atributos Perc.
Integridade /sinceridade /ética 77%
Capacidade de realização 76%
Habilidade de lidar com pessoas 73%
Orientação para o aprendizado 73%
Capacidade de direcionar e controlar 66%
Capacidade de influenciar pessoas 64%
Raciocínio estratégico 64%
Compreensão de conceitos 63%
julgamento 44% Flexibilidade/adaptabilidade 61%
Capacidade de tomar decisões 44%
Autoconfiança/coragem 60%
 Fonte: Cambria Consulting (2002 p.16)
Outros atributos importantes Perc.
Iniciativa /orientação para a ação 58%
Capacidade de comunicação 52%
Energia /entusiasmo 50%
Habilidade política 50%
Cooperação 48%
Raciocínio analítico 48%
Responsabilidade/ comprometimento 48%
Capacidade de
Conhecimento do negócio 40%
29
Práticas do Líder

 TABELA 3-
 Valorizar o outro....................... ....47% Orientar a visão e a direção...................27%
 Tomar decisões....................... .....46% Desenvolver soluções criativas.............27%
 Comunicar-se bem................... ...44% Desenvolver pessoas............................ 26%
 Influenciar a organização......... . ...41% Ser um modelo em sua função..............23%
 Obter resultados......................... ..34% Impulsionar mudanças..........................21%
 Desenvolver estratégias............... 29% Gerenciar a diversidade.........................21%
 Criar um ambiente de alto desempenho .. 29% Criar equipes ............................20%
 Assumir responsabilidades.................29% Outros...............................................36%

30
Práticas do Líder

 TABELA 3

 Valorizar o outro.................................... . 47% Orientar a visão e a direção.................. .27%

 Tomar decisões....................................... 46% Desenvolver soluções criativas............. 27%
 Comunicar-se bem................................. . 44% Desenvolver pessoas............................ 26%
 Influenciar a organização....................... .41% Ser um modelo em sua função..............23%
 Obter resultados..................................... .34% Impulsionar mudanças.......................... 21%
 Desenvolver estratégias......................... .29% Gerenciar a diversidade......................... 21%
 Criar um ambiente de alto desempenho .29% Criar equipes........................................ 20%
 Assumir responsabilidades..................... 29% Outros.................................................... 36%

 TABELA 4


31
Atributos do Líder

 TABELA 4-
 Ética / Integridade................................... 63% Capacidade de comunicação............... 24%
 Habilidade de lidar com pessoas ........... .59% Comprometimento............................... 23%

 Capacidade de influenciar pessoas......... 48% Raciocínio estratégico.......................... 22%

 Iniciativa (próatividade)......................... . 40% Conhecimento e informação................21%
 Flexibilidade............................................ 29% Energia e entusiasmo...........................21%
 Capacidade de direcionar e controlar..... . 27% Responsabilidade.................................20%
 Capacidade de tomar decisões............... .27% Outros...................................................51%
 Auto-confiança........................................ 25%

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Características e
qualidades do Líder

 Tabela 5
 Conduz as pessoas a um objetivo........... 37% Desenvolve pessoas.................................7%
 Influencia pessoas.................................. 35% É carismático........................................... 7%
 Motiva seus colaboradores...................... 17% É bom ouvinte......................................... 7%
 É um bom comunicador.......................... 15% Administra conflitos................................ 6%
 Toma decisões......................................... 13% Tem comprometimento........................... 5%
 Se relaciona bem com seus seguidores... 12% É flexível.................................................5%
 É próativo............................................... .12% Possui visão de futuro..........................4%
 Assume responsabilidades..................... .10% Assume riscos.........................................4%
 Trabalha com equipes multifuncionais.... .9% Possui alto índice de conh. Técnico.......4%
 É ético....................................................... 9% Outros..................................................16%

33
 Os atributos da personalidade do
líder, habilidades necessárias para
o exercício da função, nos dois
estudos o item mais citado pelos
respondentes foi “ética e
integridade”, presente na
personalidade do líder.

34
Referências Bibliográficas

Disponível em:
http://www.aedb.br/seget/artigos05/341_PESQUISA
QUANTITATIVA.

http://prof.santana-e-silva.pt/gestao_de_empresas/trabalhos_06

http://www.slideshare.net/AdmUnime/liderana-
situacional/

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