Materia: Mercadotecnia Internacional

2019
Tema: Semana 1

Especialidad en Dirección de Negocios

Maestro: Leyma Fernanda Juvera Ruiz

Alumnas: Brenda Jacqueline Alonso Ponce.

Maritza Concepción Armenta Vázquez.

Lugar y Fecha: San José del cabo; B. C. S a 6/04/2019

 Introducción

En este siguiente trabajo que les vamos a presentar logramos investigar sobre una
empresa Mexicana que tuviera presencia internacional, lo que cual nos resultó
muy interesante porque gracias a esto podemos aprender más sobre esta gran
empresa y la importancia que tiene que las empresas se den a conocer a otros
países, es importante recalcar que cada una de estas empresas ha pasado por
momentos diferentes que le han ayudado a poder darse a reconocer por los
productos que ofrecen.

Les hablaremos sobre una empresa que es muy reconocida a nivel mundial por su
gran trayectoria y gracias a los productos de gran calidad que nos ofrece. La
empresa Bimbo sus inicios en Grupo Bimbo S.A.B. de C.V. es una empresa
multinacional mexicana, y la de panificación más grande en el mundo con
operaciones en América, Asia, África y Europa. Desde 1980, sus acciones cotizan
en la Bolsa Mexicana de Valores con la clave de pizarra BIMBO y BIMBOA.

Esta marca hoy en día se dedica a ofrecernos productos de calidad y novedosos

que satisfacen nuestros antojos, además tiene gran variedad de productos que
pueden gustarle de los mas pequeños de la casa hasta lo más grandes. Ya que
nos muestra el gran valor de la familia.

Fundadores: Lorenzo Servitje, Roberto Servitje, Jaime Jorba, José T. Mata, Jaime
Sendra, Alfonso Velasco
 Grupo Bimbo S.A.B. de C.V.

“Panificación Bimbo®” empezó a operar el 2 de Diciembre de 1945, con solo 34

personas que trabajaban en una pequeña planta en la Ciudad de México ubicada
en el barrio de Insurgentes de Santa María en la dirección 11758 Calle Norte.

La compañía Bimbo fue fundada por Lorenzo Servitje, un contador público

mexicano proveniente de padres españoles, quien mientras estudió en la
universidad trabajó en la pastelería de sus padres. Luego, en 1920, cuando el pan
apenas estaba ocupando un espacio importante en la canasta del mercado,
gracias a la influencia de los Estados Unidos; Juan Servitje, su padre, decidió
independizarse y a partir de su experiencia laboral fundar su propia pastelería,
llamada El Molino. Luego en asocio con su hermano Roberto Servitje, ampliaron el
pequeño negocio, en poco tiempo empezó a tener cierta fama.
La Mercadotecnia ha sido clave de su crecimiento.

El nombre de “Bimbo” aparece por primera vez en una lista de propuestas

elaborada por los fundadores en 1943, marcado con un círculo entre varios otros,
como Pan Rex, Pan NSE siglas de Nutritivo, Sabroso y Económico, Sabroso y,
Pan Lirio, Pan Nieve y Pan Azteca. La principal hipótesis es que el nombre elegido
resultó de la combinación de Bingo el popular juego de azar y Bambi la famosa
película de Disney.

La imagen de la empresa resultó del dibujo del osito que llegó al señor Jaime
Jorba en una tarjeta de Navidad, y al que Anita Mata, esposa de Jaime Sendra, le
puso el gorro, el delantal y el pan bajo el brazo. El señor Velasco le arregló la
nariz. Este es el osito que hasta hoy caracteriza a Bimbo por su ternura, limpieza,
blancura y suavidad.

El lanzamiento de los primeros productos fue acompañado por una original

campaña publicitaria: en los principales diarios del país se publicaron historietas
en las que el Osito Bimbo, además de promover las cualidades prácticas y
nutritivas del pan de caja, protagonizaba una serie de divertidas aventuras.

Jaime Jorba dirigió al primer equipo de vendedores que recorrió el país de punta a
punta buscando los distribuidores adecuados. “El producto se acababa todos los
días recordaba Jaime. Dábamos un servicio diario y por ello la gente comía el pan
fresco. ¡Muy pronto subieron nuestras ventas!”

Pronto esto no fue suficiente y se abrieron rutas y agencias foráneas.

En 1950, el “38” de la flotilla, un chato vivamente decorado, se convirtió en el

primer vehículo parlante de la empresa. Provisto de tocadiscos, micrófono y
altavoces, promovió en rancherías y pequeños poblados los productos del Osito.
La fórmula se repitió durante muchos años.

Con la construcción de la segunda planta en marcha y planes para empezar a

operar una nueva línea de pastelería, llegó el décimo aniversario de la empresa.

Ya en 1965, Marínela lanzó al mercado una nueva línea de pasteles decorados y

una de pastelitos de porción individual.

A comienzos de los años sesenta el crecimiento de Bimbo era tal que la red de
distribución se empezó a medir en términos de “vueltas al mundo”.

Bimbo terminaría por adquirir la Compañía Continental de Alimentos y Wonder

pasaría a ser una marca de la organización en 1986.
Algunos afirman que la diversificación de Bimbo en productos ajenos a la
panadería y la pastelería nació en 1973, cuando la empresa decidió fabricar
mermelada de fresa. La verdadera expansión de Bimbo en líneas ajenas a la
panadería y la pastelería surgió al observar que la industria de dulces y chocolates
no atendía con suficiencia a los detallistas que Bimbo y Marínela visitaban a diario
y conocían a la perfección.

Posteriormente, la buena acogida que dio el público a las Palomitas Barcel hizo
pensar a Bimbo en el mercado de frituras. Se decidió, entonces, comprar una
empresa fabricante de botanas (Tigre Toño) de Kellog‘s. Posteriormente se
diseñaron productos como Chip’s, y papas con un novedoso y ligero toque
adobado.

Durante los años ochenta Bimbo creció a un ritmo mayor que la industria mundial
de panificación, y hacia el final de la década advirtió que los tiempos exigían salir
del territorio nacional; de lo contrario se corría el riesgo de quedar en una posición
débil frente a las grandes trasnacionales.

Con la creación de Bimbo Centroamérica, en 1989, y la construcción en

Guatemala de la primera planta fuera del país, se desató el intenso proceso de
internacionalización que ha marcado a la empresa en los últimos 15 años.

En los noventa se adquirieron varias empresas de América Latina, en Chile,

Venezuela, El Salvador, Costa Rica, Argentina y Perú. En Colombia, el Grupo se
asoció con Noel, la empresa galletera más importante de ese país, y en 2001 se
realizó la compra de Plus Vita de Brasil, con lo que Bimbo confirmó su liderazgo
latinoamericano.

El siguiente año se concretó la compra de la panificadora norteamericana Mrs.

Baird’s. Pero la compra más importante en la historia de Bimbo y la de mayor
proyección fue la adquisición en el año 2002, de los activos del oeste
norteamericano de la empresa canadiense George Weston Ltd., propietaria de las
marcas Oroweat, Entenmann’s, Thomas’ y Boboli.

Finalmente, a través de la compañía de confitería Park Lane, ubicada en la

República Checa, Grupo Bimbo tiene presencia en Europa.

Por otra parte, destacan la incursión del Grupo en la elaboración y distribución de

tortillas de maíz empacadas, que inició en 1990 con el lanzamiento de Milpa Real.
Dos años después se adquirió Lara y 1995 se adquirió Coronado. Cuatro años
después, el Grupo se expandió al sector de pastas para sopa, con la compra de
Cora y Rex, la cual se vendió en el año 2001.
En 2004 sumó a su gama de compañías a Joyco, el fabricante de Duvalín,
Bocadín y de las famosas Lunetas, y en 2005, otras dos firmas mexicanas de gran
tradición, Chocolates La Corona y la cadena de pastelerías El Globo, se agregaron
a Grupo Bimbo.

Actualmente, el Grupo Bimbo es la compañía de alimentos más grande en México,

cuenta con 76 plantas y 3 comercializadoras ubicadas en todo México, en estas:
procesa, distribuye y comercializa más de 5000 productos. Entre los que destacan
una gran variedad de panes, pan dulce, panquelería, bollería, pastelitos, galletas,
confitería, botanas dulces y saladas, tortillas empacadas de maíz y de harina de
trigo, donas, tostadas, comida procesada, dulce de leche entre otros productos,
como artículos de plástico, dependiendo del país. La distribución de sus productos
se realiza en el continente americano, europeo y asiático, cubriendo más de
1.000.000 de puntos de venta a nivel mundial.

Estructura

Propósito

Construir una empresa sustentable, altamente productiva y plenamente humana.

Misión

Alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de todos.

Visión
En 2020 transformamos la industria de la panificación y expandimos nuestro
liderazgo global para servir mejor a más consumidores.

Valores

 Valoramos a la persona
 Somos una comunidad
 Conseguimos resultados
 Competimos y ganamos
 Somos operadores eficaces
 Actuamos con integridad
 Trascendemos y permanecemos en el tiempo

Presencia en los siguientes países:

Presencia en 32 naciones.

Argentina, Brasil, Canadá, Chile, China, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El

Salvador, Francia, Guatemala, Honduras, India, Italia, México, Marruecos,
Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Portugal, Rusia, Sudáfrica, Corea del Sur,
España, Suiza, Turquía, Ucrania, Reino Unido, Estados Unidos, Uruguay y
Venezuela.

Principales productos que exporta

 Pan Bimbo
 Pan Integral de trigo
 Pan doble fibra.
 Pan multigrano
 Bollos deli
 Medias Noches
 Bimbollos
 Tosti Panecillos
 Pan Tostado
 Nito
 Donas
 Panque de Nuez
 Panque de Pasas
 Roles de Canela.
 Estrategias de Marketing

1. Mascota memorable
El osito Bimbo, la principal insignia de la marca de pan, es una de las mascotas
más posicionadas en la mente del consumidor, un aspecto que le beneficia en el
momento de tomar una decisión frente al anaquel en el punto de venta.

2. Un eslogan cálido
“Con el cariño de siempre” es la frase que todos los mexicanos relacionan con
Bimbo gracias a dos características que hace un eslogan memorable: calidez y
brevedad. La primera de ellas juega un papel importante en un país en el que la
comida está relacionada con momentos especiales y personas allegadas.
Asimismo, el eslogan de Gansito “Recuérdame”, es quizá aún más recordado por
el target.

3. Diversificación de productos
Para crecer su posición en el mercado, Bimbo comenzó a incrementar la variedad
de productos y no sólo quedarse en pan sino darle un toque de sabor. Así surgió
Keik, una marca dedicada a hacer pastelillos de sabores, que en 1957 cambió de
nombre a Marínela. Más tarde, en 1971 surgió Barcel y en 1974 Suandy. De la
misma manera, la adquisición de empresas del sector le permitió consolidarse en
la preferencia del consumidor.

4. Inversión en publicidad
En 1947, a dos años del nacimiento de Bimbo, la empresa lanzó su primer anuncio
publicitario. Para 1950 lanzó el "38", un vehículo decorado con altavoces,
tocadiscos y micrófonos, para anunciar los productos en rancherías y pequeños
pueblos. En tiempos recientes la campaña Haz Sándwich ha sido una de las más
reconocidas entre el público debido a la presencia de figuras del deporte como
Javier “El Chicharito”, Rafa Márquez, Leo Messi y Cristiano Ronaldo.

5. Empresa socialmente responsable

Aunque no se trata de una estrategia de marketing propiamente, los consumidores
suelen preferir aquellos productos de marcas que hacen una diferencia en el
mundo. En 2013 Grupo Bimbo puso en marcha el Primer Centro de Ventas
Ecológico de la empresa panificadora más grande del mundo, para reducir el
impacto ambiental de sus operaciones, mitigando los efectos del cambio climático.
La estrategia general de grupo Bimbo está basada en ir adquiriendo a sus
competidores, eso la hace una empresa más sólida, líder a nivel internacional en
la industria de la panificación y con visión de largo plazo. Para fortalecer la misión
y estrategia general de Grupo Bimbo existen estrategias particulares, las cuales se
describen a continuación:

 Calidad y precio
 Servicio a clientes
 Aprovechamiento de sinergias y consolidación operativa
 Desarrollo del valor de las marcas
 Apoyo a los insumos estratégicos
 Crecimiento y consolidación de operaciones internacionales
 Diversificación de productos
 Certificación, mejora e innovación de procesos; y
 Estrategia social

Estrategias de competitividad

 Líder global en la industria de la panificación

 Líder en el Continente Americano
 Sólidas participaciones de mercado y reconocimiento de marcas
 Portafolio diversificado por regiones y marcas
 Una de las redes de distribución más extensas del mundo que supera las
50,000 rutas
 Más de 150 marcas de reconocido prestigio
 Sólida generación de efectivo
 Equipo directivo con amplia experiencia
 Conclusión Brenda Jacqueline Alonso Ponce

Decidimos realizar la investigación de esta gran empresa que es Grupo Bimbo ya

que cuenta con una gran trayectoria y sus productos son reconocidos a nivel
mundial, la empresa desde sus inicios tenía bien en claro lo que quería formar y
hasta dónde quiere llegar.

Conociendo más sobre su filosofía me pude dar cuenta de que esta empresa
surgió como muchas que comienzan como un sueño sin imaginarse hasta donde
pueden llegar, es por eso que me agrada mucho que podamos aprender mejor
sobre las negociones y estrategias que tiene esta empresa.

Como pudimos observar esta empresa cuenta con estrategias que están bien
consolidadas como por ejemplo que crearon una mascota que fuera el logo
principal de la empresa en la cual proyectan una imagen de calidez y de ternura
que nos invita a querer probar esos productos que venden, por lo que me parece
una parte muy acertada. Así como también su slogan “Con el cariño de siempre”
que es una frase pegajosa que donde la escuchemos nos hace pensar en los
productos que nos ofrecen todas estas estrategias que tienen la hacen crecer más
en el mundo del servicio porque nos invitan a estar en continua actualización ya
que sacan a la venta muchos productos nuevos y novedosos.

Conclusión Maritza C. Armenta Vázquez

Grupo Bimbo, es una empresa en constante crecimiento e innovación de sus

productos, nos muestra que para su organización el ser humano es el motor de
sus actividades, cumpliendo lo reflejado en su Misión, visión y valores; llevando
acabo así una trasformación social de gran beneficio para la comunidad, no
dejando atrás sus índices de calidad y fidelización de sus clientes. Puedo decir
que Bimbo es una empresa que seguirá expandiéndose por todo el mundo, porque
desde sus inicios ha logrado alcanzar las metas propuestas con ayuda de todas y
cada una de las personas que hoy trabajan para ello. Y creo que el logro más
importante del equipo de Mercadotecnia de Bimbo ha sido construir a lo largo de
los años, marcas fuertes, cercanas y queridas por los clientes y consumidores.
Ellos definen sus estrategias de publicidad de manera local, ya que cada mercado
es diferente lo cual les ha resultado todo un éxito.
 Bibliografía

Grupo Bimbo. «REPORTES TRIMESTRALES Y REGISTROS BMV». Archivado

desde el original el Agosto de 2017.

«Sales up, profits down at Grupo Bimbo - British Baker». bakeryinfo.co.uk.

Consultado el 1 de noviembre de 2017.

«Mapa de servicios en en mundo». Grupo Bimbo.

Grupo Bimbo. «Informe Anual Integrado 2014, pp.1». Archivado desde el original
el 12 de julio de 2015.

«Estas son Las 500 empresas más importantes de México». Expansión.

Consultado el 1 de noviembre de 2017.

«Grupo Bimbo | Inicio». Grupo Bimbo. Consultado el 1 de noviembre de 2017.

Miriam Ramírez (6 de junio de 2017). «Bimbo sí cumplirá con Acuerdo de París».

http://www.milenio.com. Consultado el 7 de julio de 2017.

ALTO NIVEL. «Bimbo compra SUPAN y entra al mercado ecuatoriano».

«Hostess Brands sale could see global bakery titan emerge».

bakeryandsnacks.com (en ingles británico). Consultado el 1 de noviembre de
2017.

«Hostess Brands ends sale without $2.3B offer». New York Post (en inglés
estadounidense). 8 de julio de 2015. Consultado el 1 de noviembre de 2017.

«Grupo Bimbo on the Forbes Global 2000 List». Forbes (en inglés). Consultado el
1 de noviembre de 2017.

Alto Nivel. «Bimbo, rico en mercadotecnia».

El Siglo de Torreón. «Muere el fundador de Grupo Bimbo».

Martínez Castillo Elisa. «Las Marcas Notoriamente Conocidas, pp.19».

Consultado el 1 de noviembre de 2017.

«Emerging markets overtake developed in FMCG spend - Global site - Kantar

Worldpanel». www.kantarworldpanel.com. Consultado el 1 de noviembre de 2017.

Redacción El Economista. «Bimbo, dentro del top 20 de marcas de consumo

mundial».
Guadalupe Cadena, El Economista. «Un importante jugador internacional».

Excelsior. «Roberto Servitje: Bimbo no le debe nada al Tratado de Libre

Comercio».

«El eterno dilema mexicano». Consultado el 1 de noviembre de 2017.

Servitje Sendra Roberto, PEARSON EDUCACIÓN, México 2003 ISBN 970-26-

0077-4. «Bimbo: Estrategia de éxito empresarial, pp.260».

CNN Expansión. «Los hitos de Daniel Servitje en Bimbo».

Bolsa Mexicana de Valores

http://www.bimbo.es/bimbo/bimbo-iberia

ALTO NIVEL. «Bimbo, rico en mercadotecnia». Archivado desde el original el 18

de mayo de 2015.

CNN EXPANSIÓN. «Bimbo da una gran mordida a Nutrella».

CNN EXPANSIÓN. «Bimbo: el precio de ser un gigante».

CNN EXPANSIÓN. «Bimbo acuerda la compra de [http://www.newswire.ca/news-

releases/grupo-bimbo-completes-acquisition-of-canada-bread-514348141.html
«Canada Bread»]».

REUTERS-El Economista. «Bimbo compra a la mayor panificadora de Ecuador».

«Consejo de Administración». www.grupobimbo.com. Consultado el 1 de

noviembre de 2017.

«Home | Canada Bread». www.canadabread.com (en inglés). Consultado el 1 de

noviembre de 2017.

«México». Grupo Bimbo. Consultado el 15 de febrero de 2018.

Tarea : SEM1 APORTACIÓN 1: Marketing Internacional y las multinacionales.

DESCRIPCIÓN Investigar en internet, bibliografía o directamente una empresa Mexicana que son
multinacionales y cómo está ayudando al crecimiento económico del país.

Estructurar el contenido de manera que se especifique:

* Nombre e historia de la empresa.

* Países en los que tiene presencia.

* Principales productos que exporta

* Estrategias de marketing

* Imágenes ilustrativas.