UNIVERSIDAD FERMIN TORO

VICE RECTORADO ACADEMICO

DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

“IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS, LAS TÁCTICAS DE

MERCADEO Y SU EVOLUCIÓN”

Autor:

Ing. Anyuli Ramírez

CI: 17.075.569

BARQUISIMETO, ABRIL DE 2018

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Estrategias competitivas del mercadeo

La estabilidad de una empresa se va a fundamentar en las estrategias

de competencia que se apliquen para poder atacar en el mercado en donde
se va a desarrollar, esto le va a permitir fundar unas bases sólidas para
poder combatir las fuerzas exteriores que trataran de afectarla, logrando así
mantener su estabilidad y adelantar a sus competidores.

Existen 5 fuerzas que revelan si el sector es altamente competitivo: la

competencia existente, empresas potenciales, los clientes, los proveedores y
los sustitutos, la evaluación de estas fuerzas por los inversionistas y sus
ejecutivos ayudan a impulsan el alto desempeño en el mercado.
Dependiendo de superioridad de la fuerza, la empresa debe crear tácticas de
mercadeo y ganar a la competencia.

La competencia existente, este tipo de fuerza se refiere a la rivalidad

habitual que existe constantemente con las empresas tradicionales en el
mercando, las compañías generan tácticas de mercadeo para mantener un
alto desempeño y un alto nivel entre los competidores, utilizando toda sus
tácticas como marketing, ofrece precios bajos, logrando así captar nueva
clientela y elevar sus ventas.

Las empresas potenciales, se refiere a las nuevas empresas que

tratan de captar un mercado especifico, generando complicaciones en las
ventas en las empresas ya establecida, las cuales deben crear nuevos
mecanismos para mantenerse en el mercado. Si las tácticas de estas
empresas potenciales generan presión, generaran intriga en el sector,
logrando con esto baja en los precios en los productos y servicios.

Los clientes, en muchas oportunidades los clientes poderosos,

influyen en el mercado si logran enfrentar a los proveedores, se puede lograr

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esta situación cuando en el mercado hay gran variedad de productos o

sustitutos. En otras ocasiones los compradores logran disminuir los precios
al tomar la decisión de elaborar los productos.

Los proveedores, se refiere cuando el productor poderoso logra

transferir sus costos al cliente, influyendo directamente en la baja de las
ventas. Adicional, las grandes industrias tienen el poder en sus manos,
cuando se refiere a diseño y especificaciones técnicas, logrando con esto
amarrar a sus clientes sin importar los altos costos.

Los sustitutos, se refiere a los productos innovadores en el mercado,

los cuales presentan altas ventajas en su uso y mejores precios de compra,
conquistando el mercado y generando déficit en las ventas de los productos
tradicionales, creando con esto, movimientos en la estabilidad económica de
las empresas consolidadas, llevándolas a crear estrategias de marketing y
oferta en los precios.

Estrategias genéricas de la empresa

Son todas las estrategias para lograr un mejor desempeño que el

competidor en el mercado a influir.

1. Liderazgo global en costos:

Se refiere a emplear estrategias orientadas a alcanzar el liderazgo de
costos globales. El liderazgo de costo global contempla en crear industrias
altamente eficientes, con la búsqueda constante en la reducción de los
costos y controlando los gastos fijos y variables. Su estrategia central es
mantener los costos más bajos que la competencia pero sin descuidar la
calidad del servicio o producto. Para tener un alto desempeño en la
estrategia de los costos bajos es importante que la empresa tenga acceso a
la materia prima con bajos costos.

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2. Diferenciación:
Es cuando la empresa resalta y se diferencia de las otras, sucede
cuando una marca con cualidades específicas es recordada por todos en el
mercado. La estrategia de diferenciación permite prescindir de los costos,
siendo a su vez la principal estrategia. Según del mercado que se converse,
existen marcas que se diferencian unas de otras, por ejemplo, cuando se
habla de vehículos Mercedes Benz hablamos de alta tecnología automotriz,
así sucede con la marca de acampar Coleman y finalmente mencionamos
una marca de maquinaria pesada Caterpillar, como la marca más reconocida
mundialmente por su alto desempeño en la industria de la construcción. La
diferenciación como estrategia se refiere en crear y mantener una imagen de
las empresas, siendo recordadas como de alto nivel.

3. Concentración

Esto ocurre cuando la empresa se enfoca en prestar un servicio a un

grupo detallado de compradores, bien sea a un mercado específico, en una
zona geográfica determinada, es decir, la empresa se concentra en un
determinado detalle. La empresa busca prestar un excelente servicio con un
costo relativamente bajo.

La estrategia de enfoque o concentración, siempre generar alguna

limitante al participante cuando interviene en el mercado, habitualmente se
debe anteponer la rentabilidad al volumen de ventas, y debe ser
determinante si el enfoque o las estrategia empleada es lucrativa y genera
las ganancias esperadas.

Es importante que los inversionistas de las empresas, realicen

estudios detallados, determinen la segmentación del mercado, el enfoque

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dentro de este que le quieran dar la empresa, las aspiraciones, las metas,
posibles problemas, evaluar las estrategias competitivas del mercado y las
estrategias genéricas de la empresa, para finalmente determinar un esquema
de la empresa y su posible evolución.

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Bibliografía

1. Estrategia Competitiva. Michael E. Poter. 1991, Cía Editorial

Continental, México.
2. Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia.
Michael E. Poter.
3. The Customer Revolution, Patricia B. Seybold, Ronni T. Marshak,
Jeffrey M. Lewis
4. https://www.lifeder.com/mercado-meta/
5. https://www.gestiopolis.com/cuales-son-las-tres-estrategias-genericas-de-porter/