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INSTITUCION UNIVERSITARIA CEIPA

GERENCIA DE MERCADEO

FRUTO 1

Presentado por:
NATALIA CORTÉS ROMERO
RUBEN ALBANI GIL PEREZ

Docente:

JAIME MIGUEL LOSADA STRANGE

CENTRO DE INVESTIGACIÓN Y PLANTEAMIENTO ADMINISTRATIVO


-CEIPA-

SABANETA – ANTIOQUIA – COLOMBIA.

2013
INTRODUCCION

El resurgir de productos nuevos en el mercado, y el desmesurado ingreso de


productos existentes en nuestra sociedad de consumo, nos lleva a formular
propuestas de valor; que además de orientar nuestros negocios al ámbito
lucrativo y de sostenibilidad económica del negocio, nos lleve a pensar en los tres
pilares fundamentales: ser económicamente viables, socialmente responsables, y
ambientalmente amigables. De allí, nace la necesidad de promover productos que
sean amigables con el medio ambiente, y que además sean novedosos e
impactantes para nuestros Clientes, que son la razón primordial de nuestros
negocios.

Es de vital importancia tener información relevante de nuestras fuerzas


competitivas, el análisis exhaustivo de estas; las nuevas tendencias y jugadores
en el mercado, sus posibles y agresivas propuestas comerciales al querer
posicionar sus productos y servicios, para de esta manera poder reaccionar a
tiempo y definir estrategias que nos posibiliten darle continuidad a nuestras
empresas.

FUERZAS COMPETITIVAS

MERCADO DE ESTIBAS EN MADERA (PALLETS)


La estiba mueve al mundo

El mercado de la estiba en madera representa actualmente una amenaza de


nuevos competidores.

Participación del mercado de estiba a nivel nacional

Fuente: Fedemaderas.

Descripción de las principales características:

La inversión de todas las empresas puede superar los 8 mil millones de pesos.

Los precios de la Estiba son muy volátiles, obedecen a fuerzas de la oferta y


demanda del mercado, y no a costos de producción, volumen sistemas de pago y
logística. Colocan en riesgo a la industria que se adecua a los estándares
internacionales.- Competencia desleal.-

El suministro interno de Materia prima, se disminuye y no hay movimientos para


la reforestación comercial.

La Industria de la Estiba es como cualquier otro negocio y requiere atención


intensa con bajos márgenes y exige un conocimiento `especial sobre la obtención
de la Materia Prima. En dos o tres años veremos muchas multinacionales
vendiendo o entregando sus nuevos centros de producción de estibas.

Generalizando un poco el foco o visión que poseen hoy en día las empresas
dedicadas al pallet de Madera (Estibas), se puede llegar a una conclusión fácil de
identificar ya que son empresas innovadoras pretendiendo llegar ampliamente al
mercado internacional con nuevas propuestas y tendencias de gran magnitud,
basándose en alta tecnología y ofreciendo a todos sus clientes calidad y
confiabilidad.

EMPRESA OBJETO DE ESTUDIO DE MERCADO

REFORESTADORA Y MANUFACTURERA LOS RETIROS S.A.

Reforestadora y Manufacturera Los Retiros S.A. Es una Empresa del sector


forestal, de capital Colombiano, constituida en el año 1981, ubicada en el
departamento de Antioquia, con sede administrativa en la ciudad de Medellín y
actividad forestal en Municipio de El Retiro.

La empresa cuenta con dos unidades de negocios:

Reforestación:

Las plantaciones se encuentran ubicadas en el Municipio de El Retiro, todas ellas


de la especie Pinus Pátula, con edades superiores a los 25 años, lo que permite
ofrecer a todos nuestros clientes productos forestales de óptima calidad.

- Planta de transformación de maderas

Desde el año 2009 cuenta con una planta de transformación de maderas


denominada “Aserrío Los Retiros” ubicada en el Municipio de El Retiro, Antioquia;
La planta cuenta con un excelente recurso humano, debidamente capacitado y de
alta experiencia. La maquinaria y equipos del Aserrío, son de última generación.
El Aserrío fue certificado en Calidad, en el mes de Junio del año 2012, para los
procesos de producción, transformación y comercialización de maderas, lo que se
convierte en un mayor valor agregado para nuestros clientes, logrando de esta
manera ofrecer productos de excelente calidad.

INFORMACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES POR REGIÓN

ANALDES S.A.

Una de las empresas líderes en el mercado de estibas es ANALDES S.A


(Abastecedora Nacional de Estibas Analdes S.A) localizada en la ciudad de
Bogotá.

Empresa líder en la industria de Estibas de madera, especialistas en la


elaboración y venta de estibas, huacales y bases para el almacenamiento de
láminas y tejas. Sus productos están hechos para transportar eficientemente las
mercancías, minimizando cualquier tipo de daño. Están en capacidad de producir
cualquier tamaño o diseño, en maderas duras o blandas para cumplir con sus
necesidades específicas de empaque, así mismo cumplen con requerimientos de
secado, inmunización y tratamiento térmico; son líderes en la industria de estibas
y huacales, certificado ICA.

Ofrecen productos en madera de óptima calidad (estibas y Huacales) a los


mejores precios.

TECNOESTIBAS Y CÍA.
Tecno Estibas & Cía. Ltda es una empresa colombiana dedicada a la fabricación
de estibas, carretos, tableros y huacales en madera, con los más altos estándares
de calidad y seguridad de acuerdo a las normas ISO 9001 y NIMF 15 (Tratamiento
térmico de maderas), avaladas por el ICONTEC y por el ICA.

Posee dos plantas en el municipio de Yumbo, Valle en los sectores de Arroyo


hondo y Guabinas, junto con un personal con más de 20 años de experiencia, les
permite ofrecer producciones industriales de cualquiera de sus productos.

NUCLEOS DE COLOMBIA S.A.


Núcleos de Madera es una marca de las empresas Cipreses de Colombia S.A
y Núcleos de Colombia S.A; grupo forestal de la Organización Ardila Lülle, con
más de 45 años de experiencia cultivando y produciendo maderas para uso
industrial. Contamos con más de 12.000 hectáreas plantadas de pino en
Antioquia, en cuatro núcleos forestales, ubicados estratégicamente, una planta de
procesamiento en el municipio de Yarumal, que incluye; Aserrío de última
generación, planta de inmunización y planta de prefabricación de paneles de
madera para vivienda.

La parte Industrial está ubicada en Los Llanos de Cuivá (vía que conduce de
Medellín a la costa Atlántica) y la componen una planta de inmunización con
capacidad de producción de 12.000 m3/ año , un aserrío de última generación con
tecnología brasilera y sueca con capacidad de 30.000 m3/año y una fábrica de
viviendas prefabricadas con capacidad de 43.000 m2 anuales y experiencia en
proyectos líderes a nivel nacional como el proyecto ALDEAS, en el 2011 se
fabricaron 239 viviendas de interés social en zonas rurales del Departamento de
Antioquia.
Núcleos de Colombia tiene capacidad de abastecer el mercado nacional en
sectores como construcción, agropecuario, sector eléctrico, industria y proyectos
arquitectónicos.

FACTORES QUE RODEAN ESTA FUERZA COMPETITIVA.

 Montaje de nuevas plantas procesadoras de madera (Aserraderos),


enfocando sus esfuerzos a la producción de estibas.
 Las empresas que actualmente llevan a cabo montaje o ampliación de
dichas plantas de procesamiento poseen sus propias plantaciones
forestales (Empresas Reforestadoras de gran talante); en el caso particular
Núcleos de Colombia S.A. de la Organización Ardila Lülle, Cuenta con más
de 12.000 hectáreas plantadas de pino pátula madera óptima para
ensamble de estibas; y al ser la materia prima el gradiente de mayor
relevancia en el costo de dicho producto (Estimado en un 74%); pueden
llegar con precios de introducción muy bajos, afectando al resto de
empresas dedicadas a la fabricación de estibas
 El gran volumen generado en dichas empresas, representa una amenaza
de gran magnitud para ensambladores de estibas que actualmente no
tienen la capacidad de contar con plantas transformadoras grandes, y que
adicional a ello no cuentan con materia prima propia.
 Los aserraderos de madera normalmente, a nivel local (Área metropolitana
y alrededores), actualmente en promedio procesan entre 500 y 700
ton/mes; mientras las pretensiones de estos nuevos actores oscila entre
2500 y 3000 ton/mes. Disminuyendo sus costos, y por ende siendo más
competitivos.

DESICIONES QUE SE DEBERÍAN ADOPTAR POR LAS EMPRESAS QUE


ACTUALMENTE COMPITEN EN DICHO MERCADO

 Es de anotar la importancia de estar a la vanguardia en cuanto a


tecnologías nuevas, y en cuanto a lo que se refiere a conservación y
cuidado del medio ambiente; entrar a concientizar a nuestros clientes, y
ofrecer productos de buen respaldo y garantía.

 Realizar un buen servicio pos venta, y brindar una excelente asesoría nos
puede convertir en un competidor de peso en el mercado.

 Consecución de nuevas plantaciones forestales, para poder garantizar el


suministro de materia prima

 Implementación de sistemas de gestión que puedan garantizar procesos,


generar confianza ante nuestros Clientes, y servicios Justo a tiempo para
fidelizar nuestros Clientes.

 Crear un ambiente de negocios favorable, establecer contacto


personalizado con nuestros clientes, y estar en capacidad de ofrecer
nuevos productos y servicios.

BIBLIOGRAFÍA

http://fedemaderas.org.co/

http://www.reforestadoralosretiros.com

http://www.analdes.com
http://www.tecnoestibas.com

http://nucleosdemadera.com