SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS

DE LA INFORMACIÓN

Tecnólogo en Negociación internacional

Ficha 1565348

Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas”

Presentado a instructor:

LUIS ALBERTO PÁRAMO R.

Presentado por:
TEXSEN

Integrantes:

Lorena Amaya Martínez

Meyleth Suarez Tous
William Mauricio Jaramillo Gallego
Juliette Stefania Beltrán Pardo

Bogotá, Diciembre 12 de 2017

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 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 2,3,4

OBJETIVOS GENERALES 5

OBJETIVOS ESPECIFICOS 6

SECTOR TEXTIL 7,8,9,10,11,12,13,14

MAPA CONCEPTUAL DEL SECTOR TEXTIL 15

CONCLUSIONES 16

FUENTES BIBLIOGRAFICAS 17

INTRODUCCION

En el trabajo sobre el método de ideas o de ponderación estuvimos trabajando

sobre 3 productos, las flores, la madera y la industria textil cada uno de ellos nos
mostró sus ventajas y desventajas con respecto a su producción y desarrollo.

Estos tres productos son de suma importancia en el desarrollo de la economía del

país, aunque al analizarlos directamente nos hemos dado cuenta que hace falta
más apoyo para su completo desarrollo.

En este trabajo realizaremos un pequeño análisis de las flores y la madera así

como trataremos de profundizar de la forma más completa con respecto al
producto que gano en esta ponderación.

2
 LAS FLORES

Por el lado de la producción de flores encontramos que a pesar de ser Colombia

uno de los principales productores no cuenta con grandes ayudas
gubernamentales para su correcto desarrollo lo cual hace que en determinado
momento su desarrollo sea deficiente por falta de desarrollos como son las áreas
de investigación y tecnología ya que es un producto que requiere tratarse tanto
física, química y mecánicamente para su correcta conservación.

Por tal motivo está compitiendo con una gran desventaja en un medio donde
existe un gran monopolio. En los últimos años su exportación se a incrementado
pero aun no es posible que siendo tan reconocidas a nivel internacional se
posicione como debería.

LA MADERA

Con respecto a la madera Pensamos que dada la globalización económica, se

han presentado procesos de industrialización que han disminuido de manera
considerable los recursos naturales, debido a la explotación de los mismos para
adelantar el proceso de expansión económica global. Con este uso indiscriminado
de recursos naturales, se han visto seriamente afectados los bosques ya que la
madera es una fuente importante de materia prima para la industria en muchas de
sus etapas. Es por esto que en los últimos diez años se le ha dado especial
interés a la reforestación y a los estudios conducentes a determinar qué especies
de árboles son más apropiadas para reemplazar aquellos bosques que de manera
indiscriminada han sido talados por ejemplo la Teca (Tectona Grandis), es una

3
variedad de árbol de especie frondosa originaria de La India, esta especie ofrece
ventajas competitivas que la hacen atractiva como alternativa de reforestación

de igual manera cuenta con la ventaja frente a otras especies maderables en

aspectos tales como la tasa de aprovechamiento, la tasa de crecimiento, la fácil
adaptabilidad y sobre todo porque, dadas estas características, se acomoda de
manera favorable a la región En este sentido, la reforestación ofrece soluciones de
primera mano tales como contribuir con el ecosistema en aquellos lugares donde
se lleva a cabo esta práctica, protección del agua y la regulación de sus caudales,
la retención del dióxido de carbono (CO2) que es uno de los gases que tienen el
efecto invernadero, generando externalidades positivas a la población.

Dentro del presente estudio encontramos que el rendimiento óptimo de un cultivo

de Teca se da entre los 20 y 25 años de vida útil del mismo; se halló que un cultivo
de 250 hectáreas y con vida útil de 20 años es el ideal a implementar en la región
de El Roble, Valle del Cauca y montería como solución para reforestación con la
especie Tectona Grandis (Teca).

El alto índice de narcotráfico dentro de los envíos de madera estarían afectando

las entregas internacionales ya que hay muchos gastos en contrataciones de
niñeras para que viajen con las maderas y poder lograr la entrega, gasto que
tendría que asumir ambas partes y muchas empresas no quieren gastos
adicionales por decirlo así.

OBJETIVO GENERAL

El sector textil en Colombia ha sido uno de los sectores con mayor desempeño en
la industria colombiana gracias a que está a generado empleo, una buena
dinámica empresarial y gran aporte a la industria del país.

El sector textil se encuentra dentro de uno de los mercados con mayor atractivo
extranjero siendo catalogado un sector atrayente de clase mundial con diferentes
apoyos y oportunidades como son los clúster de textil y confección, La industria
manufacturera en Colombia ha presentado un incremento positivo en producción y
venta para cada uno de los tres subsectores ( Inexmoda ).

4
La infraestructura vial, aérea o marítima cuanta con vías de acceso a diferentes
aeropuertos contando con aliados estratégicos como DHL. La tecnología cada vez
traspasa fronteras en donde llegan nuevos productos, nuevas tendencias y
mejores tecnologías q llegan a diario para competir en diferentes escenarios, hay
10 acciones que lidera la ministra de comercio, industria y turismo, María
Lacouture de lo que se viene trabajando para el beneficio y financiamiento en el
sector textil y confección.

La producción y exportación se han venido afectando gracias al mercado chino. El

mercado chino es el principal competidor para nuestro sector textil en Colombia,
con una participación del 37% en ventas externas globales (OMC).

El sector textil ha venido creciendo gracias a las diferentes ferias de moda y

textiles que hay han hecho que el mundo entero este pendiente de nosotros.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Identificar qué factores son los de primordial importancia para el cliente al

momento de efectuar una decisión de compra en el mercado de las exportaciones
de textil y manufacturas.

• Establecer el segmento de mercado al cual se van a direccionar los esfuerzos de

la empresa.

• Establecer la mezcla de marketing que tendrá la empresa, dependiendo de la

importancia que le da el cliente a cada uno de sus elementos.

5
• Especificar que producto y/o servicio, para así determinar eficazmente cuales
son las características del negocio.

• Establecer una estructura de gestión basada en relaciones de confianza y

transparencia sobre toda la red de valor, compuesta por los proveedores, los
clientes, el gobierno, la competencia , las alianzas estratégicas , entre otros.

• Identificar el valor agregado y el factor de competitividad que me va a diferenciar

de la competencia.

• Buscar un plan económico que me permita mantener un proceso de producción

eficiente, pero procurando la preponderancia de las economías limpias.

• Establecer los lineamientos para obtener la certificación de ISO9001, Ohsas

8001, la certificación ICONTEC y todos los decretos lineamientos que la empresa
requiera para la exportación de nuestros productos.

• Establecer que tan importante es para el cliente reflejar en los productos y la

empresa un alto nivel de responsabilidad social empresarial, y si estás influyen en
las decisiones de compra.

• Identificar un tipo de sociedad que permita la presentación en la junta de

accionistas de cada uno de los empleados de la organización.

• Desarrollar una estructura plana que permita la participación activa de cada una
de las personas que la componen, buscando una mayor flexibilidad.

• Evaluar el desempeño financiero teniendo como base los estados financieros

proyectados, las tasa de evaluación y su nivel de riesgo.

SECTOR TEXTIL

Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos

deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta
exportable.

RTA: Colombia cuenta con la materia prima para la creación de diferentes insumos
de la industria textil, cuenta con grandes plantaciones de algodón principal
producto para su elaboración.

6
Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la
demanda internacional

RTA: Colombia se encuentra dentro de uno de los mercados con mayor atractivo
extranjero, siendo catalogado como un sector atrayente de clase mundial con
diferentes apoyos y oportunidades como son los clúster del textil y confección en
diferentes regiones, estratégicamente ubicadas, la cámara sectorial de la ANDI,
Inexmoda, entre otros. Las tendencias del mercado exigen mayor competitividad
obligando a generar procesos de investigación, innovación y desarrollo dándole un
valor agregado, buscando ser competitivo con las tendencias del mercado
nacional e internacional. (Inexmoda 2013). La industria manufacturera en
Colombia ha presentado un incremento positivo en producción y ventas para cada
uno de los tres subsectores destacándose las ventas de prendas de vestir al detal

7
con un incremento del 7.7% generando un mayor valor agregado a la industria del
8.1% con el periodo anterior 2008 a 2012. (Inexmoda, 2013).

Con respecto a la infraestructura vial, aérea o marítima, que tan rentable es

la ubicación del proyecto y cuál sería el costo logístico para movilizar el
producto para ser exportado.

RTA: Cuenta con vías de acceso para llegar a los diferentes lugares que se
requiera contando con aliados estratégicos como DHL que cuenta con su flotilla
área, terrestre y hasta marítima para su pronta entrega al cliente en el extranjero y
hasta nivel nacional.

Existe innovación tecnológica suficiente para la elaboración de un producto

exclusivo.

RTA: La globalización económica cada vez traspasa fronteras y llega a lugares

donde no se esperaba; nuevos productos, nuevas tendencias y nuevas y mejores
tecnologías llegan a diario a competir en diferentes escenarios, muchos de estos
inestables por las economías de sus países o por la poca inversión de los mismos
en diferentes sectores. La competitividad empresarial es una de las únicas vías
para que un país sea sostenible frente a inversionistas extranjeros y está dada en
función de la capacidad que tenga el país y sus diferentes sectores económicos
para innovar científica y tecnológicamente. (Porter, 1990). Las empresas son las
principales fuentes de empleo y de riqueza de un país así existan políticas
gubernamentales que creen entornos dóciles para este crecimiento siempre será
responsabilidad de las empresas generar los entornos propicios para el
crecimiento (Porter, 1990).

Para el sector textil y confección en Colombia un entorno altamente competitivo

requiere de un esfuerzo por mejorar su eficiencia operativa y por generar
productos de alto valor agregado e innovador en productos y servicios que
compitan con el mercado globalizado (Chesbrough, 2005).

El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan

con beneficios de financiación.

8
RTA: Estas son 10 acciones que lidera la ministra de Comercio, Industria y
Turismo, María Claudia Lacouture con la industria de textiles y confecciones:

1. Se viene trabajando para que los textileros y confeccionistas diversifiquen y den

valor agregado a sus productos por medio de programas, ayuda y
acompañamiento para mejorar sus procesos, además de ganar competitividad en
precio y calidad.

2. A través de iNNpulsa se adelantan diversos programas para desarrollar la

innovación y el emprendimiento del sector textil y de confecciones, los cuales han
beneficiado la productividad de las empresas, franquicias nacionales con
proyección internacional, encadenamientos productivos, aplicación de nuevas
tecnologías para problemas específicos y desarrollo de opciones novedosas.

3. Bancóldex ha desembolsado 34 mil millones de pesos en lo que va de 2017

para el sector textil y confecciones y cuenta con una bolsa de hasta 100 mil
millones de pesos para apoyar la financiación del sector.

4. En la reciente Rueda de Negocios Compre Colombiano realizada en Bogotá,

organizada por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y ProPaís para el
sector textil y confecciones, 145 micro y pequeños empresarios tuvieron 419
contactos con 29 grandes empresas para comercializar productos como ropa para
hombre, mujer y niño, ropa deportiva y de dotación, confección en cuero, calzado,
lencería para el hogar, suministros y materia prima. El evento del 31 de mayo de
2017 terminó con expectativas de negocios calculadas en $4.278’100.000 con
almacenes especializados y grandes superficies de Bogotá, Cali, Medellín y
Pereira. Entre ellas Falabella, Grupo Éxito y la 14. Se desarrollarán otras ruedas
de negocios en Ibagué y Cúcuta.

Ya van $35 millones en negocios cerrados como resultado de esa rueda y se

preparan otras ruedas en Ibagué y Cúcuta En 2016 se cerraron negocios por
$1.293’230.000 7 y en 2015, por 2.353’390.000. Desde 2011 hasta el 2016 se
cerraron negocios por 12.011’083.668.

5. El Ministerio puso en marcha una estrategia que busca incentivar la

formalización empresarial, con la cual se espera lograr una cancha de juego limpio
para los empresarios y generar un mayor desarrollo y más empleo de calidad.
Incluye capacitación y acompañamiento y la campaña ‘A lo Bien’; la facilidad para
hacer negocios, la reglamentación y políticas públicas, el fomento al
emprendimiento, el fortalecimiento de herramientas de apoyo, las brigadas por la
formalización y la lucha contra el contrabando.

9
6. En esa lucha contra el contrabando, en los dos años de entrada en vigencia de
la Ley anti contrabando, más de $125.000 millones se han aprehendido en
materiales textiles, lo cual se convierte en un valioso esfuerzo del Estado en la
lucha frente al contrabando de las mercancías más sensibles que deterioran la
economía del país.

7. La importación de confecciones a precios ostensiblemente bajos prácticamente

se eliminó gracias a las medidas adoptadas por el Gobierno Nacional en
noviembre de 2016, que garantizan una cancha de juego justa y equilibrada para
la industria nacional y el cumplimiento de las directrices de la Organización
Mundial de Comercio, OMC. Mientras que en el 2012 las importaciones de
confecciones a precios ostensiblemente bajos representaban el 7,7% del total de
ese tipo de productos, las hechas entre noviembre y abril de 2017, representaron
0,1%.

Adicionalmente, la Dian investiga las importaciones que se hagan de confecciones

por precios ligeramente por encima del arancel para verificar que no sean una
manera de evadir los controles aduaneros.

8. Para aumentar las exportaciones de confecciones se trabaja con las 22

empresas más destacadas del sector y se está acompañando a otras para que
den valor agregado y exporten. Con respecto a la productividad, las empresas
más exportadoras se han enfocado en tener tiempos eficientes en producción y sin
sobrecostos, personal calificado, entregas a tiempo, servicio al cliente, calidad y
eficiencia en el consumo de energía, que en su conjunto son factores que
determinan la productividad de una compañía. Al evaluar los productos de las
empresas TOP se ve que Colombia tiene una ventaja en cuanto a confección de
jeans, ropa interior y vestidos de baño.

9. Con miras al mercado internacional se sigue participando en ferias

internacionales, entre estas las de Estados Unidos, México, Francia y Guatemala.

10. Actualmente el comercio de Colombia con los países de la Alianza se

encuentra desgravado 100% en las posiciones arancelarias relacionadas con
confecciones.

En desarrollo de la Política de Desarrollo Productivo se han priorizado 2.388

empresas de textiles y confecciones, como parte del sector del Sistema Moda, así:
Antioquia (1,420), Risaralda (28), Caldas (10), Quindío (12), Bogotá
/Cundinamarca (758), Santander (15), Valle (133) y Tolima (12) .

El PTP ha implementado diversos programas tales como el Programa Piloto de

Productividad, Competitividad de las Cadenas de Abastecimiento, Kaizen y

10
Demand-Driven, que en su conjunto han impactado alrededor de 300 empresas.
Estos programas han permitido una reducción en tiempos de ciclo, inventarios,
productos rechazados y costos en las empresas. También han contribuido a
incrementar la productividad laboral, la eficiencia global de procesos y ventas.

La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo

es más eficiente y su mano de obra más económica.

RTA: Estos factores se han visto muy afectados por la entrada en firme del
mercado Chino a competir a mercados internacionales con los textiles y
confecciones generando elevados volúmenes de producción con una estrategia
muy ganadora que es la de mantener los precios bajos y una avanzada tecnología
en maquinaria y equipo que le permite una producción a gran escala. (Supe
sociedades 2013.).

El producto a exportar cuenta con competencia a nivel internacional, esta

competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios.

11
RTA: China siguió siendo el principal exportador de textiles en 2016, con una
participación de 37% en las ventas externas globales, según datos de las
Organización Mundial de Comercio (OMC).

Las exportaciones chinas, sin embargo, disminuyeron en 3%. Los siguientes

principales exportadores fueron la unión Europea (23% de participación y el 1% de
aumento en 2016) e India (6% de participación y una caída de 6%).

Pakistán paso de noveno a séptimo posición, mientras que Vietnam entro en el top
ten por primera vez.

12
La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente,
decreciente o inexistente.

RTA: La revaluación que por más de una década impactó a la industria textil
parece haber quedado definitivamente en el pasado. Los empresarios de este
sector creen que llegó el momento de sacar provecho de una coyuntura positiva
en la que la tasa de cambio es su principal aliada.

Si bien tienen claro que no todo será dólar, porque en este proceso jugarán temas
clave como la eficiencia operacional, la renovación tecnológica y la innovación, lo
que sí es cierto es que si las exportaciones de confecciones se reactivan, los
textileros irán de la mano de este proceso (DIARIO).

Explicar cómo el método de ponderación lo ayudó a tomar la decisión del

producto.

R/ A través del método de ponderación pudimos darnos cuenta que con respecto
a los otros dos productos, las flores y la madera, la industria textil está teniendo un
auge más completo ya que cuenta con ciertos beneficios que los otros dos
productos no.

Entre estos factores están algunos como son el trabajo y cuidado del medio
ambiente, los diferentes beneficios e incentivos otorgados por el gobierno que
quizás para estas industrias no son suficientes o muy precarios.

El Gobierno Nacional destacó que sí se están tomando medidas para ayudar al

sector textil-confección, entre ellas:

-Se trabaja en el decreto de control aduanero específico para los productos de la

cadena textil que establecerá un umbral de precios para la importación.

-Se complementarán los controles aduaneros actuales en confecciones,

introduciendo una variable adicional de peso por prenda.

13
 -Se expedirá un reglamento técnico fijo de marquillas para definir las reglas claras
de juego para las diferentes prendas de vestir.

MAPA CONCEPTUAL

TEXTIL

La industria textil es el sector industrial de la economía dedicado a la

producción de fibras —fibra natural y sintética—, hilados, telas y productos
relacionados con la confección de ropa. Aunque desde el punto de vista
técnico es un sector diferente, en las estadísticas económicas se suele incluir
la industria del calzado como parte de la industria textil.

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DHL
 ya que abarca 37% en exportaciones

CONCLUSIONES

 Aprovechar el momento que está viviendo el país, gracias a los diferentes

tipo de ferias, tanto textiles como de manufacturación en donde nuestros
creadores han mostrado el gran talento que hay así como la calidad de
nuestros productos.

 Estar al tanto de los diferentes tipos de tecnologías que se están

desarrollando en este aspecto, como la elaboración de material sintético
para la creación de prendas que apoyen la protección del medio ambiente.

 Incentivar a las pequeñas y medianas industrias para que su producción

sea más técnica y el volumen de producción sea mayor, en donde se puede
entrar a competir de una forma más igual sin perder la calidad por la que es
reconocida, con países como china, donde su producción es bastante
elevada.

 Seguir incentivando el consumo interno de nuestros productos,

demostrando que el precio en determinados casos demasiado económico
no va ligado a la calidad.

15
 Desarrollar un plan de negocio donde quede planteado un modelo
empresarial que pueda integrar la actividad en la industria de textil y
manufacturación, con el respeto al medioambiente y la ética social¨,
manteniendo un alto nivel de exportación y calidad de los productos.

FUENTES BIBLIOGRAFICAS

 http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/resultados-del
sector-textil-en-el-ano-2016-en-colombia/218787

 (Inexmoda, 2013).

 (Porter, 1990).

 (Chesbrough, 2005).

 (Supersociedades 2013).

 http://www.procolombia.co/multimedia/video/sector-textil-confecci
%C3%B3n-ganar%C3%A1-en-competitividad-con-variedad-y-entregas-r
%C3%A1pidas

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