Mary Williams, propietaria de Williams Products, está evaluando la posibilidad de introducir una nueva lín

productos. Después de estudiar proceso de producción y los costos de las materias primas y nuevo equ
Williams ha estimado que los costos variables de cada unidad producida y vendida serían de $6, y que los c
fijos anuales serían de $60,000.

A. Si el precio de venta se estableciera en $18 por unidad, ¿cuántas unidades tendría que producir y vender Williams para al
equilibrio? Use los métodos gráfico y algebraico para hallar la respuesta.

CF: $ 60,000
Cvu: $ 6 𝑷� =𝐶𝐹/(𝑃𝑉−𝐶𝑉) METODO GRAFICO
Pvu: $ 18 IT CT
$160,000
PE 5000
$140,000
$120,000

CANTIDAD IT CT $100,000

0 $ - $ 60,000 $80,000
500 $ 9,000 $ 63,000 $60,000
1000 $ 18,000 $ 66,000 $40,000
1500 $ 27,000 $ 69,000
$20,000
2000 $ 36,000 $ 72,000
$-
2500 $ 45,000 $ 75,000 0 1000 2000 3000 4000 5000 60
3000 $ 54,000 $ 78,000
3500 $ 63,000 $ 81,000
4000 $ 72,000 $ 84,000 Williams deberia producir y vender 5000
unidades, para alcanzar el punto de equilibrio
4500 $ 81,000 $ 87,000
5000 $ 90,000 $ 90,000
5500 $ 99,000 $ 93,000
6000 $ 108,000 $ 96,000
6500 $ 117,000 $ 99,000
7000 $ 126,000 $ 102,000
7500 $ 135,000 $ 105,000

B.Williams pronostica ventas de 10,000 unidades en el primer año si el precio de venta se establece en $14.00 cada una. ¿Cu
contribución total de este nuevo producto a las utilidades durante el primer año?

Cvu: $ 6 𝑴𝑪�=(𝑷𝑽𝒖−𝑪𝑽𝒖)∗�
Pvu: $ 14 𝑴𝑪�=(14−6)∗10,000 El margen de contribución total de
𝑴𝑪�=80,000 producto seria 80,000 al fabricar 10,
Q: 10,000

C.Williams pronostica que si el precio de venta se establece en $12.50, las ventas del primer año se incrementarían a 15,000
estrategia de precios ($l4.00 o $12.50) daría por resultado la mayor contribución total a las utilidades?
C.Williams pronostica que si el precio de venta se establece en $12.50, las ventas del primer año se incrementarían a 15,000
estrategia de precios ($l4.00 o $12.50) daría por resultado la mayor contribución total a las utilidades?

Cvu: $ 6 𝑴𝑪�=(𝑷𝑽𝒖−𝑪𝑽𝒖)∗�
𝑴𝑪�=(12.5−6)∗𝟏𝟓,𝟎𝟎𝟎 La estrategia con mayor resultado a
Pvu: $ 12.5 contribución total del nuevo produ
𝑴𝑪�=97,500
Q: 15,000 15,000 unidades con un precio de
contribución es de 97,500;mostrando
en la producción pero el preci

D. ¿Qué otras consideraciones serían cruciales para tomar la decisión final acerca de fabricar y comercializar el nuevo produc

Analizar la competencia del mercado; hacer un sondeo o estudio de mercado para conocer los gustos y prefere
clientes
e introducir una nueva línea de
erias primas y nuevo equipo,
da serían de $6, y que los costos

ucir y vender Williams para alcanzar el punto de

METODO GRAFICO
IT CT

3000 4000 5000 6000 7000 8000

oducir y vender 5000

ar el punto de equilibrio

blece en $14.00 cada una. ¿Cuál sería la

gen de contribución total de este nuevo

seria 80,000 al fabricar 10,000 unidades

o se incrementarían a 15,000 unidades. ¿Qué

dades?
tegia con mayor resultado al margen de
ución total del nuevo producto es la de
unidades con un precio de 12.50 cuyo
ón es de 97,500;mostrando un incremento
la producción pero el precio baja

comercializar el nuevo producto?

onocer los gustos y preferencias que tienen los

 Un producto de Jennings Company se ha vendido en volúmenes razonables, pero su contribución a las utilidades ha sido
decepcionante. El año pasado se produjeron y vendieron 17,500 unidades. El precio de venta es de $22 por unidad, C es $18
es $80,000.

A. ¿Cuál es la cantidad en la que este producto alcanza el punto de equilibrio? Use los métodos gráfico y algebraico para obte
la respuesta.

CF: $ 80,000 𝑷� =𝐶𝐹/(𝑃𝑉−𝐶𝑉)

Cvu: $ 18
Pvu: $ 22 METODO GRAFICO
$700,000
PE 20000
$600,000

CANTIDAD IT CT $500,000
0 $ - $ 80,000 $400,000
2000 $ 44,000 $ 116,000
$300,000
4000 $ 88,000 $ 152,000
$200,000
6000 $ 132,000 $ 188,000
8000 $ 176,000 $ 224,000 $100,000
10000 $ 220,000 $ 260,000 $-
12000 $ 264,000 $ 296,000 0 5000 10000 15000 20000 25000 3

14000 $ 308,000 $ 332,000 IT CT

16000 $ 352,000 $ 368,000

18000 $ 396,000 $ 404,000
20000 $ 440,000 $ 440,000 Jennings company debio haber producido 20,000
22000 $ 484,000 $ 476,000 unidades para alcanzar el punto de equilibrio
24000 $ 528,000 $ 512,000
26000 $ 572,000 $ 548,000
28000 $ 616,000 $ 584,000
30000 $ 660,000 $ 620,000

B. Jennings está considerando la forma de estimular los volúmenes de ventas o reducir los costos variables. La gerencia cree
podrá incrementar las ventas en 30% o que logrará reducir C a 85% de su nivel actual. ¿Qué alternativa producirá mayores
contribuciones a las utilidades, suponiendo que la implementación de una u otra cuesta lo mismo? (Sugerencia: Calcule las
utilidades que reportarían ambas alternativas y escoja la que produzca ganancias más altas).

Incrementar un 30% de ventas Reducir un 85% del costo variable

� =17,500∗1.30 𝑪 =18∗0.85
�=22750 �=15.3

�=(𝑷)(�)−(𝑪𝑭−𝑪𝑽) �=(𝑷)(�)−(𝑪𝑭−𝑪𝑽)
�=(22)(22,750)−(80,000+(18(22,750)) �=(22)(17,500)−(80,000+(15.3(17,500))
�=𝟏𝟏,𝟎𝟎𝟎 �=𝟑𝟕,𝟐𝟓𝟎
 �=(𝑷)(�)−(𝑪𝑭−𝑪𝑽)
�=(22)(22,750)−(80,000+(18(22,750))
�=𝟏𝟏,𝟎𝟎𝟎

Jennings company debe de optar en reducir sus costos variables en un 85% del actual,
para obtener una utilidad de 37,250.

C. ¿Cuál es el cambio porcentual de la contribución a las utilidades por unidad, generado por cada alternativa de la parte b?

𝑴𝑪 =𝑃𝑉𝑢−𝐶𝑉𝑢 𝑴𝑪 =𝑃𝑉𝑢−𝐶𝑉𝑢
𝑴𝑪=22−18 𝑴𝑪=22−15.3
��=4 ��=6.7
%𝑀𝐶=(4(100))/22 %𝑀𝐶=(6.7(100))/22
%��=𝟏𝟖.𝟏𝟖% %��=𝟑𝟎.𝟒𝟔%
ntribución a las utilidades ha sido
ta es de $22 por unidad, C es $18 y F

dos gráfico y algebraico para obtener

ODO GRAFICO

0 15000 20000 25000 30000 35000

IT CT

producido 20,000
to de equilibrio

ostos variables. La gerencia cree que

alternativa producirá mayores
mismo? (Sugerencia: Calcule las
.

% del costo variable

𝑽)
0,000+(15.3(17,500))
un 85% del actual,

r cada alternativa de la parte b?

 Un servicio de televisión interactiva, cuya producción cuesta $10 al mes, puede
venderse en la supercarretera de la información a $15 por cliente al mes. Si un área de
servicio tiene un potencial de 15,000 clientes, ¿cuánto podría gastar una compañía
como máximo en costos fijos anuales para adquirir y mantener el equipo necesario?

CF: X 𝑪𝐹=𝑄(𝑃𝑉−𝐶𝑉)
Cvu: $ 10 𝑪𝑭=15,000(15−10)
��=𝟕𝟓,𝟎𝟎𝟎
Pvu: $ 15

Q 15000 Lo maximo que la compañia de televisores podria gastar en

costos fijos es de 75,000 para una demanda de 15,000
clientes
dria gastar en
de 15,000
Un restaurante está estudiando la posibilidad de añadir trucha fresca de río a su menú. Los clientes podrían elegir
entre pescar su propia trucha en un arroyo de montaña simulado, o simplemente pedir que el camarero saque la
trucha con una red. Para operar el arroyo se necesitan $10,600 por concepto de costos fijos anuales. Los costos
variables se estiman en $6.70 por trucha. La empresa desea alcanzar el punto de equilibrio con la venta de 800
comidas de trucha al año. ¿Cuál deberá ser el precio del nuevo plato?

CF: $ 10,600 𝑷𝑽𝒖=𝐶𝐹/𝑄+𝐶𝑉𝑢

Cvu: $ 6.7 𝑷𝑽𝒖=10,600/800+6.7
Con la venta de 800 platos de trucha
Pvu: x al año el restaurante deberia tener
𝑷𝑽𝒖=𝟏𝟗.𝟗𝟓 ofertar un precio de venta por cada
plato de 19.95 para alcanzar su punto
de equilibrio.
 clientes podrían elegir
e el camarero saque la
os anuales. Los costos
o con la venta de 800
?

0 platos de trucha
nte deberia tener
de venta por cada
alcanzar su punto
ilibrio.
 Gabriel Manufacturing tiene que implementar un proceso manufacturero para reducir la cantidad de residuos tó
identificado dos procesos que producen el mismo nivel de reducción de dichos residuos. El primero implicaría in
$300,000 en costos fijos y $600 por unidad en costos variables. El segundo tendría costos fijos de $120,000 y cost
de $900 por unidad.

A. ¿Cuál es la cantidad de equilibrio, más allá de la cual el primer proceso resultaría más atractivo?

CF: $ 300,000 CF: $ 120,000 �=𝑪𝑭/(𝑷𝑽−𝑪𝑽)

Cvu: $ 600.0 PROCESO 1 Cvu: $ 900.0 PROCESO 2
�=(𝑪𝑭𝟏−𝑪𝑭𝟐)/((𝑪𝑽𝟐)
Pvu: $ - Pvu: $ -
�=(𝟑𝟎𝟎,𝟎𝟎𝟎−𝟏𝟐𝟎,𝟎𝟎𝟎)
CANTIDAD IT CT CANTIDAD IT CT ((𝟗𝟎𝟎)−(𝟔𝟎𝟎))
100 $ - $ 360,000 100 $ - $ 210,000 �=𝟔𝟎𝟎
200 $ - $ 420,000 200 $ - $ 300,000
300 $ - $ 480,000 300 $ - $ 390,000
400 $ - $ 540,000 400 $ - $ 480,000
500 $ - $ 600,000 500 $ - $ 570,000
600 $ - $ 660,000 600 $ - $ 660,000
700 $ - $ 720,000 700 $ - $ 750,000
800 $ - $ 780,000 $ 60,000 800 $ - $ 840,000
900 $ - $ 840,000 900 $ - $ 930,000
La cantidad de eq
1000 $ - $ 900,000 1000 $ - $ 1,020,000 seria 600 unida
1100 $ - $ 960,000 1100 $ - $ 1,110,000 residuos solido
1200 $ - $ 1,020,000 1200 $ - $ 1,200,000 obtener un C
$660,000
1300 $ - $ 1,080,000 1300 $ - $ 1,290,000
1400 $ - $ 1,140,000 1400 $ - $ 1,380,000
1500 $ - $ 1,200,000 1500 $ - $ 1,470,000
1600 $ - $ 1,260,000 1600 $ - $ 1,560,000

B. ¿Cuál sería la diferencia en términos de costo total si la cantidad

producida fuera de 800 unidades?
∆CT
La diferencia de costo totales seria de $60,000 del segundo proceso hacia
el primer proceso si la cantidad fuera de 800 unidades de residuos solidos.
 ntidad de residuos tóxicos. Ha
El primero implicaría incurrir en
os de $120,000 y costos variables

𝑪𝑭/(𝑷𝑽−𝑪𝑽)

(𝑪𝑭𝟏−𝑪𝑭𝟐)/((𝑪𝑽𝟐)−(𝑪𝑽𝟏) )
(𝟑𝟎𝟎,𝟎𝟎𝟎−𝟏𝟐𝟎,𝟎𝟎𝟎)/
𝟎𝟎)−(𝟔𝟎𝟎))

�=𝟔𝟎𝟎

La cantidad de equilibrio
seria 600 unidades de
residuos solidos para
obtener un CT de
$660,000
 Se está considerando la posibilidad de modernizar un servicio de envío de recortes de noticias. En lugar de rec
fotocopiar manualmente los artículos de interés y enviárselos por correo a los clientes, los empleados introdu
electrónicamente en una base de datos dichos artículos, tomados de las publicaciones de mayor circulación. En ca
edición se buscan ciertas palabras clave, como el nombre de la compañía de un cliente, los nombres de sus compe
tipo de empresa y los productos, servicios y funcionarios de la misma. Cada vez que se localiza cualquiera de esos
notifica de inmediato a los clientes afectados por medio de una red en línea. Si el artículo resulta de interés, se tr
electrónicamente, de modo que el cliente a menudo recibe el texto antes que la publicación llegue a las calles, lo c
tiempo para preparar sus comentarios para las entrevistas de seguimiento. El proceso manual tiene costos fijos de
al año, y costos variables de $6.20 por cada recorte enviado por correo. El precio que se cobra al cliente es de $
recorte. El proceso computarizado tiene costos fijos de $1,300,000 al año y costos variables de $2.25 por artículo t
electrónicamente al cliente.

A. Si se cobra el mismo precio por ambos procesos, indique el volumen anual más allá del cual el proceso automatizado resu
atractivo.

PROCESO MANUAL PROCESO COMPUTARIZADO

CF: $ 400,000 CF: $ 1,300,000
Cvu: $ 6.2
�=𝑪𝑭/(𝑷𝑽−𝑪𝑽) Cvu: $ 2.25
Pvu: $ 8 Pvu: $ 8
�=(𝑪𝑭𝑪−𝑪𝑭𝑴)/(𝑪𝑽𝑴
−𝑪𝑽𝑪)

�=(𝟏,𝟑𝟎𝟎,𝟎𝟎𝟎−𝟒𝟎𝟎,𝟎𝟎𝟎)
/(𝟔.𝟐−𝟐.𝟐𝟓)
El volumen actual de
�=𝟐𝟐𝟕𝟖𝟒𝟖.𝟏𝟎𝟏𝟑 produccion de unidades es de
227,848.1013 UNIDADES

IT CT CT IT
227,848.1013
$ 1,822,784.81 $ 1,812,658.23 $ 1,812,658.23 $ 1,822,784.81

B.El volumen anual de operaciones actual es de 225,000 recortes al año. Pero muchos de los recortes que se envían con el
procedimiento actual no resultan interesantes para el cliente o son copias de los mismos textos que aparecen en múltiples
publicaciones. Los dirigentes del servicio de recorte de noticias creen que si el servicio mejorara y el precio se redujera a $4.0
artículo, la modernización elevaría el volumen de operación a 900,000 artículos transmitidos al año. ¿Debe modernizarse el
recortes?

�=(𝑷)(�)−(𝑪𝑭−𝑪𝑽) �=(𝑷)(�)−(𝑪𝑭−𝑪𝑽)
�=(8)(225,000)−(400,000+(6.2(225,000)) �=(4)(900,000)−(1,300,000+(2.25(900,000))
�=𝟓,𝟎𝟎𝟎 �=𝟐𝟕𝟓,𝟎𝟎𝟎

Se debe de modernizar el servicio para obtener una utilidad de

$275000
C. Si el incremento pronosticado en las operaciones fuera demasiado optimista, ¿con qué volumen se alcanzaría el punto de
con el nuevo proceso?

CF: $ 1,300,000
Cvu: $ 2.25 𝑷� =𝐶𝐹/(𝑃𝑉−𝐶𝑉)
Pvu: $ 4

PE 742857.1428571
Con el nuevo proceso de computarizado se alcanza el punt
IT $ 2,971,428.57 equilibrio con un volumen de 742,857.1429 unidades
CT $ 2,971,428.57
noticias. En lugar de recortar y
s, los empleados introducen
mayor circulación. En cada nueva
s nombres de sus competidores, el
aliza cualquiera de esos datos, se
resulta de interés, se transmite
n llegue a las calles, lo cual le da
nual tiene costos fijos de $400,000
cobra al cliente es de $8.00 por
s de $2.25 por artículo transmitido

roceso automatizado resulta más

n actual de
unidades es de
3 UNIDADES

es que se envían con el

e aparecen en múltiples
el precio se redujera a $4.00 por
o. ¿Debe modernizarse el servicio de

00+(2.25(900,000))
se alcanzaría el punto de equilibrio

rizado se alcanza el punto de

742,857.1429 unidades
Desde hace tiempo, Hahn Manufacturing compra a un proveedor local un componente clave de uno de sus produ
precio de compra actual es de 1500 por unidad. Los esfuerzos para estandarizar diversas partes han tenido éxi
grado de que el mismo componente puede utilizarse ahora en cinco productos diferentes. La utilización anual d
componente debe aumentar de 150 a 750 unidades. La gerencia se pregunta si ha llegado el momento de fabri
componente en la planta, en lugar de seguir comprándolo al proveedor. Los costos fijos se incrementarían en
$40,000 al año a causa del nuevo equipo y herramientas requeridos. El costo de las materias primas y los gas
generales variables serían de $1100 por unidad aproximadamente, y los costos de mano de obra ascenderían a $
cada unidad producida.

A. ¿Le convendría a Hahn fabricar el componente en lugar de comprarlo?

COMPRAR FABRICAR

+300
Cvu: $ 1,500 CF: $ 40,000
MANO DE
Unidades anuales 750 Cvu: $ 1,400.00 OBRA
Unidades anuales 750

CT $1,125,000 CT $ 1,090,000

Hahn le convendria fabricar sus propios componentes por un

costo razonable de 1,090,00 en vez de adquirirlo a un costo de
1,125,000

B. ¿Cuál sería la cantidad con la que se alcanzaría el punto de equilibrio?

�=𝑪𝑭/(𝑷𝑽−𝑪𝑽)

�=(𝑪𝑭𝟏−𝑪𝑭𝟐)/
((𝑪𝑽𝟐)−(𝑪𝑽𝟏) )
$ 600,000 �=(𝟒𝟎,𝟎𝟎𝟎)/ $ 600,000
((𝟏𝟓𝟎𝟎)−(𝟏𝟒𝟎𝟎))

�=𝟒𝟎𝟎

La cantidad de 400 unidades alcanzaria el punto de equilibrio

para ambos casos de COMPRA y FABRICAR

C. ¿Qué otras consideraciones podrían ser importantes?

Analizar la competencia de otros proveedores por el precio de venta y realizar encuestas periodicamente para con
los gustos y preferiencias de los clientes, teniendo en cuenta que es mas factible fabricarlo que comprarlo
clave de uno de sus productos. El
ersas partes han tenido éxito, al
ntes. La utilización anual de ese
egado el momento de fabricar el
fijos se incrementarían en casi
s materias primas y los gastos
o de obra ascenderían a $300 por

+300
MANO DE
OBRA

as periodicamente para conocer

fabricarlo que comprarlo
 Techno Corporation fabrica actualmente un artículo con costos variables de $5.00 por unidad. Los costos fijos anuales de fabr
este artículo son de $140,000. El precio de venta actual del artículo es de $10 por unidad; y el volumen de ventas anual es d
30,000 unidades.

CF: $ 140,000
Cvu: $ 5 IT $ 300,000
GANACIAS $ 10,000
Pvu: $ 10 CT $ 290,000
Q 30,000

A. Techno podría mejorar sustancialmente la calidad del artículo mediante la instalación de nuevo equipo por un costo fijo a
adicional de $60,000. Los costos variables por unidad aumentaría en $1.00, pero, como sería posible vender en mayor cantid
el producto de mejor calidad, el volumen anual ascendería a 50,000 unidades. ¿Debe comprar Techno el nuevo equipo y
mantener el precio actual del artículo? ¿Por qué sí o por qué no?

+60,000 CF: $ 200,000

+1 Cvu: $ 6 IT $ 500,000
Pvu: $ 10 CT $ 500,000
Q 50,000

Techno pude aumentar una maquinaria nueva para mejorar su calidad, pero debera subir el precio de venta;
pero si se rige a una politica de precio estable es mejor no hacer nada

B. Por otra parte, Techno podría incrementar el precio de venta a $11 por unidad. Sin embargo, el volumen anual de ventas
quedaría limitado a 45,000 unidades. ¿Debe comprar Techno el nuevo equipo y aumentar el precio del artículo? ¿Por qué sí
qué no?

CF: $ 200,000
Cvu: $ 6 IT $ 495,000
GANACIAS
Pvu: $ 11 CT $ 470,000
Q 45,000

Si se puede adquirir la maquinaria por que generara ganancias mas altas, apesar de el cambio
minimo de demanda
d. Los costos fijos anuales de fabricar
y el volumen de ventas anual es de

nuevo equipo por un costo fijo anual

posible vender en mayor cantidad
ar Techno el nuevo equipo y

GANACIAS $ -

ra subir el precio de venta;

er nada

go, el volumen anual de ventas

precio del artículo? ¿Por qué sí o por

$ 25,000

as, apesar de el cambio

 Tri-County Generation and Transmission Association es una organización cooperativa sin fines de lucro, que provee servicio
eléctrico a clientes rurales. Basado en un pronóstico deficiente de la demanda a largo plazo, Tri-County expandió demasiado
sistema de generación y distribución. Tri-County tiene ahora una capacidad mucho mayor que la que necesita para atender a
clientes. Los costos fijos, principalmente por el servicio de la deuda para la inversión en planta y equipo, son de $82.5 millone
año. Los costos variables, sobre todo por concepto de costos de combustibles fósiles, son de $25 por megawatt-hora (MWh, e
es, los millones de watts de energía eléctrica que se usan en una hora). La nueva persona a cargo de las proyecciones de dema
preparó un pronóstico a corto plazo para utilizarlo como base en la elaboración del presupuesto del año próximo. En ese pronó
se prevé que los clientes de Tri-County consumirán un millón de MWh de energía el año siguiente.

CF: $ 82,500,000 A.¿Cuánto tendrá que cobrar Tri-County a sus clientes por MWh para alcanz
Cvu: $ 25 punto de equilibrio el año próximo?
Pvu: x 𝑷� =𝑪𝑭/ 𝑷𝑽𝒖=𝐶𝐹/𝑄+𝐶𝑉𝑢
Q(MWh) 1,000,000 (𝑷𝑽−𝑪𝑽)
𝑷𝑽𝒖=82500000/1000000+2
5
IT $ 107,500,000 𝑷𝑽𝒖=𝟏𝟎𝟕.𝟓𝟎
CT $ 107,500,000

B.Los clientes de Tri-County protestan por ese precio y ahorran electricidad. Sólo 95% de la demanda pronosticada se concre
¿Cuál es ahora el excedente o la pérdida resultante para esta organización sin fines de lucro?

CF: $ 82,500,000
Cvu: $ 25 IT $ 102,125,000
Pvu: $ 107.5 CT $ -106,250,000
Q 950,000
$ -4,125,000.0 Perdidas
in fines de lucro, que provee servicio
azo, Tri-County expandió demasiado su
r que la que necesita para atender a sus
lanta y equipo, son de $82.5 millones al
de $25 por megawatt-hora (MWh, esto
a cargo de las proyecciones de demanda
uesto del año próximo. En ese pronóstico
energía el año siguiente.

a sus clientes por MWh para alcanzar el

𝑽𝒖=𝐶𝐹/𝑄+𝐶𝑉𝑢

𝑽𝒖=82500000/1000000+2

𝑽𝒖=𝟏𝟎𝟕.𝟓𝟎

la demanda pronosticada se concreta.

ro?
Terremotos, sequías, incendios, penurias económicas, inundaciones y una plaga de reporteros judiciales de televisión han
provocado un éxodo de la ciudad de Los Ángeles hacia Boulder, Colorado. El súbito incremento de la demanda está
agotando la capacidad del sistema eléctrico de Boulder. Las alternativas de esta ciudad se han reducido a comprar
150,000 MWh de energía eléctrica a Tri-County G&T al precio de $75 por MWh, o reacondicionar y rehabilitar la
abandonada Central Eléctrica de Pearl Street, en el centro de Boulder. Los costos fijos de ese proyecto ascenderían a $10
millones al año y los costos variables serían de $35 por MWh. ¿Qué debe hacer Boulder, construir o comprar?

COMPRAR CONSTRUIR

Cvu: $ 75 CF: $ 10,000,000

MWh 150,000 Cvu: $ 35.00
Unidades anuales 150,000

CT $ 11,250,000 CT $ 15,250,000

Conviene seguir comprando por el costo total que genera en ambos casos
 iciales de televisión han
o de la demanda está
reducido a comprar
onar y rehabilitar la
ecto ascenderían a $10
nstruir o comprar?

os
Tri-County G&T vende 150,000 MWh anuales de energía eléctrica a Boulder al precio de $75 por MWh, tiene costos fijos de $8
millones al año y costos variables de S25 por MWh. Si la demanda de los clientes de Tri-County es de 1,000,000 MWh (sin cont
Boulder), ¿cuánto tendrá que cobrar Tri-County para alcanzar el punto de equilibrio?

CF: $ 82,500,000
Cvu: $ 25 IT $ 11,250,000
Pvu: $ 75 CT $ 86,250,000
Q(MWh) 150,000

CF: $ 82,500,000
Cvu: $ 25 IT $ 107,500,000
Pvu: $ 107.5 CT $ 107,500,000
Q(MWh) 1,000,000
𝑷𝑽𝒖=𝐶𝐹/𝑄+𝐶𝑉𝑢
𝑷� =𝑪𝑭/ El precio que cobrara por cada MWh
(𝑷𝑽−𝑪𝑽) 𝑷𝑽𝒖=82500000/1000000+2 es de $107.5 para alcanzar el punto
5 de equilibrio
𝑷𝑽𝒖=𝟏𝟎𝟕.𝟓𝟎
$75 por MWh, tiene costos fijos de $82.5
ounty es de 1,000,000 MWh (sin contar a
unto de equilibrio?

$ -75,000,000 PERDIDAS

precio que cobrara por cada MWh

de $107.5 para alcanzar el punto
de equilibrio
Forsite Company está examinando tres ideas para la creación de nuevos servicios. A causa de restricciones de recursos, solo
comercializarse por el momento. Se han elaborado las siguientes estimaciones para los cinco criterios de desempeño que,
gerencia, son los más importantes.

A.Calcule el puntaje ponderado total para cada alternativa. Use una matriz de preferencias y suponga ponderaciones iguales
criterios de rendimiento. ¿Cuál es la mejor alternativa? ¿Y la peor?

Criterio de Desempeño Servicio A Servicio B Servicio C PONDERACIÒN

Inversión requerida en equipo 0.6 0.8 0.3 0.2
de capital
Rendimiento esperado de la
inversión (ROI) 0.7 0.3 0.9 0.2
La mejor alternativa
Compatibilidad con las Forsite Company es pr
competencias actuales del 0.4 0.7 0.5 0.2 el SERVICIO B, y la
personal alternativa es el SERV
Ventaja competitiva 1 0.4 0.6 0.2

Compatibilidad con las

disposiciones de la agencia de 0.2 1 0.5 0.2
Protección Ambiental
0.58 0.64 0.56

B. Suponga que al rendimiento esperado de la inversión se le asignara el doble de ponderación que a cada uno de los demás
de las ponderaciones debe permanecer igual que en la parte a.) ¿Afectaría esta modificación a las clasificaciones de los tres

Criterio de Desempeño Servicio A Servicio B Servicio C PONDERACIÒN

Inversión requerida en equipo 0.6 0.8 0.3 0.15
de capital
Rendimiento esperado de la 0.7 0.3 0.9 0.4
inversión (ROI) Con la doble asignació
Compatibilidad con las ponderación para el RO
competencias actuales del 0.4 0.7 0.5 0.15 mejor alternativa para F
personal Company es promove
SERVICIO C, y la peo
Ventaja competitiva 1 0.4 0.6 0.15 alternativa es el SERVIC

Compatibilidad con las

disposiciones de la agencia de 0.2 1 0.5 0.15
Protección Ambiental
0.61 0.555 0.645
 restricciones de recursos, solo una de ellas podrá
co criterios de desempeño que, en opinión de la

suponga ponderaciones iguales para todos los

La mejor alternativa para

Forsite Company es promover
el SERVICIO B, y la peor
alternativa es el SERVICIO C

n que a cada uno de los demás criterios. (La suma

a las clasificaciones de los tres posibles servicios?

Con la doble asignación de

ponderación para el ROI; La
mejor alternativa para Forsite
Company es promover el
SERVICIO C, y la peor
alternativa es el SERVICIO B
 Suponga que usted está a cargo de analizar cinco ideas de productos nuevos y ha recibido la información que se presenta e
peor, 10 = mejor). La gerencia ha decidido que los criterios 2 y 3 son igualmente importantes y que cada uno de los criterio
veces más importante que el criterio 2. Sólo dos productos nuevos podrán lanzarse al mercado, y un producto se introducirá
es superior a 70% del máximo total de puntos posibles. ¿Cuáles de esas ideas de productos recomendaría ust

Criterio de Desempeño Producto A Producto B Producto C Producto D Producto E

Compatibilidad con la 8 7 3 6 9
manufactura actual
Rendimiento esperado de la 3 8 4 7 7
inversión (ROI)
Compatibilidad con las
competencias actuales del 9 5 7 6 5
personal

Margen de utilidad unitaria 7 6 9 2 7

8.4 8.3 8.3 6.6 8.5
do la información que se presenta en la tabla A.l (1 =
tantes y que cada uno de los criterios 3 y 4 es cuatro
ercado, y un producto se introducirá sólo si su puntaje
eas de productos recomendaría usted?

PONDERACIÒN

0.1

0.4 La mejor alternativa

para Forsite Company es
promover el PRODUCTO
0.4 E

0.4
1.3
A.

CRITERIO DE DESEMPEÑO PRODUCTO A PRODUCTO B PONDERANCIÓN

Costos de Construcción 8 5 0.1
Se puede saber cual es e
Servicios Públicos disponibles 7 7 0.1 del almacen más óptim
Servicios para empresas 4 7 0.1 acuerdo al puntaje obten
Costo de inmueble 7 4 0.2 los 2 lugares, en este ca
ALMACÉN A.
Calidad de vida 4 8 0.2
Transporte 7 6 0.3
6.2 6.1

B.

CRITERIO DE DESEMPEÑO PRODUCTO A PRODUCTO B PONDERANCIÓN

Costos de Construcción 8 5 0.1666666667
Servicios Públicos disponibles 7 7 0.1666666667
En este caso cambia la o
Servicios para empresas 4 7 0.1666666667 ya que los 2 almacenes
Costo de inmueble 7 4 0.1666666667 una igualdad en punta
Calidad de vida 4 8 0.1666666667
Transporte 7 6 0.1666666667
6.1666666667 6.1666666667
 Se puede saber cual es el lugar
del almacen más óptimo de
acuerdo al puntaje obtenido, de
los 2 lugares, en este caso, EL
ALMACÉN A.

En este caso cambia la opción,

ya que los 2 almacenes tienen
una igualdad en puntajes.
Build-Rite Construction recibió publicidad favorable con la aparición de variosinvitados en un programa de mejoramiento del h
pública. Comolas decisiones de programación de dicha televisión parecen imprevisibles, Build-Riteno puede estimar que proba
beneficiándose de su relacióncon ese programa. Si bien la demanda de productos para el mejoramiento del hogar puede ser a
Build-Rite debe decidir ahora si va a contratar más empleados, si no va hacer nada o si subcontratara una parte de sus negocio
dedicados al mejoramiento del hogar. Build-Rite ha elaborado lasiguiente tabla de beneficios

¿Cuál de las alternativas es mejor de acuerdo con cada uno de los siguientes criteriosde decisión?

Demanda de mejoramiento del hogar

ALTERNATIVA
BAJA MODERADA ALTA MAXIMAX MAXIMIN
CONTRATAR $ -250,000 $ 100,000 $ 625,000 S/. 625,000 -S/.250,000 S/. 350,000 S/. 50,000
SUBCONTRATAR $ 100,000 $ 150,000 $ 415,000 S/. 415,000 S/. 100,000 S/. - S/. -
NO HACER NADA $ 50,000 $ 80,000 $ 300,000 S/. 300,000 S/. 50,000 S/. 50,000 S/. 70,000
S/. 625,000 S/. 100,000

HALLAMOS MAX S/. 100,000 S/. 150,000 S/. 625,000

La mejor toma de decisión para Build-Rite Construction sería SUBCONTRATAR.

a de mejoramiento del hogar en la televisión
puede estimar que probabilidades tiene de seguir
to del hogar puede ser alta o baja el año próximo,
una parte de sus negocios conotros contratistas

MINIMAX LA PLACE
S/. - S/. 350,000 S/. 158,333
S/. 210,000 S/. 210,000 S/. 221,667
S/. 325,000 S/. 325,000 S/. 143,333
S/. 210,000 S/. 221,667
Analice el árbol de decisiones ilustrado en la figura A.8. ¿Cuál es el beneficio esperado en la mejor alternativa? Asegúrese prim
probabilidades faltantes.

TreePlan (Tryout Version) 0.5

Event 5

Decision 3 15 15

0 22.5 0.5
Event 6

30 30
Decision 1
1 0.4
0 22.5 Event 7

20 20

0.3
Decision 4 Event 8

0 20.6 18 18

0.3
Event 9

24 24
2
24
Decision 13

0.2 25 25
Event 10
1
0 25

Decision 14

0 24

Decision 2

0 24
 0.5
Event 11

26 26

0.3
Event 12

20 20
ernativa? Asegúrese primero de encontrar, por inferencia, las

15

30

20

18

24

25

0.6
Event 15
20
20 20

0.4
Event 16
30
30 30
26

20
ID Name
0 TreePlan
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
Value Prob Pred Kind NS S1 S2 S3
0 0 0D 2 1 2 0
0 0D 2 3 4 0
0 0E 3 10 11 12
0 1E 2 5 6 0
0 1E 3 7 8 9
3T 0 0 0 0
3T 0 0 0 0
4T 0 0 0 0
4T 0 0 0 0
4T 0 0 0 0
2D 2 13 14 0
2T 0 0 0 0
2T 0 0 0 0
0 10 T 0 0 0 0
0 10 E 2 15 16 0
14 T 0 0 0 0
14 T 0 0 0 0
S4 S5 Row Col Mark
0 0 24 1 1
0 0 10 5 1
0 0 38 5 1
0 0 4 9 1
0 0 17 9 1
0 0 2 13 1
0 0 7 13 1
0 0 12 13 1
0 0 17 13 1
0 0 22 13 1
0 0 30 9 1
0 0 42 9 1
0 0 47 9 1
0 0 27 13 1
0 0 34 13 1
0 0 32 17 1
0 0 37 17 1
Un gerente está tratando de decidir si debe comprar una máquina o dos. Si compra sólo una y la demanda resulta ser excesiva,
adquirir después la segunda máquina. Sin embargo, perdería algunas ventas porque el tiempo que implica la fabricación de est
máquinas es de seis meses. Además, el costo por máquina sería más bajo si comprara las dos al mismo tiempo. La probabilidad
demanda sea baja se ha estimado en 0.20. El valor presente neto, después de impuestos, de los beneficios derivados de compr
máquinas a la vez es de $90,000 si la demanda es baja, y de $ 180,000 si la demanda es alta. Si se decide comprar una máquin
resulta ser baja, el valor presente neto sería de $120,000. Si la demanda es alta, el gerente tendrá tres opciones. La de no hace
valor presente neto de $120,000; la opción de subcontratar, $160,000; y la de comprar la segunda máquina, $140,000.

A.Dibuje un árbol de decisiones para este problema.

B.¿Cuántas máquinas debe comprar la compañía inicialmente? ¿Cuál es el beneficio esperado de esta alternativa?

TreePlan (Tryout Version)

NO HACER NADA

120000

0.8
DEMANDA EXCESIVA COMPRAR OTRA MÁQUIN
3
0 160000 140000

COMPRAR MÀQUINA SUB CONTRATAR

0 152000 160000

0.2
DEMANDA BAJA

2 120000 120000
162000
0.2
Event 8

COMPRAR 2 MÁQUINAS 90000 90000

0 162000 0.8
Event 9

180000 180000
anda resulta ser excesiva, podría
plica la fabricación de este tipo de
o tiempo. La probabilidad de que la
ficios derivados de comprar las dos
de comprar una máquina y la demanda
opciones. La de no hacer nada tiene un
quina, $140,000.

alternativa?

O HACER NADA
120000
120000

OMPRAR OTRA MÁQUINA

140000
140000

UB CONTRATAR
160000
160000

120000

90000

180000
ID Name Value
0 TreePlan 0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Prob Pred Kind NS S1 S2 S3 S4
0 0D 2 1 2 0 0
0 0E 2 3 4 0 0
0 0E 2 8 9 0 0
1D 3 5 6 7 0
1T 0 0 0 0 0
0 3T 0 0 0 0 0
0 3T 0 0 0 0 0
0 3T 0 0 0 0 0
2T 0 0 0 0 0
2T 0 0 0 0 0
S5 Row Col Mark
0 18 1 1
0 12 5 1
0 24 5 1
0 7 9 1
0 17 9 1
0 2 13 1
0 7 13 1
0 12 13 1
0 22 9 1
0 27 9 1
Un gerente trata de decidir si debe construir una instalación pequeña, mediana o grande. La demanda puede ser baja, promed
de 0.25, 0.40 y 0.35, respectivamente.Con una instalación pequeña se esperaría ganar un valor presente neto, después de imp
baja. Si la demanda es promedio, se espera que la instalación pequeña gane $75,000. Si la demanda es alta, cabría esperar que
que después pudiera ampliarse a un tamaño promedio para ganar $60,000, o a un tamaño grande para ganar $125,000.Con un
esperaría una pérdida estimada en $25,000 si la demanda es baja, y una ganancia de $140,000 si la demanda es de magnitud p
esperar que la instalación de tamaño mediano ganara un valor presente neto de $150,000; después podría ampliarse al tamañ
de $145,000.Si se optara por construir una instalación grande y la demanda resultara ser alta, se esperaría que las ganancias as
resultara ser de magnitud promedio para la instalación grande, se esperaría que el valor presente neto fuera igual a $125,000;
cabría esperar que la instalación perdiera $60,000.

A.Dibuje un árbol de decisiones para este problema.

B.¿Qué debe hacer la gerencia para obtener el beneficio esperado más alto?

TreePlan (Tryout Version) 0.25

BAJA

18000

0.4
PROMEDIO
PEQUEÑA
75000
0 128500

0.35
ALTA

75000

0.25
BAJA

-25000

2 0.4
153000 MEDIANA PROMEDIO

0 153000 140000
 0.35
ALTA

150000

0.25
BAJA

-60000

0.4
GRANDE PROMEDIO

0 112000 125000

0.35
ALTA

220000

Respuesta
El gerente debe elegir la instalaciòn mediana
agarrando las 3 demandas
emanda puede ser baja, promedio o alta, con probabilidades estimadas
presente neto, después de impuestos, de sólo $18,000 si la demanda es
manda es alta, cabría esperar que la instalación pequeña ganara $75,000 y
nde para ganar $125,000.Con una instalación de tamaño mediano se
si la demanda es de magnitud promedio. Si la demanda es alta, cabría
pués podría ampliarse al tamaño grande para obtener un beneficio neto
e esperaría que las ganancias ascendieran a $220,000. Si la demanda
nte neto fuera igual a $125,000; finalmente si la demanda fuera baja,

18000
18000

TAMAÑO PROMEDIO
1 135000
135000 60000 135000

TAMAÑO PROMEDIO
135000
60000 135000
2
200000
TAMAÑO GRANDE
200000
125000 200000

-25000
-25000

140000
140000
 TAMAÑO GRANDE
1 295000
295000 145000 295000

-60000
-60000

125000
125000

220000
220000
ID Name Value Prob Pred Kind NS S1
0 TreePlan 0 0 0D 3 1
1 0 0E 3 4
2 0 0E 3 10
3 0 0E 3 14
4 1T 0 0
5 1D 1 7
6 1D 2 8
7 0 5T 0 0
8 0 6T 0 0
9 0 6T 0 0
10 2T 0 0
11 2T 0 0
12 2D 1 13
13 0 12 T 0 0
14 3T 0 0
15 3T 0 0
16 3T 0 0
S2 S3 S4 S5 Row Col Mark
2 3 0 0 25 1 1
5 6 0 0 8 5 1
11 12 0 0 27 5 1
15 16 0 0 42 5 1
0 0 0 0 2 9 1
0 0 0 0 7 9 1
9 0 0 0 14 9 1
0 0 0 0 7 13 1
0 0 0 0 12 13 1
0 0 0 0 17 13 1
0 0 0 0 22 9 1
0 0 0 0 27 9 1
0 0 0 0 32 9 1
0 0 0 0 32 13 1
0 0 0 0 37 9 1
0 0 0 0 42 9 1
0 0 0 0 47 9 1
Una planta manufacturera ha alcanzado su plena capacidad. Ahora, la compañía tiene que construir una segunda pla
grande, en un lugar cercano. La demanda futura podría ser alta o baja. La probabilidad de que sea baja es de 0.3. Si l
planta grande tiene un valor presente de $5 millones y la planta pequeña, de $8 millones. Si la demanda es alta, a la
corresponde un valor presente de $18 millones y a la planta pequeña, un valor presente de sólo $10 millones. Sin em
puede ampliarse después en caso de que la demanda resulte ser alta, para alcanzar un valor presente de $14 millon

Dibuje un árbol de decisiones para este problema.

¿Qué debe hacer la gerencia para obtener el beneficio esperado más alto?

TreePlan (Tryout Version) 0.7

Demanda alta

Planta Grande 18000000 18000000

0 14100000 0.3
Demanda baja

5000000 5000000

1 Ampliar
14100000 0.7
Demanda alta
1
14000000 14000000
No ampliar
Planta pequeña

0 12200000
0.3
Demanda baja

8000000 8000000

RESPUESTA:
De acuerdo al gráfico, inferimos
que la mejor opción es
construir una planta grande
desde el inicio.
 e construir una segunda planta, ya sea pequeña o
e que sea baja es de 0.3. Si la demanda es baja, la
. Si la demanda es alta, a la planta grande
de sólo $10 millones. Sin embargo, la planta pequeña
alor presente de $14 millones.

18000000

5000000

14000000
14000000

10000000
10000000

8000000
ID Name Value Prob Pred
0 TreePlan 0 0 0
1 0 0
2 0 0
3 1
4 1
5 2
6 2
7 0 5
8 0 5
Kind NS S1 S2 S3 S4 S5 Row
D 2 1 2 0 0 0 11
E 2 3 4 0 0 0 4
E 2 5 6 0 0 0 18
T 0 0 0 0 0 0 2
T 0 0 0 0 0 0 7
D 2 7 8 0 0 0 14
T 0 0 0 0 0 0 22
T 0 0 0 0 0 0 12
T 0 0 0 0 0 0 17
Col Mark
1 1
5 1
5 1
9 1
9 1
9 1
9 1
13 1
13 1
Benjamin Moses, jefe de ingenieros de Offshore Chemicals, Inc., tiene que decidir sobre la conveniencia de constr
procesamiento basada en una tecnología experimental. Si la nueva planta funciona bien, la compañía obtendrá un
la nueva planta fracasa, la compañía perderá $10 millones. Benjamin calcula que la probabilidad de que la nueva
es de 40%.

¿Qué decisión debe tomar Benjamin Moses?

TreePlan (Tryout Version)

Construir planta

0 2000000

1
2000000

No hacer nada

0 0

RESPUESTA:

De acuerdo al gráfico, inferimos que la

mejor opción es construir la planta.
sobre la conveniencia de construir una nueva planta de
a bien, la compañía obtendrá una utilidad neta de $20 millones. Si
a probabilidad de que la nueva planta funcione satisfactoriamente

0.4
Funciona
20000000
20000000 20000000

0.6
No funciona
-10000000
-10000000 -10000000

0
ID Name Value Prob Pred Kind NS S1
0 TreePlan 0 0 0D 2 1
1 0 0E 2 3
2 0 0T 0 0
3 1T 0 0
4 1T 0 0
S2 S3 S4 S5 Row Col Mark
2 0 0 0 8 1 1
4 0 0 0 4 5 1
0 0 0 0 12 5 1
0 0 0 0 2 9 1
0 0 0 0 7 9 1
 Un taller dedicado a la elaboración de marcos de madera tiene en el año 2017 una productividad de la mano de obra de 3 mar
incrementar en un 10%, introduce modificaciones tecnológicas.

¿Qué volumen de producción tiene que conseguir sus cinco empleados si dedicaran 8 horas al día cada uno?

𝟑 𝒎𝒂𝒓𝒄𝒐/𝒉𝒐𝒓𝒂=𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏/(𝟓
�=𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏/(𝒄𝒖𝒂𝒏𝒕í𝒂 𝒅𝒆 𝒓𝒆𝒄𝒖𝒓𝒔𝒐𝒔) 𝒆𝒎𝒑𝒍𝒆𝒂𝒅𝒐𝒔∗𝟖𝒉

𝟏𝟐𝟎 𝒎𝒂𝒓𝒄𝒐𝒔=𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏

3 marcos 𝟑.𝟑 𝒎𝒂𝒓𝒄𝒐/𝒉𝒐𝒓𝒂=𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏/(𝟓 𝒆𝒎𝒑𝒍𝒆𝒂𝒅𝒐𝒔∗𝟖𝒉

10%
3.3 marcos

Con la ayuda de las modificaciones tecnologicas la 𝟏𝟑𝟐 𝒎𝒂𝒓𝒄𝒐𝒔=𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏

mano de obra asciende en 3.3 marcos/hora dando
una produccion de 132 marcos.
dad de la mano de obra de 3 marcos hora. Como quiere

al día cada uno?

/(𝟓 𝒆𝒎𝒑𝒍𝒆𝒂𝒅𝒐𝒔∗𝟖𝒉𝒐𝒓𝒂/𝒆𝒎𝒑𝒍𝒆𝒂𝒅𝒐)

𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏

/(𝟓 𝒆𝒎𝒑𝒍𝒆𝒂𝒅𝒐𝒔∗𝟖𝒉𝒐𝒓𝒂/𝒆𝒎𝒑𝒍𝒆𝒂𝒅𝒐)

𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏
 Un fabricante de zapatillas deportivas está preocupado por la competencia y se plantea ser más productivo. Por eso decide int
nueva tecnología, que supone una inversión de 18.000 US$, (incrementando así en un 10% la dotación inicial) y contrata a un n
para 360 horas al año con un coste de 24.000 US$ (incrementando el factor trabajo en un 20%). La productividad del año anter
el valor 3, planteándose incrementarla en un 25%. Si el precio unitario de cada unidad de producto es de 9 US$. ¿Cuánto debe
producción?

�=𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊ó𝒏/(𝒄𝒖𝒂𝒏𝒕í𝒂 𝒅𝒆 𝒓𝒆𝒄𝒖𝒓𝒔𝒐𝒔)
 ás productivo. Por eso decide introducir una
dotación inicial) y contrata a un nuevo trabajador
%). La productividad del año anterior había tomado
ducto es de 9 US$. ¿Cuánto debe incrementar su