UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

JUEGO GERENCIAL

PLAN DEL NEGOCIO

FASE 1

Diana Cordoba

Gustavo Adolfo Calderón Aroca

Tutor

Marzo de 2019
 INTRODUCCIÓN

Realizar un proyecto o iniciar una inversión en nuevos negocios, no es una cualidad innata en las
personas; crear negocios es más que nada un proceso continuo de creatividad, una “creatividad
innovadora” y sustentada en el esfuerzo diario. Crear un negocio, es por lo tanto más que
inspiración, un gran trabajo de sistematización de las oportunidades que encontramos en el
ambiente, en todo lo que nos rodea.
El estudio y desarrollo de una “Idea de Negocio” implica el manejo de una gran variedad de
conocimientos que derivan de diferentes disciplinas profesionales; ejecutar un proyecto o iniciar
una inversión, sobre todo si se trata de nuevos negocios, no es una cualidad innata en las
personas, crear negocios es más que nada un proceso continuo de creatividad, una “creatividad
innovadora” y sustentada en el esfuerzo diario. Crear un negocio, es por lo tanto más que
inspiración, un gran trabajo de sistematización de las oportunidades que encontramos en el
ambiente, en todo lo que nos rodea. El estudio y desarrollo de una “Idea de Negocio” implica el
manejo de una gran variedad de conocimientos que derivan de diferentes disciplinas
profesionales.
Objetivos generales

Elaborar un proyecto financiero y económico que permita plantear y evaluar un plan de negocios factible,
asequible y sostenible.

1. ANÁLISIS DEL NEGOCIO

NOMBRE DE LA EMPRESA: HOGAR DULCE HOGAR

IDEA DE NEGOCIO: Fabricación de cubrecamas perfumados

Antecedentes del Proyecto

Comercializadora de edredones hogar dulce hogar nació de mi idea de negocio para ayudar a
solventar la necesidad económica del hogar durante mi juventud trabaje en diferentes empresas
comerciales y textiles siempre en mi corazón estaba luchar para adquirir ahorros que me
brindaran posibilidad de emprender mi propio negocio y así lo hice mi primer negocio fue una
tienda miscelánea en el año 1995 trabaje durante cinco años y compre mi primera máquina de
coser realizaba cursos de diseño de pijamas lencería de cocina baño, cortinas, ropa de cama, que
brindaba el Sena y en en el salón comunal. hice arreglos de costuras para diferentes clientes. en
el 2005 trabaje en una empresa como patinadora de costura y manejo de maquina plana. En el
2006 decidí que podía pensar en grande y empecé a realizar ventas aumentando el número de los
productos a vender primero con mi familia, vecinos así desarrolle los conocimientos y la
experiencia a través de los años relacionados en la confección en el 2014 con la enseñanza y
ayuda de mis

Profesores en la asesoría del plan de negocio ofrecido por el Sena estoy llevando a cabo este
proyecto que es viable para satisfacer las necesidades del cliente objeto que son los hogares
colombianos. justificación: brindar innovación, una óptima calidad a nuestros productos que se
verá reflejado en los diferentes diseños ubicados en las camas que le dan un aroma exclusivo a la
alcoba y así satisfacer los gustos de nuestros clientes.

Justificación:
Brindar innovación, una óptima calidad a nuestros productos que se verá reflejado en los
diferentes diseños ubicados en las camas que les dan un aroma exclusivo a la alcoba y así
satisfacer los gustos de nuestros clientes.
Objetivos:
General:
Generar alianzas internacionales para nuestro reconocimiento
Brindar innovación a nuestros productos para satisfacer los gustos de los clientes.
Abrir un nuevo punto de venta en un área comercial reconocida

Específicos:
 Ofrecer variedad y buenos precios a los clientes para garantizar el reconocimiento
 Comprar telas de diferentes texturas y crear varios diseños para realizar la confección
 Generar propuestas comerciales a nuestros clientes potenciales.

ANÁLISIS D.O.F.A

Fortaleza: Innovación, buen servicio y calidad, expansión y unificación de mercado

Incrementar socios. Lealtad de los clientes, precio asequible, equipo competente y motivador,
ampliación de portafolio.

Debilidades: inexperiencia, desconocimiento del producto, maquinaria insuficiente, falta de

presupuesto y plata, posicionamiento geográfico, red comercial sin experiencia, desperdicio de
material, solo un socio conoce sobre el mercado.

Oportunidades: Posicionamiento geográfico, líder en el mercado, demanda suficiente, vender a

grandes potencias, sin competidores significativos, alianzas estratégicas, conocimiento de la
competencia, tener buenos ingresos.
Amenazas: El TLC, inflación, el mismo plan de negocios, falta de publicidad, temporada de
ventas, inestabilidad económica, falta de experiencia, inseguridad, precios de la competencia,
tener buenos ingresos.

Estrategias de mejoramiento:
FO: Generar propuestas comerciales a clientes potenciales
FA: Ofrecer variedad y buenos precios a los clientes para garantizar el reconocimiento
DO: Comprar telas de diferentes texturas y crear nuevos diseños para confeccionar
DA: Utilizar la mercancía sobrante y crear puntos out para la venta y comercialización de los
mismos o reutilizando la tela para hacer cubrecamas de retazos.

2. ANÁLISIS DE MERCADO

Definición del Producto: Fabricación de edredones o cubrecamas

Nombre producto 1: Edredón o Cubre cama doble

Características: Elaborado en tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero, algodón 100 % o
térmicos estampados, de acuerdo a las edades.
Medidas: 1:40x190M
2 fundas de 50x75M
2 cojines de 45x45M
Doble fax estampado por ambas caras

Nombre producto 2: Edredón o cubrecama semidoble

Características: Elaborado en tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero, algodón 100 % o
térmicos estampados, de acuerdo a las edades.
Medidas: 120x190M
2 fundas de 50x75M
2 cojines de 45x45M
Doble fax estampado por ambas caras

Nombre producto 3: Edredón o cubrecama sencillo

Características: Elaborado en tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero, algodón 100 % o
térmicos estampados, de acuerdo a las edades.
Medidas:
1MX190M
Una funda de 50x75
Un cojín de 40x40

DEFINICIÓN DEL CLIENTE

- Descripción del cliente: Hogares,

Ubicación: Soacha y sus alrededores, centro de Bogotá
Necesidad identificada / demanda mensual: necesidad de fabricar dos docenas x día
Demanda mensual 100 cubrecamas

- Descripción del cliente: pequeños almacenes

Ubicación: centro de Bogotá
Necesidad identificada / demanda mensual: dos docenas mensuales de diferentes diseños

- Descripción del cliente: directo al público

Ubicación: carrera 17 este N° 32-72
Necesidad identificada / demanda mensual: 6 edredones de diferentes estampados y tamaños
según medida de la cama adulto, adulto mayor juvenil, niño, niña.

DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA

Descripción: competidores directos todas las empresas importadoras comercializadoras y

distribuidoras de productos de ropa para cama-hogar (industria Cannon de Colombia, moda
Nova S.A almacenes tres elefantes, almacenes éxito carrefur, kamuchy, stilotex, sodimac,
grandes superficies de Colombia, colchones el dorado, industria americana de colchones, supra,
industrias canon victoriana, corbeta, farabella, distrihogar) competidores directos en el mercado
informal mercado informal de san Andresito y productos de contrabando san Andresito de la 38
san Andresito del norte san Victorino, san José.
Ubicación: tiendas por departamentos y almacenes de cadena que se encuentran ubicados en
todo el territorio nacional principalmente en el mercado objetivo que es Soacha y Bogotá existe
informalidad en la comercialización de productos de lencería para el hogar posiblemente es
contrabando ubicado en los san Andresito lo cual significa que puede existir evasión de
impuestos por parte de los establecimientos comerciales
Productos: El precio de los productos de ropa cama depende de la calidad de los mismos
principalmente de edredones y juegos de sabanas esta calidad está determinada por el número de
hilos. Muy pocas compradoras conocen este Factor y prefieren identificar la calidad tocando la
tela y así conocer su textura.

Precios por productos Falabella articulo marca material No de hilos tamaño precio
Plumón mica 100% algodón 220 hilos doble 149000
Edredón mica 20% p pecho 119000 80%P plumas edredón doble

Estrategias en el mercado: distribución del producto a través de un canal indirecto como

pequeños almacenes, ubicados en Soacha y pueblos aledaños hasta llegar a las grandes ciudades,
directo al público, con promociones y descuentos por debajo de la competencia.

Descripción: en las tiendas Carrefour no se tienen productos de ropa cama con la innovación que
hogar dulce hogar impone como tendencia a su confección de cama de ropa perfumada
Ubicación:
Productos: juegos de sabanas marca hometextiles material 50% algodón 50 % poliéster tamaño
doble precio 63000
Estrategias en el mercado: asegurar las ventas con los coordinadores de los compradores
potenciales ofreciendo descuentos en ventas y facilidades de pagos
Descripción: en san Andresito de la autopista norte
Ubicación:
Productos: juego de sabanas europabordatex 50% algodón 50% poliéster 200 hilos $85000
Edredones algodón 180 hilos $ 90000

Estrategias en el mercado: distribuir los productos con tiempo y tener en bodega para satisfacer
las necesidades del cliente, y obtener grandes ingresos para la compañía.

DESCRIPCIÓN DE LOS PROVEEDORES

Descripción: para la selección del proveedor se contó con una base de datos de la cual se escogió
la compañía FACOL, la falleT por ser empresas de gran producción textil y con grandes
descuentos para mayoristas. Y con todos los productos para nuestro portafolio de servicios. Se
conoce la calidad de los mismos todos los proveedores manejan el mismo sistema de pago,
inicialmente de contado y después del tercer pedido se puede abrir un crédito
Ubicación: Venecia, Soacha, centro de Bogotá
Producto o insumo proveedor: telas de diferentes texturas calidad, telas estampadas con
diferentes diseños, guata en diferentes calibres e hilos para definir el producto
Estrategia de aprovisionamiento: realizar créditos y obtener en bodega grandes cantidades de
productos para abastecer los pedidos de los clientes a tiempo.

Descripción: textiles GAMS S.A.

Ubicación: CARRERA48 N°79-24
Producto o insumo proveído: DISTRIBUIDORES DE TELAS POR MAYOR
Estrategia de aprovisionamiento: Comprar por rollos de telas y tener en bodega lo mismo que
guata e hilos.

Descripción: TEXTILES COMBATEX

Ubicación: TRANSVERSAL 48 N° 70-22
Producto o insumo proveído: Rollos de guatas, conos de hilos de diferente calibre, cremalleras,
cajas de agujas. Ofrecen también mantenimiento a las máquinas de coser.
Estrategia de aprovisionamiento:
las fuentes de información utilizadas fueron encuestas realizada a hogares colombianos de
estratos 1,2 3, 4,5 donde se analiza la viabilidad de la empresa.
Anexo encuestas realizadas y análisis de la población encuestada.

1. ¿Le gustan los edredones?

Respuesta Nº de personas
SI 70 NO 10
2. ¿considera usted que el edredón es ¿una necesidad?
SI 43 NO 37
3. ¿Qué Clase De Tela Prefiere ¿Para Su Edredon?
 Franela 29
 Seda 20
 Microfibra 19
 Denim 12

4. ¿Compraria Usted Un Edredon De Una ¿Empresa Poco Reconocida?

SI 47 NO 33

5. ¿Al Momento De Comprar ¿Edredones En Que Se Fija?

 Calidad 44
 Economía 21
 Presentación 9
 Atención 2
 No Sabe 4
6. ¿Qué tipo de edredón prefiere?
Sintético 16
Térmico 64
7. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un edredón térmico?
 $120000 27
  $150000 32
 $170000 13
 $200000 8

8. ¿Qué color prefiere para un edredón?

 Neutros 31
 Fríos 23
 Cálidos 26
9. ¿Qué tipo de edredón compra usualmente?
 Infantil 5
 Juvenil 20
 Pre-Juvenil 14
 Adulto 41
10. ¿Independientemente del tipo de su cama, que edredón prefiere?
 Sencillo 14
 Doble 25
 Doble Faz 41
11. ¿De los artículos que compra para su hogar seleccione el de mayor demanda?
 Sabanas 46
 Edredones 12
 Cortinas 4
 Menaje 18
12. ¿Cuál es el tamaño de edredón más utilizado en su hogar?
 Sencillo 13
 Semidoble 27
 Doble 40
13. ¿Al momento de adquirir un edredón, como lo prefiere?
 De un solo tono 20
 Con estampado 23
 Todas las anteriores 37
14. ¿Le gustan los ¿edredones con encaje?
 SI 28 NO 52
15. ¿Cada cuánto compra edredones ¿para su hogar?
 Cada 6 Meses 9
 Cada Año 29
 Cada 2 Años 18
 Más De 2 Años 24
Conclusiones
Definitivamente la tendencia de la gente es experimentar el concepto del “buen dormir” al
comprar ropa de cama.
Consideran aspectos importantes que van intrínseco en este concepto como son el diseño y la
calidad de los productos,
La frecuencia de compra corresponde a cada seis meses o un año, pero corresponden a tres
productos.
EL RANGO DE PRECIOS PARA ESTOS PRODUCTOS ES DESDE 40.000 HASTA 200.000 pesos colombianos.

Con base en el estudio de las encuestas el mercado potencial son mujeres de hogar de estrato tres y
cuatro entre edades de 25 y 44 años que corresponde al 1% con las características descritas los
principales productos de compras son sabana, cobijas y edredones.

El canal de comercialización para llegar a nuestro mercado objetivo será a través de mercado de
distribución, tiendas especializadas, tiendas muebles, tiendas por departamentos, grandes superficies, la
distribución se hará inicialmente personalizada y después en los pequeños almacenes en Soacha y
tiendas de colchones (supra colchones spring colchones ensueño y por departamentos (Brissa) de
Bogotá, para el desarrollo de plan de ventas

ESTRATEGIAS DE MI NEGOCIO EN EL MERCADO

Estrategias de Distribución: las plazas que hemos seleccionado tiendas de colchones, tiendas
especializadas, tiendas muebles, tiendas por departamentos, grandes superficies, la distribución se hará
inicialmente en los pequeños almacenes en Soacha y tiendas de colchones (supra colchones spring
colchones ensueño y por departamentos (Brissa) de Bogotá, para el desarrollo de plan de ventas

Costo $ 60.000

Estrategias de Precio: entrar al mercado con un producto de igual calidad, pero a menos precio que se
encuentra en la competencia.
El precio del producto está determinado por el margen de la rentabilidad de la empresa HOGAR DULCE
HOGAR y la de los canales de distribución.

Costo $ 170.000

Estrategias de Promoción: Realizar un lanzamiento de la marca HOGAR DULCE HOGAR EDREDONES PARA
SU HOGAR se establecerá un margen para la empresa HOGAR DULCE HOGAR del 25% dependiendo del
producto.

Costo $ 200.000

Estrategias de Comunicación: poner anuncios en revistas por internet, diseñar el sitio web, participar en
ferias-Alianzas estratégicas con los difrentes canales para hacer descuentos en fechas y eventos
especiales (eventos feria del hogar, día de la madre, día del padre navidad) exhibiciones especiales:
camas vestidas por colección, alianzas estratégicas con los clientes para participación en catálogos y
revistas.

Costo $ 100.000 Y propongo una la siguiente estrategia de comunicación:

Estrategia de comunicación

Estrategia de Objetivo del Actividades Presupuesto

mercados mercadeo

Comunicación Elaborar un plan La promoción se hará a

promocional con el través de medios de
fin de dar a conocer comunicación como:
el producto a los Revistas de hogar,
consumidores, para especializadas en ropa
motivar su visita al de cama, internet y
punto de venta ya vallas publicitarias.
sea por curiosidad o
para adquirir el
producto. Contratar a un
personaje famoso para
hacerle publicidad al
Promover el punto producto.
de venta por medio
de publicidad para
incentivar la compra Participar en eventos
y adquisición de los como ferias,
edredones. relacionadas con el
hogar.
 Incentivar a las mejores
clientas por su
fidelidad con premios y
descuentos por sus
compras.
$500.000

Al término de cada
temporada o cambio
de colección, realizar
grandes descuentos
como 2 x 1 o % de
descuentos.

$500.000

Total presupuesto por año $1.000.000

Sin ven que es oportuno integrar esta información en el trabajo yo enviaría el trabajo por el link
correspondiente.

En espera de sus comentarios y/u opiniones.

Cordial saludo,

Luz Marina Ferreira Duitama

Estrategias de Servicio: LA TENDENCIA DE LAS PERSONAS ES EXPERIMENTAR EL

“BUEN DORMIR” HOGAR DULCE HOGAR se compromete como una marca líder en ropa de
cama con innovación en diseños a precios asequibles para los estratos socio económicos 3y 4 y
para los estratos más bajos otros edredones con telas y precios más asequibles se adjunta.

Logo:

Se realizarán almanaques y llaveros de nuestro logo para nuestros clientes.

Costo $ 300.000

Presupuesto para el Mercadeo: 740.000

Estrategias de Aprovisionamiento: 400.000 en efectivo y un préstamo de 2.000000 para materias

primas contando con una maquina semi industrial familiar aspirando a comprar las maquinas que
faltan para la realización del producto.

ESTUDIO DE COSTOS
Determinación de los Costos
Costos de funcionamiento del negocio:
COSTOS FIJOS
Los costos fijos determinados para este plan de negocio son los siguientes:

CUENTA VALOR MES $

Arriendo Local 500.000
Servicio Públicos 150.000
Salario Mes $ 1200.000
Depreciación de las Máquinas 100.000 $
Mantenimiento Equipos 200-000
Publicidad 100.000
Papelería 100.000
TOTAL COSTOS FIJOS $ 1.450.000
COSTOS VARIABLES
NOMBRE DEL PRIMER PRODUCTO UNIDAD DE COSTO
Edredón cama doble
UNIDAD DE VALOR
MATERIA PRIMAS CANTIDAD VALOR TOTAL
MEDIDA UNITARIO
Tela yacar 7mts 1 9000 63000
Guata 7mts 1 3000 21000
Siliconada 2mts 2 2000 4000

SUB TOTAL MATERIA PRIMAS

OTROS COSTOS
Empaque 90x30 1 2.400 2.400
Mano de Obra 6.000 6.000
Transporte 20.000
Comisión por venta 15.000
TOTAL OTROS COSTOS
TOTAL COSTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA $ 43.400,00

NOMBRE DEL SEGUNDO PRODUCTO UNIDAD DE COSTO

EDREDON SEMIDOBLE
UNIDAD DE VALOR
MATERIA PRIMAS CANTIDAD VALOR TOTAL
MEDIDA UNITARIO
TELA POLIESTER 6MTS 1 6.000 $ 36.000,00
GUATA 3MTS 1 3000 $ 9000,00
ALGON SILICONADA 2MTS 1 2000 $ 2000,00
CREMALLERAS 1M 1 1500 $ 1500,00
HILO 1CONO 1 800 $ 800,00
$ 0,00
$ 0,00
SUB TOTAL MATERIA PRIMAS $ 49000,00
OTROS COSTOS
Empaque $ 1500,00
Mano de Obra $ 6000,00
Transporte $ 20.000,00
Comisión por venta $ 15.000,00
TOTAL OTROS COSTOS $42.500 0,00
TOTAL COSTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA $91500,00

NOMBRE DEL TERCER PRODUCTO UNIDAD DE COSTO

UNIDAD DE CANTIDA VALOR VALOR
MATERIA PRIMAS
MEDIDA D UNITARIO TOTAL
TELA LONA 6MTS 1 6.000 36 000
GUATA 3MTS 1 3000 $ 9000,00
ALGON SILICONADA 2MTS 1 2000 $ 2000,00
CREMALLERAS 1M 1 1500 $ 1500,00
HILO 1CONO 1 800 $ 800,00

SUB TOTAL MATERIA PRIMAS 49.300.00

OTROS COSTOS
Empaque $ 1500,00
Mano de Obra $ 6000,00
Transporte $ 20.000,00
Comisión por venta $ 15.000,00
TOTAL OTROS COSTOS
TOTAL COSTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA $ 42500,00
PROGRAMACIÓN DE VENTAS
Programación de producción, plan de ventas de la empresa desde el momento que obtenga el
producto final listo para comercialización.
DESCRIPCIÓ
LÍNEA INGRESOS INGRESO INGRESO INGRESO INGRESO
N DE LA
BASE MES 1 S MES 2 S MES 3 S MES 4 S MES 5
VENTA
Edredón 340000
niñas 300000 620000 400000 420000
sencillo niña
Edredón 960000
niño 160000 320000 400000 4200000
semidoble niño 400000
Edredón doble juvenil 120000 360000 480000 480000

TOTAL 580000 1800000 920000 1300000 1780000

COMPONENTE DE PRODUCCIÓN
DESCRIBA EL PROCESO DE PRODUCCIÓN
DESCRIBA TODOS LOS RECURSOS
NECESARIOS PARA DESARROLLAR EL
PRODUCTO.
tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero,
Algodón 100 % o térmicos estampados,
guata 300g algodón hilo 2 cremalleras dos
botones de madera, algodón siliconada
empaque, mano de obra, transporte.
energía
Tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero,
Algodón 100 % o térmicos estampados,
guata 300g algodón hilo 2 cremalleras dos
botones de madera, algodón siliconada
empaque, mano de obra, transporte.
energía
Tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero,
Algodón 100 % o térmicos estampados,
guata 300g algodón hilo 2 cremalleras dos
botones de madera, algodón siliconada
empaque, mano de obra, transporte.
energía
COSTOS Y GASTOS POR UNIDAD
Materia Primas Unidad De Medida
Cantidad Valor Unitario Valor Total Tela
yacaré mts 7 valor del metro 8.000 valor
total 56.000 guata mts 7 valor del metro
3.000 valor total $21.000 siliconada mts 2
valor del metro 2.000 valor total $4.000
Hilo Cono 1/3 valor $500 Cremalleras
metro 1.70 valor unitario 2.250 Botones
madera unidad 2 valor unitario $400 valor
total $800 Energía Kw/h 0.4/2 valor del kw
300 Empaque 90x30 1 valor unitario 2.400
Mano de Obra 6.000 Transporte 2.000
Materia primas unidad de medida
cantidad valor unitario valor total
tela poliester mts 6 valor del mt 6.000 total
36.000,00 GUATA MTS 3 valor mt 3000
valor total
$ 9000,00 ALGON SILICONADA MTS 2
v/u mt 2000 t/v$4000,00 CREMALLERAS
1M v/u mt 1500 v/t $ 1500,00 Energía
Kw/h 0.4/2 v/u del kw 300
v/t kw 60
Empaque $ 1500,00 Mano de Obra $
6000,00 Transporte $ 2000,00
materia primas unidad de medida
cantidad valor unitario valor total
tela lona mts 5 v/u mt 6.000 v/t $30.000
GUATA MTS 3 v/U mt 3000 V/T
$9.000,00 ALGON SILICONADA MTS 2
V/U mt 2000 V/T$ 4.000,00
CREMALLERAS M 1 V/U mt 1500
v/t $1.500,00 Energía Kw/h 0.4/2 300 $60
 Empaque $ 1500,00 Mano de Obra $
6000,00 Transporte $ 2000,00

PROGRAMACIÓN DE PRODUCCIÓN
Descripción del Proceso Operativo que permite generar sus productos/servicios.

Listado de productos ENTRADAS: SALIDA:

Materias primas, TRANSFORMACIÓ Producto final
insumos, recurso N
humano,
infraestructura, etc.
Producto 1 Tela yacaré mts 7 Primero digitalizamos
Edredón valor del metro 8.000 la tela con el estampado Rematamos las
Doble fax valor total 56.000 exigido por el cliente en costuras del
CARACTERÍSTICAS guata mts 7 valor del la tela Hacemos los edredón Luego lo
: Elaborado en tela metro 3.000 valor total cortes de la tela y la doblamos y lo
poliéster, yacaré, $21.000 siliconada mts guata de acuerdo a la empacamos en
alegro, lona, genero, 2 valor del metro medida de cada edredón una bolsa
algodón 100 % o 2.000 valor total que vamos a fabricar y ecológica
térmicos estampados, $4.000 Hilo Cono 1/3 lo pasamos por la previamente
de acuerdo a las valor $500 maquina al proceso de elaborada con
edades. Cremalleras metro costura realizando una estampado de
Medidas: 1:40x190M 1.70 valor unitario figura en hilo al cubrecama por
2 fundas de 50x75M 2.250 Botones madera momento de coser las dos caras de
2 cojines de 45x45M unidad 2 valor realizando igualmente la bolsa para la
Doble fax estampado unitario $400 valor lo mismo con las fundas presentación y
por ambas caras total $800 Energía y los cojines con su finalmente
Kw/h 0.4/2 valor del respectiva guata presentarla en el
kw 300 Empaque colocándoles mercado al
90x30 1 valor unitario cremalleras y cosiendo cliente.
2.400 Mano de Obra los botones que van en
6.000 Transporte 2.000 el centro del cojín como
adorno. Colocándole su
respectiva marquilla a
cada producto con el
logo de la empresa y su
forma de lavado.

Producto 2 MATERIA PRIMAS Primero digitalizamos Rematamos las

Edredón o cubrecama UNIDAD DE la tela con el estampado costuras del
semidoble MEDIDA exigido por el cliente en edredón Luego lo
CANTIDAD VALOR la tela Hacemos los doblamos y lo
CARACTERÍSTICAS UNITARIO VALOR cortes de la tela y la empacamos en
: Elaborado en tela TOTAL TELA guata de acuerdo a la una bolsa
poliéster, yacaré, POLIESTER MTS 6 medida de cada edredón ecológica
alegro, lona, genero, valor del mt 6.000 que vamos a fabricar y previamente
algodón 100 % o total 36.000,00 lo pasamos por la elaborada con
térmicos estampados, GUATA MTS 3 valor maquina al proceso de estampado de
de acuerdo a las mt 3000 valor total costura realizando una cubrecama por
edades. Medidas: $ 9000,00 ALGON figura en hilo al las dos caras de
120x190M 2 fundas de SILICONADA MTS 2 momento de coser la bolsa para la
50x75M 2 cojines de v/u mt 2000 realizando igualmente presentación y
45x45M Doble fax t/v$4000,00 lo mismo con las fundas finalmente
estampado por ambas CREMALLERAS 1M y los cojines con su presentarla en el
caras v/u mt 1500 v/t $ respectiva guata mercado al
1500,00 Energía Kw/h colocándoles cliente.
0.4/2 v/u del kw 300 cremalleras y cosiendo
v/t kw 60 los botones que van en
 Empaque $ 1500,00 el centro del cojín como
Mano de Obra $ adorno. Colocándole su
6000,00 Transporte $ respectiva marquilla a
2000,00 cada producto con el
logo de la empresa y su
forma de lavado.

Producto 3 MATERIA PRIMAS Primero digitalizamos Rematamos las

Edredón o cubrecama UNIDAD DE la tela con el estampado costuras del
sencillo MEDIDA exigido por el cliente en edredón Luego lo
CARACTERÍSTICAS CANTIDAD VALOR la tela Hacemos los doblamos y lo
: Elaborado en tela UNITARIO VALOR cortes de la tela y la empacamos en
poliéster, yacaré, TOTAL TELA LONA guata de acuerdo a la una bolsa
alegro, lona, genero, MTS 5 v/U mt 6.000 medida de cada edredón ecológica
Algodón 100 % o v/t $30.000 GUATA que vamos a fabricar y previamente
térmicos estampados, MTS 3 v/U mt 3000 lo pasamos por la elaborada con
de acuerdo a las V/T maquina al proceso de estampado de
edades. 1MX190M $9.000,00 ALGON costura realizando una cubrecama por
Una funda de 50x75 SILICONADA MTS 2 figura en hilo al las dos caras de
V/U mt 2000 V/T$ momento de coser la bolsa para la
4.000,00 realizando igualmente presentación y
CREMALLERAS M 1 lo mismo con las fundas finalmente
V/U mt 1500 y los cojines con su presentarla en el
v/t $1.500,00 respectiva guata mercado al
Energeia Kw/h 0.4/2 colocándoles cliente.
300 $60 cremalleras y cosiendo
Empaque $ 1500,00 los botones que van en
Mano de Obra $ el centro del cojín como
6000,00 Transporte $ adorno. Colocándole su
2000,00 respectiva marquilla a
cada producto con el
logo de la empresa y su

Producto 4
Producto 5
Producto 6
DEFINICIÓN DEL PRECIO
DESCRIBA TODOS LOS RECURSOS
NECESARIOS PARA DESARROLLAR
EL PRODUCTO.
tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero,
Algodón 100 % o térmicos estampados,
guata 300g algodón hilo 2 cremalleras dos
botones de madera, algodón siliconada
empaque, mano de obra, transporte.
energía
Tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero,
Algodón 100 % o térmicos estampados,
guata 300g algodón hilo 2 cremalleras dos
botones de madera, algodón siliconada
empaque, mano de obra, transporte.
energía
Tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero,
Algodón 100 % o térmicos estampados,
guata 300g algodón hilo 2 cremalleras dos
botones de madera, algodón siliconada
empaque, mano de obra, transporte.
energía
forma de lavado.
COSTOS Y GASTOS POR UNIDAD
MATERIA PRIMAS UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD VALOR
UNITARIO VALOR TOTAL Tela yacar
mts 7 valor del metro 8.000 valor total
56.000 guata mts 7 valor del metro 3.000
valor total $21.000 siliconada mts 2 valor
del metro 2.000 valor total $4.000 Hilo
Cono 1/3 valor $500 Cremalleras metro
1.70 valor unitario 2.250 Botones madera
unidad 2 valor unitario $400 valor total
$800 Energía KW/h 0.4/2 valor del kw 300
Empaque 90x30 1 valor unitario 2.400
Mano de Obra 6.000 Transporte 2.000
MATERIA PRIMAS UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD VALOR
UNITARIO VALOR TOTAL TELA
POLIESTER MTS 6 valor del mt 6.000
total 36.000,00 GUATA MTS 3 valor mt
3000 valor total
$ 9000,00 ALGON SILICONADA MTS 2
v/u mt 2000 t/v$4000,00 CREMALLERAS
1M v/u mt 1500 v/t $ 1500,00 Energía
Kw/h 0.4/2 v/u del kw 300
v/t kw 60
Empaque $ 1500,00 Mano de Obra $
6000,00 Transporte $ 2000,00
MATERIA PRIMAS UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD VALOR
UNITARIO VALOR TOTAL TELA LONA
MTS 5 v/U mt 6.000 v/t $30.000 GUATA
MTS 3 v/U mt 3000 V/T
$9.000,00 ALGON SILICONADA MTS 2
V/U mt 2000 V/T$ 4.000,00
CREMALLERAS M 1 V/U mt 1500
v/t $1.500,00 Energía Kw/h 0.4/2 300 $60
Empaque $ 1500,00 Mano de Obra $

TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN X
UNIDAD
Tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero,
Algodón 100 % o térmicos estampados,
guata 300g algodón hilo 2 cremalleras dos
botones de madera, algodón siliconada
empaque, mano de obra, transporte.
energía
Impuestos
TOTAL, COSTOS DE PRODUCCIÓN +
GASTOS ADM E IMPUESTOS
Margen de Utilidad esperado
PRECIO FINAL X UNIDAD
6000,00 Transporte $ 2000,00
Edredón semidoble TOTAL COSTOS
VARIABLES POR UNIDAD
PRODUCIDA $60.060,00 edredón doble
TOTAL COSTOS VARIABLES POR
UNIDAD PRODUCIDA $ 95,010,00
edredón sencillo TOTAL COSTOS
VARIABLES POR UNIDAD
PRODUCIDA $54.060, 00
MATERIA PRIMAS UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD VALOR
UNITARIO VALOR TOTAL TELA LONA
MTS 5 v/U mt 6.000 v/t $30.000 GUATA
MTS 3 v/U mt 3000 V/T
$9.000,00 ALGON SILICONADA MTS 2
V/U mt 2000 V/T$ 4.000,00
CREMALLERAS M 1 V/U mt 1500
v/t $1.500,00 Energeia Kw/h 0.4/2 300
$60
Empaque $ 1500,00 Mano de Obra $
6000,00 Transporte $ 2000,00
Pago cámara de comercio $39000
$209.130+1.162.916+39.000=1.411.046
PRODUCTO / SERVICIO: CAMA
DOBLE Margen Unitario 30% Deseado
P.V.P. $123.000 Precio Unitario de
referencia $ 120.000 Precio de venta al
público definitivo $160.000
PRODUCTO / SERVICIO: CAMA
SEMIDOBLE Margen Unitario Deseado
Precio 30% % Deseado P.V.P. $78.070
Deseado Precio Unitario de referencia
$85.00, 00 Precio de venta al público
definitivo 100.000 PRODUCTO /
SERVICIO: CAMA SENSILLA Margen
Unitario 30% Deseado P.V.P. $70.278
Deseado Precio Unitario de referencia
$58.060, 00 Precio de venta al público
definitivo 80.000
Precio de venta al público definitivo
edredón doble $160.000 edredón
semidoble 100.000 edredón sencillo
80.000
 RECURSOS CLAVE
recursos clave para la puesta en marcha del proyecto, recursos naturales, técnicos, financieros y
humanos.
Recursos técnicos Recursos humanos Recursos naturales Recursos financieros
Comerciales, Energía agua, 1. Dinero en efectivo
Vitrinas, mobiliario, caja costureros Fibras naturales y Aportaciones de los
registradora, utensilios, Empleados para químicas con el uso socios (acciones)
Máquinas de coser planas trabajar por de fibras naturales,2. Utilidades
filete adora, máquina de comisión por la tales como algodón, 3. Préstamos de acreedores
corte tela materias prima cantidad de lana, yute, seda se y proveedores Créditos
como telas Hilos producción cumplen dos bancarios o privados
Cremalleras botones de registrada objetivos: el uso de4. Emisión de valores,
madera. las, impresoras, recursos naturales bonos,
renovables y la
Plataforma preservación del
tecnológica para página medio ambiente por
web y pago en línea. tratarse de materiales
Mantenimiento de biodegradables.
los equipos y mobiliarios.
Seguridad.

ACTIVIDADES CLAVE
actividades claves que debe realizar el grupo de socios para implementar el proyecto

Objetivo Estrategia actividad Fecha de Responsable Resultado

especifico programación
Capacidad Crear y Canales de Los 5 primeros Gerente de Presentar
para ofrecer una distribución, días del mes ventas ruta de
ventas propuesta de relaciones con ventas y
valor clientes, y clientes
 fuentes de visitados
ingresos
producció Realizar los Sistema de despachar Los 5 Gerente de Organizar el
n diseños, tomas de pedido primeros días del producción producto de
fabricación. facturación y mes acuerdo a lo
entrega del cantidad de solicitado
producto con producto a por el
calidad y buen gerente de
servicio ventas y
mantener en
bodega
productos en
inventario
tecnología Realizar Revisar la Permanentemente Coordinador Entregar de
mantenimient calidad del revisar y hacer de manera
o de las producto mantenimiento mantenimient efectiva Un
maquinas preventivo y o producto de
correctivo calidad a sus
clientes y de
esta manera
generar
recordación,
reputación y
fidelización.
Compras Buscar Comprobar la Revisar el Gerente de Comprar
proveedores calidad de las inventario de compras insumos
de telas y telas para materias primas para la
guata a fabricar el permanentemente fabricación
precios producto del producto
cómodos

SOCIOS CLAVE
socios clave del proyecto incluyendo proveedores, clientes, asistencia técnica, etc.
SOCIO CLAVE DESCRIPCIÓN DEL SOCIO
Proveedores: tecnológicos y de materia Necesarios para elaborar y entregar tu
prima. producto o servicio para asegurar activos

Aliados estratégicos: Tiendas de lencería municipal y nacional que

estén dispuestos a comercializar el producto
Los hogares colombianos y con mira exportar
 La competencia: Campañas comerciales

INVERSIÓN DEL PROYECTO

Objetivo General:
Fabricar y comercializar edredones 50% de algodón y 50% poliéster elaboradas en diferentes
texturas de tela, brindando innovación a nuestros productos para satisfacer los gustos de los
clientes.
Objetivos Específicos:
 Conocer el perfil y las preferencias del consumidor.
 Establecer una adecuada estrategia de comercialización.
 Lograr una rentabilidad aceptable.
 Generar fuentes de empleo.
 Seguir innovando en nuestra línea de productos ecológicos.

Justificación – Necesidad:
El incentivo más importante para realizar este plan estratégico es la necesidad insatisfecha
especialmente por parte del sexo femenino al tratar de conseguir un cubrecama que cumpla las
necesidades de un estampado personalizado y así brindar innovación, una óptima calidad a
nuestros productos que se verán reflejados en los diferentes diseños ubicados en las camas que
le dan un aroma exclusivo a la alcoba y así satisfacer los gustos de nuestros clientes.

Población Beneficiada
En este caso es importante indicar si dentro de las personas que conforma la empresa existen
jóvenes o mujeres, en caso de que no exista ninguna de estas dos poblaciones por indicar que
no aplica. en este momento cuento con mi hija que ayuda a la contabilidad y mi hijo
adolecente que me ayuda a rematar las costuras.

PRESUPUESTO
Describa los materiales, insumos, materias primas, elementos, e infraestructura que necesita para
implementar el proyecto.
El presupuesto debe guardar coherencia con las líneas de inversión y los rangos de financiación.
DESCRIPCIÓN DE
OBJETIV VALOR APORTE
RESULTADO LOS ELEMENTOS, VALOR APORT
O A CANT UNITARI IVA EMPRES
A CUMPLIR INSUMOS, TOTAL E FED
CUMPLIR O A
MATERIAS PRIMAS
tela poliéster,50%
algodón
50%poliester yacaré, 44 cortes 300000
68182
alegro, lona, genero, de tela 0
algodón 100 % o
térmicos estampados,
doce
218400
rollos de 182000
Guata 300g 0
30 mts

Máquinas de coser
1 850000 850000
plana

135000
Maquina fletadora 1 1350000
0

Cortadora 8pulgadas 1 500000 500000

50 conos hilo 50 3800 190000

Cremalleras 30 mts 1500 45000

Póliza de TODO
RIEGOS DAÑOS
MATERIALES
Este ítem solo aplica
para el caso de la
adquisición de
maquinaria.

ASPECTOS TÉCNICOS DE OPERACIÓN

Una tela es el producto textil compuesto por muchos hilos que se entrecruzan de manera regular y
alternativa entre toda la longitud los principales materiales aprovechados por la industria textil
son cáñamo, lino, seda, lana, algodón biso, hilo de oro y plata dorada. Para el caso de la ropa de
cama el material a utilizar es el algodón
El cual se clasifica con el número de hilos que lo componen y tiene que ver con la construcción y
calidad del hilo con hilos más delgados como los que se producen con algodón pima, mas hilos
pueden ser tejidos en una pulgada cuadrada con lo cual se consigue una tela más fina, más suave
y más flexible.

 EL EDREDÓN Es un tipo de cubierta compuesta por una funda suave rellena de plumón o
de material sintético que se utiliza en la cama como manta. Hoy en día los edredones
también se llenan de lana o fibras artificiales como el poliéster, la funda del edredón puede
estar fabricada 100% algodón o 50% poliéster y 50% algodón

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO: Fabricación de edredones o cubrecamas

Nombre producto 1: Edredón o Cubre cama doble
CARACTERÍSTICAS: Elaborado en tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero, Algodón 100
% o térmicos estampados, de acuerdo a las edades.
Medidas:
1:40x190M
2 fundas de 50x75M
2 cojines de 45x45M
Doble fax estampado por ambas caras

Nombre producto 2: Edredón o cubrecama semidoble

CARACTERÍSTICAS: Elaborado en tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero,
Algodón 100 % o térmicos estampados, de acuerdo a las edades.
Medidas:
120x190M
2 fundas de 50x75M
2 cojines de 45x45M
Doble fax estampado por ambas caras

Nombre producto 3: Edredón o cubrecama sencillo

CARACTERÍSTICAS: Elaborado en tela poliéster, yacaré, alegro, lona, genero,
Algodón 100 % o térmicos estampados, de acuerdo a las edades.
1MX190M
Una funda de 50x75
Un cojín de 40x40
ENTRADAS:
Materias primas, insumos, SALIDA:
recurso humano, infraestructura, TRANSFORMACIÓN Producto final
etc.
Para fabricar los edredones de Primero digitalizamos la Llevar a cabo la planeación,
tamaños Nombre producto 1: tela con el estampado estructura y formación de ruta
Edredón o Cubre cama doble exigido por el cliente en para realizar una labor de venta
Características: la tela Hacemos los cortes efectiva persuadiendo al cliente
Elaborado en tela poliéster, de la tela y la guata de de ser su mejor opción en el
yacaré, alegro, lona, genero, acuerdo a la medida de mercado y teniendo en cada
algodón 100 % o térmicos cada edredón que vamos a visita una empatía total con el
estampados, de acuerdo a las fabricar y lo pasamos por cliente para un cierre efectivo,
edades. Medidas: 1:40x190M 2 la maquina al proceso de Cuidando todos los detalles de
fundas de 50x75M 2 cojines de costura realizando una venta cierre, entrega en tiempo
45x45M Doble fax estampado figura en hilo al momento y forma y dando seguimiento a
por ambas caras Nombre de coser realizando futuras compras.
producto 2: Edredón o igualmente lo mismo con
cubrecama semidoble las fundas y los cojines
Características: con sus respectivas guatas
Elaborado en tela poliéster, colocándoles cremalleras
yacaré, alegro, lona, genero, y cosiendo los botones
algodón 100 % o térmicos que van en el centro del
estampados, de acuerdo a las cojín como adorno.
edades. Medidas: 120x190M 2 Colocándole su respectiva
 fundas de 50x75M 2 cojines de marquilla a cada producto
45x45M Doble fax estampado con el logo de la empresa
por ambas caras Nombre y su forma de lavado.
producto 3: Edredón o Luego lo doblamos y lo
cubrecama sencillo empacamos en una bolsa
ecológica previamente
Características: elaborada con estampado
Elaborado en tela poliéster, de cubrecama por las dos
yacaré, alegro, lona, genero, caras de la bolsa para la
Algodón 100 % o térmicos presentación al cliente.
estampados, de acuerdo a las
edades. 1MX190M Una funda
de 50x75

4.2 PROGRAMACIÓN DE PRODUCCIÓN

1 Descripción del Proceso Operativo que permite generar sus productos/servicios.
Con la finalidad de saber cuáles son los costos involucrados en la operación es necesario seguir
todo el proceso operativo e identificar como las materias primas son recibidas y paso a paso
verlas transformadas a través las varias etapas productivas (Ej.: corte, montaje, empaque etc.) de
los productos finales.
LISTADO DE PRODUCTOS SALIDA:
ENTRADAS: TRANSFORMACI Producto final
Materias primas, ÓN
insumos, recurso
 humano, infraestructura,
etc.
Tela yacar mts 7 valor Primero
Producto 1 del metro 8.000 valor digitalizamos la tela Rematamos las costuras
Edredón total 56.000 guata mts 7 con el estampado del edredón Luego lo
Doble fax valor del metro 3.000 exigido por el cliente doblamos y lo
Características: Elaborado en tela valor total $21.000 en la tela Hacemos empacamos en una
poliéster, yacaré, alegro, lona, siliconada mts 2 valor los cortes de la tela y bolsa ecológica
genero, algodón 100 % o térmicos del metro 2.000 valor la guata de acuerdo a previamente elaborada
estampados, de acuerdo a las total $4.000 Hilo Cono la medida de cada con estampado de
edades. 1/3 valor $500 edredón que vamos a cubrecama por las dos
Medidas: 1:40x190M 2 fundas de Cremalleras metro 1.70 fabricar y lo pasamos caras de la bolsa para la
50x75M valor unitario 2.250 por la maquina al presentación y
2 cojines de 45x45M Botones madera unidad 2 proceso de costura finalmente presentarla
Doble fax estampado por ambas valor unitario $400 valor realizando una figura en el mercado al
caras total $800 Energía Kw/h en hilo al momento cliente.
0.4/2 valor del kw 300 de coser realizando
Empaque 90x30 1 valor igualmente lo mismo
unitario 2.400 Mano de con las fundas y los
Obra 6.000 Transporte cojines con sus
2.000 respectivas guatas
colocándoles
cremalleras y
cosiendo los botones
que van en el centro
del cojín como
adorno. Colocándole
su respectiva
marquilla a cada
producto con el logo
de la empresa y su
forma de lavado.
Producto 2 materia primas unidad de Primero Rematamos las costuras
Edredón o cubrecama semidoble medida cantidad valor digitalizamos la tela del edredón Luego lo
unitario valor total tela con el estampado doblamos y lo
Características: Elaborado en tela poliéster mts 6 valor del exigido por el cliente empacamos en una
poliéster, yacaré, alegro, lona, mt 6.000 total 36.000,00 en la tela Hacemos bolsa ecológica
genero, algodón 100 % o térmicos guata mts 3 valor mt los cortes de la tela y previamente elaborada
estampados, de acuerdo a las 3000 valor total la guata de acuerdo a con estampado de
edades. Medidas: 120x190M 2 $ 9000,00 algon la medida de cada cubrecama por las dos
fundas de 50x75M 2 cojines de siliconada mts 2 v/u mt edredón que vamos a caras de la bolsa para la
45x45M Doble fax estampado por 2000 t/v$4000,00 fabricar y lo pasamos presentación y
ambas caras cremalleras 1m v/u mt por la maquina al finalmente presentarla
1500 v/t $ 1500,00 proceso de costura en el mercado al
energía kw/h 0.4/2 v/u realizando una figura cliente.
del kw 300 en hilo al momento
v/t kw 60 de coser realizando
empaque $ 1500,00 igualmente lo mismo
mano de obra $ 6000,00 con las fundas y los
transporte $ 2000,00 cojines con sus
respectivas guatas
colocándoles
cremalleras y
cosiendo los botones
que van en el centro
del cojín como
adorno. Colocándole
su respectiva
marquilla a cada
producto con el logo
de la empresa y su
forma de lavado.

Producto 3 materia primas unidad de Primero Rematamos las costuras

Edredón o cubrecama sencillo
medida cantidad valor digitalizamos la tela
unitario valor total tela con el estampado
lona mts 5 v/u mt 6.000 exigido por el cliente
v/t $30.000 guata mts 3 en la tela Hacemos
v/u mt 3000 v/t los cortes de la tela y
$9.000,00 algon la guata de acuerdo a
Características: Elaborado en tela siliconada mts 2 v/u mt la medida de cada del edredón Luego lo
poliéster, yacaré, alegro, lona, 2000 v/t$ 4.000,00 edredón que vamos a doblamos y lo
genero, Algodón 100 % o cremalleras m 1 v/u mt fabricar y lo pasamos empacamos en una
térmicos estampados, de acuerdo 1500 por la maquina al bolsa ecológica
a las edades. 1MX190M Una v/t $1.500,00 energía proceso de costura previamente elaborada
funda de 50x75 kw/h 0.4/2 300 $60 realizando una figura con estampado de
empaque $ 1500,00 en hilo al momento cubrecama por las dos
mano de obra $ 6000,00 de coser realizando caras de la bolsa para la
transporte $ 2000,00 igualmente lo mismo presentación y
con las fundas y los finalmente presentarla
cojines con sus en el mercado al
respectiva guata cliente.
colocándoles
cremalleras y
cosiendo los botones
que van en el centro
del cojín como
adorno. Colocándole
su respectiva
marquilla a cada
producto con el logo
de la empresa y su
forma de lavado.

4.3 DEFINICIÓN DEL PRECIO

En esta sesión el emprendedor debe definir el precio por unidad del producto que va a
implementar. Para definirlo se deben tener en cuenta todos los recursos mencionados
anteriormente, costos, gastos, impuestos y margen de utilidad.
DESCRIBA TODOS LOS
RECURSOS NECESARIOS PARA COSTOS Y GASTOS POR UNIDAD
DESARROLLAR EL PRODUCTO.
Tela poliéster, yacaré, alegro, lona, materia primas unidad de medida
genero, Algodón 100 % o térmicos cantidad valor unitario valor total Tela
estampados, guata 300g algodón hilo 2 yacar mts 7 valor del metro 8.000 valor
 total 56.000 guata mts 7 valor del
metro 3.000 valor total $21.000
siliconada mts 2 valor del metro 2.000
cremalleras dos botones de madera, valor total $4.000 Hilo Cono 1/3 valor
algodón siliconada empaque, mano de $500 Cremalleras metro 1.70 valor
obra, transporte. unitario 2.250 Botones madera unidad
Energía 2 valor unitario $400 valor total $800
Energía Kw/h 0.4/2 valor del kw 300
Empaque 90x30 1 valor unitario 2.400
Mano de Obra 6.000 Transporte 2.000
materia primas unidad de medida
cantidad valor unitario valor total tela
poliéster mts 6 valor del mt 6.000 total
Tela poliéster, yacaré, alegro, lona,
36.000,00 guata mts 3 valor mt 3000
genero, Algodón 100 % o térmicos
valor total
estampados, guata 300g algodón hilo 2
$ 9000,00 algodón siliconada mts 2 v/u
cremalleras dos botones de madera,
mt 2000 t/v$4000,00 cremalleras 1m
algodón siliconada empaque, mano de
v/u mt 1500 v/t $ 1500,00 energía kw/h
obra, transporte.
0.4/2 v/u del kw 300
Energía
v/t kw 60
empaque $ 1500,00 mano de obra $
6000,00 transporte $ 2000,00
Tela poliéster, yacaré, alegro, lona, materia primas unidad de medida
genero, Algodón 100 % o térmicos cantidad valor unitario valor total tela
estampados, guata 300g algodón hilo 2 lona mts 5 v/u mt 6.000 v/t $30.000
cremalleras dos botones de madera, guata mts 3 v/u mt 3000 v/t
algodón siliconada empaque, mano de $9.000,00 algodón siliconada mts 2 v/u
obra, transporte. mt 2000 v/t$ 4.000,00 cremalleras m 1
Energía v/u mt 1500
v/t $1.500,00 energía kw/h 0.4/2 300
$60
empaque $ 1500,00 mano de obra $
 6000,00 transporte $ 2000,00

Edredón semidoble TOTAL COSTOS VARIABLES POR UNIDAD

TOTAL COSTOS DE PRODUCIDA $60.060,00 edredón doble TOTAL COSTOS
PRODUCCIÓN X VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA $ 95,010,00 edredón sencillo
UNIDAD TOTAL COSTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA $54.060,
00

Servicio Públicos $250.000 Salario Mes $400.000 Depreciación de

Otros Gastos
las Máquinas $6.666 Mantenimiento Equipos $6250 Publicidad
Administrativos
Papelería TOTAL COSTOS FIJOS $1.162.916
Impuestos Pago cámara de comercio $39000
Total Costos De
Producción + Gastos $209.130+1.162.916+39.000=1.411.046
Adm E Impuestos
PRODUCTO / SERVICIO: CAMA DOBLE Margen Unitario 30%
Deseado P.V.P. $123.000 Precio Unitario de referencia $ 120.000
Precio de venta al público definitivo $160.000
PRODUCTO / SERVICIO: CAMA SEMIDOBLE Margen Unitario
Margen de Utilidad Deseado Precio 30% % Deseado P.V.P. $78.070 Deseado Precio
esperado Unitario de referencia $85.00, 00 Precio de venta al público
definitivo 100.000 PRODUCTO / SERVICIO: CAMA SENSILLA
Margen Unitario 30% Deseado P.V.P. $70.278 Deseado Precio
Unitario de referencia $58.060, 00 Precio de venta al público
definitivo 80.000
Precio de venta al público definitivo edredón doble $160.000 edredón
Precio Final X Unidad
semidoble 100.000 edredón sencillo 80.000

ASPECTOS DE MERCADO (PROYECCIONES DE VENTAS)

LA TENDENCIA DE LAS PERSONAS ES EXPERIMENTAR EL “BUEN DORMIR” HOGAR

DULCE HOGAR se compromete como una marca líder en ropa de cama con innovación en
diseños a precios asequibles para los estratos socio económicos1,2, 3 y 4 y para los estratos más
bajos otros edredones con telas y precios más asequibles se adjunta Presentación en bolsa plástica
transparente, con marquilla empresa hogar dulce hogar Con instrucción de lavado. Pensando en la
excelente presentación y comodidad, Fortaleza: Diseños únicos, Colecciones con referencias
precios favorables, garantías, entregas a tiempo, remates o promociones de temporada. Para todas
las edades desde confección de edredones para bebes hasta personas de la tercera edad.
 CUADRO CON LAS NECESIDADES DE PERSONAL EN LA EMPRESA
Una empresa es fundamentalmente un grupo de personas que unen sus capacidades y esfuerzo en
un proyecto común. El equipo humano constituye el alma de la empresa y su selección es, por
tanto, una tarea prioritaria. Entre las funciones más importantes de esta planificación se
encuentran:
• Definición de la estructura empresarial (organigrama) y de la estructura social (órganos
sociales), así como de los canales de comunicación entre ambas
• Definición de medidas para promover la equidad de género en la empresa
• Definición de los puestos de trabajo
• Selección del personal
• Formación del personal
• Definición de los tipos de contrato y retribución
• Cálculos del coste de personal Plan de personas y organización PLANIFICACIÓN:
PLAN DE PERSONAS Y ORGANIZACIÓ • 6 Asamblea general Junta directiva Gerencia
Supervisión Personal operativo

AREA
GERENCIAL

AREA DE
PRODUCCIÓN

AREA AREA AREA DE

OPERATIVA FINANCIERA VENTAS
 EXPLICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MOTIVACIÓN A UTILIZAR
Estrategias de Distribución: las plazas que hemos seleccionado tiendas de colchones, tiendas
especializadas, tiendas muebles, tiendas por departamentos, grandes superficies, la distribución se
hará inicialmente en los pequeños almacenes en Soacha y tiendas de colchones (supra colchones
spring colchones ensueño y por departamentos (Brissa) de Bogotá, para el desarrollo de plan de
ventas
Costo $ 60.000

Estrategias de Precio: entrar al mercado con un producto de igual calidad, pero a menos precio
que se encuentra en la competencia.
El precio del producto está determinado por el margen de la rentabilidad de la empresa HOGAR
DULCE HOGAR y la de los canales de distribución.
Costo $ 170.000

Estrategias de Promoción: Realizar un lanzamiento de la marca HOGAR DULCE HOGAR

EDREDONES PARA SU HOGAR se establecerá un margen para la empresa HOGAR DULCE
HOGAR del 25% dependiendo del producto.
Costo $ 200.000
Estrategias de Comunicación: poner anuncios en revistas por internet, diseñar el sitio web,
participar en ferias-Alianzas estratégicas con los diferentes canales para hacer descuentos en
fechas y eventos especiales (eventos feria del hogar, día de la madre, día del padre navidad)
exhibiciones especiales: camas vestidas por colección, alianzas estratégicas con los clientes para
participación en catálogos y revistas.
Costo $ 100.000

Estrategias de Servicio: LA TENDENCIA DE LAS PERSONAS ES EXPERIMENTAR EL

“BUEN DORMIR” HOGAR DULCE HOGAR se compromete como una marca líder en ropa de
cama con innovación en diseños a precios asequibles para los estratos socio económicos 3y 4 y
para los estratos más bajos otros edredones con telas y precios más asequibles se adjunta
Se realizarán almanaques y llaveros de nuestro logo para nuestros clientes.
Costo $ 300.000
Presupuesto para el Mercadeo: 740.000 Estrategias de Aprovisionamiento: 400.000 en efectivo y
un préstamo de 2.000000 para materias primas contando con una maquina semi industrial
familiar aspirando a comprar las maquinas que faltan para la realización del producto.

IDENTIFICACIÓN DE LOS RIESGOS LABORALES QUE SE PUEDEN PRESENTAR

EN LA EMPRESA
Se ejecutarán los siguientes pasos para realizar el proceso
 Inspección visual a través del recorrido de los puestos de trabajo
 Entrevistas con el personal
 Estudio de los procesos productivos
 Aplicación de la matriz de riesgos laborales por puesto de trabajo que se detallan en el
siguiente procedimiento.
Riesgos físicos
Ruido, iluminación, condiciones termo higrométricas, vibración, radiaciones ionizantes y no
ionizantes.
Riesgos mecánicos
Superficie de trabajo, proyección de partículas, herramientas corto punzantes, atrapamiento por o
entre objetos, caída o manipulación de objetos, caída de manipulación de objetos, contactos
eléctricos indirectos, trabajo en alturas, desplome o derrumbe, orden y limpieza, manejo de
productos inflamables.
Riesgos químicos
Manejo de sustancias químicas, Humo, gases.
Riesgos biológicos
Bacterias, hongos, virus, parásitos
Riesgos ergonómicos
Movimientos repetitivos, confort térmico, sobre esfuerzo, posiciones forzadas, puesto de datos
con pantalla de visualización forzada.
Riesgos psicosociales
Características de las tareas, mucha responsabilidad, minuciosidad de las tareas, estructura de la
organización, características del empleo, organización del empleo, factores externos de la empres
IDENTIFICACIÓN DE LOS EQUIPOS NECESARIOS Y LA FORMA DE
ADQUIRIRLOS, TENIENDO EN CUENTA LA OPCIÓN DE LEASING
RECURSOS RECURSOS RECURSOS RECURSOS
TÉCNICOS HUMANOS NATURALES FINANCIEROS
1. Dinero en
efectivo Fondo de
emprendimiento
Máquinas de coser empresarial
planas $1.600.000 2. $ 7999000
Energía agua,
filete adora$1.250.000
Fibras naturales y
máquina de corte tela 3. Aportaciones de los
químicas con el uso
$900.000 socios
de fibras naturales,
Materias primas como Comerciales,
tales como algodón,
telas$3.652.000 costureros maquina industrial
lana, yute, seda se
Hilos $190.0000 Empleados para $650.000
cumplen dos
Plataforma tecnológica trabajar por
objetivos: el uso de
para página web y pago comisión por la
recursos naturales
en línea. $80.000 cantidad de 4. Préstamos de
renovables y la
Mantenimiento de los producción acreedores y
preservación del
equipos y mobiliarios. registrada proveedores
medio ambiente por
$200.000
tratarse de
Botones de madera y Materia prima$500.000
materiales
cremalleras$120.000
biodegradables.
Seguro codensa hogar 5. Créditos
7.000 mensuales bancarios o privados
banco de la mujer
$ 500.000

¿QUÉ ES EL LEASING?
El leasing, arrendamiento financiero o alquiler con derecho a compra es un contrato por el cual
un arrendador de productos o bienes traspasa el derecho de uso de los mismos a un arrendatario a
cambio del pago de unas rentas y durante un plazo determinado. Una vez terminado el plazo, el
 arrendatario puede comprar dicho bien pagando por él un precio previamente estipulado,
devolver el bien o renovar el contrato de leasing.

En caso de que el arrendatario decidiera adquirir el bien, el precio que debería pagar por él sería
un precio “residual”, es decir, el resultado de restar al precio del bien las cuotas pagadas ya por él
en concepto de alquiler.

CONTRATO LEASING

Se contratará un Leasing de Maquinaria y Equipo con el banco BBVA por un valor de

$15.000.000 con un máximo plazo de 5 años así:

MARC VALOR VALOR

CANTIDAD DETALLE
A UNIDAD TOTAL
Máquina de coser computarizada
4 Brother $1.600.000 $6.400.000
60 puntadas mesa de extensión
Fileteadora overlock 3 o 4 hilos
4 Brother $1.250.000 $5.000.000
80w blanco
Máquina de corte textil industrial
4 Thor 900.000 $3.600.000
A20s
$15.000.00
TOTAL
0

CLÁUSULAS DEL CONTRATO LEASING

Primera: El arrendador da en arrendamiento al arrendatario y éste acepta, la siguiente

maquinaria:

CANTIDA
DETALLE MARCA
D
Máquina de coser computarizada 60
4 Brother
puntadas mesa de extensión
Fileteadora overlock 3 o 4 hilos 80w
4 Brother
blanco
4 Máquina de corte textil industrial A20s Thor

La siguiente maquinaria se entregará nueva, de propiedad exclusiva del arrendador, la cual, en su

conjunto, se llamará la unidad.
Segunda: El arrendador queda exonerado de responsabilidad por motivo de demoras en la
entrega de la unidad por la fábrica o la firma vendedora.

Tercera: El presente contrato queda rescindido, y como consecuencia de ello el arrendatario

deberá indemnización por los daños y perjuicios causados al arrendador, en el evento en que
aquél no reciba la unidad dentro de los 15 días siguientes a la notificación que le hiciere éste en
donde le indique que la maquinaria se encuentra a su disposición.

Cuarta: El precio del alquiler mensual será la suma de $300.000 (trescientos) mil pesos, cantidad
que deberá ser cancelada por mensualidades adelantadas. El precio aquí estipulado no incluye
ningún valor agregado y cualquier suma de este tipo será a cargo del arrendatario. Cada
mensualidad será cubierta entre los primeros cinco días de cada mes, en el domicilio del
arrendador.

Quinta: El término de duración del presente contrato se fija en cinco (5) años, a partir de la fecha
de su firma por las partes contratantes.

Sexta: La maquinaria o unidad objeto del presente contrato ha sido escogida por el arrendatario
quién ha solicitado al arrendador le sea adquirida a la empresa HOGAR DULCE HOGAR Las
demoras en la entrega los soporta el arrendatario.

Séptima: Le queda prohibido al arrendatario ceder, subarrendar, compartir o permitir el uso de la

unidad a terceras personas diferentes a los autorizados por éste. Queda así mismo prohibido la
cesión de derechos y obligaciones derivadas del presente contrato.

Octava: La unidad debe permanecer dentro de los límites de la República de Colombia y sólo
podrá trasladarse al exterior si media autorización escrita del arrendador y siempre y cuando se
efectúen los respectivos reajustes del seguro.

Novena: El arrendador se reserva la facultad de ordenar al arrendatario colocar letreros visibles

sobre la unidad referente a la propiedad de la maquinaria.

Décima: El arrendador se obliga a entregar al arrendatario las garantías de fábrica y servicios de

mantenimiento de las maquinarias que componen la unidad. Los gastos derivados de la
utilización y servicios de garantías y mantenimiento corren por cuenta del arrendatario.
Décima primera: El arrendatario se compromete a mantener la maquinaria en perfecto estado de
uso y conservación, a utilizar los servicios por concepto de garantía y mantenimiento
suministrado por los fabricantes o proveedores, ejecutar las reparaciones necesarias y responder
al arrendador por el estado general de la unidad.

Décima segunda: Responderá el arrendatario por la pérdida o deterioro parcial o total de la

unidad y no podrá exonerarse por motivos de fuerza mayor o caso fortuito.

Décima tercera: Queda totalmente prohibido al arrendatario introducir transformaciones,

modificaciones o alteraciones a la unidad sin el previo consentimiento escrito del arrendador. En
el evento de contrariar la presente cláusula, podrá éste exigir a aquél entregar la unidad tal y
como la recibió o en su defecto reclamar la indemnización a que diere lugar.

Décima cuarta: Se obliga el arrendatario a comunicar de inmediato al arrendador cualquier acto

o hecho que pueda afectar la situación jurídica de la maquinaria, así como todo acto o hecho que
pudiere incidir negativamente en los derechos que tenga el arrendador sobre la unidad.

Décima quinta: El arrendador se obliga a comunicar de inmediato al asegurador cualquier

siniestro que haya afectado la unidad.

Décima sexta: Desde el momento de hacerse la entrega de la unidad al arrendatario, éste asume
la tenencia de la misma y con ello el derecho al uso y goce. Pero consecuencialmente con la
entrega y su recibo el arrendatario tomará las medidas necesarias para la guarda, mantenimiento y
cuidado de la unidad. El arrendatario será el único responsable por los daños que pueda causar la
maquinaria a personas o bienes, tanto del arrendador como de terceros.

Décima séptima: El arrendador queda exonerado por motivos de calidad, garantía,

funcionamiento y rendimiento de la unidad.

Décima octava: En caso que el arrendador, ejecute obligaciones que le correspondan al

arrendatario, éste está obligado a reembolsar de inmediato a aquél el importe pagado.

Décima novena: El arrendatario constituye las siguientes pólizas de seguro en favor del
arrendador: HOGAR DULCE HOGAR, las cuales garantizan: Asonada, motín, conmoción civil
o popular, huelga, actos mal intencionados de terceros y terrorismo. Terremoto, temblor, erupción
volcánica, maremoto o tsunami. Hurto calificado. Responsabilidad Civil Extracontractual. Gastos
de salvamento y rescate. Gastos adicionales. Flete aéreo.

Las anteriores pólizas se extienden por el período de duración del presente contrato y no eximen
de responsabilidad al arrendatario en el evento en que la compañía de seguros se niegue al pago
total o parcial de las indemnizaciones.

Vigésima: El arrendatario comunicará al arrendador todo siniestro que pueda afectar la unidad.
Tal comunicación se hará inmediatamente a la ocurrencia del hecho que lo produjo. Así mismo
comunicará sobre el hecho a la compañía aseguradora donde tenga las pólizas exigidas en la
cláusula anterior, dentro de los términos contentivos de cada póliza.

Vigésima primera: El precio estipulado en la cláusula cuarta de este contrato no podrá

suspenderse aduciendo mal funcionamiento de la unidad, o porque tenga desperfectos de
cualquier tipo. El precio se continuará pagando en la forma indicada aún si sobre la maquinaria
hubiere producido hurto, robo, pérdida total o parcial de la unidad. El pago del precio se extiende
hasta la terminación del contrato.

Vigésima segunda: En caso de falta de pago o incumplimiento de las obligaciones derivadas de

este contrato, el arrendatario incurrirá automáticamente en mora, sin que sea necesario ningún
requerimiento judicial o extrajudicial, a los cuales renuncia desde ahora el arrendatario.

Vigésima tercera: Como efecto de la cláusula anterior podrá el arrendador optar por hacer
cumplir el contrato, declarando rescindido, reajustar el precio del arrendamiento mensual o
cobrar al arrendamiento intereses del 5% por cada día de retardo en el pago del precio, de
acuerdo a la causal que se haya presentado.

Vigésima cuarta: De igual manera podrá el arrendador rescindir el contrato o exigir su

cumplimiento si el arrendatario entra en quiebra o concurso de acreedores o se produce
intervención judicial o administrativa sobre sus bienes.

Vigésima quinta: Si el arrendador opta por la rescisión del contrato, deberá comunicarlo por
escrito al arrendatario, produciéndose la rescisión a partir del momento en que éste recibe la
comunicación mencionada. Desde ese momento el arrendatario tiene 48 horas para reintegrar la
unidad al arrendador. En caso de no producirse la restitución dentro de este término,
automáticamente el arrendatario pagará al arrendador una cláusula penal, que desde ahora se fija
en la suma de pesos por $80.000 (ochenta mil pesos) cada día de retardo en la restitución. Esta
cláusula se estipula sin perjuicio de los demás derechos e indemnizaciones que tenga el
arrendador, conforme a lo acordado en el presente contrato.

Vigésima sexta: El arrendador se reserva el derecho de inspección sobre la unidad.

Vigésima séptima: Vencido el término de duración del presente contrato, el arrendatario se

obliga a devolver la maquinaria, en buen estado de conservación y mantenimiento. Se aplica en
esta cláusula el mismo término de entrega y la misma cláusula penal diaria fijada en la cláusula
vigésima quinta de este contrato, en caso de presentarse mora en devolución de la unidad.

Vigésima octava: Las partes acuerdan que no existe tácita reconducción del presente contrato.

Vigésima novena: Corre por cuenta del arrendatario cualquier modificación que altere el precio
de compra de la unidad, siempre que sea anterior a la entrega, la alteración que acepta desde
ahora le sea distribuida en el precio mensual de alquiler de la maquinaria. El arrendador se obliga
a comunicar por escrito la alteración en el precio que sufra la unidad.

Trigésima: Las partes convienen fijar al término del contrato un valor de $800.000 (ochocientos)
mil pesos a la unidad alquilada. El arrendador acuerda con respecto al arrendatario opción de
compra de la unidad por el valor anterior. En caso que el arrendatario tome la opción de compra,
deberá comunicar en tal sentido por escrito al arrendador con una antelación de un mes al término
del contrato. En este evento, los gastos de transferencia, impuestos y gravámenes correrán por
cuenta del arrendatario.

Trigésima primera: Para efectos de notificaciones, comunicaciones e intimaciones, las partes

acuerdan fijar su propio domicilio.

EL ARRENDADOR
BANCO BBVA

EL ARRENDATARIO
HOGAR DULCE HOGAR
 MÁQUINA DE COSER COMPUTARIZADA 60 PUNTADAS MESA DE EXTENSIÓN
BROTHER

FICHA TÉCNICA
Marca Brother
Tipo Máquinas de coser
Garantía 1 año
Ancho 50
Alto 44
Color Blanco
Material Plástico y aluminio
Pie para ojales, cremalleras, Zig Zag pie, Pie para
sobrehilado, puntada invisible pie, Pie para monogramas,
Accesorios
Pie especial para botones, estuche para guardar la máquina,
mesa extensión brazo libre,
Voltaje 110 v
Consumo 11 kwh
Cable de alimentación, pedal, destornillador, canillas,
Incluye paquete de agujas, aguja gemela, portacarretes extra, placa
para zurcir, manual de instrucciones
Largo 31
Número De 77-Número 850 rpm
De Velocidades
Máquina de coser con 60 puntadas incorporadas,
decorativas, de fantasía (heirloom), acolchado y 7 estilos
de ojales de un solo paso. Perfecta para manualidades,
Características prendas de vestir, decoraciones para el hogar o acolchados.
Incluye una amplia mesa acoplada que te facilitará el
trabajo en todos tus proyectos de gran tamaño. Pantalla
LED con selección de puntada computarizada.
Potencia 80 watts

FILETEADORA OVERLOCK 3 O 4 HILOS 80W BLANCO BROTHER

Precio $899.900

FICHA TÉCNICA
Marca Brother
Tipo Máquinas de coser
Garantía 1 año
Ancho 30
Alto 34
Color Blanco
Material Plástico y aluminio
Los pies con enganche ofrecen una transición fácil de
Accesorios cambio entre pies. La 1034D incluye un CD instruccional
bilingüe rápido, fácil y divertido.
Voltaje 110 v
Consumo 11 kwh
Cable de alimentación pedal, tijeras, manual de
Incluye
instrucciones
Largo 31
Número De 77-Número 1300
De Velocidades
Características Fileteadora con trazado en 3/4 hilos del sistema con menor
enhebrador de la lanzadera. Con puntada overlock 4 hilos,
 3 hilos overlock, dobladillo angosto y enrollado, puntos de
la cinta de seguridad. Con hilos para cortar y coser
puntadas overlock. Diferencial de alimentación que mejora
los resultados cuando se cosen tramo, de punto y telas
finas. Instantáneo dobladillo enrollado. Brazo libre /
superficie plana cama convertible de coser.
Potencia 80 watts

MAQUINA DE CORTE TEXTIL INDUSTRIAL THOR A20S

FICHA TÉCNICA
Marca Thor
Modelo A20S
Cuchilla tipo Eastman 6”
Altura máxima de corte 120 mm.
Voltaje 230 V / 50 Hz - 400 V / 750 Hz
Potencia 550 W / 750 W
Peso 10 kg
 EXPLICACIÓN DE LAS VENTAJAS DE UN SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
EMPRESARIAL
Un sistema de calidad empresarial es un método planificado Para que los clientes reciban lo que
esperan (y lo que promete tu negocio) es necesario implementar sistemas de calidad. y
sistemático para asegurar que tus productos o servicios se ajusten a lo planeado y logren la
satisfacción de tus clientes
 Generar mayor eficiencia. Las empresas con un SGC tienen el objetivo de maximizar la
eficiencia y la calidad de sus procesos. ...
 Estimula la moral de los empleados. ...
 Ofrece reconocimiento internacional. ...
 Mejora la gestión de procesos. ...
 Ofrece niveles más altos de satisfacción del cliente.
 Lograr el compromiso de la alta dirección y de los recursos humanos. No se
puede implementar un sistema de calidad sin un real compromiso de todos. Asegúrate de
comunicar lo que se busca hacer y sumar al equipo de trabajo. Como argumenta Richard
Chase en su libro "Administración de la Producción y Operaciones" (2007): "para lograr una
calidad sobresaliente se requiere un liderazgo de calidad por parte de la alta gerencia,
un enfoque en el cliente, una participación total de la fuerza laboral y una mejora
continua basada en el análisis de los procesos".
 Identificar las expectativas de los clientes. ¿Qué esperan los clientes? ¿Cómo les damos lo
que requieren? Una vez detectado el mercado al que nos dirigimos, es importante determinar las
necesidades de los compradores y traducirlas en términos de los productos o servicios que
brinda la empresa.
 Determinar el tipo de sistema a seguir. Existen numerosas opciones para gestionar la
calidad: normas, modelos o manuales, gratuitas o pagas. Algunas son internacionales (por
ejemplo, las normas ISO), otras regionales y hasta se han desarrollado estándares que
pueden ser exclusivamente locales (por ejemplo, certificaciones de origen de una determinada
localidad). Algunas se diferencian por el sector empresarial, tipo de productos o
servicios. Explorar, hacer benchmarking y consultar con especialistas puede ayudar en esta
etapa.
 Designar un responsable. Pocas cosas ocurren si no existe alguien a cargo. Dependiendo
de las características propias de la organización, en este caso podrá ser una persona, un comité o
un departamento de calidad.
 Realizar el diagnóstico inicial. Para entender el punto de partida es necesario
realizar mediciones de la situación actual de la empresa en materia de calidad. Se pueden
analizar las fortalezas y debilidades actuales para definir el mejor camino. El diagnóstico puede
realizarse mediante entrevistas o cuestionarios, observación de los procesos o revisión de
registros.
 Redactar el manual de calidad. En este documento la empresa especifica QUÉ es lo que
va a hacer en relación a la calidad (política, medios, compromiso), ajustado a la dimensión de la
organización. Debe escribirse en forma concisa y concreta, y reflejar el acuerdo logrado en el
Paso
 Redactar el manual de procedimiento. En este documento se detalla CÓMO se van a
llevar a cabo los compromisos registrados en el manual de calidad. Al estar escrito, sea quien sea
que realice la tarea, puede ajustarse al procedimiento. Se describen desde los procedimientos
generales de la organización, hasta los específicos de cada puesto.
 Establecer los registros de calidad. Esta etapa implica sistematizar los registros de los
diversos procesos y sectores para poder realizar diagnósticos posteriores. Por ejemplo, la cantidad
de unidades que pasaron las pruebas o las que fueron devueltas, o los reclamos y observaciones
de clientes.
 Ejecutar auditorías o autoevaluaciones periódicas. La medición de los
permanentes para detectar dónde la empresa está fracasando y dónde debe realizar correcciones o
poner mayores esfuerzos para alcanzar la calidad deseada

ANÁLISIS DEL PERIODO ÓPTIMO DE ROTACIÓN DE LOS INVENTARIOS.

La rotación del inventario es la cantidad de veces que el inventario debe ser reemplazado durante
un determinado período de tiempo, generalmente un año. Uno de los indicadores más
comúnmente utilizados en la gestión de inventarios, ya que refleja la eficacia general de la cadena
de suministro, desde el proveedor hasta el cliente. Este indicador se puede calcular para cualquier
tipo de inventario (materiales y provisiones, trabajos en curso, productos terminados, o todos
combinados) y puede ser utilizado tanto para el sector minorista como el fabricante.

Fórmula de rotación
La proporción se calcula dividiendo el coste del producto vendido (COGS) por el valor agregado
promedio del inventario (AAIV):

Rotación de inventario= COGS / AAIV

El coste de los productos vendidos (COGS), conocido también como coste de ingresos, es el
coste anual para que una empresa entregue productos vendidos a sus clientes. Sin embargo, el
coste no incluye ni los gastos de la venta ni los administrativos. El valor agregado promedio del
inventario (AAIV) es el valor de todos los productos que la empresa tiene en el inventario,
valorados a precio de coste.

TOTAL COSTOS DE Edredón semidoble TOTAL COSTOS VARIABLES POR UNIDAD

PRODUCCIÓN X PRODUCIDA $60.060,00 edredón doble TOTAL COSTOS
UNIDAD VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA $ 95,010,00 edredón
sencillo TOTAL COSTOS VARIABLES POR UNIDAD
PRODUCIDA $54.060, 00
Otros gastos Servicio Públicos $250.000 Salario Mes $400.000 Depreciación de las
administrativos Máquinas $6.666 Mantenimiento Equipos $6250 Publicidad Papelería
TOTAL COSTOS FIJOS $1.162.916
Impuestos Pago cámara de comercio $39000
Total Costos De
Producción + Gastos
Adm E Impuestos $209.130+1.162.916+39.000=1.411.046

Margen de Utilidad PRODUCTO / SERVICIO: CAMA DOBLE Margen Unitario 30%

esperado Deseado P.V.P. $123.000 Precio Unitario de referencia $ 120.000
Precio de venta al público definitivo $160.000
PRODUCTO / SERVICIO: CAMA SEMIDOBLE Margen Unitario
Deseado Precio 30% % Deseado P.V.P. $78.070 Deseado Precio
Unitario de referencia $85.00, 00 Precio de venta al público definitivo
100.000 PRODUCTO / SERVICIO: CAMA SENSILLA Margen
Unitario 30% Deseado P.V.P. $70.278 Deseado Precio Unitario de
referencia $58.060, 00 Precio de venta al público definitivo 80.000
 PRECIO FINAL X Precio de venta al público definitivo edredón doble $160.000 edredón
UNIDAD semidoble 100.000 edredón sencillo 80.000

PLAN DE NEGOCIO DE LA EMPRESA SELECCIONADA, UTILIZANDO EL “LIENZO

CANVAS”
ASOCIADOS CLAVE
ACTIVIDADES

PROPUESTA
DE VALOR
CLAVES RELACIÓN
CON CLIENTES

ofrecer variedad y buenos preciosHOGAR

a DULCE HOGAR
los clientes para busca brindar a los hogares
una alternativa nunca la relación con los
garantizar el reconocimiento clientes se manejara
antes vista en la fabricación
dedicación a tiempo completo y trato de una
de edredones
personalizado manera exclusiva y
o cubrecamas perfumados
hogarares y sus familia a los clientes en diferentes única donde se tendrá en
pequeños almacenes fragancias aromatizadas cuenta sus
ubicados en soacha ventas en línea 100% segura
con semillas de frutos necesidades y
tiendas de colchones ofertas y promociones gustos que se verá
negociaciones con posibles Frescos. reflejado en
tiendas de muebles compradores de la marca creando diferentes
diseños exclusivos de Nuestros productos.
almacenes de cadenas ofrecer atraves de
nuestra marca y su se mantendrá una
muestras la calidad de tela
textura sea 100% algodón relación con line por
con la que se trabaja el producto medio de
Orgánico.
los canales de distribución se realizan
crear un compromiso Las redes sociales.
por: una
social y medio ambiental nuestro cliente
interacción constante en las
objeto serán los hogares
redes sociales, correo Por medio de este producto. de
generando un valor agregado no solo
estrato 2,3,4 en exclusiva
en el momento
pero no dejando atrás
De la compra si no por fuera de ella. Todas las posibilidades
esta actividad será la más importante De clientes.
para el
Desarrollo de la empresa.

RECURSOS

CLAVES
los recursos claves
 serán toda nuestra
atención
personalizada a los
hogares colombianos
y a futuro
internacionales mediante la
constante interacción
con line por las redes sociales
y visita a los clientes
con punto de venta de
nuestro producto

SEGMENTO DE

CANALES

CLIENTES

Tiene comportamientos y ESTRUCTURA La principal línea

necesidades específicas, y DE COSTOS de ingreso será la
deberíamos adoptar una estrategia venta de la primera
HOGAR DULCE HOGAR se específica, casi un plan de Los costos de la empresa HOGAR línea de edredones
dedicará a la fabricación marketing para cada uno de ellos. DULCE HOGAR se concentrara dobles
de edredones o cubre en la producción y mano de obra confeccionados en
lechos perfumados por tal de la fabricación de edredones ropa tela o material
motivo su canal de para cama, además de la materia prima
yacaré
distribución será que será de alta calidad con 100% algodón
directo del Los gastos de orgánico, y la
publicidad, transporte, segunda solo
Fabricante al consumidor. empaque, servicios. tendrá 50%
en hogares, De este. Otra línea
almacenes de colchones, de producto
almacenes fabricado
 de cadena almacenes en lona 50% algodón
pequeños del municipio, y tela estampada
las redes sociales, bog, con
correo electrónico diseños exclusivos
de acuerdo
a la
Necesidad de
l cliente.

CONCLUSIONES

 La realización del estudio y plan de negocio de la empresa Hogar Dulce Hogar permitió elaborar un
análisis de mercado y financiero, el cual evalúa la rentabilidad del negocio y la aceptabilidad por parte
del cliente objetivo.

 El análisis obtiene como resultado la aceptabilidad en el mercado actual, lo cual es ideal para el inicio
del negocio.

 El estudio concluye que como estrategia principal se debe abordar al cliente desde una excelente
calidad del servicio y del producto, a precios competitivos y asequibles.
 El desarrollo de un plan de negocio permite evaluar la factibilidad del negocio, costos, inversión inicial,
capital humano a necesitar, estrategias de marketing, ventas objetivas, tiempo de recuperación de la
inversión y en general obtener e implementar un plan metodológico y operativo.

 Este estudio también permitió abordar y reconocer las debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas que pueden afectar al negocio.

 El plan de negocios es importante en el proceso de emprendimiento, ya que nos permite tener

un escenario de prueba del negocio antes de ponerlo en marcha.