Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
APRENDIZ:
INSTRUCTOR
JUAN ESTEBAN BENJUMEA RESTREPO
a) Del gerente financiero por que la estructura de costos del producto no está bien hecha y
los precios no son competitivos.
JUSTIFICACION
El costo de producción tiene dos características opuestas, que algunas veces no están bien
entendidas en los países en vías de desarrollo. La primera es que para producir bienes uno
debe gastar; esto significa generar un costo. La segunda característica es que los costos
deberían ser mantenidos tan bajos como sea posible y eliminados los innecesarios. Esto no
significa el corte o la eliminación de los costos indiscriminadamente.
Por ejemplo, no tiene sentido que no se posea un programa correcto de mantenimiento de
equipos, simplemente para evitar los costos de mantenimiento. Sería más recomendable
tener un esquema de mantenimiento aceptable el cual, eliminaría, quizás, el 80-90% de los
riesgos de roturas. Igualmente, no es aconsejable la compra de una mermelada de calidad
marginal para reducir el costo de la materia prima. La acción correcta sería tener un
esquema adecuado de compra de mermelada según los requerimientos del mercado y los
costos.
DESARROLLO
a) El gerente Financiero realiza un plan de mejoramiento de precios, realiza una balanza
con el precio de la competencia, va toma fotos y luego de da cuenta que los que coloca
anteriormente están demasiado altos, por ende decide rebajar un poco más llegando a
un nivel competitivo entre mermeladas y el comercio.
b) Del gerente de producción por que los acabados del producto son de menos calidad de
los que se encuentran actualmente en el mercado.
JUSTIFICACION
La planeación técnica de la capacidad de producción es un aspecto clave y estratégico para
la sostenibilidad y el desarrollo a futuro de cualquier empresa, permitiéndole afrontar el
mercado en el corto, mediano y largo plazo, teniendo en cuenta la planificación de
inversiones y evitando el sobredimensionamiento que acarrea altos costos.
DESARROLLO
El gerente de producción empieza con la investigación sobre cómo obtener más calidad en
el producto lanzado, por medio de la investigación por redes sociales, crea un link donde
los consumidores pueden ingresar y votar, para luego sacar un resultado y nuevamente
evaluar con que calidad vamos a empezar a trabajar.
DESARROLLO
El gerente financiero luego decide dar un presupuesto adecuado para para mejor el
producto, ya que él pudo evidenciar que cada día el mercado está más fuerte y si es
necesario invertir más en los acabados de los productos.
Del gerente de Mercadeo porque no les identifica a los clientes los valores agregados que
tiene el producto para poderlo posicionar mejor.
JUSTIFICACION
Un cliente rentable es el que genera un flujo de ingresos a lo largo del tiempo, excediendo
por una cantidad aceptable el flujo de costos en que incurre la empresa al atraer, servir y
venderle a ese consumidor. Casi todas las compañías omiten la rentabilidad de un
consumidor en lo individual ya que afirman que un consumidor puede utilizar diversos
servicios como es el caso de los bancos o diversos productos en el caso una empresa que
maneje diversidad de productos. Un aspecto importante que debe tomar las empresas en
cuanto la rentabilidad es en primer lugar incrementar el precio de sus productos menos
rentables, o bien eliminarlos, o vender en forma cruzada sus productos que generen
utilidades a estos consumidores no rentables, para así tratar de lograr la rentabilidad
deseada del mercado.
DESARROLLO
Se le explica al Gerente de Mercados la Importancia de los valores agregados de los
productos para así poder cautivar a los consumidores finales sobre el producto.
JUSTIFICACION
Si involucramos a todo el personal en un plan de reducción de costes, la empresa puede
mejorar considerablemente, debido a que nadie conoce mejor una tarea que la persona que
la realiza.
DESARROLLO
Cada persona atendiendo a sus funciones hará un aporte en conjunto para reducción de los
mismos. Además, combinando una importante organización por parte de las áreas de
RRHH y Finanzas para asegurarse de que el personal esté capacitado y cuente con la
información necesaria para desempeñar eficientemente su función.
CONCLUSIONES
Para concluir se podría decir que la publicidad desde sus inicios a tenido como
finalidad persuadir al público a la que está dirigida, nadie está a salvo de su poder
ya que está en todas partes a donde dirijamos la mirada podremos encontrar algún
tipo de publicidad, si no miramos de seguro la escucharemos y muchas de las veces
ni siquiera nos percatamos de su presencia ya que nos las envían directamente al
subconsciente mediante mensajes subliminales. Si, la publicidad es despiadada y no
respeta géneros ni edades todos somos víctimas de su influencia y su poder de
persuasión, no importa que tan grande o pequeña sea la campaña publicitaria,
mientras sus técnicas y tácticas sean las correctas de seguro llegaran a nosotros y
nos impactaran según sea el cometido del producto al lanzar.
Los resultados del área de ventas, comercial, o como se le haya nominado, han de
ser analizados entendiendo la empresa como un todo, ya que en muchas ocasiones
esos resultados tienen relativamente poco que ver con el equipo de ventas y mucho
con el resto de elementos de la organización, jugando un rol importante la
preparación integral de los especialistas de esta área y los conceptos de gestión
comercial aplicados.
Las caídas de las ventas, en muchos casos, no es responsabilidad directa del área de
ventas o del área comercial, ya que en este resultado pueden influir un numeroso
grupo de elementos que tradicionalmente no se analizan y que han sido expuestos
en este trabajo.
Es Importante tener escucha estar abierta a opiniones que nos pueden ayudar
no se vende como queremos, con un descuento las personas van a hacer fila par
Hay que tener en cuenta que los productos que estamos lanzado tienen un costo
valor por la calidad que se ofrece.