FORO

ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL

PRONÓSTICO DE VENTAS
FASE 8
EMPRESA: Creaciones Hangelic

Aprendiz:
ANGELICA PATRICIA GUALDRON CALDERON

Instructor(a): MIGUEL FERNANDO HUERFANO PADILLA

SENA
CENTRO DE INDUSTRIA Y CONSTRUCCION
REGIONAL TOLIMA
TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS - 1668027
2019
Pronóstico y Presupuesto Ventas

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos

cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas:
Se puede pronosticar los valores futuros, con técnicas que se utilizan
cuando no existen datos numéricos. Existen varias técnicas cualitativas
para el pronóstico de ventas como: el método del ciclo de vida del
producto para el pronóstico de ventas, también, consultas con personas
que puedan dar algún aporte o conocedoras del tema y realizando
encuestas aun grupo determinado de población.

Desventajas: Estas técnicas no son muy prácticas para la inclusión de

productos nuevos.

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en

la elaboración de pronósticos de ventas?

La relación es que a través del ciclo de vida del producto, se puede

observar el comportamiento que tiene un producto y así generar un
pronóstico y una planeación para minimizar riesgos y aprovechar las
oportunidades a futuro.

Fijación Estratégica de Precios

• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la

marca y de la empresa?

Porque, es el precio, el que determina la cantidad de consumidores con

disposición y capacidad de adquirir dicho producto, bien sea a través de
tarifas atractivas o precios promocionales.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

Ya que las empresas, dependen fuertemente de sus clientes, al no

tenerlos en cuenta, se puede ver afectada la compra del producto, así
como también la aceptación del mismo en el mercado, disminuye la
lealtad y fidelidad de los clientes.
• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado
para la fijación de precios de su producto o servicio?

De acuerdo a mi proyecto formativo, muñecos y productos elaborados en

Etilvinilacetato (Foamy), y según a los mercados similares existentes;
puedo aplicar la técnica de Precios basados en la competencia: ya que se
basaría en la nivelación de precios y ponerlos por debajo del precio líder
del mercado para garantizar su penetración, puesto que estas compañías
las cuales se basa en la creación de productos prácticamente artesanales,
tiene una trayectoria en el mercado en la cual sus precios están muy bien
justificados y estudiados.