TRADUCCION CAPITULO 2

La abrumadora importancia del deseo

A menos que realmente quieras hacer que algo suceda, las probabilidades son que nada lo hará.
Sin deseo, nada más importa. . . o bien, Entonces, el punto de partida es: ¿qué quieres crear?

TIENE ALGUNA CLASE DE IDEA de lo que le gustaría crear. Ese concepto podría ser tan vago como
"Quiero hacer algo para que las personas sean más sanas" o tan específico como crear una nueva
iniciativa en el trabajo. Tal vez no tenga nada que ver con el comercio. Podría ser para una
organización sin fines de lucro que pueda salvar las diferencias raciales o un programa de
divulgación para niños.

Todas y cada una de esas ideas podrían ser geniales, pero necesitas hacer algo para hacerlas
realidad. Como dijimos, pensar es terrible, pero no pasa absolutamente nada a menos que tome
pasos inteligentes para traducir su idea en acción. Debe descubrir si está en lo cierto acerca de que
existe una audiencia o cliente potencial para sus ideas (y aprenda qué es lo que necesita cambiar si
no lo hay).

Hasta ahora tan bueno. Pero, ¿qué hace que la gente actúe? Necesitamos saber por qué algunas
personas se sienten obligadas a pasar de pensar a hacer, un paso que el resto del mundo: aquellas
personas que piensan que tienen una buena idea para un libro, una organización sin fines de lucro,
un sitio web, un concepto minorista, una nueva iniciativa. En el trabajo, o la iniciativa cívica, nunca
se hace.

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Si les pregunta a los emprendedores de cualquier manera qué les hizo comenzar, obtendrá
respuestas muy diversas: "Siempre supe que quería hacer esto", "Me tropecé con eso", "Quería
ganar mucho dinero, y esta idea era la manera de hacerlo "," Nunca me importó realmente hacer
mucho dinero. Esta era una manera de ayudar a la gente ".

Pero si buscas algo en común, es fácil de encontrar. Ellos querían hacerlo; a menudo dicen que
tenían que hacerlo; se sentían obligados. Para reducirlo a una palabra, lo que los hizo actuar fue el
deseo. Tenían un deseo a veces un deseo abrumador, pero siempre, al menos, un deseo: actuar,
crear algo. Ahora bien, podría haber sido el deseo de alejarse de algo que no les gustaba: "No
puedo soportar trabajar para nadie más", pero de todos modos es un deseo. (Hablaremos de
deseos como este más adelante).

Deseo es una palabra que la gente rara vez usa en relación con el comercio. Cuando sale a la luz,
algunas personas intentan eliminarla rápidamente porque suena blanda, poco profesional y, por
supuesto, difícil de cuantificar y enseñar. Pero es la palabra correcta para usar aquí, definida como
"un anhelo o deseo, en cuanto a algo que trae satisfacción o disfrute". Sus sinónimos son aún más
descriptivos: aspiración, anhelo, pasión y anhelo, lenguaje que, como el El Dictamen aleatorio de
la lengua inglesa señala correctamente: “sugiere sentimientos que impulsan a uno a alcanzar o
poseer algo. . . eso es (en realidad o imaginación) al alcance de la mano ". El deseo es lo que obliga
a las personas a crear algo nuevo, algo que quieren crear.

Deseo dentro de grandes organizaciones

El deseo es una fuerza motivadora para la creación sin importar dónde se mire, incluso dentro de
una compañía Fortune 300. Conoce a Noah McIntyre.

Me contrataron en Whole Foods como comprador y ese tipo de trabajo no funcionó. No era lo que
me decía. Era demasiado tratar con cosas y no tratar con personas. Mi verdadera pasión es
interactuar con las personas en el trabajo y hablar sobre salud y nutrición. Así que pude descubrir
un nuevo rol para mí mismo que fue creado por mí mismo.

Le propuse esto a mi jefe. Le dije que me dejara hacer más mercadotecnia y más demostraciones
de comida. Ella dijo que seguro. Tenemos esta enorme pila de proteínas en polvo que necesitamos
vender. Dije genial Puedo hacer batidos de eso. Y agregaré otras vitaminas de alto nivel para que
la gente pueda ver cómo puedes agregar todas tus vitaminas a una bebida y también comprarán
las vitaminas de mayor margen.

Dos veces por semana, el gerente de la tienda organiza demostraciones de alimentos en cada
departamento, y los lunes por la noche era como la noche de presupuesto donde mostramos los
productos de bajo costo y el viernes por la noche es la noche que mostramos los productos más
gourmet, así que até los batidos a lo que era Siguiendo con las promociones. Hice la proteína de la
marca de la tienda los lunes y las bebidas nutricionales deportivas de diseño gourmet de gama alta
los viernes por la noche.

Hice esto durante aproximadamente tres meses, y el polvo de proteína de marca de la tienda se
convirtió en un gran éxito de ventas. Y ahora tengo un concierto de pie haciendo bares de batidos
el lunes y el viernes. Es tan genial.

Y fue porque McIntyre tenía el deseo de hacer algo diferente y no hacer algo en lo que no se
moviera.

Apasionado de por qué la pasión no es necesariamente necesaria.

Comencemos por tratar con una idea falsa. Cuando la gente piensa en el deseo, lo equipara casi
automáticamente con la pasión, como en la pasión que tienen los empresarios por comenzar su
negocio. Y concluyen que esta pasión es un requisito absoluto antes de ponerse en marcha. De
hecho, ¿cuántas veces ha escuchado este consejo dado a las personas que piensan en iniciar una
empresa: "Tiene que ser un apasionado de esto". Tienes que amar lo que haces ".

Estamos aquí para decirle que no es necesariamente así. Si lo que quiere decir con pasión es un
compromiso profundo y personal, entonces sí, tener pasión es algo bueno. Tener fuertes
emociones positivas sobre su empresa es un activo por razones obvias: es más probable que
comience. Es más probable que persistan. Es más probable que sea creativo para resolver los
problemas que encuentra.

Pero si por pasión te refieres al cegamiento, el enfoque maníaco, ignorar todo y cualquier cosa
que se interponga en tu camino, no es una buena idea. En realidad es una fuerza destructiva. La
gente destruye y mata por pasión. Además, conduce a percepciones erróneas de la realidad. Lo
mejor que podemos decir acerca de productos como Smith and Wesson Mountain Bikes, Colgate
Kitchen Entrees, Thirsty Dog y Thirsty Cat (agua de diseño para mascotas) es que las personas que
los trajeron al mercado deben haber sido cegadas por su pasión por el idea.

Así que de ahora en adelante, usemos el término pasión en un sentido positivo: emocionalmente
conmovedor, como el amor o el anhelo. Incluso entonces, la pasión no es un requisito.

"Pero", podría decir, "todas las entrevistas con personas que han tenido grandes éxitos en el
mercado siempre hablan de la pasión que tienen sobre estas empresas".

Sí, pero probablemente no lo tenían al principio. Honesto. Escuche lo que nos dijo David Friedman
de Boston Logic Technology Partners:

Mi cofundador Matt Weiss y yo éramos compañeros de casa en la universidad y nos dijimos:

"Algún día vamos a comenzar una compañía juntos". Cuando lanzamos Boston Logic, comenzamos
una compañía completamente diferente, una tecnología, escribió un plan de negocios y buscó
capital de riesgo, como todos dijeron que deberíamos. No fue a ninguna parte. Así que allí
estábamos. Dos amigos sentados en una oficina arrendada yendo a ninguna parte. Por lo tanto,
asumimos algunos trabajos de consultoría en el mundo de la correduría de bienes raíces, y
comenzamos a ver todo tipo de oportunidades para proporcionar servicios de marketing en línea y
diseño web a nuestros clientes para ayudarles a encontrar y atender a compradores, inquilinos y
vendedores de viviendas.

Después de un par de años, convertimos nuestras soluciones de consultoría en productos de

software y descubrimos que eran mucho más rentables y escalables que el trabajo del día
facturable.

Hemos continuado una versión de esa fórmula hasta el día de hoy. Cada trimestre, comparamos lo
que nuestros clientes han pedido, lo que están usando y lo que queremos hacer. Basándonos en
estos factores y en el esfuerzo requerido para desarrollar cada función, seleccionamos las
actualizaciones que queremos ofrecer a nuestros usuarios y las nuevas funciones o productos que
queremos vender. Estamos constantemente diciendo: "Aquí están todas las oportunidades.

Esto es lo que sabemos que es verdad y lo que sabemos hacer. En base a esa comprensión y
nuestros recursos, esto es lo que elegimos hacer ". A veces, desarrollamos características que casi
nadie termina utilizando. Pero estás tomando decisiones y tu actitud es, quiero decidir algo
relativamente rápido que no cueste demasiado y comience. Estamos decidiendo y actuando
rápidamente. Una reunión de una hora decide noventa días de prioridades de desarrollo. Sabemos
que algunos de ellos no van a funcionar, pero vamos a ir más lejos al decidir cosas pequeñas y
movernos y corregir nuestros errores que si nos sentamos y pensamos demasiado en las cosas.

Friedman, quien ahora se desempeña como presidente y director ejecutivo, nos dice: "Matt y yo
nos pusimos de acuerdo en crear una compañía exitosa con clientes que aman nuestros
productos. Comenzamos hacia un objetivo y luego giramos a la izquierda. Y terminamos
completamente enamorados de lo que estamos haciendo ahora ".

Escuchamos ese tipo de historia una y otra vez. ¿Las personas que dirigen empresas exitosas son
apasionadas de ellas ahora? Sí. ¿Fueron así al principio? A menudo, como lo hizo Friedman,
simplemente tropezaron con ellos. Así que pensar que tienes que ser apasionado puede llevarte
por un camino equivocado.

Mientras que la pasión al comienzo no es necesaria, el deseo sí lo es. Todo es importante para
cualquier esfuerzo innovador. Los creadores y empresarios siempre están haciendo lo que quieren
o algo que los llevará a lo que quieren. Pero eso es más o menos cierto para todos nosotros. No es
seguro que las personas estén motivadas y motivadas por el deseo, y Friedman y Weiss
ciertamente tuvieron el deseo de crear algo y estar juntos en el negocio.

El deseo en cualquier esfuerzo creativo es como enamorarse. Algunos de nosotros, tal vez usted,
fueron heridos a primera vista, cayendo instantáneamente y apasionadamente enamorados en
esa noche encantada mientras miraba a través de una habitación llena de gente. Eso le sucede a
algunos empresarios, también. Se enamoran perdidamente en el momento en que piensan en el
concepto. Pero apostaremos a que esto sucede tan raramente como encontrar en la escuela
secundaria a la persona con la que va a pasar el resto de su vida. Para la mayoría de nosotros, el
enamoramiento ocurre con el tiempo. Citas, vas estable, te casas y te enamoras más
profundamente a medida que avanza la vida. El deseo es así. Más a menudo que no, se construye
con el tiempo. Por supuesto, esto es tan cierto para cualquier otra persona como para los
empresarios que están persiguiendo algo que les importa.

Entonces, no es que los empresarios, o las otras personas que tienen éxito, estén mintiendo
cuando hablan de su pasión en los artículos de revistas o libros que leen sobre ellos. En el
momento en que esas cosas estaban escritas, eran apasionadas. Pero esa pasión no estaba
necesariamente presente al inicio. De hecho, en un estudio de cincuenta asociaciones de
empresarios, cuarenta y dos socios se encontraron antes de que tuvieran la idea, al igual que en el
caso de Friedman y Weiss.

Si crees que la pasión y el deseo deben estar en su lugar antes de actuar, es posible que nunca
comiences.

Incluso si se requiere pasión, no tiene ningún uso práctico saber eso. No puedes sintetizar o
falsificar el deseo. ¿Cuándo fue la última vez que intentaste querer algo que no querías o amar a
alguien que no amabas? No puedes manipularte a ti mismo para cuidar. Mientras que en el caso
raro podemos ser golpeados instantáneamente (el nacimiento de un hijo), más a menudo nos
preocupamos por las cosas o las personas a lo largo del tiempo (nuestros mejores amigos). En
cualquier caso, el deseo no es algo que creamos conscientemente; Es algo con lo que estamos
dotados. Decirle a alguien que tiene que estar apasionado por algo es un consejo inútil porque no
puede hacer nada al respecto.

Si una idea te atrapa, ¡sigue tu dicha! Pero no se deje engañar por la impresión de que es mejor
que no comience esa nueva empresa a menos que le apasione. Es mucho mejor comenzar con
cualquier deseo que tengas.

Tipos de deseo

Deconstruyamos un poco el deseo de entenderlo mejor. Los verdaderos impulsores de nuestro

comportamiento son los deseos emocionales, las cosas que perseguimos por el sentimiento, a
menudo de placer o totalidad que se anticipa si podemos cumplirlos. En general, no sabemos de
dónde provienen nuestros deseos emocionales ni por qué. En su mayoría, parecen sobrepasarnos,
a menudo sin ninguna razón. Queremos "eso" profundamente porque lo queremos. Los deseos
parecen y con frecuencia pueden ser irracionales, y en su mayoría, no podemos elegirlos.

Los deseos intelectuales, por el contrario, son construidos por nuestra mente racional. Están
razonados y tienen sentido lógico. Puedes explicarlos y son inmediatamente comprensibles para
los demás.

Aquí está el gran punto, y ya lo sabes. Mientras que en el corto plazo, un deseo intelectual puede
ganar batallas con un deseo emocional, a largo plazo, los deseos emocionales llevan el día.
Michael Crichton fue entrenado como médico, pero "tuvo" que convertirse en escritor.
Innumerables creadores de música popular tuvieron otras carreras al principio. Cole Porter, Arthur
Schwartz y Hogey Carmichael fueron originalmente abogados, por ejemplo. Obtenemos lo más
creativo cuando buscamos cosas que nos interesan y, como veremos a continuación, la
persistencia es natural.
Una inmersión más profunda

Cuando la función principal de un deseo es ayudar a cumplir otro deseo, podemos denominarlo
"instrumental". Los deseos instrumentales generalmente conducen a deseos de mayor
importancia. El deseo de éxito en un proyecto en particular lleva al éxito en su trabajo. El éxito en
su trabajo conduce a la promoción profesional. El avance profesional conduce a la seguridad.

En contraste, los deseos "terminales", como la seguridad, son fines en sí mismos (no lo quieres
porque esperas que conduzca a otra cosa), y la mayoría de los deseos terminales son bastante
emocionales.

Dado que el deseo es el combustible para la Creación, cualquier deseo instrumental que esté
frente a ti en este momento, debes poder conectarlo a un deseo terminal si puedes, porque, como
dijimos, los deseos terminales pueden ser particularmente poderosos.

De hecho, algunos deseos terminales son tan poderosos que necesitamos otro término para ellos
por completo. Y es una palabra aún más desconocida en los negocios que el deseo. Esa palabra es
amor.

Amor

El amor, tal como lo definimos, es el anhelo por la realización de lo que busca crear en sus propios
términos. El amor es lo suficientemente preocupado por la creación que harás lo que sea
necesario para que se convierta en realidad. Para estar seguro, el éxito lo llevará a su propia
felicidad, pero a menudo es buscado por el bien de la cosa en sí.

El amor es la relación que muchos artistas tienen con sus obras específicas. Con el tiempo, la
pregunta central se convierte en "¿Qué necesita este trabajo?", En contraste con "¿Qué quiero
hacer ahora?" El amor de la creación impulsa las elecciones que se hacen, y lo que se requiere es
mucho más claro y eficaz. sin distorsión (Ya no se trata de usted, se trata de eso).

Algunos empresarios logran esta relación con sus empresas. Al igual que sus hijos, dan a luz y los
crían, y al igual que sus hijos, sus empresas tienen vidas propias. Como el poeta Khalil Gibran
escribió:

Vienen a través de ti pero no de ti.

Y aunque están contigo, no te pertenecen. Puedes darles tu amor pero no tus pensamientos,

Porque tienen sus propios pensamientos.

Persistencia y compromiso.
Una característica esencial de los empresarios es la perseverancia: la capacidad de imaginar y
mantener el enfoque en lo que intentan crear, eliminando todo lo que distrae o interfiere con ese
enfoque. Mantener algo en tu imaginación es extremadamente desafiante cuando estás confiando
en tu intelecto, diciéndote a ti mismo que es una buena idea o que debes mantenerlo. Pero es
inevitable si es algo que realmente amas.

Piensa en la última vez que estabas enamorado. Era imposible no pensar en el ser querido. Piensa
en tus hijos. ¿Cuántas veces al día piensas en su bienestar?

El amor de la empresa tiene el mismo poder. Centrar la atención en lo que deseas crear y dejar
caer cualquier cosa que te distraiga son las cosas más naturales del mundo cuando te emociona
emocionalmente el amor, la pasión o el término que prefieras.

Cuando tienes el deseo de hacer algo, te comprometes. En el comportamiento, el compromiso es

simplemente recortar el pensamiento que te distrae de lo que te prometiste que harías. Usted
dice que está comprometido con X, y luego aparece Y. No le presta atención y devuelve su
atención a X. Y se anuncia de nuevo. Y otra vez lo ignoras. El proceso se repite una y otra vez hasta
que Y (y Z y A y B ...) se rinden, lo que te permite concentrarte en lo que deseas crear.

¿Qué hace que la gente apriete el gatillo?

Así que ahora tenemos control sobre el deseo, pero el deseo en sí mismo no parece ser suficiente
para hacer que la gente se mueva. Todas aquellas personas que tienen una idea para un libro, un
nuevo invento o un concepto de venta minorista de la que están dispuestos a hablarle en una
fiesta, presumiblemente realmente quieren seguir esa idea. Y todas aquellas personas que saben
que tienen una idea para una mejor trampa para ratones dicen que quieren hacerla realidad.
Entonces, ¿por qué no lo hacen? ¿Cuándo el deseo se vuelve tan fuerte que tienes que actuar
sobre él?

La respuesta se reduce a esto: cuando quieres algo, ten los medios a mano para conseguirlo, y el
siguiente paso es dentro de tu pérdida aceptable, lo más natural del mundo es actuar. De hecho,
es casi natural no hacerlo.

Por supuesto, también puede estar motivado para alejarse de algo, que es el lado negativo de la
moneda. Ahí va la motivación: no importa lo aterrador o inquietante que sea comenzar una nueva
empresa, la alternativa de no hacer nada es peor. Su situación actual hace que sea imperativo que
haga otra cosa, pero si bien puede ser suficiente para comenzar, como veremos, esto
probablemente no funcionará como una fuerza motivadora a largo plazo. (Más sobre esto en un
momento.)

El deseo es el recurso más crítico que tiene para comenzar una nueva empresa. ¿Por qué? Porque:

• Te motiva a actuar.

• Le permite persistir.
• Te hace más creativo (especialmente ante los obstáculos).

Con el marco establecido, veamos el deseo con más detalle, porque, como dijimos, si el deseo no
está allí, es probable que no se cree nada nuevo.

Empecemos por los deseos positivos.

"Y si . . .? ”

Cuando llega la inspiración, siempre es única, pero la chispa que hace que las personas actúen es
siempre familiar. Se dicen a sí mismos: "Me pregunto qué pasaría si. . . ? "O" Puede ser divertido. .
. "O" Apuesto si lo hice. . . , me traería. . . "O" Esta idea me tiene por la garganta y necesito hacer
algo con ella para ver cómo funciona ".

Si la idea lo abarca todo ("Me tiene por la garganta") o aparece como una noción entretenida
("¿No sería divertido si ...?"), La persona está lo suficientemente intrigada o obligada a actuar. No
estamos hablando de personas que venden todo lo que tienen y que se lanzan a la nueva empresa.
No tienen la intención de renunciar a sus trabajos del día y pasar cada momento de vigilia para
hacer de esta nueva cosa una realidad. (Vea nuestra discusión sobre mitos empresariales en el
capítulo 3). Más bien, están pensando: “Déjeme dar un primer paso y ver qué sucede. Y si me
gustan los resultados, seguiré adelante ".

Dicho de otra manera, no ven muchas desventajas en el inicio. Piense en todas las personas que
crearon punto com a finales de la década de 1990 y principios de la década de 2000.
Invariablemente, cuando se les preguntó si encontraban arriesgada la idea de comenzar su propia
compañía, dijeron algo como: "Si no funciona, siempre puedo volver a lo que estaba haciendo".
Los cínicos señalarán que mucho de esas personas terminaron volviendo a sus fuentes de empleo
anteriores una vez que estalló la burbuja tecnológica. A lo que les decimos, es cierto, pero una
gran cantidad de compañías que se iniciaron aún están en funcionamiento. Como lo señala la
Fundación Kauffman, que se dedica a promover el espíritu empresarial y la innovación, entre 1980
y 2005, prácticamente todos los nuevos puestos de trabajo en los Estados Unidos, unos 40
millones en total, fueron creados por empresas que tenían cinco años. o menos. La compensación
de despidos, jubilaciones y el número de personas que se trasladaron de una gran empresa a otra,
las empresas establecidas no crearon un solo trabajo. Fueron todas las nuevas empresas que
sobrevivieron las que lo hicieron.

"Sácame de aquí"

Por otro lado, los deseos negativos también son fáciles de entender. La gente a veces comienza un
negocio porque su situación actual se siente o es realmente horrible, y no pueden soportar el
status quo. Están trabajando en un trabajo que desprecian; necesitan desesperadamente más
dinero; simplemente odian la respuesta que dan cuando alguien pregunta: "¿Qué haces para
ganarte la vida?". Entiendes la idea. Cualquier cosa, incluso sumergirse en lo desconocido, es
mejor que lo que están haciendo ahora.

Deshacerse de algo que no quiere puede ser un gran estímulo para la acción. Puede hacer que
vayas en otra dirección. Pero el problema es que no es lo suficientemente bueno como para
sostenerlo con el tiempo. Es como encender un fuego debajo de ti (o tener uno encendido). Una
vez que llegas lo suficientemente lejos, entonces el calor se apaga y el ímpetu se desvanece.
Tienes que volver a encender el fuego o encontrar a alguien o algo más que te lleve a la acción.
Esto es mucho trabajo y más que un poco autoabusivo.

Siempre es más deseable avanzar hacia algo que realmente deseas que alejarte de algo que odias,
o avanzar hacia algo que te parezca una buena idea, pero realmente no te importa. Esto se debe a
que cuando hace algo que desea, la calidad de energía que aporta a la actividad es completamente
diferente a la que hace cuando se siente obligado a hacer, o algo que es simplemente una
alternativa (ligeramente) mejor que la horrible status quo que enfrentas.

Si bien la desesperación puede hacer que empieces, en algún momento, si huir de una situación
negativa es la razón por la que elegiste crear algo nuevo, el interruptor tendrá que cambiar.
Tendrá que querer realmente continuar trabajando en la idea, de lo contrario probablemente
perderá la motivación para llevarla a cabo e, irónicamente, podría terminar exactamente en el
mismo lugar en el que comenzó, odiando cómo pasa sus días. Hay excepciones. Hay personas que
tienen éxito para "mostrar a todos los que dijeron que no podía estar equivocados". Sin embargo,
esas personas tienden a ser (a) raras y (b) no siempre muy felices, a pesar de su éxito.

Hay cuatro preguntas que puede hacer antes de comenzar cualquier nueva actividad:

1. ¿Es factible, es decir, está dentro del ámbito de la realidad?

2. ¿Puedo hacerlo, es decir, es factible para mí?

3. ¿Vale la pena hacerlo? ¿Habrá un mercado para lo que quiero vender? ¿Hay potencial para
obtener un beneficio? ¿Apreciarán las personas lo que estoy tratando de hacer? En otras palabras,
¿tiene sentido poner en todo este esfuerzo?

(Tenga en cuenta que estas tres primeras preguntas son cuestiones de predicción, lo que subraya
el hecho de que la Creación y la Predicción pueden y funcionan de manera conjunta).

4. ¿Quiero hacerlo?

Esta última pregunta es la que realmente importa: ¿quieres crear la nueva empresa?

¿Por qué es eso fundamental? O la empresa es algo que quieres o es algo que te lleva a algo que
quieres. Si no es de estos, no hay razón para actuar o para responder las otras tres preguntas. La
creación, por definición, se aplica cuando te preocupas personalmente por lo que estás tratando
de crear, y no necesariamente en cualquier otro lugar.

Ahora, si desea crearlo, entonces en el mundo conocido (basado en la predicción), puede tener
sentido gastar tiempo y esfuerzo en las preguntas uno, dos y tres. Pero en el mundo desconocido,
donde no se puede predecir el futuro, las respuestas a las tres primeras preguntas son todas
iguales: "No hay forma de decirlo". No lo sabrá hasta que realmente lo intente. Puede hacer toda
la investigación de mercado que desee, preguntarles a todos qué piensan acerca de su idea o
especular sin cesar. Pero la única forma de descubrir verdaderamente si hay oro al final del arco
iris es tomar una acción y ver qué sucede. Hasta que actúes, no lo sabrás.

Sin embargo, nada de eso importa hasta que, y a menos que, responda a la cuarta pregunta:
¿quiero hacerlo? Simplemente no hay forma de que le dediques todo el esfuerzo a la empresa si tu
corazón no está en ello al menos hasta cierto punto.

El papel del deseo en la evaluación del riesgo.

Una vez que quieres hacer algo, todo se replantea. La respuesta emocional negativa a todas las
incógnitas se reduce. La realidad no ha cambiado. Aún no sabe lo que hay, pero encontrará una
manera de solucionar el problema, porque le importa lo que está tratando de hacer.

Digamos que trabaja para un fabricante de maquinaria agrícola, y su jefe le da la tarea de

averiguar cómo vender los productos de la compañía en Eastovia. Así es como se desarrollan
nuestras cuatro preguntas:

¿Es factible? No tiene ni idea de cómo configurar una red de distribución y servicio en un país
subdesarrollado o si su equipo es adecuado para su terreno montañoso.

¿Puedes hacerlo? Tal vez. Tal vez no. Nunca has hecho algo así antes.

¿Vale la pena hacerlo? ¿Quién sabe el tamaño del mercado y si será rentable?

¿Lo quieres hacer? Bueno no. Es idea del jefe.

La situación número dos es exactamente la misma, pero usted es el que quiere vender equipos
agrícolas en Eastovia. Crees que hay una gran oportunidad y tienes un gran deseo de intentarlo, en
gran parte porque la familia de tu esposa vive allí.

¿Cuál es el resultado probable en ambos casos? No es una pregunta difícil.

En la primera situación, donde el deseo no es parte de la ecuación, no tiene prisa por hacer nada
porque la situación es tan incierta y desconocida. Seguirás pensando en qué te enfrentas y
buscarás más datos. Después de todo, es mejor estudiar con cuidado y asegurarse de que todas las
bases estén cubiertas que de lanzar, que no funcione, y luego que todos digan: "No lo pensaste
bien". mucho tiempo, y en el peor de los casos, lo pondrás al final de tu montón de tareas
pendientes, sin tomar ninguna acción real y esperando que tu jefe nunca haga un seguimiento,
aunque la oportunidad haya sido real.
Pero la presencia del deseo altera todo eso. Debido a que desea hacerlo, es mucho más probable
que dé un primer paso, pequeño e inteligente hacia el desafío. Por ejemplo, la próxima vez que
usted y su esposa visiten a su familia, se detienen a ver a algunos distribuidores locales y organizan
una reunión exploratoria con el personal del ministro de agricultura. Y como vemos en el capítulo
6, su pasión por crear algo nuevo hará que sea mucho más fácil lograr que otros lo acompañen
como inversionistas o empleados. Nadie se comprometerá con lo que estás haciendo si no ve tu
deseo, tu creencia en tu idea y tu disposición para intentar cumplirla.

¿Cuándo parar y qué pasa si tu deseo se desvanece?

Hemos hecho el caso de que el deseo es crítico. Y lo más probable es que esté lleno de ganas a
medida que avance en cualquier nueva empresa que comience. Pero:

• Estás trabajando duro en algo que deseas y golpeas un parche difícil. ¿Cómo lidias con la
frustración?

• ¿Cómo te mantienes en contacto con el deseo, mientras aceptas que va a crecer y desaparecer?

• ¿Cómo sabes cuándo se acaba?

Estas son preguntas relacionadas pero muy diferentes. Vamos a tomarlos en orden, comenzando
con lo que haces cuando los tiempos son realmente difíciles.

Por supuesto, cualquiera que haya hecho algo difícil ha tenido momentos de frustración, ira,
decepción e incluso desesperación. Pero como dice Jimmy Dugan (el personaje de Tom Hanks) en
A League of Own Own acerca de jugar al béisbol profesional femenino: "Se supone que es difícil. Si
no fuera difícil, todos lo harían. Lo difícil . . . es lo que lo hace genial ".

Cuando golpeas un bache o una depresión, hay dos cosas que recordar. Primero, si sus
sentimientos tienen un impacto en su capacidad para crear lo que desea, es su única opción. Es
cierto que la frustración y la decepción repetidas pueden erosionar el deseo, pero no tienen por
qué hacerlo. Su capacidad para crear lo que desea no se ve afectada de manera inherente por
cómo podría sentirse. Recuerda a todos los grandes artistas que tuvieron largas desgracias en el
camino para crear sus obras maestras.

Es lo más natural para las personas experimentar emociones negativas cuando sus deseos se
bloquean. Pregúntele a cualquier bebé por la confirmación. En estos momentos, o incluso en
períodos largos, tenemos esta opción: podemos reavivar nuestro poder creativo reafirmando
nuestro deseo de nuestra visión o podemos decidir que nuestra comodidad y estado emocional
son más importantes que nuestra visión. La forma fácil y rápida de aliviar nuestras emociones
negativas es fingir que no queremos lo que queremos o rendirnos. Podemos pensar que nos
sentimos mejor, pero no conseguiremos lo que queremos de esa manera. Aún así, el dolor, la
frustración o la ira desaparecerán. Decimos esto sin prejuicios; Es su elección si proceder o no.
Ya sea que elijas la comodidad sobre el deseo o el deseo sobre la comodidad, es totalmente tu
llamado.

En cuanto a la segunda pregunta, ¿cómo te mantienes en contacto con el deseo, mientras aceptas
que aumentará y disminuirá? Bueno, sería bueno pensar que estarás cada vez más entusiasmado
con tu nueva empresa a medida que pase el tiempo. ¿Pero qué pasa si no eres? ¿Es eso algo malo?
No necesariamente. Es bastante normal

La realidad del día a día de construir un negocio o crear algo nuevo puede estar usando, por lo que
los cambios de entusiasmo son naturales. Esta es una de las razones por las que llegar a ser fluido
con la sensación de deseo es tan útil. En un momento particular en el tiempo, puede que no seas
apasionado. ¿Pero todavía lo quieres? Si la respuesta es sí, entonces probablemente debería
seguir adelante, incluso si decide alejarse del proyecto por unos días, o incluso unos meses. Tomar
un descanso es saludable y podría ayudarlo a obtener una perspectiva. Cuando reanude, actúe,
aunque solo sea por unos minutos cada día. Actuar a favor de sus deseos creará impulso, si es que
se va a construir.

¿Qué nos lleva a la pregunta de cómo saber cuándo se acaba una vez y qué cosa que pensó que
deseaba se ha explorado y se ha encontrado que es inalcanzable?

Las mismas preguntas que lo ayudaron a comenzar pueden darle una idea de si debe detenerse.
Supongamos que todavía tienes deseo. ¿Te has probado a ti mismo que es imposible? O que
simplemente no puedes hacerlo; ¿No está en tu maquillaje? ¿O que su idea, si bien es posible,
simplemente no es algo que alguien más valore? ¿O que para proceder requiere que gastes o
arriesgues más tiempo, dinero o reputación de lo que quieres? (Tendremos más que decir sobre
este tema en el capítulo 4). Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es un verdadero sí, es
un indicador de que probablemente deba detenerse, tal vez de forma permanente o tal vez
siempre y cuando esa respuesta sea correcta. se queda si Después de todo, con el tiempo, la
tecnología, lo que puede hacer y lo que otros quieren puede cambiar. Solo recuerde que las
respuestas a estas preguntas son todas predicciones y que, ante lo verdaderamente desconocido,
la predicción no es confiable.

Entonces, la respuesta simple es que siempre que tenga deseos, persista, aunque puede querer
reequilibrar su enfoque más en otros deseos que muestran una promesa más inmediata,
empujando este hacia la parte inferior de la lista.

Sin embargo, si la pérdida del deseo parece permanente, es hora de hacer otra cosa. De nuevo,
esto también es común. Por ejemplo, lo vemos todo el tiempo con empresarios que están llenos
de deseo cuando están en el proceso de poner en marcha sus empresas y luego perder el celo
cuando la empresa está completamente en marcha. Cuando eso sucede, es hora de que se vayan,
ya sea para vender o entregar el manejo de la compañía a un gerente profesional, y hacer otra
cosa.

Una ultima situacion

Tal vez dices que ya no tienes idea de cuáles son tus deseos, después de haberlos sublimado
durante tanto tiempo. ¿Qué puedes hacer para volver a ponerte en contacto con ellos? La
respuesta corta es, una vez más, actuar.

Aquí está la respuesta más larga, y subraya por qué es tan importante tener fluidez con el deseo.
Imagina que durante los primeros veinte años de tu vida, las cosas se trataron principalmente de ti
y de obtener lo que deseas. Entonces te casaste y tuviste hijos. Durante los siguientes treinta años
de tu vida, ya no se trataba principalmente de que obtuvieras lo que querías. Estabas en segundo
lugar y tu vida se trataba de tu familia y de obtener lo que querían.

Consideremos que treinta años de condicionamiento. Ahora eres un nester vacío. Para la mayoría
de nosotros, la transición a la primacía de nuestros propios deseos no ocurre de la noche a la
mañana. Requiere tiempo y práctica. Acostúmbrate a querer cosas. ¿Cómo se siente? El
sentimiento es diferente con las cosas que crees que quieres. Actúa a favor de los que se sienten
como deseos genuinos. Cuanto más practiques, más rápido se resolverá mágicamente, y también
bastante rápido. Encontrarás que no has perdido la capacidad de desear. Se acaba de dormir.

Cómo el deseo fluye a través de todos los otros elementos de la Creación.

Un poco de prefiguración. Los siguientes cuatro capítulos tratarán los cuatro elementos lógicos
que conforman la Creación. El deseo es fundamental para los cuatro. Si tocamos esas cuatro
piedras angulares aquí, puede ver por qué ese es el caso (y no tendremos que arriesgarnos a
aburrirle con una barra lateral corta en cada uno de los siguientes cuatro capítulos, señalando que
el deseo es una parte vital de lo que hacemos. estamos hablando de).

Actuar rápidamente con los medios a mano.

El deseo ausente, ante la incertidumbre, simplemente tiene más sentido pensar, estudiar y
predecir. ¿Por qué ir a lo desconocido a menos que quieras?

El deseo es la fuerza que te hace actuar.

Evalúe su pérdida aceptable.

Lo que puede gastar puede ser fijo, pero lo que está dispuesto a gastar cambiará según el deseo. Y
si su límite es realmente fijo, el deseo hace que sea más probable que sea creativo para encontrar
nuevas fuentes de activos.

Construye sobre lo que encuentres.

El deseo te mantiene en movimiento. De lo contrario, ante los obstáculos, es fácil detenerse. El
deseo no solo le da el ímpetu para continuar, sino que lo impulsará a encontrar formas de
solucionar los problemas. Esto no es una garantía de éxito, pero es lo mejor que puede hacer.

Traiga a otras personas a lo largo.

Nadie se inscribirá a menos que esté comprometido, y obviamente es su deseo lo que le permite
comprometerse.

Solo empieza:

Un ejercicio para encontrar tu deseo

Debido a que el deseo es una fuerza motivadora intrínseca, a veces no eres exactamente claro
acerca de sus detalles. (Por ejemplo, sí, sabes que quieres ayudar a las personas, pero ¿qué
personas y cómo?)

Para ayudar a aclarar su (s) deseo (s), escriba media docena de cosas que desee. No ideales,
obligaciones o intelectualmente las cosas correctas para hacer, sino las cosas que deseas.

Encuentra un amigo o dos para conversar sobre:

1. Algunas de esas cosas que cada uno tiene en su lista.

2. Pregúntense mutuamente cómo cada uno de ustedes sabe qué cosa o cosas desea más y cómo
ese deseo lo hace sentir.

Probablemente termines con una imagen más clara de lo que deseas.

Para llevar

1. No pasa nada hasta que das ese primer paso inteligente. Todas las ideas en el mundo no
significan nada a menos que hagas algo con ellas. Si no actúas, todo lo que tienes es un montón de
ideas.

2. Pero antes de actuar. . . Necesitas saber lo que quieres. Si finalmente no desarrollas un deseo
fuerte, es probable que nunca puedas ver tu idea.

3. No necesitas estar obsesionado o enamorado de la idea,

pero debe haber alguna razón para empujarte hacia adelante. De lo contrario, no pasará nada.