v/;k; 1

çLrkouk
foi.ku voljksa dk fo”ys’k.k djus vkSj izzHkkoh foi.ku jhfr&uhfr dk
fu/kkZj.k djus ds fy, lEcfU/kr cktkj dh tkudkjh izkIr djuk vko”;d gSA
cktkj dk fuekZ.k miHkksDrk lewgksa ls feydj gksrk gS] vr% cktkj ds ckjs esa
tkudkjh izkIr djus ds fy, vko”;d gS fd miHkksDrkvksa ds O;ogkj dk
v?;;u fd;k tk;sA orZeku esa foi.ku ds {ks= esa miHkksDrk O;ogkj ds
v/;;u esa lHkh izcU/kdksa dh :fp c<+h gSA gekjs ns”k esa Hkh cktkj dh
ifjfLFkfr;kWa rsth ls cnyrh gS A cktkj esa izfrLi)kZ c<+r+ h tk jgh gS vkSj
fodzsrk cktkjksa dk LFkku dzsrk cktkj xzg.k djrs tk jgs gSa A bl izdkj
cnyrh gqbZ cktkj dh ifjfLFkfr;ksa ds cktkj vkSj miHkksDrkvksa ds O;ogkj ds
v?;;u ds egRo esa o`f) dh gS A

jk;iqj+ esa QkLVVªSd ?kM+h eqnzk vkSj foRrh; fLFkfr ds cxSj viw.kZ gSaA
QkLVVªSd ?kM+h es dbZ uhfrxr cnyko gq;s gSaA ijUrq dher vfLFkjrk dh leL;k cuh
gqbZ gSaA dher vfLFkjrk dk NksVs O;kikfj;ksa ij vf/kd izHkko iM+rk gSaA os vius vk;
dk iz;ksx vius cktkj esa djrs gS ftlls tksf[ke dh laHkoku,¡ cuh jgrh gSaA ijUrq
tc bu mRikndksa dks mfpr vkfFkZd ykHk izkIr ugha gksrk gS rc bl dher vfLFkjrk
dk izHkko cktkj ds vkfFkZd fodkl ij iM+rk gSaA

fderksa dh bl lajpuk dk izHkko QkLVVªSd ?kM+h ij rks iM+rk gh gS ijUrq bldh

,d vkSj otg detksj ekSfnzd uhfr Hkh gSA vr% dherksa dh vfLFkjrk dk izHkko
NRrhlx<+ ds mRiknu ij iM+rk gS rFkk izeq[k izHkko QkLVVªSd ?kM+h,oa blds Hkfo"; ij
iM+rk gSA

bu leL;kvksa ls cpus ds fy;s loZizFke QkLVVªSd ?kM+h cktkj dks le>uk

vko”;d gSA vr% QkLVVªSd ?kM+h cktkj dks le>us ds fy, gh esjs }kjk bl fo"k; dk
p;u fd;k x;k gSA

1
“kks/k çfof/k
“kks/k dk;Z ds varxZr ** jk;iqj+ esa QkLVVªSd ?kM+h dk Hkfo";** ls lEcaf/kr rF;ksa
dh tkudkjh çkFkfed ,oa f}rh;d laedks }kjk ladfyr] ,df=r ,oa fyfic) dj
budk lkj.kh;u] oxhZdj.k] fo’ys"k.k o buds çHkkoks ds ewY;kadu fd;k tkuk çLrkfor
gSaA bu leLr ;kstukvksa ls lacaf/kr lwpuk;sa lacfa /kr laLFkkvks essa miyC/k vfHkys[kks]a
okf"kZd çfrosnuksa] vuqlwfp;ks]a rFkk NRrhlx<+ “kklu ds vf/kd`r osclkbVksa ds ek/;e ls
,df=r fd xbZ gSaA

“kks/k dk egRo

1- fo”ks"k QkLVVªSd ?kM+h ds lEHkkfor ek¡x dk iqokZuqeku yxkukA

2- xzkgd dh izo`fRr rFkk vf/kizsjdksa dk v/;;uA
3- cktkj dk [k.M+dj.k ,oa mldh ykHkdkfjrk dk RkqYkukRed v/;;uA
4- mRiknksa ds fy, cktkj dk LFkku ,oa vU; lqfo/kkvksa dk Kku izkIr djukA
5- cktkj dh izo`fRr dk v/;;u ,oa u;s cktkjksa dk irk yxkukA

“kks/k dh ifjdYiuk
jk;iqj+ esa QkLVVªSd ?kM+h ds Hkfo"; ds fy, fons’kh cktkjksa dh ctk; ?kjsyw cktkj
esa foi.ku dk;Z dks vf/kd egRo fn;k tkuk pkfg,A ?kjsyw cktkj esa cktkj vuqla /kku
fd;k tkuk pkfg, ftlls fons”kh cktkjks dh rqyuk esa ns”kh cktkjksa dk vf/kd cy
feysxk ,oa fu;kZr esa o`f) fd;k tkuk pkfg,A blls u;s mRiknksa rFkk blds mi;ksx ls
ykHkksa ds u;s L=ksrksa dks fodflr fd;k tk ldrk gSaA ljdkjh fu;eks]a izfrca/kks] “kqYdks]a
djks] lapkj O;oLFkkvksa vkfn dks lqxe cukuk pkfg,A okafNr u;s mRiknksa dh [kkst
djus] muds iz;ksx dks c<+kok nsus vkSj muesa vko’;drkuqlkj lq/kkj lqfo/kk fn;k tkuk
pkfg,A lkFk gh mudh loksZRre fdLeksa] fderks ,oa vkdkjks dk fu/kkZj.k fd;k tk
ldrk gSaA blh izdkj mRikn fdLe ,oa fder ls lac) miHkksxrk izfrdz;kvksa dks ekywe
fd;k tk ldrk gSaA

2
 “kks/k fd {ks= ,oa lhek
“kks/k dk;Z çkjaHk djus ds iwoZ “kks/k drkZ dks “kks/k {ks= dk lqfu;ksftr
rjhds ls fu/kkZj.k djuk vfuok;Z gksrk gS D;ksfd {ks= fu/kkZj.k ls lead ladyu es
lqfo/kk gksrh gS rFkk “kks/kdk;Z fuf”pr le; es iw.kZ djus es Hkh lgk;d gSA

NRrhlx<+ jkT; dk {ks= O;olkf;d n`f"V ls bruk fo”kky gS fd O;fDr

{kerk esas lEiw.kZ v/;;u lEHko ugh gS] fQj Hkh oSKkfudrk o mi;ksfxrk ds vk/kkj ij
fo”ys"k.k fd;k x;k gSA

çLrqr “kks/k dk dk;Z {ks= NRrhlx<+ jkT; rd flfer gSA çLrqr “kks/k
orZeku ds leadks ij vk/kkfjr gSA

3
 v/;k;&2
daiuh ifjp; ¼QkLVVªsd ?kM+h½
¼1½ lu~ 1984 esa LFkkfir ,p-,e-Vh- vkSj vkfYou ds ckn Hkkjrh; cktkj dh rhljh cM+h
?kM+h fuekZrk cu x;k A
¼2½ QkLVVªSd ikWapoha lcls T;knk mi;ksx dh tkus okyh dykbZ ?kM+h gS A
¼3½ 1987 esa ts-vkj-Mh- VkVk }kjk LFkkfir VkbVu ?kM+h ds ckn QkLVVªSd ?kM+h dk
fuekZ.k lu~ 1997 esa NksVh “kq:vkr dh xbZ A
¼4½ lu~ 2005 esa QkLVVªSd ?kM+h cM+h rknkr esa cktkj esa vk;k A
¼4½ orZeku esa QkLVVªSd ;qokvksa dk lcls T;knk ilUn dh tkus okyh QS”ku ?kM+h gS A
¼5½ ;g VkVk lewg dh la;qDr m|e gS tks rfeyukMw esa fLFkr gS A
¼6½ QkLVVªSd ?kM+h ds 311 “kks:e vkSj 650 lgk;d fodz; lsok dsUnz gS A

QkLVVªSd ,d vukSikpkfjd vaxszth “kCn gS ftldk vFkZ ,d y{; dh izkfIr ds

fy, rst vkSj lcls lh/kk jkLrk gS A is”ksoj mUufr ds fy, izfrLi/kkZ ds :i esa eqgkojk
gS A ifjHkk’kk ds vuqlkj ;g ladsr feyrk gS fd ,d de izR;{k /khek ekxZ Hkh ekStwn gS
A
QkLVVªSd ds czk.M ea= ;qokvksa ds fy, lLrh QS”ku ?kM+h gS A ;g cktkj dh rktk vkSj
;qokvksa ds QS”ku czk.MsM lkeku gS tks yxkrkj u, fMtkbu ds lkFk ,d fdQk;rh
ewY; ij vk x;k gS A

4
 QkLVVªSd ?kM+h fuekZrk us cM+h ;kstuk cukbZ vkSj iwoZ esa VkbVu dh nqdkuksa ds
ek/;e ls cspus ds vykkok vius forj.k dk usVodZ foLrkj fd;k x;k] vc ;g nqdku
nqdku esa QkLVVªSd ?kM+h [kqnjk fodzsrkvksa vkSj vU; nqdkuksa ds ek/;e ls lHkh izeq[k
“kgjksa esa fodz; gsrq miyC/k gS bl lky ds var rd LFkkuh; cktkj ds 80 nqdkuksa rd
igaqpus dk mn~ns”; gS A ftls vius ,lVhih feyus dh vksj vxzlj gS A cktkj dks
le>us ds fy, “kq:vkr QkLVVªSd ?kM+h dh dher :i;s 699 ls “kq: fd;k x;k A

QkLVªSd ?kfM+;k¡
1- dwy½ VªsaMh½ ;qok vkSj ;qok&fny esa fy, dk;jrk dks ysdjA

2- Fastrack] VkbVu dh ,d mi&czkaM ftls o*kZ 1998 blls igys Fastrack 12&25 o"kZ
ds cPpksa ij yf{kr esa 'kq: dh vkSj ykbu VkbVu ls dwy ns[krk gS ds lkFk rSukr
fd;k x;k Fkk -VkbVu ckn esa Fastrack czkaM 2005 esa ,d ds :i esa fQj ls 'kq:
vyx&vyx czkaM 18& 30 o"kZ ds vkèkkjHkwr lkFk o"kZ dk y{; [kaM y{; Þvki fdrus
gS \Þ

j.kuhfr dà ?kM+h voèkkj.kk ds ekfyd dks c<+kok nsus ds mís'; lsA

3- FASTRACK ?kfM+;ksa dh ,l&Vh&ih

4- foHkktu HkkSxksfyd 'kgjksa tulkaf[;dh; Çyx foHkktu lkekftd oxZ euksoSKkfud

O;fäRo voljksa O;ogkj loyality

5- TARGETING ;g ,d **vkyk n'kZdksÞa y{; gS ;qok vkSj ;qok&ij&fny vkSj yksx

gSa] tks QS'ku ds çfr tkx:d dj jgs gSa ysfdu dher ds çfr laosnu'khy gSaA

6- POSITIONING tc Hkh ge Fastrack dk yxrk gS] D;k gekjs eu esa vkrk gS bl

dne ijÞ] fd ;g dSls gh rSukr fd;k x;k gSA ekStwnk ¼,d QS'ku ds :i esa ns[kuk½
¼fuxjkuh½ fQj ls Vkà CONNECTION uo fuÆer

7- 4 ih foi.ku feJ.k ds

5
8- PRODUCT ;g [kqn dks LFkkfir fd;k x;k gS ds :i esa ,d QS'ku ds ctk;
quality-Fastrack ?kfM+;ksa ij le>kSrk fd, fcuk le; fn[kk ,d fMokbl Fkkuksa
XYcollection tSls fofHkUu laxzgksa fu;u fMLd laxzg lsuk laxzg
Sportscollection ckÃdlZ laxzg Msfue collection- çnku ?kfM+;ksa esa 'kkfey gj
volj ds fy,A

9- ewY; # 'kq: gksrk gSA 500 #i;s rdA 3000

10 PLACE Fastrack VkbVu usVodZ ds 228 etcwr nqfu;k lfgr 800 'kgjksa esa
6000 nqdkuksa ds ekè;e ls viuh mifLFkfr gS] 122 cM+s çk:i psu LVksj vFkkZr 'kilZ
LVi] ykbQLVkby] eè;] osLVlkbM] iSaVkywu vkSj eYVh&czkaM ?kM+h vkmVysVA

11- PROMOTION mRikn dks c<+kok nsus ds fy, ;g 360 fMxzh ehfM;k ce
cjlkuk ;kuh ds ekè;e ls tu lapkj dk mi;ksx djrk gSA lekpkj i=]es-yxkrkj
viuh communication-vius foKkiuksa ds vfèkdka'k ;qokvksa dk çHkqRo gS esa rktxh
cuk, j[kus ds }kjk mRikn dh Nfo j[krk gSA çfl) Fastrack foKkiu Fks% gk¡ lkgc
foKkiu] bu lHkh foKkiuksa esa lcls fnypLi ckr ;g ad- ij ys tkus ds fy, fiNys
c;ku Þvki dSls dà gSaÞ tks ,d fNik j.kuhfr gSA

12- ifjJe ls vè;;u djuk fo'ys"k.k

13- rkdr ;qokvksa ds chp yksdfç; WEAKNESSES maturity-ds fy, mRikn

uohurk ds fy, iSls dh deh ds fy, ewY; çnku djrk tqM+s ugÈA quality vf}rh;
fo'ks"k laxzg çnku djus ds fy, foÜoluh; ekStwnk collection- esAa

14- volj fo'kky cktkj vkSj ekax THREATS dà fons'kh f[kykfM+;ksa dks cnyus
dh laHkkouk gSA race- esa ços'k ;qok Lora= Hkh dà f[kykfM+;ksa O;fä;ksa VªsM
a lsVj gSa
detksj gksxhA cktkj vkSj ykHk margin- yksx ,d QS'ku xkS.k tks vfHku; ds :i esa
ns[krk gS ds fodYi ds fy, vkSj vfèkd ekax dk eryc gS eksckby Qksu ds :i esa
ç;ksx dj jgs gSaA mRiknA Hkkjr ds the ;qokvksa dh dher c<+ jgh gS LVhy dh rjg
dgÈ vfèkd dPps eky ds çfr tkx:d czkaM dh rqyuk esa vius iwoZoÆr;ksa dh dher esa
o`f) gks ldrh gSA mRiknA
6
fu.kZ; izfdz;k
miHkksDrk [kjhn fu.kZ; izfdz;k

leL;k dh igpku

tkudkjh dh ekxa

fodYiksa dk ewY;kadu

[kjhn fu.kZ;

[kjhnkjh ewY;kadu

7
 ¼1½ leL;k dh igpku %
1 ekStwnk mRikn ;k lsok ds lkFk vlarks’k
2 vizpfyr
3 thou”kSyh
¼2½ tkudkjh dh ekax
1 O;fDrxr lsok,a&fe=] iM+ksfl;ksa
2 O;kf.kthd L=ksrks
3 foKkiuk& vnyk&cnyh ij 20 izfr”kr dh NwV
¼3½ fodYiksa dk ewY;kadu &
1 lgu”khyrk
2 tkiku& tSiuh”kh] flfVtu] dsf”k;ks
3 fo”ks"krk,
4 ewY;
¼4½ [kjhn fu.kZ; &
v futh {ks= %
1 vk;q
2 is”kk
3 vkfFkZd fLFkfr
4 futh O;fDrRo
c euksoSKkfud dkjd &
1 vuqHkwfr
2 fo”okl vkSj O;ogkj

l miyC/krk vkSj igqWp

n vU; dkj.k

8
 1 czkaM dk uke
2 ewY;
3 fn[kkoV
4 xkWjaVh
5 rduhfd o funsZ”k
6 fcdzh ds ckn lsok

b [kjhnnkjh ds ckn ewY;kadu &

1 fcdzh ds ckn lsok

2 ykW;YVh dkWM &
v- ?kfM+;ksa ij fo”ks"k vkQj QkLVVªSd dh nwjh;k esa feyrk gSa A QkLVVªSd ?kM+h
dsUnzksa ds lkFk gh vU; fizfe;e czkaMksa dh ns[kHkky djrk gSa A
c- u;s mRiknksa ds ckjs esa irk djus ds fy, igyh ckj dh tk jgh “kq:okr A
l- & QkLVVªSd dh nqfu;k ds fy, ew¶r migkj forj.k lsok A

fcdzh bfrgkl
S.No. Year Net Profit Net sale Growth (%)
1- 2004 10-27 804-53
2- 2005 24-95 1136-6 29-22
3- 2006 73-62 1483-15 23-37
4- 2007 94-14 2138-44 30-64
5- 2008 150-27 3042-72 29-72
6- 2009 291-65 4703-12 35-30
7- 2010 322-26 6570-86 28-42
8- 2011 73-62 1483-15 23-37
9- 2012 94-14 2138-44 30-64
9
10- 2013 150-27 3042-72 29-72
11- 2014 291-65 4703-12 35-30
12- 2015 322-26 6570-86 28-42
13 2016 411-23 8521-53 34-15

Hkkjrh; ?kM+h cktkj

1- Hkkjr ds cktkj esa fons”kh vkSj Hkkjrh; fuekZrkvksa ds chp xgu çfrLi/kkZ vkSj
mnkjhdj.k ds fy, [kM+k FkkA

2- Ckktkj ds orZeku esa vuqeku yxk;k x;k gS] fd ?kfM+;ksa d vkdkj esa yxHkx
40 ls 45 yk[k ifjorZu gksrk gSA

3- ?kM+h cktkj dh ,d vkdfLed v/;;u ls irk pyrk gS fd ;g dher ykHk

vkSj ?kM+h ds çdkj ds vk/kkj ij [kafMr gSA

4- ?kM+h dks rhu [kaMk+ s esa igpkuk tk ldrk gS] 1 de dher] e/;e dher] 3
mPp dher dh ?kfM+;kWA

5- dbZ xzkgdksa ;kaf=d vkSj Lor% vkSj Lopkfyr ?kfM+;ksa dks ilan djrs gSA

6- lHkh {ks=ksa ds fy, ?kfM+;kW miyC/k gS& tSls efgykvksa] iq:"kks]a ;qokvksa ,oa cPpksa
ds fy,A

10
dykbZ ?kfM+;ka

1- ;g orZeku esa O;fDr;ksa ds O;fDrRo dk vfHkUu fgLlk gSA

2- ;g igys yDtjh vkbVe ds :i esa ns[kk x;k ckn esa vo/kkj.kk ekSfyc ifjorZu
gqvk vkSj vc ,d vko”;d mi;ksfxrk vkbVe ds :i esa lEeku çkIr dj jgs
gSA

Hkkjrh; ?kM+h cktkj

1- ,p,eVh dh LFkkiuk 1960 esa dykbZ ?kM+h lsxesVa esa vxz.kh f[kykM+h ds :i esa
ifjn”; gh cny fn;k gSA
2- Futh {ks= ds mn~;eksa tSls Vk;Vu] lksukVk] vtark vkSj VkbesDl dh rjg vkSj
Hkh ?kfM+;k cktkj esa vkbZA

QkLVVªSd baMLVªht

1- QkLVVªSd baMLVªht nqfu;k dh NBh lcls cM+h gkFk ?kM+h fuekZrk vkSj ?kfM+;ksa dh
Hkkjr esa vxz.kh fuekZrk gSA ;g VkVk lewg dh ,d lgk;d daiuh gSA
2- 4 egk}hi vkSj 32 ns”kksa vkSj vU; ns”kksa ds bZ,lih dks e/; iwoZ] ,f”k;k ç’kkar
vkSj vQzhdk esa nqfu;k Hkj esa ?kM+h dk fu;kZr fd;kl tkrk gSA
3- gkslqj esa fofuekZ.k vkSj fo/kkulHkk ds lapkyu] nsgjknwu] :M+dh vkSj fgekpy
çns”k esa cn~nh vkSj xksok esa ,d bZlhch la;a= LFkkfir gSA
4- vkt QkLVVªSd ?kM+h dk Hkkjrh; cktkj esa ,dkf/kdkj gS

11
fodkl

1- vkHkw"k.k % rfu"d Hkkjr dk lcls cM+k lksus ds vkHkw"k.k dh ,d çhfe;e jsat ghjk
,oa jaxhu jRuksa ls tM+h ds lkFk ,,eMh rsth ls c<+ jgh ToSyjh czkaM gSA
2- vka[kks ds p”es % 2 “kgjksa esa 5 nqdkuksa ds lkFk VkbVu ds p”esa dh nqdku [kksyh
xbZ blesa orZeku esa ,d ik;yV eksM ij dke fd;k x;k gS vkSj QkLVVªSd czkaM
vkSj ipsZ vkbZos;j dh rjg ,d /kwi dk p’ek gSA
3- çsfltu bathfu;fjax % çsfltu bathfu;fjax fMohtu 2002 esa “kq: fd;k Fkk
vkWVkseksfVo vkSj ,;jksLisl mn~;ksxksa ds fy, lVhd Hkkxksa ds vxz.kh fuekZrkvksa esa
ls ,d cu x;k gSA
4- ?kfM+;k % QkLVVªSd foHkktu ?kM+h 1987 esa “kq: gqbZ ;g tks 1998 rd VkbesDl
vkSj Vk;Vu ds lkFk ,d la;qDr mn~;e dk xBu fd;kA

12
Xkfrfof/k;ka

1- ?kM+h fuekZ.k foHkkx esa QkLVVªSd mn~;ksxksa ds mRikn ykbu lHkh mez ds fy, eu
vkSj O;fDrRo vkSj Li"V djus ds :i ls lHkh ç;kstuksa ds fy, vFkZO;oLFkk dh
?kfM+;ksa esa “kkfey gSA
2- QkLVVªSd mn~;ksxksa ds fglkc ls viuh lhek dks oxhZd`r fd;k rFkk vkSipkfjd
QS”ku] [ksy] vkdfLed yDtjh vFkZO;oLFkk vkSj VsDuksyksth okyh czkaM+ gSa tSl&
s
,t] QkLVVªSd] fugkfjdk] jkx] bLikr] buke] ca/ku] f¶yi vkSj lksukVkA
3- Blds vykok bu mRiknksa ds :i esa Hkh ;g czkWM+ QkLVVªSd ds rgr anme
rfu"d vkSj LiksVhZ sunglasses czkWM ds rgr vkHkw"k.k dh fo’ks"k jst
a çnku
djrk gSA

QkLVVªSd ?kfM+;ksa dh D;k viuh HkkSyh gS \

1- QkLVVªSd “kq: esa migkj nsus dh vo/kkj.k dks foKkiu ds lkj ij dCtk dj
fy;k vkSj VªM
sa +h ds lkFk lkFk vklkuh ls cktkj dh dYiuk dks idM+us dk chM+k
mBk;kA
2- VkbVu ek= [ksy [ksyuk pkgrk Fkk vkSj cM+h lQyrk ds lkFk ,d vkSj czkaM
QkLVVªSd “kq: dh D;ksfa d ;g ,d lLrk mRikn Fkk] VkbVu czkaM dh ykxr
T;knk gksus ds dkj.k QkLVVªSd dk Hkh leFkZu fd;kA
3- ,d O;kid foi.ku vfHk;ku ds ckn] mi czkaMksa esa c<+r bLikr] ikuh dk NhaVk]
fugkfjdk] Dykfld] jks;kys] jkx “kq: fd;k x;k FkkA

j.kuhfr

1-QkLVVªSd us gky ds foKkiuksa esa diM+s ds QS”ku dh vo/kkj.k dks /kDdk fn;kA

2-QkLVVªSd us efgykvksa esa Hkh viuh mifLFkfr ntZ dhA

Ukohure uokpkj

1- QkLVVªSd& MCY;wMCY;w,Q laxzg

2- Hkkjr esa N% yqIrçk; uacj okyh fMtkbuksa dks QkLVVªSd viuh fo”kky
iksVZQksfy;ks esa “kkfey dj u, yqd esa çLrqr fd;kA
13
Ykf{kr tula[;k

1- daiuh us 20&25 o"kZ ds cPpksa dks /;ku esa j[kdj miHkksDrk cktkj esa ?kM+h
LFkkfir fd;kA
2- fQj daiuh dks irk pyk fd 11&20 o"kZ dh vk;q oxZ ds ;qokvksa dk 42%
miHkksDrk gSA
3- mijksDr x.kuk ds vk/kkj ij QkLVVªSd daiuh us 18&30 o"kZ ds ;qokvksa ds fy,
u;k czkaM jhykUp fd;kA

miHkksDrk cktkj losZ{k.k dk mn~ns”;

1- uoh eqacbZ esa QkLVVªSd ?kM+h dh ojh;rk [kkstus ds fy,A

2- miHkksDrkvksa dh vfrfjDr lqfo/kk dh tkudkjh dk irk yxkus ds fy,A
3- QkLVVªSd dh fLFkfr dk irk yxkus ds fy, miHkksDrk dk fopkj tkuukA

14
 vè;k; &3
lkfgR;
miHkksDrk O;igkj dk vFkZ ,oa ifjHkk’kk,a

miHkksDrk O;ogkj ,d ,slh izfd;k gS ftlesa O;fDr ;g fu.kZ; ysrk gS fd

oLrqvksa vkSj lsokvksa dks [kjhnuk gS rks D;k] dc] dgkWa vkSj fdlls [kjhnuk gS A

okYVu ,oa iky

izkjfEHkd %

foi.ku voljksa dk fo”ys’k.k djus vkSj izzHkkoh foi.ku jhfr&uhfr dk fu/kkZj.k

djus ds fy, lEcfU/kr cktkj dh tkudkjh izkIr djuk vko’;d gSA cktkj dk fuekZ.k
miHkksDrk lewgksa ls feydj gksrk gS] vr% cktkj ds ckjs esa tkudkjh izkIr djus ds fy,
vko’;d gS fd miHkksDrkvksa ds O;ogkj dk v?;;u fd;k tk;sA orZeku esa foi.ku ds
{ks= esa miHkksDrk O;ogkj ds v?;;u esa lHkh izcU/kdksa dh :fp c<+h gSA gekjs ns”k esa Hkh
cktkj dh ifjfLFkfr;kWa rsth ls cnyrh gS A cktkj esa izfrLi)kZ c<+rh tk jgh gS vkSj
fodzsrk cktkjksa dk LFkku dzsrk cktkj xzg.k djrs tk jgs gSa A bl izdkj cnyrh gqbZ
cktkj dh ifjfLFkfr;ksa ds cktkj vkSj miHkksDrkvksa ds O;ogkj ds v?;;u ds egRo esa
o`f) dh gS A

miHkksDrk O;ogkj dk vFkZ ,oa ifjHkk’kk,a

miHkksDrk O;ogkj dk vFkZ % miHkksDrk O;ogkj ls vk’k; miHkksDrk dh mu dz; vknrks]a

vkpj.k] izd`fRr;ksa] O;ogkj vFkok rjhdksa ls gS ftuls izsfjr gksdj og oLrqvksa vFkok
lsokvksa dk dz; djus dk fu.kZ; ysrk gSA dzsrk O;ogkj miHkksDrk vFkok dzrs k mlds
fdlh oLrq ds [kjhnus ds fu.kZ; rFkk pquko dks n’kkZrk gSA bl izdkj miHkksDrk O;ogkj
dk vFkZ miHkksDrk viuh vko”;drkvksa vkSj bPNkvksa dh lUrqf"V ds fy, D;k] dc]
dSl]s dgka] D;ksa vkSj fdlls oLrq,a vFkok lsok,a [kjhnrs gSa vkSj ,slh [kjhn ftl
O;ogkj dk ifj.kke gksrk gS] ogh miHkksDrk O;ogkj vFkok dzsrk O;ogkj dgykrk gSA
miHkksDrk O;olk; dk HkkX; fo/kkrk gksrk gSA fdlh O;olk; dh lQyrk vFkok
vlQyrk mlds }kjk fdlh oLrq ds [kjhnus vFkok u [kjhnus ds fu.kZ; ij fuHkZj
15
djrh gS vkSj blds foijhr ;fn og fu.kZ; udkjRed gksrk gS rks O;olk; vlQy
gksrk gSA

miHkksDrk O;ogkj dh ifjHkk’kk,a % fHkUu&fHkUu fo}kuksa us miHkksDrk O;ogkj dh

fHkUu&fHkUu ifjHkk"kk,W nh gSaA muesa ls dqN izeq[k ifjHkk"kk,W fuEu gSa&

¼1½ fLVy] df.Md ,oa xksoksuh ds vuqlkj dzsrk@miHkksDrk O;ogkj og dzec) izfdz;k
gS ftlds vUrxZr dksbZ O;fDr cktkj&LFkku vFkok mRikn ,oa lsok lEcU/kh
fu.kZ; ysus ds fy, vius okrkoj.k ls ijLij izHkkfor gksrk gSA

¼2½ xksFks ds vuqlkj] dz; djrs le; fdlh O;fDr ds lEiw.kZ O;ogkj dkss dz; O;ogkj
dgk tk ldrk gSA

¼3½ okYVj ,oa ikWy ds vuqlkj] miHkksDrk O;ogkj ,d ,slh izfd;k gS ftlesa O;fDr ;g
fu.kZ; ysrk gS fd oLrqvksa dks [kjhnuk gS rks D;k] dc] dgkW vkSj fdlls [kjhnuk
gSA

¼4½ ’kkSy ,oa xqYVhuu ds vuqlkj] miHkksDrk O;ogkj dk og Hkkx gS ftldk lEcU/k
O;fDr;ksa )kjk mRiknksa ds dz; o mi;ksx ds lEcU/k esa fy, x;s fu.kZ;ksa ,oa dk;ksZa
ls gksrk gSA

¼5½ oSClVj ds vuqlkj] dz; O;ogkj ls gS tks ewY;kadu] dz;] miHkksw ds fy, tkxzr gksrs
gS vkSj nwljs dszrkvksa dks mRiknksa ,oa lsokvksa ds ckjs esa crkrs gSA

¼6½ f”kQeSu ,oa duqd ds vuqlkj] miHkksDrk O;ogkj og vuqHkkx gS tks izcU/kdksa dks ;g
crkrk gS fd miHkksX; oLrqvksa ij O;; djus ds fu.kZ; ds ihNs D;k gSA ;g dsoy
;g fl) ugha djrk fd D;k fofue; fd;k x;k gS oju~ ;g Hkh n”kkZrk gS fd
dgkW] dc] D;ksa vkSj fdruh ckj fofue; fd;k x;k gSA

mijksDr ifjHkk’kkvksa dk v/;;u djus ds Ik’pkr~ fu"d"kZ ds :i esa dgk tk ldrk gS

fd ^miHkksDrk O;ogkj ls vk’k; miHkksDrk dh dz; djus dh fu.kZ; dh izfd;k ls gS
ftlds vUrxZr miHkksDrk dh dz; vknrks]a dz; izo`fRr;ksa] dz; <ax ,oa dz; dks izHkkfor
djrh gSA

16
 izks- vkj- ,d cq”kfddZ us viuh iqLrd *foi.ku ds fl)kUr* esa miHkksDrk O;ogkj
ds fo”ys’k.k ds fy, fuEu iz’uksa dks gy djus dh ckr dgh gS %&

¼1½ dkSu %& ¼1½ dz; fu.kZ; fdlds }kjk fy, tkrs gS \

¼2½ dz; fu.kZ; fdl&fdl ls izHkkfor gksrk gS \

¼3½ okLrfod dz; dkSu djrk gS \

¼4½ oLrq dk iz;ksx dkSu djrk gS \

¼2½ D;k %& ¼1½ miHkksDrk D;k dz;dj jgk gS

¼2½ cktkj ds fy, vkd"kZd oLrq dkSu&lh gS \

¼3½ dc %& ¼1½ o"kZ esa fdu fnuksa oLrq dz; dh tkrh gS \

¼2½ fu.kZ;drkZ ds thou dh fdl voLFkk esa oLrq dz; dh tkrh gS

\

¼3½ fnu esa fdu le;ksa ij oLrq dz; dh tkrh gS \

¼4½ dgkWa %& ¼1½ oLrq ds dz; djus dk fu.kZ; dgkWa ij fy;k tkrk gS \

¼2½ okLrfod dz; dgkWa ij fd;k tkrk gS \

¼3½ QqVdj fodzsrk fdl LFkku ls dz; djuk pkgrs gSa \

¼5½ dSls %& ¼1½ miHkksDrk fdl rknkn esa oLrq dz; djrk gS \

¼2½ miHkksDrk fdruh ckj dz; djrk gS \

¼3½ miHkksDrk oLrq dks izkIr djus esa fdruk iz;kl djrk gS \

¼4½ miHkksDrk oLrq ds ckjs esa fdruh lsok pkgrk gS \

¼5½ miHkksDrk udn ;k m/kkj [kjhnrk gS \

¼6½ miHkksDrk oLrq dSls dz; djuk pkgrk gS \

17
 ¼7½ miHkksDrk dz; ds mijkUr oLrq dks ?kj rd fdl izdkj
igqaWpkuk pkgrk gS \

¼8½ miHkksDrk oLrq dk iz;ksx dSls pkgrk gS \

ljy Hkk"kk es]a miHksDrk O;ogkj ls vk”k; miHkksDrkvksa ds dz; fu.kZ;

lEcU/kh O;ogkj ds v/;;u ls gSA bl lUnHkZ esa foi.kudrkZ fuEu iz”uksa dk gy
[kkstus dk iz;kl djrs gSa %&

¼1½ dkSu % mldh oLrq@mRikn ;k miHkksDrk dkSu gS \ mlds Åij oLrq

dz; lEcU/kh fu.kZ; djus esa dkSu ls rRo izHkko Mkyrs gSa \

¼2½ D;k % miHkksDrk D;k dz; djuk pkgrk gS \

¼3½ dc % og dc [kjhnuk pkgrk gS] ;kuh oLrq dh [kjhn dk okLrfod

le; D;k gS \

¼4½ dgkWa % og oLrq dks dgkWa [kjhnuk pkgrk gS \

¼5½ dSls % og oLrq dks dSls [kjhnuk pkgrk gS \ blesa oLrq dh iSfdax]
czk.M] ewY; vkfn ckrsa vkrh gS \

¼6½ D;ksa % og oLrq dks D;ksa [kjhnuk pkgrk gS \ blesa mldh dz; izsj.kk
D;k gS \ miHkksDrk O;ogkj esa mijksDr lHkh iz’uksa dk mRrj [kkstus dk iz;kl
fd;k x;k gS A

18
 v/;k;&4
vuqlèa kku fØ;kfofèk
fo”ks’krk,W vFkok y{k.k

mijksDr v/;;u ds vk/kkj ij ;g dgk tk ldrk gS fd miHkksDrk O;ogkj ds

izeq[k y{k.k vFkok fo”ks’krk,W fuEufyf[kr gSa&

¼1½ foi.ku vo/kkj.kk dk ewyk/kkj % miHkksDrk O;ogkj foi.ku vo/kkj.kk dk ewyk/kkj gSA
leLr foi.ku izfd;k,W miHkksDrk O;ogkj ds pkjksa vksj eaMjkrh gSaA foi.ku vo/kkj.kk
dh lQyrk gh miHkksDrk O;ogkj ds v/;;u ij fuHkZj djrh gSA

¼2½ O;kid izfd;k % miHkksDrk O;ogkj ,d O;kid izfd;k gS ftlds vUrxZr fofHkUu
iz”uksa dk gy [kkstk tkrk gS] tSls& miHkksDrk dkSu gS \ miHkksDrk D;k [kjhnrk gS \
miHkksDrk fdlls [kkjnrk gS \ miHkksDrk dgkW ls [kjhnrk gS \ miHkksDrk D;ksa [kjhnrk
gS \ miHkksDrk dc [kjhnrk gS \

¼3½ xR;kRed fd;k % miHkksDrk O;ogkj ,d fdz;k gS tks LFkk;h u jgdj fujUrj
cnyrh jgrh gSA vkt tks oLrq miHkksDrk [kjhnrk gS] ;g vko’;d ugha] og vkxs Hkh
mlh oLrq dks [kjhnsxkA tc og cktkj esa fofHkUu izdkj ds mRikn ns[krk gS rks mldk
eu pyk;eku gks tkrk gSA

¼4½ vUrfoZ’k;d izd`fr % miHkksDrk O;ogkj dh vUrfoZ’k;d izd`fr gSA bls le>us ds
fy, fofHkUu fo"k;ksa] tSl&
s euksfoKku] lekt’kkL=] ekuo& ’kkL=] vFkZ’kkL=]
jktuhfr”kkL= vkfn dk v/;;u djuk gksxkA

¼5½ ekufld fpUru % miHkksDrk O;ogkj ekufld fpUru gS ftlds vUrxZr miHkksDrkvksa
ds efLr’d esa pyus okys fopkjksa] m)sxks]a rjaxksa ,oa /kkj.kkvksa dk v/;;u fd;k tkrk
gSA

¼6½ vfuf”prrk dk rRo % miHkksDrk O;ogkj esa vfuf”prrk dk rRo fufgr gksrk gSaA
;g xkj.Vh ls ugha dgk tk ldrk fd miHkksDrk veqd le; ij izeq[k izdkj dk gh
O;ogkj djsxkA

19
¼7½ ekuo O;ogkj dk vax % miHkksDrk O;ogkj ekuo O;ogkj dk gh ,d vax gS tks
oLrqvksa ,oa lsokvksa ds dz; ls lEofU/kr gSaA

¼8½ ifjorZu’khy O;ogkj fHkUu&fHkUu O;ogkjA

¼9½ miHkksDrk O;ogkj ,d tfVu igsyh gSA

miHkksDrk@dzsrk O;ogkj dk oxhZdj.k miHkksDrk O;ogkj dks izHkkfor djus

okys ?kVd miHkksDrk vFkok dzsrk O;ogkj lEcU/kh fl)kUr

miHkksDrk@dzsrk O;ogkj dk oxhZdj.k

miHkksDrkvksa ;k dzsrkvksa dks eq[; :i ls nks Jsf.k;ksa esa foHkkftr fd;k tk ldrk
gS& izFke] ?kjsyw miHkksDrk vkSj f}rh;] vkS|ksfxd ;k laLFkkxr dzsrkA ?kjsyw miHkksDrk
O;fDrxr miHkksx ds fy, oLrqvksa vkSj lsokvksa dk dz; djrs gSaA blds foijhr]
vkS|ksfxd ;k laLFkkxr dzsrk oLrqvksa ;k lsokvksa dk dz; mRiknu] iqu% fodz; lk laLFkk
dk;ksaZ dks lEikfnr djus ds fy, djrs gSaA vkS|ksfxd dzsrk fuekZrk] e?;LFk] ljdkj ;k
vU; laLFkkvksa ds :i esa gksrk gSaA

fdlh Hkh cktkj esa miHkksDrkvksa ds O;ogkj dk fo”ys’k.k djus ds fy;s dqN
vko’;d ckrksa dh tkudkjh t:jh gksrk gSA bl lEcU/k esa fQfyi dksVyj us dzsrk
O;ogkj dks tkuus ds fy;s fuEu iz’uksa dk gy [kkstus ij cy fn;k gS %& ¼1½ miHkksDrk
fdu oLrqvksa ;k lsokvksa dk dz; djrs gSa \ ¼2½ os D;ksa [kjhnrs gSa \ ¼3½ dkSu [kjhnrsa gSa
\ ¼4½ os dSls [kjhnrs gSa \

miHkksDrk O;ogkj dks izHkkfor djus okys ?kVd

miHkksDrkvksa ds dz; lEcU/kh O;ogkj dks vusd ?kVd izHkkfor djus gSaA ;g
mYys[kuh; gS fd miHkksDrkvksa dk O;ogkj lnSo leku ugha jgrkA blesa ifjorZu gksrk
jgrk gSA miHkksDrk O;ogkj esa ifjorZu dk dkj.k bls izHkkfor djus okys ?kVdksa esa
ifjorZu gksuk gSA miHkksDrk O;ogkj dks eq[; :i ls fuEu nks ?kVd izHkkfor djrs gSa %

¼1½ euksoSKkfud ?kVd] ¼2½ vkfFkZd ?kVd

20
euksoSKkfud ?kVd

blesa fuEufyf[kr ?kVdksa dks lfEefyr fd;k tkrk gS %

¼1½ vk/kkjHkwr vko”;drk,a % ;s os vko”;drk,W gSa ftUgsa miHkksDrk lcls igys iwjh djus
dk iz;kl djrk gS A bu vko”;drkvksa dh lUrqf’V ds ckn gh mldh fuxkg nwljh
oLrqvksa ;k lsokvksa ij iM+rh gSA ,-,p- eSLyks us bu vko”;drkvksa dks fofHkUu oxksZa esa
foHkDr fd;k gS ftls fuEu izdkj ls Li’V fd;k tk ldrk gS %&

¼v½ nSfgd ;k “kjhj foKku vko”;drk,a % eSLyks ds vuqlkj O;fDr vko”;drkvksa ds

mDr dze ds vuqlkj vko”;drkvksa dh iwfrZ djrk gSA lcls igys O;fDr †kjk nSfgd
vko”;drkvksa dks iwjk fd;k tkrk gS tks ekuo thou dks cuk;s ds fy, t:jh gSA bu
vko”;drkvksa esa Hkkstu] oL= edku] lSDl vkfn dks lfEefyr fd;k tkrk gSA ;g
mYys[kuh; gS fd bu vko”;drkvksa dks O;fDr dks ckj&ckj lUrq’V djuk iM+rk gSA

¼c½ lqj{kk vko”;drk,a % blesa “kkjhfjd] vkfFkZd ,oa euksoSKkfud lqj{kkvksa dks
lfEefyr fd;k tkrk gSA deZpkjh LFkk;h jkstxkj ds :i esa vkfFkZd lqj{kk ij cy nsrs
gSaA izR;sd O;fDr lqj{kk] LFkkf;Ro ,oa fuf”prrk pkgrk gSA

¼l½ lkekftd vko”;drk,a % izFke nks izdkj dh vko’;drkvksa dh iwfrZ ds cin

miHkksDrk ds O;ogkj ds lkekftd vko”;drk,W izHkkfor djrh gSaA izR;sd O;fDr lekt
esa lEeku pkgrk gSA og lekt ds lnL;ksa ls izse] Lusg vkSj fe=rkiw.kZ O;ogkj pkgrk
gSA

¼n½ lEEkku vkSj LokfHkeku % bu vko”;drkvksa esa ekU;rk izkIr djus dh bPNk] izfr’Bk
ikus dh bPNk][k;kfr izkIr djus dh vko”;drkvksa ds uke ls Hkh tkrk tkrk gSaA
¼;½ Lo%;FkkFkZokfnrk % izR;sd O;fDr esa viuh vf/kdre ;ksX;rk dks izkIr djus dh bPNk
gksrh gSA bls vkRe&fodkl dh vko”;rkvksa ds uke ls Hkh tkuk tkrk gSA eSLyks ds
vuqlkj **,d laxhrdkj dks laxhr rS;kj lduk pkfg,] ,d vkfVZLV dks is.V djuk
pkfg,] ,d dfo dks fy[kuk pkfg,] ;fn og vUrrksxRok izlUu jguk pkgrk gSaA bl
vko’;drk dls ge vkRe&fodkl dh vko”;drk dg ldrs gSA**
mi;qZDr ds vfrfjDr lkSUn;Z vko”;drk,W] tkuus rFkk le>us dh vko’;drk Hkh
vk/kkjHkwr vko”;drkvksa esa lfEefyr dh tkrh gSa A ;g /;ku j[kk tkuk pkfg, fd
21
mi;qZDr lHkh vko”;drk,W miHkksDrk O;ogkj dks izHkkfor djrh gSA ,slh oLrqvksa vkSj
lsokvksa dk foi.ku vklku gksrk gS tks mi;qZDr vko”;drkvksa dh lUrqf’V esa lgk;d
gksrh gSa A
¼1½ Nfo % Nfo ,d euksoSKkfud rF; gS tks miHkksDrk O;ogkj dks izHkkfor djrk gS A
Nfo ls vk’k; fdlh fo’k;&oLrq ds lEcU/k esa vU; yksxksa dh /kkj.kk ls gSA Nfo rhu
izdkj dh gks ldrh gS& ¼v½ vkRe Nfo] ¼c½ oLrq Nfo] A
¼v½ vkRe Nfo % izRlsd O;fDr dh vkRek Nfo fHkUu gksreh gS A vkRe Nfo ls vk’k;
ml rLohj ls gS tks fd ,d O;fDr vius lEcU/k esa j[krk gSA
¼c½ oLrq Nfo oLrq ds lEcU/k esa dszrkvksa dh /kkj.kk oLrq Nfo dgykrh gSA oLrq Nfo
Hkh dzsrk O;ogkj dks izHkkfor djrh gSA
¼l½ czk.M Nfo % czk.M Nfo dk fuekZ.k oLrq ds iz;ksx ls] fuekZrk dh [;kfr ls rFkk
foKkiu ls gksrk gS A czk.M Nfo gh O;fDr dks fof’k"V czk.M dh oLrq dz; djus ;k u
djus ds fy, izsfjr djrh gS A
¼2½ lh[kuk % lh[kuk dk vFkZ oLrq dk tkuuk rFkk le>uk ls gSA lh[kuk izsj.kk ij
vk/kkfjr gS ;fn dksbZ oLrq dzsrk dh izsj.kk ds vuqlkj gS rks og mls lh[k ysrk gS
vU;Fkk mls lh[kus esa dfBukbZ vkrh gSA ,d O;fDr ftlds cky ftlds cky fxj jgs
gksa ;k lQsn gks jgs gks]a mls ml oLrq dk uke lh[kus esa dfBukbZ ugha gksrh gS tks ckyksa
dks fxjus ls ;k lQsn gksus ls jksdrh gS A ;g mYYks[kuh; gS fd oLrq ;k lsok ds dz;
ds le; lh[ks gq, dzsrk dk O;ogkj fcuk lh[ks dzsrk O;ogkj ls fHkUu gksrk gSaA
vkfFkZd ?kVd
vkfFkZd ?kVdksa esa fuEufyf[kr dks lfEefyr fd;k tk ldrk gS %&
¼1½ ikfjokfjd vk; % ikfjokfjd vk; Hkh dz; O;ogkj dks izHkkfor djrh gSA ftl
ifjokj dh vk; de gksrh gS] mldk dz; O;ogkj ,sls ifjokj ls fHkUu gksrk gS ftldh
vk; vf/kd gksrh gSA
de vk; okys O;fDr izk;% fuEu fdLe dh oLrqvksa dz; djus gSa] tcfd vf/kd
vk; okys O;fDr mPp fdLe dh oLrqvksa vkSj lsokvksa ds dz; dks izkFkfedrk nsrs gSaA
¼2½ vk; dh vk”kk,a % ftl O;fDr dks fudV Hkfo’V esa vf/kd vk; izkIr gksus dh
lEHkkouk gks] mlds †kjk izk;% vf/kd ek=k esa dz; fd;k tkrk gSA blds foijhr] Hkfo’;
esa vk; izkfIr dh vk’kk u gksus ij de oLrqvksa dk dz; fd;k tkrk gSaA
22
¼3½ Lok/khu vk; % ,d ifjokj }kjk [kkuk] diM+s] jgus vkfn vko”;kdrkvksa dh iwfrZ ds
ckn Hkh ;fn dqN vk; cpk;h tkrh gS rks mls Lok/khj vk; dgrs gSaA ,slh vk;
miHkksDrkvksa dks fof”k"V oLrqvksa ;k lsokvksa dks dz; djus ds fy, izsfjr djrh gS] tSl&
s
QuhZpj]LdwVj] ia[ks ,oa vU; vkjke rFkk foykflrk dh oLrq,aA Lok/khu vk; ds vHkko
esa miHkksDrk vkjke rFkk foykflrl dh oLrq,a dz; djus dh lkeF;Z ugha j[krkA
¼4½ miHkksDrk lk[k % oLrq ;k lsok dk m/kkj ;k udn esa miyC/k gksuk Hkh dz; O;ogkj
dks izHkkfor djrk gSA lk[k lqfo/kk feyus ij miHkksDrkvksa }kjk vf/kd dz; fd;k
tkrk gS miHkksDrk lk[k }kjk foi.kudrkZ oLrq ds cktkj dks foLr`r ;k ladqfpr dj
ldrk gSA
¼5½ ljdkjh uhfr % ljdkj }kjk yxk;s tkus okys vf/kd dj dz; “kfDr dks de djrs
gSaA
blh izdkj ljdkj }kjk eqnzk izlkj dh voLFkk esa dhersa c<+rh gS vkSj cpr
de gksrh gSA miHkksDrk dks ljdkjh uhfr;ksa ds vuqlkj dz; O;ogkj esa ifjorZu djuk
iM+rk gSA
miHkksDrk vFkok dzsrk O;ogkj lEcU/kh fl)kUr
,dhd`r ,oa lefUor fl)kUr dk vHkko % miHkksDrk O;ogkj ds lEcU/k esa vusd fl)karksa
ds izfriknu ds ckotwn vHkh rd dksbZ ,d ,slk ,dhd`r ,oa lefUor Kku dk fuekZ.k
ugha gks ldk gS ftls dz; O;ogkj dk fl)kUr dgk tk ldsA foKkiudrkZvks]a cktkj
vuqlU/kkudrkZvksa vkSj fodz; dyk fo”ks’kKksa ls bl fn”kk esa vkaf”kd :i ls VqdM+ksa esa
;ksx fn;k gSA tgka rd vFkZ”kkfL=;ksa ds ;ksxnku dk iz”u gS] mugksua s ijEijkuqlkj
viuk /;ku mRiknu leL;kvksa dh vksj gh yxk;k vkSj miHkksx leL;;kvksa dh mis{kk
dhA okLro es]a izfrf’Br fl)kUr ds vUrxZr vFkZ”kkfL=;ksa dh ;g /kkj.kk gS fd izR;sd
dzsrk foods”khy gksrk gS vkSj mls cktkj rks ;g euksoSKkfudks]a lekt”kkfL=;ks]a
vFkZ”kkfL=;ksa ,oa vkpj.k ;k O;ogkjoknh oSKkfudksa vkfn dk dzsrk O;ogkj v/;;u esa
lg;ksx ysuk “kq: dj fn;k gSA bu fofHkUu oSKkfudksa ds fujUrj iz;kl vkSj ;ksxnku
}kjk uohu dz; O;ogkj lEcU/kh fl}kUrksa dk fodkl gksxk vkSj bl fn’kk esa fo|eku
fopkjksa ,oa /kkj.kkvksa esa lq/kkj gks ldsxkA

23
izeq[k fl}kUr %
izeq[k dz; O;ogkj lEcU/kh fl)kUrksa dk v/;;u ;gkaA izLrqr gS ftlls ;g Kkr
gks ldsxk fd miHkksDrk ,d fof’k"V izdkj ls O;ogkj D;ksa djrk gS \ ;s fl)kUr fuEu gS
%&
¼1½ LokHkkfod cuke lh[kh gqbZ izs,.kk,W]
¼2½ HkkokRed cuke foosdiw.kZ izsj.kk,W]
¼3½ miHkksDrk py cuke mRikn pyA

¼1½ LokHkkfod ;k vUroZrhZ cuke lh[kh gqbZ izsj.kk,a % O;ogkj lEcU/kh v/;;u ls iwoZ
vfHkizsj.k dh tkudkjh gksuh pkfg,A fDyQkMZ Vh eksjxu ds vuqlkj] **vfHkiszj.k dks ,sls
O;ogkj ds :i esa ifjHkkf’kr fd;k tk ldrk gS tks O;fDr dh vUrfuZfgr vko”;drkvksa
}kjk izfjr gksrk gS vkSj y{;ksa dh vksj lapkfyr gksrk gS ftlls bu vko”;drkvksa dk
lUrq’V fd;k tk ldsA** bl izdkj ;g Li’V gS fd vfHkizsj.k rhu voLFkkvksa okYkk pdz
gSA izFke voLFkk ,d vko”;drk ;k bPNk gksrh gSA ;g vko”;drk nSfgr gks ldrh gS]
tSl&
s Hkw[k vFkok lh[kh gqbZ gks ldrh gS] tSls lkekftd izfr’Bk ;k ekU;rkA f}rh;
voLFkk lk/ku lEcU/kh O;ogkj gS tks vko”;drk dh lUrqf’V djrk gS vkSj izFke
voLFkk ls mRiUUk ruko dks de djrk gSA r`rh; voLFkk] y{; dh izkfIr gS tks
vko”;drk dks lUrq’V djrh gSA ,d izkphu O;ogkj lEcU/kh fl)kUr ds vuqlkj
ekuoh; fdz;k lHkh O;fDr;ksa esa ik;h tkus okyh leku ewy izo`fRr;ksa ij vk/kkfjr gksrh
gSA ml le; foi.kudrkZ bu ewy izo`fRr;ksa dh lwph cuk;k djrs Fks vkSj ;g Kkr
djus dk iz;kl djrs Fks fd muds mRiknksa dks dkSu&lh fo”ks"krk,W izHkkfor djrh gS
ysfdu ;g fl)kUr viw.kZ izekf.kr gqvk D;ksfd blls ;g Li’V ugha gksrk Fkk fd D;ksa
nks O;fDr ;k nks leqg fdUgha fn;s gq, mRiknks]a czk.Mksa ;k foKkiuksa ds izfr fHkUu&fHkUu
izfrfdz;k,W O;Dr djrs gSaA bl fl)kUr dk izeq[k nks’k ;g gS fd blus O;ogkj ij
iM+us okys lh[kus&fl[kkus ds izHkko dh mis{kk dhA
vc ;g Li"V gks x;k gS fd ekuoh; O;ogkj okrkoj.k lEcU/kh vFkok lh[kh gqbZ
izsj.kkvksa ls Hkh izfjr gksrk gSA mnkgj.k ds fy,] cPps dks Hkw[k yxus ij og jksrk gS]
mlds jksus ij mls nw/k vFkok [kkus dh vU; lkexzh nh tkrh gSA ;g fdz;k dk lgt
vFkok fcuk lh[kk gqvk :Ik gS ijUrq /khjs&/khjs cPpk ;g lh[kk tkrk gS fd mlds jksus
24
ij gh mls [kk| lkexzh nh tkrh gSA vc mldk jksuk ,d lh[k gqvk O;ogkj gSA
vf/kd cM+k gksus ij mldk O;ogkj mlds }kjk vftZr Kku ls izHkkfor gksrk gSA blls
Li"V gS fd foi.kdurkZ dks LokHkkfod ;k vUroZrhZ izsj.kkvksa ds LFkku ij lh[kh gqbZ
izsj.kkvksa ij vf/kd /;ku nsuk pkfg, vkSj mUgha ds vuq:i dk;Zdze cukuk pkfg,A
¼2½ HkkokRed cuke foosiw.kZ izsj.kk,W % dz; izsj.kkvksa dks HkkokRed ,oa foosdiw.kZ izsj.kkvksa
esa Hkh foHkkftr fd;k tkrk gSA HkkokRed izsj.kkvksa esa Hkw[k] I;kl] lkFkh ds fy, bPNk]
oS;fDrd lqfo/kk] fiz;tukssd
a h lqj{kk] Lrj] izfr’Bk] xkSjo vkfn ds lfEefyr fd;k tkrk
gSA vusd fuekZrk vius foKkiu }kjk HkkokRed izsj.kkvksa dks izfjr ;k mdlkus dk iz;kk
djrs gS] tSls& flusrkfjdkvksa dh igyh ilUn&yDl lkcquA blh izdkj thou chek
fuxe ifjokj dh lqj{kk vkSj vPNs Hkfo’; dh vihy }kjk xkzgdksa dks vkdf’kZr djrk
gSA okLro es]a HkkokRed dz; izsj.kkvksa ls izsfjr gksdj O;fDr rqjUr oLrq dks [kjhn ysrk
gSA og mlds xq.k&nks’kksa ij fopkj ugha dj ikrk A vusd ckj og oLrq dsoy blfy,
[kjhn ysrk gS D;ksfa d og fdlh izfl) f[kykM+h ;k fQYeh LVkj }kjk iz;ksx esa yh tkrh
gSA
foosdiw.kZ iszj.kkvksa dh voLFkk esa dzsrk dks dz; djus esa vf/kd le; yxrk gSA
og dzz; ls iw.kZ oLrq ds xq.k&nks’kksa ij i;kZIr fopkj dj ysrk gSA bu izsj.kkvksa esa
mi;ksfxrk] ferO;f;rk] fVdkÅiu] lqfo/kk] dk;Zdq”kyrk esa o`f) vkfn ckrksa ij /;ku
nsdj dz; lEcU/kh fu.kZ; fy;k tkrk gSA blhfy, fuekZrkvks]a }kjk foKkiu esa oLrq dh
bu fo”ks’krkvksa ij vf/kd /;ku fn;k tkrk gS] tSl&
s fo|qr ySEi dk fuekZrk de [kpZ
,oa vf/kd izdk”k dh ckr dgrk gS rks dqdj fuekZrk le; ;k bZa/ku dh cpr dh ckr
dgrs gSA
dHkh&dHkh ,d dz; HkkokRed ,oa foosdiw.kZ nksuksa gh izsj.kkvksa ls ;qDr gksrk gSA
mnkgj.kkFkZ] ,d O;fDr }kjk dkj [kjhnus dk fu.kZ; HkkokRed izsj.kkvksa ls izsfjr gks
ldrk gS ijUrq czk.M lEcU/kh fu.kZ; foosdiw.kZ gks ldrk gSA
vr% fou,kudrkZZ dks le>uk pkfg, fd dzsrk dk O;ogkj vusd izsj.kkvksa dk
la;qDr ifj.kke gksrk gSA ,d gh oLrq ds dz; ds fHkUu&fHkUu dszrkvksa ds iz;kstuksa esa Hkh
fHkUurk gks ldrh gSA ;gh ugha] nks O;fDr leku iz;kstu j[krs gq, Hkh fHkUu vkpj.k
djrs gSaA mnkgj.kkFkZ] ikfjokfjd Lusg ls izsfjr gksdj ,d firk vius cPpksa dks vPNh

25
fdLe dh [kkus dh ,oa iguus dh oLrq,W dz; djds nsrk gSA blds foijhr] nwljk firk
lLrh oLrq,W blfy, dz; djds nsrk gS ftlls cPps :i;s dk egRo le{k lds vkSj
thou esa dfBukb;ksa dk lkeuk djus esa leFkZ gks ldsaA
¼3½ miHkksDrk py cuke mRikn py % oLrq dk okLrfod p;u dzsrk ds O;fDrRo ,oa
mRikn dh fo”ks’krkvksa }kjk fu/kkZfjr gksrk gSA vfHkizsj.k fdlh fof”k"V oLrq ds dz; esa
lgk;d ;k xkS.k Hkwfedk gh fuHkkrk gSA mnkgj.k fd fy,] ,d O;fDr [kkus fd fy,
blfy, vfHkizsfjr gks ldrk gS D;ksafd mls Hkw[k gS ijUrq bl Hkw[k dks “kkUr djus ds
og D;k oLrq [kk;sxk] pg vfHkizsj.k ls lEcfU/kr ugha gSA og Mcy jksVh dk iz;ksx dj
ldrk gS D;ksafd Mcy jksVh [kkuk mldh vknr gS vFkok og vklkuh ls miyC/k gS
vFkok Mcy jksVh [kkuk lkekftd ijEijk gS vkfnA blh izdkj Qy] vukt ;k vU;
oLrq dk Hkh iz;ksx fd;k tk ldrk gSA
¼v½ miHkksDrk dk O;fDrRo % okLro esa] miHkksDrk dh vknr] dz; dk mn~n”s ; vkfn
dzsrk dks fofHkUu izdkj ls vkpj.k djus ds fy, foo”k djrs gSaA O;ogkj ds vuqlkj
miHkksDrkvksa dks fuEufyf[kr oxksaZ esa foHkkftr fd;k tk ldrk gS%&
¼1½ vknr fu;fU=r czk.M HkDr oxZ % bl oxZ esa mu miHkksDrkvksa dks lfEefyr fd;k
tkrk gS tks ,d fof”k"V czk.M dh gh oLrq dk dz; djrs gSaA bldk dkj.k ;g gksrk gS
fd os ml mRikn ;k czk.M ls lUrq’V gksrs gS] vr% mlh czk.M dk dz; djuk mudh
vknr cu tkrh gSA
¼2½ izKk”khy miHkksDrkvksa dk oxZ % bl oxZ esa miHkksDrkvksa vkrs gSa tks foosdiw.kZ nkoksa
ls izHkkfor gksrs gSaA
¼3½ ewY; laKkUkh miHkksDrkvksa dk oxZ % bl oxZ esa miHkksDrkvksa ds dz;&lEcU/kh fu.kZ;
eq[;r% dheu ;k fdQk;r lEcU/kh rqyuk ds vk/kkj ij fy;s tkrs gSaA
¼4½ laosxh miHkksDrkvksa dk oxZ % bl oxZ esa mu miHkksDrkvksa ds lfEefyr fd;k tkrk
gS tks HkkSfrd fo”ks"krkvksa ds vk/kkj ij mRikn dz; djrs gSa A bu miHkksDrkvksa ij
lkisf{kd :i ls czk.M dk dksbZ izHkko ugha iM+rk A
¼5½ HkkokRed izfrdfeZ;ksa dk oxZ % bl oxZ ds miHkksDrk mRikn izrhdksa ds izfr
laosnu”khy gksrs gSa vkSj mRikn Nfo ls izHkkfor gksrk gSA

26
¼6½ uohu miHkksDrkvksa dk oxZ % ;s os miHkksDrk gksrs gSa ftUgksaus mius O;ogkj ds
euksoSKkfud vk;keksa dks vHkh fuf”pr ugha fd;k gSA
¼c½ mRikn fo’ks”krk,W% oLrq dh fof’k"V fo”ks"krk,W Hkh miHkksDrk ds dz; O;ogkj dks
izHkkfor djrh gSaA euksoSKkfud vk/kkj ij mRiknksa dks fuEufyf[kr oxkZsa esa foHkkftr
fd;k tk ldrk gS %&
¼1½ izfr’Bk mRikn % ;s os mRikn gksrs gSa tks izrhd cu tkrs gSA budk dz; izfr’Bk dk
fpUg le>k tkrk gSA okLro esa ;s mRikn lQyrk ds Hkh izek.k gksrs gSaA mnkgj.k ds
fy,] dkj dk LokfeRo ;k lqUnj Hkou dk LokfeRo u dsoy lQyrk dk izrhd gS
cfYd lQyrk dk izek.k Hkh gSA
¼2½ o;Ld ;k ifjiDo mRikn % bl oxZ esa mu mRiknksa dks lfEefyr fd;k tkrk gS
ftudk iz;ksx lkekftd cU/kuksa ds dkj.k uo;qodksa ds fy, mfpr ugha le>k tkrkA
bu mRiknksa dk iz;ksx ;g crkrk gS fd O;fDr us o;Ldrk ;k izkS<+rk dk ,d fuf”pr
Lrj izkIr dj fy;k gSA bu mRiknksa esa “kjkc] flxjsV] iz;k/ku lkexzh vkfn dks
lfEefyr fd;k tkrk gSA
¼3½ gSfl;r ;k Lrj mRikn % ;s os mRikn gS tks vius iz;ksxdrkZvksa ij oxZ fo”ks"k dh
lnL;rk Fkksirs gSa izfr’Bk mRikn usr`Ro ds lwpd gSa] tcfd gSfl;r mRikn lnL;rk ds
lwpd ekus tkrs gSaA
¼4½ m}sx mRikn % ;s os mRikn gSa ftUgsa O;fDrxr ,oa lkekftd dkj.kksa ls [kjhnusa dh
vkdqyrk jgrh gSa bu mRiknksa esa lkcqu] CysM] lqxfU/k;kW jstj vkfn dks lfEefyr fd;k
tkrk gSA pg mYys[kuh; gS fd izFke rhu Js.kh ds mRikn vgadkj esa o`f) djrs gSa]
tcfd ;s mRikn vgadkj dh j{kk djrs gSaA
¼5½ lq[koknh mRikn % bl Js.kh ;k oxZ esa mu mRiknksa dks lfEefyr fd;k tkrk gS tks
bfUnz;ksa dh vihy ds dkj.k dz; fd;k tkrs gSa] tSl&
s oL=] feBkb;kW] fcLdqV] eD[ku]
Mcy jksVh vkfnA
¼6½ dk;kZRed mRikn % bl Js.kh esa os mRikn vkrs gSa ftudk lkekftd ,oa lkaLd`frd
egRo cgqr de gksrk gSA [kk|kUu lkexzh] Qy ,oa lfCt;kW] bekjrh lkeku vkfn blds
dqN mnkgj.k gSaA

27
v
miHkksDrk@dszrk O;ogkj dk egRo
,d le; Fkk tc ;g ekU;rk Fkh fd miHkksDrk ,d bPNk’kwU; O;fDr gSaA mldks
dqN Hkh oLrq fdlh Hkh ewY; ij csph tk ldrh gSA ml le; ^fodzsrk dk cktkj* Fkk]
tks dqN Hkh curk Fkk] vkuu Qkuu esa fcd tkrk FkkA oLrqvksa dk vHkko Fkk fdUrq vkt
dh fLFkfr fcYdqy foijhr gSA vkt fodzsrk@mRiknudrkZ dks viuh oLrq cktkj eda
fodz; gsrq izLrqr djus ls iwoZ miHkksDrk@dszrk O;ogkj dk v/;;u djuk iM+rk gSA
bldk dkj.k ;g gSa fd vkt *dszrk cktkj* gSA fodzsrk@mRiknudrkZ ogh oLrq fodz;
gsrq izLrqr djsxk tks miHkksDrk@dszrk ilan djrk gSA vkt miHkksDrk ds foi.ku iz;Ruksa
dk dsUnz fcUnq gSA leLr foi.ku fdz;k,a miHkksDrkvksa ds pDdj dkVrh gSaA miHkksDrk ds
O;ogkj dk leqfpr v/;;u djus ds Ik”pkr~ gh mRiknu dk dk;Z izkjaHk gksrk gSA blh
izdkj fodzsrk Hkh mUgha oLrqvksa dks viuh nqdku ij j[krk gS] ftUgsa miHkksDrk [kjhnuk
pkgrk gSA fdlh oLrq dh ftruh vf/kd miHkksDrk dh ilan gksxh] og oLrq mruh gh
vf/kd fcdsxhA miHkksDrk@dszrk O;ogkj ds egRo dk fuEufyf[kr “kh’kZdksa ds vUrxZr
v/;;u fd;k tk ldrk gSa %&
¼1½ mRiknu ds fofo/krk % ,d le; Fkk tcfd mRiknd ,d gh izdkj dh oLrq dk
fuekZ.k djrk FkkA rn~nqlkj fodzsrk Hkh ,d gh izdkj dh oLrq dks j[krk Fkk fdUrq vkt
fofo/k izdkj dh oLrqvksa dk mRiknu fd;k tk jgk gSa ftlds dkj.k vkt ds miHkksDrk
dk eu pyk;eku ,oa pdkpkSa/k gks x;k gSaA mlds fy, fu.kZ; ysuk dfBu gSa fd
dkSu&lh oLrq mldks lUrqf’V iznku dj ldsxhA ,d gh nqdku vFkok vyx&vyx
nqdkuksa ij fofHkUu izdkj dh oLrq,a feyrh gSaA vr,o miHkksDrk ds papy eu dks
fLFkjrk iznku djus ds fy, miHkksDrk O;ogkj dk v/;;u djuk ije vko”;d gSaA
¼2½ xykdkV izfr;ksfxrk % vkt izR;sd oLrq ds vusd mRiknd ,oa fodszrk gSA izR;sd
mRiknd ,oa fodszrk viuh oLrq dks ;Fkk&’kh?kz cspuk pkgrk gSaA dqN mRiknd@fodszrk
rks viuh oLrq dks xykdkV izfr;ksfxrk esa ykxr ls de dher in cspus ds fy, rRij
gks tkrs gSaA bl xykdkV izfr;ksfxrk esa ogh mRiknd@fodzsrk mius vfLrRo dks cpk;s
j[k ldrk gSa ftlus miHkksDrk@dzsrk ds O;ogkj dk v/;;u fd;k gksA

28
¼3½ mRifRr ls lacaf/kr uhfr;ka % mRifRr ls lacaf/kr jhfr;ks@
a uhfr;ksa dk fu/kkZj.k
miHkksDrk@dzsrk cktkj dk v/;;u ije vko”;d gSaA mnkgj.k ds fy,] ;fn pk; ds
fodzsrk dks pg irk py tk;s fd mldh pk; blfy, fcdrh gSa fd mlds iSafdax ij
Hkxoku jke dk fp= vafdr gSa rks og mlh izdkj ds iSafdax esa pk; dk fodz; djsxkA
¼4½ ewY;&uhfr;ka % fdlh oLrq dk ewY; fu/kkZj.k djrs le; miHkksDrk O;ogkj dk
v/;;u fd;k tkuk vko”;d gSaA mnkgj.k ds fy,] ;fn vkidh oLrq ds dzsrk fuEu oxZ
ds yksx gSa rks vkidks fdLe dh rqyuk esa de ewY; j[kus dks izkFkfedrk nsuh gksxhA
blds foijhr] ;fn vkidh oLrq ds dszrk mPp oxZ ds yksx gSa tks fdlh oLrq dks
blfy, [kjhnrs gSa fd muds [kjhnus ls dszrk dk lekt esa eku&lEeku c<+sxk rks og
ml oLrq dk vf/kd ewY; j[k ldrk gSaA mnkgj.k ds fy,] ghjs&tokgjkr dk ewY;
vf/kd gksus ds dkj.k dh /kuh oxZ ds yksx mudks [kjhnrs gSaA
¼5½ miHkksDrk vkUnksyu esa ljdkj dk ;ksxnku % vkt yxHkx lHkh fodkl”khy ns”kksa esa
miHkksDrk vkUnksyu ds {ks= esa ljdkj ds ;ksxnku esa o`f) gksj jgh gSaA mnkgj.k ds
fy,] vkt ljdkj bl ckr dk rsth ls izpkj dj jgh gS fd [kk| inkFkZ [kqyk u
[kjhnk tk;s D;ksfd blesa feykoV gksrh gSa ,oa ;g LokLF; ds fy, gkfudkjd gksrk gSA
vesfjdk esa [kk| inkFkZ [kqyk cspuk n.Muh; vijk/k gSA ,slh fLFkfr esa mlh [kk|
inkFkZ dks miHkksDrkx.k [kjhnuk ilan djax
s s ftldk vkd’kZd <ax ls iSfdax fd;k x;k
gksA
¼6½ QS”ku esa ifjorZu % vkt QS”ku esa cM+h rsth ls ifjorZu gks jgs gSa] tks mRikn vkt
miHkksDrk@dszrk ilan dj jgs gSa] og dqN fnuksa esa vizpyu esa vk tkrk gSa vkSj
miHkksDrk mldk R;kx dj nsrs gSaA ,slh fLFkfr esa mRiknd@fodzsrk dks miHkksDrk@dszrk
dh ilan dk v/;;u djuk ije vko”;d gS vkSj mlh ds vuqlkj mRikn esa vko”;d
ifjorZu djrs jguk pkfg,A mnkgj.k ds fy, teZuj esa twrk ,d eghus ds vanj gh
vizpyu esa vk tkrk gSA vesfjdk esa dkj dk ekWMy ,d lky ds vanj gh vizpyu esa
vk tkrk gSA
¼7½ fodz; izorZu lac/kh fu.kZ; % oLrq ds fodz; o`f) ds fy, fodz; izorZu laca/kh uhfr
dszrk@miHkksDrkvksa ds dz; O;ogkj ls dqN lhek rd izHkkfor gksrk gSa vkSj bl izdkj
dzsrk O;ogkj ds v/;;i ds fcuk fodz; lao)Zu ds iz;kl lQy ugh gks ldrs gSa

29
D;ksfa d oLrq dkSu [kjhn jgk gSa \ fdlls }kjk [kjhnh tk jgh gSa \ oLrq dh [kjhn ds
fu.kZ; dks dkSu izHkkfor dj jgk gS \ dszrk oLrq dks fdl le; [kjhn jgk gSa \ dgka ls
[kjhn jgk gSa \ vkSj dSls [kjhn jgk gSa\ vkfn ckrsa fodz; izorZu rFkk izpkj dk;Zdzeksa
dks izHkkfor djrh gSA dszrkvksas ds lewgksa dks /;ku esa j[kdj fHkUu&fHkUu fodz; lao)Zu
;kstuk,a rFkk foKkiu laca/kh fu.kZ; fy;s tkrs gSaA
mijksDr foospu ls Li’V gSa fd vk/kqfud mRiknd@fodszrk dks viuk vfLrRo
cuk;s j[kus ,oa fodz; o`f) ds fy, miHkksDrk@dszrk O;ogkj dk v?;;u ije vko”;d
gSA blds vHkko esa ml ij cktkj ls ckgj gksus dk ladB lnSo eaMjkrk jgsxkA izR;sd
mRiknd@fodzsrk dks ;g tkurk ije vko”;d gSA miHkksDrk veqd oLrq D;ksa [kjhnrk
gSa \ dSls [kjhnrk gSa \ dgka ls [kjhnrk gSa \ miHkksDrk veqd oLrq D;ksa [kjhnrk gSa \
dgka ls [kjhnrk gS \ fdl izdkj [kjhnrk gSa \ dc [kjhnrk gSa \ tc rd
mRiknd@fodzsrk bu iz”uksa dk leqfpr mRrj tkuus dk iz;kl ugh djsxk] rc rd og
viuh oLrqvksa dks cktkj esa fodz; djus esa lQy ugha gks ldsxkA

miHkksDrk O;ogkj ekWMy

igys foi.kudrkZ vius vuqHko ds vk/kkj ij miHkksDrk O;ogkj dk irk yxk
ysrk Fkk ijarq vkt bldk irk yxkuk dfBu gSa D;ksfa d ¼1½ *fodszrk cktkj* dk LFkku
*dszrk cktkj* us ys fy;k gSaA ¼2½ fofHkUu izdkj ds mRiknksa dk cktkj esa izos’k gks x;k
gSA ¼3½ cktkj esa fo|eku izfrLi/kkZ fnuksa&fnu xEHkhj :i /kkj.k n`f’Vdks.k gh cny
x;k gSA vr,o miHkksDrk dc] dSl]s dgka] D;ksa dz; djrk gSa bldk irk yxkuk dfBu
gSA lkekftd ,oa euksoSKkfud fopkjdksa us miHkksDrk O;ogkj dks izHkkfor djus okys
?kVdksa ,oa vfHkizsj.kkvksa ds vk/kkj ij le;&le; ij fofHkUu ekWMy fuEufyf[kr gSa %
¼1½ vfFkZd ekWMy % vkfFkZd ekWMy dk izfriknu fo[;kr vFkZ”kkL=h Jh vYQzsM ek”kZy
us fd;k FkkA bl ekWMy ds vuqlkj] **euq’; ,d vfFkZd ,oa foosd’khu izk.kh gSA og
vius LokFkZ ls izsfjr gksdj dk;Z djrk gSa vkSj lhfer lk/kuksa ls vf/kdre lUrqf’V izkIr
djuk pkgrk gSA **blhfy, og mfpr ewY;ksa ij ,slh oLrq pkgrk gSa tks xq.kksa rFkk
mi;ksfa xrk ls ifjiw.kZ gks ,oa vf/kdre lUrqf’V iznku dj ldsA mlds lkeus vusd
oLrq,a gksrh gSa vkSj muesa ls og fdlh ,d oLrq dk p;u djrk gSaA

30
vkykspuk,a& O;ogkjoknh oSKkfudksa us vkfFkZd ekWMy dh fuEu vk/kkjksa ij vkykspuk dh
gSa %
¼1½ vkykspdksa us euq’; ds O;ogkjoknh ekU;rk ds n`f’Vdks.k dks pqukSrh nh gSA ;g
ekWMy bl rRo ij cy nsrk gSa fd euq’; dks fdl izdkj ls O;ogkj djuk pkfg,]
u fd og fdl izdkj ls O;ogkj djrk gSA bl n`f’V ls mUgksaus bl ekWMy dks
ek= vkn”kZoknh gksus dh laKk nh gSA ;g ekWMy O;ogkfjd mi;ksfxrk ls nwj gSA
¼2½ ;g ekWMy mRikn rFkk czkk.M ojh;rk dh vogsyuk djrk gSA
¼3½ miHkksDrkvksa dh vknrksa] izo`fRr;ksa] Hkkoukvksa vkfn dk bl ekWMy esa dksbZ LFkku ugha
gSA
¼4½ cktkj esa vusd vkfFkZd&lkekftd ?kVdksa esa ifjorZu gksrk gS] tcfd ;g ekWMy
dsoy ewY; esa gh ifjorZu dks ekU;rk nsrk gSA
¼5½ bl ekWMy ds vuqlkj miHksDrk lnSo vius fgr esa gh dk;Z djrk gS fdUrq lgh
fgr dks Kkr djuk dfBu dk;Z gSA
fu”d’kZ % ;g ekWMy foi.ku ds fof’k"V {ks= ds fy, lgh mi;ksxh gks ldrk gSA
¼2½ KkuktZu vFkok ikoyksfo;u ekWMy % bl ekWMy dk izfriknu :lh euksoSKkfud Jh
ioyksfo;u ds fd;k FkkA blh dkj.k bls ioyksfo;u ekWMy Hkh dgrs gSaA ;g ekWMy
euksfoKku ij vk/kkfjr gSA blds vuqlkj euq’; dk vf/kdka”k O;ogkj lh[kus ls
izHkkfor gksrk gSA Jh ikoyksfo;u us bl ekWMy dk fuekZ.k vius dqRrs ij fd;s ;s
ijh{k.k ds vk/kkj ij fd;k FkkA os vius dqRrs dks ?k.Vh ctkdj cqykrs vkSj [kkuk nsrs
FksA /khjs&/khjs dqRrs dks ;g vknr iM+ xbZ fd og izR;sd ckj ?k.Vh ctkus ij gh vk
tkrk Fkk pkgs mldks Hkkstu fn;k tk; vFkok ughaA ckn esa ;g ;g ijh{k.k vU;
tkuojksa ij Hkh fd;k x;k vkSj lQy jgkA bu lQyrkvksa ls izHkkfor gksdj mUgksusa
*mRrstuk mRrj ekWMy* rS;kj fd;kA ;g ekWMy fuEu pkj vk/kkjHkwr rRoksa ij vk/kkfjr
gS %&
¼1½ izsj.kk % ;g izj.kk fdlh O;fDr ds vanj ls mBrh gS vkSj fdz;k djus ds fy,
izkRlkfgr djrh gSA izsj.kk,a fuEu nks izdkj dh gksrh gSa& ¼v½ ekufld izsj.kk,a] tSl&
s

31
Hkw[k] lnhZ] Hkksxfoykl vkfnA ¼c½ vftZr izsj.kk,a] tks O;fDr lekt esa jgdj vftZr
djrk gS] tSl&
s lg;ksx] lqj{kk] lEeku dh Hkw[k vkfnA
¼2½ euksHkko % euksHkko ls vk”k; mu detksj mRrstukvksa ls gS tks okrkoj.k esa mBrh gS
vkSj *dc*] *dgkWa*] *dSls*] *D;ks*a ] *D;k* tSls iz”uksa dh vksj bafxr djrh gSA
¼3½ izR;qRrj % izR;qRrj ls vk’k; euksHkko ds izfr ekuo dh izfrfdz;k ls gSA izR;qRrj dh
fn’kk O;fDr ds fiNys vuqHkoksa ls fu/kkZfjr gksrh gSA
¼4½ iqumZRrstuk % ;fn izR;qRrj larks"ktud jgk rks oSlk lgh euksHkko lkeus vkus ij
iqujko`fRr dh izo`fRr vkxzr gksrh gSA mnkgj.k ds fy,] ;fn dksbZ O;fDr ckVk dEiuh
ds fo"ks’k czk.M okys twrs ls larqf’V izkIr djrk gS tks mldk euksHkko mls mlh lczk.M
dk twrk [kjhnus ds fy, izsfjr djsxk vkSj og rd rd mls [kjhnrk jgsxk tc rd
mlds eu esa mlds izfr vlUrqf’V mRiUu u gksA
;g ekWMy viw.kZ gS D;ksfa d miHkksDrk ds ekuksHkko fujUrj cnyrs jgrs gSaA
mnkgj.k ds fy,] tc dksbZ miHkkksDrk fdlh u;s czk.M ds mRikn ns[krk gS rks mlds
eu esa mldks dz; djus dh bPNk tkxzr gks tkrh gS fdUrq bl ekWMy ds viw.kZ gksrs
gqm Hkh ;g ekWMy foi.ku ds {ks= esa mi;ksxh gS] ;g ekWM y bl ckr ij cy nsrk gS fd
mRikn esa DokfyVh vo”; gksuh pkfg, ftlls fd miHkksDrk mDr mRiknu dks iqu% dz;
djus ds fy, mRrsftr gks ;g ekWMy izHkkodkjh foKkiu ,oa fodz; lao /kZu ds egRo
dks Hkh izdV djrk gSA
¼3½ ekuksfo”ys’k.kkRed vFkok Qzk;fM;u ekWMy % miHkksDrk O;ogkj dk ;g ekWMy Hkh
euksfoKku ej vk/kkfjr gSa ftldk izfriknu euksoSKkfud euksoSKkfud flxe.M Qzk;M
us fd;k FkkA blh dkj.k bldks Qzk;fM;u ekWMy Hkh dgrs gSaA bl ekWMy ds vuqlkj
izR;sd miHkksDrk esa dqN fNiha gqbZ izsj.kk,a gksrh gSa tks mls dz; fu.kZ; djus dh vksj ys
tkrh gSa] tSl&
s ;kSu laca/kA og mudh r`fIr ugh dj irk vkSj “kh?kz gh ;g le>us
yxrk gSa fd mldk lalkj ds laca/k foPNsn gks x;k gSa fdUrq fQj Hkh og lalkj ij
fuHkZj jgrk gSa og viuh bPNkvksa dh lUrqf’V ds fy, nwljksa ij fuHkZj jgrk gSaA og
viuh bPNkvksa dh lUrqf’V ds fy, vU; lk/kuksa dk fodkl djrk gSa fdUrq vijk/k vkSj
Hk; dh Hkkouk ds dkj.k og viuh bPNkvksa dks nck nsrk gSA mldh dz; fdz;k dks nch

32
gqbZ Hkkoukvksa dks leFkZu nsdj izHkkfor fd;k tk ldrk gSA Qzk;M ds vuqlkj ekuo dk
O;fDrRo fuEu rRoksa ij vk/kkfjr gS %
¼1½ uSlfxZd vFkook ewy izo`fRr % pg mldh ekufld ÅtkZ dk Lkzksr gSa tks fd mls
dk;Z djus dh izsj.kk nsrk gSA ;g uSlfxZd vko”;drkvksa ls tqM+h gksrh gSA
¼2½ ije~ vge~ % ;g ekuo O;fDrRo dk nwljk rRo gSa tks mldh vUrjkRek dks izdV
djrk gSA ije vge~ ekuo dks lgh ekxZn”kZu iznku djrk gSA
¼3½ vge~ % vge~ rdZ ,oa fopkj”khyrk dk izrhd gSA ;g ewy izo`fRr;ksa dk ltx ,oa
foosdiw.kZ fu;U=.k ,oa ekxZn’kZd gSA
O;fDrRo ds mijksDr rhuksa rRoks ls ekuo O;ogkj dk fu/kkZj.k gksrk gSA vge~
O;fDr dks vkn”kZ O;ogkj ds fy, izsfjr djrk gSA O;fDr dh ewy vFkok uSlfxZd
izo`fRr;ka mldh vlkekftd ,oa izo`fRr;ksa dks larq"V djus ds fy, izsfjr djrh gSA
blls O;fDr cqjkbZ dh vksj izsfjr gksrk gSA vr% ije~ vge~ ,oa uSlfxZd izo`fRr;ksa esa }Un
pyrk gS fdUrq *vge~* bu nksuksa esa lUrqyu LFkkfir djrk gSA og vkn’kZ O;ogkj ,oa
Ik’kqor~ lUrqf’V ds chp e/;LFkrk djokrk gSA og nksuksa dks lUrq’V djus esa lgk;rk
djrk gSA
Qzk;M ds mijksDr ekWMy esa mlds leFkZdksa us dqN lq/kkj fd;k gSA mUgksua s blesa
lkaLd`frd ,oa thofoKku dks Hkh tksM+ fnk gSA bl n`f’V ls euq’; u dsoy ;kSu lac/a kh
cfYd dbZ bPNkvksa dks ysdj lalkj esa vkrk gS] tSls& loksZPp cuuk] lqj{kk]
loZ”kfDreku cuuk vkfnA bl ekWMy ds vuqlkj miHkksDrk izk;% ,sls mRikn [kjhnrk gS
tks lekt dks ekU; gksrs gSa vkSj mldh bPNkvksa dh lUrqf’V djrs gSaA
¼4½ lkekftd&lkaLd`frd vFkok cscysfuu ekWMy % ;g ekWMy lkekftd& lkaLd`frd
vo/kkj.k ij vk/kkfjr gSA bldk izfriknu FksfLZVu cscyu us fd;k FkkA blfy, bls
cscysfu;u ekWMy Hkh dgrs gSaA bl ekWMy ds vuqlkj euq’; ewy :i ls ,d lkekftd
izk.kh gS vkSj mldh vko”;drk,a ,oa O;ogkj eq[; :i ls ml lekt ls izHkkfor gksrs
gSa ftlesa og fuokl djrk gSA mldh :fp ,oa vo:fp lekt ls izHkkfor gksrh gSA
lekt esa ,d oxZ vkjke ilUnxh okyk gksrk gSA mnkgj.k ds fy, ;fn mlds iM+kslh
us Iystj eksVj lk;dy [kjhnk gS rks og Hkh vko”;drk iM+us ij Iystj eksVj lk;dy
gh [kjhnus dk fu.kZ; djsxkA
33
 foi.ku dh n`f’V ls ;g ekWMy egRoiw.kZ gSA ;g ekWMy crkrk gS fd euq’; ij
lekt dh laLd`fr ,oa lkekftd n”kk dk izHkko iM+rk gSA bl ekWMy ds vk/kkj ij
foi.ku izca/kd viuh foi.ku ;kstuk rS;kj djrs gSaA og mUgha oLrqvksa dk foi.ku djrs
gSa ftudk lekt ds }kjk miHkksx gksrk gSA
¼5½ laxBukRed vFkok gksCcsfl;u ekWMy % ;g ekWMy laxBu ij vk/kkfjt gSA bldk
izfriknu FkkWel gkWCl fd;k FkkA blh dkj.k ;g ekWMy gkWCl laxBukRed ekWMy
dgykrk gSA ;g ekWMy mu miHkksDrkvksa ds dz; O;ogkj ls lacaf/kr ugha gS tks viuh
futh vFkok ikfjokfjd vko”;drkvksa ds fy, dz; djrs gSa oju~ mu miHkksDrkvksa ls
lacfa /kr gS tks iqu% mRiknu vFkok forj.k ds fy, djrs gSaA ,sls dzsrkvksa dk O;ogkj
lkekU;r% fuEu nks ?kVdksa ls izHkkfor gksrk gS %&
¼1½ foosdiw.kZ fu.kZ; % dqN dzsrk foosdiw.kZ izsj.kkvksa ds vk/kkj ij ykxr] fdLe] lsok]
ewY;] xq.k vkfn ls izHkkfor gksdj loZJs’B oLrq dk dz; djrs gSaA
¼2½ O;fDrxr izsj.kk,a % dqN O;fDr O;fDrxr izsj.kkvksa ds vk/kkj ij oLrqvksa dk dz;
djrs gSaA
lkekU;r% dzsrk dz; djrs le; vius fgrksa] mn~ns’;ksa] ykHkks]a lqj{kk vkfn dks
fo"ks’k egRo nsrk gS fdUrq lkFk gh laLFkk ds y{;ksa oa fgrksa dk Hkh vogsyuk ugha djrkA
bl izdkj ;g ekWMy laLFkkxr ,oa foHkkxh; dzsrkvksa ds O;ogkj dks Li’V djus dk
iz;kl djrk gSA ;g dzsrkvksa ds foosd ij fuHkZj djrk gS fd os laLFkkxr izsj.kkvksa dks
vf/kd egRo nsrs gSa vFkok futh izsj.kkvksa dksA
¼6½ fudksfl;k ekWMy % bl ekWMy dk izfriknu miHkksDrk vfHkizsj.kk ,oa O;ogkj fo”ks"kK
Jh QzkaflLdks fudksfl;k us lu~ 1966 esa fd;k FkkA ;g ekWMy foi.ku QeZ vkSj mlds
miHkksDrkvksa ds O;ogkj ds e/; laca/k LFkkfir djrk gSA bldk lkj rRo ;g gS fd
fdl izdkj QeZ dh fdz;k,a miHkksDrk ds dz; fu.kZ; dks izHkkfor djrh gSA ml ekWMy
ds vuqlkj QeZ }kjk nhxbZ lwpuk,a igys miHkksDrk ds efLr’d dks mRikn ds izfr
vkdf’kZr djrh gSA ;g QeZ }kjk mRikn ds lac/a k esa fd;s x;s foKkiu ,oa izpkj&izlkj
ds dkj.k gks ldrk gS] rRi”pkr~ mRikn ds izfr miHkksDrk dh /kkj.k fodflr gksrh gSA
mRikn /kkj.kk ls izsfjr gksdj miHkksDrk mDr mRikn dh [kkst ,oa ewY;kadu djrk gSA
tc mRikn dh /kkj.k ds vuq:i gksrk gS rks og mls [kjhnus dk fu.kZ; ysrk gSA
34
¼7½ gkoMZ lsB ekWMy % bl ekWMy dks tkWu gkoMZ rFkk txnh’k lsB us lu~ 1969 esa
izLrqr fd;k FkkA ;g ,d lekdfyr ekWMy gSA ;g dz; djrs le; leL;k dk
lek/kku djrs okyk n`f’Vdks.k viukrk gSA ;g ,d lEiw.kZ iz.kkyh gS ftlesa izsj.kkvksa dk
fuos’k fd;k tkrk gSA bl iz.kkyh dk ifj.kke miHkksDrk dks dz; gsrq izksRlkgu ,oa
vUrr% mRikn dks dz; djuk gSA gkoMZ us bl dz; esa KkuktZu iz.kkyh dk l`tu fd;k
gSA

35
Hkkjrh; miHkksDrkvksa dk dz; O;ogkj
Hkkjrh; miHkksDrk fofHkUu tkfr] /keZ] Hkk’kk] laLd`fr ,oa lkekftd Lrjksa ls ca/ks
gq, gSaA vr,o muds O;ogkj esa lekurk ugha gSA Hkkjrh; miHkksDrkvksa ds dz; O;ogkj
esa fuEufyf[kr fo”ks’krk,a ik;h tkrh gSA
¼1½ lkSnsckth izo`fRr % vf/kdka”k Hkkjrh; miHkksDrkvksa ds dz; O;ogkj esa lkSnsckth djus
dh izo`fRr ik;h tkrh gSA os fodzsrk }kjk ctuk;s x;s ewY; esa dqN u dqN deh djds
gh oLrq [kjhnrk gSA m/kj Hkkjrh; fodzsrkvksa esa Hkh oLrqvksa dh ,d ewY; luhfr ugha gSA
lkSnsckth djus dh izo`fRr eq[;r% xzkeh.k miHkksDrkvks]a vkSjrksa vkSj o`) dzsrkvksa esa ik;h
tkrh gSA lkSnsckth djus dh izo`fRr vkt Hkh Hkkjrh; cktkjksa esa ik;h tkrh gSA xr dqN
o’kkZsa ls bl lkSnsckth izo`fRr esa deh vk jgh gSA bldk dkj.k gS &i<+s&fy[ks
miHkksDrkvksa dh la[;k esa o`f) gksuk vkSj vk/kqfud fodz; laLFkkuksa }kjk ,d ewY uhfr
dk viuk;k tkukA
¼2½ fdLe cuke ewY; % Hkkjrh; dzsrk lkekU;r% xjhc gSA mldh dz;&”kfDr if”peh
ns”kksa dh rqyuk esa detksj gSA bl dkj.k ;g oLrq dh fdLe dh rqyuk esa mlds de
ewY; lgksus ij vf/kd /;ku nsrk gS] ifj.kkeLo:Ik Hkkjrh; miHkksDrk vf/kd ewwY; okyh
oLrqvksa dks [kjhnuk ilan ugha djrs fdUrq /khjs&/khjs miHkksDrkvksa dh vkfFkZd fLFkfr esa
lq/kkj gksus ,oa i<+&fy[ks gksus ls vc Hkkjrh; miHkksDrk fdLe ij Hkh /;ku nsus yxs gSaA
¼3½ czk.M ;k VªsMekdZ psruk % Hkkjrh; miHkksDrkvksa ds dz;&O;ogkj dh rhljh fo”ks"krk
;g gS fd og vc czk.M vFkok VªsMekdZ ds izfr vf/kd tkx:d fn[kk;h nsrk gSA og
,slh oLrqvksa dks vf/kd izkekf.kd] mPp fdLe ,oa fo”oluh; ekuus yxk gS& tSls
xksnjst ds rkys] yDl lkcqu] dksyxsV VwFk isLV] ,-lh-lh- lhesaV] gkFkh Nki ljlksa dk
rsy] yky o gjh lhy okyk ?kh] VkVk dl LVhy vkfnA
¼4½ cnyrh gqbZ miHkksx lajpuk,a % fujarj c<+rh gqbZ f”k{kk] vk;] jgu&lgu dk Lrj o
vkjke dh bPNkk ds dkj.k vc Hkkjrh; miHkksDrkvksa dh miHkksx lajpuk esa cM+h rsth ls
ifjorZu vk jgk gSA e/;e o mPp oxZ ds yksxksa dk LdwVj] dkj] fQzt] dwyj] diM+s
/kksus dh e”khu] flykbZ dh e”khu] Vsyhfotu] VsifjdkMZj] ia[ks] jsMhesV diM+s] lkSUn;Z
izlk/ku] Je cpkus ds ;a=] dEI;wVj vkfn dh vksj cM+h rsth ls :>ku c<+ jgk gSA

36
¼5½ fL=;ksa dh Hkwfedk & dz;&fu.kZ;ksa esa fL=;ksa dh Hkwfedk c<+ jgh gS A ukSdjh djus
okys deZpkfj;ksa ds ;gka fL=;ka gh lkjs ifjokj ds fy, dz; djrh gS A
¼6½ m/kkj ,oa xkj.Vh & vc Hkkjrh; dzsrkvksa dks m/kkj ,oa xkj.Vh dh lqfo/kk feyus ds
dkj.k muesa u;h dz;&izsj.kk,a vkus yxh gS ftlls O;kikj dk fodkl gks jgk gS A
¼7½ f’kdk;r dh izo`fRr & Hkkjrh; dzsrkvksa esa /khjs&/khjs f”kdk;r djus dh izo`fRr c<+
jgh gS] ;fn dzsrkvksa dh oLrq dks fdLe ;k xq.k ls f”kdk;r gksrh gS rks og
lekpkj&i=ksa rFkk f”kdk;rh i=ksa ls viuk fojks/k izdV djrs gSa A

37
 vè;k; &5
lead fo'ys"k.k

lkaf[;dh] xf.kr dh og 'kk[kk gS ftlesa vk¡dM+ksa dk laxzg.k] çn'kZu] oxÊdj.k

vkSj mlds xq.kksa dk vkdyu dk vè;;u fd;k tkrk gSA lkaf[;dh ,d xf.krh;
foKku gS ftlesa fdlh oLrq leqnk; ls lEcfUèkr vkdM+ksa dk laxzg] fo'ys"k.k]
O;k[;k ;k Li"Vhdj.k vkSj çLrqfr dh tkrh gSA ;g fofHkUu {ks=ksa esa ykxw gS &
vdknfed vuq'kklu ¼academic disciplines½] bl ls çk‟frd foKku]
lkekftd foKku] ekufodh] ljdkj vkSj O;kikj vkfnA
lkaf[;dh; rjhdksa dks MsVk ds laxzg ds laxzg.k vFkok o.kZu ds fy, bLrseky
fd;k tk ldrk gSA bls o.kZukRed lkaf[;dh ¼descriptive statistics½ dgk
tkrk gSA blds vfrfjä] MsVk esa iSVuZ dks bl rjg ls eMy fd;k tk ldrk
gS fd og fu"d"kks± dh ;k„fPNdrk vkSj vfuf'prrk dk dkj.k cus vkSj fQj bl
çfØ;k dks ml fofèk] ;k ftl tula[;k dk vè;;u fd;k tk jgk gks] mlds
ckjs esa vuqeku yxkus ds fy, fd;k tkrk gSA bls vuqekfur lkaf[;dh
¼inferential statistics½ dgk tkrk gSA o.kZukRed rFkk vuqekfur lkaf[;dh]
nksuksa esa O;kogkfjd lkaf[;dh lfEefyr gSA ,d vkSj fo|k gS & xf.krh;
lkaf[;dh ¼mathematical statistics½ tks fo"k; ds lS)kfUrd vkèkkj ls lEcUèk
j[krh gSA vki fdj.k fdlh Js.kh esa inksa ds csdjkj dks çnÆ'kr djrk gS tcfd
fo"kerk dk lacaèk mldh vk‟fr dh fof'k"Vrkvksa ls gksrk gS vU; 'kCnksa esa
vodj.k gesa Js.kh dh lajpuk ds ckjs esa crkrk gS tcfd fo"kerk gesa oØ dh
vk‟fr ds ckjs esa crkrk gS vifdj.k gesa Js.kh ds inksa ds ekud :i esa Loh‟r
vU; fdlh in ds O;fäxr varjksa dh vksj ladsr djrk gS fo"kerk fopyuksa dh
n'kk dh vksj ladsr djrk gS vc dj.k f}rh; Js.kh ds ekè;e ij vkèkkfjr gS

38
iz'u1- dkSu lh ckWM dh ?kM+h vki orZeku esa mi;ksx djrs gSA
1- QkLVVªSd
2- VkbZVu
3- VkbZesDl
4- lksukVk

23

14

10
3
1
2
3
4

O;k[;k& mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd%

1 50 esa ls 23 (46%) yksx QkLVVªSd dk iz;ksx dj jgs gS

2 50 esa ls 14 (28%) yksx VkbZVu dk iz;ksx dj jgs gS
3 50 esa ls 3 (6%) yksx VkbZesDl dk iz;ksx dj jgs gS
4 50 esa ls 10 (20%) yksx lksukVk dk iz;ksx dj jgs gS

39
iz'u2- tc vki ?kM+h [kjhnuk pkgsxs rks vki mldh D;k fo’ks”krk,a ns[ksxsA

1- ewY;
2- fMtkbZu
3- DokfyVh
4- fVdkÅiu
5- vU;

6% 14%

10%

46%

24%

O;k[;k& mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd%

1 50 esa ls 7 (14%) yksxksa us ewY; dks /;ku fn;k

2 50 esa ls 5 (10%) yksxks us fMtkbZu dks /;kku fn;k
3 50 esa ls 12(24%) yksxksa us DokfyfV dks /;ku fn;k
4 50 esa ls 23(46%) yksxksa us fVdkÅiu dks /;ku fn;k
5 50 esa ls 3(6%) yksxksa us vU; dks /;ku fn;k

40
iz'u3- vki fdl izdkj dh dykbZ ?kM+h iguuk ilan djsxsA

1- ikjEifjd
2- orZeku
3- vU;

30

25

20

15

10

1
2
3

O;k[;k& mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd%

1 50 esa ls 10(20%) yksxksa us ikjLifjd ?kfM+;ka dks ilan fd;k

2 50 esa ls 30(60%) yksxks us orZeku ?kfM+;ka dks ilan fd;k

3 50 esa ls 10(20%) yksxksa us vU; ?kfM+;ka dks ilan fd;k

41
iz'u4- ?kM+h fdl ek/;e ls [kjhnuk pkgsx
a sA

1- Ikzpkj ds ek/;e ls
2- vko”;drk ds :i ls
3- Lkgk;d ds :i esa
4- vU;

4 1
10% 10%

3
20%

2
60%

O;k[;k & mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd

1- 50 esa ls 5 (10%) yksxks us izpkj ds ek/;e ls [kjhnk

2- 50 esa ls 30 (60%) yksxks us vko”;drk ds :i ls [kjhnk
3- 50 esa ls 10 (20%) yksxks us lgk;d ds :i ls [kjhnk
4- 50 esa ls 5 (10%) yksxks us vU; ds ek/;e ls [kjhnk

42
iz'u 5 vki Lo;a ds fy, fdl izdkj dh ?kM+h ysxs\

1 ,p ,e Vh 2 VkbZVu
3 QkLVVªSd 4 VkbZeSDl

25

20

15
25
10
18
5
5
0
2
1
2
3
4

O;k[;k& mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd

1- 50 es ls 5(10%) yksxks us ,p ,e Vh dh ?kM+h fy;k

2- 50 es ls 18(36%) yksxks us VkbZVu dh ?kM+h fy;k
3- 50 es ls 25(50%) yksxks us QkLVVªSd dh ?kM+h fy;k
4- 50 es ls 2(4%) yksxks us VkbZeSDl dh ?kM+h fy;k

43
iz'u 6 ,d fo”ks’k czkaM dh [kjhn ds fy, dkSu izHkkfor djrk gS \
1 fodszrk 2 eSdsfud
3 foKkiu 4 vU;

4
3 4%
16% 1
30%

2
50%

O;k[;k& mijksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd

1- 50 es ls 16(30%) yksxks dks fodzsrk us izHkkfor fd;k

2- 50 es ls 25(50%) yksxks dks czkaM Nfo us izHkkfor fd;k
3- 50 es ls 8(16%) yksxks dks foKkiu us izHkkfor fd;k
4- 50 es ls 2(4%) yksxks dks vU; us izHkkfor fd;k

44
Ikz’u 7- mi;qDr esa ls pqfu,\

1- QkLVVªSd mRikn dk mi;ksx fd;k gS vkSj orZeku esa dj jgs gSA

2- QkLVVªSd mRikn dk bLrseky fd;k gS ysfdu nwljks ds fy, LFkkukarfjr dj
fn;k gSA
3- ,d ckj gh QkLVVªSd dk bLrseky fd;k gS vkSj ladksp dj jgs gS ugh
fd;k gSA
4- ,d ckj Hkh QkLVVªSd dk mi;ksx ugh fd;k gSA

45
iz'u 8 vU; czkaM dh rqyuk eas QkLVVªSd dh xq.kork \

1 vPNk 2 larks’ktud 3 cqjk

10%

30%

60%

O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd

1- 50 esa ls 15 (30%) yksxksa us vPNh xq.kork dks ns[kk

2- 50 esa ls 30 (60 %) yksaxks us larks’ktud dks ns[kk
3- 50 esl
a s 5 (10%) yksaxks us vlarks’ktud dks ns[kk

46
 iz'u 9 nwljks fd rqyuk ls QkLVVªSd dks fdl Js.kh esa j[krs gS \
1 vPNk 2 larks’ktud 3 cwjk

30

25

20

15
25
10
16
5 9

0
1 2 3

O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd

1- 50 es ls 16 (32%) yksxksa us QkLVVªSd dks vPNh Js.kh esa j[kk

2- 50 es ls 25 (50%) yksxksa us QkLVVªSd dks larks”ktud Js.kh esa j[kk
3- 50 es ls 9 (18%) yksxksa us QkLVVªSd dks cqjh Js.kh esa j[kk

47
iz'u 10 vki dks QkLVVªSd mRikn D;ksa ilan gS \
1 dher ds dkj.k
2 xq.k ds dkj.k
3 mPp mRikn ds dj.k
4 lsok ds dkj.k

30
30

25

20

15

10 10
5
5 5
0
1
2
3
4

O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd

1- 50 es ls 5 (10%) yksaxks us dher ds dkj.k ialn fd;k

2- 50 es ls 30 (60%) yksaxks us xq.k ds dkj.k ialn fd;k
3- 50 es ls 10 (20%) yksaxks us mPp mRikn ds dkj.k ialn fd;k
4- 50 es ls 5 (10%) yksaxks us lsok ds dkj.k ialn fd;k

48
iz'u 11 QkLVVªSd dk uke vkrs gh vkids fnekx esa igyk fp= D;k curk gS

1 fVdkÅiu 2 lqjf{kr mRikn

3 okjaVh ;k xkjaVh dk vkWQj 4 fofHkUu izdkj dk uewus

30
30

25

20

15

10 10
5
5 5
0
1
2
3
4

O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd

O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd

1- 50 esa ls 5(10%) yksxksa us fVdkÅiu dks ns[kk

2- 50 esa ls 30(60%) yksxksa us lqjf{kr mRikn dks ns[kk
3- 50 esa ls 10(20%) yksxksa us xkjaVh dks ns[kk
4- 50 esa ls 5(10%) yksxksa us fofHkUu uewuks dks ns[kk

49
12 viuh ?kM+h dh [kjhnh ij okajVh dk izHkko iM+rk gSA

1 gkW 2- ugh

10%

90%

O;k[;k & midjksDr Vscy vuqlkj ;g ekuk tk ldrk gS fd

1- 50 es ls 45 (90%) yksxksa us okjaVh ij gkW dgk

2- 50 es ls 5 (10%) yksxksa us okjaVh ij ugh dgk

50
 vèk;k; &6
O;k[;k vkSj [kkst

race- esa ços'k ;qok Lora= Hkh dà f[kykfM+;ksa O;fä;ksa VªsaMlsVj gSa detksj gksxhA cktkj
vkSj ykHk margin- yksx ,d QS'ku xkS.k tks vfHku; ds :i esa ns[krk gS ds fodYi ds
fy, vkSj vfèkd ekax dk eryc gS eksckby Qksu ds :i esa ç;ksx dj jgs gSaA mRiknA
Hkkjr ds the ;qokvksa dh dher c<+ jgh gS LVhy dh rjg dgÈ vfèkd dPps eky ds
çfr tkx:d czkaM dh rqyuk esa vius iwoZoÆr;ksa dh dher esa o`f) gks ldrh gSA

51
 vèk;k; &7
ifj.kke
mijksDr ifjHkk’kkvksa dk v/;;u djus ds Ik’pkr~ fu"d"kZ ds :i esa dgk tk ldrk gS
fd ^miHkksDrk O;ogkj ls vk’k; miHkksDrk dh dz; djus dh fu.kZ; dh izfd;k ls gS
ftlds vUrxZr miHkksDrk dh dz; vknrks]a dz; izo`fRr;ksa] dz; <ax ,oa dz; dks izHkkfor
djrh gSA

52
 vèk;k; &8
lhek
13- rkdr ;qokvksa ds chp yksdfç; WEAKNESSES maturity-ds fy, mRikn
uohurk ds fy, iSls dh deh ds fy, ewY; çnku djrk tqM+s ugÈA quality vf}rh;
fo'ks"k laxzg çnku djus ds fy, foÜoluh; ekStwnk collection- esAa

14- volj fo'kky cktkj vkSj ekax THREATS dà fons'kh f[kykfM+;ksa dks cnyus
dh laHkkouk gSA race- esa ços'k ;qok Lora= Hkh dà f[kykfM+;ksa O;fä;ksa VªsM
a lsVj gSa
detksj gksxhA cktkj vkSj ykHk margin- yksx ,d QS'ku xkS.k tks vfHku; ds :i esa
ns[krk gS ds fodYi ds fy, vkSj vfèkd ekax dk eryc gS eksckby Qksu ds :i esa
ç;ksx dj jgs gSaA mRiknA Hkkjr ds the ;qokvksa dh dher c<+ jgh gS LVhy dh rjg
dgÈ vfèkd dPps eky ds çfr tkx:d czkaM dh rqyuk esa vius iwoZoÆr;ksa dh dher esa
o`f) gks ldrh gSA mRiknA

53
 vèk;k;&8
fu"d"kZ
jk;iqj esa fodkl ds voljksa dks ,d vyx ifjlaifRr ds :Ik esa ns[kk x;k gSaA
’ks;j] fQDl fMikflV vkSj E;wpy QaMks ls ijs QkLVVªSd ?kM+h fd lQyrk jk;iqj esa
vPNk fodYi iznku djrk gSaA QkLVVªSd ?kM+h dh lQyrk fuos’kdksa ij fuHkZj djrh gSaA
vkWuykbu oLrq dks vkSj vf/kd vkd"kZd cukus ds fy, dqN dkuwuksa esa vkSj vf/kd lq/kkj
fd;k tkuk pkfg,A jk;iqj esa vkWuykbu a fd cgqyrk gSa vkSj ftlls QkLVVªSd ?kM+h dk
orZeku ,oa Hkfo"; lQyrknk;h gksxkA

QkLVVªSd ?kM+h dk Hkfo"; jk;iqj esa lqjf{kr gSa ;gka mRiknksa fd izpqjrk]
ifjogu lk/kuksa fd lqxerk fo/keku gSaA ftlls QkLVVªSd ?kM+h fd lQyrk vkSj vf/kd
c<+ tkrh gSa vHkh Hkh dqN leL;k,a fo/keku gSa ftudk fujkdj.k vko”;d gSa ijUrq
fofHkUu lk/kuksa ds izpqjrk ds dkj.k jk;iqj esa oLrq cktkj dk Hkfo"; lqjf{kr gSaA

54
 vèk;k; &9
xzUFklwph

1- From the book of principal of marketing.

2- http:/www.google.com
3- http:/www.wikipedia.com
4- http:/www.fasttrack.com
5- http:/www.fasttrack.com/in/about fasttrack

55
iz”ukoyh
iz’u 1 vki Lo;a ds fy, fdl izdkj dh ?kM+h ysxsa \
1 ,p ,p Vh 2 VkbZVu
3 QkLVVªSd 4 VkbZeSDl

iz’u 2 ,d fo”ks’k czkaM dh [kjhn ds fy, dkSu izHkkfor djrk gS \

1 fodszrk 2 eSdsfud
3 foKkij 4 vU;

iz’u 3 mi;qDr es ls pqfu, \

1 QkLVVªSd mRikn dk mi;ksx fd;k gS vkSj orZeku esa gh jgs gS A
2 QkLVVªSd mRikn dk bLrseky fd;k gS ysfdu nwljks ds fy, LFkkrfjr dj
fn;k gSA
3 ,d ckj Hkh QkLVVªSd dk bLrseky fd;k gS vkSj ladksp dj jgsa gSa ugh
fd;k gS A
4 ,d ckj Hkh QkLVVªSd dk mi;ksx ugha fd;k gS A

iz’u 4 vU; czkaM dh rqyuk eas QkLVVªSd dh xq.kork \

1 vPNk 2 larks’ktud 3 cqjk

iz’u 5 nwljks fd rqyuk ls QkLVVªSd dks fdl Js.kh esa j[krs gS \

1 vPNk 2 larks’ktud 3 cwjk

iz’u 6 vki dks QkLVVªSd mRikn D;ksa ilan gS \

1 dher ds dkj.k
2 xq.k ds dkj.k
3 mPp mRikn ds dj.k
4 lsok ds dkj.k
56
iz’u 7 QkLVVªSd dk uke vkrs gh vkids fnekx esa igyk fp= D;k curk gS

1 fVdkÅiu
2 lqjf{kr mRikn
3 okjaVh ;k xkjaVh dk vkWQj
4 fofHkUu izdkj dk uewus

57