O primeiro passo é ter em mente que o pitch

precisa garantir que seu interlocutor fique

interessado pelo que você tem a dizer ou
vender. Isso vai abrir caminho para os
próximos passos.

Não deixe o agendamento do próximo

encontro totalmente nas mãos da audiência.
Se achar que vale uma demonstração da sua
solução, coloque-se à disposição.

Vale até sugerir uma data ou um momento

para um novo encontro.
 ERRO 7.
CHEGAR PARA
O PITCH

O tempo já é escasso e as
mensagens são muitas. Imagine
perder essa oportunidade
dizendo coisas que a audiência
já sabe?

Além disso, no final da sua apresentação, antes de Lembre-se que o interlocutor

decidir se quer um segundo encontro, o interlocutor precisa ter certeza de que
pode pedir alguns números. Se você não der as você realmente pode cumprir
respostas imediatamente, pode perder credibilidade. o que está prometendo.
Quando possível, faça uma análise
das informações que o interlocutor
já sabe e evite gastar seu pouco
tempo com isso.
Considerando que nunca se sabe
quando as oportunidades podem
surgir, o melhor é ter os principais
números sobre seu negócio ou ideia
na cabeça. Vai que você dá de cara
com o CEO da empresa no
estacionamento e tem apenas o
tempo até o carro chegar para falar
de seu projeto. Se ele te perguntar
quais áreas serão afetadas e qual o
ROI (Retorno Sobre o Investimento),
é bom que você tenha a resposta.
Caso contrário, entrará na lista de
sugestões e morrerá ali.
Durante a apresentação, você
não deve dedicar muito tempo
para falar de você, isso é fato.
Devem ser destacados apenas os
números mais importantes, que
estejam relacionados à proposta
que está sendo feita. Afinal, antes
de entrar no mesmo barco de
alguém, é importante conhecer
as águas nas quais ele navega.
No caso de um pitch agendado,
vale ter em mãos uma
apresentação no PowerPoint ou
em algum outro documento para
comprovar o que está dizendo.
 Acredite, isso acontece muito em
ERRO 8. reuniões do dia a dia também. É muito
comum, e as pessoas não percebem
DECORAR UM TEXTO que fazem isso. Quando isso acontece,
E FALAR COMO a audiência pode ter a impressão de
que o apresentador não sabe do que
está falando, apenas decorou um texto
– o que gera desconfiança.

Para garantir que não haja deslizes no

pitch, muitas pessoas decoram sua fala.
O problema é que dá para perceber
de longe quando um discurso é
memorizado. A fala sai robotizada, o
apresentador fica duro por não poder
improvisar e a linguagem corporal é um
desastre. Não soa natural.

Este é um típico problema em pitches

de atendimento em call center. Quem
nunca teve a experiência de ser
atendido por alguém falando como um
robô ao receber uma ligação de venda
proativa?
Lembra daquele velho discurso dos
professores de que não devemos decorar
o conteúdo para uma prova, mas
entender? Ele também se aplica aqui.

Entenda quais são os objetivos de cada

ato do seu roteiro e dê margem ao
improviso.
Tenha em mente que a emoção é a chave
para se conectar verdadeiramente com
sua audiência. Num discurso robotizado, a
emoção fica de fora e as chances de
sucesso são mínimas.
ERRO 9.
NÃO LEVAR EM
CONTA O
Suponha que você encontre no corredor da
empresa aquele executivo com a agenda
superlotada com quem você quer conversar
há tempos. Se você tem um pitch em mente,
sua primeira reação será “mandar bala”. Afinal,
oportunidades não aparecerão todos os dias.
Mas será que o executivo está
num momento propício para te
ouvir? Se ele estiver apressado ou
aflito para resolver algo urgente,
seu pitch será um tiro n’água, pois
não receberá nenhuma atenção.
Em vez de já sair falando
sobre suas ideias, tenha
certeza de que a pessoa
está disposta a ouvi-lo.

SE ELA ESTIVER, É
HORA DO SHOW
Se não estiver, aproveite
a ocasião para tentar
agendar um bate-papo
ou uma reunião.
 ERRO 10.
NÃO SE PREOCUPAR COM A

O tempo de um pitch é curto e o

local do encontro nem sempre será o
ideal. Então, tente garantir que seu
interlocutor preste atenção apenas
no que está falando.
Preste atenção também à sua
postura e aos seus gestos enquanto
fala. Nem pense em ficar estático,
mas tente dosar seus movimentos
para que eles ajudem a dar ênfase
ao que está falando em vez de
desviar o olhar do seu ouvinte.
Cuidado para não gesticular exageramente,
isso pode levar as atenções para suas mãos e
não para o discurso.

Se estiver de pé, finque os pés no chão e

evite balançar o corpo de um lado para o
outro ou “marchar” enquanto fala. Isso
demonstra nervosismo e pode atrapalhar
sua credibilidade.

Não deixe de fazer contato visual. Olhe

nos olhos da pessoa com quem está falando.
Isso vai facilitar a conexão entre vocês. Se
não se conectar, a pessoa não se envolverá
com você nem com o seu discurso.
 Dedique algumas horas do seu
MENOS tempo para construir o seu pitch.

Se tiver muita dificuldade, coloque

no papel tudo que quer falar e, a
partir das nossas dicas, vá
enxugando tudo que não for

MAIS extremamente necessário. Faça

sempre o exercício e pergunte-se
“isso é importante para mim E para
minha audiência?”. Se a resposta
for não, corte!

Também não deixe de dar uma

ensaiada. Faça o discurso para um
amigo e pergunte se ele reconhece
no seu discurso algum dos erros
apontados neste e-book.

Seguindo esse caminho das pedras

que traçamos aqui, o sucesso do
seu pitch estará em suas mãos.
Dia 30/05 vai rolar o curso
aberto do SOAP Elevator Pitch!

As inscrições já estão abertas,

CLIQUE AQUI
e confira os detalhes

Quer capacitar sua equipe seja

para construir pitches rápidos e
eficientes, seja para melhorar a
produtividade das reuniões do
dia a dia?

CLIQUE AQUI
e entre em contato com a gente
para saber os detalhes do
modelo in company desse curso!
CONTINUE OU CONTE
A APRENDER COM A GENTE
Clique abaixo e confira nossos cursos! Para construir suas apresentações!
 DE UM

OS 10
PRINCIPAIS
ERROS

E COMO
EVITÁ-LOS