UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULT

ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (C

PERIODO ACADÉMICO: 2019-I
TALLER 02 - DIAGNÓSTICO DE ENTORNO, MATRIZ EFE GRUPO:

1) MARKETING "ENCONTRAR NUEVAS NECESIDADES Y SATISFACERLAS"

3 de 3

1.Ser Capaz de desarrollar algo que puedas vender…

(Know How)

2.Ofrecer algo que el consumidor quiere (Valor Notable

e irresistible)

3.Debe ser algo que nadie más ofrece (Diferenciación

Única)

2) PREGUNTAS ESTRATÉGICAS EN MARKETING

QUÉ quiero ser <decisión estratégica>

DÓNDE concentrarme <segmento(s)>

CÓMO lograrlo <posicionamiento>

CUÁNDO <momento en el tiempo para realizarlo>

SEGMENTACIÓN, TARGETING
3) STP Y POSICIONAMIENTO
Segmentación (S) DONDE

ROI (Tasa de rotación rápida o lenta)

Número de competidores.

Tamaño potencial de demanda.

Poder adquisitivo del segmento.

El Target Market Selection (T): “CUÁLES” y “QUIÉNES” (escoger y perfilar)

Región:

Edad:

Ocupaciones:
Requisito:
 POSICIONAMIENTO en el marketing. ¿Qué lugar buscas ocupar en la mente del consumidor?
DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO (P): “CÓMO”
Cómo la empresa desea que su marca sea percibida por el consumidor.
Las empresas deben definirlo para cada una de sus marcas a través de un par de frases u oraciones.

Pregunta clave #1: ¿Cuáles (son) mi(s) segmento(s) objetivo(s)?

Pregunta clave #2: ¿Cuál deberá ser el valor percibido de mi oferta comparado con la competencia?

Nuestro (producto o marca) es:

Dentro del marco competitivo de:

Porque:

En resumen: ¿Qué lugar buscas ocupar en la

mente del consumidor?

4) Las 4 Ps
LA “P” DE PRODUCTO

Producto:

Características:

Servicio :

LA “P” DE PRECIO

LA “P” DE PLAZA. A través de QUIÉNES distribuir (qué canales utilizar) y DÓNDE

LA “P” DE PROMOCIÓN
 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922)
PERIODO ACADÉMICO: 2019-I
TALLER 02 - DIAGNÓSTICO DE ENTORNO, MATRIZ EFE GRUPO: 1

1) ANÁLISIS SEPTE

FACTORES SOCIALES

1.- Tendencias demográficas

2.- Costumbres e idiosincrasia de la población

3.- Rechazo de la población ante el cambio social

FACTORES ECONÓMICOS

1.- Variaciones del tipo de cambio 4.- Poder adquisitivo de la población

2.- Inflación local (variación del IPC) 5.- Cobertura de seguridad de las aseguradoras nacionales e internacionales

3.- Ratios de apalancamiento financiero

FACTORES POLÍTICOS

1.- Corrupción en entidades públicas 4.- Políticas de escudo fiscal

2.- Medidas regulatorias agresivas 5.- CIRA

3.- Factores de competencia

FACTORES TECNOLÓGICOS

1.- Herramientas BIM

2.- Aparicion de nuevas metodologías contructivas en el rubro de carreteras

3.- Cobertura de telecomunicaciones

FACTORES ECOLÓGICOS

1.- Barreras ecológica 3.- Plan de manejo de material excedente

4.- Plan de manejo de emisiones de gas de efecto

2.- Normativa ambiental nacional e internacional invernadero (GEI)
2) FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: NIVEL DE NEGOCIACIÓN: MEDIO

A pesar de que el sistema administrativo del estado es deficiente, la existencia de una entidad reguladora autónoma como

OSITRAN tiene la competencia de opinar sobre las cláusulas de negociacion del contrato.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: NIVEL DE NEGOCIACIÓN: MEDIO -ALTO

A pesar de que existen gran cantidad de diversidad de proveedores, el impacto que genera el incumplimiento de las

obligaciones de uno de ellos tiene repercusión en el plazo y costo del proyecto.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES: NIVEL DE AMENAZA: ALTA

Las barreras de entrada son pocas, lo que indica que cualquier empresa o consorcio podría entrar a la competencia

por la adjudicación del contrato. Sin embargo, depende mucho de los factores de competencia que plantee el Estado en el

concurso de licitación.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: NIVEL DE AMENAZA: BAJO - MEDIO

El modelo de contrato por Asociación Público - Privada puede ser reemplazado, de alguna manera, por un contrato por

Obra Pública o Obra por Impuestos, cada una con sus ventajas y desventajas.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: NIVEL DE RIVALIDAD: ALTA

La modalidad de concesión supone la elección de una única empresa constructura que construye, mantiene y opera la

infraestructura, es por ello que la rivalidad entre los competidores para la adjudicación del contrato de concesión es alta.

3) SERVICIOS PRESTADOS POR COMPETIDORES

NOMBRE DISTRITO SERVICIO

Consorcio
-Cosapi y
asociados- Lima Construcción de inmobiliaria y supervisión de obras viales

Brasil
Odebretch Construcción de infraestructura de transporte de uso publico y sector inmobiliario

Empresa Graña Lima Supervisión y construcción de infraestructura de transporte de uso publico,

y Montero sector inmobiliario, etc

ICCG.SA Lima Construcción de obras viales

 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922)
PERIODO ACADÉMICO: 2019-I
TALLER 02 - DIAGNÓSTICO DE ENTORNO, MATRIZ EFE GRUPO:

4) MATRIZ EFE - OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

PONDERACIÓN CALIFICACIÓN CALIF.
TOTAL
TOTAL FACTOR PROMEDI
OPORTUNIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 PONDERACIÓN
O
12 11 13 2 38 0.11 4 4 4 4 4.00 0.42
Tendencias demográficas

13 8 11 3 35 0.10 4 4 4 4 4.00 0.39

Aceptación social del mercado

1 1 2 1 5 0.01 3 3 4 3 3.25 0.05

Ratio de apalancamiento financiero

4 2 7 11 24 0.07 3 4 3 4 3.50 0.23

Medidas regulatorias

10 9 8 13 40 0.11 4 3 3 3 3.25 0.36

Herramientas BIM

11 10 10 12 43 0.12 4 4 3 4 3.75 0.45

Innovación constructiva

AMENAZAS

3 3 12 8 26 0.07 2 1 1 1 1.25 0.09

Variación del tipo de cambio monetario

2 2 9 4 17 0.05 2 1 1 1 1.25 0.06

Inflación local (variación del IPC)

7 7 6 9 29 0.08 1 2 2 2 1.75 0.14

Presencia de corrupción

8 8 4 10 30 0.08 1 1 1 1 1.00 0.08

Presencia de restos arqueológicos

5 5 1 5 16 0.04 2 2 2 2 2.00 0.09

Manejo de residuos sólidos o material excedente

6 6 3 7 22 0.06 2 2 2 2 2.00 0.12

Intensa emisión de gases en los procesos constructivos

9 13 5 6 33 0.09 1 1 2 1 1.25 0.12

Intensa migración de fauna

358 1.00 2.61

 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
ASIGNATURA: Gestión Empresarial en la Construcción I (CO-922)
PERIODO ACADÉMICO: 2019-I

TALLER 01 - IDEA DE NEGOCIO GRUPO:

1) MARKETING "ENCONTRAR NUEVAS NECESIDADES Y SATISFACERLAS"

3 de 3
1.Ser Capaz de desarrollar algo que puedas
SUPERVISIÓN DE OBRAS
vender… (Know How)

2.Ofrecer algo que el consumidor quiere (Valor

QUE SE SUPERVISE SU CASA
Notable e irresistible)

3.Debe ser algo que nadie más ofrece OFRECER VARIOS PLANES DE
(Diferenciación Única) PAGO

2) PREGUNTAS ESTRATÉGICAS EN MARKETING

EMPRESA SUPERVISORA EN CONTACTO

QUÉ quiero ser <decisión estratégica>
CON LOS AUTOCONSTRUCTORES

DÓNDE concentrarme <segmento(s)> SECTOR SOCIOECONÓMICO B Y C

VISITANDO OBRAS EN INICIO Y

CÓMO lograrlo <posicionamiento> REGALÁNDOLES FOLLETOS
INFORMATIVOS

CUÁNDO <momento en el tiempo para realizarlo> JULIO DEL 2019

SEGMENTACIÓN, TARGETING
3) STP Y POSICIONAMIENTO
Segmentación (S) DONDE

ROI (Tasa de rotación rápida o lenta) LENTA

Número de competidores. NINGUNO CONOCIDO

LIMA - 30,000 CONSTRUCCIONES

Tamaño potencial de demanda.
INFORMALES AL AÑO

Poder adquisitivo del segmento. MEDIO A BAJO

El Target Market Selection (T): “CUÁLES” y “QUIÉNES” (escoger y perfilar)

Región: LIMA

Edad: DE 35 A 55

Ocupaciones: Todas las profesiones

 Requisito: Que estén comenzando a construir

POSICIONAMIENTO en el marketing. ¿Qué lugar buscas ocupar en la mente del consumidor?

DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO (P): “CÓMO”
Cómo la empresa desea que su marca sea percibida por el consumidor.
Las empresas deben definirlo para cada una de sus marcas a través de un par de frases u
oraciones.

Pregunta clave #1: ¿Cuáles (son) mi(s) segmento(s) objetivo(s)?

SECTOR SOCIOECONÓMICO B Y C, EN LIMA, QUE ESTÉN AUTOCONSTRUYENDO

Pregunta clave #2: ¿Cuál deberá ser el valor percibido de mi oferta?
CALIDAD DE OBRA A PRECIO JUSTO

UN SERVICIO DE SUPERVISIÓN A OBRAS

Nuestro (producto o marca) es: MEDIANAS, QUE SON INFORMALES

Dentro del marco competitivo de: CONSTRUCTORAS

Porque: TIENE COSTOS Y PLANES MÁS
ACCESIBLES
DAR LA SEGURIDAD QUE SU OBRA
En resumen: ¿Qué lugar buscas ocupar en la ESTARÁ SUPERVISADA POR UN
mente del consumidor? INGENIERO CIVIL

4) Las 4 Ps
LA “P” DE PRODUCTO

Producto:
SUPERVISIÓN DE OBRAS INFORMALES.
Característica
PRECIOS ACCESIBLES, CALIDAD DE INGENIEROS.
s
Servicio
VISITAS TÉCNICAS A OBRAS INFORMALES.

LA “P” DE PRECIO
500 REVISIÓN DE PLANOS DE ARQUITECTURA Y ESTRUCTURAS
200 VISITAS A OBRA EN FECHAS CLAVE ( TRAZADO, VACIADO DE COLUMNAS,TECHO,
ETC

LA “P” DE PLAZA. A través de QUIÉNES distribuir (qué canales utilizar) y DÓNDE

ZONA: LOS OLIVOS
SAN MARTIN DE PORRES
A TRAVÉS: VISITAS Y ENTREGAS DE FOLLETOS, Y DE MAESTROS DE OBRA.

LA “P” DE PROMOCIÓN
LA PUBLICIDAD SE HARÁ EN REDES SOCIALES Y VISITAS A OBRAS EN INICIO.