ANÁLISIS DE MERCADO PARA LA

INTRODUCCIÓN DE NUEVA LÍNEA DE

ALIMENTO DE PERRO

Presentado a Juan Pérez Director Ejecutivo

(CEO) de Comida para Mascota S.A. de C.V.
Oficina principal, México D.F.

Preparado por Manuel Uribe Saldaña, Jefe

de la División Administrativa de Análisis
División de la Oficina Principal Comida para
Mascota S.A. de C.V., Querétaro, Qro.

Noviembre 2010
Resumen ejecutivo

Tras un cuidadoso estudio de todos los aspectos relevantes, la División

Administrativa de Análisis recomienda que se elija la línea de alimento para
perro hembra preñada para su introducción al mercado y aumentar la
producción y venta de la compañía “Comida para Mascota S.A. de C.V”.
Después de un profundo análisis, la división ha encontrado que esta nueva
línea ofrece las posibilidades de incrementar la producción y las ventas de la
empresa y retomar nuevamente el camino competitivo.

La División consideró factores técnicos como la obtención de la información a

través de un muestreo aleatorio de la población seleccionada, así como la
información de los distribuidores de la compañía. Se utilizó un resumen de
los cinco puntos para datos cualitativos y cuantitativos, así como tablas de
contingencia para datos cualitativos. Se utilizó información adicional sobre el
consumo en kilogramos para cada tipo de perro y se concluyó que esto
determinó en gran medida la elección de la nueva línea junto con la
estadística obtenida de la población de perros.

Es importante resaltar la colaboración de la empresa privada al realizar un

estudio profesional en la obtención de la información en la población.

La División realizó una amplia comparación de las diferentes líneas para

alimento donde se destaca el beneficio de la apertura de los alimentos para
perro hembra.

Por lo anterior, se recomienda abrir la nueva línea de alimento para perro

hembra ya que presenta un buen nicho de mercado con una amplia
capacidad de crecimiento y con una buena aceptación por parte de nuestros
distribuidores.
Introducción

Desde el año 2005, la venta de alimento para perro de “Comida para

Mascota S.A. de C.V.” ha ido en decremento de manera considerable en
México, donde se prevé una baja aún más agresiva en un futuro próximo.
Algunos estudios han arrojado que los competidores de “Comida para
Mascota S.A. de C.V.” han abierto nuevas líneas de productos de comida para
perro aumentando el consumo y su venta. Con base a esta información
histórica, resulta esencial que se identifique una nueva línea de producto con
el propósito de incrementar la venta y el consumo de la misma.

Metodología

Se aplicarán varias herramientas descriptivas a los datos recopilados con el

fin de realizar este estudio. Se realizará una encuesta a una población que
tenga perros en diversas ciudades de la República y otra encuesta a
distribuidores de la compañía. Se utilizarán tablas de contingencia, tablas de
distribución de frecuencia y numerosos gráficos para determinar
analíticamente la nueva línea de producto para el incremento de las ventas
de la empresa “Comida para Mascota S.A. de C.V.” Cada una de estas
herramientas se aplicará a los datos obtenidos en nueve ciudades. El
propósito será suministrar una base de comparación suficiente para permitir
llegar a un argumento concluyente sobre cuál línea de producto para perro
es preferible abrir.

Los datos de distintas variables relevantes se han obtenido a través de

encuestas aplicadas a través de una empresa privada externa en las áreas
propuestas.
Hallazgos

El gráfico 1 muestra la densidad de perros en las nueve ciudades encuestadas con

respecto a toda la población. Se puede apreciar a grandes rasgos que el perro adulto
mayor existe en mayor cantidad que los otros perros.

Porcentaje de población de perros

distribuidos en varios estados
7.00%
6.00%
5.00%
4.00%
Perro de caza
3.00%
2.00% Perro de competencia
1.00% Perro adulto mayor
0.00%
Perro hembra

Gráfico 1

El gráfico 2 muestra la densidad de perros por ciudad, donde prevalece el perro adulto
mayor en gran porcentaje en Querétaro, D.F., Guadalajara, León, Toluca y Puebla.

Porcentaje de población de perros

por ciudad
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
Perro de caza
30.00%
20.00% Perro de competencia
10.00% Perro adulto mayor
0.00%
Perro hembra

Gráfico 2

En el gráfico 3 se puede apreciar el porcentaje de población por tipo de perro. Se muestra

que las mejores plazas de mercado se encuentran en las ciudades de Guadalajara, Puebla
y Querétaro. Los perros de caza están enfocados principalmente en Guadalajara y Puebla
donde se encuentran los principales criaderos de estos perros. El comportamiento de
mercado de los perros adultos es estable en todas las ciudades.

Porcentaje de población por tipo de

perro
25.00%
Querétaro
20.00% D.F.

15.00% Guadalajara
Monterrey
10.00%
León
5.00%
Toluca
0.00% Puebla
Perro de caza Perro de Perro adulto Perro hembra
Veracruz
competencia mayor

Gráfico 3

El gráfico 4 muestra el porcentaje de la población de perros por línea de producto que se

está analizando. Se aprecia que el 43% de perro adulto es la mayoría, siguiéndole el perro
hembra con un 33%

Mercado Objetivo
Perro de caza Perro de competencia
Perro adulto mayor Perro hembra
4%

33% 20%

43%

Gráfico 4
El gráfico 5 muestra el resultado de la encuesta aplicada a los distribuidores donde se
aprecia la demanda de producto por línea. Aquí, el 36% de la demanda es para el perro
hembra lo que implica una mayor producción para esta línea de producto.

Petición de alimento por Distribuidores

Perro de caza
20%
Perro hembra
36% Perro de
competencia
14%

Perro adulto
mayor
30%

Gráfico 5

La tabla 1 muestra información sobre el consumo semanal en kilogramos de alimento por

perro, donde se puede apreciar que el perro hembra consume en promedio 22.66 kg, lo
que la hace el perro que más alimento demanda.

Perro
Perro de Perro adulto Perro de
hembra
caza mayor competencia
preñada
Minimo 15 10 5 5
Q2 22 12.5 21.5 23
Mediana 22 12.5 21.5 23
Q3 27 14 32 31
Máximo 30 15 40 40
Media 22.59 12.66 22.55 22.66
Varianza 21.7392929 3.054949495 110.7752525 97.2367677
Desv. Estand. 4.66254147 1.747841382 10.52498231 9.86087053
Moda 29 15 18 24

Tabla 1. Consumo semanal en kilogramos de alimento

Discusión e interpretación
Los hallazgos que se encuentran en el gráfico 1, sobre la densidad de perros sobre toda la
población, revelan que existen más perros adulto mayor en las nueve ciudades que de
otra línea de producto. Asimismo, el gráfico 2 muestra la densidad de esta línea por
ciudad, donde prevalece de nueva cuenta el perro adulto mayor. El gráfico 3 muestra que
la población de esta línea es estable en la mayoría de las ciudades encuestadas, sin
embargo, las encuestas a los distribuidores por la demanda de producto sobre estas líneas
establece que el 36% es para el perro hembra. Adicionalmente, en la tabla 1, se muestra
que el promedio de consumo de alimento es del 22.66 kg para el perro hembra, casi el
doble del consumo del perro adulto mayor, por lo que enfocándose a este línea de
producción, se produciría y vendería más de esta línea.

Conclusiones y recomendaciones
Después de revisar cuidadosamente las diferentes medidas de línea de producto para el
incremento de la producción y venta de alimento para perro, la División Administrativa de
Análisis recomienda que la línea de alimento para perro hembra preñada sea seleccionada
para su introducción en el mercado.

Los hallazgos sugieren con firmeza que esta línea, aunque no es la mayoría en el mercado,
sí se obtendrán mejores ganancias y demandas debido al consumo que se tiene
equilibrado con el segundo lugar ocupado después del perro adulto mayor.

Esta conclusión se basa en un estudio profesional y objetivo, que consideró todos los
factores pertinentes.