Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación

internacional”

Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un
excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin
mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará
arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la
noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe
tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Respecto al caso Nº1 se puede decir que es un riesgo político ya que el país donde se
exporta la mercancía esta en un golpe de estado, las medidas que debe tomar la empresa
GCT Chicken es tener una póliza de seguro de crédito, esta además de cubrir los riesgos
de pago también puede cubrir el riesgo de inestabilidad política.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva

Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de
una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

Cuentas de Compensación: ya que el cliente tiene una cuenta abierta en el país y se le

facilita el pago al proveedor, ya que la carta de crédito es un documento, que emiten las
entidades financieras, los bancos o hasta el mismo cliente con un plazo determinado de
tiempo y que determina una operación comercial, con una cifra y un interés pactado.
Partes que intervienen

Solo interviene el banco de la republica ya que esta cuenta debe estar registrada por el
cliente o proveedor ya que son los interesados.

Ventajas que ofrece al vendedor

Le facilita la intervención de medios cambiarios, puede hacer cualquier tipo de

negociación. Estas cuentas fueron creadas dada la imposibilidad de efectuar cruce de
operaciones de obligatoria canalización, en ellas se pueden consignar divisas del
mercado cambiario o del mercado no regulado, se pueden usar para pagar operaciones
del mercado cambiario o del mercado no regulado. También se puede pasar divisas del
mercado cambiario al mercado no regulado, y pagar operaciones internas entre
residentes.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de

crédito como medio de pago.

La cuenta debe estar registrada en el Banco de la Republica por los interesados.

Se debe registrar a más tardar después del mes de haber hecho la operación comercial.

El titular de la cuenta debe presentar un informe mensual ante el Banco de la Republica