DISTRIBUIDORA LAP

(Plan de Carrera)

ERIKA CECILIA PITRE BOLAÑOS

Aprendiz

NELSON VARGAS
Instructor

SENA – SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

GESTION DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS – METODOLOGIA
FICHA (1797457)
FONSECA – LA GUAJIRA
 CONTENID0

JUSTIFICACIÓN .................................................................................................... 3
PERFIL DE LOS PARTICIPANTES ........................................................................ 4
ANÁLISIS DE LAS CONDICIONES ACTUALES DE LOS PARTICIPANTES VS LAS
CONDICIONES PARA LOS POSIBLES CARGOS A DESEMPEÑAR .................... 5
ANÁLISIS DE RESULTADOS DE EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO ..................... 6
ANÁLISIS DE LAS DEMANDAS VS LAS OFERTAS EN LA ORGANIZACIÓN ...... 6
TIEMPOS DE DESARROLLO ................................................................................. 6
TEMAS DE DESARROLLO..................................................................................... 6
BENEFICIOS DE LA INVERSIÓN EMPLEADO/EMPRESA ................................... 7
RECOMENDACIONES ........................................................................................... 8
CONCLUSION ........................................................................................................ 9
 JUSTIFICACIÓN

Los planes de Carrera dentro de una organización crean un alto nivel de identidad
de los empleados hacia la empresa, ya que son capaces de incrementar su
confianza, el orgullo de pertenecer a la empresa y la satisfacción de la tarea realiza.
Las organizaciones que buscan incrementar un plan de carrera deben diseñar uno
que se adecue a las necesidades propias de la empresa, ya que no hay un diseño
único aplicable a cualquier organización.

Es de vital importancia que la empresa y colaboradores contribuyan con el logro de

los objetivos propuestos, que los trabajadores puedan crecer junto con la empresa
y asi lograr un desarrollo beneficioso tanto laborar como personal, logrando de esta
manera también cumplir con la meta de la organización.
 PERFIL DE LOS PARTICIPANTES

Nombre: Marcos Pérez

Cargo actual: Asesor de ventas junior
Tiempo en la empresa: 1 año
Meta profesional: Ocupar el cargo de Coordinador de Alimentos, Aseo o
Logístico
Ingresos anuales 25.000.000 (veinticinco millones de pesos)
deseados:
Aptitudes e intereses  Estudiante de administración. Octavo semestre.
actuales:  Líder
 Trabaja en equipo
 Puntual
 Colaborador
Planificación para el Objetivos Plazo
logro de una meta Terminar estudios de pregrado 1 año
profesional: Realizar estudios posgraduales, 2 años
preferiblemente una
especialización
Participar en seminarios de 2 años
administración
Obstáculos y  Tiempo
consideraciones:  Financiación
Cómo superar los  Buscar créditos o auxilios educativos.
obstáculos:  Estudiar en las noches, los sábados o mediante
entornos virtuales de aprendizaje (a distancia)
ANÁLISIS DE LAS CONDICIONES ACTUALES DE LOS PARTICIPANTES VS
LAS CONDICIONES PARA LOS POSIBLES CARGOS A DESEMPEÑAR

Este plan de carrera está enfocado a encontrar el aspirante ideal para ocupar el
cargo de Coordinador de Ventas de la Distribuidora LAP S.A.S. el cual estará
vacante año próximo. Después de analizar todos los perfiles de los diferentes
candidatos, se determinó que el señor Marcos Pérez es quien posee el perfil que
más se ajusta a las exigencias del cargo y a las necesidades de la empresa, por lo
tanto, es la persona idónea para tomar la vacante.

 Próximo Cargo
Descripción del cargo

Nombre del cargo: Coordinador de Ventas

Área: Comercial
Cargo al que reporta: Jefe Centro de Distribución
Cargos que le Asesores comerciales senior y junior
reportan:
Sueldo base: 4 SMLV /Salario Mínimo Legal Vigente)
Requisitos del cargo
Estudios:  Profesional en logística, negocios o afines. Estudios
posgraduales.
Experiencia: 2 años de experiencia en cargos relacionados.
Actitudes y aptitudes: Liderazgo, comunicación asertiva y trabajo en equipo.
Funciones del cargo
 Incrementar constantemente las ventas con respecto a periodos anteriores.
 Lograr un crecimiento permanente de participación en el mercado.
 Diseñar e implementar el calendario comercial para el año.
 Liderar la línea comercial de aseo.
 Trabajar permanentemente en equipo.
Metas del cargo
  Incrementar en un 10% las ventas con respecto a periodos anteriores.
 Aumentar en un 5% por cada nuevo periodo, la participación en el mercado.

ANÁLISIS DE RESULTADOS DE EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO

Después de seleccionar a la persona que va a desempeñar cargo de Coordinador

de Ventas se procederá a la ejecución de las pruebas necesarias que permitan
evaluar sus conocimientos, habilidades, actitudes y capacidades en relación con el
cargo a ocupar. Mediante esta prueba el empleado debe demostrar que es la
persona idónea para tomar el cargo y esta prueba puede ser mediante el
Assessment Center.

ANÁLISIS DE LAS DEMANDAS VS LAS OFERTAS EN LA ORGANIZACIÓN

La elección de la persona idónea para ocupar el cargo de Coordinador de Ventas

para dentro del próximo año tiene como principal objetivo la consecución de las
metas trazadas por la empresa para el determinado cargo, el cumplimiento de
dichas metas será objeto de constante supervisión por parte del jefe inmediato al
cargo. Además, la empresa continuará aplicando el plan de formación a los
empleados, garantizándole espacios que le permitan desarrollar con éxito su
capacitación.

TIEMPOS DE DESARROLLO

La ejecución del plan de carrera será en un plazo de 8 meses, tiempo estimado para
que el empleado desarrolle todas las habilidades necesarias para su correcto y
eficiente desempeño en el cargo de Coordinador de Ventas.

TEMAS A DESARRAR
El departamento de recursos humanos seleccionará una serie de temas afines con
las necesidades del cargo y que complementen el perfil del empleado, los temas a
desarrollar son:

 Análisis del cargo

 Plan de formación dirigido al cargo
 Metas y objetivos del cargo
 Evaluación de rendimiento
 Orientación a los resultados

BENEFICIOS DE LA INVERSIÓN EMPLEADO/EMPRESA

Beneficios de la Empleado Beneficios de Empresa

Fortalece las condiciones de Mejora el clima laboral.

motivación y su desempeño.

Incrementa el sentido de pertenencia. Retiene a los empleados más

valiosos.

Mejora la imagen de la organización y Favorece la competencia de los

su posicionamiento en la mente de los empleados y los hace más

colaboradores. productivos.

Mejora las condiciones de calidad de Mejora la cuota de mercado y el

vida de quienes participan. crecimiento en volumen de ventas.

Genera una ventaja competitiva

sostenible en el tiempo.
 Mejora la situación empresarial y

se anticipa al futuro.

Disminuye los índices de rotación

por el abandono voluntario de sus

mejores empleados.

RECOMENDACIONES

 Mantener actualizado el perfil de los empleados.

 Al momento de la selección de aspirantes es importante tener en cuenta la
opinión de sus jefes inmediatos, pues son estos quienes pueden dar una
opinión veraz de su desempeño y calidad.
 El plan de carrera debe cumplirse a cabalidad, es decir sin omitir nada de lo
de allí estipulado.
 Tener en cuenta las condiciones básicas requeridas para el proceso de
aprendizaje, tal como la edad y la metodología a emplear durante los temas
en los que se capacitará al empleado.
 Tener en cuenta que la alta dirección es la única que define los cargos
críticos.
 La selección de los candidatos debe obedecer a datos reales y no a
situaciones externas (palanca).
 Desarrollar los mecanismos de evaluación necesarios para comprobar las
capacidades del empleado seleccionado para ocupar el cargo.
 CONCLUSIONES

El plan de carrera permite a la empresa actuar de forma organizada y anticiparse a

los movimientos de personal en todas sus áreas, especialmente en aquellos cargos
denominados críticos. Es importante que toda organización mantenga una base de
datos actualizada con el perfil de cada uno de sus empleados, con el fin de
determinar en cualquier momento aquellos empleados que cuenten con el potencial
para desempeñar determinado cargo. La implementación de un plan de carrera es
algo que favorece tanto a la empresa como a sus empleados, por lo tanto, es muy
significativo apoyar el desarrollo personal y profesional del recurso humano.