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ACTIVIDAD NO 2.
Presupuestos: Enfoque para la planeación financiera
Presupuesto Empresarial
Presentan:
Asignatura:
Presupuestos
Docente:
BARRANQUILLA-ATLÁNTICO
FEBRERO DE 2019
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TABLA DE CONTENIDO
Pág.
PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas parte del proceso presupuestal, puesto que para una empresa es
necesario empezar con la planeación de todo lo necesario para la producción que cubra toda
presupuesto, es muy importante identificar todos aquellos factores internos y externos que
influyen en dicho presupuesto teniendo en cuenta todos los datos históricos de ventas de la
Es importante iniciar analizando los factores externos que puedan afectar el proceso de
ventas, como por ejemplo las preferencias del consumidor, las motivaciones de consumo, los
productos sustitutos con ventas significativas, los precios de los bienes complementarios, la
competencia y las policitas económicas. Pues estas últimas mencionadas, son las que
política fiscal que busque incrementar el IVA y disminuya los aranceles, afectando así las
Igualmente, es necesario iniciar un proceso de análisis con los factores internos, pues estos
son importantes para ayudar a disminuir o aumentar los niveles de las ventas. Como, por
precio competitivo de ventas, las cantidades adecuadas para ofertar al público, la logística, la
distribución de los bienes o servicios, el ciclo de vía del producto, marca, diseño etc.
Para llevar a cabo el proceso de ventas es necesario preparar un comité liderado por el jefe de
ventas y personal de la empresa que cuente con los conocimientos básicos que permitan hacer
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un pronóstico adecuado. Juntos deben buscar cumplir con los objetivos del presupuesto de
ventas, el cual debe buscar determinar las ventas en pesos, unidades, por zonas, por
mercado especifico, dado que analizan las necesidades de los consumidores. También en este
estudio es de gran importancia conocer la competencia, es decir aquellas empresas que tengan
características similares en el servicio o producción del bien. Esto quiere decir que el estudio
determine las distintas características de los consumidores dispuestos adquirir los bienes y
y nos da a conocer las características del bien o servicio; el consumidor quien es esa
determinada por la cantidad de productos que dicha población quiera comprar, identificada
cantidades ofrecidas por otros competidores; el mercado potencial conocida como la parte del
mercado que no ha sido satisfecha ; los canales de distribución que hacen referencia a los
mecanismos mediante el cual la empresa distribuirá sus productos desde la fábrica hasta su
Para llevar a cabo un estudio de mercado, se deben identificar cada uno de sus pasos, los
cuales son:
conocerla se pueden resolver las necesidades de los consumidores. Para esto se necesita
2. Factores internos:
manera externa. La cual permite tener los elementos necesarios para planear las
operaciones de la empresa.
publicidad.
- Población objetivo: Los futuros clientes que cumplen con las características para
Factores externos:
- Ciclo de vida del producto: la cual depende de las características del producto. Es
decir, aquellos vigentes solo por un tiempo y otros por cambios en las costumbres de
los consumidores que algunos pueden llegar a ser sometidos a cambios tecnológicos y
secundarias donde se obtendrán los datos y técnicas para la recolección. Esto se convierte
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en pieza clave para que los resultados sean analizados y con base a ellos, estimar la
demanda.
TENDENCIA DE VENTAS
La tendencia en ventas es el análisis que se realiza a una serie histórica de datos que pueden
ser en pesos o en unidades. A través de estas se puede observar las políticas, las estrategias y
los procedimientos que la empresa ha utilizado para enfrentar las condiciones del mercado en
cada uno de los periodos. se puede analizar mediante la aplicación de métodos basados en la
en periodos anteriores o por el concepto del grupo de vendedores que tienen conocimiento de
PRONOSTICOS DE VENTAS
Corresponde al análisis serio y acertado que realicen las personas conocedoras del impacto
que puedan tener estos aspectos en el pronóstico, ya que no es fácil cuantificar la incidencia
de los aspectos que en gran parte son incontrolables por la empresa. Los pronósticos pueden
ser a corto plazo, cuando se quieren diseñar estrategias inmediatas, o a largo plazo, cuando se
quiere establecer el curso general de una compañía y son exclusivos de la alta dirección;
también pueden ser micro pronósticos, cuando lo que se pretende es muy específico, o macro
En este método se reorganizan los datos de manera que al aplicarles la ecuación de la línea
recta estos tomen unos valores en forma lineal que permite hallar una especie de promedio de
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ventas de forma ascendente, con el fin de realizar el pronóstico de ventas para el periodo
presupuestado. Para su aplicación se debe tomar un número impar de datos, pero al elaborar
un presupuesto de ventas se hace necesario que el número de datos no sea tan amplio, ya que
las condiciones internas y externas de la empresa pueden variar y esta situación, en algunos
EL PRECIO DE VENTAS
Empieza por la fijación, el cual establece el precio de ventas bajo múltiples factores como las
los estratos que consumen el producto. La importancia, la cual tiene incidencia directa en el
nivel de ventas. Con el precio de venta se puede determinar los índices de rentabilidad bruta
en ventas, rentabilidad bruta operacional y margen neto de utilidad. Los objetivos, los cuales
deben estar acordes con las características particulares de cada empresa, a la línea de
CLASES
Estas se dividen en 5:
porcentaje de utilidad.
o Precio de lista: Es el precio de venta al público que debe aparecer fijado en todos los
o Precio de equilibrio: Es aquel que, por mutuo acuerdo entre empresas del sector, se
PRESUPUESTOS DE PRODUCCIÓN
empresa puede tener un pronóstico de ventas determinado que implica programar una
pero si no tiene la capacidad instalada para dar cumplimiento a estas metas, será muy difícil
que lo logre. la empresa debe contar con un plan de producción que le permita planear,
coordinar y controlar todo lo relacionado con la fábrica, como las políticas en cuanto a
pueden ser permanentes donde las compras de materias primas o de productos para la venta,
se contabilizan como inventarios, y al momento de realizar las ventas se conoce el valor del
costo de venta, puesto que se descarga del inventario. O también pueden ser periódicos,
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donde las compras se contabilizan en cuentas del grupo de costos, el costo de ventas se
final), y el valor del inventario final se determina mediante un conteo físico de todos los
técnico.
POLÍTICAS DE INVENTARIOS
Estas dependen de las características de los productos como tal; pero también de la capacidad
financiera de la empresa.
Los componentes del presupuesto de producción incluyen: determinación de las unidades que
ventas.
Determinación de las unidades que se van a producir: las cantidades óptimas, sin
olvidar las existencias que se tienen del periodo anterior (inventarios iniciales de
compras, que a su vez se relacionan con los niveles de inventario, con el costo de
Presupuesto de costos indirectos de fabricación (CIF): son aquella parte del costo total
de: material indirecto, mano de obra indirecta y todos los demás gastos misceláneos
conceptos.
en razón de que este determina la demanda que es necesario satisfacer y de acuerdo con esto
indirecta que interviene en el proceso de producción, así como los demás costos indirectos de
fabricación en los que incurre la empresa. Como último paso, se determina el costo del
producto y se valúa de esta manera el inventario final de productos terminados, proceso que
PRESUPUESTO EMPRESARIAL
RESUMEN MODULO II
Según Rondón (2001) Existe unos factores que pueden incidir en el presupuesto de ventas,
como los factores específicos tales como los ajustes o las modificaciones temporales, que se
refieren a aquellos factores por causas accidentales, como incendios, huelgas, inundación.
mismas tomando factores efectuados por la empresa y por último los cambios que se refieren
a las modificaciones que se efectúan y que influirán en las ventas, como el cambio del
Otros Aspectos que afectan las ventas son la Economía general que contiene una serie de
factores que influyen en las ventas y se pueden determinar observando datos como precios,
Y por último los factores administrativos a diferencia del anterior son de carácter interno de
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la entidad económica refiriéndose a las decisiones que deben tomar los directivos de la
misma.
2. EL PRONOSTICO DE VENTAS
Es parte esencial de la formulación del plan de ventas de la empresa, además provee más
como que se esté formando parte de un sistema integral, recolectar, seleccionar, ordenar y
se calculan los incrementos absolutos anuales los cuales se calculan restando las
Una vez se obtienen los datos de incremento absoluto se procede a promedia los
Y por último se suma a las ventas reales del último año disponible, el promedio
Una vez se obtiene los resultados se promedia los incrementos a través del
Para finalizar se suma a las ventas reales del último año disponible, el promedio
Luego se calcula la desviación media absoluta para cada una de las fuentes de
información
el año requerido a través del método más representativo que pueda disponerse
años disponibles.
empresa.
valores, es definitivamente, una de las herramientas más importantes para estudiar las
de estimación lógico.
de estimación lógico.
mercado regidos, por la oferta y la demanda o cuando no sea así por el precio de venta